第一篇：大學生創業論文

大學生創業研究論文

目錄

引言………………………………………………………………………3 1.大學生創業的必要性………………………………………………3 1.1大學生創業的發展............................................3

1.2目前我國大學生的就業狀況....................................3

1.3大學生創業對國家的重要性....................................4

1.4大學生創業的緊迫性.........................................4 2.大學生創業的調查…………………………………………………5

2.1大學生創業意愿.............................................5

2.2 大學生創業成功率...........................................5

3.影響創業的因素……………………………………………………5

3.1外在因素....................................................6

3.2個人因素....................................................7

4.大學生創業的未來…………………………………………….12 4.1在摸索中前進............................................12

4.2任重而道遠..............................................12 謝辭

參考文獻………………………………………………………13 創業是實現人生價值的一種方式，也是一個對自己擁有的資源進行優化整合的過程。創業涉及人脈資源、社會資源、資金資源等，很多大學生由于各種資源的缺乏或是個人能力的不足導致創業的失敗。但是在那創業失敗的背后我們看到的是創業政策的越來越完善，創業經驗的積累與日俱增，還有無數創業者再接再厲的創業精神。大學生創業的必要性

1.1 大學生創業的發展

我國的創業教育其實起源的較早，早在改革開放之初四川省就在部分農村開展創業教育試驗活動。中國科協會、共青團中央、全國高學聯在我國創辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，正是由于這個競賽的成功開辦，我國高校學子的創業熱情被點燃了，數十年間我國大學生創業人數越來越多。1.2 目前我國大學生的就業狀況

1.2.1 大學畢業生人數

自1999年我國高校擴招以來，中國大學生人數每年都在增長，這直接導致大學畢業生的人數增長。據中國國家統計局統計2008年全國普通高校畢業生人數有559萬，2013年全國普通高校畢業生人數達699萬。在如此龐大的大學畢業生隊伍面前，社會各界所能提供的就業崗位可以說是杯水車薪，每年都有大量的大學畢業生失業。

1.2.2大學生的就業壓力

首先，大學生在校期間學到的只是理論上的知識，缺乏動手能力，而現在企業需求的正是踏實肯干的人才，大學生往往眼高手低相對來說不太受企業青睞。其次，近幾年隨著大學生人數的增多，又由于大學生本人往往不太注重個人品質的培養，社會各界對大學生的認同感下降了。1.3 大學畢業生創業對國家的重要性

1.3.1大學生創業與經濟發展

創業是一個對社會資源進行優化配置的過程，創業有利于資源的充分利用，發揮資源的最大效用，推動經濟的快速發展。大學生創業一方面實現了資源的最大利益化，節省了社會資源。另一方面大學生創業起到了模范作用，這將會帶動更多大學生加入到創業活動中，從而推動我國經濟的快速發展。

1.3.2大學生創業和社會穩定

一個國家的就業率如果過低就會存在大量的失業人員，而社會的不安定因素就出現在失業人員中。在目前就業崗位緊缺的情況下，大學生如能創業成功，將會造就大批小創業實體，為社會提供大量的就業崗位。這將大大緩解社會各界人士的就業壓力，解決大部分人的失業問題，消除因失業而引發的不穩定因素。1.4 大學生創業的緊迫性 當下鼓勵大學生創業，支持大學生創業是一件比較緊迫的事情。2013年大學畢業生人數有699萬。在這種情況下大學生創業的緊迫性和重要性就不言而喻了。大學生是最具創新能力、創業潛能的群體之一。為響應國家政策，實施國家的發展戰略，大學生創業應當盡早進行。大學生創業調查

2.1 大學生創業意愿

我國的大學創業教育雖然開始較晚，到20世紀末才起步，但是經過十來年的發展，大學生創業逐漸在全國高校盛行。中國青年網發布的一組數據顯示，大學生普遍存在創業意愿。在4551個有效調查樣本中，81.5%的受訪者表示對創業“有興趣”，接近半數的人打算“自己創業”或“和朋友共同創業”。2.2 大學生創業成功率

據不完全統計，目前大學生創業成功率只有2%～3%。2012年廣東大學生創業成功率只有1%，而全國大學生創業成功率最高浙江也只有4%。這與西方發達國家20%～30%的大學生創業成功率相差實在是太遠.3 影響創業的因素

3.1 外在因素 3.1.1 創業環境

企業無論大小，都是在環境中生存發展的生物有機體。創業離不開一個合適的環境。創業環境主要包含以下幾個方面：

第一，宏觀環境。這包括政治環境、經濟環境、科技環境、文化環境等。第二，行業環境和地理環境。大學生創業時，一定要看準將要投身的行業是朝陽行業還是夕陽行業。

第三，企業環境。企業環境指創業所需的人、財、物，產、供、銷，技術、信息等要素發生直接關系的客觀環境。3.1.2 資金問題

大學生創業在資金方面主要有兩個問題。

第一，政府政策支持力度不夠。政府對于大學生自主創業的扶持力度不夠。第二，大學生融資渠道不暢。大部分有創業意愿的大學生其啟動資金都是很少甚至是沒有的，另外一般銀行對其授信貸款持高度謹慎的態度，大學生難以獲得。3.2 個人因素

3.2.1 創業者的性格品質

第一，目標遠大，胸有抱負。創業者都有明確的目標和目的，能夠隨著長期的戰略導向不斷地調整，選擇更好的目標或進一步發展和擴大規模。第二，自我激勵，勇于開拓。創業者必須有自我激勵的精神，永遠保持奮斗不息的興奮狀態，這樣才能在各種風險和風浪中存活。

第三，樂觀自信，精力旺盛。如果沒有樂觀的精神，創業者很容易被各種決策失誤或經濟風險打敗。

第四，善于合作，不斷學習。創業者往往也是企業的最高決策者，作為團隊的領導或倡導者，他們禮賢下士，又有獨立主見，不拘小節，揮灑自如。3.2.2 創業能力

一是關鍵技能。在創業的過程中，首先需要理解成功創業的概念和程序，同時要發現并發展新的和舊有觀念，能夠整合資源，并將其付諸行動且有所收獲。其次要理解與成功創業有關的個人行為特征，包括領導力、個人評價和人事管理等。

