第一篇：讀《洗腦術(shù)》有感

讀《洗腦術(shù)》有感

（一）倪昊天

書是一種媒介，它能將一些沒辦法親身體驗(yàn)過的經(jīng)歷告訴每一個(gè)讀它的人，要論這一點(diǎn)，《洗腦術(shù)》這本書可謂是做到了極致。在這個(gè)人與人距離越來越近的社會(huì)，每個(gè)人每天都要面對(duì)許多形形色色的人，交際口才變得越發(fā)重要。在這本書中，作者用他獨(dú)特的方式為讀者上了一堂別開生面的課程。

作為一本功能性書籍，作者的閱歷是它強(qiáng)大的保證，而本書的作者——高德曾任職于美國聯(lián)邦調(diào)查局，離開FBI后開辦的培訓(xùn)班和許多知名企業(yè)有往來，其中甚至包括美軍方的心理康復(fù)機(jī)構(gòu)也邀請(qǐng)與他合作，后成立個(gè)人公司，并活躍于世界五百強(qiáng)企業(yè)中。

說是洗腦術(shù)，其實(shí)書中所講的是如何與人溝通和熱河有邏輯的說服他人，全書主要分三部分共十章，是標(biāo)準(zhǔn)的循序漸進(jìn)式，從開頭四章對(duì)個(gè)人到中間五章對(duì)公司集體再到最后的個(gè)人與集體的統(tǒng)一。雖然講的是心理學(xué)，但平易近人，沒有什么難懂晦澀的詞語，適合所有人閱讀。

本書一開始就列舉了成功人士的例子，與眾不同的是，它舉的卻是反例，在大量的例子中，本書的主旨也很清楚的呈現(xiàn)在讀者眼前：樹立信仰遠(yuǎn)比聆聽他人成功的例子來得實(shí)在、有效。“最差的洗腦手段使用拙劣的手段強(qiáng)迫人們忘記內(nèi)心認(rèn)為正確的東西。最高級(jí)別的洗腦，是輸入讓人膜拜的信仰，變成群體的信仰，沒有人會(huì)拒絕信仰，除非他不明白什么是信仰。”本書將信仰的意義上升到一個(gè)全新的高度，讓讀者在閱讀過程中被不知不覺得被洗腦，接受他的觀點(diǎn)。

本書最大的特點(diǎn)是對(duì)“顛覆心理學(xué)”概念的應(yīng)用，也就是所謂的“劇情反轉(zhuǎn)”.它用這種方式將它想表達(dá)的觀點(diǎn)牢牢扎根于讀者腦海，而非是傳統(tǒng)的“你說我聽”這種效率、認(rèn)同雙低的方式。通過這種方式，讀者將更好的理解并學(xué)習(xí)到書中的方法，然后再用到生活中去。

說是“洗腦術(shù)”其實(shí)文中提到更多的是如何交際。畢竟，只有會(huì)說話才有人愿意與你交流，只有這樣才能將你的才能展示給別人，也只有這樣才能在這個(gè)人與人的競技場里生存下去。從親朋好友間的聊天到同事之間的交談，人與人的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，當(dāng)與信仰不同的人交流時(shí)，如何說對(duì)的話，是本書的重點(diǎn)之一。“像青蛙一樣去思考，你就讀懂了池塘”知道這個(gè)的人很多，但知道如何成為池塘中的青蛙又有多少？而答案就在這本書中。不論是池塘還是草原，大海或是天際，都能應(yīng)對(duì)自如，這就是這本書等目標(biāo)。

最成功的營銷，并不是銷售產(chǎn)品本身，而是售賣產(chǎn)品的影響力。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么它無疑已經(jīng)成功了。通過層層遞進(jìn)，逐級(jí)增高將讀者慢慢帶入他所創(chuàng)造的世界中去，把高深的東西簡單化，通俗化。畢竟，速度從來不是最重要的，效率才決定命運(yùn)！

在這個(gè)強(qiáng)調(diào)效率的時(shí)代，沒有什么比快速學(xué)懂和快速應(yīng)用更有價(jià)值，而這也正是這本書強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。衡量一個(gè)物品，不應(yīng)用價(jià)目多少而應(yīng)是“值不值”,對(duì)于這一點(diǎn)這本書將會(huì)用它特有的方式告訴你，你花費(fèi)的時(shí)間所獲得的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時(shí)間本身。這就是《洗腦術(shù)》一本告訴你如何將語言運(yùn)用到極致的書！

讀《洗腦術(shù)》有感

（二）秦燕青

心理學(xué)家瑪格麗特曾言：就像大多數(shù)士兵堅(jiān)信子彈擊中的將是他人而不是自己一樣，多數(shù)民眾也認(rèn)為自己的思想是無敵的——?jiǎng)e人會(huì)被操控，但我不會(huì)。

最近看了《洗腦術(shù)》這本書，頗有感觸，書中寫到：幾乎沒有人相信，自己正在受到另一些人的心靈控制。這是因?yàn)樯儆腥肆私鉂撘庾R(shí)溝通和意象灌輸?shù)墓ぷ髂Ｊ剑@正是我們及某些高端洗腦者的拿手好戲！在這個(gè)世界上，沒有一種意象不是經(jīng)過催眠的意象。如果你有幸走進(jìn)客戶端大腦，進(jìn)入他的潛意識(shí)，并且詳細(xì)地瀏覽到里面那些豐富的內(nèi)容，你就能看到“思維的真相”.從這里我們可以看出洗腦術(shù)不是一種騙術(shù)，而是可以運(yùn)用到我們工作中的方法，人與人之間最基本的溝通概念：讀心、管理、控制，我們將工行的產(chǎn)品灌輸給客戶，讓客戶大腦中形成既定的思維，只要有業(yè)務(wù)首先想到的是我們銀行，這也是我們營銷工作中非常重要的為客戶的“洗腦”,讓大家從心底里認(rèn)同工行，認(rèn)同我行的銷售理念和產(chǎn)品。那么怎么樣才能給客戶完成“洗腦”呢？

首先莫過于我們營銷人員自我洗腦，這其中既包括有來自管理人員對(duì)營銷人員的洗腦，也有來自自己本身的自我洗腦。這恰恰讓我聯(lián)想到目前市場占比頗高的蘋果手機(jī)，蘋果6的風(fēng)行恰恰說明了蘋果手機(jī)的歡迎程度。喬布斯創(chuàng)立的蘋果公司，有一種神奇的力量讓員工甘心情愿的奉獻(xiàn)，薪水微薄也不要緊，只要能進(jìn)入蘋果公司工作，許多人因?yàn)榈玫搅嗽谔O果工作的機(jī)會(huì)而激動(dòng)。蘋果公司培訓(xùn)時(shí)的第一課就講到，我們不是在買一件產(chǎn)品，而是在豐富人們的生活。類似這樣的理念深深植入于員工的腦海之中，讓他們覺得自己的工作不僅僅是賣場品和修產(chǎn)品，而是有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。就拿蘋果手機(jī)，從外形、軟件平臺(tái)、應(yīng)用程序、新品研發(fā)、新品發(fā)布，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都在向我們講述兩個(gè)字“創(chuàng)新”.蘋果公司用“用戶體驗(yàn)至上”的洗腦術(shù)贏得了全世界的粉絲，它的高端、大氣、時(shí)尚、先進(jìn)等，就是潛在引導(dǎo)消費(fèi)的洗腦術(shù)。作為蘋果公司，她非常成功的給員工和客戶進(jìn)行了“洗腦”.作為工行的市場營銷人員，我們要不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷地學(xué)會(huì)使用和宣傳我們的產(chǎn)品，運(yùn)用良好的方法和技巧來闡述這些產(chǎn)品，只有我們熟悉掌握，非常了解我行產(chǎn)品，才能在向客戶營銷過程中脫口而出，向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能娓娓道來。對(duì)待我行的產(chǎn)品更要有主人翁的精神，有一種負(fù)責(zé)任到底的精神，自己對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)和認(rèn)同，這樣客戶才會(huì)信服我們。

