第一篇：陶瓷行業(yè)年終總結(jié)

導(dǎo)語：總結(jié)是社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料。下面由小編為大家整理的陶瓷行業(yè)年終總結(jié)，希望可以幫助到大家！

陶瓷行業(yè)年終總結(jié)一

銷售沒有固定的模式與方法，銷售經(jīng)驗是一個長期積累的過程，技巧沒有速成，但好的方法可以達(dá)到事半功倍的效果。以下是瓷磚銷售員年度總結(jié)，歡迎閱讀。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結(jié)報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2xx-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市常

四、xx-xx-x年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

陶瓷行業(yè)年終總結(jié)二

xxx，年月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，努力鉆研業(yè)務(wù)，專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專業(yè)技術(shù)工作能力和指導(dǎo)能力強(qiáng)，能夠獨立完成多項重大的技術(shù)研究，現(xiàn)把個人5年來的專業(yè)技術(shù)工作情況總結(jié)

xx年8月-xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要從事陶瓷釉料的研發(fā)應(yīng)用及生產(chǎn)管理工作。進(jìn)行高溫釉料的研發(fā)試驗，研究原材料的工藝性能特性，通過反復(fù)試驗，進(jìn)行原料的優(yōu)化組合，同時對企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平，為企業(yè)創(chuàng)造效益，降低生產(chǎn)成本。

xx年1月-現(xiàn)在，在xx有限公司工作，主要從事陶瓷生產(chǎn)管理工作，在任職期間。獨立發(fā)出了藝術(shù)陶瓷釉料，并應(yīng)用于生產(chǎn)使用。通過以無鉛生料釉為基礎(chǔ)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的含鉛釉，通過添加不同的著色劑，獲得一系列不同顏色的金屬光澤釉。這種無鉛生料釉，是一種“綠色”釉料，成本低，使用簡便，穩(wěn)定性好，具有很高的推廣應(yīng)用價值。

總結(jié)個人多年在陶瓷專業(yè)技術(shù)工作中，始終戰(zhàn)斗在科研第一線，發(fā)揮自己的技術(shù)特長，在不同單位提供的平臺支持下，先后完成了多項專業(yè)課題研究，多次獲得公司的獎勵，取得了明顯的技術(shù)工作成績，同時為企業(yè)培訓(xùn)一批技術(shù)骨干。也希望在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)特長，盡自己的能力在陶瓷產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升，陶瓷行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。因此，根據(jù)藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的申報評審條件，本人認(rèn)為完全符合申報的相關(guān)條件，具備藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的資格。

第二篇：陶瓷行業(yè)分析

陶瓷行業(yè)分析

自2007年下半年以來，我國陶瓷行業(yè)格局發(fā)生了重大改變，從產(chǎn)業(yè)基地到銷售市場，從品牌經(jīng)營到渠道通路，新的市場格局雛形已經(jīng)形成。01 政策格局：節(jié)能環(huán)保迫轉(zhuǎn)移 能耗限額促升級

自2007年12月國家頒布節(jié)能減排政策，佛山、山東及其它產(chǎn)區(qū)政府已經(jīng)對高能耗、重污染企業(yè)實行關(guān)、停、轉(zhuǎn)，其中佛山建筑陶瓷領(lǐng)域的大規(guī)模遷移震蕩了整個陶瓷行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，到今年上半年為止，廣東佛山一共關(guān)停陶瓷生產(chǎn)企業(yè)近70家，涉及拋光磚、玻璃馬賽克、仿古磚、瓷片生產(chǎn)線194條。除佛山外，山東淄博、臨沂兩地也關(guān)停40來家瓷磚生產(chǎn)企業(yè)共48條瓷磚生產(chǎn)線。另一方面，6月1日，《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產(chǎn)品能源消耗限額》新標(biāo)準(zhǔn)實施，這將成為整個陶瓷產(chǎn)業(yè)升級的新門檻，這兩大政策將主導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向。02 基地格局：南企北移 江西崛起

