第一篇：汽車用潤滑油小品牌競爭的策劃方案

進行以終端競爭為核心，向上延伸至區域市場產品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰”。通過謀求低成本確立區域市場優勢，建立和擴大二三線市場根據地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰略轉變，最終形成全國品牌。

1、戰略制定：一屋不掃，何以掃天下

消費者歸市場部；渠道歸銷售部。

通路常規促銷，銷售部自己就能做。

市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復制，經銷商可獨立執行。

有效擴大區域市場容量，可以低成本復制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。

在廠家銷售主導的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。

先有方案，再有策略，再有戰略，而不是相反。

只有建立在區域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰略，才有生命力。

2、市場快速提升：幫助戰略市場核心終端提升業務量

廠家銷量的增長來源于經銷商，經銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產品。幫助戰略市場核心終端把生意做火，輔之以適當的激勵政策，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產品。只有終端整體業務規模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續強勁增長。

對快速提升品牌力來說，城市的戰略市場是出租車用油市場，農村的戰略市場是摩托車用油市場。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機油，送保險

出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經銷商處退押金或領取下一年度保險。

“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。

②超級kt板

更換出租車機油的戰略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。

小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養，可以選擇人身意外傷害保險。

2）農村摩托車用油市場——趕集路演

每月執行2-3次。經銷商通過免費卡拉ok方式替代正規路演節目，沒人唱時介紹產品和促銷。

發放彩色宣傳紙，上印有經銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優惠項目等，提升終端業務量，融洽終端客情關系。

3、做有用的促銷

殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？

消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。

中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產品的品牌。所以無效。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。

先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。

要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。

范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

如cf-4的價格出廠價/批發指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。

廠家視市場重要程度，在每個區域審批3-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產品價格購得ch-4級產品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現場更換機油并登記。

以10終端，每終端100桶特價產品為例，進行活動說明及價格推演：

廠家以ch-4出廠價300元供貨給經銷商，要求經銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。

活動結束后，經銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經銷商10元活動費用，經銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。

此方法適用于新品。在可以承受的范圍內，全系列產品升級不加價，以提升產品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業價格戰無路可退。

4、招商策略——以樣板市場拉動招商

全國市場劃分為一二三級；根據重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區。

市場部制定《樣板市場建設方案》，銷售部依據方案重點完成樣板市場招商，幫助新經銷商在一個經銷年度內有效確立區域市場優勢，確保樣板市場建設成效。經銷商進入良性發展狀態后，不再享有樣板市場支持力度，轉為普通經銷商。以樣板市場拉動臨近區域招商。

《樣板市場建設方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經銷商和各縣二級經銷商處。

②數量：地級市1個；每縣1個。

③投入：經銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；

④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產品展示。

2）產品策略——抓兩端，促當中

①市縣路演——用形象產品打品牌形象

sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。

這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。

廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優先選擇權。每次路演每縣限100桶。

參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

③促當中

中間的產品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標有兩重含義：

一是本區域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。

二是借船出海。統一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。

3）市縣路演

①銷代與經銷商及二級研究在市區及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

②銷代與經銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。

原則是經銷商做品牌，終端走量。路演現場銷經銷商的貨，此后根據就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現場發放以終端宣傳為主的材料。

③開完訂貨會銷代再幫經銷商搞一次市區路演，幫經銷商和市區終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經銷商自己去縣里和二級一起去開。

4）區域市場啟動方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；

②找出產品中與競品相比存在優勢的產品，包括價格優勢和功能差異化優勢等等；如果都沒有，經銷商向廠家申請一個特價；

③以價格優勢和功能差異化優勢產品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

a、先期擬定市場啟動的戰略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；

b、戰略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；

c、要注意啟動活動的創新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。

④以活動方案和早期試用感受進行戰略終端談判，讓終端試用。

⑤完成終端布局，開展活動。

⑥結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。

⑦常規活動定期進行。

市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）

ａ、活動名稱：動力天天獎

ｂ、活動時間：30日

ｃ、活動方式：

a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。

b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當地司機收聽率前三強的節目進行。每期送出ch-4兩桶。現場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。

c、大獎2名：各元加油卡/現金。最后一期節目抽出。

ｄ、執行小組：3人/組

a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；

b、動力大使（女）：張貼車標照相；

c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規則，發單頁；與總部聯系傳送抽獎資料等。

5）終端強化

①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；

②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；

③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。

④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創新性的促銷。

5、說服經銷商招人

1）銷售部針對經銷商區域市場開發力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區進行排查，根據市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數量。

