第一篇：合作班會發言稿

在班會上經常需要班委發言，下面就是小編為您收集整理的合作班會發言稿的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

合作班會發言稿一

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好。很榮幸今天可以作為團支書的代表在此發言。我叫王雪珊，現任電子商務10-1班團支書，下面就團支書工作的經驗大家分享。今天我的發言將從支部建設，個人發展以及工作心得三個方面展開。

對于一個團支書來說，她最大的一筆財富就是自己的團支部，高效有序地開展團支部各項建設是每個團支書的工作目標。我將從以下三個方面介紹我們班的支部建設工作。

首先是支部學習情況，這是大一期末我們班各項獎學金獲得人數以及專業占有率，同時我們有四名同學因為成績優秀在大一期末進行了轉專業。接下來是等級考試通過情況，在第一次四級考試我們支部通過率為85%，六級考試為58.3%;班里有一部分同學已經取得了計算機四級和三級證書，二級的覆蓋率也比較可觀。此外，為了營造更好地學習氛圍，我們配合學校展開優良班風創建活動，從本支部的實際情況出發，制定了我們自己的建設方案，目前正在按計劃進行。我認為學習是一個支部發展的根基，他可以創造出支部一個向上的精神，而這種精神是支撐其他建設工作得以順利開展的保證。第二部分是組織建設。共青團作為共產黨的后備軍，要為中國共產黨培養后備力量。而每個團支部則擔負著通過加強思想學習幫助支部成員完成由一個共青團員向合格的共產黨員的轉變。通過兩年的學習與發展，我們支部目前有黨員一名，預備黨員一名，入黨積極分子9名，而且有超過半數的同學提交了入黨申請書，希望能早入加入黨組織。

為了加強支部凝聚力，營造更好地支部文化，相應校團委的號召，我們舉辦了以“當青春遇到大學”為主題的團日活動，我們首先調查大家步入大學后的思想波動和遇到困惑和問題，然后我們舉辦了“經驗傳遞，助夢飛翔”的經驗交流活動，通過與大三大四優秀學長學姐面對面的交流，讓我們對大學生活有了更加真實的認識，對如何正視自己目前的問題以及進行大學規劃有了深入的理解。此外，為了加強支部內部聯系，了解大家的思想動態，我們定期召開團支部會議，為大家提供相互交流和學習的機會。如果說組織建設是加強支部向心力以及增進支部成員溝通的紐帶，那么支部的宣傳建設則是對外展示的窗口。

這是我們的參與12.9海報大賽的作品，這幅作品凝聚了班級太多人的盡力和付出，最終獲得了校一等獎，緊接著我們制作了班刊。這份班刊是專屬我們支部的一份刊物，我們用自己的文字和鏡頭來記錄發生我們身上的故事，斑駁年華，刊心刻骨，班刊讓那些美好的時間長久駐足，也它成為了我們所有人大學生活最好的一份紀念。此外我們還開通了班級人人主頁，借助這種目前大學生關注度最高的交流方式建立對外展示形象的窗口。最后我們申請了班級公共郵箱，用來分享支部活動的總結資料、團里面的學習文件或者和專業相關的文章，這是我們互相學習交流的又一平臺，同時拓展了我們獲取信息的渠道。最后為了豐富大家生活，我們還舉辦了很多文娛活動。比如天鵝湖燒烤，給彼此過女生節、光棍節，以及其他班級的聯誼等。這些活動使整個更加融洽和諧。

接下來是我的工作心得。在擔任這項職務的那一刻我就明白團支書給你的不僅僅是一個名字，更重要的是這份工作之后那份沉甸甸的責任，是如何盡力去建設好一個優秀的團支部。這就意味著各項工作必須以團支部為重，以有助于支部成員發展為原則，這樣一個活動才能得到大家的響應與支持。但是要安排各種各樣的活動，團支書就必須要付出更多的時間與精力。從我們的團日活動、一二九海報到班刊的制作，不管我是否能真的在這項活動中起到實效性的作用，但我一定會陪在工作的同學旁邊，我要讓他們知道這個團支部永遠和每個人同在。所以當兩年的團支書工作即將結束，回首這一路走過的日子時，內心充斥一種巨大的幸福感。團支書工作給我的不僅僅是成長，更多是這成長背后可以陪伴我一生為人處世的感悟。同時我也慶幸著有班級里那么多可愛的人陪伴我一起走過了兩年的時光。

最后我想說的就是如何均衡團支書工作與自己學習和生活。我認為首先要明確自己的階段性目標。我在大一暑假的時候應學院要求寫了自己的大學生學業規劃，通過這次規劃讓我對自己的大學生第一次有了一個明晰的計劃。比如：。所以在不同的階段要認清楚自己目前最主要的任務到底是什么。其次一定要明確自己的最高目標，想清楚你在大學到底要的是什么，四年后到底想達到怎樣的高度。當你一旦明確這些時，你的生活就不會輕易地被突發事件打亂，也就會自然地平衡好各項事務，你也會發現自己的工作效率將會有效提高。這就是我作為團支書的經驗。但我只是代表，我相信在我背后還有太多優秀的團干部，在為共青團的發展貢獻著自己的力量。我們應該以此次表彰為契機，站在一個新的高度，開始迎接新一輪的挑戰。