由于建筑陶瓷行業(yè)始終屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，它始終無法擺脫趨貧轉(zhuǎn)移的客觀命運(yùn)。在原材料、能源、人力資源、物流、環(huán)境等各方面的成本節(jié)節(jié)攀升的情況下，我國建筑陶瓷行業(yè)在廣東沿海的發(fā)展本身已經(jīng)到了一個極限。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2007年3月開始到今年上半年，佛山陶瓷企業(yè)已經(jīng)向以下地區(qū)轉(zhuǎn)移：廣東清遠(yuǎn)、德慶、高要、江門江西高安、豐城、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)、九江、東鄉(xiāng)湖南衡陽、臨湘湖北當(dāng)陽、鄂州、蘄春、宜昌山東淄博、臨沂遼寧法庫、建平內(nèi)蒙鄂爾多斯。涉及總投資超過250億元、新規(guī)劃總占地面積接近4萬畝，設(shè)計生產(chǎn)線約350多條。在北移過程中，廣東清遠(yuǎn)、江西高安是最早承接轉(zhuǎn)移的地區(qū)，也是新興產(chǎn)業(yè)基地最先初具規(guī)模的地區(qū)。

在這次行業(yè)大轉(zhuǎn)移中，江西省從高安、豐城、萍鄉(xiāng)、九江、東鄉(xiāng)到千年瓷都景德鎮(zhèn)，重新形成了一個“大陶瓷”格局，吸納的投資近200億。加上景德鎮(zhèn)深厚的陶瓷文化底蘊(yùn)和人力資源優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，江西在未來5到15年內(nèi)注定要扮演中國陶瓷行業(yè)的龍頭地位。我國陶瓷行業(yè)自今年上半年開始從廣東時代進(jìn)入了江西時代。

03 品牌格局：寡頭成雛形 企業(yè)多元化

從目前情形來看，業(yè)內(nèi)逐步形成了一批實力強(qiáng)悍的陶瓷品牌。在這些品牌中，如新中源在拋光磚領(lǐng)域風(fēng)光獨具、金意陶在仿古磚領(lǐng)域縱橫無敵、東鵬成功

橫跨建筑陶瓷和衛(wèi)浴兩大領(lǐng)域無人能比、箭牌在衛(wèi)浴領(lǐng)域引領(lǐng)潮流、惠達(dá)則在衛(wèi)浴出口方面一枝獨秀，以及新明珠、斯米克、馬可波羅、歐神諾、歐文萊、諾貝爾等優(yōu)秀品牌，都開始呈現(xiàn)出一種“舍我其誰”的氣勢來。更為可怕的是，其中部分品牌還刻意將自身的品牌分散為十幾個分品牌，形成產(chǎn)品、品牌、市場及消費(fèi)群體的多元化。試想，如果不是因為某些敏感的因素而采取多品牌運(yùn)營，試問天下誰與抗衡？

04 產(chǎn)品風(fēng)格：仿古磚盛行 風(fēng)格多樣化

今年上半年以來，業(yè)內(nèi)最風(fēng)行的產(chǎn)品就是仿古磚。不僅絕大部分的主流建筑陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)仿古磚，就是很多二、三流企業(yè)，甚至是經(jīng)銷商都在生產(chǎn)仿古磚。這當(dāng)中的原因，并不是因為這種瓷質(zhì)釉面磚有多稀罕，而是因為產(chǎn)品設(shè)計師賦予了它一個模仿的理念，所以，過往“七渾八素暈乎乎”的瓷磚，被企業(yè)做出了金屬質(zhì)感、原木外觀、石頭本分、皮料影子等突出的風(fēng)格和個性來，恰恰迎合了剛剛“小康起來”的國人“胃口”，進(jìn)而發(fā)展成一片“遠(yuǎn)近高低各不同”的仿古潮來，讓過去同質(zhì)化嚴(yán)重的建筑瓷磚越發(fā)“風(fēng)格”起來。

05 人力資源：企業(yè)人才高端化 陶瓷老板年輕化

隨著我國陶瓷行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，陶瓷相關(guān)領(lǐng)域的高級人才正在不斷升級。我國陶瓷行業(yè)的整體營銷模式，已經(jīng)發(fā)展到了體驗營銷、品牌戰(zhàn)略等成熟階段，足見行業(yè)市場營銷管理人才的日趨成熟而市場上層出不窮的新產(chǎn)品、新理念，與國際同行之間的距離在不斷縮小，說明我國陶瓷行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)人才越來越國際化。

更為重要的是，我國陶瓷企業(yè)經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，以下崗職工、下海干部、上岸農(nóng)民為代表的老一代企業(yè)主階層開始慢慢隱身幕后，受過良好教育的新一代企業(yè)主正在陸續(xù)走向前臺。除此之外，由于建筑陶瓷行業(yè)的大規(guī)模遷移，導(dǎo)致了建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)工人本土化程度日益提高。

