第一篇：將中國旗袍文化營銷到美國

將中國旗袍文化營銷到西方

摘要：旗袍被譽為中華服飾文化的代表。是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝。集滿、漢文化于一身。它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)，是中華民族服飾文化的結(jié)晶。由于中西文化不同，再將旗袍營銷到西方過程中，必須考慮中西文化異同，制定文化整合策略，將旗袍文化，中國文化營銷到西方

關(guān)鍵詞：旗袍 產(chǎn)品文化 品牌文化 差異化戰(zhàn)略

中國素有“衣冠王國”的美譽，旗袍更是中國女性最具代表性的傳統(tǒng)服裝，其形制體現(xiàn)自然和諧、內(nèi)斂含蓄之美，是中華民族服飾文化瑰寶，被國際上公認(rèn)為最具有代表性的中國傳統(tǒng)服飾。通過對旗袍的研究可以看出：旗袍的獨特魅力在于它所包含的文化底蘊。一方面是傳統(tǒng)旗袍中體現(xiàn)出來的傳統(tǒng)文化意蘊，另一方面是在旗袍發(fā)展過程中體現(xiàn)出來的文化意蘊。［1］而在經(jīng)濟日趨全球化，文化日益交融的今天，企業(yè)要想將中國旗袍文化營銷到西方，必須重視營銷過程中分析文化環(huán)境，識別不同價值觀之的差異，中西文化差異，營銷人員 在進行營銷活動的時候，一定要注意文化的差異性，最大限度地減少文化的差異給營銷活動帶來的負(fù)面影響，最大程度地將企業(yè)自身文化融合到當(dāng)?shù)匚幕形鞣絿裣M的策略，在西方市場上營銷旗袍文化。

一、旗袍中的中西文化差異與融合 1.旗袍表現(xiàn)不同的中西文化內(nèi)涵

旗袍行成中國女性服飾的一種民族傳統(tǒng)服飾，其重要原因是中華民族內(nèi)在凝聚力的外在表現(xiàn)。旗袍采用比例式的造型結(jié)構(gòu)，整件服裝上下、由獨塊衣料制成，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢，沒有任何不必要的附件裝飾，正符合東方女性的身體結(jié)構(gòu)，能襯托東方女性的形體之美，這正是東方人講究和諧統(tǒng)一的文化底蘊的體現(xiàn)，抑或是中華民族統(tǒng)一團結(jié)的自然流露。文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性。旗袍歷經(jīng)滄桑而不變其神韻，而且還要流傳下去，正顯示了中華文化連續(xù)性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中國女性體型的立體造型方式，它在保持中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時，大量吸收了西方的思想觀念和制衣技巧，融合并演變出東西合璧的現(xiàn)代旗袍。在20世紀(jì)90年代，西方女性穿上中式旗袍，她們只是好奇而已，興趣來了就試試。因此，旗袍無法體現(xiàn)更深層次的西方文化內(nèi)涵。但是西方也有西方的服飾文化。西方男子的晚禮服——燕尾服和女性的晚禮服都很能顯示他們的服飾個性，這也是他們的文化傳統(tǒng)。特別在女性服裝設(shè)計上表現(xiàn)大膽、豪放、飄逸、華貴，甚至不怕坦胸露乳，這都是西方意識形態(tài)的反映，也彰顯了中西文化的差異。

［8］，求同存異，制定適合2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理

人因其所處的社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟狀況和地位等原因，心理狀況是各不相同的，表現(xiàn)在現(xiàn)實中也是千差萬別的。在旗袍上所表現(xiàn)出的中西方民族心理狀態(tài)的差異性是顯而易見的。西方女性受西方文化的影響，女性走起路來是大步流星，臀部左右擺動，抬頭挺胸以顯神氣，在服裝上竭力表現(xiàn)為崇尚人體美，追求個性。東方女性則不同，東方女性受儒家思想的熏陶，注重追求的是一種內(nèi)在修養(yǎng)的柔美和氣質(zhì)，如含蓄、莊重、典雅、溫良、重禮儀，動作不過于夸張，走路不快不慢，臀部左右擺動不大，呈中性化，體現(xiàn)東方女性一種含蓄之美。這些都是表現(xiàn)中西人的不同特質(zhì)。

3.旗袍在中西方女性體型上的不同表現(xiàn)

旗袍不能脫離人體而孤立存在，它必須以人的頭、頸、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相協(xié)調(diào)，這樣著裝才能與人的眾多曲線巧妙結(jié)合構(gòu)成完美整體。從這一意義說，對東西方的人體進行分析來看旗袍是十分必要的。從解剖學(xué)的角度說，中西人的骨骼塊數(shù)是相同的，但東西方人的身體結(jié)構(gòu)有著明顯的差異。西方女性身材高大，胸部較豐滿，臀部較寬并且翹勢較高，整個身體從側(cè)面看去成s曲線型。相比較而言，東方女性身材適中，胸部、臀部起伏不大，從側(cè)面看去成曲線型。正因為中西人形體不同，女裝基本造型不同，體現(xiàn)的氣韻風(fēng)格也不同。

雖然中西文化有很大不同，這種文化不僅體現(xiàn)我們自己的行為，而且體現(xiàn)我們對他人行為的要求［2］，但是為避免由文化差異引起的殊多矛盾與爭端。企業(yè)在營銷旗袍過程中必須充分了解中西文化差異。

4.中西方文化在旗袍上的互相融合

其實，差異帶來的并不完全是分歧，處理得好，可以使文化的差異性變?yōu)橄嗷ヒ来妫嗷パa充，相互借鑒，互相促進，推動人類的文明和進步。我們要認(rèn)識到，文化還有融合性的特點。就旗袍而言，原來的傳統(tǒng)中式旗袍在20世紀(jì)20年代和30年代就受到西式連衣裙的影響，旗袍的局部被西化，在領(lǐng)型、袖型，采用西式的處理，如用荷葉領(lǐng)、西式翻領(lǐng)、荷葉袖等，或用左右開襟并鑲花邊。旗袍的裁法和結(jié)構(gòu)，采用了胸省和腰省，相繼出現(xiàn)了連袖式、對開襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了傳統(tǒng)韻味，又能體現(xiàn)時尚之美，比傳統(tǒng)的中式旗袍更好看，也就更能顯現(xiàn)女性身形之美，這就是連衣裙的“洋為中用”，這正是一種文化的融合。文化的融合是雙向的。西方人崇尚自我，這是他們的價值觀念。在他們眼里，越是從未見過的，越是差異懸殊的，就越產(chǎn)生興趣，就越想嘗試，以表現(xiàn)自我。正因為這樣，在20世紀(jì)90年代中期，中國的旗袍也在西方各國流行，特別在西方各大高校還流行中國的立領(lǐng)、斜襟、對襟、盤花扣等。近幾年，旗袍也成為西方的一種流行時尚，這是東方文化對西方文化的滲透，西方文化也表現(xiàn)出對東方文化的接納。

二、營銷中國旗袍文化策略 1.品牌文化整合策略

品牌文化是品牌在消費者心中的印象、感覺和附加價值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營理念、價值觀、審美因素等觀念形態(tài)和經(jīng)營行為的總合［3］

