第一篇：冬天已經來了，春天就不會遠

第二篇：會議營銷的冬天已經來了,春天還會遠嗎？

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會議營銷的冬天已經來了，春天還會遠嗎？

2010年會銷生死涅槃2010年會銷痛苦涅槃 2011年會銷喜見重生

2010年對于會銷企業來說是不平靜的一年，隨著政府監管不斷加強，部分企業在市場上急功近利，會銷企業所面臨的消費者信任度缺失也是愈加明顯。新型的保健品電子商務模式在10年大行其道，針對會銷市場的沖擊開始大范圍爆發，會銷利潤也是一瀉千里，并且隨著直銷產業規模性浮出水面，會銷也在10年有了本質上的改變!免費體驗、堿性水、食品安全法、阿膠摻假、納豆事件、蜂膠造假等等這一系列都成為10年最為火爆的健康產業關鍵詞，讓我們一起回顧2010保健品行業的幾大事件?..1、2010年3月15日 央視315晚會，曝光全國的理療床體驗店黑幕及市場上熱銷的“堿性水”改善人體PH值謊言。2、2010年4月9日央視《消費主張》曝光“能量源健康知識講座”電臺廣播欺騙消費者。3、2010年4月20日央視《消費主張》曝光“堿性水”。5、2010年5月13日—18日央視《消費主張》曝光“會銷贈藥升力元螞蟻粉膠囊”。

6、2010年5月20日央視《消費主張》曝光“飲水機欺騙消費者”。

7、2010年5月21日央視《消費主張》曝光“XX細胞營養液欺騙消費者”。

8、2010年5月27日，央視《新聞1+1》曝光了大力提倡人們“生吃茄子，喝綠豆湯的神醫”張悟本。9、2010年6月1日中國開始正式實施《食品安全法》，設立食品安全委員會、建立食品召回制度、統一食品國家安全標準、取消食品“免檢制度”、確立民事賠償優先原則、權益受損消費者可要求十倍賠償?? 10、2010年6月5日央視《每周質量報道》報道，曝光山東省東阿縣多家阿膠食品加工廠，從來不從當地購買成品阿膠，而是選擇價格便宜很多的陽谷或臺前的阿膠廠，成品阿膠價格低至23元/公斤。會銷人網

中國保健品會議營銷行業第一資訊平臺，更多內容請瀏覽會銷人網！11、2010年10月7日，英國科學家發布報告稱，抗氧化劑，對延遲衰老，效用不大。中央電視臺更以“最無效的抗衰”進行了報道，并直指消費者浪費了大量金錢，抗氧化只是一個傳說。12、2010年10月24日，央視《每周質量報告》首播了“納豆身份之謎”一片，爆出一款納豆膠囊冒用日本專家名義的事件。13、2010年10月30日國家食品藥品監督管理局叫停了包括曲美在內，含有西布曲明的15種減肥藥。14、2010年11月21日，央視《每周質量報告》——《蜂膠里的秘密》曝光，多數蜂膠是用樹膠做的，而這一做法在行業內已是公開的秘密，存在了整整10年。

諸多媒體事件的出現，使中小型會儀營銷企業風雨飄搖，信譽接二連三受重創，整個行業銷售疲軟。那究其這些被曝光的事件來看，是媒體的不嚴謹還是保健品市場的不規范呢？

在筆者認為，央視媒體的曝光應該是科學嚴謹的，也是經過深思熟慮的，原因是由于保健品市場不是不規范，而是確實存在著太多的虛假和欺騙。在這些欺騙的背后其實已經觸犯了國家甚至世界的商業原則，必然會遭到打擊和整頓，這是對保健品行業的一次警鐘。讓我們首先來看一看商業的原則是什么。

商業，是一種有組織的提供顧客所需產品與服務行為。大多數的商業行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利。商業源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。

我們說保健品行業其實也是商業的一種，就拿大家認為的保健品是暴利這個問題來說，試問其它行業就不是暴利嗎？我們的利潤能大的過中國移動、中國石油嗎？所以說保健品行業受媒體曝光的原因并不是利潤巨大，而是違背了商業的等價交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務，帶來了除去成本的利潤這是符合市場規律的，可是很多保健品公司他們是存在欺騙消費者的，例如：以次充好（阿膠事件，蜂膠事件），贈藥返錢結果卷錢逃跑（影劇院贈藥）等等這些事件，在法律上說這就是詐騙，對社會和家庭已經引起了很大的危害，如果不是在保健品行業，在其它行業這種行為也是一種詐騙行為，必然會受到法律的嚴懲，此時我們眾多保健品廠家開始討論媒體的不嚴謹等等客觀因素，這不是看 會銷人網

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待問題的態度，我們更需要的是通過這些事件來去做為警示，如何在不違背國家法律法規的情況下進行更好的市場推廣。

那就在這種疲軟的這一年中，卻有很多大型會銷企業卻依然能笑傲群僚，是憑借著什么有如此頑強的生命？到底有哪些之得我們學習和借鑒的地方呢，筆者經過不斷地探索和溝通認為主要是有產品力和文化力兩大力量的有效支撐！

