第一篇：大學生創業方面的研究論文

大學生在創業方面的研究有利于幫助大學生更深入地了解創業的技巧。下面就隨小編一起去閱讀大學生創業方面的研究論文，相信能帶給大家幫助。

大學生創業方面的研究論文一

摘要:

微信營銷模式是源于移動互聯網的設計理念而開發，所以它與生俱來的繼承了移動互聯網高效率、低成本、高精準率的優良基因，使其成為大學生創業的有力法寶。文章通過深入分析大學生創業中存在的問題，提出了基于移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業“人群定位+互動模式+精準營銷”三點聯動的具體實施路徑。

關鍵詞:

移動互聯網;微信營銷;實施路徑

一、前言

隨著移動信息技術與智能手機的高速發展和普及，微信已經從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由于微信的開發平臺跨過了傳統的互聯網，而是源于移動互聯網理念設計與開發，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪里，只要你有移動終端(如手機等)，通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備(如電腦等)，從而真正實現快速、高效、單點對多點營銷模式的創新，這為創業之初資金并不充足的創業者，提供了較低的門檻和創業機會。

二、微信營銷模式的優缺點

微信營銷模式指通過建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買你產品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優缺點:

(一)高接受率。20xx年微信用戶數量統計顯示，微信注冊用戶數量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續的營銷提供了良好基礎。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產生強烈抵觸情緒的情況。

(二)高精準度。微信營銷優點是省去顧客人群的細分，通過精準信息發布所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成垂直行業粉絲，這些精準用戶粉絲群相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

(三)高效性。移動互聯終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統PC電腦而言，移動終端(如手機)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

(四)高經濟性。互聯網時代獲取信息的成本已經大幅降低，來到移動互聯網時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，并且發送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經濟性。

(五)高強制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關系網絡，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。

三、大學生創業現狀分析

20xx年全國高校畢業生為765萬人，比去年增加16萬人，就業市場競爭空前激烈，與此同時20xx年李克強總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創業，萬眾創新”之一舉措，促使大學生作為最具創新創業基因的這一群體，積極投身其中，然而創業環境和現實并不樂觀。

(一)創業資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊。”資金缺乏往往導致大學生創業無疾而終。目前大學生創業類型主要有兩大類:技術類和創意類。技術類大學生創業往往前期需要投入大量資金進行技術研發和設備前期采購，在技術研發成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步;而創意類大學生創業同樣也需要投入大量資金進行創意實施和前期營銷推廣，從而導致創業往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術或創意，最終失去對公司的控制權導致創業失敗。

(二)創業經驗的不足。大學生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業最新動態發展及企業經營管理和商業運作把握不準，不能全面了解創業現實情況以及進行理性的創業風險控制，因而在尋找創業方向和合作伙伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業。

(三)創業方式的單一。大學生創業以首次創業居多，由于缺乏經驗和對風險把控力不足，往往選擇已合伙創業為主，而在合伙創業過程中，由于彼此之間知識、經驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現意見不統一和偏差，導致公司經營決策失誤陷入困境。

四、基于微信營銷模式下的大學生創業實施路徑

源發于移動互聯網信息技術的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創業機會越趨于扁平化，利用微信營銷創業的門檻越來越低，創業資本投入不必太大，創業方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創業群體創業資金不足，創業切入點不精確，以及創業經驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創業初始階段的客戶一定是周圍的在校學生，找到大多數同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信群，然后形成一個微信圈。然后就是圈層的互動，微信發送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客戶時刻保持對微信群的關注，并且隨機的通過發放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由于微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客戶，然后通過一對一的精準營銷，激發顧客需求，使其產生強烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結論

通過微信營銷進行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進行深層互動，結合一對一的精準營銷，避免了大學生創業之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優化微信營銷模式，將客戶導入線下，與多家商業聯盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。

大學生創業方面的研究論文二

一、大學生創業現狀及分析

（一）創業精神的缺乏

創業精神是指創業者具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等，又包含對創業的理性認識、心理基礎和道德品質。創業理性認識是人們從事創業活動的出發點與內驅力，是創業思維和創業行為的前提，是人進行創業活動的能動性源泉和創業動力。創業心理基礎一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態，另一方面是面對困難和挫折要有承擔責任、直面現實的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質是創業成功的前提和條件。創業道德品質包括企業運營所必須承擔的社會責任和經營準則，是企業社會公德的必備要素。但現在的“90后”“00后”多是獨生子女，依賴心理較重，自主性和適應性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風險意識和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創業精神。

（二）創業知識和創業能力的欠缺

要成功創業必須掌握企業經營管理、國家政策法規等相關知識，但由于現行教育體制下，專業培養目標是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學生難以全面涉獵相關課程，更不要說系統性地了解創業所需的各類知識，如財務、管理、法律等。同時，作為一名合格的創業者，需要具備較強的個人綜合能力。但由于在校學生參加的社會實踐有限，能力培養途徑不多，導致學生難以在大學階段完成綜合素質能力培養，在進入創業階段后往往屢遭碰壁。

二、職業生涯規劃對創業教育的現實價值

（一）指導創業定向，培養創業精神

并不是所有人都具備創業素質，學生是否具備創業精神，可以通過職業生涯規劃的自我評估來發現。在職業生涯規劃理論中，第一項就是進行自我評估。通過職業生涯規劃的自我評估過程，能夠使學生認清自己，揚長避短，將創業理念與個人興趣愛好、特長能力等相結合，對自己的創業發展方向做進一步設計、規劃，使未來的創業奮斗目標更加明確。通過職業生涯規劃的引導，使大學生的創業活動具有較強的自主性，立足于個人實際，選擇適合自己的創業項目，并依據現實規劃未來。成功的職業生涯規劃不但能在學生創業遇困時助學生一臂之力，提高創業成功率，還能在學生創業成功之后更進一步，幫助學生有規劃地運營企業。

（二）補充學生創業所需的知識和能力

職業生涯規劃教育引入了企業常采用的戰略分析法——SWOT分析，引導學生在自我評估時，立足于個人實際的內在條件進行分析，找出個人的優勢、劣勢和核心競爭力，并制定相應對策。對有創業意愿的學生更能夠根據自身的核心競爭力去展開創業規劃和準備，最終實現創業目標。根據職業生涯規劃理論，在校期間，學生可以制定分階段的、詳細準確的創業成長目標。大一，重點考慮提高自身的創業心理素質和創業綜合能力。學習上，應將重心放在良好學習習慣和有效學習方法的養成上，通過設定目標—達成目標—評估目標的方法，完成基礎課程的學習；綜合能力培養方面，重視書本以外的團體性活動能力的培養，例如參加社團、競選干部等。大二，重心仍應放在“學”上，與創業相關的專業課程和技能應重點學好，同時還應積極學習與創業相關的知識，如財務管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三，開始進入實踐，重在“練”。通過參加各類創業大賽，鍛煉實踐能力，將所學理論運用于實踐，通過模擬實踐檢驗“學”的水平，同時積累“練”的經驗。