。將旗袍打造成一種中國服飾品牌，是企業(yè)維系與消費者關(guān)系的重要手段，可以給企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。但一定要給旗袍一個恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ唬驗槿藗兛偸窍矚g與和自己具有某些共同點的人相處，總是容易接受與自己固有觀念和態(tài)度相符合的事物

［4］

。所以，當(dāng)消費者遇到與自己文化理念不一致的品牌文化時，往往會根據(jù)自己慣有的心理程序?qū)ζ髽I(yè)品牌做出判斷，總是排斥、抵制與自己固有理念不同的品牌文化，而樂于接受、認(rèn)可與自己固有理念一致的品牌文化。因此，企業(yè)在旗袍文化品牌塑造時，首先要對目標(biāo)市場的文化理念采取積極的融合態(tài)度，在品牌文化中注入目標(biāo)市場的文化元素，減少目標(biāo)顧客對品牌文化的差異感，再逐步提高品牌文化的影響力，逐漸影響、改變目標(biāo)顧客的生活習(xí)慣。企業(yè)需要選擇恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ唤嵌龋_定品牌文化各個要素的基本特征，進而指導(dǎo)具體的品牌文化整合措施。

2.產(chǎn)品的文化整合

產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場、用于滿足人們某種需求的任何產(chǎn)品或服務(wù)

［5］，消費者通過使用產(chǎn)品逐步了解企業(yè)品牌。產(chǎn)品的文化適應(yīng)性將直接影響目標(biāo)顧客對品牌形象的判斷。由于目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的需求偏好、使用方式和審美觀念等都具有特定的文化特色，因此，企業(yè)要從目標(biāo)市場的文化需求出發(fā)，促進品牌產(chǎn)品的文化整合。

(1)對產(chǎn)品進行適應(yīng)性改造，目標(biāo)顧客口味偏好的差異，可能會導(dǎo)致在一個市場中廣受歡迎的產(chǎn)品在另一個市場上卻存在滯銷。因此，企業(yè)應(yīng)該在跨文化營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的喜好對產(chǎn)品進行適當(dāng)調(diào)整，以滿足目標(biāo)顧客的差異性需求。在營銷旗袍時，大可把旗袍制作收腰合體，加大開衩，結(jié)合流行趨勢，融匯西方時裝的特點，既適應(yīng)禮儀活動需要，又完美地達(dá)到了實用性

［6］。

(2)選擇合適的包裝策略

目標(biāo)市場的法律法規(guī)以及目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣和文化理念等，都會影響產(chǎn)品的包裝策略，進而影響企業(yè)的品牌形象。企業(yè)應(yīng)該選擇合適的包裝形式，對旗袍進行適當(dāng)程度的包裝，滿足目標(biāo)市場對產(chǎn)品外在形象的需求。有利于企業(yè)品牌的推廣。

3.廣告文化整合策略 廣告文化是指蘊含在廣告運動過程中的，逐漸被人們所接受和認(rèn)同的價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等生活方式的總和，它是一種以廣告為載體，以推銷為動力，以改變?nèi)藗兊南M觀念和行為為宗旨的文化傳播形式，其傳播過程是一個人們共享社會文化的過程，也是一個社會價值觀念不斷被傳送：強化和公眾接受社會文化教化的過程

［7］

。在廣告中大力宣傳中國旗袍不僅表現(xiàn)出東方女性的柔美和氣質(zhì)，而且還能體現(xiàn)出西方女士崇尚人體美，追求個性、自由的風(fēng)格。既可以影響目標(biāo)顧客的消費觀念和消費行為，又會對目標(biāo)顧客的思想意識、道德觀念和精神追求等意識形態(tài)層面起著潛移默化的作用。

4.實施文化差異化戰(zhàn)略

世界由一個市場組成，這個市場包括有多種偏好的人們

［15］，產(chǎn)生的不同偏好的消費群體，造成了文化差異。所謂差異化戰(zhàn)略就是：企業(yè)使自己的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出自身的與眾不同

［9］

。不僅僅是自己的旗袍和服務(wù)區(qū)別于競爭對手的服飾和服務(wù)，更重要的是根據(jù)文化的差異性，在自己的旗袍和服務(wù)中產(chǎn)生一定差異性。在向消費者提供同類旗袍的過程中，同時又能使得同類旗袍存在某種差異能夠滿足主流文化差異造成不同偏好的消費者的需求。但同時要注意亞文化的需求，因為：“營銷人員是完全可以選擇亞文化作為他們的目標(biāo)市場。而且在亞文化目標(biāo)市場會有意外的收獲發(fā)生

［10］

。特別而且對于廣大生產(chǎn)商和零售商來說，有些時候，刻意去培養(yǎng)少數(shù)或者是不占主流的顧客需求市場，就可能意味著產(chǎn)生在市場中生存還是被淘汰的兩種截然不同的結(jié)果

［11］。

當(dāng)企業(yè)在目標(biāo)市場站穩(wěn)了腳跟之后，在尊重目標(biāo)市場里各種有差異的文化的同時，努力尋找其與企業(yè)自身文化的差異以及嚙合點。

再通過有效宣傳，激發(fā)作為營銷目標(biāo)的消費者群體對企業(yè)文化的認(rèn)同，并將這種文化認(rèn)同轉(zhuǎn)化為消費者的現(xiàn)實需求［12］

。使企業(yè)在目標(biāo)市場取得一定的成功，之后再繼續(xù)嘗試將本企業(yè)的文化與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，輸出一種代表企業(yè)自身與目標(biāo)消費群體的文化相融合后的文化形式或價值觀。這樣，企業(yè)就可以真正抓住消費者的心理，建立長期的 消費者忠誠。在以本企業(yè)文化為基礎(chǔ)上進行文化營銷策略可以在產(chǎn)品、品牌、廣告、數(shù)字上做文化營銷等等總結(jié)：

旗袍是中國女性的傳統(tǒng)服裝，它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在，它是東方文化的體現(xiàn)，也被西方文化所接受；它是為東方女性打造的，同時也為西方女性所喜愛，雖然各國的文化背景不同，傳統(tǒng)習(xí)慣也不一樣，但是，追求美的靈魂是相通的。我們希望在經(jīng)濟全球化的大背景下，打破以往非白即黑的思維定勢，進一步推行中西文化間的交融，讓

［14］

［13］

而其具體實施體現(xiàn)在多個方面。文化不斷創(chuàng)新和發(fā)展，一方面，讓西方了解古老燦爛的中國，另一方面，中國也要了解世界，從而在更廣泛的領(lǐng)域走向世界。總之，企業(yè)在營銷旗袍時，一定形成中國旗袍特色文化，企業(yè)文化，民族文化，因為只有民族的，才是世界的。