06 市場格局：七大區(qū)域消費(fèi)明朗城鄉(xiāng)需求兩極分化

幾乎所有的業(yè)界同仁都已經(jīng)形成共識，我國陶瓷內(nèi)銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)區(qū)域特征。如北京市場霸氣闊綽、上海市場精打細(xì)算、廣州市場貪求實惠、成都市場休閑慵懶、沈陽市場豪爽大度、西安市場正義執(zhí)著、武漢市場內(nèi)斂平和。以這七大城市為中心，正好代表了我國七大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的消費(fèi)市場特征，而各地陶瓷消費(fèi)結(jié)

構(gòu)、銷量、品牌喜好、產(chǎn)品風(fēng)格都略有不同，形成各自獨特的風(fēng)景線。此外，從本報調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國北京、上海、廣州、成都、沈陽、西安、武漢等城市的瓷磚消費(fèi)已經(jīng)相繼進(jìn)入品牌時代，行業(yè)內(nèi)各知名品牌在這些城市頗有斬獲，尤其是在華南和華東沿海地區(qū)，高端產(chǎn)品日益受到青睞。但是，比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚。其中的原因，就是我國新農(nóng)村建設(shè)政策，以及兩代“外來工”返鄉(xiāng)成家立業(yè)，為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費(fèi)市場。相應(yīng)地，高不高低不低的中檔產(chǎn)品多半進(jìn)退維谷，城鄉(xiāng)市場兩極分化嚴(yán)重。

07 營銷格局：服務(wù)悄然升級 4r時代已經(jīng)來臨

今年上半年以來，市場上出現(xiàn)了很多裝修豪華的陶瓷專賣店、形象店、體驗店。消費(fèi)者步入其間，如同進(jìn)入一個精心裝點的生活居所，一個比一個更讓人身臨其境地體會到相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格韻味。在這些表現(xiàn)的背后，則是陶瓷行業(yè)營銷服務(wù)正在悄然升級。過往一間雜貨鋪，隨便放幾堆瓷磚任人挑選還價的時代已經(jīng)不復(fù)存在，今天已經(jīng)跨越了當(dāng)年的4p時代，進(jìn)入了4r時代，客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)已經(jīng)成為陶瓷營銷人員不可或缺的必修課程。

08 出口格局：外銷日趨疲軟 國外品牌蜂涌內(nèi)地

2007年底，我國一成左右的建筑陶瓷產(chǎn)品出口海外，而日用陶瓷行業(yè)差不多九成出口、衛(wèi)浴領(lǐng)域4成多出口??但是，由于我國陶瓷行業(yè)絕大部分是以o me方式出口，因此利潤奇薄。而2007年以來，石油、原材料、人工工資不斷上漲，出口退稅率持續(xù)下調(diào)，導(dǎo)致很多出口企業(yè)開始尋求機(jī)會，以打開生機(jī)勃勃的國內(nèi)市場。這一動態(tài)導(dǎo)致了國外市場相對的出口“疲軟”。

就在國內(nèi)各大外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時，國際陶瓷品牌巨頭早已在內(nèi)地圈地，日本、美國、歐洲，特別是以德國、西班牙為首的國際品牌，他們已經(jīng)初步奠定了國內(nèi)市場品牌的地位和渠道基礎(chǔ)，剩下的就是急速擴(kuò)張以搶占市場。09 人物格局：幕后英雄走向前臺行業(yè)精英將成典范

一直以來，陶瓷行業(yè)并沒有對行業(yè)進(jìn)行深入梳理和總結(jié)，對于陶瓷行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)軍人、協(xié)會負(fù)責(zé)人、專家、學(xué)者、大師也只是只言片語和零碎的介紹，并沒有進(jìn)行整體和系統(tǒng)的總結(jié)和記錄。在由本報發(fā)起的“百人評選”中，不僅眾多杰出企業(yè)負(fù)責(zé)人被社會各界推向前臺，陶瓷產(chǎn)業(yè)基地政府負(fù)責(zé)人、引領(lǐng)陶瓷文化的大師，包括相關(guān)配套行業(yè)人士，都在短短兩個月內(nèi)浮出了水面。

