第一篇：綠色蔬菜機的商業策劃案

一、摘要

1、公司產品

**綠色凈菜機

我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。目前產品已進入最后的制作階段。XX綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

2、公司組成及管理

四位M亞（麻省理工學院）與清華大學聯合培養的MBA，兩位會計與公司財務專業的碩士生、清華大學化工系畢業生和中國農業大學食品專業的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問；在技術方面，發明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經與我們達成共同開發的協議、A科技股份有限公司已經準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于12月進行了市場調研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協議。

公司形式為有限公司，組織結構采用直線職能制?？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務部、生產部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產課題，也將參與對生產工廠的日常管理。

公司總資本2000萬元，暫定為：清華專利技術占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據市場銷售預測確定生產規模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。

3、市場

在學院老師和專業市場調研人員的指導下。我們精心設計了問卷及調研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結果，有約70%的人認為農藥殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調查到。只有約10%的人對現有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農藥的方法感到滿意，20%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

根據市場調研的結果，當我們定價在100元以上時，至少有約30%的人愿意購買我們的產品?？紤]到我們產品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預計銷售量可以達到20萬臺。

4、營銷策略

價格：我們的產品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農藥的小家電。

我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領利潤最大的高端市場，產品零售價為850元。從第二年起，隨著生產規模的擴大，生產成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價（第五年為590元），并占領中低收入者市場。

促銷：我們將在產品還未投放市場之前三個月內，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。

我們將利用權威機構專家的評論提高公眾對農藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者XX公司有著豐富的經驗，可以給我們提供強有力的支持。

由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網上宣傳與開展網上購物活動也是我們的促銷手段之一。

我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節目中進行關于農藥殘留問題的追蹤和產品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產品關注的程度。

銷售途徑：第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網絡進行銷售，把精力集中在產品的研制、開發和生產上。

直接利用XX的直營店進行銷售的另一個原因是：在調研中我們發現，產品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將有助于我們的新產品打開市場。從第二年起，我們將在利用XX全國銷售網絡的同時，設立自己的銷售網點。一般說來，我們將委托外地代理商對產品進行銷售，不再設立專門的銷售機構。

5、生產管理

公司的總廠設在北京市高新技術開發區，享受國家高新企業“三免三減半”的稅收優惠。臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx公司的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量。臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝，都是由公司的生產工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產部的經理負責，并采用全面質量管理的方式嚴格保證產品質量。

6、技術壁壘

我們的產品包含一項國家發明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產品設計方案。而且，產品的核心部件（其性能的高下將極大影響產品的效果）由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發工作，使我們始終在技術上保持領先地位。

7、財務分析

XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產回報率（ROA）按現值指標計算為44．5％按靜態指標計算為62．8％。第五年末的凈資產將增值為3469萬元。財務敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。

8、公司前瞻

在傳統家電市場日益飽和的情況下，國內外小家電行業卻發展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產業。一家技術領先、對市場反應敏銳的小企業完全可以迅速發展成為一個新興行業的領導者。

公司將立足高科技，以多樣化的產品滿足不斷變化的市場需求。

開發家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產品。

開發商用產品：隨著我國城鎮居民的蔬菜消費習慣的轉變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。

9、風險投資的撤出

我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩定、收益可得到保證的方式。我們除了創造盡可能優秀的經營業績，還將注重做好與相關大企業之間的溝通與合作。為將來可能發生的轉讓奠定良好的基礎。

二、產品與服務

1、產品理念

XX綠色凈菜機，引導廚房革命，護衛人類健康。

2、產品介紹

XX綠色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農藥殘留分解，消除農藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產品的設計已經完成，并申請了有關國家專利。目前研制與開發已進入產品化的最后階段。

臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。

雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應用，但在處理瓜果蔬菜農藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機物，而且反應完全迅速，在適當的濃度與投入比例下，對農藥殘留具有很好的去除作用。

我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經通過國家有關部門檢測，同時我們還申報了國家的發明專利和實用新型專利。