什么人才可以贏得客戶？我們往往可以看到，那些能夠贏到最后的人，都是人們心中的“傻瓜”.他們始終堅(jiān)持在工作中做“純屬多此一舉，讓人嘲笑的事情”,在工作中堅(jiān)持多付出一些，其實(shí)這些人并不傻，他們從思想上具有了正確的贏家思維，只有用贏家思維方式去做事，才能成為贏家；以輸家的角色每日抱怨，只能陷在輸家的思維泥潭中，所以思想領(lǐng)先一步，人生就領(lǐng)先一路，從內(nèi)心具備耐心、恒心和永不言敗的精神。

而很多時(shí)候客戶在與我們頻繁聯(lián)系后，在不斷堅(jiān)持營銷中往往被我們的執(zhí)著所動(dòng)搖，被我們的執(zhí)著“洗腦”,開始逐步認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，逐步認(rèn)同我們的觀念，久而久之，成為我行的忠實(shí)客戶也就不再話下。

我想，通過這本書的學(xué)習(xí)，我們都可以明白一個(gè)道理，如果我們想了解自己的客戶，首先要自我洗腦，并且要學(xué)著不斷地去了解客戶，用我們的潛意識(shí)上去影響、同化、控制客戶的心理，讓客戶認(rèn)同我們和我們的產(chǎn)品，那樣充滿艱辛的營銷路也將變得平坦，充滿未知的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也將變得有可能，一切困難變得皆有可能克服。

第二篇：《洗腦術(shù)》知識(shí)點(diǎn)

《洗腦術(shù)》知識(shí)點(diǎn)

【贏家十二條基本法則】

1、做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠(yuǎn)是一條總的方針。

2、清醒地認(rèn)識(shí)世界，有意識(shí)地體驗(yàn)今天，精確地判斷未來然后正確而聰明地行動(dòng)。

3、成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！

4、永不滿足。前提是避開“給大眾設(shè)計(jì)的陷阱”。

5、目標(biāo)并不重要，最關(guān)鍵的是方法，這是最大的區(qū)別：輸家只有目標(biāo)，沒有方法。

6、明智地對(duì)待財(cái)富，將他作為工具而不是夢想。

7、知道大眾在想什么，你就擁有了市場。

8、建立一個(gè)情緒分析模式，再對(duì)號(hào)入座，永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備有預(yù)案。

9、世界上所有的人共同組成了一種復(fù)雜的操縱關(guān)系，借助各自心理，情緒，言行和游戲規(guī)則控制對(duì)方，這是聰明人在做的事情。

10、能夠引導(dǎo)某種趨勢，你就控制了人們的情緒，成為他們的“導(dǎo)師”。

11、如果面臨集體反對(duì)怎么辦？等他們掉進(jìn)“大坑”，再拉他們上來。

12、所有的心理操縱都為了一個(gè)目的，讓人們積極地為你效力，除此之外的任何說辭都是一種謊言。

【“畫蘋果”定律】

1、當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事抱有百分之一萬的相信，他就會(huì)變成事實(shí)，你要做的就是達(dá)成這一點(diǎn)。

2、給予理性的夢想，這很重要，如果一個(gè)人在最冷靜的時(shí)刻，仍然堅(jiān)信這是真理的，你給他的夢想就成功了。

3、任何行動(dòng)和思維，通過不斷的重復(fù)，都會(huì)得到加強(qiáng)，并最終成為本能。

4、每件事情都有聯(lián)系，把他們聯(lián)系起來，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng)。

5、先滿足需求，再去引導(dǎo)需求，最好實(shí)現(xiàn)共同需求。

6、為他設(shè)計(jì)一個(gè)目標(biāo)，不如給他提供一個(gè)舞臺(tái)。

7、不要過早給予滿足，不要實(shí)現(xiàn)全部滿足下一階段最好永遠(yuǎn)是在下一階段。

8、學(xué)會(huì)做宏觀決策，在需要你替他們做決定的不要告訴別人怎么走，你要指明方向。

【真相正反定律】

1、人們最容易看到的往往是假象，反之，答案藏在你身后。

2、最聰明的人懂得掩藏自己的聰明，當(dāng)你在他面前覺得自己很正確的時(shí)候，說明成功地掩蓋了自己的目的。

3、如果你確定一件事情的真假，請(qǐng)用相反的邏輯去思考。

4、“從不相信別人”和永遠(yuǎn)信任別人“的人都是危險(xiǎn)的，這兩種都沒有實(shí)話。

【宗教式組織原則】

1、不能提供信仰的組織，都是失敗的組織，即便他是作坊式的小企業(yè)，這一條也適用。

2、所有的制度，都是為了維護(hù)一種神圣的儀式和為之服務(wù)的高效率的秩序。

3、一個(gè)團(tuán)結(jié)的部門有三個(gè)要素，必要的個(gè)人崇拜，權(quán)威至上，無條件服從。

4、”制造恐懼“和”強(qiáng)迫放棄自我“是最拙劣的方法，一個(gè)成功的組織必須充滿”快樂“，以及為此奮斗的無窮動(dòng)力。

5、所有組織性洗腦，都只有一個(gè)目標(biāo)，在其成員的融合性與排斥性之間找到一個(gè)最佳平衡。

【印象洗腦法】

1、最好的印象是對(duì)方看你”第一眼“就已經(jīng)選擇出一個(gè)你希望得到的決定，當(dāng)然，你也可以采取相反的策略，那就是是你的印象讓人憎惡，這完全取決于你展示自我的勇氣和方法。

2、不要太在意別人對(duì)你的看法，你只能決定你自己，這便是”印象洗腦法“的關(guān)鍵所在，牢記你的優(yōu)點(diǎn)，然后將他極端強(qiáng)化，從而釋放證明的吸引力。

3、成功的印象表現(xiàn)是人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流，向你請(qǐng)教，或者委托一些事情。這表明你偷走了他的“心”，成為他內(nèi)心中非常重要的人。

4、有必要的時(shí)候，主動(dòng)展示你的“缺陷”，創(chuàng)造“不完美”的形象，這反而讓人感覺真實(shí)和值得信托的人。

5、你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵，就是你的“品牌”如果你不再在意這兩點(diǎn)，你將變得毫無價(jià)值，因此最成功的品牌營銷，都是在制造和兜售一種產(chǎn)品影響力而不是產(chǎn)品本身。

6、忠告：能力越大，責(zé)任感就越大，同樣，你的形象越完美，你每日所承擔(dān)的壓力也將相應(yīng)地成倍增加，不得有一絲懈怠，否則便跌下神壇。

【利益捆綁法則】

1、我們在一條船上，船就好穩(wěn)固，反之，總會(huì)有人過來把船打翻。

2、所有的成功的關(guān)系都來自交換，既包括金錢，也包括情感，誠信，知識(shí)或者某種心靈安慰，我們統(tǒng)稱為“利益”。

3、利益法則就像風(fēng)箏原理，“風(fēng)箏”既可給予，也應(yīng)該可以收回。只有這樣，你才能握住主動(dòng)權(quán)，并時(shí)刻掌控最新的形勢，有效地傳達(dá)你的意圖。

【“大人物”神秘定律】

1、人類崇拜或畏懼一切神秘事物，這是與生俱來的本性，比如上帝、外星人、閃電或從不拋頭露面的世界首富。

2、守住你的一切秘密，在你不得不講時(shí)，只吐出10%，并且不要解釋為什么。

3、人們總是輕易地被“距離”俘獲，和他們保持距離，既不要走得太遠(yuǎn)，也不要走過去--后者是最重要的。

4、你的舉手投足，每一個(gè)細(xì)節(jié)都須經(jīng)過修煉，因?yàn)槿藗兿嘈牛?dāng)他們要關(guān)注一個(gè)人時(shí)，他的一舉一動(dòng)都不會(huì)逃出自己的眼睛。

【我們能做什么？】

1、一個(gè)精準(zhǔn)的定位：我是誰？我應(yīng)如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)并展望明天，以及如何展開卓有成效的行動(dòng)？

2、當(dāng)你走到十字路口時(shí)，立刻作出選擇，少數(shù)人總在多數(shù)人還在觀望和等待的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)。

3、速度從來不是最重要的，記住這一點(diǎn)，效率才決定命運(yùn)。

4、訓(xùn)練你的技巧，然后你就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這表明，只是提出目標(biāo)是毫無目標(biāo)意義的。夢想的本質(zhì)等于空想。只有看不見的發(fā)動(dòng)機(jī)才能驅(qū)動(dòng)汽車，而不是方向盤和漂亮的導(dǎo)航儀。

