第一篇：冬天來了春天還會遠(yuǎn)嗎雜文隨筆

每一天，我都在想，要好好的生活，為自己，為家人。

每過一天，我都會心懷感恩，高尚我談不上，但是最起碼我不是一個齷齪的，自私的，卑鄙的人。我盡量嚴(yán)于律己，寬以待人。當(dāng)然我常常做不到。

每一天，當(dāng)痛苦悲傷折磨著意志時，我會想：如果冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

如果真的要哭泣，如果哭泣能減少痛苦，那么我那廉價的淚水一定會毫不猶豫的流向我的臉頰。

可是我還是讓我那廉價的淚水留在我眼眶里打轉(zhuǎn)，堅(jiān)強(qiáng)的收回去，我那比珍珠還珍貴的淚水怎能那么輕易的掉下來呢？

天空放晴，彩虹乍現(xiàn)，如此之耀眼。你看到了么？

夕陽西下，染紅蒼穹，如此之壯觀，你看到了么？

海燕飛翔，巨浪滔天，如此之震撼，你看到了么？

生命有值得感動的瞬間，有值得奉獻(xiàn)的人，有可以好好孝敬的父母雙親，有跌倒時你溫柔的雙手牽起我，還有什么不能面對的呢？

煙花的綻放不過短短一瞬，花開不過百日，人的一生不過百年，長壽龜千年的時間存在。。。生命在我眼中這樣理解。支撐世間萬物生存下來的，應(yīng)該是信念，為之奮斗，可以讓你屹立不倒的唯有你的信念。

就在剛才，我還在想，我的信念，我失去了！我失去了信念，失去信念，我還可以活著么？

現(xiàn)在，我明白了，信念，原來你還在，原來你一直都在，只是你比我更成熟，你長大了，我還是你眼中的小孩，不過，放心，我已經(jīng)在奮力的追趕。

第二篇：冬天來了春天還會遠(yuǎn)嗎謎語

謎語最初起源于民間口頭文學(xué)，是我們的祖先在長期生產(chǎn)勞動和生活實(shí)踐中創(chuàng)造出來的，是勞動人民聰明智慧的表現(xiàn)。下面小編給大家?guī)矶靵砹舜禾爝€會遠(yuǎn)嗎的謎語，歡迎大家閱讀。

謎題：冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？(猜成語)