3、產品的構成及用途

XX綠色凈菜機為微波爐大小，產品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發生器、做氣泵等部件。臭氧發生器產生高濃度的臭氧，進入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農藥殘留的效果。

本產品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內，XX綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈菜。

本產品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角；進行室內空氣殺菌清新時，只需把本產品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

綜上所述，本產品的用途有：

徹底清潔瓜果蔬菜

餐具消毒

冰箱及室內空氣殺菌清新

4、產品的優勢

本產品的核心技術是臭氧發生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。

當前市場上的家用臭氧發生器，由于其采用的臭氧發生原理所限，產生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式決定了其不可能達到較高的去除效果。

我們的產品，由于采用了國內首創的臭氧發生原理，產生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農藥殘留具有很強的祛除作用。

三、市場分析

當前，糧食、蔬菜、水果等農產品產量的50％以上使用了農藥。農藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調查發現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00％和150％。而1991年，廣東省共發生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過10萬人，因生產中毒和非生產性中毒的比例約為1：4。

農藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農藥殘留的產品問世。全國上千萬城鎮居民，這是一個龐大無比而尚未開發的市場。隨著人們環保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮化的方向發展，這個市場在不斷擴大。

我們調查到：只有約20％的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿意，71％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50％的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

四、公司的管理和產權

1、組織形式

公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：

董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞眨Χ聲R報工作?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經理的權力。各部門經理對總裁匯報工作。

由于公司創立初期的規模較小，業務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業知識，能親自處理財務、營銷和生產等方面的復雜問題。

2、主要機構和主管

●總裁：

對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協調主管之間的關系，指定和解雇部門經理，在每個財政年度末對董事會作報告。

●副總裁兼市場銷售部經理：

對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區間的平衡負責。

●人力資源部經理：

在公司內部所有成員和公司、社區間創造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。

●財務部經理：

對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。

●生產部經理：

負責公司下屬工廠的日常生產管理，根據營銷部提供的情況調整生產和供應量，推動進行新產品開發，負責原材料采購，成本預算，產品檢驗和質量控制。

●總工程師：

總體負責公司的技術工作。

●法律顧問：

負責公司的法律事務。

3、股權結構

總資本2000萬元。

清華技術15％

XX科技股份有限公司50％

外部資金35％，即投入700萬元

五、生產管理

XX綠色凈菜機主要由四個組件構成：臭氧發生器、微氣泵、控制面板和外殼。

臭氧發生器是產品的核心部分，也是XX的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量，臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝都是由公司下屬的生產工廠完成。XX公司生產部的經理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質量管理方式嚴格保證產品的質量。

其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產。公司的生產部將和供應商保持緊密的聯系。公司每年會對供應商進行評估，如果產品能夠很好的符合公司的質量標準，就會繼續簽訂下一年的合同。

根據產品的生產的特點以及降低生產成本和投資風險的需要，生產過程將按照準時生產制設計（JIT）。公司將和顧客及供應商保持密切的聯系，以盡量減少庫存、降低成本。

六、財務分析

1、資金開采與運用

2、技術專利費

3．固定資產投資

根據市場銷售預測結果分期擴大生產規模。生產和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發生器生產線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：

第一期（第1年）：660萬元

第二期（第3年）：180萬元

第三期（第5年）：180萬元

4．流動資產

流動資產主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。

5、未來五年分析

(1)XX公司設在北京市高新技術開發區，被有關部門認定為高技術企業，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5％，從第七年起所得稅率為15％。

(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優勢，同時由于對生產成本的控制和規模效益的顯現，XX綠色凈菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

(3)生產管理費用為制造成本的3％。

(4)無形資產攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

（5）固定資產折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

（6）應收帳款回收期為30天。

（7）應付帳款回收期為30天。

6、風險資本的退出

我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。XX公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，IPO成功的前提是有一個健康規范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產生的收益較IPO要差一些。