二是必要技能。包括有關商業和企業的知識技能，比如有：商業基礎,數字化能力,金融知識,人際交往的溝通協調能力,有效溝通的策略、職員的交流、團隊協作能力、處理突發事件的能力。

三是商業技能。包括財務管理、人力資源管理、銷售管理、運營管理、風險管理、戰略管理技能等。大學生創業未來

4.1 在摸索中前進

我國的創業教育得到了極大的發展，全國各高校為我國培養了許多勇于創業的大學生。我國的大學生創業人數也從無到有，再到如今的十幾萬人。

然而，大學生創業的成功率是在是很低，據統計只有1%左右。可是大學生創業一直在摸索中前進，從不被艱難困苦嚇到。另外，那些創業成功的前輩也一直為我們提供幫助，讓大學生創業少走了不少彎路。4.2 任重而道遠

當今世界，國與國之間的競爭歸根結底是人才的競爭，創新的競爭。08年世界金融危機后，創新能力的重要性更是獲得世界各國的認可。創業從某種意義上說也是一種創新，大學生作為我國創新創業的主要人才，肩負著為我國創新事業添磚加瓦的重任，促進大學生創業有助于我國創新能力的發展。目前我國大學生創業還處于初級階段，還有很長的路要走，大學生創業任重而道遠。

謝辭

本文的完成使得我在知識水平、工作能力上都有了很大的提高。也了解了許多關于大學生創業的經驗、實例，這對我以后的工作將會產生積極地影響。為我今后人生的發展提供一個方向。

參考文獻

中國新聞網

http:// http://www.tmdps.cn/Read/Read.aspx?id=37567290 http://bbs.21manager.com/forum.php?mod=viewthread&tid=156307

第二篇：大學生創業 論文

大學生創業隨想

路橋學院

金理聘

學號09170213 說起創業，有些人覺得很遙遠，但是我相信學校開這門課有它自己的原因。對于創業，我們每個人有自己不同的見解，我當然也有自己的想法。在大學生中，我們一些人有創業的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創業的意義及實質。創業現在說起來有些人覺得很可笑，但是學校開這門課也讓我們更明白地了解創業的流程，使我們這些有著創業想法的年輕人更能清晰地了解創業的各個流程。在老師的上課中，老師運用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創業的方法和意見。當然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創業的基本條件，和機會是給有準備的人的，同時，老師在課堂中，讓同學對案例進行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問題，我們解決問題與分析問題。這一點是老師與學生的互動，我覺得這是很不錯的亮點。希望老師能繼續延續這種上課溝通的交流方式。當然，這門課，對于創業興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學者有了一個比較良好的見識，得到了一些創業的見解。

創業，說得好聽是“夢的開始”，其實都是從“困難”開始的。創業是因為沒有錢、因為讀不起書、因為找不到工作、因為再也忍受不了大公司官僚和繁瑣的窒息氛圍、因為要去改變世界......創業要從無到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊到正規軍、從星星之火到烽火燎原......創業成功之前最多的莫過于是困難了。

除了你招兵買馬來的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個鐵血兄弟，在你面臨困難時挺身而出，在你一窮二白時仗義相助，在你深陷泥潭時榮辱與共，在你寂寞無助時陪伴左右......一兩個好兄弟在生死關頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創業要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個歃血兄弟......你才不必永遠一個人去孤軍奮戰，那樣實在是太危險了！

大學生創業是大學生人生的一個重大項目，一定程度上左右其走出校園后職業生涯的方向。既然大學生創業是一個項目，那么大學生創業項目的技術目標是什么呢？有人說是創辦一家公司，有人說是開發出一個新產品，有人甚至說是成功融資。這些都是不對的，至少是不全面的。企業的根本目的是盈利，新產品應體現出價值。因此，大學生創業項目的技術目標應是創辦能盈利的企業或開發出能帶來財富的新產品。

有些大學生由于創業目的不明確或是動機不純，創業只是為了過了一把老板癮，滿足了一下虛榮心，等錢燒完了，創業也算是劃上了“圓滿”的句號，結果令人失望。

近幾年來大學生創業風潮興起，一方面受國家鼓勵大學生創業的影響，一方面中國經濟這幾年的飛速發展讓很多年輕人看到了自主創業盈利的契機與希望，中國的大學生創業風潮在國家和相關社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創業的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創業課堂講創業心得，很有收獲。從中也略有體會，把創業轉變成對生活的態度。俞敏洪教授寫了幾個創業的關健詞：目標，堅持，耐心，勇氣。并指出就創業很簡單，就是每到一個階段給自己制定一個小目標，要踏踏實實走好每一步。

作為中國最有希望的年輕一代，肩負著復興中華的歷史使命，又向往著實現自我的人生價值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會經驗與閱歷，在實際操作中會遇到許多困難。創業首先需要資金，如果是做小生意，很多學生會動用自己的積蓄還有父母會給予經濟上的支持，這個資金問題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業，大學生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報率，低風險，但是很少有大學生一開始就能保證自己公司能夠運營穩當，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團隊，這是第二件極為重要的事，只有充分發揮團隊的力量才能帶動企業發展，選擇團隊的成員很重要，涉及到大家的利益問題，要怎么處理這種關系，怎么協調大家的意見對于剛入社會的新人來說是一個巨大的挑戰；此外企業的管理、產品的銷售、這些后續工作是影響企業生存的生命線，產品不能銷售就沒有資金來運轉，整個工作也無法開展，這些僅僅是一個企業循環的最基本的步驟。

我們當代的大學生普遍缺乏社會實踐，在未做好被領導者時是不可能做好領導者的，所以我覺得咱們大學生還是應該先進企業工作一段時間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創業，并且要擺正自己的位置，堅守自己的理想，馬云說過，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會有太陽，很多人死在了明天晚上。所以堅持不懈是很重要的。即使在創業初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個很恰當的例子，每一條河流都有自己的生命曲線，但最終的目標是奔向大海，時機不到的時候，他就積蓄自己的力量，時機到的時候，他就會奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個人，不管是創業者還是打工仔，都有自己的夢想，可能現在實現起來遙不可及，但是自己通過不斷學習不斷進步終究會實現自己的理想。