三、職業生涯規劃視野下的創業教育途徑

（一）建立全程、系統的職業生涯規劃指導理念

創業并不是學生臨近畢業，開始就業階段才著手進行的，而是應在學生入學之初甚至最早萌發創業想法時，就需要開始進行指導。哈佛大學曾有一項關于職業生涯規劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會做出明確的職業生涯規劃。而職業生涯結束時，沒做出職業生涯規劃的95%的人所創造的資產價值，遠不如這5%的人所創造的價值多。這提示我們，要讓學生具備職業生涯規劃的意識和能力，就要為學生提供全程、系統的指導，教給學生科學的職業規劃方法，對于有創業想法的學生則需要依托職業生涯規劃，將創業精神、創業知識和創業能力有機融合。創業人才應是復合型人才，人才的培養上應以跨學科課程設置為主。在實際教學過程中，要將創業教育融入學科教育之中，客觀審視個人創業的基礎，理性規劃創業藍圖。同時，將創業理念、創業方法等在教學中適當穿插，以提高學生創業能力的知識儲備，幫助學生拓寬創業思路、籌劃創業步驟，最終實現創業目標。

（二）完善培訓師資

現階段高校創業培訓教師多由學校職業生涯規劃老師擔任，理論經驗豐富而實戰經驗欠缺。要對準備創業的學生進行全面指導，老師不但需要豐富的創業理論，還要具有扎實的創業實踐技能。因此，在高校廣泛建立大學生創業園的今天，應為創業培訓教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵這部分教師進行創業實踐，并通過他們的實踐修正、指導學生的創業理論。還可通過選聘成功創業校友、相關政府部門人員、企業人員等擔任兼職教師，向學生講授創業技巧、創業須知、國家相關創業政策等，幫助學生了解創業，分享成功經驗，規避風險。

（三）加強實踐孵化，扶持創業

創業是一項實踐性極強的工作，職業生涯規劃同樣強調實踐。因此，在創業教育中，一定要堅持實踐，有效提高學生的創業能動性和潛力。學校應重視創業孵化，加強與企業的聯系，依托校企合作，建立創業孵化基地和創業園。通過創業園，開展豐富的創業實踐活動，將理論研究成果轉化為產品，鍛煉學生理論指導實踐的能力，鞏固實踐應用；同時，可組織開展形式多樣的創業實踐活動，并通過第二課堂、社團活動等培養學生的創業能力，如大學生“挑戰杯”創業計劃競賽等，重點孵化一批創業項目，培養創業人才，形成創業氛圍。

第二篇：大學生創業方面研究論文

大學生進行創業方面的研究才能更好地促進創業事業順利開展。下面就隨小編一起去閱讀大學生創業方面研究論文，相信能帶給大家幫助。

摘要：

近幾年來，隨著社會經濟、科技的不斷發展和互聯網時代的到來，這為大學生創業提供了前所未有的契機。國家人力資源和社會保障部也為大學生創業提供了很多優惠政策，在“互聯網+”時代背景下，創業市場有著前所未有的潛力。所以，對于大學生而言，創業也成了畢業之后一條不錯的選擇路徑。本文首先具體闡述了“互聯網+”時代背景下大學生創業的新特點，然后細致描述了“互聯網+”時代背景下的大學生創業的現狀，最后針對性地提出了“互聯網+”時代背景下的大學生創業模式研究。

關鍵詞：

“互聯網+”；大學生；創業；模式

近年來，高校畢業生的就業形勢不容樂觀。2015年高校畢業學生有七成選擇了就業，占比有所下降，創業的學生比例有所上升。這個結果也可以歸結于中國經濟產業結構的變化。中國快速發展的經濟對人才有巨大的需求，但大學畢業生的基數過大，遠遠超過了經濟的發展速度，導致社會每年并不能很好地消化高校畢業學生。高校學生就業難其實也是歷史遺留問題之一。

近幾年來，隨著社會經濟、科技的不斷發展和互聯網時代的到來，這為大學生創業提供了前所未有的契機，國家人力資源和社會保障部也為大學生創業提供了很多優惠政策，再加上互聯網時代的到來，為大學生在互聯網+時代下的創業模式提供了原動力，在“互聯網+”的時代背景下，創業市場潛力巨大。所以，對于大學生而言，創業也成了畢業之后一條不錯的選擇路徑。

一、“互聯網+”時代背景下大學生創業的新特點

1.為學生提供更多的創業機會

“互聯網+”時代背景下互聯網技術飛速發展，已經開始慢慢改變人們的日常生活習慣，并且這種改變是大部分人都樂于接受的。到了今天，互聯網產品已經深入到人們生活中的各個角落，在傳統的衣、食、住、行、娛、游、學等各個領域，都已經或者正在被互聯網產品所覆蓋，當然也在這個過程中衍生了大量的創業機會，這些機會，則為當代大學生也創造了大量的機會。比如“餓了么”這款“互聯網+”飲食產品軟件就改變了人們日常生活中吃的問題，也顛覆了傳統的外賣行業，將其線上化，將相關資源整合，為“吃貨”提供更好的服務。

2.為學生提供更大的創業平臺

“互聯網+”的模式已經為當下社會經濟帶的發展來了全新面貌。“互聯網+”在社會經濟方面所帶來的發展是有目共睹的，“互聯網+”產品的力量也被越來越多的人們所看到，許多傳統企業也開始不斷思考是否要轉型，尋找最適合自己的“互聯網+”模式。有數據顯示，到2015年年底，我國已經有超過6億互聯網用戶，其中智能手機端用戶也已經超過了5億，中國已經是全球最大的智能終端銷售市場之一。在這個平臺中，想要尋找用戶是非常容易的。由此可見，這么大的市場容量為學生提供了更大的創業平臺。

3.為學生提供更低的創業門檻

由中國信息經濟學會發布的《微信社會經濟影響力研究報告》中指出，2015年由微信帶動的直接就業人次達到了近200萬，間接就業人數達到了近1000萬，這個龐大的數據顯示，“互聯網+”時代為大學生提供了更低的創業門檻。相關調查研究數據顯示，騰訊總計開放的應用平臺軟件已經超過了240萬款，這些軟件包括日常生活中的娛樂、生活、教育等各方面，而創業者也已經超過500萬，且分布于全國各個城市。上述數據表明，“互聯網+”時代因其開放、包容等特點，已經全面降低社會就業、創業的基本要求，這些都為大學生創業提供了良好的環境。