謝謝大家！

合作班會發言稿二

尊敬的老師，學長，親愛的同學們，大家晚上好。

很榮幸今天能在班會上發表這個簡短的演講。針對今天我們的主題，我想跟同學們談談夢想這個話題。

首先我想跟同學們一起把思緒放飛到半年前的晚上，大家還記得當時自己在做些什么嗎？是看電影，玩手機，還是玩游戲呢？我想那時候的我們可能沒有這樣的閑情逸致吧。高三那段黑色的歲月在每個人的心口都會留個位置，我們秉燭夜戰，聞雞起舞，為的不就是一個夢想嗎。而現在呢，有幾個人還在堅持著自己最初的夢想，有幾個人還可以靜下心來想想自己每天做的是自己想要的生活嗎？

白巖松曾說過，沒有一個人的青春是容易的。我們每個人都會有固有的惰性去驅使自己懈怠，而有時候當我們覺得暗無天日想要放棄時，恰恰是黎明要開始的時候。

在座的每個人，我們都是平等優秀的，每個人都有不同的特長不同的夢想，然而那顆追逐夢想的心卻是同樣的熾熱。

都說理想很豐滿現實很骨感，我們在抱怨命運不公的同時有沒有想過自己為夢想付出了什么？看著身邊的人可以逛街唱K看電影聊八卦，而自己卻每天盯著一堆不懂寂寞滋味的數字啃著高數書，連走路都要帶著耳機練習英語。在極度的心理不平衡下，唯有夢想是自己堅持下去的唯一動力。而只有堅持到底的人才會發現，這些實實在在的知識才是一生中最寶貴的財富。

同學們，不要去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，不要去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。

無論是馬丁路德金那樣的偉大的追求自由的夢想還是我們這些平凡的人的小小的夢想，在人生的天平上，他們是等重的。也許，青春的我們會迷茫，但夢想一如既往，也許夢想最后不會成真但青春的心無怨無悔。來吧，讓青春的我們背上行囊，讓夢想為我們導航，來吧，讓我們帶著夢想一路高歌，讓青春與夢想齊飛吧！

合作班會發言稿三

各位同學，大家下午好，感謝大家給我這樣一個機會站在這里跟大家講講我們班的學風建設問題。今天，我們班會的主題是“建設學習型班級，學習型團支部，學習型宿舍”，在此，我想說的是，一個好的班級，好的班風是靠班里每一個人盡力營造的。在大學這一年半的時間里，在班里舉行的每一次活動中，我們的感情在升溫，班里的氛圍越來越融洽，我們正在盡力建設的學習型班集體的目標在不斷前進。接下來我要說的是我自己的學習心得體會，希望可以為大家提供那么一點借鑒。

大學里的學習是要靠自主的，自覺地去學習。大學不像中學時代了，不再只是機械式地跟著老師的腳步走，我們需要自己去思考，自己要做什么，怎么去做。首先，我們應該確定一個明確的學習目標，再分小步驟一點一點的去完成，只有這樣，我們才能離目標更進一步。

安排好學習生活的時間，什么時候該做什么，應該清楚自己要做什么。除了上課，我們還有很多閑暇的空余時間，可以利用這些時間自己多看一點書，課內的，課外的。課內的知識是我們必須的，這是我們的專業知識理論的基礎課程，而看課外的書籍則可增加我們的個人內涵和修養，提升個人綜合素質。

課前預習，課堂認真聽課，課后及時復習，是高效學習的方法，雖然這樣的方法有點繁瑣，枯燥無味，但只要持之以恒，必定會收到有效的效果。在這樣的基礎上，再結合學科的特點，制定相應的學習方法，不如說，像線性代數和西方經濟學這樣的課程，就要多練，熟悉題目作答的方法，當然，也要熟悉課本的基礎理論知識；像稅法和毛概這樣的課程則需要在理解的基礎上有意識的去記憶。

在學習的過程中，要多于其他同學溝通交流，借鑒其他人的學習方法，然后在實踐的過程中尋找適合自己的學習方法。適合自己的才是最好的，有些人是習慣晚上背東西，在下午做題目，有些人則比較喜歡在下午背東西，晚上做題，這也要根據個人的記憶時段來安排學習生活。

在課堂上，跟同學一起學習，共同進步，在宿舍，跟室友一起學習，有不懂的就問，相信經過這樣的學習，不懈盡力，我們都能達到預定的目標，得到想要的結果。最后，祝同學們身體健康，學習進步。

第二篇：合作發言稿

關于合作發言稿

關于合作發言稿1

各位領導、各位來賓、各位媒體的朋友們：

大家下午好!

很高興參加這次簽約儀式。首先，我代表建行浙江省分行，對“溫州中小企業融資服務平臺”的成功搭建表示熱烈的祝賀!