在鼓勵大學生創業過程中，政府、媒體舉了不少創業成功的案例，既有國內的，也有國外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創業大學都沒讀完，你看人家現在是連續十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個眾所周知的結果，但沒有說的是：國外與國內創業是有很大不同的。國外誕生了很多的高科技企業，甚至引領未來技術發展的企業，他們有很好創業 的土壤，VC等資金供給方，為初創企業融資的各種創業板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環境的成熟，創業者需要專注的點可能非常小，這都為創 業提供了良好的環境！

創業，尤其是大學生創業，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經過深思熟慮，更沒有經過大量的市場和社會環境的調查分析。同時，大學生缺乏創業必備的綜合素質，沒有專業的技能和指導，對市場動向把握不準，過于追逐創新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創業的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創業需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創業素質和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風險最小化。這是大學生創業最根本也是最基礎的準備。其實，在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。再者，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環境中不敗。以上是我對于大學生創業的理解，我覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創業實踐，這是創業對于一個創業者內在和外在的要求，是創業過程中所必須得到考驗的。

創業需要個人的綜合素質，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創業之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創業者都必須要有對理想的堅定執著和對創業的堅定決心，才能夠克服在創業過程中的種種變故與風險，堅定地繼續創業之路。如果一個創業者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創業需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創業者需要這樣一種精神。創業者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創業者可以通過各種以實際為基礎的動向來變換自己的策略，并對區域同行業者經營動態的整合分析，以此來調整自己的經營戰略，形成對自己一個較為合乎實際的優勢規劃，使自己始終處在一個相對平穩的發展狀態。思維高度，直接服務于創業實踐的每一個過程，直接影響創業的發展壯大，關系到創業的成敗與否，因此，創業者需要這樣的一種思維高度。

大學生創業是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業動脈的過程。不論是以我自身的創業經歷來看，還是縱觀無數創業者的經歷，我們都可以得出以上的結論，創業者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創業者，才能夠為創業之路鋪平道路。

做為大學生來說，放低你就業的標準，調整心理狀態，不要把眼睛盯在大城市、大企業，甚至工資待遇上。大學畢業其實并沒有什么了不起，人一生需要學習的知識，絕大部分不是來自學校。無論是什么樣的工作，努力、認真、用心的去做好它，這對你人生的幫助將會是巨大的，連簡單工作都做不好的人，我們怎么會期望他承擔更重要的工作呢？好高婺遠、眼高手低則是剛工作時的大忌！在人生又一個關鍵的路口，希望每一位大學生都有智慧，選擇好自已未來的人生道路！

金理聘

09170213

第三篇：大學生創業論文

大學生創業論文:擇業與創業

第一次寫,深知論文之難.寫了一個星期.查了好多資料,才寫好了,自我感覺良好.也體會到在網上查不到類似論題時的焦急,就把這篇發在博客上讓一些需要的同志參考.大學生擇業與創業

[內容提要] “ 數風流人物,還看今朝!”作為80年代出生的人,當代大學生早已不滿足于父輩們高唱“一無所有”的年代,越來越多本處在象牙塔的大學生加入了創業族群.從“挑戰杯”一年勝一年的如火如荼,到“學生老板”不斷在媒體報端涌現,創業之火,大有燎原之勢.這當然緣自當代青年對自我價值的肯定與追求,更反應了大學生應對擴招帶來的就業壓力的積極響應.可是了解當前形式把握未來走向是大學生要解決的首要問題.大學生在擇業和創業中要樹立正確的人生觀,世界觀,發揚艱苦奮斗精神,才能在未來更好施展抱負.[關鍵詞] 大學生 擇業與創業 人生觀 世界觀 艱苦奮斗

一、當代大學生擇業與創業狀況及原因

（一）當前國家就業形勢

近年來國家經濟發展迅速,就業再就業工作取得明顯成效,但就業再就業形勢依然嚴峻,壓力依然很大.（二）當前狀況原因

1、人口眾多,而且隨著高校招生規模擴大,大學生逐年增多,僧多粥少的局面日趨緊張.2、相關就業政策的法律法規尚不健全,使得人才交流市場有一定漏洞,使有一些不法分子有機可乘,欺騙擇業大學生.3、大多數大學生思想認識不成熟.由于相當一部分當代大學生從小就生活在優越的環境中,使其觀念中獨立創業思想不成熟,對以后發展沒有一個明確的目標和方向.4、教育模式與社會要求有一定脫軌.當前眾多高校在教育學生時仍沿用以前教學模式,沒能很好跟上時代要求的步伐.使得大學生在工作能力方面有所欠缺,理論很好,但眼高手低.二、符合社會要求,樹立正確擇業觀和創業觀

（一）認清自己,認清社會

1、人離不開社會,一個人的工作方向也離不開社會的要求,從而人才能更好地適應社會,改造社會.魯濱遜被困孤島,與世隔絕,多年后返回故土,已恍如隔世.一個大學生如果不了解社會需求,恐怕只會在擇業道路上連連碰壁.自從國家在1993年2月13日頒布了《中國教育改革與發展綱要》.明確提出了大代大學生“自主創業”地要求.且與1998年8月29日,第九屆人民代表大會第四次會議中通過了《高等教育》.進一步對當代大學生自主擇業進行明確的要求與規定.這就要求大學生要學會自主擇業和主動創業.2、大學生要充分了解自己,認識到自己興趣和長處之所在.“三百六十行”,當前社會的各行各業人才需求量都很大.當代大學生不可盲目為趕時代潮流全都一股腦兒擠到熱門專業,其實專業無熱冷,只怕學藝不精.不管你的專業是什么,只要你在這個領域確實學有所成,你就一定能利用你在這個領域的知識成就一番事業.大學生畢業以后能有多大的發展空間,并不取決于他的專業是否熱門,而是取決于他在專業學習中是否已掌握了分析問題解決問題的能力.（二）擇業與創業

個人根據自己的意愿和社會的需要,主動選擇自己所從事的工作的過程稱之為擇業,而創業則是通過發揮自己的主動性和創造性,開辟新的工作崗位,拓展職業活動范圍,創造新的業績的實踐過程,擇業與創業是有內在聯系,不可分割的.要樹立正確的擇業觀和創業觀,這與個人的人生觀和世界觀是緊密相關的.態度決定一切.1、不要只為眼前工資而工作.要服從社會需求,追求長遠利益.臺灣人蔡崇信曾是全球著名的瑞典風險投資公司Invest AB的亞洲代表.他聽說阿里巴巴之后立即從香港飛赴杭州要求洽

談投資.一番推心置腹后,蔡崇

縲啪鉤齪躋飭系乃?“馬云,那邊我不干了,我要加入阿里巴巴”.馬云嚇了一跳“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”500元的月薪對于當時的蔡崇信而言無疑是打發叫化子.但兩個月后他就親任阿里巴巴CFO（首席財務管）.后來,兩年不到馬云身價便從零漲到十億美元的天文數字.而蔡崇信擁有的股份也不會低于億元吧!