5、包裝:確定你是個(gè)好人以及值得信賴的人，這就夠了，因?yàn)檫@是世界最值錢的”印象“

6、若你仍沉溺在過去，他不堪重負(fù)，讓你痛苦，自卑，或者煩惱，那么果斷忘掉一切，告訴自己，他們智慧折損生命，即便為此付出，成為冷漠白癡的代價(jià)，從長遠(yuǎn)來看，洗凈黑色的記憶仍然是值得的。

7、學(xué)會(huì)三種技能，花錢，看人，站在最適合的位置。

8、檢討知識(shí)，我所學(xué)的有何用處？如果沒有，從此不要再談?wù)撍麄儯缓笞兊弥t虛好學(xué)，去觀察和擁有那些實(shí)用的智慧。

9、在聰明人到處到時(shí)的今天，不要去當(dāng)一個(gè)聰明人，而要做看起來很很笨的觀察者，行動(dòng)再慢一點(diǎn)，但在關(guān)鍵的路段要加速，超越那些氣喘吁吁的領(lǐng)跑者。

10、懂得如何模糊地分析問題，而不是力求清晰和精確，這很重要，避開微觀的瑣碎細(xì)節(jié)，掌握宏觀規(guī)律，以及看到最根本的“問題通道”，這是極少數(shù)人才具備的天賦。

【黃金忠告】

1、如果你能表現(xiàn)足夠的自信，你就能體現(xiàn)出強(qiáng)大的存在感。自信的滋味非常美妙，他不僅提升你的存在舒適度，也能感染他人。具體的表現(xiàn)是，他看你的姿態(tài)會(huì)慢慢變成仰視。

2、如果你表現(xiàn)得很有主見，對(duì)于自己出口的任何話都不輕易后悔，別人就會(huì)看重你，而且你是“正確”的。這與觀點(diǎn)無關(guān)，人們會(huì)被你的人格魅力折服。但如果相反，你總是在討論問題時(shí)小心謹(jǐn)慎，看著對(duì)方的表情和反應(yīng)行事，你將被認(rèn)為懦弱和沒有安全感，從而得不到尊重。結(jié)論是：越害怕失去對(duì)方的認(rèn)同，你就越會(huì)失去這一點(diǎn)。

3、你應(yīng)該盡最大的努力去做任何力所能及的事來提升自己的洞察力。你必須首先洞察自己的弱點(diǎn)，然后把他們的口子堵上，再去關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)。那些鼓勵(lì)你發(fā)揮長處和忽視弱點(diǎn)的人，都在對(duì)你洗腦，因?yàn)樗麄儧]有告訴你，每個(gè)人的弱點(diǎn)正是洗腦得以成功的前提。

4、最大的成功是有人討厭你的風(fēng)格，而且是一個(gè)群體不約而同地討厭你。當(dāng)你成為某一個(gè)階層的對(duì)立面時(shí)，你就更成功了。因此，當(dāng)你找到適合自己的風(fēng)格以后，不管有多少人對(duì)此表示不屑甚至攻擊你，都不要輕易改變，除非你認(rèn)為他的確有改變的必要。

5、成功一定是因?yàn)槟愕募记桑皇悄繕?biāo)。假如遇到問題了，你只需要一個(gè)新的技巧而已。

6、任何一種成功都需要積極的心態(tài)，并且需要認(rèn)真地學(xué)習(xí)一種新的技巧。心態(tài)決定了高度的不同。永遠(yuǎn)樂觀的人，要么是被洗腦的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗腦者。不管命運(yùn)如何蹉跎，選擇權(quán)都在你的手中，你可以允許自己犯錯(cuò)，但一定要從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，并且聰明而果斷地坐對(duì)椅子。

7、與自己講話時(shí)要保持積極。你要永遠(yuǎn)積極地看待自己，“我很好，我正變得更好！”這樣會(huì)幫助你成功。在嘗試付出時(shí)保證這一點(diǎn)，你的成功就只是時(shí)間問題了。

8、主動(dòng)找上門來的顧客，更容易購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，銷售最大的秘訣就是讓顧客主動(dòng)上門。

9、“獨(dú)特”總是最容易吸引人們，也常被定義為“出眾”。大眾喜歡這樣的事物但你也不要過于脫離大眾。如果你極端地追求“與眾不同”，最終受害的就會(huì)是你。重要的是選擇最適合于你的風(fēng)格，多做一些嘗試，視公眾的反應(yīng)來做出來做出你最后的決定。最好的選擇是：做一個(gè)“優(yōu)秀”但是“正常”的人。這會(huì)讓公眾覺得你不僅很棒，同時(shí)又是他們一伙的。

10、懂得講“浪漫的廢話”吧，儲(chǔ)備那些毫無意義但動(dòng)聽的話，學(xué)會(huì)在需要他們時(shí)出口成章，你就能成為大師或者權(quán)威。

11、有時(shí)候，“誠意”只需一個(gè)小動(dòng)作就能夠體現(xiàn)出來，而不是洋洋灑灑的大話。千萬不要忽視自己的一舉一動(dòng)，往往這么一個(gè)很小的微妙舉止的不同，就能夠帶出很大的差異，決定成敗。

12、如果從逆向的角度來思考，任何信息都可以使任何來相信你所講的話。

13、說服別人，掌握一個(gè)原則就可以：講清好處和壞處。不管你的目的銷售、辯論、激勵(lì)還是演講，這一原則都通通適用，且永遠(yuǎn)有效。這表明，“利益”是人們決定是否“被你說服”的前提。

14、如果人們認(rèn)為你講得有道理，是因?yàn)樗麄儽緛砭鸵呀?jīng)做到了。因此，在公眾看來，“我知道和我會(huì)的”是正確的，反之則值得懷疑。

15、人們喜歡選用“方便”而非“有效的方法，這是大眾的普遍心理。所以，告訴人們”這很容易操作“比”這能夠達(dá)到目的“更能讓他們接受。

16、用快樂來進(jìn)行引誘，告訴你的聽眾，如果讓接受你的建議去采取行動(dòng)，他就好得到一些成果和好處；同時(shí)，你還有讓他知道，如果不接受你的建議，他將產(chǎn)生“痛苦”。而且這種“痛苦”不是你給他的，是他“自作自受”。如此，他將立刻遵從你的意志行事。

17、有些管理人員總是說，“如果你不聽我的，我就會(huì)對(duì)你怎么樣。”這樣做的結(jié)果是，不聽從的人越來越多，而他也沒能把人家怎么樣。可操縱的東西越大，得到的短暫的快感便越大。

18、只有懲罰，是無法達(dá)到目的的。懲罰必須和激勵(lì)結(jié)合在一起，才能讓人進(jìn)步。

19、那些喜歡啰嗦的人，你批評(píng)他一萬次，他也會(huì)不斷重犯。即使沒有人再聽他說什么，他的這個(gè)陋習(xí)也會(huì)隨他一生。

20、人們都有夢想，這是一個(gè)事實(shí)，人的夢想總是相互抄襲的，這也是互相抄襲的，這也是事實(shí)。所以，你能拿出一個(gè)“獨(dú)特”的夢想并讓人們接受，就能夠成為他們的領(lǐng)導(dǎo)者。

21、什么時(shí)候與人分享你的獨(dú)特夢想呢？正確的時(shí)機(jī)是，你成為了對(duì)方的偶像之后。只有這是提出你的夢想，才有意義。否則，你的夢想在別人眼中，就像一張廢紙一樣毫無價(jià)值。不信你可以想一想，你什么時(shí)候在乎過自己那個(gè)“討厭鄰居”和“蠢貨同事”的夢想呢？

22、“領(lǐng)導(dǎo)力”加上“賞罰力”，等于領(lǐng)袖。存在感源于可控的選擇，多數(shù)卻是被操縱的選擇。

23、即便你一無所有，也可以通過修煉，成為“精神領(lǐng)袖”，并有機(jī)會(huì)成為“政治領(lǐng)袖”。如果你名利皆有，對(duì)你的要求就會(huì)高一些，你還要成為某個(gè)階層的代言人，才能配得上成功。這就是成功的高門檻。在世俗社會(huì)中，是否成功取決于多數(shù)人怎么看你，而不是你自己的感覺。