筆者為何把產品力放在支撐會銷企業生存發展的首位，很多時候我們都在講三流企業賣產品，這句話值得探討。大多數會銷企業領導人往往注重的是企業的文化做得到不到位，對于產品力這塊沒有得到相應的重視，但筆者并不這么認為，筆者在選擇產品時總是把產品力放在首位，衡量一個產品的成分、含量、功效、機理，從而做出選擇，這也是筆者在市場上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內做到了生存和一定程度的發展，可以說與產品力是分不開的，產品力到底有多重要，筆者認為主要有以下幾點：

一、產品力是會銷企業的賴以生存的根本，是營銷的原點。

對于中小型會銷企業而言，產品力是快速生存、成長的重要法寶，例如筆者剛開始起步做的是一款企業文化很不到位的松花粉產品，但由于其效果獨特，在筆者最困難的時候咬牙堅持，為何如此堅持，是因為筆者從購買的消費者的反饋中獲得了力量，自己認為產品絕對是好的，是自己的方法不到位，有堅持的方向，而由于產品效果好也打下了的良好的顧客基礎。試想如果筆者在經營最困難的時候，顧客反饋全是負面信息，都說效果不好，筆者能走下去嗎，所以產品力是會銷企業的根本，若把會銷企業當成一個整體來說的話，產品力屬于先天之本。

二、產品力不是萬能的，但沒有是萬萬不能的。

對于我們會銷企業來講產品效果好，顧客不一定會購買，但是如果產品效果不好，顧客重復購買和轉介紹是絕對不會出現的，即使這個產品文化做得再到位，也可能曇花一現，市場生存也會舉步維艱！在會銷產品同質化嚴重的今天，我們很難做到人無我有，那么我們就一定要努力做到人有我優，這也是產品力決定的。

三、產品力很多時候不僅僅來源于產品效果本身，產品的背景、成分、含量也是產品力的體現。會銷人網

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現在顧客天天去接受健康教育，可以說是半個專家，對于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現在會議銷售也開始從感性消費到理性消費轉變，開始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會找出我們的產品差異點，顧客也能理性的接受。例如筆者最近操作的一個產品，同仁骨康，由中研同仁堂和三精海靈藥業聯合生產，成分、含量超越國藥，筆者在沒有老顧客基礎，沒有產品宣傳的前提下的首場啟動會，銷售超過500萬元，這就說明了同仁堂和三精制藥推廣、成分氨糖、硫酸軟骨素、酪蛋白磷酸肽、鈣、淫羊藿、杜仲、含量氨糖日攝入1700毫克、硫酸軟骨素800毫克也是產品力的一種表現，而不是企業文化的表現，這也是現在會銷企業選擇產品操作市場的一個誤區。

綜上所述，筆者認為產品力是會銷企業的重中之重，我們可以看到企業文化做的很到位大型企業也開始逐漸重視產品力，很多新品的上市也是在圍繞產品力來進行，但是產品力作用會隨著產品同質化程度的加重而降低。這種情況下，如何保持會銷企業擁有長久的產品力就成為大問題。因此，單純依靠產品力對于中小企業是不能支持長久發展的。會銷企業就需要從文化力對產品力進行利用和提升，才能達到持續良好發展的根本目的，筆者對文化力是這么認為的：

一、企業價值觀是文化力的根本，是會銷企業的核心競爭力。

會銷企業必須有自己的價值觀，會銷價值觀并不是每一個會銷企業具備的，但凡是具備價值觀的會銷企業絕對是員工凝聚力強，顧客基礎扎實、市場占有率很高的團隊。例如筆者企業的價值觀是“己所不欲，勿施于人”，無論從員工管理、選擇產品、顧客維護都在體現這個核心，從而形成了一種凝聚力，而這種價值觀無時無刻不在灌輸，已經融入我們企業的血脈里，從而爆發出巨大的力量，在信任度缺失的保健品行業，這種力量是我們前行的促動力，避免員工流失的向心力，使顧客購買的推動力，社會認可體現的價值力，是會銷企業的核心競爭力。

二、企業文化力的體現不能只是提提而已，走形式，需要執行到位。

筆者也與很多會銷企業的領導去聊，發現有很多做得不到位的企業其實企業文化也是寫的不錯的，可為什么卻沒有效果呢，就好比大家都知道鍛煉對身體有好處，可有幾個人真正堅持呢，往往是三天打漁兩天曬網，領導走形式會上講講企業文化，中層領導不重視，底層更是沒人關心企業文化了，就拿早會晚會喊口號，相信現在沒幾個公司堅持的，而筆 4 會銷人網

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者公司六年來一直堅持早會晚會喊口號，這就是企業文化，很多人認為過時了，筆者不能認同，筆者認為這就是會銷文化的根，就是會銷文化的魂。

三、企業文化是我們推廣多元化產品的一個支撐點。

很多會銷企業銷售產品時往往面臨著，顧客認可產品，不認可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場時一直強調公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產業，履行社會職責，健康更多國人，這樣的企業文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養生，這樣我們就選擇多款產品力很好的產品進行市場推廣，顧客不僅沒有反感，而且都踴躍購買，而且針對產品力不強的產品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產品的企業，所以有最好產品我們就會替代一般的產品，不光替換產品不受消費者反感，并且交叉銷售使我們能更好的得以生存和發展。