2、不要固步自封,要有積極創業的準備.創業是艱難的,有思想準備還是不夠的,還要有創業勇氣.1998年10月,在法國巴黎召開的世界高等教育大會通過的《21世紀的高等教育:展望與行動世界宣言》中指出,為方便畢業生就業高等教育應培養創業技能和主動精神.創業需要勇氣,但需要的是智勇,而不是蠻干.大學生要打破以往舊的觀念,樹立創新意識,努力提高自主創業能力.三、如何培養大學生擇業與創業能力及其意義

（一）要有高尚情操和遠大的理想抱負

1、樹立遠大理想能讓人在不斷進步中超越自己,要有積極進取的人生態度,只有這樣才會保持樂觀心態面對困難.2、不能只看眼前的利益,要有長遠打算.在不斷摸索中找到自己真正適合的位置.3、樹立遠大理想,和崇高的職業理想,不僅是為了拓展職業的價值領域,更是為了提升人生觀,價值觀的境界.（二）打好自己的知識基礎和培養自己的能力

擇業需要以自身的能力和素質為基礎.大學生要實現順利就業,就要在活中不斷有意識的鍛煉自己的口才和辦事能力.更重要的是,要充分利用大學美好時光,努力學習科學文化知識,打牢專業基礎,鍛煉能力提高素質,完善自我.一個人有真才實學,才能適應各種崗位.創業不是追求時髦,而是獲得成功的果實.大學生要不拘泥與陳式,充分考慮各種因素,把握時機.（三）艱苦奮斗

1、江澤民總書記在中紀委七屆三中全會上指出,要“大力發揚艱苦奮斗”精神.艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統,幾千年來,我們的祖先就認識到“成由節儉,敗由奢”,“生于憂患”,“死于安樂”,“憂勞可以興國,逸豫可以亡身”.同時,艱苦奮斗也是我黨的優良傳統和工作作風.艱苦奮斗精神不僅是思想品德問題也是人生觀價值觀問題,在新的歷史發展時期,青年大學生尤其不能忘記艱苦奮斗精神.當前,有人把改革開放與艱苦奮斗相對立起來,認為艱苦奮斗過時了;與此同時,在一些人中間講排場、比闊氣、高消費等享樂主義生活方式盛行;加之揮霍國家財產等腐敗現象蔓延,這都嚴重影響了大學生對艱苦奮斗精神的正確認識.2、只有經過艱苦的鍛煉方能成才,這是古往今來無數事實反復證明了的一條人才成長規律.梅花香自苦寒來,要真正成為人才,就應該是一個敢于面對艱苦的勇者,是一個善于戰勝艱苦的強者.“經歷風雨怎能見彩虹?”這些格言警句都旨在說明,在艱苦的環境中磨煉,是成長、成人、成才的必備條件.

第四篇：大學生創業論文

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2010 20102010 2010年 年年 年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

蟖7e7b? 目錄

一、背景分析

二、計劃摘要

三、市場調研

（一）采購分析

（二）競爭分析

（三）目標消費群體分析

（四）可持續發展分析

四、公司介紹

（一）公司簡介

（二）公司理念

（三）公司誓詞與目標

（四）公司發展規劃

五、公司組織結構與管理制度

（一）組織結構

（二）部門職能及人員要求

六、營銷策略

（一）目標消費群體

（二）商品采購流程

（三）宣傳策略與方式

（四）營銷理念與渠道

七、投資與經營費用測算 資金籌集與運用

八、財務分析

（二）損益平衡分析

（三）報表分析

九、破產分析

十、總結

%? 一 一一一、、、、會計報表

（一）背景分析

背景分析背景分析 背景分析

（一）自從“三農”作為一個概念由經濟學家溫鐵軍先生于1996 年正式提出后，便被媒體和官方廣泛運用。2003年中共中央正式將 “三農”問題寫入工作報告，由此“三農”便成為政府工作的重中之 重。

（二）綠色食品：二戰以后，歐美等發達國家在工業現代化的基

礎上，先后實現了農業現代化。這一方面大大豐富了這些國家的食品 供應，另一方面也出現了嚴重的問題，即隨著農用化學物質的源源不 斷的向農田中流入，導致食物污染，最終損害人體健康。由此，聯合 國和不少國家提出“有機農業”。在這種國際背景下，我國決定開發 無污染、安全、優質的營養食品，并將它們命名為“綠色食品”。

（三）對于“三農”問題之中的農業問題，即主要是農業產業化 問題。市場經濟是以市場為導向，根據市場配置資源的形態。農業的 購銷體制不暢是農業不能快速發展的一個重要原因。再者加入世貿組 織后，如何應對國外集約型農業的挑戰？這將是中國作為一個農業大 國不得不面臨的嚴峻問題。而發展綠色食品產業即是破解“三農”的 奔小康的重要途徑之一。

二 二二二、、、、計劃摘要

計劃摘要計劃摘要 計劃摘要

本公司是一家專業店，業務范圍是農副產品、綠色食品、無糖 食品等健康有機食品的采購與營銷。作為直接面向農民、供應商和廣 大消費者的公司，本公司將與信陽蔬菜、水果種植大戶建立長期合作年4 44 4月 月月 月18 1818 18日 日日 日

O鶣 關系，并尋找最佳綠色食品等健康有機食品供應商，與之簽訂合同。最終使三方受益。

本公司將立足信陽市，建立自己的物流和倉儲系統，集中采購，解決農產品出售難，價格起伏大的難題。我們亦將為廣大消費者提供 富有競爭力價格的，更多，更新鮮，更實惠的農產品和綠色食品。本 公司將盡自己的努力，打造果蔬及綠色食品品牌專業店，成為一家服 務“三農”，服務廣大消費者的公司。