24、在大眾的眼里，誰講的話能產(chǎn)生好處，誰的話就是真理，這便是“真理”的真相。

25、幫助別人上天堂，是因?yàn)樽约合胱錾系邸?/p>

26、突然提出一種要求，就如同把一只青蛙丟進(jìn)了滾燙的熱水，他必定反彈。同一種要求，提出的實(shí)際和方法不同，結(jié)果必定大為殊異。

27、很快就對(duì)女人示愛的男人，一般而言是為了得到他的身體。但女人是嗅覺靈敏的動(dòng)物，一個(gè)男人是否真的愛他，她經(jīng)常一眼就可以看出。所以，高明的情感騙子總是先欺騙自己，再去欺騙女人。他們之間的“愛情”火花四射，濃情蜜意，就連騙子有時(shí)候也分不清真假了。

28、這是付出和回報(bào)的問題：一個(gè)女人從很遠(yuǎn)的地方來找你，請(qǐng)你吃飯，又搭乘末班車回家，她不愛上你都難。而且在很多情況下，她們吃完飯可能就不走了，直接留下來陪這個(gè)男人過夜。為什么？因她付出了感情和自尊，就一定渴望從你這里得到一些東西，即便只是肉體，對(duì)她也是一種回報(bào)。但是反過來，如果一個(gè)男人像她一樣去請(qǐng)他吃飯，結(jié)果就完全不同了。她將禮貌地送你到車站，你一無所獲，什么也得不到。他不會(huì)有一絲的感動(dòng)，因?yàn)樵谀氵@兒，她的虛榮心得到了滿足，魅力也得到了體現(xiàn)，他的自尊依然存在，沒有任何付出，不會(huì)回報(bào)你的渴望。所以，她不會(huì)愛上你。

29、誠然，許多人都是渴望獲得成功的，我認(rèn)為這是一種事實(shí)。但是對(duì)于其中的一些人來說，他們僅僅是充滿了自卑的渴望而已。他們對(duì)此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心謹(jǐn)慎地期盼奇跡，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上會(huì)掉餡餅--即使不信也對(duì)此充滿期待，因此他容易上當(dāng)，是洗腦的好對(duì)象。但是另外有一些人，他們渴望成功并堅(jiān)信自己一定會(huì)做到，不指望別人，不相信奇跡，只想腳踏實(shí)地，這類人就難以欺騙。

30、從本質(zhì)上講，人人都有一種對(duì)成功的渴望，希望自己有所成就。因此，現(xiàn)代管理體系才有了用武之地。管理的本質(zhì)就是利用并引導(dǎo)人們的渴望。

31、如果你能夠深入對(duì)方的領(lǐng)域，專業(yè)地與之對(duì)話，你就可以得到他的欣賞和認(rèn)同。找到共同點(diǎn)，建立一座橋梁，體現(xiàn)出你們的交集，“友誼”就開始了。

32、現(xiàn)實(shí)中，順從的力量“被許多人所忽視。但你要知道，順從別人經(jīng)常在交談時(shí)表現(xiàn)出巨大的作用。

33、非語言的溝通，會(huì)讓別人在見到你后的10秒鐘內(nèi)，就可以下意識(shí)地作出是否喜歡你的決定。

34、每個(gè)人都有三種動(dòng)力：賺錢、找到愛情、改變世界。我每次跟人們接觸和交流時(shí)，都發(fā)現(xiàn)他們的影子，并且通過他們，輕易地取得人們的信任。

35、最聰明的人，會(huì)去幫助別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望，反過來，別人就會(huì)主動(dòng)幫助自己滿足任何愿望。

36、你永遠(yuǎn)不要認(rèn)為金錢可以買到忠誠，金錢和忠誠是完全沒有交集的兩種截然不同的概念。

37、人們每天都在構(gòu)建自己的現(xiàn)實(shí)，而且每個(gè)人都會(huì)以自己的角度看待真理和現(xiàn)實(shí)，并且采取相應(yīng)的行動(dòng)。在這個(gè)過程中，人們并不在乎自己是否客觀。同時(shí)，人們也會(huì)根據(jù)自己的立場和信念去搜集相應(yīng)的支持信息，然后強(qiáng)化這種認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過程中，人們并不在乎這些信息是否“正確”。

38、說謊和失信是最大的壞人格，但同時(shí)又是洗腦者最為慣用的伎倆，聽起來十分矛盾，區(qū)別只是，有的人成功了，有的人失敗了。

39、千萬別給你在標(biāo)榜自己的印象，不要讓自己的表現(xiàn)去壓制他人，要讓其他人有更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)和施展空間。你給對(duì)方空間，和他給你的感激成正比。

40、你必須相信每個(gè)人都是重要的，并且告訴他你的這種看法。你應(yīng)對(duì)自己的部屬表現(xiàn)出這種態(tài)度，并成功地讓他覺得，他有能力完成某些重要的事情。這種態(tài)度不能通過偽裝來實(shí)現(xiàn)-至少在部屬的眼中，你的這種想法是絕對(duì)真實(shí)的。

41、我對(duì)你的建議是，賞識(shí)你的手下，并讓他知道。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，當(dāng)眾表達(dá)你對(duì)他的欣賞和贊嘆。在他們做錯(cuò)事情時(shí)，則盡可能私下提出你的批評(píng)。哪怕你要讓他為此離職，也要將辦公室的房門關(guān)緊，單獨(dú)表達(dá)你的惋惜。

42、千萬不要妄想讓全部的人都認(rèn)可你和喜歡你，這是癡人說夢。實(shí)際上，能夠獲得多數(shù)人的注意已經(jīng)成功。

43、用80%的時(shí)間去傾聽，再用20%的時(shí)間去說話。

44、溝通的目的不是去不斷證明對(duì)方是錯(cuò)的，而是證明自己是對(duì)的。但只有少數(shù)人才懂得這一點(diǎn)，大多數(shù)人在溝通時(shí)表現(xiàn)得更像在指責(zé)對(duì)方，而不是解決問題。

45、開會(huì)必須目標(biāo)明確，才能產(chǎn)生效率，節(jié)省成本和時(shí)間。否則，只能漫無目的，勞民傷財(cái)。從另一個(gè)角度來說，你的老板想不想解決問題，取決于他找你們開什么會(huì)。

46、能夠電話解決的不要面談，可以站著說完的不要坐下。一切事務(wù)都要避免開會(huì)，尤其是面對(duì)面得會(huì)議。

47、什么是高級(jí)管理者？一個(gè)重視付出并為此負(fù)責(zé)的人，不管他的職位有卑微，并擁有最多“贏”的機(jī)會(huì)。

48、我們應(yīng)該知道如何運(yùn)用上司的長處，不管你采取什么手段，把上司的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，你的工作便卓有成效。

49、將今天的資源投入到對(duì)未來的創(chuàng)造中去，每天都這樣。

50、優(yōu)先決定原則：重視將來而放松過去，重視機(jī)會(huì)而不只是看到困難，選擇你的方向而不忙隨他人，目標(biāo)要有新意和高度而不只求安全。

51、一個(gè)好的管理者，他不需要做太多的決策，只要把握那些重大的決策就可以了。

52、辨明問題的性質(zhì)，不要被表面現(xiàn)象困擾和轉(zhuǎn)移注意力，才能做出有效決策。

53、應(yīng)該將如何保證行動(dòng)納入決策和計(jì)劃，否則任何有創(chuàng)意的想法都是紙上談兵。54.我們最重要的資源是智力、想象力和知識(shí)。但更重要的是有效性，才能轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

55、再高級(jí)的組織，它的大部分成員也都是平凡人，卻做出了不平凡的事。這是洗腦者的使命。

56、公司就是一輛汽車、將合適得人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。

57、你必須清楚和準(zhǔn)確表達(dá)的自信，你要確信你的每一名手下都能理解你們這項(xiàng)事業(yè)的目標(biāo)，并具備和你一樣的信心。

58、別讓員工覺得你在管他，讓他覺得你在幫他，你就贏了一半。

59、在兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，或許他還是一條障礙最小的曲線，這就是管理，讓人民知道并理解你的規(guī)劃并不是最關(guān)鍵的，你還要讓他有效地到達(dá)每個(gè)人的心中并且能夠清除障礙，執(zhí)行到位。

