第一篇：桃源縣旗袍文化協(xié)會(huì)發(fā)起人發(fā)言稿

桃源縣旗袍文化協(xié)會(huì)發(fā)起人發(fā)言稿

楊 易 武

尊敬黃縣長、湯縣長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

金色九月，陽光明媚。今天，桃源旗袍會(huì)在這花的海洋、燈的世界里舉行了隆重的成立大會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表旗袍會(huì)班子的全體成員，向各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、會(huì)員們表示衷心的感謝；對(duì)為這次旗袍會(huì)的成立給予大力支持、配合、幫助的相關(guān)部門、單位、企業(yè)和商家表示衷心的感謝；對(duì)為這次成立大會(huì)給予大力支持、幫助的常德旗袍會(huì)以及各兄弟縣旗袍會(huì)表示衷心的感謝；對(duì)為本次成立大會(huì)全力支持的楓林花海、小強(qiáng)文化傳媒等媒體表示衷心的感謝；對(duì)來自長沙、懷化的旗袍佳人們表示熱烈的歡迎；尤其對(duì)為這次大會(huì)付出的鳳君女士、薛楓先生、唐亞瓊女士表示誠摯的謝意；對(duì)為本次成立大會(huì)辛勤付出的演員們、會(huì)員們、志愿者以及工作人員表示衷心的感謝，謝謝你們。

桃源旗袍會(huì)將以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)禮儀和文化為宗旨，遵守法律法規(guī)和國家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚；凝聚廣大旗袍愛好者開展活動(dòng)，提升女性內(nèi)外兼修的綜合素質(zhì)和幸福感，傳播旗袍文化，讓更多的女性朋友擁有優(yōu)雅、美麗、健康的東方女性所特有的美感。

旗袍會(huì)旨在從社會(huì)的發(fā)展、滿文化、服裝、繪畫、藝術(shù)、文學(xué)、音樂等方面，探討中國文化對(duì)旗袍服飾帶來的影響，從而將文化、藝術(shù)與服飾緊密結(jié)合起來，滿足人們求真、求美、求好的內(nèi)在需要。桃源旗袍會(huì)將秉承中國旗袍會(huì)的創(chuàng)辦理念，讓旗袍文化發(fā)揚(yáng)光大。

最后，祝桃源旗袍會(huì)越辦越好，祝各位工作順利，身體健康！謝謝大家！

第二篇：民國旗袍文化

民國旗袍文化

1.概述： 旗袍是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型服裝，被譽(yù)為中華服飾文化的代表。它以其流動(dòng)的旋律，瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑，典雅，溫柔，清麗的性情與氣質(zhì)。

2.起源：旗袍是我國一種富有民族風(fēng)情的婦女服裝。由滿族婦女長袍演變而來，由于滿族稱為“旗人”故將其稱之為“旗袍”。

3.背景：1911年，辛亥革命爆發(fā)，廢除了帝制，建立了中華民國。民國成立以后，清朝的服飾制度大部分被革除，傳統(tǒng)服飾至此發(fā)生了整體上的變化，中西合璧的服飾或純西式的服飾逐漸進(jìn)入到中國人的生活中，“旗袍”成為這一時(shí)期的經(jīng)典服裝。

4.時(shí)間：20世紀(jì)20年代—20世紀(jì)40年代 5.主要地點(diǎn)：上海

6.流行原因：○1簡潔。○2具有東方神韻。

7.旗袍特點(diǎn)：1開省收腰○2表現(xiàn)體態(tài)或女性曲線○3面料較輕薄○4印花織物增多○5○裝飾較簡約○6內(nèi)著內(nèi)褲和絲襪○7開衩處露腿

8.發(fā)展：

1兩個(gè)階段 ○A.20年代以傳統(tǒng)的直身平面剪裁為主，并開始移入西方的多省工藝，使旗袍更加合身，稱之為經(jīng)典旗袍。

B.到了30年代引入更多的西式服裝元素，如裝袖，裝墊肩和拉鏈等，使旗袍更加合身，稱之為改良旗袍。2過程 ○

旗袍最初是以馬甲的形式出現(xiàn)，馬甲長及足背，加在短襖上。后又將長馬甲改成有袖的式樣，也就成了新式旗袍的雛形。A.10年代到20年代初

受日本式服裝影響,“文明新裝”開始流行，女學(xué)生與女教師愛著的黑色裙成為時(shí)尚。

B.20世紀(jì)20年代

20年代的旗袍仍然寬大平直；與沁時(shí)流行的倒大袖相呼應(yīng)，旗袍的下擺比較大，整個(gè)袍身也是呈“倒大”的形狀。但肩、胸乃至腰部，則已呈合身之趨勢(shì)。張愛玲說：“初興的旗袍是嚴(yán)冷方正的，具有清教徒的風(fēng)。”這位以善于觀察和描述時(shí)裝的女作家所說的“初興”，如果是指20年代，那“嚴(yán)冷方正”一定是她童年的印象了。