三 三三三、、、、市場調研

市場調研市場調研 市場調研

（一）采購分析

信陽地處河南南部，位于我國南北地理分界線上，地形多樣，氣 候條件優越。人口眾多（780萬）。耕地面積廣闊，果蔬種植歷史久、質量好、規模大、品類多（蔬菜：辣椒、蘿卜、蔥、姜、蒜、西紅柿、黃瓜、冬瓜、南瓜、韭菜、菠菜、莧菜、白菜、空心菜、菌類等等。特產：信陽毛尖、胡店石榴、信陽獼猴桃、新縣白果、板栗、西瓜、息縣香稻丸、商城“德”字粉、南灣甲魚、固始雞、信陽板鴨等等。）因此信陽采購市場廣闊。

對于綠色食品的采購，本公司將廣泛尋找全國最佳綠色食品供應

商，基于信陽（三省通衢）便利的交通和公司自身強大的物流系統，降低采購成本。與供應商達成長期性業務合作。

（二）競爭分析

（1）競爭對手分析。作為一家以銷售為主的公司，競爭對手不可亜`?F亜Y?cFQ€}fF 謂不多。主要有各大農貿集市，各大果蔬批發市場，各大超市及各綠 色食品專賣店等等。據調查信陽市有各大農貿集市24個，各種果蔬 批發市場10個，且潛在對手比較多。但批發市場和農貿集市存在諸 多缺點：第一、批發市場貨源不足，產品價格浮動比較大。品牌單一，難以滿足廣大消費者的購物需求。第二、交易方式落后“看貨——講 價——挑選——購買。”市場秩序混亂，欺行霸市現象時有發生，導 致成本增加。第三、批發市場因其貨源的不確定性，質量難以保障，一旦事故發生，法人不明，危害消費者的合法權益。第四、中間環節 過多一方面增加成本，另一方面也使產品新鮮度難以保證。（2）競爭優勢分析。本公司在廣大農民、供貨商和消費者之間

搭建起一座橋梁。具有以下優勢：第一、直接面向二者，大大減少中 間環節，不僅降低成本而且可以把可保證新鮮度的果蔬、生鮮產品在 最短的時間里提供給廣大消費者。第二、本公司將廣泛尋求果蔬種植 大戶及最佳綠色食品供貨商，規模采購，力爭將品類齊全、質量上乘 的產品提供給廣大消費者。第三、本公司將把產品分為普通農產品、加工農產品、深加工農產品、綠色食品專賣等不同等級，最大限度滿 足不同層次消費者的購物需求。

（三）目標消費群體分析

本公司作為一家聯系農民與消費者的以銷售農產品及綠色食品、有機食品等健康食品為主的大眾服務性公司。本公司的產品與大眾的 日常生活息息相關，目標消費群體為廣大市民。據調查，信陽有人口

780萬，市區人口80萬。因此消費群體廣大。且本公司將產品分類，2 為不同層次的消費者購物提供了方便。

（四）可持續發展分析

隨著中國經濟持續、快速、健康的發展，中國城市化進程的加

快以及人民生活水平的不斷提高。人們的消費理念將由以前的隨意性 向理性化方向發展。人們將越來越重視飲食消費的合理性和健康性。健康成為每個人的追求。縱觀國內外農業發展現狀，綠色食品和有機 食品已經成為發達國家和小康人群的消費追求。而本公司的綠色食品 業務恰恰迎合了消費者的這種需求。且本公司將逐漸增加有機食品、綠色食品、無糖食品等健康食品的業務比例，緊跟市場腳步和消費者 的需求走。

公司作為一家以銷售農副產品、綠色食品、有機食品等健康食 品為業務的大眾服務性公司。公司產品與廣大消費者的生活息息相 關，因此前景市場廣闊。隨著農村經濟的發展進入新階段，綠色食品事業日益融入到“三

農”工作之中，成為農產品質量安全工作的有力抓手，現代農業建設 的一個重要內容，農業增效農民增收的有效途徑。同時，綠色食品的 發展也正在進入以品牌為主導的新階段。而在全面建設小康社會的進 程中破解“三農”問題即是一項系統工程又是一項艱巨而緊迫的任務，而發展綠色食品產業是破解“三農”奔小康的重要途徑之一。本公司 作為一家以營銷綠色食品等產品為業務的公司，將在服務“三農”的 同時致力于打造中國百姓第一放心綠色食品及農產品品牌專業店。

`e,F勽X?F 四 四四四、、、、公司介紹

公司介紹公司介紹 公司介紹

（一）公司簡介

“綠色家園”股份有限公司是一家服務“三農”，專營農產品及

綠色食品的大型專業店。本公司為大眾提供平價、優質、多元化的農 副產品、綠色食品、無糖食品等健康有機食品；為顧客提供快捷方便 的購物渠道。同時，為會員提供營養管理和健康管理服務，為會員提 供個性化、一對一的深度服務營銷。本公司將依托河南省農業廳，并 聯手省農科院，致力于打造中國百姓第一放心農產品及綠色食品品牌 專業店。

（二）公司理念

以優美的環境吸引顧客；以優質的商品取信于顧客；以優惠的價 格吸引顧客光臨；以優質的服務接待顧客。

（三）公司誓詞與目標

公司誓詞：擁有責任，開拓明天；面對困難，挑戰自我；團結一

致，榮辱與共；勇挑重擔，共創輝煌。

公司目標：我們共同的目標是每天我們必須確保每個顧客面對：

熱情、快捷的服務；熱鬧舒適的購物環境；富有競爭力的價格。

（四）公司發展規劃

第一階段（1—5年）在本公司成立初期，我們不求大而求精，不求規模而求效益。在前五年中，本公司將立足信陽市，占領農產品 及綠色食品市場銷售30%—40%的份額。在發展的過程中，不斷完善