60、只從辦公桌的后面看世界，后果是可怕的。

61、人性中最本質(zhì)的需求就是，在他需要尊重和欣賞時(shí)，你恰好及時(shí)地提供。一旦能夠滿足這個(gè)條件，你就成為了一個(gè)極受歡迎的人。

62、既然已經(jīng)做了泥鰍，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。做出選擇，就不要后悔，也不要害怕。這兩者毫無意義，只會(huì)助長你的膽怯。

63、猶豫不決的人，不可委以大任，也不值得信任。他辦任何事情都不會(huì)有什么好結(jié)果。64、任何情況下，都不要生氣，這是拿別人做錯(cuò)的事情來懲罰自己，讓你變得像他一樣低級(jí)和愚蠢。

65、只有希望才會(huì)讓人們忘記今天和昨天得痛苦。如果你給他希望，就給了快樂的將來，如果你奪取他的希望，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩下一具空殼了。66、不可能只會(huì)存在與蠢人的字典，他們覺得做不到就是做不到，然后什么都不做。67、不管什么事情，都要用多方面的角度去看他，并作出不同的分析，雖然你可能只采取一種立場。

68、人們總在抱怨上帝的不公，卻從來不反思自己的愚昧。任何神靈都是智者的幸運(yùn)天使，而不是蠢人的庇護(hù)神。

69、多數(shù)人只能決定自己付出了多少，卻無法把握最終的命運(yùn)。

70、在沒有出現(xiàn)不同的意見之前，你不要作出任何決策-就算這個(gè)覺得是你針對(duì)于自己，不關(guān)乎任何人的。

71、發(fā)現(xiàn)一個(gè)可投資的項(xiàng)目，你要先看一看有沒有其他人想做。如果沒有人做，就要把他放棄，這是一個(gè)必要的條件。

72、你能夠靠眼淚和關(guān)懷創(chuàng)造出來的感情投資，恰好是在所有的投資中花費(fèi)最少、回報(bào)率最好的投資。

73、授權(quán)就像在野外放風(fēng)箏，又是你要收一收，有時(shí)則要放一放。是放還是收，取決于你的手下能力的強(qiáng)弱和忠誠度的大小。

74、只有兩只眼睛遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，你必須要有第三只眼睛。一只眼睛用來管理，一只眼睛用來決策，第三只眼睛則幫你盯著外部環(huán)境和隨時(shí)可能出現(xiàn)機(jī)遇。75、只有偏執(zhí)狂才能生存。

76、如果你擁有一家企業(yè)或一個(gè)部門，那么，多去管理，少去領(lǐng)導(dǎo)，一切以制度說話。77、在你被強(qiáng)者擊敗時(shí)，你應(yīng)該反省自己做錯(cuò)了什么，并思考如何來避免這種事情的發(fā)生，而不是只顧著和對(duì)方使勁找回面子。

78、不要忽視美女身邊的恐龍，因?yàn)樗敲琅詈玫呐笥选＞拖裎覀冇肋h(yuǎn)不能忽視一個(gè)強(qiáng)有力人物身邊的拎包馬仔，對(duì)于他們要無差別對(duì)待。

79、一味的直白并不是好事，坦誠是一種好品質(zhì)，但需要適當(dāng)?shù)陌b。有時(shí)候，直白相告雖然滿足了我們的心意，卻收不到想要的結(jié)果。

80、人是有氣場的，經(jīng)歷和素質(zhì)決定了一個(gè)人的氣場。氣場強(qiáng)盛的人，連敵人都喜歡他，氣場衰弱的人，會(huì)遭到所有人的欺負(fù)。沒有誰能改變這個(gè)規(guī)律。

81、一個(gè)人的成功，一點(diǎn)是他做對(duì)了方法，失敗也一定有他做錯(cuò)的原因。糾結(jié)與一個(gè)已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，不如平心靜氣地分析過程，總結(jié)教訓(xùn)。

82、贏家關(guān)注的是問題的答案，輸家卻只看到答案的問題。前者很難被洗腦，后者很容易被控制。83、學(xué)會(huì)用心去讀懂世界，而不是睜著雙眼看世界，也不要睜一只眼閉一只眼。前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消極避世的人。

84、有一句名言說，不要去同一個(gè)傻瓜爭辯，否則別人會(huì)搞不清誰是傻瓜。看見傻瓜的時(shí)候，就去夸她聰明，然后派他自以為占便宜的事情。

85、所有的人都站在同一陣營或同一立場并不一定是好事，可能是壞事。

86、切記，不要夸自己有多好，人們一般不會(huì)相信，也不要貶損自己有多壞，人們會(huì)相信這個(gè)的。

87、貪婪的人會(huì)永遠(yuǎn)受到貧窮的折磨，他們的錢包往往比別人大，因?yàn)樗枰诶锩嫜b太多毛票和硬幣。

88、真理經(jīng)常是為利益張目的，89、講三種話：場面話、私下話、心里話。

90、不是能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)好就能成為稱職的領(lǐng)導(dǎo)。就像有些人，他爬梯子的速度特別特別快，卻經(jīng)常架錯(cuò)墻。

91、一個(gè)人在炫耀什么，就說明他內(nèi)心缺少什么，一個(gè)人在掩飾什么，就說明他正為此自卑。

第三篇：讀書筆記：《洗腦術(shù)》

讀書筆記：《洗腦術(shù)》

讀書筆記：《洗腦術(shù)：怎樣有邏輯地說服他人》

本人用五千字歸納本書內(nèi)容如下：

贏家6法則

1.做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠(yuǎn)是一條總方針

2.清醒認(rèn)識(shí)世界，有意識(shí)地體驗(yàn)今天，精確地判斷未來，然后正確且聰明地行動(dòng)

3.成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！

4.永不滿足，前提是避開“給大眾設(shè)計(jì)的陷阱”

5.目標(biāo)不重要，最關(guān)鍵是方法，輸家只有目標(biāo)無方法

6.財(cái)富是工具不是夢想

股民被投行操縱的根本原因，當(dāng)一些人的大腦被莊家控制時(shí)，他們就成了無怨無悔地敞開自己錢袋的后工業(yè)社會(huì)的最底層的組成部分。

可以從中脫穎而出的人都擁有強(qiáng)大的意志力，他們認(rèn)識(shí)到按教科書經(jīng)驗(yàn)&權(quán)威指導(dǎo)去強(qiáng)化自己的執(zhí)行力，往往會(huì)得到相反的結(jié)果。保證自己成功的工具并不是執(zhí)行力，而是明智的態(tài)度，冷靜的判斷和別具一格的思維。

把你看到的人變成“你的人”，讓更多人想成為“你的人”，這就是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。

違反“成功理論”的智力游戲：

1.過去和現(xiàn)在，所有成功理論都是騙人的2.如果遇到想不通的理論，參考上一條

學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)家的結(jié)果是充當(dāng)炮灰。

當(dāng)你向成功者虛心請(qǐng)教，只會(huì)得到高級(jí)廢話。

你需要讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力，但更應(yīng)懂得謹(jǐn)慎的反思。

無神論自古以來就是東亞主流思想。

關(guān)鍵是改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識(shí)，當(dāng)你產(chǎn)生這樣的需求時(shí)，你就會(huì)認(rèn)同洗腦，但是我認(rèn)為核心問題是保持主觀看法的原則。

注定可以成功的人懂得的智慧：

1.不相信任何已成功的人，不迷信經(jīng)驗(yàn)，不追隨經(jīng)驗(yàn)，只信自己，抓緊能看到的東西，預(yù)測未來的趨勢

2.不制定宏觀計(jì)劃，注重于沿趨勢去推動(dòng)事情

3.深知錢的用途，在滾雪球過程中，懂得集中的力量，聚成一團(tuán)和重點(diǎn)使用的價(jià)值，抓住孤注一擲的時(shí)機(jī)