謎底：行將就木

關(guān)于春天的謎語

謎題：春天不下種，四季不開花，吃起來有味兒，嚼起來無渣。（調(diào)料）

謎底：鹽

謎題：秋天撒下粒粒種，冬天幼芽雪里藏，春天還青節(jié)節(jié)高，夏天成熟一片黃。（莊稼）

謎底：小麥

謎題：冬天里的春天（中藥名）

謎底：四季青

謎題：布谷聲催春天綠（聊齋志異篇目二）

謎底：鳥使，苗生

謎題：身穿黑緞袍，尾馬象剪刀，冬天向南去，春天回來早。（動物）

謎底：燕子

謎題：春天一到困境脫（詞曲牌名）

謎底：大椿

謎題：風(fēng)催花信季春天（曲牌）

謎底：快活三

謎題：三個春天（林業(yè)詞語）

謎底：果林

謎題：春天一到返前方（字謎）

謎底：檀

謎題：再有一日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：來日是春天（字謎）

謎底：奏

謎題：春天的故事（字謎）

謎底：枯

謎題：千條線，萬條線，落到河里都不見。（自然物）

謎底：雨

謎題：頭上長著千萬辮，愛在水旁舞翩躚。生性安家無著落，插在哪里哪生根。（植物）

謎底：垂柳

謎題：一對好兄弟，天天在一起。雨天出門去，晴天在家里。（物品）

謎底：雨鞋

黑褂子，白前襟，站在技頭報(bào)喜訊。（動物）

謎底：喜鵲

白肚皮，黑羽毛，尾巴像把小剪刀。捉害蟲，保莊稼，還是一只報(bào)春鳥。（動物）

謎底：燕子

夏前它來到，秋后沒處找。催人快播種，年年來一遭。（動物）

謎底：布谷鳥

謎題：身上穿著花花衣，兩對翅膀真美麗。不會唱歌愛跳舞，花叢里面采花蜜。（動物）

謎底：蝴蝶

謎題：勤勞又勇敢。飛在百花園。采遍千朵花，釀成蜜更甜。（動物）

謎底：蜜蜂

謎題：頭戴尖尖帽，身穿節(jié)節(jié)衣。每年二三月，出土笑嘻嘻。（植物）

謎底：春筍

謎題：沙沙沙沙下雨啦，街上開滿五彩花。紅黃綠藍(lán)多美麗，每人一朵手中拿。請你猜一猜，這是什么花？（常用物）

謎底：傘

關(guān)于冬天的謎語

謎題：霧中遠(yuǎn)山橫，城頭星點(diǎn)點(diǎn)。（二十四節(jié)氣之一）

謎底：冬至

謎題：秋后趕到（打一節(jié)氣）

謎底：冬至

謎題：大可不必害怕（打節(jié)氣名）

謎底：小寒

謎題：冬云（打一成語）

謎底：冷言冷語

謎題：冬至一陽生（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬至過后（打一成語）

謎底：來日方長

謎題：冬眠（打一字）

謎底：螅

謎題：無冬無夏（打一古代著作）

謎底：春秋

謎題：冬去春來（打一出版印刷詞語）

謎底：轉(zhuǎn)載

謎題：夏天沒法長，冬天才種上，身兒生得怪，根兒都朝上。（打一自然物）

謎底：冰柱

謎題：說像糖，它不甜，說象鹽，又不咸，冬天有時一片，夏天誰都不見。（打一自然物）

謎底：雪

謎題：上邊查下邊看，雖有雨可晴天。（打一字）

謎底：霜

謎題：天冷他出來，白毛到處蓋，不怕風(fēng)來吹，不怕太陽曬。（打一自然現(xiàn)象）

謎底：霜

第三篇：金融危機(jī)小品 《冬天來了,春天還會遠(yuǎn)嗎？》

金融危機(jī)小品 《冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？》

人物：

百萬：個體戶，以前是個開飯莊的特有錢，去年炒股加上今年的危機(jī)使他的飯莊倒閉，如今在街邊開了個小吃攤

有賠：養(yǎng)奶牛的專業(yè)戶，今年在三鹿事件中，把奶牛都買了 跟進(jìn)：是個教師，今年因金融危機(jī)失業(yè)了

情景介紹：楊百萬因金融危機(jī)，飯莊縮水變街頭小吃攤了。某天，有賠、跟進(jìn)在他的小吃攤上相遇。

百萬：父老鄉(xiāng)親，老少爺們過年好！生活常有不如意，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。這不？去年飯莊，今年小攤！唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀?。ń匈u）涼皮、肉夾饃、胡辣湯！。。。唉！真是辛辛苦苦好幾年，一夜回到解放前?。ń匈u）涼皮、肉夾饃、胡辣湯。。。

有賠（邊走邊說）：過年好！2008不容易，奧運(yùn)地震和神七，三鹿奶粉不爭氣，屋漏偏逢連陰雨，如今經(jīng)濟(jì)大危機(jī)。唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！老板，來碗胡辣湯，一個肉夾饃，肉要肥的！

百萬：哎呀！有賠，是你？坐、坐，馬上來。

跟進(jìn)（出場）：過年啦！送大家一首《沁園春·雪》---鼠年風(fēng)光，實(shí)不尋常，工資徘徊，豬肉上房，望全國各地，處處油荒，深指滬指，齊齊下跌，今年潰壩，明年三鹿，誠信如此多狡，俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還得看范跑跑！