公司各項規章制度，積累經驗，并建立專業人才培訓機構，為公司進造中國百姓第一放心綠色食品及磐|&闌

一步擴張打下堅實的基礎。

第二階段（6—10年）本公司將在信陽市同行中確立其不可動

搖的領軍地位。本階段本公司將采用招商和連鎖直營的方式把業務拓 展到河南南部五市。同時著手興建自己的專業果蔬生產基地和產品加 工廠，并在南部建立一個大型配送中心。

第三階段（11—15年）本階段本公司將把業務拓展到全省，并

在北方建立一個大型配送中心，與南方配送中心遙相呼應，占領河南 省農產品及綠色食品銷售39%的份額。隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，本公司將大大增加綠色食品等健康食品的業務比例，打造 自己的品牌，提高品牌競爭力，以品牌取勝。隨著公司規模的擴大，本階段公司將不再局限于零售一個單一的營銷模式，而將開展網購、郵購、刊購等多種購物渠道，最大限度方便消費者購物。

第四階段（16—20年）本階段公司將進行大規模融資，著手上

市，將目標市場定位在全國。本期公司將采用并購、加盟、連鎖直營 及特許經營的策略，建立全國性的零售網絡。為避免與競爭對手的正 面交鋒，本公司將不會選擇在全國一、二線城市開展業務。而是將業 務開花在各三、四線城市。

第五階段（21—以后）立足國內，進軍海外。

五 五五五、、、、公司組織結構與管理制度

公司組織結構與管理制度公司組織結構與管理制度 公司組織結構與管理制度

（一）公司組織結構圖

`e,F勽X?F

如下圖所示：

（二）部門職能及人員要求

總經理：

（1）負責整個公司的運營；制定戰略計劃，實施決策；組織協 調各部門工作；處理突發事件；分析工作成果等。

（2）本科以上學歷；三年工作經驗；溝通能力，管理能力強；善 于決策；具備銷售方面法律知識；對市場有敏銳的洞察力。

總經理助理： 總經理

總經理助 信 息 技 術

部 采

儲

部 財

務

部

商

品

部

銷 售 部

市 場 信 息

技 術 推 廣

采

購 倉

儲

員

工

理

貨

損

耗

企

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收

銀

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

員

工

（1）協助總經理做好整個公司的全面管理工作；協助總經理實施 對本部門人員團體激勵、例會、設備與商品的管理；

（2）大專以上學歷；兩年工作經驗；具有協調、組織、溝通和人 力資源管理的能力。

財務部：（1）嚴格執行會計法；負責集團對外經營，對內服務中的使用票 據的合法性的審核、報銷；負責集團經費對上請領，內部調撥及經費 的收、付工作；定期對集團各部門的收支情況進行分析；編制財務報 表。做好安全工作，杜絕各類政治、經濟事故的發生。

（2）本科以上學歷；財務專業知識過硬；工作認真細致；有一定 工作經驗；責任心強。

采儲部：

（1）采購：根據公司的產品規劃和顧客的需求尋找供應商，審核 供應商；根據銷售部要求，確認訂單。

（2）倉儲：保管物資，確保倉庫庫存信息的準確性；每周對庫存 進行準確盤點；聯合財務對庫存進行投入與產出核算。

（3）專科以上學歷；人際交往廣泛；溝通表達能力強。

銷售部：

（1）企劃：負責公司品牌推廣，發展企業文化；參與指導企劃及 活動方案制定；完成公司營銷推廣項目整體策劃創意設計與制作。

（2）收銀：快速、準確收銀；回答顧客咨詢；保養公司財產。

（3）專科學歷以上；思想活躍；性格開朗； 結構與管理制度 公司組蟶$酅 商品部：

（1）理貨：營業前，檢查商品陳列、價格牌、POP位置；營業中，及時補貨，整理排面；營業后，做好商品整理和清潔工作。

（2）損耗：對高損耗的商品進行定期連續的盤點；定期查看是否 出現商品缺損；及時對殘缺商品進行處理。

（3）專科以上學歷；工作認真細致；能吃苦耐勞。

六 六六六、、、、營銷策略

營銷策略營銷策略 營銷策略

（一）目標消費群體：信陽市廣大市民。

（二）商品采購流程：

建立采購組織—制定采購戰略—選擇供應商—談判及簽約—商 品導入作業—評估與改進。

本公司將建立專門采購組織，制定采購策略。公司將派專業人員

前往信陽市各生產基地進行實地考察，選擇最佳合作對象。簽約后，公司將派專業技術人員對生產基地進行技術指導，以保證產品質量。對于綠色食品等健康食品的采購，公司將在根據公司的規模、產品品 類、價格、商譽及本公司的實際情況在全國尋找最佳供貨商。

（三）宣傳策略與方式

（1）宣傳策略：第一、整體宣傳。突出公司整體的規模及公司的 服務性和便捷性。第二、對綠色食品等有機食品的宣傳。大力宣傳綠 色食品的健康性和其未來的消費趨勢。突出其“以品牌為紐帶，企業 為主體，基地為依托，農戶為基礎”的產業發展模式；“以技術依據織結構與管理制度 公司組織結構與管藍|]鐯 為標準，質量認證為基礎，標志管理為保障”的運營模式；采用消費

者喜聞樂見的形式增強宣傳效果，積極開展綠色食品科普活動，寓宣 傳與科教之中。通過廣泛宣傳，增強品牌的的公信力，普及綠色食品 的知識，增強消費者信心，從而擴大本公司的市場占有率。

