第一篇：讀《輸贏》有感

讀《輸贏》有感

初次結識這本書還是因為領導下達的任務，要在公司開啟全員閱讀的熱潮，于是就在熱搜榜上搜索營銷類的書籍，看到《輸贏》這本書先是被他的名字吸引，到底這本書是怎樣的輸贏較量，爭斗什么？結局又是怎樣？…然后了解到這本書是中國第一本商戰小說，開啟了商戰小說的先河，掛上這樣的名頭真是讓我充滿極大的興趣，要迫不及待地一覽他的風采。

小說開篇—“引子”,老人和愛狗路途奔波尋找天堂，引子要把他們引向何方，其實是老人內心要把自己帶向何方，有了“愛、良心、原則”走進天堂還是地獄也就只是個名義罷了。這個“引子”讓我的心蠢蠢欲動，不經意的翻開就再也停不下來。

這部小說最吸引眼球的就是他的情節，整篇圍繞經信銀行的訂單展開角逐，周銳帶領的捷科團隊和為惠康能夠贏得訂單全力以赴的駱伽，兩方為了贏得訂單斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龍的加入，把小說情節又推向一個高潮。一字一句地咀嚼著，泡泡龍是誰？劉豐、崔國瑞、陳明楷的結局如何？方威能否贏取趙穎的芳心？駱伽的加入周銳是否對黃靜的感情有動搖？周銳摧龍六式帶出的團隊又會創造什么樣的業內奇跡？捷科惠康誰輸誰贏…這些牽引著我的內心，恨不得一頭扎進去讀個暢快，越到最后卻又遲遲不肯讀完最后一個章節，連續123天，感謝這本書給我的陪伴還有一次精神上的洗禮。

閱讀這本書看到了越來越多的本質。

1.沒有誰天生就是個好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用，破解了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數據，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2.三個臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在游說，能力再強也抵不過團隊的力量。

3.要想贏就要抓關鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關鍵人物，也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個人員擊破的方法，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導權的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個人學習。

4.人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

這個社會是人脈和關系的社會，這個確實不錯，但要想把這個關系走得順走得漂亮，甚至突破關系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰中漂亮的身影，由衷的贊佩。

2016.6.23

第二篇：讀《輸贏》有感

讀勵志小說《輸贏》有感

在大學的時候，我二姨曾近就介紹《輸贏》這本書給我看，那時候也沒好好沉下心來認真的去看這本書，如今工作了，讀書是一種企業文化，我們都要去主動融入，主動去讀書，主動去總結感悟，于是近段時間就開始讀起了《輸贏》。我讀的章節不是很多，但里面的內容、情節真的很吸引人。下面發表一下我的感想。

小說通過經信銀行這一巨大訂單把各人物巧妙的安排起來，緊張的情節、扣人心扉的發展過程，跨國大公司內部的你爭我斗、拉幫結派、爭權奪利，展現了辦公室的殘酷競爭；通過贏取定單的目標，將營銷精英的不擇手段、設謀劃局等畫面一幅幅真實地展現在讀眼前；為了更好的生存，他們在職場中又顯示了團隊精神，為了完成任務，堅韌不拔，永不放棄，相互配合的精神。在人物刻畫方面也相當出色，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表里不

一、神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露等等。每個人物都寫的很真實，演繹著營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。

到社會不到一年的我，可以說很多方面都需要去學習的，需要去獲取正能量，現實中的職場雖與小說中有千差萬別，但里面的故事以及人物的性格等等都可以拿來揣摩的，我們需要的正是那種為了完成任務堅忍不拔永不放棄相互配合的團隊精神，一個團隊的勝利能夠展現出他所應有的素養，這種素養是積極的是振奮人心的，那么團隊的力量會充分發揮它的凝聚力，對于任何挑戰無懼于它，勇于面對挑戰，不達目的不罷休，這就是一種精神，一種激情，一種境界，一種靈魂。我想我們每天的早規劃晚總結目的就是塑造大家的團隊精神，提高大家的精神面貌，以一種良好的工作狀態去開始新的一天，去迎接美好的一天。

養成讀書的好習慣，豐富自己的同時也是在為團隊為公司的建設在貢獻自己的一份力量，貴在堅持！

鄒駿

2013.4.30

第三篇：讀輸贏有感

春節期間抽空看完《輸贏》這本書，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。

站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了斗志和自信的優秀團隊，業績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業務公關的技巧和手段，象方威公關涂主任時用古典音樂知識在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象等等。

其中，書中給我印象最深的是方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰前研究戰場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現狀，尤其是銀行現在是如何進行客戶關系管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；接著是組織結構，哪個部門和采購相關，這些部門是怎么設置的，它們之間的分工和關系是什么；最重要的是客戶的個人資料，他仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對手的情況了...”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。