第二篇：商業雜志策劃案

《XXX》雜志策劃草案

一策劃背景

我們的調查發現，中國企業家用在會議、社交、商務旅行方面的時間，占其全部工作時間的比例為84.8%，其中企業家每周花費在交際、應酬等純粹社交工作上的時間約為17.2小時，這還不包括大量與此性質類似的旅行及會議。

《XXX》雜志是以關注商業家這一個階層的生意與生活為宗旨，商業上做到理論性與實踐性并重，具有鮮明的前瞻性和服務性。生活上引導休閑理念，關注生活品質，提倡新的生活、休閑、消費方式，集收藏、讀書、美食、娛樂、旅游、情感、健康等生活、時尚資訊為一體，具有鮮明的潮流性和服務性。

《XXX》雜志是本著關注和關心商業家這一群體生活狀況誕生。

二思路定位

1.讀者定位以大中小企業、新型企業商業家為主。潛在讀者是創業者及休

閑生活愛好者 2．客戶定位在大中小企業、新型企業商業家

3．市場定位按雜志定價出售及雜志俱樂部會員免閱，免贈

4．內容定位以商業家生活為導線，全面解析商業家這一群體的物質與精神

生活需要。

5．地域定位以浙江、江西為核心，向北京、湖南、湖北、安徽、四川等中

部地區輻射的傳播方式

三可行性分析

商業性質雜志類國內外都很常見,走專業研究路線譬如《商業時代》《商業周刊》，是商業家工作的好助手，我們做《xxx》不僅是關注商業家的事業，還有對其本身的關懷?！秞xx》的目標是讓雜志成為他們的一種生活習慣。

四運作細節摘要

規格：96p的16k85g左右紙；封面16k157g銅版紙附啞膜；每月15號投放市場；發行量根據讀者群情況制定并增減；

還可根據特定的條件出專刊，如圣誕專刊、房產?？?、汽車?？?/p>

五欄目設計：

讀者來信（通過發布讀者來信，更好的增加讀者與雜志的互動及讀者間溝通方式）經濟評論（以敏銳的目光對社會經濟做出準確的判斷）

封面故事(知名權威商業家采訪專題)

人物(知名及新興企業家跟蹤報道)

國內報道(報道國內經濟事件,提供無限商機,倡導創業精神)

公司報道(關注知名公司的品牌維護與建設)

經營管理(企業的管家婆，傳播現代營銷方式)

國際視窗(放眼國際，探索國外商業策略)

展望(前瞻性強解析市場動態)

休閑生活(以塑造商業家品質生活為宗旨,在衣食住行給予人文關懷)

廣告目標客戶：

附：廣告客戶表現形式：完美的硬性廣告或以商業信息為主的文章。

六雜志拓展

中國商業家俱樂部---中國商業家精神家園可以與時代浙商總裁俱樂部合作

(以俱樂部的形式凝聚中國集物質財富與精神財富于一身的行業領袖)

企業領袖年會：中國最高層次的商界領袖盛會，每年一度的財富年終盤（可以發展為嘉洋私人會所會員/與杭州知名酒店合作）出版：《商業家書系》，編寫二十一世紀中國財富史；（與出版社建立良好合作關系）

會議、培訓：為財富創造者量身定制個性化服務

（與企業管理公司/培訓公司/策劃公司合作/杭州知名酒店合作）

網絡：通過《商業家》網站，啟動商業家與網絡世界以及年輕世代的直通車（以網絡媒體輔助雜志宣傳會員企業形象/建立完善的〈家俱樂

部〉/〈名媛俱樂部〉/〈招商銀行金葵花俱樂部〉/〈企業經

營管理與培訓俱樂部〉/〈美食俱樂部〉/〈汽車俱樂部）/〈旅

游俱樂部〉……）

商務往來：定期組織商業家進行國內外商務考察活動，建立招商引資綠色通道(與企業家政府合作)

理事名片：營造平臺，創造商機

(俱樂部成員的享受的權利)

理事內參：提供最適合企業家參考的內部資訊

(俱樂部成員的服務)