二、“互聯網+”時代背景下下的大學生創業現狀

1.創業活動頻繁

“互聯網+”時代背景為大學生創業大大降低了創業門檻與創業基礎。隨著國家經濟的快速發展、網絡化時代熱潮的到來，自主創業的崛起已是必不可擋的趨勢之一，“互聯網+”的創業模式對于社會經濟的影響自然也會越來越明顯。馬云、李彥宏、馬化騰等自主創業中的代表人物對于大學生來說，都是榜樣型人物，他們的奮斗史對于大學生在“互聯網+”環境下的自主創業有巨大的激勵作用，他們激勵著大學生拋開傳統的思想束縛，敢于挑戰，自主創業；也促使當下大學生創業活動頻繁，這個群體已經成為這個時代不可阻擋的創業力量之一。

2.創業空間深化

在“互聯網+”時代背景下，大學生的創業前景是非常可觀的。國家人力資源和社會保障部為大學生創業提供了很多優惠政策，這些政策都為大學生自主創業帶來了良好的創業環境及良好的商機。此外，高校中大學生創新創業教育也為大學生創業打下了堅實的基礎，在不斷提升大學生綜合能力的同時，也提升了大學生的創業素質。當然，“互聯網+”時代給我們的生活帶來的改變并不僅僅只是行為上的轉變，更是思想上的轉變。在“互聯網+”時代背景下的生產、消費、商業等多個維度的思想都產生了一定的變革，創業空間不斷深化，為大學生創業提供了更加廣闊的空間。從理論上來講，“互聯網+”是一個人人都有機會獲得的商機，但是，合理地利用“互聯網+”的概念，產生傳統商業模式中的顛覆，才是“互聯網+”模式帶來的價值所在。

3.創業意識不足

“互聯網+”的時代特點雖然給大學生創業帶來了很多機遇，但其實大學生在創業過程中，還是會遇到非常多的挑戰，并不代表“互聯網+”時代背景下的機會多，創業就變得簡單了。其實，大學生對于創業的了解還是單單停留于大腦中的想法，或者說是概念上，并未對要創業的領域的實際情況、未來發展情況、創業中可能會出現的各種問題進行深入思考，簡而言之，大學生創業的市場觀念過于單薄，對于社會中的現實情況、經驗又少。而且，大學生在創業中還存在急于求成的通病，導致大學生創業意識不強。其實，經驗老成的商人在與投資人交談中，會更多地涉及自身的技術優勢與未來的發展趨勢，而大學生則會更多地顯示自我產品的市場及利潤問題，會給投資人目光短淺的感覺。

三、“互聯網+”時代背景下的大學生創業模式

1.“互聯網+”零售模式

網絡購物是“互聯網+”零售模式的最直接體現。網絡購物作為惠普大眾的互聯網實用工具之一，顛覆了中國線下購物的傳統模式。隨著國內網絡購物風潮的興起，網絡購物的市場也越來越大，前景越來越光明。大學生可以就網絡購物的強大市場，進行“互聯網+”零售模式的創業。在當下社會環境中，已經有越來越多的人習慣了網絡購物，基于網絡購物透明的價格、方便的網絡購物等優勢，越來越多的人參與網絡購物。此外，在經濟發達的地區，網絡購物中的線上支付、物流等問題相較于其他城市也會更發達一點，以此形成了一個良性循環。此外，經濟越發達的城市，網民的網齡也會相對較長，所以，針對“互聯網+”零售模式，大學生在創業過程中可以優先開拓發達城市的客戶量，從食品零售、日用品零售、服飾零售等行業進行創業。

2.“互聯網+”金融模式

“互聯網+”金融也是近幾年比較火爆的新興項目之一。在互聯網時代，隨著電子商務的不斷發展，線上支付已經成為一種主流支付方式之一，與之相關聯的“互聯網+”金融模式自然應運而生。在C2C的網絡購物體驗中，線上支付流程也是非常重要的一個環節，當然，在龐大的B2C互聯網購物體驗中，線上支付規模也逐漸強大，進一步促進了“互聯網+”金融的發展。近幾年，各種P2P平臺不斷興起，為貸款方、借款方提供交易平臺并承擔一定的交易風險的金融交易平臺已經成為當下人們使用的主流理財平臺之一。此外，利用互聯網炒股、購買基金等金融產品也是當下互聯網平臺中較多的應用之一。當然，通過互聯網平臺，還可以實時查詢個人賬戶中的相關信息，并在線上完成交易，非常方便。

3.“互聯網+”旅游模式

近年來，我國國民生產總值不斷增加，人民的生活水平也在慢慢提高，旅游已經逐漸成為各個家庭的娛樂消費之一。隨著旅游業的不斷旺盛，“互聯網+”旅游創業模式的前景自然也是不可估量的。通過“互聯網+”旅游模式，可以線上實現旅游出行等方面的各項需求。比如可以線上預訂酒店、車票、機票、門票，還可以在“互聯網+”旅游產品中尋找自駕游、自由行攻略、指南等。在幾年前，“互聯網+”旅游產品的應用人群往往集中在高端網民群體中；但到了近幾年，隨著“互聯網+”模式的平民化、大眾化，有越來越多的人開始使用“互聯網+”產品。并且“互聯網+”旅游產品還可以為人們提供全套式旅游出行服務。相關調查研究數據顯示，2015年在網上通過“互聯網+”旅游平臺預訂過機票、酒店、車票或旅游產品的人次從2.22億人增長到了2.6億。

4.“互聯網+”教育模式

隨著社會文化傳播模式的創新，“互聯網+”教育模式也開始在互聯網領域不斷發展。網絡教育由于其實時傳播、跨時空學習等特點，是一種新型的基于互聯網傳輸的知識分享、傳輸、交流與學習的教育模式，可以使資源利用最大化，強化人們的自主學習知識行為，還可以促使人們在學習中進行交流與分享，通過定制個性化的教學模式、自動化的教學考評方案，來實現對資源的最大化利用。此外，由于移動終端產品的不斷興起，“互聯網+”教育模式更是深入人們生活中，學習者通過自身的時間安排，利用碎片化學習的方式自主學習，提升自身素質，這種教育、學習方式將慢慢取代傳統的集中授課教育方式，成為今后的主流教育方式之一。

大學生可以針對當下進行碎片化學習的主要人群特點，設計相應的產品。互聯網時代為廣大大學生提供了更多的創業機會，為學生提供更大的創業平臺、更低的創業門檻，和更好的創業環境。在教育部的大力推進下，高校應對大學生創業予以高度重視，對其創業方向與方法加以正確的引導，并提供相應的政策扶持，確保大學生創業工作的順利開展。