2）市場部同時研究制定常規的銷售巡訪等措施之外的業績提升方案，目標通過該方案的執行，3-6個月內使業績提高到一個理想的水平，并使業績穩定在該水平。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區域經理”（協銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內為“協銷員”。

4）市場部對“見習銷售代表”進行業績提升方案的培訓，確保其能夠100%執行。

5）銷售部根據希望經銷商新招人員的人數等量分配“見習銷售代表”在分管區域經理的帶領下到目標地區按銷售標準作業程序和業績提升方案執行。合格標準是新增業績能夠支撐廠家希望經銷商新招人員的費用。

6）分管區域經理將成果展示給經銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我幫你招人。

7）人招好后，留下一個表現最好的“見習銷售代表”協助區域銷售經理幫經銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。

8）經銷商新招人員工作進入正軌后，表現最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。

6、品牌顯現

除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現工具之外，以下品牌顯現方式值得嘗試：

1）商用車集團客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當地管理部門的審批等就由經銷商來負責。

2）百變桌面

柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

在店內的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

3）分類廣告

采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產品促銷信息，要求加品牌logo。

4）機油桶充氣人偶模型發宣傳頁。

5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。

7）制作以介紹終端業務為主的帶有品牌顯現標識的kt板。

8）終端自主書寫內容的帶有品牌標識的空白pop。

9）品牌便簽簿。

7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為

竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產品的鋪貨率，進而提高市場占有率；

2）可以用低價優勢產品成規模聯片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；

3）可以占壓大經銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經銷商并無特別優勢，避免其形成對區域市場的全面優勢，反制廠家；

4）加強對大經銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；

5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經銷商自發自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；

6）融洽大客戶客情關系。可以讓大經銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。

第二篇：小清新裝飾畫品牌策劃方案

策劃方案

一、店鋪及產品定位

1、店鋪名稱及含義

2、品牌名稱及含義、標志及含義、色彩與應用、輔助圖形及其應用（VI）：標志為綠色、圓形、包含植物圖案（后期可考慮注冊）品牌名稱： LOGO：

3、品牌定位、風格及原因（市場調查）：清新類花木風格（水彩為主，可加入適量矢量）參考圖：

4、產品消費人群：小資、小清新一族

5、商品范圍、分類（包括類別名稱及標志）：范圍——裝飾畫、卡片（待定）、明信片（待定）、本子（待定）、書簽（待定）、臺歷（待定）

6、商品尺寸、材質、包裝：（目前建議只做小尺寸）畫框為黑色、白色、原木色、棕色簡約木質邊框，包裝分內包裝（珍珠棉與氣泡膜）與外包裝（紙箱。目前只用一層無字普通紙箱，日后可增加一層定制紙箱及禮品袋）

7、店鋪裝修（風格、色彩、布局）：整體以干凈的白色為主，圖片采用淺灰色底（待討論），展示時輔以灰色細線邊框（待討論），網站輔助色為淡雅的淺綠色，重點突出色為鮮艷的葉綠色。Banner背景采用深棕色木紋背景

8、商品特點：原創圖案（手繪，矢量，攝影（待定），標本（待定）），限量（每款都限量還是特定款限量，后期可增加定做，即每款僅限一份），清新花木風格，包裝細致（最內層為珍珠棉（日后可在內側增加真空膜），其次是氣泡膜（正反雙層），（日后可增加定制包裝紙、定制紙盒，并附贈定制手提袋），最外層為無字紙箱。每層包裝都制定規范，以特制不干膠封口（每層對應不同的不干膠）），每季產品有一個主題與相應的主題故事，每個作品有一個名字并有相應的創作故事/感言，每件產品包裝時附贈一張獨特設計的安裝說明和一張產品說明（日后可增加產品手冊）