百萬、有賠：呦！文化人也來了！跟進(jìn)，來，坐、坐！

跟進(jìn)：呦！今個可是個好日子！看咱三老同學(xué)又見面了，難怪神七都遨游太空了，兩岸也三通了，奧巴馬都入住白宮了！

百萬：是呀！自去年交易所外碰面后，咱仨一整年都沒見了，兩位老同學(xué)今年過的怎樣？ 有賠：唉！今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)（拍著有賠肩膀）：今年冬天有點(diǎn)冷呀！唉！老同學(xué)，知音呀！百萬：我問你倆過的怎樣,咋凈跟我整天氣呢？

有賠：來！煩心事不說啦，老同學(xué)聚一塊不容易，我給大家講個笑話。百萬、跟進(jìn)：好啊，來讓大家都樂呵樂呵！

有賠：伊利、蒙牛、三鹿開會。伊利說：你他媽的加就加吧，不能少加點(diǎn)；蒙牛說：我從來都是奶粉里加三聚氰胺，你他媽的三聚氰胺里加奶粉；三鹿委屈：那天漏斗壞了，沒有控制住量。

百萬、跟進(jìn)：都是三鹿惹得禍！

有賠：唉！我冤呀！我養(yǎng)奶牛的比竇娥都冤呀！奶牛都賣了，我想那就南下打工吧，結(jié)果沒幾天就讓金融危機(jī)的浪潮給送回老家啦，唉，今年冬天有點(diǎn)冷啊！百萬、跟進(jìn)（安慰）：理解、理解。有賠：文化人，我光顧著講我了，你呢？

跟進(jìn)：我也來個笑話，某天晚上，一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生走在回家的路上，碰到一劫匪，劫匪拿刀惡狠狠：“把身上錢全拿出來，不然。。哼。。哼！”女大學(xué)生哭道：“大哥，我實(shí)在沒錢，剛大學(xué)畢業(yè)就失業(yè)了，你可憐可憐我吧！”劫匪聽后也哭道：“同是天涯淪落人呀，我研究生剛畢業(yè)也就失業(yè)了，你快走吧，走大路，快走！后面那群小子比我狠多了，什么都搶，那是群博士生?！?/p>

跟進(jìn)：哎，今年冬天有點(diǎn)冷呀！避過了股市大跌又迎來了金融風(fēng)暴，我今年先在一所私利學(xué)校教書，待遇還不錯，后來因金融危機(jī)生源減少了，我也下崗了。百萬、有賠：理解、理解。

跟進(jìn)：對了，百萬，你呢？怎么在街邊擺起小吃攤了？ 百萬（四處瞅瞅沒人）：噓！小聲點(diǎn)。跟進(jìn)、有賠：拿封口費(fèi)? 百萬：你倆咋也跟煤礦學(xué)壞了？

跟進(jìn)、有賠：玩笑、玩笑！快說你這怎么回事？

百萬：一月大雪把江南凍成北極冰川了，二月艷zhao門把娛樂界掀翻了，三月壞蛋把拉薩都燒成阿富汗了。。。跟進(jìn)、有賠：這和你有啥關(guān)系？

百萬：汶川地震把我眼淚都哭干了，襄汾潰壩可把百姓給整慘了，三聚氰胺讓無數(shù)職工回家擺攤了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)把世界給高位截癱了，你們還說這些和我無關(guān)？ 跟進(jìn)、有賠：好，好！有關(guān)系。

百萬：所以金融危機(jī)讓我飯莊縮水變小攤了。唉，今年冬天有點(diǎn)冷呀！有賠：唉！今年三鹿讓我比竇娥都冤。跟進(jìn)：唉！今年范跑跑讓教師蒙羞了。百萬：唉！今年金融危機(jī)讓大家都到寒冬了。齊聲：今年冬天有點(diǎn)冷呀！

跟進(jìn)：但是，國家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大搞基礎(chǔ)建設(shè)，四萬億刺激方案，修公路、鐵路、機(jī)場，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)，你們說冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