由此產品力和文化力可以看出，2011年會銷企業若想更好的生存，必須在產品和文化上下功夫，多元化整合資源，對于2011年我認為是會銷企業分水嶺，在2011年將會淘汰一大部分中小會銷企業，而有一部分中小型會銷企業也會成為區域的霸主，2011年你準備好了嗎，該如何去做呢，筆者個人認為明年我們會銷企業需要加大以下幾方面的整合：

一、產品結構的整合，擁有單一產品的會銷企業基本已經消失了，現如今解決會銷生存的難題是解決新顧客的開發和老顧客的流失，若是靠一款產品打天下，很難支撐起整個服務體系，只有多元化的基礎上，才能保證會銷企業的利潤，沒有利潤的企業，也就沒有了生存的價值，所以會銷企業一定要加快產品結構的組合，有廣度，有深度的去結合。

二、營銷模式的整合

現在已經不是一套模式打天下的時代了，廣告、體驗、會議也在整合，協同作用，我們不能局限于一個模式中固步自封，嘗試結合，總結出適合自己的，例如筆者也在嘗試報紙、電臺與會銷的結合，體驗廣度與會銷深度的結合，這些一旦成型后，會出現倍增的力量。

三、顧客資源的整合

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我們需要不斷的加強顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實的員工，如何發揮出轉介紹的強大威力，轉介紹是會銷企業成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點來進行整合，例如由頭、榮譽、獎勵等讓顧客感覺轉介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉介紹也不會給其增加心理負擔，我們的顧客資源也就整合了。

四、加強企業員工與顧客深度教育的整合。

借用一句流行語，哥賣的不是產品，是教育！這句話說明了教育在我們會銷企業的重要性，產品知識教育，銷售技巧教育，投入意識教育、轉介紹教育等等，每天不斷地進行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會銷企業教育的最高境界，當我們員工全是專家，顧客全是員工的時候，這個會銷企業將是一個傳說！

寫到這里的時候，估計有讀者要問筆者一個問題，會銷還有前途嗎，那我可以負責的告訴你，會銷絕對是朝陽產業，會銷也會是創造財富的一個巨大金礦，就看我們在這種困難時期的態度了，大亂方能大治，會銷行業絕對是適合具有社會責任感的企業生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會銷企業，就會被淘汰出這個行業，我們不能因為某些事件就把保健品行業的存在抹殺掉，這時候我們再回到商業的本質上去，有需求才有市場，這是我們判斷一個行業存不存在的根本條件，例如電報這個服務項目在中國已經被社會所淘汰，為什么？因為一個短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發電報，沒有需求了，電報也就不存在了，至少現在基本上沒有多少人使用了。而我們保健品行業沒有人需求了嗎，錯，需求量還很巨大，我們保健品行業其實在做一件很偉大的事業，是國家現在不能做的，那就是對公眾的健康教育及指導（尤其是有慢性病的中老年人群），國家更應該感謝我們，我們為國家節省了多少資源，這是醫院診所辦不到的。

我們看一看有多少中老年朋友因為我們的深度的健康教育及服務，獲得了健康，在保健品行業屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個行業在筆者認為只要人類存在，它會一直存在下去。

2011年將是一個發展年，當我們感覺困難的時候我們應該想，我的產品力過關嗎，我的文化力過關嗎，當我們的產品力和文化力沒有問題的時候，我們最需要做的是兩個字堅持，堅持做好本職工作，對于流言蜚語不再理會，冬天來了，這次來的還是數九寒天，春 會銷人網

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天還會遠嗎，很多企業死在了這個時候，所以希望會銷企業各位同仁互相鼓勵，在寒冬相互取暖，翹盼春天！

文章轉自《會銷人網》

第三篇：冬天來了春天還會遠嗎謎語

謎語最初起源于民間口頭文學，是我們的祖先在長期生產勞動和生活實踐中創造出來的，是勞動人民聰明智慧的表現。下面小編給大家帶來冬天來了春天還會遠嗎的謎語，歡迎大家閱讀。

謎題：冬天來了，春天還會遠嗎？(猜成語)

謎底：行將就木

關于春天的謎語

謎題：春天不下種，四季不開花，吃起來有味兒，嚼起來無渣。（調料）

謎底：鹽

謎題：秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節節高，夏天成熟一片黃。（莊稼）

謎底：小麥

謎題：冬天里的春天（中藥名）

謎底：四季青

謎題：布谷聲催春天綠（聊齋志異篇目二）

謎底：鳥使，苗生

謎題：身穿黑緞袍，尾馬象剪刀，冬天向南去，春天回來早。（動物）

謎底：燕子

謎題：春天一到困境脫（詞曲牌名）

謎底：大椿

謎題：風催花信季春天（曲牌）

謎底：快活三

謎題：三個春天（林業詞語）

謎底：果林

謎題：春天一到返前方（字謎）

謎底：檀

謎題：再有一日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：來日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：春天的故事（字謎）