彩袖曲襟低領(lǐng)長袖旗袍——20世紀(jì)20年代末期的樣式

繡銀云龍紋高領(lǐng)中袖旗袍——20世紀(jì)20年代中期的樣式

C.20世紀(jì)30年代（黃金時(shí)代）

30年代出現(xiàn)了改良旗袍，旗袍的裁法和結(jié)構(gòu)更加西化，胸省和腰省的使用旗袍更加合身，同時(shí)出現(xiàn)了肩縫和裝袖，使肩部和腋下也合體了。有人還使較軟的墊肩，謂之“美人肩”。已經(jīng)完全跳出了旗女之袍的局限，完全是一個(gè)“中西合璧”的新服式了。

銀繡云龍紋高領(lǐng)中袖旗袍（傳世實(shí)物）

20世紀(jì)30年代彩繡大襟短袖旗袍（傳世品）

D.40年代（黃金時(shí)代）

40年代是30代的延續(xù)，由于戰(zhàn)爭的影響，人們倡導(dǎo)“舊衣運(yùn)動(dòng)”。旗袍向經(jīng)濟(jì)，便于活動(dòng)等實(shí)用的功能考慮，款式就趨向于取消袖子，縮短長度和減低領(lǐng)高，并省去許多繁瑣裝飾，使其簡便，樸素，適體。

織錦緞無袖雙襟旗袍——20世紀(jì)40年代初期的樣式（傳世實(shí)物）

9.分類

1樣式：開襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、雙襟；領(lǐng)有高領(lǐng)、低領(lǐng)、無領(lǐng)；袖口有長袖、短○袖、無袖；開衩有高開衩、低開衩；還有長旗袍、短旗袍、夾旗袍、單旗袍等。

2圖案和花樣：富有的女性都會(huì)在旗袍上繡上不同的圖案，令旗袍美觀特別，如龍鳳，牡○丹，中國水墨畫，孔雀等圖案。其含意主要是吉祥。刺繡主要用金，銀線，把圖案用人手繡上。

3色彩：常見的大紅旗袍，色彩絢麗醒目，款式別致，充分展現(xiàn)出滿民族悠久的歷史文化，○著重體現(xiàn)東方女性含蓄優(yōu)雅的魅力。

4領(lǐng)子：一般領(lǐng)、企鵝領(lǐng)、鳳仙領(lǐng)、無領(lǐng)、水滴領(lǐng)、竹葉領(lǐng)、馬蹄領(lǐng) ○5扣子：旗袍上的扣子是盤扣，它的制作方法主要是用稱為“袢條”的折疊縫紉的布料細(xì)條○編織而成。這和現(xiàn)代用整塊硬質(zhì)材料打洞而成的紐扣不一樣。如布料細(xì)薄可以內(nèi)襯棉紗線。做裝飾花扣的袢條一般則內(nèi)襯金屬絲，以便于定形。

10.對(duì)比—兩大派（京派旗袍和海派旗袍）

1京派旗袍：旗袍源于旗人之袍，而北京是旗人聚居最多之地，所以直至清末民初，旗袍○是屬于京派文化的。其特點(diǎn)是帶有官派作風(fēng)，保守和傳統(tǒng)相結(jié)合；衣領(lǐng)緊扣，斜襟，盤花紐扣，高開衩，曲線鮮明，襯托出端莊、典雅大方、雍容華貴的民族風(fēng)格。

2海派旗袍：是30年代的產(chǎn)物，主要是集中在上海。其最大的特點(diǎn)是對(duì)傳統(tǒng)樣式和西式服○飾的兼收并蓄。以吸收西藝為特點(diǎn)，標(biāo)新立異，商業(yè)氣息濃郁。3京派旗袍和海派旗袍的差異 ○A.京派旗袍寬大平直，不顯露形體；海派旗袍開省收腰，表現(xiàn)體態(tài)或女性曲線。