今天，我要講的內容可以歸結為三點結論、三點感受和三點建議。

一、關于溫州目前形勢的三點結論

十月份的后兩周，按照省委、省政府的要求，我們建行浙江省分行與省政府各有關部門共同組建了“雙服務”第三服務組，專門針對中小企業融資難問題開展服務、調研工作，期間，我們走訪了溫州所有縣市(區)，召開各類座談會44場，走訪政府有關部門、銀行、擔保公司等各類機構20余個，調研企業資料200余份，還為100戶企業制定了“一戶一策”的金融解決方案。我本人作為服務組的副組長，通過此次調研，得出了三點結論：一是目前溫州整體情況是好的，通過政府、銀行、企業共同努力，整體局面已經穩定;二是目前的問題在于溫州、溫商的整體形象一定程度上受到影響，現在的當務之急是穩定人心、提振信心;三是所采取的措施，多數還是階段性的，要想真正徹底解決問題，還需要依靠體制機制的創新，特別是中小企業金融服務模式的創新。

10月24日，由工信部牽頭，中國中小企業信息網與全球網共建的“中國中小企業融資服務平臺”成功上線，同時，浙江省在全國率先成立了省級子平臺“浙江中小企業融資服務網”，今天，溫州又在全省率先成立了市級子平臺。這個平臺不是把中小企業融資服務進行簡單的網絡化，而是通過網絡平臺，通過組織“大規模協作”，實現了中小企業融資服務模式的創新，這個平臺的建立，標志著溫州在金融服務模式創新方面已經走出了一大步。

二、關于中小企業融資服務平臺的三點感受

這種大規模協作的創新模式，我們建行與全球網從XX年開始探索，從參與銀行的角度，我們有三點感受。

一是這個平臺較傳統的中小企業融資服務模式更具優勢。這個平臺的核心就是“大規模協作”，就是以網絡化的第三方金融基礎服務平臺為基礎，由政府主導，多方參與，市場化運作，通過聯合銀行、擔保、會計、律師、商會、協會、專業市場等各方力量，整合各方資源，共同開展協作，各合作方邊界清晰，由客戶自主選擇服務機構，通過這種機制為中小企業發展提供了全面支持。“全球網”是國家、盛市三級平臺的運營商，這個平臺上目前聚集了銀行39家，第三方服務機構258家，客戶來源機構2500家，注冊會員總數達20多萬個。僅從我們建行看，從XX年9月到XX年10月，累計向4692個客戶發放貸款127.61億，存量客戶4503個，貸款余額121.74億，僅僅一年時間，已經占到我分行多年經營的全部對公有貸客戶數的24%，這個速度可以說是非?？斓摹?/p>

二是這個平臺非常符合溫州的資源稟賦。首先，溫州是中國民營經濟的發祥地之一，中小企業資源十分豐富，共有30多萬家中小企業。其次，符合溫州的文化特色，溫州人敢為天下先，在很多領域“第一個吃螃蟹”的都是溫州人，今天的平臺啟動，又證明了這一點，這是溫州人創新精神在金融領域的又一次體現。最后，溫州各級政府歷來重視中小企業的發展，特別是這次簽約方之一的溫州市中小企業服務中心，以及下屬的溫州市中小企業服務聯盟，在服務中小企業方面做出了很多貢獻，今天與“全球網”強強聯合，一定能在中小企業融資服務領域大有一番作為;另外，據了解，溫州將推進“國家金融綜合改革試驗區”建設，我們認為，所謂“改革實驗區”，必須有實質性的內容支撐，這個平臺的組建，就是金融服務模式改革的一個范例，這個平臺完全能夠成為試驗區建設實實在在的抓手。

三是這種“大規模協作”的創新模式對各個參與方都有好處。對銀行來說，能有效節約人力成本，平臺和專業服務機構在貸前、貸中、貸后提供服務，有效降低銀行人力成本，以我們建行為例，自XX年9月到XX年5月，我們通過平臺共受理5324個中小企業申請，總次數14356次，平臺為每個企業完成2.69次材料審核，節省我們7.5萬次工作量。對中小企業來說，有效提高獲貸可能性，申貸企業在平臺上，可快速選擇最適合自身的銀行和產品，同時，平臺提供的信用信息可降低銀行與中小企業的信息不對稱程度。對專業服務機構來說，能有效改善服務模式，提升競爭力，眾多銀行和大量客戶“面對面”對接，產生大量的專業服務需求，給各類專業機構提供了發展空間，以浙江中安擔保為例，融入平臺前，僅在溫州、寧波、杭州三地開展業務，融入平臺后，短短半年業務就覆蓋了全剩對有新型業務需求的參與方來說，創造了商業模式拓展的空間，以華東林權交易所與百企網為例，前者地處杭州，后者地處溫州，之前并無任何業務來往，通過融入平臺，雙方共同拓展了溫州林業市場，打造“碳匯金融”合作，又如富陽造紙行業與溫州蒼南印刷行業，通過平臺的推動，蒼南印刷行業從富陽造紙行業整體采購紙品，每年帶來4億的成本節約。對政府來說，可建立公共信息抓手，及時掌握第一手資料，哪些機構支持了中小企業，各自支持的程度如何，統計的標準如何，目前政府還無法及時、深入了解，有了這個平臺，有關部門就可以依靠獨立第三方的統計數據，及時、深入了解信息，并依此做出正確的判斷和決策。