（2）宣傳方式：

直接宣傳：本公司在對信陽市各大果蔬種植大戶進行技術指導和 與供貨商業務洽談的過程中宣傳公司，提高公司的知名度。

間接宣傳：公司成立后，本公司將采用多種方式同時對自身進行

宣傳。

一、傳單宣傳。本公司將派遣專業發單員進行科學發單宣傳。

二、報刊宣傳。本公司將與信陽市最有影響力的《信陽日報》報社合 作，使雙方受益。

三、網絡宣傳。本公司不僅要建立自己的網站還 將在各大網站做廣告，進行專業化、系統化宣傳，提高公司知名度。

四、電視媒體宣傳。本公司將委托廣告公司策劃專業廣告并在電視媒 體的黃金時段播出，樹立公司在市民心目中的美好形象。

五、公關 活動宣傳。本公司將定期舉行新品發布會、企業年會、客戶答謝會及 積極參與各企業論壇、社會公益活動、路演推廣、企業嘉年華、節日 慶典等活動提高公司知名度。

六、節日促銷宣傳。本公司將在一年 八大節日期間開展贈品促銷、文化促銷、降價促銷等多種形式的促銷 活動，以答謝新老顧客的惠顧。

（四）營銷理念與渠道

營銷理念：

1、好產品永遠是第一位的！

2、誠信為本，合作共贏！?跆

3、真誠為您服務，是我們永遠的選擇！

營銷渠道：在公司發展前期，我們依然采用傳統的賣場零售營銷

模式；而在公司發展的第三個階段，本公司將在各地旗艦店增設網購、郵購、刊購等業務，多種購物渠道，最大限度的方便消費者購物。

七 七七七、、、、投資與經營費用測算

投資與經營費用測算投資與經營費用測算投資與經營費用測算

資金籌集與運用

表1資金籌集表（初期融資）

名稱 費用

個人出資 70 銀行貸款 60 風險投資 140 合計 270

表2固定資產投資（公司第一階段）

名稱 費用

倉庫及設備 9.8 辦公場地 3.5萬/年

辦公設備 4.6

車輛

大型車輛 50 小型車輛 20

合計 87.9 表3工資表

單位：萬元

單位：萬元

職務 人數 工資（元/月）

總經理 1 3000 總經理助理 1 2500 信

息

部

部長 1 2000 信息 1 1000 技術 2 2000 采

儲

部

采購 2 2000 倉儲 2 2000 司機 10 10000 財

務

部

部長 1 2000 會計 1 1000 核算 1 1000 商

品

部

部長 1 2000 理貨 1 1000 損耗 1 1000 銷售

部

企劃 2 3000 收銀 20 16000 合計 48 5.15萬元

>O@ 表4費用

名稱 費用

固定資產投資 87.9萬/年

流動資金 40萬

宣傳 3萬

貸款利息 14萬/年

工資 61.8萬/年

差旅費 3萬/年

設備維修 0.5萬/年

合計 210.2萬

部

部長 1 2000 陓z@ 八 八八八、、、、財務分析

財務分析財務分析 財務分析

（一）會計報表

第一年 第二年 第三年

單位：萬元

銷售收入

67.56 102.19 167.37

減：銷售成本 29.64 32.44 34.57 銷售費用 19.43 21.69 22.58 銷售利潤 18.49 48.06 110.22 減：管理費用 47.29 49.39 51.24 財務費用 0.00 0.00 0.00 利潤總額-28.8-1.33 58.98 減：所得稅 0.00 0.00 0.00

凈利潤-28.8-1.33 58.98 ?G 損益平衡點

銷售收 入

固定成 本

總

成本

（二）損益平衡點分析

損益平衡圖

（二）報表分析

公司前三年銷售總額分別是67.56萬元、102.19萬元、167.37萬 元。前三年的利潤總額分別為-28.8萬元、-1.33萬元、58.98萬元。達到收支平衡時間約為兩年。

九 九九九、、、、破產分析

破產分析破產分析 破產分析

??蠭

（一）在公司采購過程中，若出現采購困難的問題，則公司所有

業務都將中斷，會導致破產。

（二）在公司擴張過程中，由于人才儲備不夠，導致擴張過程中 用人不當，隨之會出現經營不善而虧損，會導致破產。

（三）在公司運營過程中，若出現營銷方式不當或競爭過于激烈，造成營銷虧損，導致公司資金鏈的斷裂，會導致破產。

十 十十十、、、、總結 總結總結 總結

在本策劃書的創作過程中，我們的團隊遇到了不少挫折，甚至有

些困難讓我們手足無措。但是我們并沒有退縮，我們始終以一顆充滿 激情的心去面對困難，解決問題。

我們相信，在以后的實際創業道路上，我們會遇到更大的困難，更大的挑戰，甚至會失敗。但平靜的湖面怎會練就精悍的水手。我們 會在困難中前進，在挫折中飛翔，最終實現自己的理想！

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。我們始終相信自己，相

信團隊的力量，相信方法總比問題多。我們堅信我們的未來不是夢！創業的道路上，我們一定會取得成功！

無題

留不住的是清晨一樣的時光，揮不去的是霧一樣的憂傷，在青春的紀念冊里，不該只有溫柔的惆悵與無奈的嘆息；

我不去想是否成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，在青春的紀念冊里，不該只有左右為難的猶豫與正步不前的停頓；

我不去想身后會不會襲來風雨，既然造物主賦予朝前看的雙眼，就讓勇氣一路披荊斬棘，在青春的紀念冊里就該有始終站立的堅強與從容不迫的靈魂；

千里之行，始于足下。在創業的紀念冊里就該有一步一個腳印的 踏實與為選擇買單的果敢！向前的創業之路盡管總是坎坷崎嶇，但我 們要保持最初的熱情與勇氣！

我驕傲，我是這樣的我！

我驕傲，一直有這樣的你們一路同行！

我驕傲，我與這樣的你們共同描繪青春的顏色!相信吧：心有多大，世界就有多大！

《 《《 《完 完完 完》 》》 》！

創業的道路上，我們一定會取得成功！讄< @

第五篇：大學生創業論文

創業的方向和途徑

內容摘要：

大學生的創業心理決定創業的成敗，縱觀大學生創業歷程，他們的創業心理經歷了一個由浮躁到理性的過程。這種變化也使大學生創業逐步走上平衡健康的發展軌道。關鍵詞：

大學生；創業心理；變化

正文部分：

一、狂熱背后是浮躁

大學生創業熱的始作俑者是1998年5月清華大學的“創業計劃競賽”，大賽云集了清華大學、北京大學、人民大學“天才們”的114份創業計劃。“創業計劃競賽”在當時被譽為“比爾·蓋茨的孵化計劃”，一時間被各大媒體炒作得沸沸揚揚，同時也激起了無數大學生的創業理想，從而在全國范圍內掀起了大學生創業風潮。1999年3月，由團中央主辦的全國高校首屆創業計劃競賽轟轟烈烈地展開；1999年底，高校云集的上海開展了首屆“億唐杯MBA創業計劃大賽”；2000年初，國家教育部宣布大學生、研究生可以休學保留學籍創辦高新技術企業，這些都無疑為正在涌動的大學生創業熱潮起到了推波助瀾的作用。