其實不論是旗袍文化，酒文化，飲食文化等，在營銷過中國文化程中，中國企業(yè)一定要了解、適應(yīng)文化環(huán)境，堅持本土化戰(zhàn)略，融入目標(biāo)市場的民族元素，以適應(yīng)目標(biāo)市場的文化需求。其次要創(chuàng)造全方位、高品位的的文化形象和文化氛圍，力求文化創(chuàng)新，以文化親和力啟動市場，將文化定位貫穿于產(chǎn)品定位、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、經(jīng)營等環(huán)節(jié)中，突出文化的民族特點和歷史內(nèi)涵。創(chuàng)造性地運用傳統(tǒng)文化將給市場營銷帶來新的活力和優(yōu)勢。最后不斷強化企業(yè)文化，民族文化建設(shè)，使其成為文化營銷可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。[1]于金蘭中華旗袍［M］遼寧：遼寧民族出版社，1995.[2]甘碧群.國際市場營銷學(xué)［M］.武漢：武漢大學(xué)出版社，l999.72-84.[3]孫朱立．品牌文化戰(zhàn)略研究【M】．北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社．2006．

[4]囂拉里·A·薩莫瓦爾，理查德·E·波特．跨文化交漉(第5版)[Il】．北京t北京大學(xué)出舨社．2004．

[5]市場營銷學(xué)/赫連志魏，李航，尤振來.北京機械出版社.2009.8 [6]袁杰英．中國旗袍【M】．北京：中國紡織出版社，[7]周延風(fēng)．文化價值觀對消費者行為影響的實際應(yīng)用【J】．當(dāng)代經(jīng)濟．2002．12． [8]何偉俊．市場營銷中的文化因素與跨文化營銷理論體系構(gòu)建[J】．學(xué)術(shù)研究／經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)，2000，(12)：23—27．

[9]邁克爾·波特．競爭戰(zhàn)略[M]．華夏出版社，1997．

[10]菲利普·科特勒．營銷管理(新千年版)[M]．中國人民大學(xué)出版社，2001．

[11]Glen·A·Beres．Cultural Marketing：Grabbing a Bigger Slice ofthe Pie[J]．JCK；2005，(10)：90一96．

[12]朱捍華．試論中國企業(yè)的文化營銷[J]．西南民族大學(xué)學(xué)報·人文社科版，2004，(11)：430—432．

[13]陳樹文，隋振杰．中國企業(yè)文化營銷模式探析[J]．商業(yè)研究，2004，(18)：138—141． [14]蔡繼榮．文化營銷——企業(yè)營銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇[J]．商業(yè)研究，2003，(3)：135— 137．

[15]Levitt，Theodore．The Pluralization of Consumption[J]．HarvardBusiness Review，1988，(66)：7—8．

第二篇：民國旗袍文化

民國旗袍文化

1.概述： 旗袍是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型服裝，被譽為中華服飾文化的代表。它以其流動的旋律，瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑，典雅，溫柔，清麗的性情與氣質(zhì)。

2.起源：旗袍是我國一種富有民族風(fēng)情的婦女服裝。由滿族婦女長袍演變而來，由于滿族稱為“旗人”故將其稱之為“旗袍”。

3.背景：1911年，辛亥革命爆發(fā)，廢除了帝制，建立了中華民國。民國成立以后，清朝的服飾制度大部分被革除，傳統(tǒng)服飾至此發(fā)生了整體上的變化，中西合璧的服飾或純西式的服飾逐漸進入到中國人的生活中，“旗袍”成為這一時期的經(jīng)典服裝。

4.時間：20世紀(jì)20年代—20世紀(jì)40年代 5.主要地點：上海

6.流行原因：○1簡潔。○2具有東方神韻。

7.旗袍特點：1開省收腰○2表現(xiàn)體態(tài)或女性曲線○3面料較輕薄○4印花織物增多○5○裝飾較簡約○6內(nèi)著內(nèi)褲和絲襪○7開衩處露腿

8.發(fā)展：

1兩個階段 ○A.20年代以傳統(tǒng)的直身平面剪裁為主，并開始移入西方的多省工藝，使旗袍更加合身，稱之為經(jīng)典旗袍。

B.到了30年代引入更多的西式服裝元素，如裝袖，裝墊肩和拉鏈等，使旗袍更加合身，稱之為改良旗袍。2過程 ○

旗袍最初是以馬甲的形式出現(xiàn)，馬甲長及足背，加在短襖上。后又將長馬甲改成有袖的式樣，也就成了新式旗袍的雛形。A.10年代到20年代初

受日本式服裝影響,“文明新裝”開始流行，女學(xué)生與女教師愛著的黑色裙成為時尚。

B.20世紀(jì)20年代

20年代的旗袍仍然寬大平直；與沁時流行的倒大袖相呼應(yīng)，旗袍的下擺比較大，整個袍身也是呈“倒大”的形狀。但肩、胸乃至腰部，則已呈合身之趨勢。張愛玲說：“初興的旗袍是嚴(yán)冷方正的，具有清教徒的風(fēng)。”這位以善于觀察和描述時裝的女作家所說的“初興”，如果是指20年代，那“嚴(yán)冷方正”一定是她童年的印象了。

彩袖曲襟低領(lǐng)長袖旗袍——20世紀(jì)20年代末期的樣式

繡銀云龍紋高領(lǐng)中袖旗袍——20世紀(jì)20年代中期的樣式

C.20世紀(jì)30年代（黃金時代）

30年代出現(xiàn)了改良旗袍，旗袍的裁法和結(jié)構(gòu)更加西化，胸省和腰省的使用旗袍更加合身，同時出現(xiàn)了肩縫和裝袖，使肩部和腋下也合體了。有人還使較軟的墊肩，謂之“美人肩”。已經(jīng)完全跳出了旗女之袍的局限，完全是一個“中西合璧”的新服式了。

銀繡云龍紋高領(lǐng)中袖旗袍（傳世實物）

20世紀(jì)30年代彩繡大襟短袖旗袍（傳世品）

D.40年代（黃金時代）

40年代是30代的延續(xù)，由于戰(zhàn)爭的影響，人們倡導(dǎo)“舊衣運動”。旗袍向經(jīng)濟，便于活動等實用的功能考慮，款式就趨向于取消袖子，縮短長度和減低領(lǐng)高，并省去許多繁瑣裝飾，使其簡便，樸素，適體。

織錦緞無袖雙襟旗袍——20世紀(jì)40年代初期的樣式（傳世實物）

9.分類

1樣式：開襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、雙襟；領(lǐng)有高領(lǐng)、低領(lǐng)、無領(lǐng)；袖口有長袖、短○袖、無袖；開衩有高開衩、低開衩；還有長旗袍、短旗袍、夾旗袍、單旗袍等。

2圖案和花樣：富有的女性都會在旗袍上繡上不同的圖案，令旗袍美觀特別，如龍鳳，牡○丹，中國水墨畫，孔雀等圖案。其含意主要是吉祥。刺繡主要用金，銀線，把圖案用人手繡上。

3色彩：常見的大紅旗袍，色彩絢麗醒目，款式別致，充分展現(xiàn)出滿民族悠久的歷史文化，○著重體現(xiàn)東方女性含蓄優(yōu)雅的魅力。

4領(lǐng)子：一般領(lǐng)、企鵝領(lǐng)、鳳仙領(lǐng)、無領(lǐng)、水滴領(lǐng)、竹葉領(lǐng)、馬蹄領(lǐng) ○5扣子：旗袍上的扣子是盤扣，它的制作方法主要是用稱為“袢條”的折疊縫紉的布料細(xì)條○編織而成。這和現(xiàn)代用整塊硬質(zhì)材料打洞而成的紐扣不一樣。如布料細(xì)薄可以內(nèi)襯棉紗線。做裝飾花扣的袢條一般則內(nèi)襯金屬絲，以便于定形。