未來，建行將更加積極地融入這種創新的模式。首先是資源上傾斜，溫州在春節前新增信用總額60億以上，省分行將予以重點保證。其次是重點扶持小微企業，省分行將在政策制度、準入標準、產品研發、營銷拓展等多個方面給予支持和幫助，春節前溫州新增小微企業客戶500戶。最后是以網絡銀行為主要手段積極參與平臺建設，建行網絡銀行創新研發了全新產品和科技系統，先后榮獲“中國中小企業最佳融資方案”、人民銀行“銀行科技發展獎一等獎”、中國銀行業協會“服務小企業及三農十佳特色金融產品”、“建設銀行總行金融科技進步獎特等獎”、“中國建設銀行優秀產品創新獎一等獎”等榮譽，下一步我們將在產品、科技等方面與平臺開展深度合作，共同提升平臺的服務能力。另外，建行目前是平臺的主要合作銀行，但我們非常歡迎其他銀行參與，每個銀行根據自身優勢，為不同發展階段、不同特點的中小企業提供服務，而我們的目標是成為這個平臺上中小企業客戶的首選銀行。

三、針對平臺發展的三點建議

一是建議政府牽頭，積極推進各類銀行、第三方專業服務機構、中小企業組織參與平臺運作，做大做強。二是建議在這個平臺上構建公共信用平臺，由政府牽頭各類中小企業信息資源部門，如工商、稅務、金融、供水、供電、通信等，推進信息共享，建設溫州中小企業信用信息數據庫，為中小企業融資服務提供有力支持。三是我在前面已經提過，這個平臺是一項實實在在的金融服務模式創新，建議把這個平臺正式列入溫州“國家金融改革試驗區”的推進工作之一。

最后，祝愿“溫州中小企業融資服務平臺”健康成長，希望更多的中小企業能夠借助平臺的力量，實現更好發展!

關于合作發言稿2

戴玉林副市長在第十七屆中國金雞百花電影節 資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話

同志們：

今天我們在這里召開第十七屆中國金雞百花電影節資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標志著舉全市之力辦好電影節的行動進入到實質階段。

“中國金雞百花電影節”是由大眾電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合并而成，這兩個獎項是中國電影界歷史最長、規模和影響最大、最具權威性的電影評獎頒獎活動。3月，大連市政府向中國電影家協會提出申辦金雞百花電影節，并最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。月27日，大連市人民政府與中國電影家協會簽署協議，正式宣布，第十七屆中國金雞百花電影節將于209月在大連舉辦。

關于本屆電影節的意義，德仁市長在4月28日(于:合作伙伴發言稿)召開的電影節全市動員會上闡釋得非常明確：如果說去年的夏季達沃斯是從經濟領域、對外開放領域提升了我們城市的國際影響力的話，那么今年舉辦的電影節將會從文化領域提升大連作為一個國際性城市的文化凝聚力，使國內外的各界人士特別是億萬中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節的籌

備工作，積極投入到電影節的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節辦好。

作為一個電影的盛事和市民的節日，電影節是一個巨大的公益工程，對資源的組織和調配都提出了很高要求。去年10月，當我代表德仁市長從上屆電影節主辦方蘇州手里接過電影節的節旗時，我感到既高興又有壓力——這樣一個國家級的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時間，電影節的基礎工作開展得較為充分，各大活動的創意、流程的梳理、貴賓的邀請、場館的準備……都取得了重大進展。在廣電媒體、平面媒體的持續宣傳下，人民群眾對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節各項主題征集活動及觀眾評委的海選中都可以熱切地體會到。此外，本屆電影節的101位觀眾評委中，大連占去了25席，也就是說，大連不僅是本屆電影節的東道主，還對本屆電影節的評獎結果、對中國電影有著1/4的話語權。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節的精彩和大連的實力，同時讓全體市民充分受惠于這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時更需要各機關和企事業單位的大力支持。很多企業和單位在電影節籌備前期就對這一重大公益活動表現出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現了強烈的社

會責任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節，在座的數家企業又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這里，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業的功臣和公益先鋒，市里將在電影節結束后給予特別的表彰。

第十七屆中國金雞百花電影節是一個國家級的展示平臺，我相信，付出總有回報，對于在座的各部門和單位，只要你肯登上這個文化大平臺，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現在距離電影節正式開幕只有五十天的時間了，很緊迫，可以說，電影節的各項準備和組織工作已經進入倒計時的攻堅階段。目前，本屆電影節所需的資金還面臨著一定缺口，我希望有更多的企業行動起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴于在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節合作伙伴隊伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

關于合作發言稿3

核心合作伙伴代表講話稿

各位領導，各位老板：

我是信達易湘楚，很高興作為移動核心渠道合作伙伴代表在此發言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產品和業務，以前主要是做買卡、充值、做數據業務，但現在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客戶更加享受到優惠，二是售后服務有保障，由移動統一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開戶等業務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那么一萬多塊錢的酬金，隨著去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定制手機和開展全球通放號，實現了移動業務收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當每賣一臺手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評為公司5星級網點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非常可觀。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兌換派發促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎么來的，最好有個系統能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業務量及酬金明細，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續與移動公司保持合作，我們的發展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。

關于合作發言稿4

尊敬的縣人民政府羅副縣長、縣教育局葉書記、俏天下家居用品有限公司李總、各位來賓、各位學員：

大家好！

今天，各位領導在繁忙的工作中不辭勞苦，風塵仆仆地趕來出席荔浦職校成人在職學歷教育開學典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會的各位領導，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品有限公司的新學員們表示熱烈的歡迎。