對于被提名和入圍“影響中國陶瓷行業(yè)100人”的行業(yè)人士，他們在各自領(lǐng)域作出了不同貢獻(xiàn)，也因此奠定了其在行業(yè)的主流地位，這是其多年在行業(yè)內(nèi)應(yīng)得的榮耀并成為對其未來發(fā)展的鞭策。投資格局：生產(chǎn)戰(zhàn)略投入10年 品牌投資運(yùn)籌百年

2007年行業(yè)主流企業(yè)紛紛醞釀轉(zhuǎn)移，投入250億資金在國內(nèi)圈地近4萬畝，在江西、內(nèi)蒙等原材料豐富的地區(qū)建立生產(chǎn)基地。如新中源集團(tuán)干脆在湖南衡陽買下了一座礦山。此舉用意十分明顯，就是為未來5-10年的戰(zhàn)略進(jìn)行全面布局。今年上半年，隨著國家雷厲風(fēng)行地施行節(jié)能減排新政，實質(zhì)性的投資行動即刻上演，導(dǎo)致江西等新興陶瓷產(chǎn)區(qū)大興土木，一部分新建成的陶瓷生產(chǎn)線陸續(xù)點火生產(chǎn)。

消費(fèi)者和渠道左右了市場命脈，隨著國家富民政策的逐步落實，百姓的口袋鼓起來的同時，消費(fèi)意識也提高了，市場對于品牌的認(rèn)知得到迅速提升。因此，企業(yè)無論大小，無論強(qiáng)弱，品牌工程幾乎成為當(dāng)今陶瓷行業(yè)除了陶土和色料以外最大的投資項目——家家都在建設(shè)“百年老店”。不過，最為殘酷的是，有資本、能投資，就能順應(yīng)時事，還可以借遷移之機(jī)四面擴(kuò)張沒有資本，投資不了的只能關(guān)停轉(zhuǎn)行。對于陶瓷行業(yè)來講，資本的力量在今年上半年表現(xiàn)得十分張揚(yáng)。

第三篇：陶瓷催化劑行業(yè)調(diào)查報告

蜂窩陶瓷催化劑行業(yè)調(diào)查報告

在20世紀(jì)60、70年代，美國Corning公司首先通過擠壓成型技術(shù)制備了具有高性能、可作為汽車尾氣催化凈化器載體用的堇青石蜂窩陶瓷。該公司最初研制的蜂窩陶瓷的孔數(shù)為200孔/平方英寸(約31孔/cm2），壁厚為0.012英寸(約0.3mm）。在1979年，Corning公司推出了400孔/inch2，壁厚0.165mm的蜂窩陶瓷（后成為堇青石蜂窩陶瓷的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。目前，Corning公司能生產(chǎn)具有上百種外形、三種蜂窩孔結(jié)構(gòu)和八種壁厚的蜂窩陶瓷。Corning公司的專家預(yù)言，在未來的五年內(nèi)，1200孔/inch2的堇青石蜂窩陶瓷將替代400孔/inch2的蜂窩陶瓷作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。[1]

蜂窩陶瓷具有阻力小、單位體積幾何表面積大，可在其載體表面浸涂催化劑而具有吸附和催化功能等優(yōu)點。蜂窩陶瓷最早用作熱交換器，隨著環(huán)境保護(hù)法規(guī)的建立和對環(huán)境保護(hù)要求的提高，特別是對汽車排出的廢氣的嚴(yán)格限制，這就極大地推動了蜂窩陶瓷及其在蜂窩陶瓷上浸涂不同催化劑的發(fā)展[2]。在上世紀(jì)80年代中期，國內(nèi)的許多科研單位就已開始研制低熱膨脹系數(shù)的高性能堇青石蜂窩陶瓷。盡管這些研究取得了一定的進(jìn)展，但并沒有完全消除與國外先進(jìn)產(chǎn)品的性能差距。進(jìn)入90年代后，國家（特別是一些大城市，如北京，上海等）逐步提高了汽車尾氣的排放標(biāo)準(zhǔn)。這就使汽車尾氣催化凈化器及其載體市場潛力進(jìn)一步凸現(xiàn)出來。因此，國家及有關(guān)的生產(chǎn)、科研單位投入了更多的人力、物力以加強(qiáng)對堇青石蜂窩陶瓷的研究。