企業家休閑活動：策劃企業家生活方式

(xxx會所服務/與休閑有關的公司建立長期合作)七雜志系統

《xxx》雜志→xx私人會所→名媛俱樂部→商業家(網站)→商業家活動等建立互相滲透,互相扶持完善系統.傳遞商業價值+獨特全面的商業家VIP服務=商業家俱樂部

雜志定位：前瞻性新銳商業評論，創造無限商機，周到的品牌服務家，并以人文

角度關注實踐者本身。

網站定位： 全方位吸納商業家，以俱樂部形式為商業家營造平臺，創造商機，培養雜志忠實群體。

網站市場定位：商業家活動的首選網站，生活全部的論壇，商業信息網站。消費群體營銷策略：以雜志信息的價值性和會員的服務鎖定商業家，培養雜志的忠誠度及品牌效應 借品牌，做會員，贏未來。

第三篇：商業策劃案(簡版)

商業策劃案（簡版）

1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

智能手機的不斷普及和應用，推動了移動互聯網的發展，同時給企業帶來了巨大的商機和挑戰。傳統的商業模式受到了沖擊，傳統的無線增值業務（短信、彩信、彩鈴、游戲）已經無法滿足智能手機用戶的需求。

2、機會概述

新的商業模式的出現和應用都見證了3G市場的發展，像中國移動MM 商城、Eoe、機鋒網、安致網等，不僅方便了智能手機客戶下載軟件，而且給第三方軟件開發者搭建了一個學習、創作、發布和回報的平臺。同時有得到了廣告商和硬件開發上的大力支持。

互聯網的市場是一個先入為主和不斷創新的市場，鑒于目前的市場還不成熟，終端客戶還不是很多。所以就給了我們市場準入的機會。隨著智能手機不斷減價，終端用戶的不斷增多，市場會逐漸成熟，那時候我們就可以成為移動互聯網格局中的一個中堅力量。宏觀的看整個移動互聯網還處于布局階段，有實力的公司都在爭先恐后的做基礎的應用，沒有實現大規模的盈利。很多甚至是免費的模式去做，等這些基礎應用有了一定的市場占有率，就開始以點帶線，以線帶面去多方位占領市場。

3、目標市場的描述和預測

目前無線互聯網的市場目標客戶大部分都是18-30歲之間的人群，這些大都是80、90后，這些人對移動聯網的了解和應用比重是最大的。同時我們還有很多潛在客戶，隨著3G的推廣和資費的下調。隨著移動終端設備的不斷降價，隨著新00后的不斷成長，未來國內不僅只5.23億手機用戶都可能使用移動互聯網。

現在很多一個人或團隊開發的應用和游戲，這些游戲整合起來就能發揮出巨大的廣告效應，并且軟件使用群體能是廣告投放更精準，這就是我們開發的平臺更有價值和意義。同時我們要不斷開發基礎應用，不斷的增加自己的移動互聯網入口程序，這樣不僅能增加我們在市場上的話語權，而且能以點帶面更大的擴展我們的應用，最大限度的增加市場占有率。有了市場占有率，就有了廣告渠道，有了廣告渠道就產生了利潤。

4、我們的競爭優勢

A、有很多的資源，把這些資源整合到一起就能產生1+1>2的效果

例如我們有彩信平臺，我們有新浪的新聞，這些資源二次利用整合在一起就是新浪新聞

B、有品牌優勢。

C、我們有手機軟件的經驗和人才儲備。

D、我們有大量無線業務部分的固有客戶。

E、我們有眾多無線技術的解決方案的經驗。

5、經濟狀況和盈利能力預測

預計初期是鋪市場的階段，不會有太多的利潤。

中期就是維護客戶和拓展市場，這一個階段一定要接入廣告，先把渠道打開。

后期廣告跟進，并拓展終端零售商的廣告市場。

其中的初期和中期后期就看投入的規模和技術的進度。

6、團隊概述

最少是人30人以內的團隊

網站開發、WAP開發、編輯、市場推廣、android、symbian、iphone、windows mobile應用軟件開發工程師

7、提供的利益

短期內的中期的廣告收益回報和長期的上市資本回報。

二、產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

隨著時代和技術的發展，傳統的移動互聯網的功能已經不能滿足人們日新月異的需求，同時國家3G網絡不斷完善，給我們創造了移動互聯網的平臺，滿足了人們個性化的新需求。智能手機技術的發展給我們提供了移動上網的載體。智能手機的應用和普及使我們的開發具有更大的價值和意義