第三篇：大學生創業 論文

大學生創業隨想

路橋學院

金理聘

學號09170213 說起創業，有些人覺得很遙遠，但是我相信學校開這門課有它自己的原因。對于創業，我們每個人有自己不同的見解，我當然也有自己的想法。在大學生中，我們一些人有創業的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創業的意義及實質。創業現在說起來有些人覺得很可笑，但是學校開這門課也讓我們更明白地了解創業的流程，使我們這些有著創業想法的年輕人更能清晰地了解創業的各個流程。在老師的上課中，老師運用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創業的方法和意見。當然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創業的基本條件，和機會是給有準備的人的，同時，老師在課堂中，讓同學對案例進行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問題，我們解決問題與分析問題。這一點是老師與學生的互動，我覺得這是很不錯的亮點。希望老師能繼續延續這種上課溝通的交流方式。當然，這門課，對于創業興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學者有了一個比較良好的見識，得到了一些創業的見解。

創業，說得好聽是“夢的開始”，其實都是從“困難”開始的。創業是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創業要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規軍、從星星之火到烽火燎原......創業成功之前最多的莫過于是困難了。

除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右......一兩個好兄弟在生死關頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創業要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個歃血兄弟......你才不必永遠一個人去孤軍奮戰，那樣實在是太危險了！

大學生創業是大學生人生的一個重大項目，一定程度上左右其走出校園后職業生涯的方向。既然大學生創業是一個項目，那么大學生創業項目的技術目標是什么呢？有人說是創辦一家公司，有人說是開發出一個新產品，有人甚至說是成功融資。這些都是不對的，至少是不全面的。企業的根本目的是盈利，新產品應體現出價值。因此，大學生創業項目的技術目標應是創辦能盈利的企業或開發出能帶來財富的新產品。

有些大學生由于創業目的不明確或是動機不純，創業只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創業也算是劃上了“圓滿”的句號，結果令人失望。

近幾年來大學生創業風潮興起，一方面受國家鼓勵大學生創業的影響，一方面中國經濟這幾年的飛速發展讓很多年輕人看到了自主創業盈利的契機與希望，中國的大學生創業風潮在國家和相關社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創業的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創業課堂講創業心得，很有收獲。從中也略有體會，把創業轉變成對生活的態度。俞敏洪教授寫了幾個創業的關健詞：目標，堅持，耐心，勇氣。并指出就創業很簡單，就是每到一個階段給自己制定一個小目標，要踏踏實實走好每一步。

作為中國最有希望的年輕一代，肩負著復興中華的歷史使命，又向往著實現自我的人生價值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會經驗與閱歷，在實際操作中會遇到許多困難。創業首先需要資金，如果是做小生意，很多學生會動用自己的積蓄還有父母會給予經濟上的支持，這個資金問題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業，大學生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報率，低風險，但是很少有大學生一開始就能保證自己公司能夠運營穩當，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團隊，這是第二件極為重要的事，只有充分發揮團隊的力量才能帶動企業發展，選擇團隊的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關系，怎么協調大家的意見對于剛入社會的新人來說是一個巨大的挑戰；此外企業的管理、產品的銷售、這些后續工作是影響企業生存的生命線，產品不能銷售就沒有資金來運轉，整個工作也無法開展，這些僅僅是一個企業循環的最基本的步驟。

我們當代的大學生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領導者時是不可能做好領導者的，所以我覺得咱們大學生還是應該先進企業工作一段時間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創業，并且要擺正自己的位置，堅守自己的理想，馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅持不懈是很重要的。即使在創業初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個很恰當的例子，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標是奔向大海，時機不到的時候，他就積蓄自己的力量，時機到的時候，他就會奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個人，不管是創業者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現在實現起來遙不可及，但是自己通過不斷學習不斷進步終究會實現自己的理想。

在鼓勵大學生創業過程中，政府、媒體舉了不少創業成功的案例，既有國內的，也有國外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創業大學都沒讀完，你看人家現在是連續十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個眾所周知的結果，但沒有說的是：國外與國內創業是有很大不同的。國外誕生了很多的高科技企業，甚至引領未來技術發展的企業，他們有很好創業 的土壤，VC等資金供給方，為初創企業融資的各種創業板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環境的成熟，創業者需要專注的點可能非常小，這都為創 業提供了良好的環境！

創業，尤其是大學生創業，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經過深思熟慮，更沒有經過大量的市場和社會環境的調查分析。同時，大學生缺乏創業必備的綜合素質，沒有專業的技能和指導，對市場動向把握不準，過于追逐創新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創業的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創業需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創業素質和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風險最小化。這是大學生創業最根本也是最基礎的準備。其實，在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。再者，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環境中不敗。以上是我對于大學生創業的理解，我覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創業實踐，這是創業對于一個創業者內在和外在的要求，是創業過程中所必須得到考驗的。

創業需要個人的綜合素質，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創業之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創業者都必須要有對理想的堅定執著和對創業的堅定決心，才能夠克服在創業過程中的種種變故與風險，堅定地繼續創業之路。如果一個創業者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創業需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創業者需要這樣一種精神。創業者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創業者可以通過各種以實際為基礎的動向來變換自己的策略，并對區域同行業者經營動態的整合分析，以此來調整自己的經營戰略，形成對自己一個較為合乎實際的優勢規劃，使自己始終處在一個相對平穩的發展狀態。思維高度，直接服務于創業實踐的每一個過程，直接影響創業的發展壯大，關系到創業的成敗與否，因此，創業者需要這樣的一種思維高度。

大學生創業是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業動脈的過程。不論是以我自身的創業經歷來看，還是縱觀無數創業者的經歷，我們都可以得出以上的結論，創業者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創業者，才能夠為創業之路鋪平道路。

做為大學生來說，放低你就業的標準，調整心理狀態，不要把眼睛盯在大城市、大企業，甚至工資待遇上。大學畢業其實并沒有什么了不起，人一生需要學習的知識，絕大部分不是來自學校。無論是什么樣的工作，努力、認真、用心的去做好它，這對你人生的幫助將會是巨大的，連簡單工作都做不好的人，我們怎么會期望他承擔更重要的工作呢？好高婺遠、眼高手低則是剛工作時的大忌！在人生又一個關鍵的路口，希望每一位大學生都有智慧，選擇好自已未來的人生道路！

金理聘

09170213

第四篇：大學生創業論文

大學生創業論文:擇業與創業

第一次寫,深知論文之難.寫了一個星期.查了好多資料,才寫好了,自我感覺良好.也體會到在網上查不到類似論題時的焦急,就把這篇發在博客上讓一些需要的同志參考.大學生擇業與創業