我國國內(nèi)與國外在陶瓷催化劑方面還是存在在很大的差距。目前國內(nèi)先進(jìn)水平所生產(chǎn)的蜂窩陶瓷載體的孔密度在400～600孔/inch2，壁厚在0.2～0.3mm之間；而國外能生產(chǎn)孔數(shù)高達(dá)1200孔/inch2、璧厚在0.1mm左右的蜂窩陶瓷。國內(nèi)制品的比表面一般不超過28cm2/cm3，而國外600孔/inch2的制品的比表面積高于34.52cm2/cm3。載體比表面積較低，是導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)的催化凈化器催化效率較低主要原因之一。國產(chǎn)蜂窩陶瓷的吸水率不均勻（一般在22～30％之間波動），導(dǎo)致所吸附的活性物質(zhì)和催化劑的分布不均勻，易使活性氧化物和催化劑脫落，最終影響催化凈化效率。而國外產(chǎn)品的吸水率一般不會超過25±1％的范圍，保證了催化劑能均勻、穩(wěn)性的吸附在載體表面，故催化效果持久、良好。

目前世界上最大的兩個蜂窩陶瓷的生產(chǎn)廠家是美國康寧公司(約占世界市場的50%)和日本NGK 公司(約占40%)。這兩大廠家均采用堇青石作為蜂窩載體, 其原因是:(1)價格便宜;(2)原材料易取得;(3)生產(chǎn)工藝簡單易實現(xiàn);(4)性能基本上能夠滿足使用需要。[3]

蜂窩陶瓷常作為汽車排氣用催化劑載體，要求其預(yù)熱性好，壓力損失小，使發(fā)動機(jī)輸出功率降低少，同時由于凈化器常常處于快速升溫降溫和發(fā)動機(jī)啟動時的振動變化之中，又要求具有耐熱，耐熱沖擊和機(jī)械強(qiáng)度好的性能，而董青石質(zhì)蜂窩陶瓷具有較大的比表面積，較小的體積密度以及壓力損失小，熱膨脹系數(shù)低等一系列特性，因此用作排氣催化劑載體最理想。[4]

堇青石蜂窩陶瓷的諸多應(yīng)用都有一個基本特征，即環(huán)境溫度急劇變化。這就要求其須具有良好的抗熱沖擊性能，而大幅度提高抗熱沖擊性能的關(guān)鍵就在于降低其熱膨脹系數(shù)。國外科研人員通過大量的科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)，研制出了性能優(yōu)良的堇青石陶瓷材料，特別是具有較低熱膨脹的堇青石蜂窩陶瓷。但作為高溫催化劑載體和熱交換器用的堇青石蜂窩陶瓷須具有近零熱膨脹系數(shù)，才能有效地抵御其在周而復(fù)始的熱循環(huán)中所承受的熱應(yīng)力的破壞作用，具備必要的使用壽命。因此，如何進(jìn)一步降低堇青石陶瓷，特別是堇青石蜂窩陶瓷的熱膨脹系數(shù)仍是陶瓷材料領(lǐng)域中重點研究的課題。在進(jìn)一步降低其熱膨脹系數(shù)的同時，研制具有更高的孔密度(據(jù)報道極限孔密度可達(dá)3000孔/inch2)、更薄的間壁(壁厚可小于0.07毫米，即相當(dāng)于人的頭發(fā)的直徑)是堇青石蜂窩陶瓷的研究、發(fā)展趨勢，其目的在于增大比表面積，提高催化凈化效率。此外，較薄的間壁還能提高抗熱沖擊性能，減少載體的體積，縮短點火時間，并有利于降低背壓，提高燃料的利用率。但較大的孔密度和較薄的間壁，無疑會損害蜂窩陶瓷的強(qiáng)度。在不影響材料其他性能的前提下，如何提高材料的強(qiáng)度，也是當(dāng)前和今后研究的課題之一。

目前，如何降低堇青石蜂窩陶瓷的熱膨脹系數(shù)，控制其吸附能力的均勻性，確保其具有足夠的機(jī)械強(qiáng)度，適當(dāng)提高孔密度和降低壁厚，使堇青石蜂窩陶瓷滿足國內(nèi)汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)對其性能的要求，仍是國內(nèi)研究的方向和重點。隨著我國汽車尾氣控制標(biāo)準(zhǔn)的逐漸提高以及經(jīng)濟(jì)和科技實力的不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步提高其性能是一種必然的趨勢。