9、商品更新周期：

二、貨源與原材料

1、所需原材料及供貨商（數量、種類、地址）：所需材料——畫框、畫布/畫紙、卡紙/襯紙、裝訂用品（釘子、藍丁膠）、包裝箱、包裝泡沫、標志不干膠、安裝說明、產品說明

2、所需材料及貨源成本（市場調查）：畫框+釘子（中檔材質A4大小，價格35元左右，），卡紙（3元每張），藍丁膠（75g15元左右，可用于八個相框至少），畫紙+打印（A4大小特種紙，300g以上，5元左右），不干膠（0.1元/個，每個包裝需要4-6個），紙箱（2元/個），珍珠棉（1mm厚，1.2米寬，1.4元/米，A4大小包裝需0.4元左右），氣泡膜（60cm寬，1.15元/米，A4大小包裝需1.2元左右），透明膠，安裝說明（2元/張）、產品說明（2元/張）

3、首次進貨數量及每次補貨數量

4、補貨周期

5、辦公耗材

三、發貨與退換貨

1、物流的選擇

2、發貨時間

3、發貨地址

4、可退換貨情況及快遞費用歸屬

5、退換貨流程

6、補款與退款流程

7、快遞費用標準

四、利潤與收支

1、成本統計

2、利潤制定標準

3、價格制定標準

4、利潤分配

5、初期投入

6、收支明細記錄

五、建立與推廣

1、建立網店的流程、需要手續

2、如何上架商品（需要的照片和文字）

3、如何進貨、銷售、存貨

4、促銷活動

5、如何推廣及推廣平臺

6、如何提高信譽、增加購買量六、七、團隊與分工 會員待遇

1、所需人員及各自分工：制作人、客服、會計、策劃、進貨與發貨……

第三篇：品牌策劃方案

1.市場環境分析

2.品牌定位及品牌創意塑造

3.品牌策略

4.財務預算

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國白酒市場環境現狀分析

一 全國白酒市場環境及市場容量

二 全國白酒市場現狀分析

三 全國白酒行業發展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一 品牌定位

二 品牌創意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分財務預算

第一部分全國白酒市場環境現狀分析

一、全國白酒市場環境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。

二、全國白酒市場現狀分析

現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所占據；高端300元至500元左右產品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據。1

面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業發展營銷模式分析

白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營銷模式到如今的?后備箱時代?營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調渠道運作模式

2、?后備箱時代?營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造

一、漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。

2、品牌理念：發展品牌、創造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

②企事業單位商務應酬，福利消費 ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高

昂的高檔白酒

②婚慶團購和聚會消費

消費特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風現象

②企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象 ①生活第一，享受推后，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產品

消費形態 ①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ①基本具有理性消費的特征，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣

②婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創意表現規劃

各種方式的創意表現策略說明表

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

②拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產品形象

④噴繪，可設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網絡 ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位

②實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告

③進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查

創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式

軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播

②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發展初期營銷策略

1、產品發展策略

公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

② 產品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產品（特制、佳釀）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發展策略

① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。② 產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。

3、經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

① 在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

第四篇：品牌策劃方案

品牌策劃方案

企業品牌是一個復合概念，它由企業品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存在于社會環境及消費者的心理，可這品牌又屬企業所有。

一、什么是品牌

對于企業品牌的定義有多種，有的觀點認為：企業品牌就是牌子，商號、商標，而著名市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋企業品牌：“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務，并使之與竟爭對手的產品或服務相區別”。

上述定義說明企業品牌是一個復合概念，它由企業品牌外部標記（包括名稱、術語、圖案等），品牌識別、品牌聯想、品牌形象等內容構成。所謂“品牌”是企業或品牌主體（包括城市、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會，企業與消費者相互作用的產物。從市場角度看，企業生產產品，但品牌存在于社會環境及消費者的心理，可這品牌又屬企業所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消費者記憶商品的工具

從一定意義上來說，企業銷售的不是產品，兒時影響更為深遠的品牌，即將品牌深植人心，促使消費者認牌購買。這一觀念與傳統的營銷觀念有著本質的差別，品牌是一定商品標志與消費者認知的綜合。它反映了目標市場消費者的偏好以及產品所體現的價值。品牌是對消費者的承諾，也是消費者記憶商品的依據，是創造有利于產品銷售的回憶的媒介。

