第一篇：牛奶新產(chǎn)品上市策劃書

新產(chǎn)品上市肯定要先策劃好具體的方案，下面小編為大家收集了牛奶新產(chǎn)品上市策劃書，歡迎閱讀！

牛奶新產(chǎn)品上市策劃書

一、新產(chǎn)品上市的背景：

xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。

二、新產(chǎn)品上市的時機：

本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。

三、新產(chǎn)品的市場定位

本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。

A、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶

B、價格：18—20元

C、目標(biāo)消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲

D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊

四、現(xiàn)階段高檔乳酸奶市場環(huán)境分析

長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。

l．競爭品牌占有率分析

目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。

在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。

主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。

3．競爭品牌廣告促銷歷史資料

電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。

其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。

4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點

綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。

由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。

五、新產(chǎn)品目標(biāo)消費群研究：

1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng)。

2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

3、對于價格的因素并不敏感。

4、消費行為受大眾影響較大。

六、產(chǎn)品長沙市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷

長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。

但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。

七、問題點與機會點綜合分析

珍品乳酸奶推廣的問題點：

1． 產(chǎn)品價格高；

2． 無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；

3． 產(chǎn)品無知名度；

4． 競爭環(huán)境激烈；

5． 營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；

6． 無針對市場的廣告宣傳重點。

珍品乳酸奶推廣的有利條件：

1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

2． 企業(yè)知名度高；

3． 新產(chǎn)品有第一次購買機會；

4． 企業(yè)有推廣實力。

八、新產(chǎn)品銷售價格定位：

由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。

長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

九、新產(chǎn)品上市營銷目標(biāo)：

1．市場占有率：70%

2．焦點覆蓋率

中高檔消費場所 90%以上

連鎖超市 80%以上

3．廣告宣傳目標(biāo)

產(chǎn)品嘗試率 30%

品牌知名度 40%

4．短期銷售目標(biāo)

至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。

十、新產(chǎn)品上市營銷策略：

新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。

A、導(dǎo)入期：

（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。

（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所做為導(dǎo)入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。

（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。

B、培育期：

（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。

（2）在終端針對渠道與消費者進(jìn)行雙向的促銷活動。

（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。

C、成長期：

（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。

（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。

D、成熟期：

（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認(rèn)知。

（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。

第二篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書

1新產(chǎn)品上市推廣策劃書

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。

2、上市地點的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

A、產(chǎn)品的早期使用者

B、產(chǎn)品的大量使用

C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

●導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。

●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

2新產(chǎn)品上市推廣策劃書

一、前言

新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

二、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束；

品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；

3.外部機遇

1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高

4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

5.個人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）

3.市場的信息風(fēng)險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）

4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)

四、新品描述及核心利益分析

新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。

目標(biāo)消費群為18-45歲的青少年與中青年。

核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

七、促銷活動

試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。

聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

八、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

九、營銷費用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）

3五連礦泉水新品上市推廣策劃書

一、市場分析

市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析。

1、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。

2、行業(yè)分析

中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。

3、消費者分析

經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

二、新產(chǎn)品分析

五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

5、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場零售價：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

三、新產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢

“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

2、劣勢

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

3、機會

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。

4，威脅

在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。

四、產(chǎn)品定位

“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

五、推廣目標(biāo)

我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。

六、推廣策略

我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

1、廣告媒體宣傳

在湖南衛(wèi)視等電臺進(jìn)行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。

廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

2、公關(guān)活動宣傳

邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

3、促銷

在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎活動。

七、經(jīng)費預(yù)算

廣告媒體預(yù)算：

廣告策劃：4000元

電視臺廣告投放：5000元

報刊雜志投放：3000元

互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元

公關(guān)費用預(yù)算：

場地租賃及布置：4000元

公益贊助：1萬元

其他：3000元

促銷活動費用：

產(chǎn)品消費耗用：20XX元

活動宣傳：5000元

合計：41000元

八、效果評估

通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

第三篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書（范文）

目錄：

一、前言

二、市場分析

三、SWTO 分析

四、產(chǎn)品的定位

五、產(chǎn)品上市

六、經(jīng)費預(yù)算

七、效果評估

一、前言

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。

（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。

（3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

（二）微觀環(huán)境

（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。

（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價位進(jìn)行合理的定價，保證同學(xué)們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學(xué)們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。