[內容提要] “ 數風流人物,還看今朝!”作為80年代出生的人,當代大學生早已不滿足于父輩們高唱“一無所有”的年代,越來越多本處在象牙塔的大學生加入了創業族群.從“挑戰杯”一年勝一年的如火如荼,到“學生老板”不斷在媒體報端涌現,創業之火,大有燎原之勢.這當然緣自當代青年對自我價值的肯定與追求,更反應了大學生應對擴招帶來的就業壓力的積極響應.可是了解當前形式把握未來走向是大學生要解決的首要問題.大學生在擇業和創業中要樹立正確的人生觀,世界觀,發揚艱苦奮斗精神,才能在未來更好施展抱負.[關鍵詞] 大學生 擇業與創業 人生觀 世界觀 艱苦奮斗

一、當代大學生擇業與創業狀況及原因

（一）當前國家就業形勢

近年來國家經濟發展迅速,就業再就業工作取得明顯成效,但就業再就業形勢依然嚴峻,壓力依然很大.（二）當前狀況原因

1、人口眾多,而且隨著高校招生規模擴大,大學生逐年增多,僧多粥少的局面日趨緊張.2、相關就業政策的法律法規尚不健全,使得人才交流市場有一定漏洞,使有一些不法分子有機可乘,欺騙擇業大學生.3、大多數大學生思想認識不成熟.由于相當一部分當代大學生從小就生活在優越的環境中,使其觀念中獨立創業思想不成熟,對以后發展沒有一個明確的目標和方向.4、教育模式與社會要求有一定脫軌.當前眾多高校在教育學生時仍沿用以前教學模式,沒能很好跟上時代要求的步伐.使得大學生在工作能力方面有所欠缺,理論很好,但眼高手低.二、符合社會要求,樹立正確擇業觀和創業觀

（一）認清自己,認清社會

1、人離不開社會,一個人的工作方向也離不開社會的要求,從而人才能更好地適應社會,改造社會.魯濱遜被困孤島,與世隔絕,多年后返回故土,已恍如隔世.一個大學生如果不了解社會需求,恐怕只會在擇業道路上連連碰壁.自從國家在1993年2月13日頒布了《中國教育改革與發展綱要》.明確提出了大代大學生“自主創業”地要求.且與1998年8月29日,第九屆人民代表大會第四次會議中通過了《高等教育》.進一步對當代大學生自主擇業進行明確的要求與規定.這就要求大學生要學會自主擇業和主動創業.2、大學生要充分了解自己,認識到自己興趣和長處之所在.“三百六十行”,當前社會的各行各業人才需求量都很大.當代大學生不可盲目為趕時代潮流全都一股腦兒擠到熱門專業,其實專業無熱冷,只怕學藝不精.不管你的專業是什么,只要你在這個領域確實學有所成,你就一定能利用你在這個領域的知識成就一番事業.大學生畢業以后能有多大的發展空間,并不取決于他的專業是否熱門,而是取決于他在專業學習中是否已掌握了分析問題解決問題的能力.（二）擇業與創業

個人根據自己的意愿和社會的需要,主動選擇自己所從事的工作的過程稱之為擇業,而創業則是通過發揮自己的主動性和創造性,開辟新的工作崗位,拓展職業活動范圍,創造新的業績的實踐過程,擇業與創業是有內在聯系,不可分割的.要樹立正確的擇業觀和創業觀,這與個人的人生觀和世界觀是緊密相關的.態度決定一切.1、不要只為眼前工資而工作.要服從社會需求,追求長遠利益.臺灣人蔡崇信曾是全球著名的瑞典風險投資公司Invest AB的亞洲代表.他聽說阿里巴巴之后立即從香港飛赴杭州要求洽

談投資.一番推心置腹后,蔡崇

縲啪鉤齪躋飭系乃?“馬云,那邊我不干了,我要加入阿里巴巴”.馬云嚇了一跳“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”500元的月薪對于當時的蔡崇信而言無疑是打發叫化子.但兩個月后他就親任阿里巴巴CFO（首席財務管）.后來,兩年不到馬云身價便從零漲到十億美元的天文數字.而蔡崇信擁有的股份也不會低于億元吧!

2、不要固步自封,要有積極創業的準備.創業是艱難的,有思想準備還是不夠的,還要有創業勇氣.1998年10月,在法國巴黎召開的世界高等教育大會通過的《21世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中指出,為方便畢業生就業高等教育應培養創業技能和主動精神.創業需要勇氣,但需要的是智勇,而不是蠻干.大學生要打破以往舊的觀念,樹立創新意識,努力提高自主創業能力.三、如何培養大學生擇業與創業能力及其意義

（一）要有高尚情操和遠大的理想抱負

1、樹立遠大理想能讓人在不斷進步中超越自己,要有積極進取的人生態度,只有這樣才會保持樂觀心態面對困難.2、不能只看眼前的利益,要有長遠打算.在不斷摸索中找到自己真正適合的位置.3、樹立遠大理想,和崇高的職業理想,不僅是為了拓展職業的價值領域,更是為了提升人生觀,價值觀的境界.（二）打好自己的知識基礎和培養自己的能力

擇業需要以自身的能力和素質為基礎.大學生要實現順利就業,就要在活中不斷有意識的鍛煉自己的口才和辦事能力.更重要的是,要充分利用大學美好時光,努力學習科學文化知識,打牢專業基礎,鍛煉能力提高素質,完善自我.一個人有真才實學,才能適應各種崗位.創業不是追求時髦,而是獲得成功的果實.大學生要不拘泥與陳式,充分考慮各種因素,把握時機.（三）艱苦奮斗

1、江澤民總書記在中紀委七屆三中全會上指出,要“大力發揚艱苦奮斗”精神.艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統,幾千年來,我們的祖先就認識到“成由節儉,敗由奢”,“生于憂患”,“死于安樂”,“憂勞可以興國,逸豫可以亡身”.同時,艱苦奮斗也是我黨的優良傳統和工作作風.艱苦奮斗精神不僅是思想品德問題也是人生觀價值觀問題,在新的歷史發展時期,青年大學生尤其不能忘記艱苦奮斗精神.當前,有人把改革開放與艱苦奮斗相對立起來,認為艱苦奮斗過時了;與此同時,在一些人中間講排場、比闊氣、高消費等享樂主義生活方式盛行;加之揮霍國家財產等腐敗現象蔓延,這都嚴重影響了大學生對艱苦奮斗精神的正確認識.2、只有經過艱苦的鍛煉方能成才,這是古往今來無數事實反復證明了的一條人才成長規律.梅花香自苦寒來,要真正成為人才,就應該是一個敢于面對艱苦的勇者,是一個善于戰勝艱苦的強者.“經歷風雨怎能見彩虹?”這些格言警句都旨在說明,在艱苦的環境中磨煉,是成長、成人、成才的必備條件.