主要競爭對手是現有的 智能手機軟件商城客戶端開發商，基本的手機應用程序開發商，市場的驅動是首先手機用戶的需求，3G網絡的不斷完善和自費下調，智能手機軟件硬

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。新聞報——滿足客戶隨時能打開手機看到當天的新聞。

軟件客戶端——隨時下載自己喜歡的應用和游戲。等等。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

首先我們要有自己網站或論壇以供用戶用電腦下載到手機，免費為大家提供軟件發布的渠道，技術支持，外包通告，用戶反饋等服務，建立手機WAP網站入口，供用戶直接從手機上下載軟件。開發基本的應用軟件向各個網站宣傳推廣，等有了市場占有率開始推廣廣告和軟件增值業務。

三、市場調查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、客戶

目前無線互聯網的市場目標客戶大部分都是18-30歲之間的人群，這些大都是80、90后，這些人對移動聯網的了解和應用比重是最大的。同時我們還有很多潛在客戶，隨著3G的推廣和資費的下調。隨著移動終端設備的不斷降價，隨著新00后的不斷成長 未來國內不僅只5.23億手機用戶都可能使用移動互聯網。

2、市場容量和趨勢

目前國內手機用戶已多達5.23億，成為世界上手機用戶數最多的國家，移動通信業務收入在整個電信業務收入中所占比例已經超過50%，移動數據業務收入占移動通信業務收入1/4左右。iResearch（艾瑞市場咨詢）預計到2008年中國手機上網整個市場規模將超過200億元人民幣，可見手機上網市場潛在的商機巨大。

這些數字還在不斷的刷新。

3、競爭和各自的競爭優勢

略

4、估計的市場份額和銷售額

市場份額，這個需要宏觀的統計銷售額，我想前期不是很樂觀，有待市場成熟，一旦市場成熟，相信回想新浪初期一樣成幾何倍數的增長。

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）手機軟件門戶+移動互聯網門戶開發商。件的不斷發展和創新。

現在，市場上的手機系統和軟件魚龍混雜，市場會朝著用戶多元化得方向去發展，需要一個平臺去梳理，去綜合。一款android系統的手機還有很多個版本，這就需要整理所有的軟件和系統，詳細劃分。移動終端設備的市場份額，決定軟件的市場有多大。所以我們的平臺要朝多元化的方向發展，以供不同的客戶群使用，擴大自己的市場范圍。

四、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、（定價和分銷；廣告和提升）

初期是先營，中期以營帶銷，打開廣告通道。后期兼營兼銷，全面打開廣告市場，營造一個最大的手機軟件開發、發布、交流、下載、應用、學習、反饋、外包的平臺。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

開發一個論壇或網站為入歐把市場上主流的應用程序和游戲整理發布，吸引更多的第三方軟件個人開發者和客戶，把自己公司的優秀的應用程序置頂推薦。

規劃開發出一個或者多個基礎應用程序，并且側重于用戶的需要和體驗。不求最全只求最精。并以免費的模式進行推廣，爭取最多的市場占有率。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