三、SWTO分析

優(yōu)勢：

產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。

劣勢：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。

機會：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上

簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場滲透較高；

威脅：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細(xì)分

從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。

從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。

適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：

1、消費群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

5、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。

6、購買程度:很高。

（三）市場定位

Yi戀飾品將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

五、產(chǎn)品上市

（一）產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草： 第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。

（二）定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

（三）產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)

這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以很

好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

（四）市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。

2、媒體策略

①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。

②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

（五）促銷策略

1、新產(chǎn)品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群里中的一波熱潮。

活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。

2、情人節(jié)促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。活動內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

六、經(jīng)費預(yù)算

七、效果評估

第四篇：保健品市場新產(chǎn)品上市策劃書

會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！

保健品市場新產(chǎn)品蜂膠上市策劃書

文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》

會銷人集團(tuán)英明決策，在顧客最需要的時刻，向市場推出了非常好的產(chǎn)品——蜂膠。面對保健品市場激烈競爭的環(huán)境下，這一舉措是非常有戰(zhàn)略意義的。4月底蜂膠產(chǎn)品在全國各地陸續(xù)上市，市場銷售火爆，在總部領(lǐng)導(dǎo)及專家的大力支持下，應(yīng)該說各市場地首場推介會都是非常成功的。

蜂膠的上市對市場而言是新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品知識涉及到保健、醫(yī)學(xué)、生理、化學(xué)、中藥學(xué)等學(xué)科，員工想短期內(nèi)掌握是非常困難的。另外，區(qū)域?qū)＜遗渲貌怀浞郑荒軡M足眾多市場差不多同一時間上市的支持需求。在這種情況下，我結(jié)合自己醫(yī)療專業(yè)知識基礎(chǔ)短時間內(nèi)總結(jié)并掌握了蜂膠產(chǎn)品的知識，參與了市場的蜂膠推廣工作。其中，重慶、昆明、大理的蜂膠首場我都參與策劃及模板講解。結(jié)合在市場一線的實際工作操作，對蜂膠產(chǎn)品的市場運作方案，個人有了一些新的思路，提供給公司領(lǐng)導(dǎo)。以供會銷人集團(tuán)三線產(chǎn)品能夠有效結(jié)合，取得輝煌的銷售業(yè)績。

一、深挖老顧客資源——突破口：在市場經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，我們會銷人集團(tuán)

以強有力的水機優(yōu)勢占據(jù)很大的市場份額。而很多顧客在吃的方面

都選擇了同行別的品牌，我們把這塊市場拱手相讓給競爭對手。現(xiàn)

在有了蜂膠，加上13年沉淀的品牌優(yōu)勢，足有利于我們充分的整合利用顧客資源大力推廣蜂膠產(chǎn)品。案例1：我們成功的策劃并實施了

5月5日昆明的蜂膠首場上市，到會130人，實現(xiàn)13萬的銷售（蜂

膠12萬）到會購買率達(dá)80%，史前未有的業(yè)績。該次活動全部都是

老顧客，并且很多都是用了會銷人集團(tuán)水機和睡系同時又在吃別的品牌生物產(chǎn)品，購買蜂膠基本都是一年的量。為什么有這樣的購買

率？分析發(fā)現(xiàn)：絕大部分老顧客購買的出發(fā)點都是認(rèn)可會銷人集團(tuán)

這個知名品牌，相信只要是會銷人集團(tuán)出的產(chǎn)品都是可以信賴的。

根據(jù)這個調(diào)研，我跟昆明及重慶研討制定一個蜂膠市場拓展計劃：

（1）安排專人進(jìn)行整理搜集近年來所有的老顧客資料，其中包括一

些曾參加過聯(lián)誼會沒有購買產(chǎn)品的，員工放棄了的一些顧客群（2）

分匹、分組、分類別進(jìn)行整合，并且分配給各部門（3）每月活動計

劃在原有大的計劃之外，安排至少兩場蜂膠專場（計劃外的計劃），全部針對老顧客。（4）加強員工培訓(xùn)計劃，強化員工對蜂膠的知識

掌握。

二、成立蜂膠專項部門，大力推進(jìn)市場：我建議，發(fā)展成熟的市場都可

以重新建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，專搞蜂膠市場運做。在我的建議下現(xiàn)