我校從XX年獲得自治區級重點中等職業技術學校以來，發展成為師資力量雄厚、在區內外具有一定影響的職業學校。目前開設有8個專業共 40多個教學班，在校生達2400多人。今年，我校還獲得自治區立項建設示范性職業學校，電子電器應用與維修專業獲得300萬專項建設資金，這些必將進一步提升我校辦學實力。

我校這次到俏天下家居用品有限公司開展“送教入企”活動，是貫徹執行《荔浦縣委、縣人民政府職業教育攻堅方案》等有關文件精神，推動中等職業教育在我縣新型工業化、解決“三農”等問題上做的有益嘗試。目的是提高勞動者的素質和技能、為勞動者學習脫貧致富的知識和技能服務、實現勞動力的有序轉移、加快和諧荔浦的全面發展步伐。

今后荔浦職校將在各級領導的指導下，堅持以“服務求支持、以貢獻求發展”的方針，加大力度搞好“送教入企”工作，進一步增強荔浦職校為當地經濟建

設和社會發展服務意識和能力，為構建社會主義和諧荔浦貢獻力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經濟建設和社會和諧發展的人才培養基地和科研基地，為進一步提升荔浦的職業教育整體水平和辦學效益發揮龍頭和示范作用。

學員們，從現在開始，你們就是荔浦職校的學生了！希望你們一定要認真學習，虛心求教，以鍥而不舍的精神，圓滿完成學習任務，爭取為企業的發展貢獻更大的力量。

我校這次“送教入企”活動得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在這里讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品有限公司生意興隆，祝我們的俏天下家居用品有限公司與我校的合作萬事順意！ 謝謝大家！

關于合作發言稿5

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今后的發展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創新、共謀發展

大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發展。

在新的一年里，奧博建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。

二、模式創新、實現共贏

創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾”則是我們運營模式的主要內容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。

三、發展創新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

關于合作發言稿6

一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神

一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效

今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，著力營造良好的金融生態環境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平臺。

二是提供優質服務。

各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構筑信用體系。

縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高

在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目發布的籌備工作，根據項目主管部門申報統計匯總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家?？h內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。

經濟決定金融，金融服務于經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關系，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創新，著力解決存貸問題。

金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關系，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務于地方經濟建設。

2、企業要嚴格自律，著力解決信用問題。

企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業管理不規范、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。

3、政府要加強協調，著力解決環境問題。

一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、貸款余額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業的發展壯大，關系著“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關系著縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功!?？h內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!

謝謝大家!

關于合作發言稿7

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

關于合作發言稿8

近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。

銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯系，爭取支持。

近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。

三、當好參謀，優化服務。

貸款發放到企業后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。

年是挑戰與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。

關于合作發言稿9

親愛的家長朋友：你們好！

隨著春節的臨近，幼兒園本學期的工作已圓滿結束了。在這學期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學習生活，也和我們一起見證了孩子成長路上的每一個“閃光點”，而且對我們各項工作的開展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！

根據教育局安排：20xx學年寒假放假時間為：1月20日（星期一）下午4：00，下學期幼兒于2月16日（農歷正月十六）報到注冊，2月 17日正式上課。為了能使您的孩子度過一個愉快、安全而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：

1．家長要和孩子一起，共同協商制定合理的作息時間，科學安排好生活、學習和游戲活動。給孩子準備適量的圖書，讓孩子養成良好的看書習慣，這將受益終生。

2．一日生活要有規律，注意用眼衛生，適當控制看電視時間；教育幼兒要養成良好的進餐和睡眠習慣，防止節日里的暴飲暴食，注意飲食衛生。

3．家長要做好對孩子的安全監護工作，加強交通法規教育，孩子外出一定要有家長或監護人陪同，要遵守交通規則，注意行路安全；單獨一人在家時安全措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發生。

4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險物品，防止意外事故發生。

5．教育孩子要孝敬長輩，讓孩子為長輩做一些力所能及的事情，培養孩子的感恩意識、實踐能力和孝敬習慣。

6．“艱苦樸素、勤儉節約”是我國的傳統美德，教育幼兒要節約用錢，管好自己的“壓歲錢”，過一個節儉的春節。

家長朋友們，孩子的成長離不開您的呵護，寒假期間，希望你們能積極主動地擔負起教育、管理孩子的責任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂地成長。

關于合作發言稿10

尊敬的各位同仁：

新年好?。。?/p>

一元復始，萬象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機、活力和挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發展大計。借此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業發展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥和發展和穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻和社會責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1。66億元，同比工程產值增長為369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區成立30周年的“8·26”等應急工程項目，為“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20xx年經過伙伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科后續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展和伙伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未來，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的`完成20xx年工程產值1。9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場”的經營思路，并積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20xx年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規范化管理，加大培訓力度并加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務于我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰斗力和執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數和快樂指數是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的?；锇閭儯∥覀円采钌畹刂馈邦I導的思路決定員工的出路”， 故我們在20xx年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協力，真抓實干，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最后