10.對比—兩大派（京派旗袍和海派旗袍）

1京派旗袍：旗袍源于旗人之袍，而北京是旗人聚居最多之地，所以直至清末民初，旗袍○是屬于京派文化的。其特點是帶有官派作風(fēng)，保守和傳統(tǒng)相結(jié)合；衣領(lǐng)緊扣，斜襟，盤花紐扣，高開衩，曲線鮮明，襯托出端莊、典雅大方、雍容華貴的民族風(fēng)格。

2海派旗袍：是30年代的產(chǎn)物，主要是集中在上海。其最大的特點是對傳統(tǒng)樣式和西式服○飾的兼收并蓄。以吸收西藝為特點，標(biāo)新立異，商業(yè)氣息濃郁。3京派旗袍和海派旗袍的差異 ○A.京派旗袍寬大平直，不顯露形體；海派旗袍開省收腰，表現(xiàn)體態(tài)或女性曲線。

B.京派旗袍面料以厚重織錦或其他提花織物居多，裝飾繁瑣；海派旗袍面料較輕薄，印花織物增多，裝飾亦較簡約。

C.京派旗袍保守傳統(tǒng)。海派旗袍時尚，創(chuàng)新。

京派旗袍

完

海派旗袍 組長：孫靜

成員：董帥

喬丹峰

蘇瑞

第三篇：旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書

旗袍文化產(chǎn)業(yè)化基本雛形策劃書

前言:

隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會文化也在迅速地推進，消費者對衣著美的追求也越來越有品位。

現(xiàn)在來說旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國婦女的傳統(tǒng)服裝，而并非已經(jīng)湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏價值。現(xiàn)代穿旗袍的女性雖然不多，但現(xiàn)代旗袍中不少地方仍保持了傳統(tǒng)韻味，同時又能體現(xiàn)時尚之美，所以也具有一定的收藏價值。

從憶江南、格格、夢至超旗袍的發(fā)展?fàn)顩r來看，在規(guī)模上的發(fā)展是迅速的，它代表著未來旗袍市場的發(fā)展方向，前景異常開闊。但就目前的情況而言，尤其針對一個市場來說，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度的開拓市場，是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國加入WTO，入市后的中國零售市場，必將會受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及在其他國內(nèi)著名旗袍企業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，穩(wěn)住旗袍文化的本土地位是勢在必行的，也借此能向世界展示中國的傳統(tǒng)之美，讓中國的傳統(tǒng)美在世界市場占有一份獨特的份額。

主旨：

1）弘揚中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。

2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。

3）加大宣傳力度，開拓和建立信的宣傳和銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

4）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

5)提高售后服務(wù)水平。

市場分析：

旗袍在解放前是中國人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當(dāng)時提倡破舊立新，但旗袍仍然沒有退出中國人的生活。文革前國家領(lǐng)導(dǎo)人的夫人陪同出國訪問時，所穿服裝依然是旗袍。中國的女運動員出席世界運動會的入場式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是絕跡了，但文革后立即重新出現(xiàn)神洲大地上。雖然這時中國服裝已受到各種外來時尚的沖擊，但旗袍仍在中國的服裝業(yè)上占據(jù)獨一無二的位置，影響著中國乃至世界服裝業(yè)的發(fā)展，激發(fā)著設(shè)計師們的靈感。仍然是唯一代表中國女性的服裝，頻頻出現(xiàn)在各種場合和各種禮儀上。

在服裝設(shè)計高度發(fā)達(dá)的今天，旗袍似乎永不過時，魅力永存。這是因為旗袍是量體裁衣，順應(yīng)人體的曲線，沒有一絲多余之處，行動方便，這和西服有異曲同工之妙。而我們漢民族的服裝，缺陷就在于此，雖然穿上很漂亮，也高雅大方，但不適合現(xiàn)代生活。旗袍還有一個在今天看來很符合潮流的特點，就是她的大方性感。這不是一個保守的中國人所能接受的事實，但確實客觀存在。這也是旗袍在當(dāng)今社會流行不衰的一個因素，并前景依然廣闊。當(dāng)然旗袍的設(shè)計多種多樣，傳統(tǒng)和開放可以并存，依據(jù)人們不同的口味。

由此可見旗袍在中國人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源，和對中國及世界的影響。旗袍早就和中國人的生活融為一體，扎根于中國人的思想深處，成為了中國傳統(tǒng)文化的一部分。

產(chǎn)品特點：

旗袍，充分表現(xiàn)女性體型美、點線突出，豐韻而柔媚，華貴而高雅，如果在胸、領(lǐng)、襟稍加點綴裝飾，更為光彩奪目。而通過現(xiàn)代設(shè)計師融合新潮的靈感，結(jié)合新式的創(chuàng)意，更使旗袍古典而時尚，傳統(tǒng)而性感，若隱若現(xiàn)，有一種“草色要看近卻無”的勾人心弦的美妙，也可說是另一種“蒙娜麗莎的微笑”。

Swot 分析：

1，競爭優(yōu)勢（strengths）：

①，特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒有的

②，有龐大的市場基礎(chǔ)，中國十幾億的人基本都了解旗袍文化

③，有深厚的文化底蘊和收藏價值，穿著和收藏成為客戶的雙向選擇 2，競爭劣勢（weaknesses）：

①，暫時沒有世界性的普及度，沒有深入人心

②，沒有系統(tǒng)的推廣，生產(chǎn)，銷售流程和方針

③，沒有大量的專業(yè)設(shè)計人才

3，機遇（opportunities）：

一直以來，衣著時尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能讓能眼前一亮的獨特的鮮見。所以一旦推出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時尚潮流。而且現(xiàn)在是全球一體化的時代，國門開放，而且國家注重傳統(tǒng)文化向世界的普及，而這也是讓世界更了解中國的途徑。

4，威脅（threats）：外商已經(jīng)看中中國的旗袍文化，這將威脅到我國的核心地位，而現(xiàn)在生產(chǎn)旗袍的越來越多，大多不看中品質(zhì)，嚴(yán)重影響了旗袍文化的意義，對旗袍文化的推廣也有阻礙。

市場策略：

1，首先做好品牌規(guī)劃，包括品牌名稱，品牌定位，品牌形象定位等。體現(xiàn)中國文化，建立國際性的品牌精神，鎖定中高檔形象的設(shè)計，以“優(yōu)質(zhì)，實惠，尊貴，高雅，價值感”為核心理念。2，產(chǎn)品設(shè)計：適應(yīng)消費者不斷提高變化的穿著要求，適應(yīng)各個不同人群對旗袍款式以及顏色的要求，使傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合。、3，產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。采用差異包裝策略。即各種不同款式的旗袍有自己獨特的包裝，在設(shè)計上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。

4，目標(biāo)消費群：通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

綜合心理因素和地理環(huán)境因素等市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費者對旗袍的穿著場合和要求分析。主要的消費群在這些方面：

女性兒童（主要指10歲以下女性兒童）：年輕的父母自己追求時尚，他們往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他們也是有購買需求和購買能力的人群。