在重慶基本確定成立生物事業(yè)部，昆明也正著手準(zhǔn)備。這個部門的設(shè)立，無須依靠原來的會銷人集團(tuán)老顧客群體資源，重新開發(fā)新的顧客資源。我們過去的水機、睡系價格貴，針對的顧客群體也基本

屬于高端的，而現(xiàn)在有了蜂膠低加位，高品位的產(chǎn)品，在市場運做

中就不會有開單難的現(xiàn)象出現(xiàn)。只要教育到位。

三、多種渠道，開拓市場：會銷人集團(tuán)的科普體驗營銷，做的相當(dāng)成功，對保健品的市場推動作用比傳統(tǒng)的渠道銷售體現(xiàn)出更大的優(yōu)勢。作

為蜂膠這個市場教育已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，我們不一定局限于聯(lián)誼會銷

售，可以走渠道化。比如：把產(chǎn)品向藥店、保健品經(jīng)營部、醫(yī)院等

地方鋪貨，迅速推向終端，建立終端網(wǎng)絡(luò)。這樣，既可以提高會銷

人集團(tuán)產(chǎn)品的銷售，又可以提高品牌知名度。當(dāng)藥店鋪貨后，可以

派員工進(jìn)入藥店做促銷，有助于產(chǎn)品的推動及顧客資源的收集。近

期，我在成都做了關(guān)于蜂膠產(chǎn)品的市場調(diào)查，針對十家藥店觀察了

解發(fā)現(xiàn)：藥店擺設(shè)的各類蜂膠不低于5個品牌，價格相對比較便宜，一般在100元到200元一瓶。但是，80%的品牌的批號都是地方批準(zhǔn)的食字號的并且黃酮含量都比較低。相比之下，我們的蜂膠產(chǎn)品性

價比還是有絕對優(yōu)勢的，可以考慮做終端銷售。

四、加大宣傳，收集客源：現(xiàn)在一線員工開發(fā)顧客資源越來越難，很多

市場都是靠老顧客帶動新顧客資源發(fā)生銷售。通過我對一些不知名

企業(yè)的市場操作發(fā)現(xiàn)，一些公司做生物產(chǎn)品，僅靠一種產(chǎn)品月銷售

就高大30萬（地級市場）。發(fā)法簡單，派員工到處發(fā)宣傳單，見人

就發(fā)，收集資料。頻頻搞活動，只要搞活動就有銷售，因為這個產(chǎn)

品價格便宜，大家容易接受。建議，公司或者授許商自己多印刷宣

傳彩頁，打上顯眼的促銷政策，全面派發(fā)。

五、三網(wǎng)互動，全面整合：老顧客網(wǎng)、終端網(wǎng)絡(luò)、員工網(wǎng)絡(luò)有效結(jié)合，促進(jìn)銷售。服務(wù)好老顧客使其購買的同時讓他（她）介紹新顧客；