?；锇閭冃履昕鞓?！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！

?；锇閭兊募胰诵履昕鞓?、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達“沖出中國、走向世界”！

謝謝大家！

關于合作發言稿11

尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子里，我很高興，也很榮幸站在青園農機給我的這個舞臺上，代表廣大青園農機的合作伙伴與用戶發言。同時自己也有些不安，怕自己的發言不能完全表達出廣大合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農機20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這里，我首先要說聲“感謝”。感謝青園農機給我們帶來這么多這么好的農機產品，感謝青園農機為我們提供貼心優質的服務；感謝青園農機為我們提供了一個自我發展，自我創富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農機的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農機的發展大家都是有目共睹的，現在的青園農機在業內已經是具有很大影響力的知名公司。當然青園農機飛速的發展與每位領導的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客戶代表在這里發言我感到很榮幸，和青園農機一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇于開拓的領導者，優秀的員工，青園農機的發展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農機銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

姓名

20xx年1月22日

關于合作發言稿12

20xx年戰略合作伙伴迎春茶話會演講稿

公文

20xx年戰略合作伙伴迎春茶話會演講稿

尊敬的董事長、侯總；

尊敬的戰略合作伙伴們；

尊敬的各位同仁：新年好！！！

一元復始，萬象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機、活力和挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發展大計。借此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業發展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥 和發展和穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻和社會責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1.66億元，同比工程產值增長為369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區成立30周年的“8·26”等應急工程項目，為“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。 3、20xx年經過伙伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科后續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展和伙伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 展望20xx年

1、展望未來，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成20xx年工程產值1.9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場”的經營思路，并積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20xx年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規范化管理，加大培訓力度并加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務于我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰斗力和執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數和快樂指數是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路”，故我們在20xx年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反饋。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協力，真抓實干，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最后

祝伙伴們新年快樂！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！ ?；锇閭兊募胰诵履昕鞓贰⑸眢w健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達“沖出中國、走向世界”！

謝謝大家！公文

關于合作發言稿13

俗話說：“獨木不成林”，要完成一件事。靠自己單槍匹馬的力量去拼搏的話，即使他有三頭六臂，成功的幾率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要與別人團結合作。我也有和別人合作過的經歷。

放暑假后的第二天，天氣晴朗，萬里無云，是個難逢的好天氣。這天我早早地起了床，尋思著做一件有意義的事，對了！我靈機一動，賣報紙唄。既可以鍛煉我的鍛煉，又能賺到一些零花錢。好，說干就干！我從我的錢包里拿了一些零花錢，向家里人打聽了進報的地點后，就準備出發。可我念一想，不能自己一個人賣吧？又要拿報，又要收錢，肯定忙不過來；于是，我拿起了電話，向好朋友葉葉發出了邀請，葉葉滿口答應了下來；我們約好在進報的地方見面。當我氣喘吁吁地跑到進報地點時，正好8點，許多報販早已等待著了。等到報紙一到，人們就立刻擁上去；我這個矮個頭兒根本沾不上邊。幸虧一位阿姨幫我們搶到了一些報紙，不然我們就無法實行計劃了。

搶到報紙后，我們首先來到一個熱鬧的地方——龍馬大商城。這里車水馬龍，人山人海，是個“下手”的好地方。我急忙上前拿著報紙，呆呆地站著，可沒有一個人來理我們；對了，賣報紙就要吆喝嘛?？墒钦l來吆喝呢？這時，葉葉說：“你不是挺能說嗎？平時你說起話來滔滔不絕；發起言來口若懸河；與人辯論起來妙語連珠。今天你就吆喝幾句嘛！”是啊，不吆喝怎么能做成生意呢？我終于鼓足勇氣，大聲吆喝起來：“《瀘州晚報》，事事知道！快來買《瀘州晚報》??！五毛錢一份兒！”……在我的帶動下，葉葉也跟著吆喝起來。不一會兒，有很多人都圍過來，爭著說：“我來兩份兒！”“我來一份兒！”我們立刻分工：葉葉收錢，我拿報。整整一個上午，我們都忙得不亦樂乎?？斓?1點的時候，我們的報紙已經所剩無幾了。我們數了數賺來的錢，不但本錢還上了，還另賺了一些錢。這時，我們的心情像吃了蜜糖一樣甜。

團結合作在如今的現實生活中，有著格外重要的分量。我們在今天，更要有著團結合作的精神，它是對現代生活不斷向上的需求。所以，團結合作是現代生活蒸蒸日上的主要調劑，絕對不能忽視！

關于合作發言稿14

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！今天，我演講的題目是《競爭不忘合作》。

當今的社會，是一個競爭激烈的社會。在我們的生活中，處處都能體現出強烈的競爭色彩。弱肉強食、百花爭艷，這是自然界中的競爭。在我們人類社會中競爭更是普遍。在學校中，競爭便是你追我趕，奮勇拼搏，爭取優異的成績；在比賽中，競爭便是勇往直前，爭分奪秒，使自己遙遙領先；在商業中，競爭便是產品質量，技術管理的精益求精，力爭上游；大到國際中，競爭則是國與國之間綜合國力的錙銖必較，爭先巍然屹立于世界之巔。

世界因競爭而變得精彩，我們每一個具有遠大抱負的人都具有強烈的競爭意識。這是人們一種可貴的精神。但競爭是建立在以良好的合作為基礎上的，沒有合作的競爭稱不上是積極向上的競爭。

君不見，弱肉強食中還見螞蟻搬家的動人場面；學習競爭中還見互相幫助，取長補短；比賽競爭中還見團結協作，隊形一致；商業競爭中還見產品技術相互交流，國際競爭中還見“南南合作，南北對話”。