第五篇：大學生創業論文

“ ““

“挑戰杯 挑戰杯挑戰杯 挑戰杯” ””

”創業論文大賽

創業論文大賽創業論文大賽 創業論文大賽

“ ““ “綠 綠綠 綠

色 色色 色

家 家家 家

園 園園 園” ”” ”

股份有限公司

股份有限公司股份有限公司 股份有限公司

心有多大

心有多大心有多大 心有多大，，世界就有多大

世界就有多大世界就有多大 世界就有多大

創業指導

創業指導創業指導 創業指導： ：：

：趙趁老師

趙趁老師趙趁老師 趙趁老師

團隊成員

團隊成員團隊成員 團隊成員： ：：

：胡振兵 胡振兵胡振兵 胡振兵

姚 姚姚 姚

遠 遠遠 遠

邱 邱邱 邱

浩 浩浩 浩

毛小朋毛小朋

毛小朋

毛小朋

劉 劉劉 劉

源 源源 源

劉 劉劉 劉

威 威威 威

09 0909 09連鎖一班 連鎖一班連鎖一班 連鎖一班

2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目錄

一、背景分析

二、計劃摘要

三、市場調研

（一）采購分析

（二）競爭分析

（三）目標消費群體分析

（四）可持續發展分析

四、公司介紹

（一）公司簡介

（二）公司理念

（三）公司誓詞與目標

（四）公司發展規劃

五、公司組織結構與管理制度

（一）組織結構

（二）部門職能及人員要求

六、營銷策略

（一）目標消費群體

（二）商品采購流程

（三）宣傳策略與方式

（四）營銷理念與渠道

七、投資與經營費用測算 資金籌集與運用

八、財務分析

（二）損益平衡分析

（三）報表分析

九、破產分析

十、總結

%? 一 一一一、、、、會計報表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自從“三農”作為一個概念由經濟學家溫鐵軍先生于1996 年正式提出后，便被媒體和官方廣泛運用。2003年中共中央正式將 “三農”問題寫入工作報告，由此“三農”便成為政府工作的重中之 重。

（二）綠色食品：二戰以后，歐美等發達國家在工業現代化的基

礎上，先后實現了農業現代化。這一方面大大豐富了這些國家的食品 供應，另一方面也出現了嚴重的問題，即隨著農用化學物質的源源不 斷的向農田中流入，導致食物污染，最終損害人體健康。由此，聯合 國和不少國家提出“有機農業”。在這種國際背景下，我國決定開發 無污染、安全、優質的營養食品，并將它們命名為“綠色食品”。

（三）對于“三農”問題之中的農業問題，即主要是農業產業化 問題。市場經濟是以市場為導向，根據市場配置資源的形態。農業的 購銷體制不暢是農業不能快速發展的一個重要原因。再者加入世貿組 織后，如何應對國外集約型農業的挑戰？這將是中國作為一個農業大 國不得不面臨的嚴峻問題。而發展綠色食品產業即是破解“三農”的 奔小康的重要途徑之一。

二 二二二、、、、計劃摘要

計劃摘要計劃摘要 計劃摘要

本公司是一家專業店，業務范圍是農副產品、綠色食品、無糖 食品等健康有機食品的采購與營銷。作為直接面向農民、供應商和廣 大消費者的公司，本公司將與信陽蔬菜、水果種植大戶建立長期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 關系，并尋找最佳綠色食品等健康有機食品供應商，與之簽訂合同。最終使三方受益。

本公司將立足信陽市，建立自己的物流和倉儲系統，集中采購，解決農產品出售難，價格起伏大的難題。我們亦將為廣大消費者提供 富有競爭力價格的，更多，更新鮮，更實惠的農產品和綠色食品。本 公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業店，成為一家服 務“三農”，服務廣大消費者的公司。

三 三三三、、、、市場調研

市場調研市場調研 市場調研

（一）采購分析

信陽地處河南南部，位于我國南北地理分界線上，地形多樣，氣 候條件優越。人口眾多（780萬）。耕地面積廣闊，果蔬種植歷史久、質量好、規模大、品類多（蔬菜：辣椒、蘿卜、蔥、姜、蒜、西紅柿、黃瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、莧菜、白菜、空心菜、菌類等等。特產：信陽毛尖、胡店石榴、信陽獼猴桃、新縣白果、板栗、西瓜、息縣香稻丸、商城“德”字粉、南灣甲魚、固始雞、信陽板鴨等等。）因此信陽采購市場廣闊。

對于綠色食品的采購，本公司將廣泛尋找全國最佳綠色食品供應

商，基于信陽（三省通衢）便利的交通和公司自身強大的物流系統，降低采購成本。與供應商達成長期性業務合作。

（二）競爭分析

（1）競爭對手分析。作為一家以銷售為主的公司，競爭對手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 謂不多。主要有各大農貿集市，各大果蔬批發市場，各大超市及各綠 色食品專賣店等等。據調查信陽市有各大農貿集市24個，各種果蔬 批發市場10個，且潛在對手比較多。但批發市場和農貿集市存在諸 多缺點：第一、批發市場貨源不足，產品價格浮動比較大。品牌單一，難以滿足廣大消費者的購物需求。第二、交易方式落后“看貨——講 價——挑選——購買。”市場秩序混亂，欺行霸市現象時有發生，導 致成本增加。第三、批發市場因其貨源的不確定性，質量難以保障，一旦事故發生，法人不明，危害消費者的合法權益。第四、中間環節 過多一方面增加成本，另一方面也使產品新鮮度難以保證。（2）競爭優勢分析。本公司在廣大農民、供貨商和消費者之間

搭建起一座橋梁。具有以下優勢：第一、直接面向二者，大大減少中 間環節，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產品在 最短的時間里提供給廣大消費者。第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植 大戶及最佳綠色食品供貨商，規模采購，力爭將品類齊全、質量上乘 的產品提供給廣大消費者。第三、本公司將把產品分為普通農產品、加工農產品、深加工農產品、綠色食品專賣等不同等級，最大限度滿 足不同層次消費者的購物需求。

（三）目標消費群體分析

本公司作為一家聯系農民與消費者的以銷售農產品及綠色食品、有機食品等健康食品為主的大眾服務性公司。本公司的產品與大眾的 日常生活息息相關，目標消費群體為廣大市民。據調查，信陽有人口

780萬，市區人口80萬。因此消費群體廣大。且本公司將產品分類，2 為不同層次的消費者購物提供了方便。

（四）可持續發展分析

隨著中國經濟持續、快速、健康的發展，中國城市化進程的加

快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費理念將由以前的隨意性 向理性化方向發展。人們將越來越重視飲食消費的合理性和健康性。健康成為每個人的追求。縱觀國內外農業發展現狀，綠色食品和有機 食品已經成為發達國家和小康人群的消費追求。而本公司的綠色食品 業務恰恰迎合了消費者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機食品、綠色食品、無糖食品等健康食品的業務比例，緊跟市場腳步和消費者 的需求走。