4.重點(diǎn)去想“怎樣讓自己變得聰明且看清事情另一面”！

從古至今人類社會(huì)一直都是金字塔，隨人數(shù)增加，掌握財(cái)富和智慧成倍地減少。

越底層的人，人數(shù)越多，智慧越傾向無知；

越頂層的人，人數(shù)越少，越傾向有知，工作輕松，享受成果。

無知受控于有知，有知統(tǒng)治無知。

信息是發(fā)達(dá)的，“是否真實(shí)”卻不一定，取決于你的階層、信息源及目的&你的判斷力。

直接洗腦——暴力；有效手段——國家教育、媒體、專業(yè)洗腦。

你只需對(duì)自己的閑余時(shí)間稍加利用就能發(fā)現(xiàn)和理解這些東西。

最重要的是如何維持這結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和永遠(yuǎn)不變。

結(jié)構(gòu)決定了，只有站得高才看得遠(yuǎn)，與努力無關(guān)。

△人們最大的弱點(diǎn)是：經(jīng)常拘泥于自己和他人的行為是否符合“真理”，卻忽視對(duì)“事實(shí)”的審查。

∴勤勞不一定致富，時(shí)間未必?fù)Q來金錢。

關(guān)注簡單的原理，繞過復(fù)雜的過程。

人們面臨的最大問題往往是自己而不是問題本身。

專注于提升自己的生活，而不是過量入為出的生活。

永遠(yuǎn)不要像一無所有的人那樣思考，看待問題，或采取貧窮的行動(dòng)。

贏家的簡單法則：

1.在改變規(guī)則前，請(qǐng)遵守規(guī)則。But重要的是前者

2.不重復(fù)任何一件事，那便是必要的3.主動(dòng)搜集信息，盡可能是第一手

4.簡練，直接，命中要害

5.尋找結(jié)盟而不是敵對(duì)

6.追求至高權(quán)限，控制過程，對(duì)結(jié)果表現(xiàn)寬容

7.善于談判，和每個(gè)人保持互相理解，這是手段非目的8.看到方案，自動(dòng)跨越所有步驟

贏家性格：

1.耐心，恒心，永不言敗

2.眼光有安全邊際，爬上山頂前確保不跌入深淵

3.從不抱怨，找到關(guān)鍵的美好，擴(kuò)大美好的辦法

4.名利是工具不是追求

畫蘋果定律：

1.對(duì)某事抱10000%相信就會(huì)成真

2.理性的夢想，最冷靜的時(shí)刻仍信是真的，給他的夢想就成功

3.行為&思維，重復(fù)，加強(qiáng)，成為本能

4.任何事都有聯(lián)系，成一張符合邏輯的大網(wǎng)

5.先滿足需求，再引導(dǎo)需求，實(shí)現(xiàn)共同需求

6.給他一個(gè)舞臺(tái)

7.不過早給予滿足，不全部滿足，最好的永遠(yuǎn)在下一階段

8.宏觀決策，只指明方向，不說怎么走

抬高員工價(jià)值是永遠(yuǎn)奏效的洗腦術(shù)。

只給錢是贏不到忠心的，錢只是生活的一部分。

人們把內(nèi)心強(qiáng)烈的愿望嫁接到了這樣的人身上，“幻想”通過他得到實(shí)現(xiàn)，這是深層次的心靈控制。

對(duì)人們來說，幻想是第一位的

1.我會(huì)把一份美好的前景放在你面前，這是我的承諾

2.這份前景讓你感動(dòng)，為之你付出全部，并聽從我的引導(dǎo)和操縱

3.當(dāng)它不能實(shí)現(xiàn)——不，它本可以實(shí)現(xiàn)，但我已經(jīng)盡力了，我們進(jìn)行了共同的努力，我認(rèn)真履諾的行為讓你更加感動(dòng)

4.次是你關(guān)注焦點(diǎn)已不是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而是我們一起走的這段歷程

因?yàn)榧拇娴幕孟牒推诖藗冃母是樵笇⒇?cái)富大部分分配出去，自己只留小部分。

正是不切實(shí)際的夢想，導(dǎo)致人們?nèi)菀妆幌茨X。

易被夢想綁架的人：

缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，思維力差

弱勢階層的人

質(zhì)問：在我的生活里，我的手始終放在方向盤上嗎？

團(tuán)隊(duì)管理就是“理想控制”：

重視理想控制與信仰控制，為他們建立可靠的體系

擁有最高明的管理控制系統(tǒng)，成為真正的無形之手

控制員工：除了制度獎(jiǎng)懲，馬上完善企業(yè)理想

1.建立價(jià)值觀，可視的，未來可實(shí)現(xiàn)的共同目標(biāo)

2.招聘認(rèn)同這價(jià)值觀的人，引導(dǎo)他們成為秩序維護(hù)者

3.員工個(gè)人生涯規(guī)劃，雙方理想有機(jī)結(jié)合進(jìn)退兩難時(shí)，人們都希望別人告訴自己怎做，愿意把責(zé)任推給別人。

目標(biāo)錯(cuò)位最慘。

適時(shí)拿出真金白銀。

引爆心理情緒：

1.知道大眾想什么，你就擁有了市場

2.建立情緒分析模式，對(duì)號(hào)入座，永遠(yuǎn)有預(yù)案

3.借助各種心理，情緒，言行和游戲規(guī)劃對(duì)方

4.引導(dǎo)某種趨勢，就控制了人們的情緒，成為“導(dǎo)師”

5.群體反對(duì)怎辦？①等他們掉大坑.②再拉他們上來

6.目的只有一個(gè)：讓人們積極為你努力

“流行”怎樣產(chǎn)生：

1.“聯(lián)系人”

2.專業(yè)人士

3.Sales

群體思維癥狀：

1.假設(shè)的任何反對(duì)意見合理化

2.對(duì)懷疑共同觀點(diǎn)的人壓力

3.持懷疑或異見的人往往沉默，降低自己看法的重要性

4.無異議錯(cuò)覺，沉默當(dāng)做贊成5.全然不知懷疑

6.充滿不確定性

領(lǐng)袖力表現(xiàn)：專業(yè)能力，值得信賴，引人走向成功。

領(lǐng)導(dǎo)人=對(duì)環(huán)境和敏感性+趨勢的判斷和掌握+自身的信心+遠(yuǎn)見+堅(jiān)定的信念+優(yōu)秀品質(zhì)

讀心術(shù)：先讀自己，再讀他人，后讀環(huán)境。

1.搞清楚自己到底要什么？

2.他人為什么在自己面前這個(gè)樣子？

3.身處的環(huán)境是什么？不同環(huán)境對(duì)行為有什么不同要求？

看細(xì)節(jié)：

1.握手：支配型or順從型？

2.笑容和語速：外向or內(nèi)向？

3.表情變化，眼神：客觀型or主觀型？

4.站姿，手勢，面部表情：心態(tài)&目的5.回想事情的眼神vs平時(shí)的雙眼位置

依賴左半球的人：不能很好理性思考，難聽懂別人口氣和語義的細(xì)微差別，易被及短信息煽動(dòng)和利用。

優(yōu)點(diǎn)：決定迅速，第一手分析（錯(cuò)誤率高）

新皮層：處理復(fù)雜信息，誆騙

真正體現(xiàn)管理者權(quán)威的地方是做決策（正確與否不重要），排除次要矛盾，過濾不必要信息。

不在手下展現(xiàn)“特權(quán)”和“地位”，也不展示“軟弱的一面”。

積極交流，激勵(lì)奉獻(xiàn)。

中國傳統(tǒng)智慧：

觀色：表情眼神變化

觀行：對(duì)行為舉止總結(jié)判斷

觀心：洞察他人的心理，體會(huì)對(duì)方心態(tài)

一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。

運(yùn)用邏輯時(shí)：

在自己身上捕捉自己沒有別人有的特性

在他人身上發(fā)現(xiàn)你與他都具備的特性

二者結(jié)合，就是讀心術(shù)與情緒管理的本質(zhì)

洞察需求，投其所好，引導(dǎo)情緒，就是情緒洗腦。

真相正反：

人們最容易看到往往是假象，答案在你身后

▲聰明人善于掩藏聰明，當(dāng)你在他面前覺得自己正確時(shí)，他成功了

不確定真假，用相反邏輯思考

“從不相信”和“永遠(yuǎn)相信”是危險(xiǎn)的“選擇了這條道路，慢慢就會(huì)看到行業(yè)前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就會(huì)看到一片白云，然后是一片天空，我現(xiàn)在看到的是整片天空和遼闊的海洋，我已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了這一愿望，雖然美好的結(jié)果還沒有出現(xiàn)，但我正走在正確的道路上。”——洗腦者說。