年齡在20～40歲的女性，經(jīng)常出席高檔場所的成熟女性：旗袍是尊貴的象征，這個年齡段的女性，敢于表現(xiàn)自己，這個市場十分巨大，要作為主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。

新娘：中國結(jié)婚的傳統(tǒng)，旗袍婚紗照是尊貴和復(fù)古的，拍婚紗照時新娘一般都要穿下旗袍婚紗！

外國游客：中國風(fēng)當(dāng)然要吹向世界，旅游時中國旗袍早已成為流行。

宣傳策略：

1，世界性和國家性的小姐大賽

因為這些小姐大賽基本都有幾個環(huán)節(jié)，其中就有旗袍環(huán)節(jié)，借此可以加大力度宣傳，對大賽免費提供旗袍，而且量身定做。這樣也能讓世界看到旗袍的風(fēng)采。

2，世界各種大型賽會，都可以申請表演環(huán)節(jié)，而讓表演者穿上旗袍，展現(xiàn)女性之美。3，舉行大型旗袍秀，而在舉行大型旗袍秀的同時，可以拉來贊助商，借此還可以為贊助商的店面工作人員免費提供量身定做的旗袍作為給贊助商的回報，而這也是一種宣傳手段。

4，舉辦全國或全球的旗袍設(shè)計大賽，這不但可以獲得更多的創(chuàng)意，而且能夠起到很好的宣傳作用。

5，電視電影中，為演員提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的電視電影中。

6，此外還包括通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊等方式進行宣傳。

市場營銷設(shè)計：

一，專營直銷：進入終端零售市場，以專賣店、專營區(qū)的形式，積極主推旗袍服飾，形成品牌的張力。

專賣店：門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

陳列時應(yīng)注意以下幾點：

1、強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

3、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

4、同一系列款式的貨品使用同一種衣架，5、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

6、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。所以應(yīng)該做到以下幾點：

1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

2、若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

二，特約營銷

在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌旗袍的經(jīng)銷商、代理商，爭取與他們的合作，也即品牌走與國際知名品牌旗袍配套的路線。

價格定位：由于該產(chǎn)品的購買者需求不同，所以適宜選擇需求導(dǎo)向的定價方法，主要是根據(jù)其需求的差異進行定價。具體可分為中低檔和高檔兩個價位，中低檔與國內(nèi)一般品牌的價格相當(dāng)，高檔產(chǎn)品則與國際知名品牌旗鼓相當(dāng)且相差不大。對于對旗袍要求不高的，購買需求以物美價廉、實惠耐用為標(biāo)準(zhǔn)的客戶，就為其推薦中檔價位的產(chǎn)品。對于對旗袍有特殊愛好和很高要求的，把旗袍當(dāng)奢侈品和收藏品的特殊客戶，可向其推薦質(zhì)量上乘的高檔價位的產(chǎn)品。這種定價方法使各個階層的消費者都能買到稱心如意的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的推廣和營銷非常有利。

第四篇：旗袍海外營銷推廣方案

旗袍歐美行

——中國旗袍海外推廣方案

旗袍歐美行

——中國旗袍海外推廣方案

旗袍被譽為中華服飾文化的代表，它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來，我國對女性的要求是非常嚴(yán)肅的，旗袍服飾也是封建主義對婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。

市場背景

隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進程的加快，旗袍這一中華服飾的代表之一，已不僅僅在我國受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當(dāng)代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸在歐美地區(qū)熱起來，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場的前景是非常廣闊的。

營銷評估 NO.1 市場優(yōu)勢

歐美地區(qū)是時尚領(lǐng)地，女星門走在時尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個世界服飾走向趨勢。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來越多，一點點滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風(fēng)味。大型商場里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡單雅致清新的旗袍無疑將會是一道吸引人眼球的風(fēng)景線。帕麗斯·希爾頓、妮可·基德曼、凱莉.米洛、艾瑪-沃特森、珍妮弗-洛佩茲 等女星都對旗袍鐘愛有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來的華夏文化的魅力，添加了現(xiàn)代元素后的時尚嫵媚，甚至眾多海外女星的旗袍情節(jié)無疑將成為中國旗袍海外行的巨大市場優(yōu)勢。

NO.2 競爭劣勢

滲透著濃烈的古典中華文化意味，與西方前衛(wèi)時尚大膽創(chuàng)新的服飾風(fēng)格不完全統(tǒng)一，由于文化差異，在對東方味道、旗袍文化完全不感興趣的地區(qū)，打開旗袍市場有一定難度。旗袍本身的風(fēng)格西方人日常的穿衣風(fēng)格出入較大，對人身材比較挑剔，眾口難調(diào)，對于全面打開當(dāng)?shù)厥袌龅倪M程造成一定阻礙。

NO.3 面臨機遇

旗袍是西方人在經(jīng)歷文化融合的過程中見識到的新的服飾元素，將會成為一個市場亮點。再者，旗袍這種獨特的服飾風(fēng)格，目前國際時裝市場上還是比較獨一無二的，尚未出現(xiàn)與之十分相似的服飾風(fēng)格。

目前營銷狀況及存在問題

旗袍在國內(nèi)不管是高端的，還是中等水平的，在網(wǎng)絡(luò)上以及眾多的實體交易場所都有著不錯的銷量，然而有限海外的的銷售則在努力營造一個華美輝煌的奢侈品牌形象。一件傳統(tǒng)的修身旗袍稍加些皮草修飾，在國外即可賣到將近兩萬遠(yuǎn)人民幣，其他設(shè)計精致獨特華麗的就更不用說了，奢侈品牌自有其消費市場，然而對于一些普通大眾來說，價格還是偏高了些。

針對旗袍目前在海外這樣的營銷狀況，我們接下來在海外推廣就需要解決一下幾個問題：

1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能滿足普通大眾消費需求的商品； 3，營銷渠道不夠通暢； 4，全方位廣告宣傳的力度不夠；

5，量身定制的服務(wù)點不充足，不能讓消費者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推廣面臨的問題主要在宣傳營銷這部分。旗袍本身承載著濃濃的東方的味道，對歐美女性來說，這種簡約典雅的異域風(fēng)格不失為生活中另一番別樣的嘗試。目前我們急需做的就是利用想要獵奇的心理優(yōu)勢帶來的廣闊的市場前景，迅速全方位的進行宣傳，提升知名度，培育開發(fā)市場，在歐美的服裝界占領(lǐng)一席之地。為達(dá)到以上目的，建議海外營銷推廣方案如下：

運作方案

一、確定市場主體，加大宣傳力度

對旗袍的海外推廣市場主體首先定位在歐美地區(qū)的中青年女性。首先，中青年女性對服裝關(guān)注比較多，樂于尋求著裝上的多樣性，并且由于該消費群體總體比較年輕，不排外，喜歡追求不一樣的東西，旗袍這一對她們來說獨具異域風(fēng)情，能夠彰顯優(yōu)雅與氣質(zhì)的簡約的服飾自然能贏得這一消費群體青睞。再者，歐美地區(qū)較其他地區(qū)發(fā)達(dá)，人們愿意花多一些錢滿足自身對服飾的需求。因此首先把歐美地區(qū)作為旗袍海外推廣的主要目標(biāo)點。