可以說，從1998年到2000年上半年，是學生創業的狂熱時期。這個時期，學生的創業心理呈現出明顯的浮躁特征。

（一）把創業簡單化。學生幾乎到了人人想創業的程度，當時清華大學的情況是“碰到兩個人，其中就會有一個人說想要創業”。學生普遍意識不到創業資金的困難和創業風險的壓力，反而對創業的期望值很高，覺得只要開張就會馬到成功。

（二）追逐互聯網泡沫。在大大小小各方舉辦的創業計劃大賽上，參賽的大多是網站創業計劃。最為突出的是在上海舉行的“張江杯”創業計劃大賽中，首期征集的創業計劃居然有90％以上是網站創業計劃書，原因是學生認為“方便、來錢快”。

（三）對自身創業素質認識不足。學生普遍不習慣對產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，典型的例子是：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市場。”這種推斷方法往往會對創業起誤導作用。這個時期，大學生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的產生，一遇到什么風吹草動，這些公司就會如建在沙灘上的高樓，說垮就垮，煙消云散。

二、挫折過后顯理性

以2000年4月美國納斯達克指數大幅下滑為標志，中國大學生創業也滑入低谷。之后，經過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調整，經過大浪淘沙般的洗禮，學生的創業心理漸趨成熟，學生創業也進入到平穩健康的理性時期。

（一）創業激情依舊。而這種激情已經不是當初那種缺乏理智的激情，而是經過冷靜觀察與思考后迸發出來的激情，是成熟型的激情。就在2000年年底舉辦的第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，就收到全國24個省份132所高校學生提交的作品462件，專家們認為“這充分體現了當代大學生強烈的創新意識和對創業的渴望與信心”。華東師范大學對上海高校540名本科生進行的調查報告顯示，有77．6%的學生表示有創業意向。遼寧省近兩年來已涌現出2000多人的高校畢業生自主創業群體。看來大學生的創業激情并沒有因為經歷嚴冬而消

退。

（二）創業理性增強。據智聯網針對大學生的調查，65%的人考慮30歲以后創業；21%的人認為大學畢業后至少要工作1至2年再創業；9%的人認為創業風險太大，要慎重；還有4%的人說沒想清楚，另有1%的人表示無論如何都不考慮創業。這表明，雖然多數人準備創業，但對創業的時機、風險的認識比較清醒。

（三）創業預期降低。過去學生對創業的認識就是從事高科技，就是要一鳴驚人，一夜暴富。在創業時不屑于從事服務業，或技術含量較低的行業，醉心于挖掘第一桶金的迷夢。而現在學生對創業領域的選擇更寬了，要求降低了，表現出務實的心態。沈陽市自2003年10月開始為高校畢業生自主創業提供服務以來，已有168名畢業生領取了《自主創業證》，125名畢業生創辦的單位已掛牌營業，經營項目就涉及計算機開發與維護、培訓教育、信息中介、裝飾裝修設計、服裝等領域。在無錫大學生創業街上，與普通的商業街一樣店鋪云集，從拉面館、牛扒屋到裝潢公司、網絡服務中心一應俱全。這說明現在學生創業預期呈現出常態表現，是希望賺第一分錢，而不是挖第一桶金。

（四）創業困難清楚。據華東師范大學的調查，35．9%的學生認為“資金是大學生創業的最大困難”；28．9%的學生認為最大的困難是“社會關系不夠寬廣，不利于開展工作”；19．1%的學生認為最難的是“還要兼顧學業，時間、精力有限”。這些數據充分表明，學生創業的盲目性大大減少，已經開始意識到創業需要資金、環境、時間的保證，而不僅僅是憑熱情。

三、在引導中更加成熟

大學生創業心理由浮躁變為理性，是非常可貴的變化，我們必須珍惜和保護。因為對大學生創業不能以一時成敗論英雄，而是要用辯證發展的觀點來分析和看待，今天的失敗可能意味著明天更大的成功。可以說，美國硅谷就是和斯坦福大學、學生創業公司以及美國的風險投資公司一起成長的。沒有在車庫里的學生創業者，也就沒有惠普公司、蘋果公司和英特爾公司等今天世界著名的高科技公司，也就沒有今天世界第一流的斯坦福大學，更沒有今天神話般的硅谷。因此，對大學生創業心理的正確引導，是每個高校應盡的職責。

（一）引導學生正確認識創業的含義。首先是要引導學生全面理解創業的深刻含義。要使大學生懂得，創業既不是頭腦發熱的“下海”，也不是普通的專業性比賽或科研設計，其實質是要求學生能結合專業特長，根據市場前景和社會需求開發出自己的創新成果，并把研究成果轉化為產品，創造出可觀的經濟效益，由知識的擁有者變成為社會創造價值、作出貢獻的創業者。創業是一種精神，一種意識，更是一種素質；創業不是個人行為，是合作和表率；創業不是牟取私利，是奉獻與無私；創業者是堅定的愛國者，是富有激情的實踐者，是艱苦創業的實干家。

（二）引導學生具備經受挫折的心理承受能力。大量事實表明，許多學生在創業之初，雄心勃勃，往往在實施過程中，因為遇到這樣或那樣的挫折、這樣或那樣的困境，而最終灰心敗北。在市場競爭日趨激烈的情況下，大學生創業成功與否，不僅取決于是否有強烈的創業意識、嫻熟的專業技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

（三）引導學生形成腳踏實地的務實心理。學生大多處于風華正茂、激情洋溢的時代，很容易追風逐潮，表現自我。要培養學生冷靜觀察的習慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養學生實事求是的思維方式，遇到那些誘人的規劃、宏偉的藍圖、美好的事情都要設身處地的分析，分析實現的可能性，分析實現的基本條件，分析自身具備的能力，這樣就會得出一些務實的結論，減少或避免一些無謂的損失與失敗。

四、結 語

理性的創業心理是大學生創業成功的基礎，學校要通過引導，使大學生的創業心理更加成熟。我們有理由相信，不遠的將來，在社會創業的舞臺上，會真正涌現出一批批的大學生創業英

雄，會流傳一個個大學生創業的傳奇故事。

【參考文獻】

[1] 蔡克勇.加強創業教育——21世紀的一個重要課題[J].清華大學教育研究，2000，（1）.[2] 蔣義丹.創業教育—高校面臨的新任務[J].教育發展研究，2003，（2）.====================

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