[1]堇青石蜂窩陶瓷的研究白佳海

[2]蜂窩陶瓷催化劑在我國環(huán)境保護(hù)方面的應(yīng)用

[3]蜂窩陶瓷的制備與應(yīng)用侯來廣

[4]蜂窩陶瓷催化劑的開發(fā)及其應(yīng)用史惠萍趙炳成

第四篇：氧化鋯陶瓷行業(yè)現(xiàn)狀

氧化鋯陶瓷行業(yè)現(xiàn)狀

氧化鋯陶瓷作為陶瓷中應(yīng)用最廣的一種材料，其計算機(jī)技術(shù)和數(shù)字化控制技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了先進(jìn)陶瓷材料工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和快速發(fā)展，諸如自動控制連續(xù)燒結(jié)窯爐、大功率大容量研磨設(shè)備、高性能制粉粒設(shè)備等凈壓成型設(shè)備等先進(jìn)的成套設(shè)備有利地推動了行業(yè)整體水平的提高，同時在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量等方面也都明顯改善，其中山東金澳科技為其 行業(yè)之最。

微晶氧化鋯陶瓷制品作為其它行業(yè)或的基礎(chǔ)材料，受著其它行業(yè)發(fā)展水平的影響和限制。從目前氧化鋯陶瓷的應(yīng)用情況看，應(yīng)用范圍越來越寬，用量越來越大，特別是在防磨工程和建筑陶瓷生產(chǎn)方面的 用量增加將更為顯著。

作為結(jié)構(gòu)陶瓷用的氧化鋯是一個非常復(fù)雜的體系，其應(yīng)用不僅取決于化學(xué)性能（純度和組成）、而且還取決于相結(jié)構(gòu)和氧化鋯粉末的物理特性。其中金澳科技在這方面體現(xiàn)的尤為突出，其化學(xué)組成容易控制，相結(jié)構(gòu)也是較容易調(diào)節(jié)的。而氧化鋯來控制。在低溫下存在四方相可能是受多個因素的影響（包括化學(xué)反應(yīng)的陰離子雜技的影響），在四方相和母體無定型相之間的結(jié)構(gòu)是類似的。在晶體中晶格應(yīng)變和缺陷中心存在，沒有考慮t-m轉(zhuǎn)變發(fā)生是低于一個給定的顆粒尺寸。這些晶格應(yīng)變和缺陷中心可能由于化學(xué)雜質(zhì)存在，引起ZrO從無定型狀態(tài)變成四方相的結(jié)晶體。

目前制備亞微氧化鋯粉體的方法很多，常見的有共沉淀法、醇鹽水解法、氧氯化鋯水解法、水熱法（高溫水解法）、溶膠-凝膠法等，這些方法各有特點，但也存在很多不足。如共常常法制務(wù)粉末存在嚴(yán)重的團(tuán)聚現(xiàn)象，制備粉末都不能達(dá)到很細(xì)，分散性能很差，粒度分布不均勻，即使方法恰當(dāng)，工藝操作合理，也不能區(qū)得最理想的粉末。在制造陶瓷時，由于粉末的流動性差，所以壓制坯塊均勻性差，燒結(jié)密度不高。

沒有技術(shù)是沒有話語權(quán)的!山東金澳科技以成為高科技產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以特種陶瓷的發(fā)展之路作為金澳陶瓷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向，也是陶瓷企業(yè)生存壯大的根本，也只有這樣才能把陶瓷做高科技的產(chǎn)業(yè)，才能無愧于“china”的稱號。

第五篇：陶瓷行業(yè)術(shù)語英文對照

粗瓷 :stoneware 白云土 :dolomite 紅土 :terracotta 建白材料 :construction/building material 啞光 :matt 透明釉 :transparent 不透明釉 :opaque 色釉 :pigmented 裂紋釉 :crackled 珍珠釉 :pearlized 釉下彩 :under glazed 釉上彩:on-glazed 浮雕 :relief, emboss 素?zé)?bisque firing 釉燒 :glost firing 鍍金 :gild 貼花: decal

首飾盒 :trinket box

絲網(wǎng)印 :silk screen printing 素彩瓷 :plain porcelain 高溫陶瓷 :refractory china 窯:kiln