操作周期大概1年多，看市場的成熟度和工作的進度

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

Web網站 Wap移動互聯網入口

口袋商城客戶端，整合所有的軟件，并詳細分類

新聞報 整合新聞資源和彩信資源，以免費的形式給客戶安裝使用，并提供廣告和

商家打折信息。

瀏覽器

播放器 下載軟件等

開發周期看投入的規模的技術進度，這些應用可以選擇的做，也可以都做，但是要有側重點，根據市場現有的軟件進行分析其開發和推廣的可行性。

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

初期會遇到資金流斷裂的問題，內容問題，推廣問題等一系列的問題

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

解決資金流斷裂方法就是開源、節流。

給用戶、開發者、技術討論者一個發布信息和回饋的渠道，并且設定相應的獎勵 推廣可能會涉及到廣告費用，再次不做詳談

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

度。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

聲明：因為很多東西不能假設，所以沒有做出來，除部分數據來自互聯網，其他均為個人對移動互聯網的理解和看法，均為原創。

北京樂成數字通信學院

李天華

2010/10/14 眼光要遠但是要叫踏實地，敲定計劃就堅決執行，絕不動搖。潛力決定著未來移動互聯網發展的格局，積極樂觀的態度是我們碰到問題的基本態

第四篇：綠色蔬菜市場調研報告

綠色蔬菜市場調研報告

委托人：某某公司

調查方：張平

報告日期：2011.12.07

目錄：

1.2.3.4.調查目的 調查方法 調查結果分析綜合分析

調查目的：

我成都理工商學院經濟系學生受某某公司委托，對成都市綠色蔬菜市場進行調研。通過此次的調研，我們將為該公司提供充足的市場信息，以便對領導的決策提供幫助。調研將考察顧客對綠色蔬菜的需求和購買的意向。調查消費者的消費動機。

調查方法：

1.調查對象。以大成都的農貿市場的消費者為調查總體，從中隨機抽取147名顧客作為調查的具體對象。

2.調查問卷。問卷各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。

3.調查問卷的分發。調查問卷由工作人員在商場內隨機分發，當場回收?；厥章蕿?00％。

4.數據處理。：調查問卷數據由SPSS統計軟件處理。調查結果分析：

1.顧客的性別構成。147名調查對象中男顧客49人，占總數的33.3％，女顧客為98人，占總數的66.7％。未來購綠色蔬菜的女性顧客明顯多于男性顧客

2.顧客的年齡組成。30歲以下的顧客20人，占總數的13.6%；而30歲以上的顧客僅有127人，占總數的86.4%來購綠色蔬菜的顧客主要是中年人以及老年人。

3..顧客的職業分類。顧客職業是公司企業職員、事業單

位職員和工人的人數分別為80人、47人和20人，三種職業的顧客人數分別占總人數的54％，32%，14%，來購綠色蔬菜的顧客職業主要是公司企業職員。

4.顧客購物動機的分析。顧客購物動機主要是商品檔次

高(22.4％)，購物環境好(19.9％)，商品質量好(14.1％)和服務好(13％)。

綜合分析：

1． 不同性別顧客的主要購物動機在前三位動機中男

性顧客比女性顧客更注重購物環境和商場的服務，而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質量。不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著。

2． 不同年齡組顧客購物動機年輕顧客更注重商品檔

次和購物環境，而老年顧客則更多地考慮商場的服務和商品的質量。不同年齡顧客的購物動機明顯不同，差異顯著。

3.這次顧客基本情況的調查，共計發出調查表147份，回

收147份，回收率100％。統計分析表明，在成都市

農貿市場的顧客中按性別構成分，男性顧客69人，占45％，女性顧客78人，占53％；按年齡構成分，30歲以下顧客45人，占31％，30歲以上顧客102人，占69％；按職業分，公司、事業單位職員占54％；按購物動機分，認為商品檔次高、購物環境好、商品質量好和服務好的占69.4％。由上可見成都市綠色蔬菜的顧客群中，以女性為主，30歲以上中老年人為主，公司及事業單位職員為主，無須多加解釋，這樣的一個顧客群主體，其購物動機必然是要求商品檔次高、購物環境好、商品質量好和服務好。換一個角度說，正是我們應該把目標市場定位在中高檔，并以此不斷努力創造出特色，因而會在公眾心目中留下了一個中高檔蔬菜銷售超市的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購物去處。因此，我們完全可以這樣說，今后的任務是在經營商品和服務上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客群，在鞏固和發展有一定檔次和個性的顧客的同時，爭取精神文明和物質文明的雙豐收。