公司作為一家以銷售農副產品、綠色食品、有機食品等健康食 品為業務的大眾服務性公司。公司產品與廣大消費者的生活息息相 關，因此前景市場廣闊。隨著農村經濟的發展進入新階段，綠色食品事業日益融入到“三

農”工作之中，成為農產品質量安全工作的有力抓手，現代農業建設 的一個重要內容，農業增效農民增收的有效途徑。同時，綠色食品的 發展也正在進入以品牌為主導的新階段。而在全面建設小康社會的進 程中破解“三農”問題即是一項系統工程又是一項艱巨而緊迫的任務，而發展綠色食品產業是破解“三農”奔小康的重要途徑之一。本公司 作為一家以營銷綠色食品等產品為業務的公司，將在服務“三農”的 同時致力于打造中國百姓第一放心綠色食品及農產品品牌專業店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介紹

公司介紹公司介紹 公司介紹

（一）公司簡介

“綠色家園”股份有限公司是一家服務“三農”，專營農產品及

綠色食品的大型專業店。本公司為大眾提供平價、優質、多元化的農 副產品、綠色食品、無糖食品等健康有機食品；為顧客提供快捷方便 的購物渠道。同時，為會員提供營養管理和健康管理服務，為會員提 供個性化、一對一的深度服務營銷。本公司將依托河南省農業廳，并 聯手省農科院，致力于打造中國百姓第一放心農產品及綠色食品品牌 專業店。

（二）公司理念

以優美的環境吸引顧客；以優質的商品取信于顧客；以優惠的價 格吸引顧客光臨；以優質的服務接待顧客。

（三）公司誓詞與目標

公司誓詞：擁有責任，開拓明天；面對困難，挑戰自我；團結一

致，榮辱與共；勇挑重擔，共創輝煌。

公司目標：我們共同的目標是每天我們必須確保每個顧客面對：

熱情、快捷的服務；熱鬧舒適的購物環境；富有競爭力的價格。

（四）公司發展規劃

第一階段（1—5年）在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規模而求效益。在前五年中，本公司將立足信陽市，占領農產品 及綠色食品市場銷售30%—40%的份額。在發展的過程中，不斷完善

公司各項規章制度，積累經驗，并建立專業人才培訓機構，為公司進造中國百姓第一放心綠色食品及磐|&闌

一步擴張打下堅實的基礎。

第二階段（6—10年）本公司將在信陽市同行中確立其不可動

搖的領軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營的方式把業務拓 展到河南南部五市。同時著手興建自己的專業果蔬生產基地和產品加 工廠，并在南部建立一個大型配送中心。

第三階段（11—15年）本階段本公司將把業務拓展到全省，并

在北方建立一個大型配送中心，與南方配送中心遙相呼應，占領河南 省農產品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業務比例，打造 自己的品牌，提高品牌競爭力，以品牌取勝。隨著公司規模的擴大，本階段公司將不再局限于零售一個單一的營銷模式，而將開展網購、郵購、刊購等多種購物渠道，最大限度方便消費者購物。

第四階段（16—20年）本階段公司將進行大規模融資，著手上

市，將目標市場定位在全國。本期公司將采用并購、加盟、連鎖直營 及特許經營的策略，建立全國性的零售網絡。為避免與競爭對手的正 面交鋒，本公司將不會選擇在全國一、二線城市開展業務。而是將業 務開花在各三、四線城市。

第五階段（21—以后）立足國內，進軍海外。

五 五五五、、、、公司組織結構與管理制度

公司組織結構與管理制度公司組織結構與管理制度 公司組織結構與管理制度

（一）公司組織結構圖

`e,F勽X?F

如下圖所示：

（二）部門職能及人員要求

總經理：

（1）負責整個公司的運營；制定戰略計劃，實施決策；組織協 調各部門工作；處理突發事件；分析工作成果等。

（2）本科以上學歷；三年工作經驗；溝通能力，管理能力強；善 于決策；具備銷售方面法律知識；對市場有敏銳的洞察力。

總經理助理： 總經理

總經理助 信 息 技 術

部 采

儲

部 財

務

部

商

品

部

銷 售 部

市 場 信 息

技 術 推 廣

采

購 倉

儲

員

工

理

貨

損

耗

企

劃

收

銀

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

（1）協助總經理做好整個公司的全面管理工作；協助總經理實施 對本部門人員團體激勵、例會、設備與商品的管理；

（2）大專以上學歷；兩年工作經驗；具有協調、組織、溝通和人 力資源管理的能力。

財務部：（1）嚴格執行會計法；負責集團對外經營，對內服務中的使用票 據的合法性的審核、報銷；負責集團經費對上請領，內部調撥及經費 的收、付工作；定期對集團各部門的收支情況進行分析；編制財務報 表。做好安全工作，杜絕各類政治、經濟事故的發生。

（2）本科以上學歷；財務專業知識過硬；工作認真細致；有一定 工作經驗；責任心強。

采儲部：

（1）采購：根據公司的產品規劃和顧客的需求尋找供應商，審核 供應商；根據銷售部要求，確認訂單。

（2）倉儲：保管物資，確保倉庫庫存信息的準確性；每周對庫存 進行準確盤點；聯合財務對庫存進行投入與產出核算。

（3）專科以上學歷；人際交往廣泛；溝通表達能力強。

銷售部：

（1）企劃：負責公司品牌推廣，發展企業文化；參與指導企劃及 活動方案制定；完成公司營銷推廣項目整體策劃創意設計與制作。

（2）收銀：快速、準確收銀；回答顧客咨詢；保養公司財產。

（3）專科學歷以上；思想活躍；性格開朗； 結構與管理制度 公司組蟶$酅 商品部：

（1）理貨：營業前，檢查商品陳列、價格牌、POP位置；營業中，及時補貨，整理排面；營業后，做好商品整理和清潔工作。

（2）損耗：對高損耗的商品進行定期連續的盤點；定期查看是否 出現商品缺損；及時對殘缺商品進行處理。

（3）專科以上學歷；工作認真細致；能吃苦耐勞。

六 六六六、、、、營銷策略

營銷策略營銷策略 營銷策略

（一）目標消費群體：信陽市廣大市民。

（二）商品采購流程：

建立采購組織—制定采購戰略—選擇供應商—談判及簽約—商 品導入作業—評估與改進。

本公司將建立專門采購組織，制定采購策略。公司將派專業人員

前往信陽市各生產基地進行實地考察，選擇最佳合作對象。簽約后，公司將派專業技術人員對生產基地進行技術指導，以保證產品質量。對于綠色食品等健康食品的采購，公司將在根據公司的規模、產品品 類、價格、商譽及本公司的實際情況在全國尋找最佳供貨商。