有賠、百萬：是呀！上有好政策，下有我們自己的努力，相信牛奶面包都會有的。跟進(jìn)：是呀！快過年了，我在這個寒冷的冬季給大家送個上聯(lián)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)猛搞基建度寒冬。百萬：那我也不落后，送大家一個下聯(lián)：擴(kuò)大內(nèi)需努力建設(shè)迎春歸。有賠：那我就給大家來個橫批：冬去春又回！

第四篇：疫情無情人有情 冬天來了 春天還會遠(yuǎn)嗎

疫情無情人有情

冬天來了

春天還會遠(yuǎn)嗎

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

新年好！

大江流日夜，慷慨歌未央。

短暫的寒假即將過去，新的學(xué)期卻以特殊的形式和我們見面了。

歲末年初的新冠肺炎席卷江城，而后又波及全國?？箵粢咔椋娭境沙?！在困難面前，我們從來不缺少為民請命的勇士，從來不缺乏壯士斷腕的勇氣，我們的心被逆行者感動著，被大義者激勵著，被暖新聞?wù)駣^著，然而，我們又是如此特殊的一群人：高三學(xué)生――已處在決戰(zhàn)高考的關(guān)鍵時刻。我們可能有些忐忑，高考已迫在眉睫；我們更充滿期待，圓夢就在六月！

而今天，因?yàn)橐粓鍪剂衔醇暗囊咔樽屛覀兦笾哪_步似乎被阻隔了，**一中高三學(xué)子此刻面臨著巨大的考驗(yàn)。但是，此刻的我們比誰都清楚，什么樣的困難也阻擋不了我們對知識的渴求。“只爭朝夕”，“開學(xué)推遲，但高考不會延期”，老師們的殷切期盼猶在耳畔。泰戈?duì)栐f“只有流過血的手指，才能彈出人間絕唱”，只要我們懷著對知識和真理的渴求，哪怕我們身處圍城，我們依然可以遨游在知識的海洋里。

沒有了老師們的督促，我們居家學(xué)習(xí)全靠自我管理，自律是我們管理自己的金鑰匙。你的每一份付出都會在未來多一分自信，我們的備考要真正做到在家如在校，甚至做到更有針對性，而到校以后，我們會更加珍惜來之不易的課堂學(xué)習(xí)氛圍，鼓足干勁，用最佳狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。人生處處是戰(zhàn)場，這樣的學(xué)習(xí)方式正是我們邁向成熟的契機(jī)。

同學(xué)們，今日起，我們已開啟了學(xué)習(xí)之旅，有幾點(diǎn)建議想和大家分享：

一、加強(qiáng)防護(hù)，保持身體健康。嚴(yán)格遵守防護(hù)要求，勞逸結(jié)合，規(guī)律作息，適量運(yùn)動，用健康的體魄迎接未來的挑戰(zhàn)。

二、嚴(yán)格自律，培養(yǎng)良好的居家學(xué)習(xí)習(xí)慣。高度自律，管理好自己的每一個學(xué)習(xí)目標(biāo)，不急躁，不沮喪，保持好平和心態(tài)。合理安排自己的學(xué)習(xí)時間，緊跟老師的線上教學(xué)節(jié)奏。

三、積極互動，提升主動學(xué)習(xí)的能力。專注每一道題，深入思考，有疑問主動求教老師和同學(xué)，破解心中疑問，強(qiáng)化主動破解難題的能力。

疫情雖猛，但黑夜里有最美的星光，它們是鐘南山院士堅(jiān)定的目光，是李蘭娟院士沉著的話語，是白衣天使們不計(jì)報(bào)酬不論生死的錚錚誓言，是志愿者們逆行而上堅(jiān)決而偉岸的背影。因?yàn)樗麄?，我們才能安心學(xué)習(xí)，我們的安寧是他們用生命在守衛(wèi)。

今天，我們的任務(wù)乃是刻苦精進(jìn)，掌握知識，成為未來建設(shè)祖國的中流砥柱。未來的中國靠我們來守護(hù)！

同學(xué)們，加油！勝利屬于我們！

2020年*月，**一中一定能再創(chuàng)輝煌！

第五篇：會議營銷的冬天已經(jīng)來了,春天還會遠(yuǎn)嗎？

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會議營銷的冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