隧道窯: tunnel

印花: stamping 陶瓷原料 Ceramic Material 長石feldspar

瓷泥petunse, petuntse, petuntze

瓷漆enamel paint, enamel 封泥l(xiāng)ute

高嶺土kaolin, china clay 硅石,二氧化硅silica, SiO2 堇青石cordierite

莫來石,紅柱石andalusite 泥果,坯體clay body 泥釉slip

石灰,生石灰,氧化鈣lime, calcium oxide, CaO 氧化錫tin oxide 釉glaze

原材料raw material 云母mica

皂石,塊滑石steatite

陶瓷類型 Types of Pottery 碧玉細(xì)炻器 jasper 薄胎瓷 thin china 彩陶器,釉陶 faience

陳設(shè)瓷,擺設(shè)瓷 display china

瓷 porcelain, china(China ‘中國’來自’Chin’’秦’,在英文中’中國’和’瓷’同一單詞)赤陶 terracotta, terracotta, red earthenware 代爾夫精陶 delft

德化陶瓷 Te-hua porcelain, Dehua pottery 高溫陶瓷 refractory china 工業(yè)陶瓷 industrial ceramics

工藝瓷,美術(shù)瓷,藝術(shù)瓷 art porcelain, art and craft china, art pottery, artistic china 骨瓷 bone china

官瓷 mandarin porcelain 光瓷 lusterware 黑色陶器 basalt

裂變瓷 crackled porcelain 裂紋瓷 crazed china 米色陶器 creamware 青瓷 celadon

青花瓷 bule and white porcelain 輕質(zhì)瓷、輕瓷 light china

日用瓷 household china, table ware 軟瓷 soft porcelain

殺菌陶瓷 antiseptic pottery 繩紋陶器 Jomon pottery 施釉陶器 slipware 炻瓷 stoneware

素彩瓷 plain porcelain 陶 earthenware 陶瓷 pottery

無釉陶、陶瓷素?zé)?biscuit, unglazed ware 錫釉陶 majolica 細(xì)瓷 fine china 硬瓷 hard porcelain

赭色粘土陶器 terra sigillata

紫砂 purple granulated, purple sand, terra-cotta 工藝技術(shù) Technology 凹雕 intaglio 標(biāo)記 marking 玻璃化 vitrify 車削 turning 成型 forming

沖壓,沖壓花 repousse 瓷土加工 clay processing 雕刻 carving 浮雕 relief 隔焰窯 muffle

工藝技術(shù) technology

硅氧鍵 silicon-oxygen bond 技藝 technique, craft 間斷窯 intermittent kiln 澆鑄 casting 拉毛 sgraffito

連續(xù)窯 continuous kiln 鏤雕、鏤空 piercing 轆轤車 jigger

泥釉彩飾法 trailing 碾磨 grinding

拋光 burnishing, polishing 破裂 chip 嵌入 inlay 切刻 incising 篩子 sieve 燒制 firing

陶瓷科技 ceramics 陶輪 potter’s wheel

貼花、嵌花 appliqu, decal

凸雕，底切，拉底，底部掏槽 undercut 細(xì)裂紋 craze 性能 property 壓印 impressing 窯 kiln

印花 stamping

釉上彩 overglazed color figure 釉下彩 underglazed color figure 預(yù)加工 pre-processing

粘性，粘滯性 viscosity, stiffness 轉(zhuǎn)模片 jiggered piece 轉(zhuǎn)印 transfer print 裝飾 dcor, decoration 其它 Others 斑點 speck

半透明 translucence, translucency, translucent 不滲透的 nonporous 不透明的 opaque 茶葉罐 caddy

單色的 monochrome 多色的 polychrome 高白 high white, Gaobai 工藝品 artware

鬼工，鬼爺神工 demon’s work, kuei kung

景德鎮(zhèn) Jingdexhen, Ching-te-chen 景泰藍(lán) cloisonn 絕緣子 insulator 考古學(xué) archaeology 可塑的 plastic 流變學(xué) rheology 琉璃瓦 glazed tile 模型、模特 model 模子 mould 耐熱 heat-proof 配方 formula 盆栽 bonsai

漆器 lacquer work 器皿 ware

秦始皇陵兵馬俑 life-size terra-cotta soldiers and horses in Chin tomb 青銅器 bronze work 人類學(xué) antropology 滲透的 porous

手印，指印 finger mark 絲網(wǎng)印刷 silk screen printing 四面體 tetrahedral 搪瓷，琺瑯 enamel 陶瓷的 ceramic