告訴他們怎做不如教他如何思考。

真理是最好的洗腦液。

制造大量虛假信息，達(dá)到洗腦目的。

不是所有“權(quán)威信息”都是正確，“權(quán)威”≠“正確”。

消費(fèi)時(shí)控制情緒很難，∴聰明控制自己的“需要”面對(duì)“宣傳攻勢”。

建立自己的獨(dú)立原則再去判斷是非。

信息洗腦&被洗腦者的條件：

1.信息來源單一，信息量匱乏

2.思維不獨(dú)立，不理智

3.易沖動(dòng)，難冷靜

洗腦者條件：

1.完善組織，發(fā)布信息，操縱邏輯，分工明確，執(zhí)行到位

2.強(qiáng)大宣傳力

3.善后&彌補(bǔ)機(jī)制，掩蓋真相

投射心理測試

生活：我現(xiàn)在&未來的生活

工作：我現(xiàn)在&未來的工作

理想：我現(xiàn)在&未來的理想

說謊并不可怕，可怕的是你不擅長運(yùn)用及包裝。

被無情揭穿的才叫謊言。

另一個(gè)入口：積極的語言

[Sparkling]：既然大家都飲鴆若飴，我就投其所好吧。

Example：

請(qǐng)你不要去想工作是多么勞累。

請(qǐng)你千萬不要去想上司是如何訓(xùn)斥你，你要考慮到工作的快樂，想到它給你的生活帶了的積極改變。

拜托你不要再想這件讓人煩心的試了。

分析：

第一句，左腦搞不清楚工作的勞累是wat意思，于是它把命令給右腦：喂，主人說讓你不要想工作的勞累，多想幸福。

右腦執(zhí)行，出現(xiàn)畫面：早晨策劃案，中午計(jì)劃表，下午客戶??

左腦又來了：喂，主人讓你千萬不要想工作的煩心事。

右腦：啊，是不是不要想中午被領(lǐng)導(dǎo)批？

[Sparkling]：左腦是傲嬌，右腦是天然呆。

第三句話命令：不要想煩心事！為什么不想想快樂場面？

右腦迷茫了，于是：同事聚會(huì)，喝酒唱歌（“這是我可以想的了？！”）

只有給他們積極語言，才能讓人們相信你是正確的。

遇到不愿回答的問題：不回答不想回答的，只回答你想回答的。

解答永遠(yuǎn)只有一個(gè)：永遠(yuǎn)不是你的真實(shí)感受，回答他們心中預(yù)設(shè)好的答案。

遇到“必須”回答的問題：去正面回答相似的問題。

良好合作交流的原則：

1.含一定信息量，雙方必須信息在內(nèi)

2.交流是誠信的，不虛偽，No明顯欺騙

3.適當(dāng)方式交談

4.不太離題，不蠻橫or軟弱逃避

重要信息交流守則：

問題沖撞時(shí)，主動(dòng)靈活變通，掌握切入點(diǎn)，尋找雙贏角度

流利最重要，語氣也重要，流暢的水分優(yōu)于結(jié)巴的誠實(shí)

設(shè)定一套預(yù)定方案，針對(duì)破產(chǎn)后的工作流程，不但非常必要，而且經(jīng)營者在最后仍能取悅員工的唯一方法。

“我們會(huì)努力，但謀事在人，成事在天。”

世界只有2種人：制造信仰&消化信仰

人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索取：錢or感情。

欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才減少痛苦。

給予愈多，得到能量愈多，心靈愈高級(jí)，自我認(rèn)識(shí)愈深。

自覺便是信仰的開始。

有信仰的都是瘋子。

洗腦成功叫信仰，不成功才叫洗腦。

4因素打開心靈通道，將“信念”灌輸進(jìn)體內(nèi)

夢想：對(duì)人生的規(guī)劃

行動(dòng)：對(duì)規(guī)劃的踐行

創(chuàng)造：對(duì)世界的創(chuàng)造

領(lǐng)導(dǎo)：對(duì)同行者的權(quán)力欲

杰出團(tuán)隊(duì)7特點(diǎn)：

1.一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)需要成員提交結(jié)果，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

2.效率的精確計(jì)量

3.目標(biāo)清楚，分工明確

4.資源共享（資金，材料，空間，主意，建議，激情，鼓勵(lì)）

5.全面有效的溝通（使成員知道什么將繼續(xù)，下一次會(huì)議前對(duì)他們的期望）

6.每個(gè)人100%獻(xiàn)身

7.小我服從大我說服的10秘密

1.了解對(duì)方動(dòng)機(jī)，判斷反應(yīng)

2.說服為了合作，不是贏

3.面臨與他人相似時(shí)，制造“與眾不同”

4.“聰明人都這么做，你正好是聰明人”

5.有效的表達(dá)，提供有效信息

6.成為他，讀懂他怎樣思考

7.隔離開所有影響對(duì)方愉快的因素

8.不讓客戶顧及“感情”，不讓女人顧及“利益”

9.誘導(dǎo)“我必須這么做，雖然我對(duì)此保留某些意見”

10.“耐心等待”才是有力武器

說服途徑：外周途徑，通俗表達(dá)，視覺途徑

最好的途徑：①強(qiáng)有力論據(jù) ②增強(qiáng)他對(duì)論據(jù)思考的動(dòng)機(jī)及能力

人性弱點(diǎn)：個(gè)人偏好是我們樂于接受傳達(dá)者觀點(diǎn)，事后引發(fā)積極聯(lián)想。

相似性吸引力極大掩蓋可信度的脆弱。

一句話快速說服：

1.關(guān)鍵&合乎情理的請(qǐng)求

2.適當(dāng)拒絕

3.不可隱藏的批評(píng)

4.必要道歉

5.表達(dá)積極

6.表達(dá)消極

7.表現(xiàn)你的“自我存在”

人們總是格外關(guān)注最早出現(xiàn)的事物。

人們喜歡贊自己的人。

信息與好心情聯(lián)系在一起。

采取“恐懼說服”讓其意識(shí)威脅的可能&嚴(yán)重性。

當(dāng)他采取積極行動(dòng)時(shí)，再協(xié)助其找解決方法。

“請(qǐng)讓我們齊心協(xié)力完成它。”

了解魚越多，得到越多的魚。

印象洗腦法：

“展現(xiàn)自我”，第一眼的重要性

你只能決定你自己，恪記你的優(yōu)點(diǎn)

成為他心中非常重要的人

創(chuàng)造“不完美”的一面

你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵

能力越大，責(zé)任越大

好的個(gè)性特征：

風(fēng)趣幽默/智慧與創(chuàng)造力/良好教育/品位教養(yǎng)/統(tǒng)治力/關(guān)心細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)力/行為舉止的不可預(yù)料&可預(yù)料性/熱情令人愉快/冒險(xiǎn)精神&侵略性/自信與自大的間隔/想象力和接觸角度/身體語言/性能力

“大人物”神秘定律：

人類崇拜一切神秘事物

守住秘密，最多講10%

保持距離

舉手投足要修煉

我是一個(gè)孤獨(dú)的人，我如此酷愛孤獨(dú)。

最好的洗腦是保持正確&神秘。

成為朋友？No！

別讓助手成為朋友

盡快結(jié)束與上司私自獨(dú)處的關(guān)系

別說秘密

一些不可缺少的怪習(xí)慣

嚴(yán)格的時(shí)間管理

超級(jí)自信

堅(jiān)持和固執(zhí)

超強(qiáng)口才&思辨

極強(qiáng)組織力

對(duì)無關(guān)緊要的人：巧用利益引誘

我們在一條船上，船就會(huì)穩(wěn)固，反之總有人把船打翻。

“利益”交換：金錢，情感，誠信，知識(shí)，心靈安慰

風(fēng)箏原理：可給可收

利益誘惑使人變?nèi)踔恰?/p>

抗拒短期利益的誘惑。

計(jì)較眼前得失的人會(huì)失去未來。

面對(duì)欲望時(shí)，學(xué)會(huì)適可而止是必要的。

懲罰必須“一次性”和“時(shí)效性”。

重要的不是激勵(lì)方式，而是如何將獎(jiǎng)勵(lì)與要導(dǎo)向的結(jié)果聯(lián)系起來。

如何避免激勵(lì)與期望背離？

1.理清激勵(lì)導(dǎo)向，想要什么結(jié)果。

2.建立合理目標(biāo)。

人們最在乎自己已得到的東西，占有時(shí)間越長，失去的痛苦越大。

得出準(zhǔn)則：

1.一次懲罰=多次獎(jiǎng)勵(lì)