謎底：枯

謎題：千條線，萬條線，落到河里都不見。（自然物）

謎底：雨

謎題：頭上長著千萬辮，愛在水旁舞翩躚。生性安家無著落，插在哪里哪生根。（植物）

謎底：垂柳

謎題：一對好兄弟，天天在一起。雨天出門去，晴天在家里。（物品）

謎底：雨鞋

黑褂子，白前襟，站在技頭報喜訊。（動物）

謎底：喜鵲

白肚皮，黑羽毛，尾巴像把小剪刀。捉害蟲，保莊稼，還是一只報春鳥。（動物）

謎底：燕子

夏前它來到，秋后沒處找。催人快播種，年年來一遭。（動物）

謎底：布谷鳥

謎題：身上穿著花花衣，兩對翅膀真美麗。不會唱歌愛跳舞，花叢里面采花蜜。（動物）

謎底：蝴蝶

謎題：勤勞又勇敢。飛在百花園。采遍千朵花，釀成蜜更甜。（動物）

謎底：蜜蜂

謎題：頭戴尖尖帽，身穿節節衣。每年二三月，出土笑嘻嘻。（植物）

謎底：春筍

謎題：沙沙沙沙下雨啦，街上開滿五彩花。紅黃綠藍多美麗，每人一朵手中拿。請你猜一猜，這是什么花？（常用物）

謎底：傘

關于冬天的謎語

謎題：霧中遠山橫，城頭星點點。（二十四節氣之一）

謎底：冬至

謎題：秋后趕到（打一節氣）

謎底：冬至

謎題：大可不必害怕（打節氣名）

謎底：小寒

謎題：冬云（打一成語）

謎底：冷言冷語

謎題：冬至一陽生（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬至過后（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬眠（打一字）

謎底：螅

謎題：無冬無夏（打一古代著作）

謎底：春秋

謎題：冬去春來（打一出版印刷詞語）

謎底：轉載

謎題：夏天沒法長，冬天才種上，身兒生得怪，根兒都朝上。（打一自然物）

謎底：冰柱

謎題：說像糖，它不甜，說象鹽，又不咸，冬天有時一片，夏天誰都不見。（打一自然物）

謎底：雪

謎題：上邊查下邊看，雖有雨可晴天。（打一字）

謎底：霜

謎題：天冷他出來，白毛到處蓋，不怕風來吹，不怕太陽曬。（打一自然現象）

謎底：霜

第四篇：金融危機小品 《冬天來了,春天還會遠嗎？》

金融危機小品 《冬天來了，春天還會遠嗎？》

人物：

百萬：個體戶，以前是個開飯莊的特有錢，去年炒股加上今年的危機使他的飯莊倒閉，如今在街邊開了個小吃攤

有賠：養奶牛的專業戶，今年在三鹿事件中，把奶牛都買了 跟進：是個教師，今年因金融危機失業了

情景介紹：楊百萬因金融危機，飯莊縮水變街頭小吃攤了。某天，有賠、跟進在他的小吃攤上相遇。

百萬：父老鄉親，老少爺們過年好！生活常有不如意，如今經濟大危機。這不？去年飯莊，今年小攤！唉！今年冬天有點冷呀！（叫賣）涼皮、肉夾饃、胡辣湯！。。。唉！真是辛辛苦苦好幾年，一夜回到解放前！（叫賣）涼皮、肉夾饃、胡辣湯。。。

有賠（邊走邊說）：過年好！2008不容易，奧運地震和神七，三鹿奶粉不爭氣，屋漏偏逢連陰雨，如今經濟大危機。唉！今年冬天有點冷呀！老板，來碗胡辣湯，一個肉夾饃，肉要肥的！

百萬：哎呀！有賠，是你？坐、坐，馬上來。

跟進（出場）：過年啦！送大家一首《沁園春·雪》---鼠年風光，實不尋常，工資徘徊，豬肉上房，望全國各地，處處油荒，深指滬指，齊齊下跌，今年潰壩，明年三鹿，誠信如此多狡，俱往矣，數風流人物，還得看范跑跑！

百萬、有賠：呦！文化人也來了！跟進，來，坐、坐！

跟進：呦！今個可是個好日子！看咱三老同學又見面了，難怪神七都遨游太空了，兩岸也三通了，奧巴馬都入住白宮了！

百萬：是呀！自去年交易所外碰面后，咱仨一整年都沒見了，兩位老同學今年過的怎樣？ 有賠：唉！今年冬天有點冷呀！

跟進（拍著有賠肩膀）：今年冬天有點冷呀！唉！老同學，知音呀！百萬：我問你倆過的怎樣,咋凈跟我整天氣呢？

有賠：來！煩心事不說啦，老同學聚一塊不容易，我給大家講個笑話。百萬、跟進：好啊，來讓大家都樂呵樂呵！

有賠：伊利、蒙牛、三鹿開會。伊利說：你他媽的加就加吧，不能少加點；蒙牛說：我從來都是奶粉里加三聚氰胺，你他媽的三聚氰胺里加奶粉；三鹿委屈：那天漏斗壞了，沒有控制住量。

百萬、跟進：都是三鹿惹得禍！

有賠：唉！我冤呀！我養奶牛的比竇娥都冤呀！奶牛都賣了，我想那就南下打工吧，結果沒幾天就讓金融危機的浪潮給送回老家啦，唉，今年冬天有點冷啊！百萬、跟進（安慰）：理解、理解。有賠：文化人，我光顧著講我了，你呢？