陶瓷專家，陶瓷藝術(shù)家 ceramist 陶工 potter 瓦 tile 碗 bowl

衛(wèi)生潔具 sanitary ware 溫度 temperature 硬度 hardness 釉工 glazier

圓塊，雕球，瘤 knob 磚 brick

愛比克泰德 Epicteus（活動于520-500 BC）古希臘陶工兼畫家

何朝宗 He Chaozhong（1522-1620）Chinese ceramist in Ming Dynasty,中國明代陶瓷藝術(shù)家

韋奇伍德 Wedgwood（1730-1795）英國著名陶瓷工匠和制造商

希臘古甕頌’Ode on a Crecian Urn’英國詩人濟(jì)慈 Keats（1795-1821）的名詩，驚嘆古希臘陶器彩繪之精美

耐火材料

賽拉棉Cerafiber 賽拉含鋯棉Cerachem Fiber 賽拉含鉻棉 Cerachrome Fiber 賽拉毯Cerablanket

賽拉含鋯毯Cerachema Blanket 賽拉含鉻毯 Cerachromea Blanket

馬福特克（莫來石）毯 MAFTEC Blanket 耐火纖維組件 Refractory Fiber Modules 纖維貼面塊 Veneering Modules 賽拉板 Ceraboard TM 背襯板607 Blok 607TM 賽拉紙 Cerapaper 賽拉氈 Cerafelt

輕質(zhì)隔熱磚 Insulating Firebircks JM 隔熱吊頂磚 Root Blocks BV

耐火膠泥 JM2600 Blakite JM3300

輕質(zhì)莫來石絕熱磚 Light Insulating Bricks

聚輕高鋁磚 Poly Light High Aluminum Firebrick 高溫耐火膠泥High-temperature Refractory Mortar

磷酸鋁不燒磚系列 Aluminophosphat Bonded Firebricks 高溫窯具 High-temperature Kiln Furniture

堇青石--莫來石窯具 Cordierite-mullite Kiln Furniture

輕質(zhì)耐火澆注料 Low-weight Refractory Castable

高溫輕質(zhì)耐火澆注料 High-temp Light Weight Refractory Castable 低蠕變高鋁磚 Low Creep High Alumina Bricks

熱風(fēng)爐用高鋁磚 High Alumina Bricks for Hot Blast Stove 通用粘土質(zhì)耐火磚 Fireclay Bricks

高爐用粘土質(zhì)耐火磚 Fireclay Bricks for Blast Furnaces 特種耐火泥漿 Special Refractory Mortar 輕質(zhì)隔熱耐火磚 Insulating Bricks

電爐頂磚 High Alumina Bricks for EAF

微膨脹剛玉磚 Dilatable High Alumina Bricks 不燒鋁鎂磚 Unburnt Al2O3-MgO Bricks 鋁鎂尖晶石磚 Alumina-Spinel Bricks

剛玉、鉻剛玉透氣磚 Corundum and Chrome-Corundum Purging Plugs for Ladle Refining 鋁－碳化硅－碳磚 Al2O3-SiC-C Bricks 鋯鉻剛玉磚 Zr-Cr-Corundum Brick

鉻剛玉尖晶石磚 Chrome-Corundum-Spinel Brick 鋁鎂碳磚 Al2O3-MgO-C Bricks 鋁碳磚 Al2O3-C Bricks

通用高鋁磚 High Alumina Bricks

高爐用高鋁磚 High Alumina Bricks for Blast Furnaces

高爐出鐵溝澆注料 Refractory Castables for BF Troughs and Runners 鋼包澆注料 Refractory Carstables for Ladles

金花米黃、滲花磚、藍(lán)寶石、大顆粒、純色磚 golden yellow, glazed-lmitated, sapphire of polishing series, big grain and solid color 內(nèi)墻磚 wall tile 地磚 floor tile 廣場磚 paving tile

完全玻化磚 polished tile 金玉石 polished mosaic 精工鉆 fine granule

陶瓷磚和衛(wèi)生陶瓷分類及術(shù)語

陶瓷磚 ceramic tile

由粘土或其他無機(jī)非金屬原料，經(jīng)成型、燒結(jié)等工藝處理，用于裝飾與保護(hù)建筑物、構(gòu)筑物墻面及地面的板狀或塊狀陶瓷制品。也可稱為陶瓷飾面磚ceramic facing tile)