2.獎(jiǎng)勵(lì)變應(yīng)得就不再是獎(jiǎng)勵(lì)

愿意把未來壓在有潛力領(lǐng)導(dǎo)身上的人的原因：

1.他們渴望學(xué)習(xí)他人，提升自己

2.有助留住渴望升職的人才

3.可吸引更多人才

興趣分為情趣與志趣

情趣：對(duì)某對(duì)象的喜愛與追求

志趣：創(chuàng)造活動(dòng)，間接興趣

論投其所好的重要性。

我能做什么：

1.精確定位：我是誰，如何面對(duì)現(xiàn)實(shí)并展望明天，如何開展行動(dòng)

2.十字路口時(shí)，立刻做選擇

3.效率決定命運(yùn)，速度不重要

4.訓(xùn)練技巧，才能達(dá)到目的

5.包裝形象：好人，值得信賴的人

6.忘掉一切，洗凈黑歷史永遠(yuǎn)是值得的

7.學(xué)會(huì)三種技能：花錢，看人，站在合適位置

8.檢討：我所學(xué)的有用嗎？If not，不再談?wù)摚t虛好學(xué)

9.看起來笨一點(diǎn)，行動(dòng)慢一點(diǎn)，但關(guān)鍵路段要加速

10.懂得如何模糊分析問題，掌握宏觀，看根本

面對(duì)世界，三個(gè)選擇：

1.牧師：冷靜的觀察者

2.教父：洗腦者，控制力量為己所用

3.信徒：忠實(shí)的信仰者

羅爾斯：“信念值多少錢？信念不值錢，有時(shí)甚至是善意的欺騙，但只要你堅(jiān)持下去，就會(huì)迅速升值。”

和積極地要成功的人在一起，向他們看齊，使你擁有他們的思維，并能站到思維的高處，你就能成為鉆石。

一流的人準(zhǔn)備明天的事，二流的人處理今天的事，三流的人忙于解決昨天的事。

訓(xùn)練技巧而不是盯住目標(biāo)。

滿足需求比提高質(zhì)量更有效。

帶上仁義的面具，戴久了就會(huì)發(fā)出光芒的。

世上有3種人不需要學(xué)手段：

1.真誠的人2.笨人 3.毫不在乎得失的人

處事的人分2種：

1.相信手段 2.相信坦誠

聰明人時(shí)而慈善，時(shí)而摳門無比，因?yàn)椴魂P(guān)注數(shù)字大小，而是“值不值”。

怎樣看人：

1.關(guān)系網(wǎng)：他的對(duì)手→身價(jià)&追求；他的關(guān)系圈→底牌&實(shí)力

2.形象：名聲→為人處事方式；眼神，表情→心術(shù)

3.品位：鞋子，衣服，文化觀察，生活追求

請(qǐng)相信自己明天就會(huì)一無所有。

擁有放下的心態(tài)，就能征服全世界。

第四篇：讀有感

讀<>有感

人們都知道有許多向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人，比如說張海迪，愛迪生，奧斯特洛斯基，海倫凱樂，吳運(yùn)鐸等．其中，霍金給我留下的印象最深刻．我讀《向命運(yùn)挑戰(zhàn)》這篇課文后，使我對(duì)霍金有了更多的了解。

從這篇課文里，我知道了霍金在２１歲時(shí)被醫(yī)生診斷出生患絕癥后，不肯向命運(yùn)低頭，勇于向命運(yùn)挑戰(zhàn)，頑強(qiáng)的同病魔作斗爭，還刻苦進(jìn)行科學(xué)研究，以他的成就征服了科學(xué)界‘‘他在身患絕癥后，堅(jiān)持靠自己的力量上樓．腿的力量弱了，他就用手拉著扶手艱難地走上樓去。‘‘可見他沒有對(duì)自己失去信心，并用他僅有的力量堅(jiān)持鍛煉，使我深受感動(dòng)‘‘病情不斷地加重，霍金終于站不住了，坐上了輪椅十個(gè)手指中，只有兩個(gè)還可以活動(dòng)．說話相當(dāng)困難，說幾個(gè)詞要花很長時(shí)間‘‘雖然命運(yùn)威脅著他，隨時(shí)都可以要了他的命，可是他仍舊堅(jiān)持進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，向命運(yùn)挑戰(zhàn)，他是多么堅(jiān)強(qiáng)啊！一般的人是無法跟他比的，那些人也許得知自己患了絕癥后，會(huì)痛苦不堪，臥床不起，有的甚至剛得到消息就自殺了。

霍金太堅(jiān)強(qiáng)了，我們現(xiàn)在有的人，得了一點(diǎn)兒小病都會(huì)十分傷心，十分著急，更別說身患絕癥以后，那不是會(huì)因痛苦而早早的死去嗎？我相信，每個(gè)人都存在著擔(dān)心自己生病的這一想法，但是每個(gè)人生點(diǎn)兒病是難免的，可是不能因?yàn)椋⒉。⒍鴮?duì)自己失去信心，而傷心欲絕，痛苦流涕，我們一定戰(zhàn)勝病魔，要向霍金那樣向命運(yùn)挑戰(zhàn)。

記得高爾基曾經(jīng)說過：“人最兇惡的敵人，就是他意志力的薄弱和愚蠢”的確也是，張海迪就是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的人．她雖然癱瘓了，但她的桌子上放了一面與眼睛平行的鏡子里看書，這樣日復(fù)一日，她在＂鋼鐵是怎樣煉成的中，會(huì)見了保爾在“我的大學(xué)”中，結(jié)識(shí)了高爾基在“我的生活故事”里，理解了海倫凱樂．她從不理會(huì)那不公平的命運(yùn)，開始懂得在追求理想，追求知識(shí)的過程中得靠努力奮斗．張海迪為了學(xué)好英語，她就把英語單詞和句子寫在桌上，墻上，床單上，泥塑的大娃娃身上，有空就讀或背．１９８２年１２月１５日，張海迪光榮地加入了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)，１９８３年３月７日，共青團(tuán)中央授予張海迪“優(yōu)秀共青團(tuán)員”稱號(hào)．她與霍金一樣，我欽佩她。

霍金現(xiàn)在還活著，這就是向命運(yùn)挑戰(zhàn)所創(chuàng)造的奇跡．如果霍金現(xiàn)在出現(xiàn)在我的面前，我一定會(huì)問他許多許多問題！

第五篇：讀有感

讀<>有感

今天我看了<<秘密花園>>，它主要寫：瑪麗的父親在一場霍亂中喪生，她被從印度送回英國約克郡的密素斯莊園，和性情古怪的姨夫一起生活。于是，從小被父母疏遠(yuǎn)，一直放任自流、任性而自私的小瑪麗，在神秘、古怪、陰沉的大房子里被無助包圍了。多虧知更鳥引路，瑪麗闖入了一個(gè)禁閉已久的花園。當(dāng)被痛苦、絕望折磨的姨夫聽從早已經(jīng)去世的妻子的神秘召喚，重回花園時(shí)，他也找到了開啟從前的鑰匙。

我印象最深的句子是：一個(gè)炎熱的下午，她醒來時(shí)心煩，當(dāng)看見沒人站在她床邊。

我有過這樣的遭遇，一天早上，我一醒來，一到客廳，一個(gè)人的蹤影沒有，我心里很害怕，后來才知道父母出去開會(huì)了。

孩子們一起堅(jiān)守著花園的秘密，其實(shí)就是呵護(hù)著對(duì)快樂的希望。快樂與痛苦不一樣，需要堅(jiān)韌的堅(jiān)持。美好的童年一樣，是一把開啟快樂的鑰匙，可以幫助人從沮喪中“復(fù)活”。有花園就有未來，有未來就還活著。

每個(gè)人要對(duì)未來充滿希望。