2010年會銷生死涅槃2010年會銷痛苦涅槃 2011年會銷喜見重生

2010年對于會銷企業(yè)來說是不平靜的一年，隨著政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，部分企業(yè)在市場上急功近利，會銷企業(yè)所面臨的消費(fèi)者信任度缺失也是愈加明顯。新型的保健品電子商務(wù)模式在10年大行其道，針對會銷市場的沖擊開始大范圍爆發(fā)，會銷利潤也是一瀉千里，并且隨著直銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模性浮出水面，會銷也在10年有了本質(zhì)上的改變!免費(fèi)體驗(yàn)、堿性水、食品安全法、阿膠摻假、納豆事件、蜂膠造假等等這一系列都成為10年最為火爆的健康產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞，讓我們一起回顧2010保健品行業(yè)的幾大事件?..1、2010年3月15日 央視315晚會，曝光全國的理療床體驗(yàn)店黑幕及市場上熱銷的“堿性水”改善人體PH值謊言。2、2010年4月9日央視《消費(fèi)主張》曝光“能量源健康知識講座”電臺廣播欺騙消費(fèi)者。3、2010年4月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“堿性水”。5、2010年5月13日—18日央視《消費(fèi)主張》曝光“會銷贈藥升力元螞蟻粉膠囊”。

6、2010年5月20日央視《消費(fèi)主張》曝光“飲水機(jī)欺騙消費(fèi)者”。

7、2010年5月21日央視《消費(fèi)主張》曝光“XX細(xì)胞營養(yǎng)液欺騙消費(fèi)者”。

8、2010年5月27日，央視《新聞1+1》曝光了大力提倡人們“生吃茄子，喝綠豆湯的神醫(yī)”張悟本。9、2010年6月1日中國開始正式實(shí)施《食品安全法》，設(shè)立食品安全委員會、建立食品召回制度、統(tǒng)一食品國家安全標(biāo)準(zhǔn)、取消食品“免檢制度”、確立民事賠償優(yōu)先原則、權(quán)益受損消費(fèi)者可要求十倍賠償?? 10、2010年6月5日央視《每周質(zhì)量報(bào)道》報(bào)道，曝光山東省東阿縣多家阿膠食品加工廠，從來不從當(dāng)?shù)刭徺I成品阿膠，而是選擇價格便宜很多的陽谷或臺前的阿膠廠，成品阿膠價格低至23元/公斤。會銷人網(wǎng)

中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！11、2010年10月7日，英國科學(xué)家發(fā)布報(bào)告稱，抗氧化劑，對延遲衰老，效用不大。中央電視臺更以“最無效的抗衰”進(jìn)行了報(bào)道，并直指消費(fèi)者浪費(fèi)了大量金錢，抗氧化只是一個傳說。12、2010年10月24日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》首播了“納豆身份之謎”一片，爆出一款納豆膠囊冒用日本專家名義的事件。13、2010年10月30日國家食品藥品監(jiān)督管理局叫停了包括曲美在內(nèi)，含有西布曲明的15種減肥藥。14、2010年11月21日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》——《蜂膠里的秘密》曝光，多數(shù)蜂膠是用樹膠做的，而這一做法在行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密，存在了整整10年。

諸多媒體事件的出現(xiàn)，使中小型會儀營銷企業(yè)風(fēng)雨飄搖，信譽(yù)接二連三受重創(chuàng)，整個行業(yè)銷售疲軟。那究其這些被曝光的事件來看，是媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)還是保健品市場的不規(guī)范呢？

在筆者認(rèn)為，央視媒體的曝光應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模彩墙?jīng)過深思熟慮的，原因是由于保健品市場不是不規(guī)范，而是確實(shí)存在著太多的虛假和欺騙。在這些欺騙的背后其實(shí)已經(jīng)觸犯了國家甚至世界的商業(yè)原則，必然會遭到打擊和整頓，這是對保健品行業(yè)的一次警鐘。讓我們首先來看一看商業(yè)的原則是什么。