宣傳方面可專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厝A裔，在他們幫助下，在每個準(zhǔn)備設(shè)點城市舉行一場集華麗與典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎這樣的城市，若是能與其時裝秀結(jié)合，與當(dāng)下知名服裝設(shè)計師共同打造一場華麗的視覺盛宴，簡約典雅又不失時尚與嬌媚的旗袍定能脫穎而出，引領(lǐng)下一個潮流。同時應(yīng)選擇在人群集中的大型服裝商場設(shè)點展示，讓消費者們有近的接觸機會。

二、確立營銷目標(biāo)，明確營銷策略

初期大的目標(biāo)是加深國外消費者對旗袍文化旗袍服飾的了解與認(rèn)可，樹立旗袍這一服飾的品牌形象，為以后的業(yè)務(wù)拓展打好基礎(chǔ)。

具體目標(biāo)：“四個半年”，即在第一個半年內(nèi)，在歐美主要國家的首都城市宣傳引入旗袍服飾文化，引起西方人對東方文化的興趣，趁熱打鐵開起專賣店；第二個半年計劃，定期調(diào)研采訪，實地考量，多方了解反饋信息，完善專賣店的服務(wù)，保持專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升；第三個半年計劃，考察專賣店所在國其他地區(qū)和城市，在已有顧客認(rèn)可基礎(chǔ)的環(huán)境下，考慮開設(shè)連鎖店，服務(wù)更多人，拓展業(yè)務(wù)，擴大市場份額。第四個半年，用心經(jīng)營各大連鎖店，細(xì)化業(yè)務(wù)，把為顧客的服務(wù)細(xì)致到一針一線，以完美的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，給顧客提供絕對滿意的服務(wù)，以期建立與顧客之間的長期信任合作關(guān)系。

營銷策略： 1.舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場掛名銷售所展示的旗袍并且考慮建立實體專賣店。

2.建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購需求。3.逢節(jié)假日可做回饋消費者的打折促銷活動。

4.設(shè)置量身定做的服務(wù)點，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對著裝要求十分高的女性，提升外國友人對業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認(rèn)可，借此擴展業(yè)務(wù)量。

服務(wù)水準(zhǔn)與定價策略: 為廣大顧客同時提供華麗高值的奢侈型（7000~20000RMB）與簡單雅致的普通型（2000~7000RMB），滿足不同層次消費者需求。

具體實施步驟

一、邀請傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與現(xiàn)代時尚服飾設(shè)計師共同打造一批古樸簡約又不失時尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。

二、在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國旗袍文化表演秀，邀請各城市知名媒體前來的記者前來觀看報道，引起消費者們對旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。

三、旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場聯(lián)系，將展示場上的舞臺分至商場展銷。

四、兩個月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量較好的地區(qū)設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時通過調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M者們對展出旗袍的評價、建議，汲取可行的建議，對旗袍設(shè)計加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。

五、邀請前曾提到的對旗袍寵愛有加的明星們做代言，鼎力宣傳，喚起顧客們的購買欲望。

六、定期踩點調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時完善服務(wù)。

七、考量前期進去市場后的收益，對大范圍的市場環(huán)境進行評估，預(yù)測繼續(xù)投資擴大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時，籌劃在同一個城市開連鎖店，以期擴大服務(wù)范圍與市場份額。同時對于收益不佳的店，更加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對當(dāng)?shù)厥袌鲋匦露ㄎ唬粋€經(jīng)濟周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當(dāng)機立斷撤銷該店，減少損失。

八、完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項。

九、總體發(fā)展不錯，收益率不錯時，考慮以大致相同的程序在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

所需準(zhǔn)備工作

1、與當(dāng)?shù)貢r裝秀展示廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。

2、挑選合適模特，邀請國內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與時尚服飾設(shè)計師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。

3、與當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動。

4、所需主要工作者：對外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評估人員，專業(yè)設(shè)計、制作人員，經(jīng)營管理人員。

后續(xù)營銷策略建議

專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實現(xiàn)時，可參考下列建議以提升知名度，營造更好地品牌形象：

1、聯(lián)系與我國高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。

2、贊助大型公益活動，提升中國旗袍產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

旗袍是中國服飾文化的典型代表之一，與西方服飾大不相同的風(fēng)格與韻味給了其打開西方市場的可能性，此次旗袍的海外推廣不僅是商業(yè)推廣，更承載著服飾文化的意義，雖需斥巨資推廣，但在政府支持下以及海內(nèi)外華人的共同努力下，旗袍這一蘊含著古樸又不失現(xiàn)代元素的獨特的有東方風(fēng)情的服飾終能在世界服飾舞臺上有一席之地，此次推廣終將帶給我們經(jīng)濟價值與文化價值的雙收。

第五篇：美國文化

美國大學(xué)生暑假干什么

圖文：心路獨舞

美國大學(xué)一般在五月的第一、二周就開始放假，一直要到了八月的最后一個星期、甚至九月初才開學(xué)，在這接近四個月的暑假期間里美國的大學(xué)生都在干什么了呢？在剛開學(xué)的這段時間里，我得以有機會和手下的二十幾個學(xué)生助理交談并了解了他（她）們的暑假生活，寫下來作為美國大學(xué)生整體暑期生活的一個縮影吧。

少數(shù)學(xué)生選擇在五到六月期間選課。

美國大學(xué)多設(shè)有夏季學(xué)期，一般八到十個星期長，在此期間學(xué)校會開設(shè)一些在春秋學(xué)期里比較熱門的課程，給轉(zhuǎn)換專業(yè)或希望提前畢業(yè)的學(xué)生趁暑期時選修。有些學(xué)生或者選擇留校選課，或者選擇回家在就近的學(xué)校選相當(dāng)?shù)恼n程然后把學(xué)分轉(zhuǎn)回自己所在的大學(xué)。而不管是否選課，美國大學(xué)生在暑期都會打工的，而打工性質(zhì)也因他們個人的年級、專業(yè)、和將來的打算而有所不同。

剛讀完一年級的學(xué)生打工的性質(zhì)多種多樣。

學(xué)生中有打定主意本科畢業(yè)后進醫(yī)學(xué)院的，于是年初早早就開始申請醫(yī)生診所、救護車隊、和醫(yī)院等的夏季實習(xí)生位置，這樣的位置競爭很厲害，有些是有報酬的，而有些純粹是義工，主要是為了將來申請醫(yī)學(xué)院時個人簡歷里能有相關(guān)的工作經(jīng)歷和業(yè)界的推薦人。美國醫(yī)學(xué)院錄取要求很高，競爭激烈，相關(guān)的工作經(jīng)驗和執(zhí)業(yè)人員的推薦信是錄取時一個重要的參考因素。同樣的情況也出現(xiàn)在法律界，丫丫爸爸只有一個夏季實習(xí)生的位置，卻有接近七十個打算考法學(xué)院的在校生申請。

學(xué)生中有打算將來進美國國家機構(gòu)的，他們多把目標(biāo)鎖定在申請政府專設(shè)的夏季實習(xí)生位置上，我的學(xué)生助理中就有一個被錄用在五角大樓做夏季實習(xí)生的，據(jù)她說報酬還好，除了支付自己整個夏季的消費之外，還到海邊玩了一個星期。她特別和我強調(diào)，錢還不是最重要的，重要的是確認(rèn)了這是自己將來要做的職業(yè)、鍛煉了自己的能力、并建立了必要的人脈關(guān)系，這對將來找工作是十分重要的。