跟進：我也來個笑話，某天晚上，一位剛畢業的女大學生走在回家的路上，碰到一劫匪，劫匪拿刀惡狠狠：“把身上錢全拿出來，不然。。哼。。哼！”女大學生哭道：“大哥，我實在沒錢，剛大學畢業就失業了，你可憐可憐我吧！”劫匪聽后也哭道：“同是天涯淪落人呀，我研究生剛畢業也就失業了，你快走吧，走大路，快走！后面那群小子比我狠多了，什么都搶，那是群博士生。”

跟進：哎，今年冬天有點冷呀！避過了股市大跌又迎來了金融風暴，我今年先在一所私利學校教書，待遇還不錯，后來因金融危機生源減少了，我也下崗了。百萬、有賠：理解、理解。

跟進：對了，百萬，你呢？怎么在街邊擺起小吃攤了？ 百萬（四處瞅瞅沒人）：噓！小聲點。跟進、有賠：拿封口費? 百萬：你倆咋也跟煤礦學壞了？

跟進、有賠：玩笑、玩笑！快說你這怎么回事？

百萬：一月大雪把江南凍成北極冰川了，二月艷zhao門把娛樂界掀翻了，三月壞蛋把拉薩都燒成阿富汗了。。。跟進、有賠：這和你有啥關系？

百萬：汶川地震把我眼淚都哭干了，襄汾潰壩可把百姓給整慘了，三聚氰胺讓無數職工回家擺攤了，經濟危機把世界給高位截癱了，你們還說這些和我無關？ 跟進、有賠：好，好！有關系。

百萬：所以金融危機讓我飯莊縮水變小攤了。唉，今年冬天有點冷呀！有賠：唉！今年三鹿讓我比竇娥都冤。跟進：唉！今年范跑跑讓教師蒙羞了。百萬：唉！今年金融危機讓大家都到寒冬了。齊聲：今年冬天有點冷呀！

跟進：但是，國家優化產業結構，大搞基礎建設，四萬億刺激方案，修公路、鐵路、機場，擴大內需，拉動經濟，你們說冬天來了，春天還會遠嗎？

有賠、百萬：是呀！上有好政策，下有我們自己的努力，相信牛奶面包都會有的。跟進：是呀！快過年了，我在這個寒冷的冬季給大家送個上聯：優化產業猛搞基建度寒冬。百萬：那我也不落后，送大家一個下聯：擴大內需努力建設迎春歸。有賠：那我就給大家來個橫批：冬去春又回！

第五篇：春天已經來了

春天已經來了，您還沒有學會寬容嗎？

擂鼓小學：柯雪平

陽春三月，陽光溫暖，歲月靜好。在這陽光明媚，萬里晴空的三月里，金燦燦的油菜花開了一地又一地；粉紅的桃花開了一樹又一樹；雪白的梨花開了一片又一片；還有櫻花、杏花……真可謂是百花競放，姹紫嫣紅，春天是一個美麗的季節，人們會在春天里放慢腳步，抽出一點閑暇時光來欣賞春天的美麗。去賞花，去郊游，去踏青，去和春天擁抱。盡情歡樂。所以，春天是溫暖而美好的。那么，作為一名人民教師，您是否擁有春天般的胸懷接納萬物，春天般的寬容去面對您所教的學生呢？

寬容是一種心境、是一種境界。寬容是智慧的善良，是睿智，是勇敢。教師需要有這樣的智慧與勇敢。去洞悉學生的心靈，讓他們健康的成長。對于教育，人們總有不同的理解。有人主張嚴一點，有人主張寬一點。我的一貫觀點是要對學生盡可能的寬容。要不斷地發現學生身上的閃光點。即使學生有缺點，也盡量不要去直接批評。保護學生的自尊心，讓學生從內心深處去感悟。

寬容是一種智慧，一種人格力量，一種高超的教育方法。作為教師要以寬容之心對待學生，這不僅維護了學生的自尊心，給了學生反思自己行為的時間和悔改的余地，產生無法估量的效果而且表現出了教師寬大的胸懷和特殊的智慧。

還記得剛畢業那會，我在廣州的一所私立學校里教小學，那里的小孩子多數都是外來務工人員的孩子，父母忙著掙錢，對孩子的學習幾乎都不怎么管，上課愛說話，開小差，布置的作業不能按時完成，什么樣的情況都有。由于剛畢業，也缺少經驗。一下子由學生的角色轉換成一名教師，對于本就有點孩子氣的我來說，真是不知所措。看到他們那副德行，我又生氣又頭痛，有時甚至想哭，實在忍不住我就拍桌子，扯著嗓門讓他們保持安靜。此時的我，對于掌控課堂來說，簡直是糟糕透頂。由于經常這樣高分貝的對學生講話，漸漸地我的嗓子實在受不了了。我真不理解他們怎么那么不聽話。漸漸地我對他們越來越厭煩了，看到他們，無名的火就直往上冒。我知道這種狀況非常要命，我對他們喪失了信心，也對自己能管好他們這件事喪失了信心，后來，我就選擇了辭職。那時正值暑假，呆在家里也沒有出去找工作。我就在想，我是不是不適合做老師，真不知道當初上大學選擇教育專業是對了還是錯了。我還記得上初中時，我的理想就是將來長大后要當一名人名教師。現在看來，與當初的豪情壯志好像有點偏離了軌道，尤其是看到孩子們那個淘氣勁時，我就像是一個泄了氣的皮球。理想之火在一點點地熄滅。于是我在想，我下一份工作要干什么，我還要不要繼續選擇當老師……