商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需產(chǎn)品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利。商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對價值的認(rèn)識的等價交換。

我們說保健品行業(yè)其實(shí)也是商業(yè)的一種，就拿大家認(rèn)為的保健品是暴利這個問題來說，試問其它行業(yè)就不是暴利嗎？我們的利潤能大的過中國移動、中國石油嗎？所以說保健品行業(yè)受媒體曝光的原因并不是利潤巨大，而是違背了商業(yè)的等價交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務(wù)，帶來了除去成本的利潤這是符合市場規(guī)律的，可是很多保健品公司他們是存在欺騙消費(fèi)者的，例如：以次充好（阿膠事件，蜂膠事件），贈藥返錢結(jié)果卷錢逃跑（影劇院贈藥）等等這些事件，在法律上說這就是詐騙，對社會和家庭已經(jīng)引起了很大的危害，如果不是在保健品行業(yè)，在其它行業(yè)這種行為也是一種詐騙行為，必然會受到法律的嚴(yán)懲，此時我們眾多保健品廠家開始討論媒體的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊瓤陀^因素，這不是看 會銷人網(wǎng)

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待問題的態(tài)度，我們更需要的是通過這些事件來去做為警示，如何在不違背國家法律法規(guī)的情況下進(jìn)行更好的市場推廣。

那就在這種疲軟的這一年中，卻有很多大型會銷企業(yè)卻依然能笑傲群僚，是憑借著什么有如此頑強(qiáng)的生命？到底有哪些之得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢，筆者經(jīng)過不斷地探索和溝通認(rèn)為主要是有產(chǎn)品力和文化力兩大力量的有效支撐！

筆者為何把產(chǎn)品力放在支撐會銷企業(yè)生存發(fā)展的首位，很多時候我們都在講三流企業(yè)賣產(chǎn)品，這句話值得探討。大多數(shù)會銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往注重的是企業(yè)的文化做得到不到位，對于產(chǎn)品力這塊沒有得到相應(yīng)的重視，但筆者并不這么認(rèn)為，筆者在選擇產(chǎn)品時總是把產(chǎn)品力放在首位，衡量一個產(chǎn)品的成分、含量、功效、機(jī)理，從而做出選擇，這也是筆者在市場上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內(nèi)做到了生存和一定程度的發(fā)展，可以說與產(chǎn)品力是分不開的，產(chǎn)品力到底有多重要，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的賴以生存的根本，是營銷的原點(diǎn)。

對于中小型會銷企業(yè)而言，產(chǎn)品力是快速生存、成長的重要法寶，例如筆者剛開始起步做的是一款企業(yè)文化很不到位的松花粉產(chǎn)品，但由于其效果獨(dú)特，在筆者最困難的時候咬牙堅(jiān)持，為何如此堅(jiān)持，是因?yàn)楣P者從購買的消費(fèi)者的反饋中獲得了力量，自己認(rèn)為產(chǎn)品絕對是好的，是自己的方法不到位，有堅(jiān)持的方向，而由于產(chǎn)品效果好也打下了的良好的顧客基礎(chǔ)。試想如果筆者在經(jīng)營最困難的時候，顧客反饋全是負(fù)面信息，都說效果不好，筆者能走下去嗎，所以產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的根本，若把會銷企業(yè)當(dāng)成一個整體來說的話，產(chǎn)品力屬于先天之本。

二、產(chǎn)品力不是萬能的，但沒有是萬萬不能的。

對于我們會銷企業(yè)來講產(chǎn)品效果好，顧客不一定會購買，但是如果產(chǎn)品效果不好，顧客重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹是絕對不會出現(xiàn)的，即使這個產(chǎn)品文化做得再到位，也可能曇花一現(xiàn)，市場生存也會舉步維艱！在會銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們很難做到人無我有，那么我們就一定要努力做到人有我優(yōu)，這也是產(chǎn)品力決定的。