第五篇：綠色蔬菜種植計劃書

綠色蔬菜種植計劃書

1、何為綠色蔬菜：就是禁止使用任何農藥化肥，激素以及轉基因種子，種出來的蔬菜，這樣的蔬菜具有口感好，無公害，營養價值高等特點。是一種新興消費模式，但是由于其價格偏高，目前還沒有普遍種植，也沒有進入普通大眾的餐桌。

2、背景：現在人們生活水平提高了，對食品安全的要求也越來越高，尤其是高消費群體，40塊錢一斤的豬肉都能賣出去，我相信10塊錢一斤的土豆也能賣出去。

3、種植模式：生態循環，地上種菜，旁邊養豬或雞，糞便當肥料，地上蔬菜的死藤葉子可以喂豬。

4、農場模式：將承包的土地中1/3用作DIY小農場，其余2/3自己種植蔬菜果品。

5、主要客戶群：DIY小農場主要面向都市白領，他們平時工作壓力比較大，周末可以出去散散心，放松身心，體現一下和城市里快節奏不一樣的田園生活，吃自己種的菜感覺是不一樣的，放心、安心、舒心。綠色蔬菜主要面向高校食堂和高檔酒店，食堂需要的量比較大，在量大的基礎上，價格可以優惠一些。高檔酒店的消費人群主要是講究生活質量的高消費人群，他們對食品安全是比較關心的，高檔小區也是一個營銷目標。

6、市場營銷：如何讓人們相信我們的產品？如何將我們的產品賣出去？首先我們可以從我們學校入手，先去我們最熟悉的地方，入手我們系，系領導是突破口，然后給系里每一位老師送一份我們的綠色蔬

菜。品嘗我們的菜味道和市場上買的有什么區別，然后再向他們咨詢，我們存在的缺點和不足，他們口口相傳。然后殺向食堂，再殺向其他高校食堂，再殺向酒店，最后和高檔小區合作，直接面向消費者，省去中間商的費用。

7、前期投入：土地租金200-500元/畝/年，10畝土地一年租金在2000-5000元，租期十年，租金20000-50000元，首次付兩年租金4000-10000元，如果是比較荒的地需要開墾，復墾資金包括雇傭人員工資、農機雇傭支出、購買工具等支出估計在30000元。

8、收入預測：10畝土地的1/3大約有2225平米，DIY農場一平米100元一年，這1/3土地一年就有222500元收入，剩下的2/3土地用作綠色蔬菜種植，根據網上所查資料，畝產值10000元算，一年就有70000元，一年收入共為292500元。

9、后期支出預測：員工工資一年支出80000元，種子支出暫時還不清楚。銷售費用第一年按50000元算，以后根據規模逐年遞減。管理費用一年控制在20000元，財務費用主要是利息支出，如果貸款10萬元。根據銀行目前利息算，一年需要5000左右利息。所以大支出一年在155000左右。

10、生態循環：養豬提供生態肥料，然后土地上的蔬菜死藤爛葉可以做豬食，收購玉米小麥等。不給豬吃任何飼料，出欄后價格在35元左右一斤。

11、風險規避：資金風險，價格風險，競爭風險，市場風險。資金風險的規避：初期可能會遇到資金鏈斷裂的可能，一旦發生幾乎會致命，這樣的話就需要我們將資金的使用計劃做到非常細致，不浪費一分錢，萬一出現這樣的狀況，就需要向親戚朋友借用或申請貸款（但是貸款是比較麻煩的）；價格風險的規避：我們的蔬菜是綠色無污染，價格偏高，消費者是否能夠接受？萬一不能接受就導致我們的商品賣不出去，這時我們就要在保證不虧本的基礎上適當降低蔬菜價格，將蔬菜的品牌打出去，面向高消費群體以質量取勝。競爭風險的規避：一旦成功入市就會面臨各方面的競爭，尤其是價格較低的商品的競爭，還有其他公司進入行業的競爭。有了我們的品牌后，就不斷提升產品質量和品種。市場風險的規避：銀行上調貸款利息，就會加大我們的財務費用支出。