恰好此時，我們縣的教育局要招聘教師，我對自己沒有什么信心了。也不想參加考試，可親戚家人都覺得這是一次不錯的機會。爸爸更是親自監督我報名。就這樣，我在極不情愿之下，就報名參加了考試，以及后來的面試。原本不抱什么希望的我居然通過了面試并正式錄取了。就這樣，我又再一次走上了講臺。現在，我是一名小學的英語教師。

剛參加工作第一年，我被安排在中學。那時我的熱情勁很高。我本人個子不是很高。有的學生站起來比我還高。有的學生因為基礎不好，對自己沒有信心，上課也不怎么聽講，于是就偷偷在下面玩手機，看小說，傳紙條……總之，就是做一些與課堂教學無關的事情。我當然很生氣，于是就讓他們寫檢討，保證書，并在教室里當著全班念。還讓他們把寫的東西貼在教室的前面。沒收的東西自然就還給他們了。可是，后來我發現，他們有點躲著我，見著我老遠就跑。我在想，我以前對他們的懲罰是不是有點太過了。如果我不讓他們當眾念檢討，或是私下里找他們談心，那么，結果會不會好一點呢？

在中學呆了一年，由于小學沒有英語教師，于是就把我從中學調到了小學。我的情緒一下子跌倒了谷底，原本心中充滿了干勁，準備好好搏一次的時候，卻對我兜頭潑了一盆冷水，我當時是極不情愿的。母親這時候就親自跑到學校來給我做思想工作。我帶著迫不得已的無奈

心情到小學報到了。從小到大，我雖不是被父母寵壞的孩子，卻也是父母的掌上明珠。理想與現實的落差讓我一下子接受不了。在小學由于教師人手不足，我除了帶全校8個班的英語課，還要帶2個班的科學課，還有4個班的音樂、美術課。我一下子從專業的英語教師變成了全能的多面手。繁重的教學任務和工作壓力讓我喘不過氣來。

剛到小學的頭兩周，我的心情都很低沉。我不肯主動與別的老師交流，也不肯輕易的在學生面前笑一下。我把自己禁閉起來了。后來，有一次上課，我看到我們班一個很調皮的男生在玩筆，我就瞪了他一眼，沒想到他在停止玩筆的同時，還沖我調皮的笑了一下。此時，我也被他逗笑了。估計他們平時難得見我一笑。在下課我布置作業的時候，一個女生對我說：“老師，您今天真好看！”我心里一下子甜起來了。我問她為什么這樣講，她說：“因為今天我看到您笑了，您笑起來很好看。”我說是嗎？她說嗯。我就說：“那以后老師就天天對你們笑好不好？”他們都說好。我一下子明白了：原來，孩子們的要求很簡單。只要老師對他們笑一下，他們就會覺得老師是可以親近的。

漸漸地，我開始不那么抱怨了。我想既然我無法改變現狀，那就改變自己。畢竟我現在是一名教師。條件再不好，既然在崗一天，我就不可以誤人子弟。雖然能力很關鍵，但態度更重要，不是嗎？于是，在一次上音樂課的時候，我就教他們唱了《陽光總在風雨后》。這同時也是在表達我自己的心聲。人生中難免會遇到很多挫折。既然遭遇已經出現了，我只有迎接。逃避和退讓只會讓自己更懦弱，更頹廢……

雖然在每次開教師會時，校領導都會強調嚴禁體罰和變相體罰學生。可是，這根高壓線我也曾經碰過。

在農村，留守兒童很多，因為父母不在身邊管理教育，作為小學生，他們的自制力本來就很差。所以，他們身上或多或少存在著這樣或那樣的問題。

還記得那次是給五年級的學生上科學課。那是一節復習課，課上完了，還剩了十多分鐘，我就讓他們復習鞏固一下前面所學的內容，為下一次的測試做好準備。那天心情本來就很差，當我走到教室的最后一排時，那個女生在玩玩具。第一次，我讓她收起來。于是，我就走過去了。當我第二次站在她旁邊時，她還在玩，我讓她站起來，她站起來了，我就沒有理她了。可誰知道當我第三次走過去的時候她還在玩。我心里的怒火一下子就躥上來了，看來她是不拿我當回事了。我說：“事不過三，我已經第三次抓到你了，把玩具送到講桌上放著。”她這時候就把玩具拿起來準備放在我手上。我說讓你放到講桌上去沒有聽到嗎？誰知道她火氣比我還大，她一腳把凳子踢開，氣沖沖的走到講臺上，啪的一聲把玩具摔在講桌上。此時此刻，我非常惱火。同學們都停下來了，用異樣的眼光看著我倆。我說：“你給我站住。”我就一把抓住了他的胳膊，伸出手來，甩了她兩個耳光，我說你還得了嗎？這么小就這么沖，還敢使臉色給老師看。誰讓你上課一次又一次的玩玩具，故意跟我做對。一點教養都沒有。此時，我是一點理智都沒有了。我隨手把我放在講桌上的茶杯扔在了地上，茶杯碎了，我的心也跟著碎了。我很是難過，為什么他們這么不懂道理，我不是為了他們好才對他們嚴格要求的嗎？為什么他們就不能理解我的一片苦心呢？我知道當著全班學生的面掉眼淚是很沒有面子的。此時，我只想保持沉默。我對學生說：“你們自己好好復習吧!”被我打的那個女生也在那里哭，可我一點都不想理她。