三、產(chǎn)品力很多時候不僅僅來源于產(chǎn)品效果本身，產(chǎn)品的背景、成分、含量也是產(chǎn)品力的體現(xiàn)。會銷人網(wǎng)

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現(xiàn)在顧客天天去接受健康教育，可以說是半個專家，對于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現(xiàn)在會議銷售也開始從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，開始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會找出我們的產(chǎn)品差異點(diǎn)，顧客也能理性的接受。例如筆者最近操作的一個產(chǎn)品，同仁骨康，由中研同仁堂和三精海靈藥業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，成分、含量超越國藥，筆者在沒有老顧客基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品宣傳的前提下的首場啟動會，銷售超過500萬元，這就說明了同仁堂和三精制藥推廣、成分氨糖、硫酸軟骨素、酪蛋白磷酸肽、鈣、淫羊藿、杜仲、含量氨糖日攝入1700毫克、硫酸軟骨素800毫克也是產(chǎn)品力的一種表現(xiàn)，而不是企業(yè)文化的表現(xiàn)，這也是現(xiàn)在會銷企業(yè)選擇產(chǎn)品操作市場的一個誤區(qū)。

綜上所述，筆者認(rèn)為產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的重中之重，我們可以看到企業(yè)文化做的很到位大型企業(yè)也開始逐漸重視產(chǎn)品力，很多新品的上市也是在圍繞產(chǎn)品力來進(jìn)行，但是產(chǎn)品力作用會隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加重而降低。這種情況下，如何保持會銷企業(yè)擁有長久的產(chǎn)品力就成為大問題。因此，單純依靠產(chǎn)品力對于中小企業(yè)是不能支持長久發(fā)展的。會銷企業(yè)就需要從文化力對產(chǎn)品力進(jìn)行利用和提升，才能達(dá)到持續(xù)良好發(fā)展的根本目的，筆者對文化力是這么認(rèn)為的：

一、企業(yè)價值觀是文化力的根本，是會銷企業(yè)的核心競爭力。

會銷企業(yè)必須有自己的價值觀，會銷價值觀并不是每一個會銷企業(yè)具備的，但凡是具備價值觀的會銷企業(yè)絕對是員工凝聚力強(qiáng)，顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、市場占有率很高的團(tuán)隊(duì)。例如筆者企業(yè)的價值觀是“己所不欲，勿施于人”，無論從員工管理、選擇產(chǎn)品、顧客維護(hù)都在體現(xiàn)這個核心，從而形成了一種凝聚力，而這種價值觀無時無刻不在灌輸，已經(jīng)融入我們企業(yè)的血脈里，從而爆發(fā)出巨大的力量，在信任度缺失的保健品行業(yè)，這種力量是我們前行的促動力，避免員工流失的向心力，使顧客購買的推動力，社會認(rèn)可體現(xiàn)的價值力，是會銷企業(yè)的核心競爭力。

二、企業(yè)文化力的體現(xiàn)不能只是提提而已，走形式，需要執(zhí)行到位。

筆者也與很多會銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)去聊，發(fā)現(xiàn)有很多做得不到位的企業(yè)其實(shí)企業(yè)文化也是寫的不錯的，可為什么卻沒有效果呢，就好比大家都知道鍛煉對身體有好處，可有幾個人真正堅(jiān)持呢，往往是三天打漁兩天曬網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)走形式會上講講企業(yè)文化，中層領(lǐng)導(dǎo)不重視，底層更是沒人關(guān)心企業(yè)文化了，就拿早會晚會喊口號，相信現(xiàn)在沒幾個公司堅(jiān)持的，而筆 4 會銷人網(wǎng)

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者公司六年來一直堅(jiān)持早會晚會喊口號，這就是企業(yè)文化，很多人認(rèn)為過時了，筆者不能認(rèn)同，筆者認(rèn)為這就是會銷文化的根，就是會銷文化的魂。