在美國俄亥俄州，每年都要舉辦南瓜大賽，湯姆的成績相當優秀，連年獲得首獎或優秀獎。得獎后，他卻毫不吝嗇地把種子分給鄰居，一個鄰居不解地問：“你把種子分給我們，不怕我們種的南瓜超過你嗎？”湯姆卻笑著說：“其實我也是在幫我自己！”

湯姆如何幫了自己呢？在湯姆的競爭中，他不忘合作，把種子熱心地送給大家，送給對手，正是由于他幫助對手進步，同時，對手也能夠激勵湯姆，使湯姆自己不斷進取，不斷激發了自己的潛能，找出自己的差距，彌補自己的不足，研制出更優秀的南瓜種子，那么自己不就能使自己進步，發展得更快嗎？

同時，湯姆的競爭故事中，湯姆也營造出了競爭最理想的境界——“雙贏”。不僅僅湯姆取得了巨大的進步，他的對手們，鄰居們也能取得大的進步，甚至南瓜的優種培育事業也因他們的競爭與合作更上一個新臺階！

同學們，從這個事例中可以看出，在我們的日常生活中，直到國際事務，競爭不能忘合作，良好的合作既有利于我們個人的成長與發展，更創造出美好的雙贏。只有我們既競爭有合作，我們的事業才能取得更好的成功，經濟才能更加繁榮，社會才能更加進步！那么就讓我們在競爭中合作，在合作中競爭，讓我們共同創造美好的“雙贏”，共同進步吧！

謝謝大家！

關于合作發言稿15

“連雨不知春去,一晴方覺夏深”——各位來賓、朋友們,大家好！又是一年夏來到,今天很高興能和工行的同仁們再次相聚,開展這次銀證業務交流活動。

今年是東吳證券發展的第十八個年頭,一路走來我們與工行緊密合作,相伴而行,首先讓我們對工行一如既往的支持表示感謝!20xx年為提高市場競爭力,東吳證券加速業務轉型升級推出 “牛在東吳”系列服務品牌。20xx年為進一步提升服務質量,實現建設“綜合金融服務的設計商和提供商”的目標,公司成立了長三角地區首家財富管理中心,并正式推出投資顧問、財富顧問等業務;同時為提高客戶資金劃轉的安全性和使捷性，推出單客戶多銀行服務業務。以誠待人、以德興業,東吳文化口口相傳;三滿意、一放心,財富家園生機盎然!

工商銀行是中國最大的商業銀行,擁有強大的規模優勢和品牌效應。工行吳江支行更是憑借本土化優勢和一流的經營團隊贏得了良好的口碑,我們很榮幸也很高興能和工行吳江支行成為合作伙伴,緊密溝通,優勢互補。讓我們扎根吳江,共謀發展,齊心共書新篇章, 協力再創新輝煌!最后預祝本次銀證業務交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

第三篇：合作發言稿

關于合作發言稿

關于合作發言稿1

各位同事：

近幾年來，中國xx銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。

銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國xx銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細了解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處于停產或半停產狀態。中國xx銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯系，爭取支持。

近年來，隨著國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。

xx年xx月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款于xx年xx月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。

三、當好參謀，優化服務。

貸款發放到企業后，中國xx銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規范財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。

xx年是挑戰與機遇并存的一年。在新的.一年里，中國xx銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。

關于合作發言稿2

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是xx熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義。

1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理。

2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊。

3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元。

4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績。

5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1>2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。

公司還在起步階段，xx年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：

1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪。

2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大。

3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬。

4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上；

5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標。

四、我們促銷人員平時一些要求：

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的.熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

關于合作發言稿3

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，xx(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為xx和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

xx的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。xx的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明xx的發展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。xx的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此機會，我向在座的各位介紹一下xx今后的發展和運營，講講xx的明天。

一、理念創新、共謀發展

大凡在建材市場從事過經營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商戶則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關系存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那么這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經濟的供求關系已經發生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。

xx建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，xx建材市場與其它市場最大的.區別就在于xx建材市場能夠與商戶共生存、同發展。

在新的一年里，xx建材市場將以服務商戶、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商戶經營發展的全部需要之中，無論是商戶的經營業務、物業保障，還是商戶的環境條件、生存發展等等，xx建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們xx建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。

二、模式創新、實現共贏

創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾” 則是我們運營模式的主要內容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經常組織、不遺余力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現這一目標，我們xx市場建立了一整套科學的、規范的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商戶;商戶服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。

三、發展創新、做大做強

今天的xx建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該說，今天的xx建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對xx建材現有的巨大優勢，我們并不滿足。xx建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以xx建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使xx建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為xx目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，xx的明天更加輝煌、宏偉。

xx明天的巨大成功關鍵是xx建材市場有雄厚的經濟實力，xx建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，xx的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表xx建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