如果鋪貨到藥店、保健品店，不能產(chǎn)生現(xiàn)場購買，可以邀請到聯(lián)誼

會現(xiàn)場促進(jìn)購買率；成立單獨的員工隊伍推廣蜂膠，只要蜂膠推廣

成功可以有效的利用這些新的顧客資源，讓其購買水機等大件產(chǎn)品。

六、聯(lián)誼會創(chuàng)新，突出主題：過去我們聯(lián)誼會的操作基本是流水帳，大

家輕車熟路，沒有太多的新穎性。近期我參與策劃的兩場蜂膠專場，改變以往的模式，甚至連企業(yè)短片都不播放。除了現(xiàn)場布置緊扣活

動主題外，主要是程序的設(shè)計也要處處緊跟主題：案例2：重慶蜂膠

首場，主持人出場前先在會場一側(cè)介紹蜂膠的來源及發(fā)展等，讓顧

客有個初步的了解及認(rèn)識；然后，安排員工很正式的宣告蜂膠被國

家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的十二大保健功能；我的模板講解更多的運用了一些

中醫(yī)理論通俗的分析蜂膠對人體的保健價值。案例3：昆明蜂膠首場的策劃改變了過去跟顧客做游戲互動的方式，讓員工參與進(jìn)來表演

蜂膠模特秀，引起了顧客的興趣；講座結(jié)束后以提問的方式進(jìn)一步

加強顧客對蜂膠的印象，現(xiàn)場80%顧客都買了蜂膠，銷售火暴。

以上推廣方案，是自己總結(jié)過去的傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗并結(jié)合會銷人集團(tuán)經(jīng)營模式，進(jìn)行思考加以總結(jié)。想法不一定切合實際，望領(lǐng)導(dǎo)給予點評，同時希望能為蜂膠的銷售起到積極的作用。

蜂膠上市出現(xiàn)的問題及建議：（1）xx在內(nèi)部資料和自己的銷售渠道上宣傳，黑蜂膠屬于第二代，黃蜂膠是第三代。（2）蜂膠以價格優(yōu)勢可能會影響水機、睡系的銷售（3）蜂膠屬于保健食品，我們網(wǎng)絡(luò)老板們注冊的執(zhí)照都不具備合法經(jīng)營的條件，如果出現(xiàn)政府干預(yù)就很麻煩，建議讓老板們申請補充辦理合法執(zhí)照。

第五篇：新產(chǎn)品上市營銷策劃書[模版]

新產(chǎn)品上市營銷策劃書

V6熨洗干一體機推廣

策劃人；劉峰

策劃時間；2012年10月24

日

目錄

一、前言

二、市場分析

三、新產(chǎn)品分析

四、新產(chǎn)品SWOT分析

五、產(chǎn)品定位

六、推廣目標(biāo)

七、推廣策略

八、經(jīng)費預(yù)算

九、效果評估

一、前言

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾V6蒸汽熨洗干一體機，它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。

一、市場分析：

宏觀環(huán)境；由于國家現(xiàn)在對家電下鄉(xiāng)進(jìn)行補貼，對農(nóng)村消費群體進(jìn)行扶持，這將為海爾V6熨洗干一體機提供一個很大的市場份額。

1．行業(yè)分析：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現(xiàn)供過于求的趨勢。

3．消費情況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。4．競爭狀況：

競爭對手眾多，市場形勢嚴(yán)峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾洗衣機市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場空間。洗衣機市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額，“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額。現(xiàn)在競爭重點已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

二、產(chǎn)品核心利益點分析: 撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動

三、新產(chǎn)品SWOT分析:--優(yōu)勢：有綠色、低碳的產(chǎn)品理念。較強的品牌滲透力, 理想的預(yù)購率, 良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢, 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷, 新品開發(fā)能力較強, 物流管理先進(jìn)，便于迅速反應(yīng)市場需求。

--劣勢：價格相對偏高，往往超出預(yù)購者的心理價位。管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。

--機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進(jìn)一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實力和耐力的考驗。吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。烘干時間快！

四、產(chǎn)品定位:高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第一品牌。

高水準(zhǔn)；獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。

高質(zhì)量；V6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。

環(huán)保節(jié)能；V6蒸汽熨干一體機特有冷凝技術(shù)，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣污染，變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結(jié)構(gòu)防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護(hù)航。

五、推廣目標(biāo): 使更多人了解并使用海爾V6蒸汽熨洗干一體機，使海爾V6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

六、推廣策略:

進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網(wǎng)絡(luò)上也投放該廣告，并利用各地報紙，報道該產(chǎn)品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。

活動一：

海爾V6蒸汽熨洗機買1送10-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機產(chǎn)品。贈送10件新“低碳十件寶”。

-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。

活動二：

愛情從綠到金；購海爾V6蒸汽熨洗幸福一生

-活動背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時候針對此類人群促銷。-活動內(nèi)容：購買海爾V6蒸汽熨洗機給予消費者2000-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

七、經(jīng)費預(yù)算：

1、廣告費:網(wǎng)絡(luò)廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;

2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;

八、效果評估:

1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對性。

2、提高銷售業(yè)績認(rèn)知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。