B.京派旗袍面料以厚重織錦或其他提花織物居多，裝飾繁瑣；海派旗袍面料較輕薄，印花織物增多，裝飾亦較簡約。

C.京派旗袍保守傳統(tǒng)。海派旗袍時(shí)尚，創(chuàng)新。

京派旗袍

完

海派旗袍 組長：孫靜

成員：董帥

喬丹峰

蘇瑞

第三篇：旗袍秀發(fā)言稿

旗袍曾經(jīng)是民國時(shí)代的日常服裝或高級(jí)禮服,是由清代旗人袍裝演變而成的。如今也是現(xiàn)代時(shí)尚中國元素的代表。

搖曳生姿、嫵媚多嬌、風(fēng)情而神秘。。這就是旗袍的魅力，不僅充滿著古典味道，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)后的旗袍呢也更加時(shí)尚。

無論是三十年代代表中國時(shí)尚的上海灘，還是現(xiàn)如今高級(jí)禮服的私人定制；無論是國際服裝大牌的本土化杰作，還是聚光燈下國際電影節(jié)紅地毯上的華人巨星，或者甚至貝嫂、濱崎步、全智賢這些國際女明星，我們經(jīng)常可以看到不少現(xiàn)代時(shí)尚旗袍的光彩。就連王菲、張惠妹、林志玲、等極具不同個(gè)性的明星也都曾身著旗袍出鏡。

其實(shí)穿出旗袍時(shí)尚并不是一件難事，只要把握旗袍的特征和時(shí)尚的法則，就可以制造出非同一般的效果。

今天的活動(dòng)，希望帶給大家的不光是一場視覺盛宴；也是一場文化之旅；更是一場讓大家開心放松的派對(duì)活動(dòng)。大家enjoy!

第四篇：同學(xué)聚會(huì)發(fā)起人發(fā)言稿

同學(xué)聚會(huì)發(fā)起人發(fā)言

各位老師、各位校友，大家好！

期盼多年的同學(xué)聚會(huì),在籌委會(huì)的精心籌備和全體同學(xué)們的積極響應(yīng)下，今天終于按期召開了！此時(shí)此刻，我的心情無比激動(dòng)！面對(duì)著當(dāng)年的老師，面對(duì)著昔日的同窗好友，我想大家此刻的心情一定會(huì)和我一樣，心潮澎湃，感慨頗多！幾年前，曾有多位同學(xué)提議舉辦一次同學(xué)聚會(huì)，但由于大家都忙于生活，這種想法一直無法實(shí)現(xiàn)。有這種愿望的人或許有許多許多！于是，在幾位發(fā)起人的積極倡議下，我們發(fā)出“校友聯(lián)誼會(huì)”邀請(qǐng)書，讓大家一起去追憶昔日青春年少的自我，重溫同學(xué)、師生情誼，交流昨天奮力拼搏的感觸，傾訴埋藏心中二十幾年的別后情緣。

今天我們大家能在這里歡聚一堂，首先要感謝這次同學(xué)聚會(huì)的策劃者和組織者。他們?yōu)榱顺晒εe辦這次聚會(huì)，利用休息時(shí)間，多次商討聚會(huì)活動(dòng)事宜，籌劃活動(dòng)方案，為的是讓大家吃得開心、談得順心。

同時(shí)，我們還要感謝親臨聚會(huì)的幾位老師。20多年前，你們?cè)陉P(guān)莊中學(xué)用自己豐厚的學(xué)識(shí)教導(dǎo)著我們，你們用師長的嚴(yán)厲和對(duì)教育的鐘愛嚴(yán)格要求著我們、耐心引導(dǎo)著我們，你們用家長般的關(guān)愛滋潤著我們。所以，無論您的學(xué)生身在何處，從事什么樣的工作，請(qǐng)您相信，我們永遠(yuǎn)感激您！1

老師們、同學(xué)們，今天我們大家歡聚一堂，真的很令人激動(dòng)，也讓我感慨萬千。轉(zhuǎn)眼20多年過去了，我們都發(fā)生了很大的變化。事業(yè)的成就，家庭的建立，兒女的養(yǎng)育……這一切的一切，鑄就我們由青年走向中年，由天真走向成熟。

無論什么時(shí)候，無論走到哪里，我們也不會(huì)忘記我們的母校——關(guān)莊中學(xué)和昔日的同窗好友。

最后，讓我們共同祝愿我們的老師身體健康！祝愿我們 各位同學(xué)工作順利，闔家幸福！謝謝大家！

二0一一年八月十四日

第五篇：旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書

旗袍文化產(chǎn)業(yè)化基本雛形策劃書

前言:

隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)文化也在迅速地推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)衣著美的追求也越來越有品位。