三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個支撐點(diǎn)。

很多會銷企業(yè)銷售產(chǎn)品時往往面臨著，顧客認(rèn)可產(chǎn)品，不認(rèn)可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場時一直強(qiáng)調(diào)公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產(chǎn)業(yè)，履行社會職責(zé)，健康更多國人，這樣的企業(yè)文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養(yǎng)生，這樣我們就選擇多款產(chǎn)品力很好的產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，顧客不僅沒有反感，而且都踴躍購買，而且針對產(chǎn)品力不強(qiáng)的產(chǎn)品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產(chǎn)品的企業(yè)，所以有最好產(chǎn)品我們就會替代一般的產(chǎn)品，不光替換產(chǎn)品不受消費(fèi)者反感，并且交叉銷售使我們能更好的得以生存和發(fā)展。

由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對于2011年我認(rèn)為是會銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會淘汰一大部分中小會銷企業(yè)，而有一部分中小型會銷企業(yè)也會成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個人認(rèn)為明年我們會銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會銷生存的難題是解決新顧客的開發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會銷企業(yè)的利潤，沒有利潤的企業(yè)，也就沒有了生存的價值，所以會銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。

二、營銷模式的整合

現(xiàn)在已經(jīng)不是一套模式打天下的時代了，廣告、體驗(yàn)、會議也在整合，協(xié)同作用，我們不能局限于一個模式中固步自封，嘗試結(jié)合，總結(jié)出適合自己的，例如筆者也在嘗試報(bào)紙、電臺與會銷的結(jié)合，體驗(yàn)廣度與會銷深度的結(jié)合，這些一旦成型后，會出現(xiàn)倍增的力量。

三、顧客資源的整合

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我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實(shí)就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實(shí)的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點(diǎn)來進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽(yù)、獎勵等讓顧客感覺轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。

四、加強(qiáng)企業(yè)員工與顧客深度教育的整合。

借用一句流行語，哥賣的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說明了教育在我們會銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識教育，銷售技巧教育，投入意識教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會銷企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專家，顧客全是員工的時候，這個會銷企業(yè)將是一個傳說！

寫到這里的時候，估計(jì)有讀者要問筆者一個問題，會銷還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會銷絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，會銷也會是創(chuàng)造財(cái)富的一個巨大金礦，就看我們在這種困難時期的態(tài)度了，大亂方能大治，會銷行業(yè)絕對是適合具有社會責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會銷企業(yè)，就會被淘汰出這個行業(yè)，我們不能因?yàn)槟承┦录桶驯＝∑沸袠I(yè)的存在抹殺掉，這時候我們再回到商業(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場，這是我們判斷一個行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報(bào)這個服務(wù)項(xiàng)目在中國已經(jīng)被社會所淘汰，為什么？因?yàn)橐粋€短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報(bào)，沒有需求了，電報(bào)也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒有多少人使用了。而我們保健品行業(yè)沒有人需求了嗎，錯，需求量還很巨大，我們保健品行業(yè)其實(shí)在做一件很偉大的事業(yè)，是國家現(xiàn)在不能做的，那就是對公眾的健康教育及指導(dǎo)（尤其是有慢性病的中老年人群），國家更應(yīng)該感謝我們，我們?yōu)閲夜?jié)省了多少資源，這是醫(yī)院診所辦不到的。

我們看一看有多少中老年朋友因?yàn)槲覀兊纳疃鹊慕】到逃胺?wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類存在，它會一直存在下去。

2011年將是一個發(fā)展年，當(dāng)我們感覺困難的時候我們應(yīng)該想，我的產(chǎn)品力過關(guān)嗎，我的文化力過關(guān)嗎，當(dāng)我們的產(chǎn)品力和文化力沒有問題的時候，我們最需要做的是兩個字堅(jiān)持，堅(jiān)持做好本職工作，對于流言蜚語不再理會，冬天來了，這次來的還是數(shù)九寒天，春 會銷人網(wǎng)

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天還會遠(yuǎn)嗎，很多企業(yè)死在了這個時候，所以希望會銷企業(yè)各位同仁互相鼓勵，在寒冬相互取暖，翹盼春天！

文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》