作為一線銷售團隊副經理的角度來講，可以從書中學到很多東西，特別是對于目前企業中心是一個銷售型團隊的情況，學到了很多銷售技巧和經驗，能夠借鑒、學習其中的精髓，用于團隊培訓，提高團隊的整體銷售能力。同時，周銳的帶領團隊經驗也能夠讓管理者學習到如何激勵團隊、如何管理團隊、如何扭轉團隊頹勢，帶領大家走向成功。在以后的工作中我也會將將書中內容和案例更多的用于團隊培訓，學習書中所講，用于實際工作。

第四篇：讀輸贏有感

品味淡淡的人生，淡淡的感覺

一直以為周銳和方威是正面角色，他們就像常山趙子龍那樣，面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸，但看到最后，我才發現，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是驗證了一句古訓“成者為王，敗者為寇。”純粹從銷售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，比如摧龍六式：情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗，以及強調了團隊建設的重要性，指出了作為一名優秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。就如書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發展歷史、規模、業務范圍、收入和盈利情況等等。”我想如果銷售人員能把工作做到像方威這樣細心和深入，知己知彼百戰不殆，想不成功就難，想不成功天理不容。但同時也有一些疑問，作者為了表現銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現出的人性卻讓我覺得有些困惑，有些不解。方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據，從而在最后關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉

國鋒與他父親的貪污受賄毫無干系，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經坐上去加拿大學習的飛機后向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。方威最終沒有得到趙穎，由于他過分地強求完全的勝利，反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過程才是最重要的。周銳，一個在銷售戰場上沖鋒陷陣戰績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰斗，值得欽佩。但最后，當他代替陳明楷成為中國區總經理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能像剛到北京時那樣，面對業績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓，這樣大家就都是一條船上的人了。

市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個人能真的不在乎輸贏。整本書從非常現實的角度反映了市場的優勝劣汰。的確，輸贏很重要，但就像方威說的，享受輸贏的過程才是最重要的，如果一個人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個人從此都會背上沉重的負擔，即使贏了也不見得有多高興。其實，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我并不覺得周銳和方威

最終贏得了勝利，只是另外一場悲劇的開始，周銳成為了第二個陳明楷，而方威贏了業務卻輸掉了一生的幸福。

在那一刻，她（駱伽）、他（方威）、他（周銳）明白了：輸贏其實沒有想象的那么重要，不是人生的目標，而停下來慢慢享受這美妙的人生，與自己喜愛的人一起享受生活才是更重要的。

第五篇：讀《輸贏》有感1000字

讀《輸贏》有感1000字

——指南針商學院二年級孫明君

只要競爭就會有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來通過學習和實踐不斷的經歷、沉淀、改變、突破，我發現自己才是傻子。以前總是在追求贏的結果，而現在我更喜歡享受過程。一個人的成功不是TA多有錢多有權，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因為他敢于擔當、又不利益獨享，并無私的幫助那些需要幫助的人。

這已經是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節總會在我的腦海中浮現，甚至有些章節我都能背下來。第一次看的時候是根據書名在理解，這一次換個角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰場，這讓我再一次深刻地意識到如果此時的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場上我就會被殘酷地干掉！

書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片里的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個共同點——都擁有不到最后一刻不會放棄的精神！現在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅持！絕大多數人在99%的時候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅持到最后！書里主人公周銳一直被上級針對，從一支成熟的團隊調去帶領一支毫無戰斗力的團隊，以一支毫無戰斗力的團隊去挑戰神話般的駱伽，按預期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會眷顧鍥而不舍的戰神！后來周銳不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。

這一切不僅是因為他優秀的個人能力，更多的是因為他決戰到底的堅毅精神。接手一支消極的團隊，他卻并沒有被影響，而是快速地找到每個人內心的突破點，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂的團隊被他帶成一支無往不利、無堅不摧的隊伍。在拿下超級訂單的過程中每個人都做著自己最擅長的板塊，發揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個人，只有完美的團隊。只要每個人都能發揮自己的優勢，在團隊里產生互補效應，那么這支團隊就是“完美”的。

書中像神話一般的“摧龍六式”,被作者極力推崇，我在現實中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件。《商務談判》系列課件完美地展現了各種銷售技巧。周銳每次見客戶前都要先了解搜集對方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統化的，通過在合縱這個平臺學習、訓練，成長、摸索，我發現合縱的課件不僅能用在商業領域上，更能用在各種不同的領域，這足以說明應用式課件的廣泛性、普遍性及實用性！

這一次換一個視角去看這本書，給我在帶團隊上有很大幫助。以前總是喜歡把對自己的要求給到團隊，總感覺要想團隊好起來，就必須標準化，每個人都一樣，其實不是這樣，如果把每個人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒有創新，沒有新的想法出現，團隊成長就有很大的瓶頸限制！

所以在訓練團隊時一定要找到每個人的特質，針對性的訓練要比統一化訓練效果更加明顯，將來也會更加實用！“凡事預則立，不預則廢”,團隊一定要有規則意識！合縱一直講的“事上練”,練什么，怎么練？生活處處都是訓練，各種事上去歷練，說千萬遍不如事上練一練，實踐出真知。“先成為，再成長”,這就是合縱的訓練模式，在“事上練”的過程中，遵循教育規律，暴露問題、解決問題，從而達到習慣養成的目的！