很快，下課鈴響了，我把她叫到了操場上，起初她不肯下來。我說你下來吧，我不會打你了。于是，她就跟著我下樓了。出乎我的意料之外，這時候她又主動的跟我道歉了。她說：“老師，對不起，我錯了。我以后再也不這樣了。”我說：“你知不知道老師也很為難。如果每個人都像你那么倔強，那以后誰還聽老師的話呢？如果你早一點就不玩了，那么也不會被打。如果你放玩具的時候不給老師臉色看，不摔桌子，老師也不會揍你。你說，今天這頓打是不是你自找的。”她說她以為我把玩具沒收了就不給她了。那是她爸爸送給她的生日禮物。所以她 才會那么有情緒。這時我就告訴她：“老師怎么會要你的玩具呢？只要你上課聽講，表

現好了，把錯誤改正了，老師自然會把玩具還給你的。所以，以后老師說什么，你不要那么倔強好不好？不然，每個學生都像你今天這樣，那么，還有誰來遵守我們的課堂紀律呢？老師也不想揍你，今天你是真的把我惹火了。老師對你嚴格要求是希望你能進步。你能明白嗎？希望你不要記恨老師今天打了你。把今天這件事當做一個動力，你要時刻記住，因為你不認真學習老師揍了你。今后，你要更加努力學習，證明你的實力。其實你很聰明，就是不能嚴格要求自己，愛貪玩。那么就努力一把，證明給老師看，我不比別的同學差，好不好？”在我的一番說服之下，她總算平靜了。我也不希望她因為這件不愉快的事情而背上思想包袱。其實，事后我挺后悔甩了她兩個耳光。為什么我要那么沖動呢/也怪我太孩子氣了，年輕氣盛。想到還從來沒有誰敢隨便給我臉色看。況且還是我的學生，居然當著全班學生的面拍桌子。我覺得她也太狂妄了。所以就想殺殺她的囂張氣焰。說真的，我當時真的是被她氣瘋了。難怪人們常說沖動是魔鬼，我那時也是失去了理智的。覺得肚子都氣痛了。當我平靜下來的時候，我就為自己的沖動行為感到后悔。都說生氣會讓人變丑，會讓人長胖，會讓人老得快。作為女孩子又有誰不愛美呢？我想不管這樣講是否有科學依據，它都從一個側面講出了生氣的危害之大。所以生活中我們不能輕易動怒。通過這件事情也使我明白了：“我作為教師這個特殊身份更不能將個人的消極情緒帶入課堂，一個連自己的情緒都無法掌控的人，一個無法駕馭課堂的人是無法當一名合格的教師的。”雖然這個女孩當時向我承認了錯誤，我總害怕因為我的沖動會讓她想不開。所以我就時時注意觀察她。從而發現了她身上一些以前沒有注意到的閃光點。于是我就在全班表揚她。漸漸地，我發現在后來的幾次測試中，她的成績一直處于上升狀態。看來，她是真的把我的話聽進去了。這時候我一顆懸著的心總算放松一點了。她是真的在發奮。她覺醒了。漸漸地。她能從不及格考到優秀了。而此時，我和她之間的距離也縮小了。我們之間還可以笑著聊天。后來，她以優異的成績升入初中。畢業的時候，我笑著和她開玩笑，我說你一定要努力學習哦！記得你還欠老師一個杯子呢！當你將來有出息的時候，要記得還哦。后來，她還用彩紙疊了一束百合花托人送給我。我真的很感動。我在想，萬一因為那一次我揍了她，她因此而想不通，從此變得更加叛逆，更加消極。那么，一個本來快樂無憂的孩子，一個本來前途充滿希望和光明的孩子，就會在我手中毀掉。這是多么可怕的事情呀。所以，我還算是幸運的。后來，每當遇到類似的事情時，我就不那么沖動了。我以此為鑒。我會等自己心情平和一點的時候再來處理。當我不那么沖動的時候，我就更加理智了。盡量不因為我的處理方法而讓學生想不通。而背上不必要的思想包袱。所以，在生活中，我們應該對我們的學生多一點寬容、多一點鼓勵、多一點賞識。換一個角度、換一個立場、換一種思維方式，或許我們就會將問題處理的更加妥當。

我們常常能夠接納品學兼優的學生，包容他們的一些毛病缺點，對那些“問題學生”卻缺乏寬容之心，這樣就使得事情更加復雜，甚至讓一些學生跟老師較勁。而事實，他們更加需要關心，需要愛護，對他們的所做所為，所思所想，在重視的基礎上加以寬容與理解，幫助他們走出困境，達到完美。一個老師說過：“學生想和你斗的時候，你給他大海一樣的沉默和廣闊，他所有的不滿猶如泥牛入海，師生矛盾還會激化嗎？”這其中就包含了寬容的含義，也說出了寬容的重要。