2、企業品牌有利于買賣雙方開展交易

品牌是產品品質特性的綜合體現。對消費者而言，它代表了產品品質與價值的保證；對企業而言，進行品牌策劃是促進銷售的利器，使本企業的產品與競爭對手的產品區別來。企業品牌策劃不僅使企業批牌成為企業的寶貴資產，是企業確立自我信譽的具體體現。

3、企業品牌是消費者購買產品的依據

在生產技術突飛猛進的今天，產品之間的差異越來越小，在同質性極高的眾多產品中，消費者只有依據標志來購買，即企業品牌是消費者的購買產品的指示器。一旦品牌規劃推廣成功，則企業品牌就成為產品的代名詞，而品牌構成中的標志則成為識別企業品牌的最佳依據。

企業品牌是促進消費者購買的動機，而品牌規劃優越與否，則是消費者決定再一次購買的誘因。

4、企業品牌策劃是產品或企業核心價值的體現

企業品牌——消費者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標消費者或用戶，而且要使消費者或用戶通過使用對商品產生好感，從而重復購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費

者或用戶重復購買。消費者或用戶通過品牌，通過對品牌產品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌形成消費經驗，存貯在記憶中，為將來的消費決策形成依據。一些企業更為自己的企業品牌樹立了良好的企業形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企業品牌及品牌產品在消費者或用戶心目中形成了美好的記憶。

5、企業品牌是識別商品的分辨器

品牌的建立是由于競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。品牌設計應具有獨特性，有鮮明的個性特征，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表本企業的特點。同時，互不相同的企業品牌各自代表著不同的形式，不同質量，不同服務的產品，可為消費者或用戶購買、使用提供借鑒。通過企業品牌人們可以認知產品，并依據品牌選擇購買。

6、品牌是質量和信譽的保證

企業設計品牌，創立品牌，培養品牌的目的是希望此品牌能變為名牌，于是在產品質量上下功夫，在售后服務上做努力。同時品牌代表企業，企業從長遠發展的角度必須從產品質量上下功夫，特別名牌產品、名牌企業、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產品的質量檔次，代表了企業的信譽。

品牌，特別是名牌的出現，使用戶形成了一定程度的忠誠度、信任度、追隨度，由此使企業在與對手競爭中擁有了后盾基礎。企業品牌還可以利用其市場擴展的能力，帶動企業進入新市場；帶動新產品打入市場；品牌規劃可以利用品牌資本運營的能力，通過一定的形式如特許經營、合同管理等形式進行企業的擴張。總之，品牌策劃讓企業品牌作為市場競爭的武器常常帶來意想不到的效果。

7、企業品牌是企業的“搖錢樹”

企業品牌以質量取勝，品牌常附有文化，情感內涵，所以品牌給產品增加了附加值。同時，企業品牌有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。品牌特別是名牌可以給企業帶來的較大的收益，而品牌策劃使企業品牌作為無形資產，已為人們的認可。

三、怎樣進行品牌策劃

市場調研→品牌定位→ 組織企業架構→建立品牌經營系統

1、市場調研

通過市場調研，掌握品牌經營的行業背景和品牌的內部實力，對品牌規劃的經營進行可行性分析。

2、品牌定位

在市場調研的基礎上，明確定位品牌的目標顧客群，品牌的核心競爭力。

3、組織企業架構

確定一個國際企業框架，給品牌規劃建立一個堅強的載體。

4、建立品牌經營系統

品牌經營系統包含兩大子系統，其一是品牌識別系統，其二是品牌競爭系統。品牌識別系統的功能主要在于讓消費者識別品牌，與競爭者形成區別，而品牌競爭系統則是企業經過內外部整合，通過悉心經營和營銷戰略及策略的實施，獲得市場中的競爭優勢。兩大系統相互相互融合。一方面品牌識別系統應具有良好的與外部消費者溝通的能力，在品牌識別系統的創建過程中，要使其具有參與競爭的基本能力，另一方面，品牌競爭系統在經營時也將品牌識別系統納入到形成競爭優勢的范疇中一并考慮。