（三）宣傳策略與方式

（1）宣傳策略：第一、整體宣傳。突出公司整體的規模及公司的 服務性和便捷性。第二、對綠色食品等有機食品的宣傳。大力宣傳綠 色食品的健康性和其未來的消費趨勢。突出其“以品牌為紐帶，企業 為主體，基地為依托，農戶為基礎”的產業發展模式；“以技術依據織結構與管理制度 公司組織結構與管藍|]鐯 為標準，質量認證為基礎，標志管理為保障”的運營模式；采用消費

者喜聞樂見的形式增強宣傳效果，積極開展綠色食品科普活動，寓宣 傳與科教之中。通過廣泛宣傳，增強品牌的的公信力，普及綠色食品 的知識，增強消費者信心，從而擴大本公司的市場占有率。

（2）宣傳方式：

直接宣傳：本公司在對信陽市各大果蔬種植大戶進行技術指導和 與供貨商業務洽談的過程中宣傳公司，提高公司的知名度。

間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種方式同時對自身進行

宣傳。

一、傳單宣傳。本公司將派遣專業發單員進行科學發單宣傳。

二、報刊宣傳。本公司將與信陽市最有影響力的《信陽日報》報社合 作，使雙方受益。

三、網絡宣傳。本公司不僅要建立自己的網站還 將在各大網站做廣告，進行專業化、系統化宣傳，提高公司知名度。

四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業廣告并在電視媒 體的黃金時段播出，樹立公司在市民心目中的美好形象。

五、公關 活動宣傳。本公司將定期舉行新品發布會、企業年會、客戶答謝會及 積極參與各企業論壇、社會公益活動、路演推廣、企業嘉年華、節日 慶典等活動提高公司知名度。

六、節日促銷宣傳。本公司將在一年 八大節日期間開展贈品促銷、文化促銷、降價促銷等多種形式的促銷 活動，以答謝新老顧客的惠顧。

（四）營銷理念與渠道

營銷理念：

1、好產品永遠是第一位的！

2、誠信為本，合作共贏！?跆

3、真誠為您服務，是我們永遠的選擇！

營銷渠道：在公司發展前期，我們依然采用傳統的賣場零售營銷

模式；而在公司發展的第三個階段，本公司將在各地旗艦店增設網購、郵購、刊購等業務，多種購物渠道，最大限度的方便消費者購物。

七 七七七、、、、投資與經營費用測算

投資與經營費用測算投資與經營費用測算投資與經營費用測算

資金籌集與運用

表1資金籌集表（初期融資）

名稱 費用

個人出資 70 銀行貸款 60 風險投資 140 合計 270

表2固定資產投資（公司第一階段）

名稱 費用

倉庫及設備 9.8 辦公場地 3.5萬/年

辦公設備 4.6

車輛

大型車輛 50 小型車輛 20

合計 87.9 表3工資表

單位：萬元

單位：萬元

職務 人數 工資（元/月）

總經理 1 3000 總經理助理 1 2500 信

息

部

部長 1 2000 信息 1 1000 技術 2 2000 采

儲

部

采購 2 2000 倉儲 2 2000 司機 10 10000 財

務

部

部長 1 2000 會計 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部長 1 2000 理貨 1 1000 損耗 1 1000 銷售

部

企劃 2 3000 收銀 20 16000 合計 48 5.15萬元

>O@ 表4費用

名稱 費用

固定資產投資 87.9萬/年

流動資金 40萬

宣傳 3萬

貸款利息 14萬/年

工資 61.8萬/年

差旅費 3萬/年

設備維修 0.5萬/年

合計 210.2萬

部

部長 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、財務分析

財務分析財務分析 財務分析

（一）會計報表

第一年 第二年 第三年

單位：萬元

銷售收入

67.56 102.19 167.37

減：銷售成本 29.64 32.44 34.57 銷售費用 19.43 21.69 22.58 銷售利潤 18.49 48.06 110.22 減：管理費用 47.29 49.39 51.24 財務費用 0.00 0.00 0.00 利潤總額-28.8-1.33 58.98 減：所得稅 0.00 0.00 0.00

凈利潤-28.8-1.33 58.98 ?G 損益平衡點

銷售收 入

固定成 本

總

成本

（二）損益平衡點分析

損益平衡圖

（二）報表分析

公司前三年銷售總額分別是67.56萬元、102.19萬元、167.37萬 元。前三年的利潤總額分別為-28.8萬元、-1.33萬元、58.98萬元。達到收支平衡時間約為兩年。

九 九九九、、、、破產分析

破產分析破產分析 破產分析

??蠭

（一）在公司采購過程中，若出現采購困難的問題，則公司所有

業務都將中斷，會導致破產。

（二）在公司擴張過程中，由于人才儲備不夠，導致擴張過程中 用人不當，隨之會出現經營不善而虧損，會導致破產。

（三）在公司運營過程中，若出現營銷方式不當或競爭過于激烈，造成營銷虧損，導致公司資金鏈的斷裂，會導致破產。

十 十十十、、、、總結 總結總結 總結

在本策劃書的創作過程中，我們的團隊遇到了不少挫折，甚至有

些困難讓我們手足無措。但是我們并沒有退縮，我們始終以一顆充滿 激情的心去面對困難，解決問題。

我們相信，在以后的實際創業道路上，我們會遇到更大的困難，更大的挑戰，甚至會失敗。但平靜的湖面怎會練就精悍的水手。我們 會在困難中前進，在挫折中飛翔，最終實現自己的理想！

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。我們始終相信自己，相

信團隊的力量，相信方法總比問題多。我們堅信我們的未來不是夢！創業的道路上，我們一定會取得成功！

無題

留不住的是清晨一樣的時光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀念冊里，不該只有溫柔的惆悵與無奈的嘆息；

我不去想是否成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，在青春的紀念冊里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓；

我不去想身后會不會襲來風雨，既然造物主賦予朝前看的雙眼，就讓勇氣一路披荊斬棘，在青春的紀念冊里就該有始終站立的堅強與從容不迫的靈魂；

千里之行，始于足下。在創業的紀念冊里就該有一步一個腳印的 踏實與為選擇買單的果敢！向前的創業之路盡管總是坎坷崎嶇，但我 們要保持最初的熱情與勇氣！

我驕傲，我是這樣的我！

我驕傲，一直有這樣的你們一路同行！

我驕傲，我與這樣的你們共同描繪青春的顏色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

創業的道路上，我們一定會取得成功！讄< @