除了為自己將來升學(xué)和就業(yè)的考慮之外，也有人暑假打工純粹是為了掙錢的，有個學(xué)生每天打兩個工，白天在游泳館做救生員，晚上在一家酒吧當(dāng)服務(wù)生，據(jù)他說晚上的工作小費很多，雖然很辛苦，但存下了一些錢，這樣一方面可以少借上學(xué)的貸款，也可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，他的父母雖然不富裕，卻是盡其所能幫助孩子支付部分上學(xué)消費的家長，而窮人的孩子早當(dāng)家，這個學(xué)生也是我所有的學(xué)生助理中最負(fù)責(zé)和懂事的一個，尤其是懂得未雨綢繆，屬于那種你告訴他一步、他會考慮到第二步、甚至第三步的學(xué)生。

讀完二、三年級的學(xué)生多選擇做一段時間的科研。

讀完二年級、尤其是三年級后多數(shù)人對將來的打算已經(jīng)有譜，不準(zhǔn)備進研究生院的人打工和以前一樣，面向準(zhǔn)備畢業(yè)尋職的人脈建立或者單純賺錢，而準(zhǔn)備進研究生院的人則已經(jīng)開始考慮做些科研好出篇文章，為能被研究生院錄取甚至拿到獎學(xué)金而增加砝碼了。

美國大學(xué)本科的暑期階段常有政府資助的本科生科研項目，其中最著名的是“本科生科研經(jīng)驗”、英文簡稱為REU（ResearchExperience for Undergraduates）的項目。這個項目由本人提出申請，申請人可以是跨校，也不必是在讀的本科生，關(guān)鍵是對項目中的課題有自己獨到的想法。REU由專門的評選委員會討論錄取，一經(jīng)錄用，一般會支付八到十個星期的科研獎學(xué)金，數(shù)目較高，可以保證專心研究，若能出來一篇會議或者刊物文章的話，對申請研究生院是很重要的砝碼，對馬上升四年級即將面臨申請的學(xué)生來說，這機會尤其重要。

除了美國的大學(xué)之外，美國政府和軍隊的研究部門也有類似以研究為主的夏季實習(xí)生位置，還有些大公司也有，比如我以前供職過的杜邦公司研發(fā)部就有這樣的位置。可以設(shè)想如果夏季能得到這樣的位置并表現(xiàn)突出的話，將來畢業(yè)進入這些單位工作或深造的幾率會增加很多。

當(dāng)然這些項目都進不去的話，有些學(xué)生也出于興趣或需要選擇一個導(dǎo)師做義工科研，當(dāng)然他們還得另外打工支付自己的消費，但也不排除表現(xiàn)好導(dǎo)師后來決定支付一些工資的可能，正如美國俗話說的：“最重要的是能踏進去一只腳，這樣才會有走進門的機會”。

休假旅游

夏季休假和旅游對很多學(xué)生來說是一種奢侈，因為美國大學(xué)生都是成年人了，絕大多數(shù)不會再跟父母一起出游，所以要出去玩的話或者父母作為禮物為孩子們支付，或者自己打工賺足了錢約幾個朋友一起出去玩。我的學(xué)生助理們在暑假都出去玩了一趟，有去海邊住酒店吃飯館的，也有去山里野炊野營的，錢多錢少量力而行，但絕對不輸心情。

現(xiàn)在開學(xué)了，這些學(xué)生們返回到學(xué)校，一邊學(xué)習(xí)一邊合理安排時間繼續(xù)在我部門打工做各門課程的助理工作，既掙了生活消費又積累了工作經(jīng)驗，寫在簡歷里對將來求職和申請研究生院都是有影響的砝碼，讀到這里你完全可以想象，到了畢業(yè)時這些孩子的自理和自立能力多數(shù)已經(jīng)非常成熟，對申請工作的程序已經(jīng)頗有經(jīng)驗，對自己的興趣和目標(biāo)更是心中有數(shù)，簡歷厚重了，有了一些自己的人脈關(guān)系，到了這時候不論是工作還是進研究生院，他們的綜合后勁便開始顯現(xiàn)出來了。

現(xiàn)如今，越來越多的華裔大學(xué)生開始走進美國大學(xué)的校門，他們多數(shù)成績優(yōu)異，一心讀書，希望將來能找到一份好工作。但現(xiàn)實卻是，這些華裔大學(xué)生常被美國同學(xué)稱為“書呆子”，他們從小只管讀書，不夠獨立，沒有參加社會實踐的意識，生怕浪費學(xué)習(xí)時間，因此表現(xiàn)出沒有團隊精神，更不關(guān)心現(xiàn)實和政治。但是，在美國就業(yè)時光成績好是不夠的，招人單位更注重的是綜合能力和多方面的素質(zhì)，比如人際關(guān)系、服務(wù)意識、語言和形象等，做到這一點的關(guān)鍵是要了解美國社會，而暑假打工就是很重要的一個途徑，融入美國社會和成績優(yōu)秀是同樣重要的。

當(dāng)弱勢不再弱勢

心路獨舞

最近聽說了一個案例，讓我想起了去年寫的《當(dāng)法規(guī)讓人自危》（見后）。

事情的起因是某系上學(xué)期雇來一位只教幾門課的半時雇員做實驗課的老師，女性，中東移民，在美國曾獲得碩士學(xué)位。課程的是“1xx”數(shù)量級的，屬于基礎(chǔ)課，原本很容易“對付”，但因為授課方式的原因，也因為為人處世的能力，漸漸和學(xué)生搞僵。過程不表了，只說矛盾激化到最后，某學(xué)生用iPhone將其在課堂上的表現(xiàn)錄了下來，上傳到了youtube上面，并抗議到系里、學(xué)院、乃至學(xué)校。鑒于事情比較棘手，加上情節(jié)的確有些惡劣，于是該教師被馬上解職，幾個人只好緊急“救場”替課到學(xué)期末。

如果事情到此為止也就罷了，但此教師卻沒有罷休。她首先抗議到學(xué)院的院長，說系里的解職決定是對學(xué)生的縱容，對她是不公平的。于是該系不得不花時間去寫報告、羅列所有的證據(jù)以證明決定是基于她的表現(xiàn)而不是學(xué)生的一面之詞。

她沒有停手，而是又根據(jù)學(xué)校教師手冊某項條款，繼續(xù)上訴到學(xué)校，于是從系里到學(xué)院又一次不得不重復(fù)前一次操作，寫報告到學(xué)校，直到校長親自回復(fù)，誰都以為事情到此就該結(jié)束了，可惜沒有。

事實是，她又根據(jù)美國關(guān)于雇傭時種族平等、性別平等的條例將此事抗議到勞動仲裁部門，抗議對她的解雇決定是種族和性別歧視，造成了新一輪的調(diào)查。雖然調(diào)查結(jié)果證實了上述指控不成立，但是事情連續(xù)折騰了幾個月，大家都耗費了很多的時間和精力。