登尼特編輯部：吳編

第五篇：品牌策劃方案,

品 牌 創 意 策 劃 與 管 理 方

（A個 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經濟與管理學院

年級及專業： 2012級市場營銷

姓 名： 熊雪朋

學 號： 121290147

指導教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學目標

培養市場營銷專業學生創新創意意識、創新素質和創新精神，培育具有創新思維、創意策劃與管理綜合技能的創新型現代營銷管理應用人才，幫助大學生實現自己的創意策劃夢想，提高其營銷職業崗位的工作能力和市場競爭力。2.考核要點

（1）考察未來職業營銷人應具備的創新創意意識、思維習慣、積極態度等職業道德、品質方面的表現：出勤、聽課紀律、主動思考、完成學習任務及學習態度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創新思維、策劃與管理能力：對問題的認知能力，對問題的原因進行分析的能力，對解決實際問題的措施及對策的制定能力，以及營銷專業知識等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時成績用課堂出勤點名，課堂表現考核與評價進行；學生結合實際按要求撰寫一份可行的《品牌創意策劃與管理方案》（書面打印），根據評分標準打分。

●考核成績評定

1.成績組成（說明成績綜合構成及各部分所占比例）：

（1）平時考勤與評價占20%；（2）《品牌創意策劃與管理方案》評價占80%。2.成績評定標準

（1）考勤與學習態度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績以0分計。在品牌策劃與管理方案寫作指導修改過程中，學生態度不好者、不及時完成及上交者適當扣分，如發現雷同、完全照抄照搬、網上整篇拷貝者，課程總成績均按0分計。（2）《大學生創業管理方案》評價標準（滿分標準）

①完整性（10分）:內容完整、充實，封面信息（專業、班級、學號）完整、清楚； ②規范性（10分）:封面、章節標題、文字大小、字間距、行間距等格式規范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創業策劃書的程序、邏輯去寫，前后內容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項目選擇貼近實際，策劃與管理的技術性符合有關理論、原理及規律，又要與所選擇的地區、行業、規模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實性（10分）：能結合自身專業、實際選擇行業、進行定位、分析問題；文字內容基本上是自己所寫，借鑒別人的內容占50%以下，不存在很明顯的“網上整段、整篇拷貝”；

⑥創新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設計、管理措施與對策等有創新之處。

（3）成績等級：優秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設計?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產品質量?????????????????????5 2.營銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護?????????????????????6 4.品牌擴張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費的服裝根據不同的分類標準有不同的分類，但是大多數的分類主要是：女裝，男裝，運動裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費觀念的改變和對消費市場的進一步細分，如果對市場進行再次細分，仍會發現有巨大潛力的市場。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對準的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時尚，潮流，青春，個性；感情處在甜蜜期。購物方式不僅喜歡網購，也喜歡實體店體驗。情侶裝這一市場，目前存在發展時間短，產品不完善，產品單一，品牌雜亂，都是些網絡品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結合的品牌。針對中國廣大的情侶來說，這個市場有巨大的發展潛力。

1.目的及意義

中國的服裝業發展非常迅速，改革開放后就存在國內和國際品牌和理念。在國內的服裝主要是針對人的性別和年齡來區分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場很少有專業的公司去經營這個市場。所以這個市場有巨大的潛力。針對現在情侶裝市場的品牌亂，設計單一，樣式缺乏，產品單一。我們要的是在這個市場做出特色。再設計方面我們會設計出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發，結合現在的互聯網+，在服裝業情侶裝這一行業分支，做出一個標志性品牌，線下體驗店，線上旗艦店，實行020的模式，為情侶這一群體所服務，做到這個行業的領頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場蘊藏著巨大的商機。市場上的情侶裝品牌很多，競爭激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個強勢的品牌。

崇尚時尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設計師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實上，情侶裝絕不是大小號的區別，它包含著比這豐富得多的內容。現在市場上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對市場存在的問題，我們的品牌要做到彌補以上缺陷帶有自己的特色。在現在網購和傳統實體店沖突之下，不能單獨的搞網絡品牌，也需要利用實體店的 優勢，結合國家的新政策“互聯網+”，利用020模式，對產品進行營銷。為了能設計出符合大眾眼光的產品設計，我們會把設計好的產品樣式通過網絡進行投票，讓喜歡的顧客反饋自己的意見，也會把一些網友自己設計的產品進行公布，進行網絡投票，做到親民，同時做好維權保障措施。把評價好的產品先進行網絡預售和實體店預約體驗，并進行量產出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設計