當然，寬容不是縱容更不是放縱，是與嚴格要求統一的，是循循善誘、是耐心開導、同時也是教師愛心的表現。只有一個具有愛心，擁有寬容之心的教師才會允許學生出現錯誤，然后允許他們改正錯誤。寬容就能給人有反思的過程，有改錯的機會，如果遇事就一棍子打死，那后果真的不堪設想。

所以，寬容真的很重要！只要我們把握分寸，掌握火候，拿著“寬容”這把鑰匙，我們可以打開心結，收到預想不到的效果的.。

寬容是一種胸懷，并不是每一個人都能做得到的。適度的寬容比強硬的批評更能維護一個人的尊嚴，也更益于其迷途知返，走向改正自己錯誤的正途。用寬容的方法教育他人也許是最

有效的方式之一。

首先，要尊重學生，使其積極向上、奮發讀書。每一個學生都希望自己是一個成功者，都期待著收獲和贊譽。這就要求我們充分尊重、愛護學生，因為，愛能激起學生心靈的漣漪，緩解他們的抵觸情緒，使他們懂得尊重別人。從而自覺約束自己的過激行為，樹立奮發向上的信心和勇氣。

其次，在學習文化知識方面，要實施傾斜政策。教師應多花時間，解決后進生學習中的疑難問題。

再次，多和家長溝通交流，家校配合，共同促進學生的思想轉化和學習成績的提高。教師通過與家長的溝通，調整了教育方法，也把愛灑向了學生的心田。教師通過與家長的交流，征得了家長的支持和配合，把校內校外的資源結合起來，給學生創造了一個全面發展的和諧環境，也有效的預防了學生過激行為的發生。

寬容是重要的教師職業道德。無論任何時候我們都應該明白教師的服務對象是學生，是活生生的人。這種特殊的服務對象決定了教師不一樣的工作性質、不一樣的職業道德。他不僅需要嚴謹的工作態度，正直的工作作風，厚積薄發的工作效率，更需要的是對學生傾注教師的愛。學生只有親其師才能信其道。教師如何傾注對孩子的愛，如何讓孩子感受到你對他的愛，這需要我們教育工作者對孩子的行為思想多使用理解和寬容。譴責不一定比寬容更能引起犯錯誤的人在道德情感上的自省。在我們的教育中，如果我們老師能對孩子的一些“毛病”采取寬容的態度，將比死抓住他們的“小辮子”不放，更能引起學生對自己錯誤行為的自省，這更有利于學生自我教育能力的培養。當孩子犯錯誤的時候，多給予一份諒解。對于個別偶爾做了錯事的孩子，教師不必事無巨細，動輒批評，而只需以其它途徑加以暗示，這樣問題解決了，學生的自尊心也得到了維護。給學生“留面子”，是對他們人格的一種尊重。如果教師不注重尊重學生的自尊心，面對學生的錯誤當著眾多學生的面進行批評訓導，勢必會傷害到學生的自尊心，從而使學生產生自我否定的消極情緒和意向，這樣不僅挫傷學生的學習積極性，還影響學生的健康成長。有些學生特別容易激動，還喜歡推卸責任。明明錯了還要找對方的錯，認為自己沒錯。這時很多教師的“火”就上來，訓斥、辱罵甚至懲罰，致使有些倔強的孩子頂嘴，結果兩邊都火，導致教育拖延甚至失敗。還有的口服心不服，雖然接受了懲罰可走出辦公室還是氣呼呼的樣子。有些孩子一有過錯，就提心吊膽地擺出一副等著挨批的架勢。在這種情況下，教師不應該立即批評，而應當暫且擱置一邊，給學生自己分析思考的時間，一段時間后，再相機進行處理。這時學生冷靜了，教師冷靜了，解決問題也就客觀了。這種與“趁熱打鐵”截然相反的冷卻式處理方法，能讓學生在寬容的氛圍中深刻反省，逐步提高道德自我評價能力。

沒有一個學生是沒有缺點的。我們不但要接受學生的優點更要接納學生的缺點。只有對學生寬容，只有建立起他們的信心和對周邊人的信任，那樣我們才能真正走進他們的內心世界與他們一起交流，一起學習，一起成長。也只有那樣才能真正把他們培養成為有一個有益社會的身心健全的人。總之，寬容對我們教師來講既是一種高尚的美德，也是一種重要的心理品質，職業品質，更是一種巧妙的教育藝術。那么，既然寬容對教師來說是那么的重要，作為教師的你，在這充滿生機、萬物勃發、陽光和煦的春天里，是否已經學會了寬容您的學生呢/

老師，春天已經來了，您心中的堅冰是否已經開始融化?如果您還沒有學會寬容，那么就請您抓住春天的尾巴，努力吧！

加油，您一定可以做的更好的！

讓自己快樂，讓自己幸福，讓學生喜歡您的課，讓學生愛上您，相信您一定行!那么，就拭目以待吧！我已出發，您呢？