現(xiàn)在來說旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點(diǎn)睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國婦女的傳統(tǒng)服裝，而并非已經(jīng)湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏價(jià)值。現(xiàn)代穿旗袍的女性雖然不多，但現(xiàn)代旗袍中不少地方仍保持了傳統(tǒng)韻味，同時(shí)又能體現(xiàn)時(shí)尚之美，所以也具有一定的收藏價(jià)值。

從憶江南、格格、夢(mèng)至超旗袍的發(fā)展?fàn)顩r來看，在規(guī)模上的發(fā)展是迅速的，它代表著未來旗袍市場的發(fā)展方向，前景異常開闊。但就目前的情況而言，尤其針對(duì)一個(gè)市場來說，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度的開拓市場，是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行。首先，中國加入WTO，入市后的中國零售市場，必將會(huì)受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及在其他國內(nèi)著名旗袍企業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢(shì)所趨。

因此，穩(wěn)住旗袍文化的本土地位是勢(shì)在必行的，也借此能向世界展示中國的傳統(tǒng)之美，讓中國的傳統(tǒng)美在世界市場占有一份獨(dú)特的份額。

主旨：

1）弘揚(yáng)中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。

2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。

3）加大宣傳力度，開拓和建立信的宣傳和銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。

4）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。

5)提高售后服務(wù)水平。

市場分析：

旗袍在解放前是中國人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當(dāng)時(shí)提倡破舊立新，但旗袍仍然沒有退出中國人的生活。文革前國家領(lǐng)導(dǎo)人的夫人陪同出國訪問時(shí)，所穿服裝依然是旗袍。中國的女運(yùn)動(dòng)員出席世界運(yùn)動(dòng)會(huì)的入場式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是絕跡了，但文革后立即重新出現(xiàn)神洲大地上。雖然這時(shí)中國服裝已受到各種外來時(shí)尚的沖擊，但旗袍仍在中國的服裝業(yè)上占據(jù)獨(dú)一無二的位置，影響著中國乃至世界服裝業(yè)的發(fā)展，激發(fā)著設(shè)計(jì)師們的靈感。仍然是唯一代表中國女性的服裝，頻頻出現(xiàn)在各種場合和各種禮儀上。

在服裝設(shè)計(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，旗袍似乎永不過時(shí)，魅力永存。這是因?yàn)槠炫凼橇矿w裁衣，順應(yīng)人體的曲線，沒有一絲多余之處，行動(dòng)方便，這和西服有異曲同工之妙。而我們漢民族的服裝，缺陷就在于此，雖然穿上很漂亮，也高雅大方，但不適合現(xiàn)代生活。旗袍還有一個(gè)在今天看來很符合潮流的特點(diǎn)，就是她的大方性感。這不是一個(gè)保守的中國人所能接受的事實(shí)，但確實(shí)客觀存在。這也是旗袍在當(dāng)今社會(huì)流行不衰的一個(gè)因素，并前景依然廣闊。當(dāng)然旗袍的設(shè)計(jì)多種多樣，傳統(tǒng)和開放可以并存，依據(jù)人們不同的口味。

由此可見旗袍在中國人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源，和對(duì)中國及世界的影響。旗袍早就和中國人的生活融為一體，扎根于中國人的思想深處，成為了中國傳統(tǒng)文化的一部分。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

旗袍，充分表現(xiàn)女性體型美、點(diǎn)線突出，豐韻而柔媚，華貴而高雅，如果在胸、領(lǐng)、襟稍加點(diǎn)綴裝飾，更為光彩奪目。而通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)師融合新潮的靈感，結(jié)合新式的創(chuàng)意，更使旗袍古典而時(shí)尚，傳統(tǒng)而性感，若隱若現(xiàn)，有一種“草色要看近卻無”的勾人心弦的美妙，也可說是另一種“蒙娜麗莎的微笑”。

Swot 分析：

1，競爭優(yōu)勢(shì)（strengths）：

①，特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒有的

②，有龐大的市場基礎(chǔ)，中國十幾億的人基本都了解旗袍文化

③，有深厚的文化底蘊(yùn)和收藏價(jià)值，穿著和收藏成為客戶的雙向選擇 2，競爭劣勢(shì)（weaknesses）：

①，暫時(shí)沒有世界性的普及度，沒有深入人心

②，沒有系統(tǒng)的推廣，生產(chǎn)，銷售流程和方針

③，沒有大量的專業(yè)設(shè)計(jì)人才

3，機(jī)遇（opportunities）：

一直以來，衣著時(shí)尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時(shí)尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能讓能眼前一亮的獨(dú)特的鮮見。所以一旦推出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時(shí)尚潮流。而且現(xiàn)在是全球一體化的時(shí)代，國門開放，而且國家注重傳統(tǒng)文化向世界的普及，而這也是讓世界更了解中國的途徑。