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設計圖案：

標志是一個大的羅馬數字II，也是兩個I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設計成一個女孩的縮影，右邊的I設計成一個男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請專業的設計師），下面是情侶兩個字，比較扁，一個情侶踩一個字。彰顯個性與時尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標含義，II諧音“ai”代表兩個人相愛，羅馬數字II，也是相愛的兩個人，兩個相愛的人不就是情侶嗎？兩個小I所擬化的圖案也正是情侶兩個人。象征這兩個相愛的人。情侶兩個字正是表明了我們針對的客戶群體是情侶。II情侶是兩個人和愛的結合體。

3.品牌定位： 我們的圖標就是我們根據我們的定位所設計的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應時代，會網購，喜歡潮流，崇尚個性，渴望自己動手設計自己情侶裝。

4.品牌個性與形象

品牌的設計人物就是一對潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產品質量

我公司的情侶裝，注重的是產品設計和產品服務，產品的生產采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設計自己的產品，為了保證產品的質量，我們在選擇生產商時，要制定嚴格的標準，并派人嚴格監督生產工作線，對于面料選擇，我們會嚴格進行控制。保證我們的高質量產品，當產品達到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產品的營銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因為我們在進行調查時，會詢問顧客對價格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務。

3.品牌傳播

（1）公共關系傳播：在當今的市場環境，公共活動在品牌傳播過程中發揮了不可替代的用。公共活動不只是在企業出現品牌危機的時候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關活動不但可以使企業的品牌知名度、美譽度得到很大的提升，而且還可以在使企業的文化的得到深化，增加企業的軟實力。當今品牌的傳播，公告關系的運用已經遠遠超出了以前。在產品發布的時候進行產品發布會，高調的進行發布，不僅要請明星還有做到能引起社會關注。

（2）廣告傳播：不僅要在線下實體店進行廣告宣傳，還要進行互聯網廣告。互聯網時代的廣告傳播不但可以很準確的信息傳達給消費者，還可以把更多的信息帶給消費者。因為在互聯網時代，不同受眾對不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺投放廣告，就可以達到很好播效果。除了信息傳達較為準確之外，網絡的 鏈接性，也使得網絡廣告所能攜帶的信息遠遠大于傳統媒介。對于一個有興趣的廣告受眾，個小廣告窗口，只要他點擊一下，網絡就可以鏈接到另一個有著詳細信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標受眾在看到情侶裝廣告時能夠點擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費者得到更多信息。無形之中，品牌在目標消費者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網絡官方微博，官方微信，進行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產品打開一定市場，有一定的銷路，采用時，效果比較好。

（4）病毒式營銷傳播：“病毒式營銷”是一種很常見的網絡傳播方法。常用于進行網站推廣、品 牌推廣等。病毒式營銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進行產品預售活動，預約成功后可以把把信息分享到人人網，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產品。可以在天貓進行優惠卷的搶購活動，分享信息可以得優惠券，進行為微信圈點贊活動，都是不錯的宣傳活動，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產品的質量、設計、服務、公司管理、企業文化、公司理念、售后服務，等多個方面作出努力，這樣才能讓品牌有競爭力，面對其他同行業的品牌才能做到，穩步向前。我們品牌注重的是產品服務和產品設計，我們的設計團隊是具備更專業的知識，能從顧客角度看問題的。我們的產品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認可。

5.品牌保護

當產品品牌設計好時，要及時去工商局注冊商標和自己商標相關的商標，中國的市場同質化，山寨特別嚴重，所以在做產品是一定要有自己的核心技術，或者獨一無二的標志，有利于品牌的保護。雖然說有人模仿說明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會損害我們的品牌在市場的形象。

6.品牌擴張

當我們的品牌提升到一定程度，在市場上有一定的知名度，我們就可以展開關聯度大一點的產品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實力 的增強，進行產品的深度擴展。

通過收購其他服裝企業布局多品牌策略,建立自己子品牌。