寫到這里，我突然想起了我在公司工作的一件事情，那時候我是公司一個部門的主管，下面有個非裔技工表現(xiàn)不好，每次批評她時，她特別喜歡打“種族”牌，這讓我之前的主管都很頭痛，因為在美國這畢竟是很敏感的問題。到了某次我實在忍不下去了，于是和她正面交鋒：“你必須馬上改觀，否則我們可以中止你的合同。論少數(shù)民族我也是，論女性我也是，某些王牌到了我這里會失效的，你想好。”惡法惡治，最后事情馬上改觀。當(dāng)現(xiàn)行法律讓某些弱勢找到利用的漏洞，變得不再弱勢，你會怎么辦呢？

請參看我以前的文章《當(dāng)法律讓人自危》，雖然彭宇的情節(jié)已經(jīng)不再正確，但是事實本身的意義還在。

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當(dāng)法規(guī)讓人自危

前幾天下班的時候，天突然下起了暴雨，一瞬間地流成河，車過的時候，明顯地感覺到有點水上漂的傾向，以致后來我無法前行，停在了路邊等待最猛烈的風(fēng)暴過了再開，不過這是后話。當(dāng)時我正往校門外開去，大雨傾瀉而下，四五米以外，我看不見任何人和物，雨刷拼命地刷，卻對能見度絲毫沒有幫助，我甚至將車的控制調(diào)整到了“weather control”（天氣控制鍵，作者譯），但是我依舊感覺得到輪子有水上漂的感覺，我在竭力控制著車的平穩(wěn)，試圖尋找一個安全的地方停下來等待這一陣風(fēng)暴襲擊的過去。就在這時，隱約中我看見一個年輕男子的模糊身影在雨中拼命地奔跑，似乎在尋找一個地方躲避這突來的暴雨，仔細(xì)辨認(rèn)下我發(fā)現(xiàn)這是我手下的一個學(xué)生助理，我本能的反應(yīng)是打開車門讓他進來，然后我的手突然停了下來，把欲吐出來的呼喊咽了回去。

其實給公立大學(xué)工作的人都知道，州公立大學(xué)的工資水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與公司和企業(yè)比的，但是州雇員除了福利很好之外，有一條突出的好處就是工作的穩(wěn)定性，如果沒有違法、沒有極其不稱職的工作表現(xiàn)，一般來說拿到州立大學(xué)的正式位置想干到退休的話，都是可以如愿的。違法的事情比較好解釋，在美國一般

指 criminal conviction（判決犯罪，注意這里不是被指控違法，美國在被判決違法之前都認(rèn)為你是無辜的，作者注），民事糾紛如果不影響 work ethnics（職業(yè)道德）的話，一般不影響工作。工作極度不稱職的情形也可以想象，但是有一條基本上只要觸犯了，很容易被開除，就是和學(xué)生有任何 romantic involvement（浪漫的關(guān)系，作者譯）。原本這是一個很好證明的事情，但是幾年前另外一個州的一個男教授和一個女學(xué)生在教授車?yán)铮旭偟臅r候被其他人看見了，用手機拍了照片，而這個女學(xué)生恰恰在教授所教的課程里得了A，看見他們的人或許出于個人的目的將教授控告到學(xué)校，說他 take advantage of disadvantaged（利用處于不利位置的學(xué)生，作者譯），惹起了一場調(diào)查，花了不少律師費，耗費了將近一年的時間，教授幾乎失去終身教職，最后千辛萬苦才將自己的清白奪回來（感謝美國的司法系統(tǒng)）。這件事情發(fā)生以后，大家做事情開始三思起來，隨意給需要的異性學(xué)生搭車的事情，只要是一對一，一般都會找個理由推掉。說到這里，你就可以理解了我最后時分的放棄，看著自己的學(xué)生在雨中掙扎，卻不能伸出援助的手，我的感覺真的有些很悲涼。

所有對學(xué)生有“生殺”權(quán)力的教學(xué)位置在雇用的時候，都和學(xué)校簽了合同，明白地申明了不能和學(xué)生有任何的romantic involvement（浪漫的卷入，一般泛指談戀愛、性關(guān)系、或者說桃色的關(guān)系，作者譯注），但問題是，學(xué)生、尤其是漂亮的女學(xué)生很會利用自己的資本，取悅于男老師，以得到好一些的分?jǐn)?shù)，如果分寸得當(dāng)，無傷大雅，別人也沒什么可說的，但有的時候美國女孩子也很“生猛”主動的，這個時候究竟誰是 disadvantaged（不利位置的，作者譯）位置的人，還真難說。若是有的男教授不買情，再被反咬一口，會不會有嘴說不清呢？于是，多數(shù)的大學(xué)教師在和學(xué)生交往的時候很注意分寸，Office Hour（公開辦公時間，一般是所教的課程公開答疑的時間，作者譯注）的時候，辦公室門大開（一般大學(xué)教師都是一個人一個辦公室），有的時候?qū)W生想關(guān)上門說要談一些不想別人聽見的事情，很多時候我會告訴他們：既然是這么重要，需要私下講，是不是回去專門寫個郵件，也讓我有一個文字版本。這樣就可以避免關(guān)起門來談事情，以給別人想象的借口。更復(fù)雜的是，你要是以為以上的擔(dān)憂只限于異性之間，那你就大錯特錯了，在今天同性戀見怪不怪的美國，哪怕一個同性搭車或者關(guān)起門來在辦公室里，都可能成了某種猜測的借口，最好的辦法就是徹底透明了。在這樣一種明確的規(guī)定中，老師手中的這一點小小的權(quán)力，成了學(xué)生面前可憐的優(yōu)勢，反而讓我們學(xué)會了自危，采取各種可能的辦法保護自己的清白了。你或許會說，美國不是法律很健全的國家嗎？大不了打官司還個清白。沒錯，是的，美國的法律的確很健全，法律體系也很公正，但是你得有時間、金錢和精力去打官司，我們這樣的小城市一個好律師也要三百多美元一小

時，一個案子下來成千上萬的說不準(zhǔn)，還有一般從備案到上庭到最后判決拖個一兩年是常事，中間的過程是很折磨人的。我曾親眼見過一對夫妻手?jǐn)y手開始打官司，中間經(jīng)受不起精神壓力分道揚鑣，兩年后案子雖然贏了，卻百感交加，當(dāng)初要奮爭的目標(biāo)已經(jīng)不在了。美國法律是很公正，但是不是每個人都有這個實力經(jīng)歷這一切。寫到這里，本來可以結(jié)束了。我突然想起了南京青年彭宇和徐老太那一場鬧劇和最后的判決，這個恩將仇報的事件曾經(jīng)轟動了南京、轟動了全國、繼而傳到了海外。相傳有個網(wǎng)友炮制了一個“救助寶典”，大致精神是：看見徐老太太倒下后，先去找個相機或者攝像機把當(dāng)時的情形拍下來，然后再找當(dāng)時在場的人寫下目擊證明，然后再起草一份《救助協(xié)議書》，說清楚是徐老太自己倒下的，讓她簽字畫押。做完這一系列工作之后，才能考慮開始救助行動，如果這時候徐老太還活著的話。

當(dāng)法律和現(xiàn)實讓人在做好事的時候要首先自危、考慮怎么保護自己，難道這不夠悲哀嗎?