4，威脅（threats）：外商已經(jīng)看中中國的旗袍文化，這將威脅到我國的核心地位，而現(xiàn)在生產(chǎn)旗袍的越來越多，大多不看中品質(zhì)，嚴(yán)重影響了旗袍文化的意義，對(duì)旗袍文化的推廣也有阻礙。

市場策略：

1，首先做好品牌規(guī)劃，包括品牌名稱，品牌定位，品牌形象定位等。體現(xiàn)中國文化，建立國際性的品牌精神，鎖定中高檔形象的設(shè)計(jì)，以“優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，尊貴，高雅，價(jià)值感”為核心理念。2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)：適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高變化的穿著要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對(duì)旗袍款式以及顏色的要求，使傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合。、3，產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。采用差異包裝策略。即各種不同款式的旗袍有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。

4，目標(biāo)消費(fèi)群：通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

綜合心理因素和地理環(huán)境因素等市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)者對(duì)旗袍的穿著場合和要求分析。主要的消費(fèi)群在這些方面：

女性兒童（主要指10歲以下女性兒童）：年輕的父母自己追求時(shí)尚，他們往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他們也是有購買需求和購買能力的人群。

年齡在20～40歲的女性，經(jīng)常出席高檔場所的成熟女性：旗袍是尊貴的象征，這個(gè)年齡段的女性，敢于表現(xiàn)自己，這個(gè)市場十分巨大，要作為主打市場，加大對(duì)這一市場的廣告投入等。

新娘：中國結(jié)婚的傳統(tǒng)，旗袍婚紗照是尊貴和復(fù)古的，拍婚紗照時(shí)新娘一般都要穿下旗袍婚紗！

外國游客：中國風(fēng)當(dāng)然要吹向世界，旅游時(shí)中國旗袍早已成為流行。

宣傳策略：

1，世界性和國家性的小姐大賽

因?yàn)檫@些小姐大賽基本都有幾個(gè)環(huán)節(jié)，其中就有旗袍環(huán)節(jié)，借此可以加大力度宣傳，對(duì)大賽免費(fèi)提供旗袍，而且量身定做。這樣也能讓世界看到旗袍的風(fēng)采。

2，世界各種大型賽會(huì)，都可以申請(qǐng)表演環(huán)節(jié)，而讓表演者穿上旗袍，展現(xiàn)女性之美。3，舉行大型旗袍秀，而在舉行大型旗袍秀的同時(shí)，可以拉來贊助商，借此還可以為贊助商的店面工作人員免費(fèi)提供量身定做的旗袍作為給贊助商的回報(bào)，而這也是一種宣傳手段。

4，舉辦全國或全球的旗袍設(shè)計(jì)大賽，這不但可以獲得更多的創(chuàng)意，而且能夠起到很好的宣傳作用。

5，電視電影中，為演員提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的電視電影中。

6，此外還包括通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊(cè)等方式進(jìn)行宣傳。

市場營銷設(shè)計(jì)：

一，專營直銷：進(jìn)入終端零售市場，以專賣店、專營區(qū)的形式，積極主推旗袍服飾，形成品牌的張力。

專賣店：門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

3、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

4、同一系列款式的貨品使用同一種衣架，5、掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

6、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場來說，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。所以應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

2、若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

二，特約營銷

在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌旗袍的經(jīng)銷商、代理商，爭取與他們的合作，也即品牌走與國際知名品牌旗袍配套的路線。

價(jià)格定位：由于該產(chǎn)品的購買者需求不同，所以適宜選擇需求導(dǎo)向的定價(jià)方法，主要是根據(jù)其需求的差異進(jìn)行定價(jià)。具體可分為中低檔和高檔兩個(gè)價(jià)位，中低檔與國內(nèi)一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，高檔產(chǎn)品則與國際知名品牌旗鼓相當(dāng)且相差不大。對(duì)于對(duì)旗袍要求不高的，購買需求以物美價(jià)廉、實(shí)惠耐用為標(biāo)準(zhǔn)的客戶，就為其推薦中檔價(jià)位的產(chǎn)品。對(duì)于對(duì)旗袍有特殊愛好和很高要求的，把旗袍當(dāng)奢侈品和收藏品的特殊客戶，可向其推薦質(zhì)量上乘的高檔價(jià)位的產(chǎn)品。這種定價(jià)方法使各個(gè)階層的消費(fèi)者都能買到稱心如意的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的推廣和營銷非常有利。