第四篇：合作發言稿

合作發言稿

合作發言稿1

尊敬的xxx院長、xxx董事長：

大家好！

今天，我代表xxxxxxxxx有限公司熱烈歡迎xxxxxxxxx學院xxx院長蒞臨我公司進行考察訪問。xxx院長的到來，必將進一步深化雙方合作，通過這一次互動，將把雙方的合作提高到一個新水平。我們雙方的合作已歷八載，這八年的合作，我們取得了豐碩的成果，積累了豐富的經驗，結下了深厚的友誼，真正成了一家人。通過合作共建，我們取得了校企雙贏，我們公司吸引更多的優秀畢業生來企業就業，提高了公司人才引進的水平，同時也為學校畢業生提供了就業和實習的平臺，提高學生的實踐能力，提高了學員參與社會的競爭技能。

xxxxxxxxxxxxxx學院是一所省內建筑領域的重點職業技術學院，積淀了30多年辦學的深厚底蘊，嚴謹的校風和優秀的師資為社會培養了一批又一批優秀人才。學校立足地方、服務建筑領域的辦學思路，非常符合現代社會經濟的發展趨勢，為進一步深化校企合作打下了良好的的戰略基礎。

下面，我先回顧一下近年來雙方合作的工作成效。

第一，雙方合作關系健康良好。自簽訂校企合作協議以來，我們公司每年都要到學校進行一次招聘，每年都從應屆畢業生中挑選一批優秀學員充實公司現場監理人員隊伍。學校也能夠經常性地或來公司或電話聯系，關心畢業學員的成長，和公司進行深入地交流，不斷地通過畢業學員的成長情況改進教學重點和思路。公司也能夠及時與學校聯系，提出我們對學校的教學建議，雙方的交流與合作不斷得到深化。

第二，公司對畢業學員的培養。公司對每年吸收進來的學員能夠有針對性地培養，學員們也都通過自己的努力工作，既在技術上不斷進步，也能在提高社會競爭力方面不斷成長。對于每一批新學員，我們都先進行公司管理制度培訓，然后再進行崗前培訓，讓他們能夠很快進入監理工作的角色。下工地以后，公司都會指定有經驗的監理工程師進行一對一的指導和幫助，使他們在工作中能夠抓住工作重點，也能找準努力和奮斗的方向。公司總師辦每年按計劃對畢業學員進行專題技術培訓，年終，總工程師和工程部對畢業學員進行技術考核。所有這些做法，使得他們都能夠在比較短的時間里，各方面都有了長足的進步。目前已經有相當一批畢業生已經晉升為專業監理工程師，還有一批畢業生也是監理員隊伍中的中堅力量。

第三，期待進一步強強聯合。我們作為一家具有遠大發展目標的企業，我們深知，唯有不斷提高企業發展水平，強化人才隊伍建設，才會占有更多的市場份額，才能在激烈社會競爭中立于不敗之地。對此我們公司內部也多次召開專題會議，研討人才引進、人才培養和人才建設工作格局，制定了“人才強業務，人才強公司”的發展戰略，我們認為，要開創公司發展的新局面，我們深深期待與貴校進一步深化合作，我們的發展希望得到貴校的大力支持。繼往開來。

接下來，我想就校企合作的.未來發展談幾點設想。

要進一步擴大校企合作，把校企合作的水平提高到一個新高度。為了實現這一目標，我覺得我們可以做好以下幾項工作。

一是建立校企聯絡機制，指定專人進行對接。雙方共同制定聯合工作計劃，并加強工作交流，互相反饋相關信息，這樣既能將企業所需人才信息及時能在學校招生、分科和教學內容上有的放矢，也能將學校教學情況及時告知企業，使企業在人才建設方面有較大的空間。

二是加強企業管理和學校教學互動。學校在教育培訓方面有強大的師資力量，在企業遇到技術難題或者需要技術功關時，學校能給予支持，在理論方面，學?？梢赃x派一些骨干教師來企業進行培訓，不斷提高企業從業人員的理論修養，提高實際工作中的理論指導。企業在工作實踐方面有豐富的經驗積累，而這些經驗都是學員在校園里難以學到的必須的社會經驗，我們企業可以選派一些工作經驗豐富的總監和專業監理工程師到學校進行經驗交流，這一做法，可以使在校學員，特別是畢業學員能夠在踏上工作崗位之前就能夠對社會的真實面貌有個初步印象，不至于一進入社會而感到一片茫然。

三是將校企合作經驗不斷融入學校全面建設和企業文化建設中。通過不斷地互動和溝通，不斷總結校企合作經驗，上升到理論水平，積累一些相關資料，作為傳承的文化積淀。還要加強宣傳工作，使得校企合作經驗在全社會造成廣泛的影響，進一步擴大企業和學校的社會影響，為學校和企業的發展迎來新的機遇。

各位領導和同志們，校企合作前程遠大，校企合作，合作共贏。我們相信，校企合作這個平臺，必將為企業發展提供強有力的創新技術支持，為學校創造更為良好的教學環境，為員工搭建多維度的技能強化平臺，為社會構建和諧氛圍貢獻力量。

讓我們與時俱進，繼往開來，共同開創校企合作的新局面，在雙方的共同推動下，我們的合作一定能夠迎來嶄新的未來。

合作發言稿2

各位領導、同志們：

根據會議安排，下面我匯報一下20xx年我縣新型農村合作醫療的運行情況以及對有關政策調整情況，并對下一步的工作講六個方面的意見。

一、20xx年新型農村合作醫療的基本情況

20xx年來，我鄉新型農村合作醫療工作在縣委、縣人民政府的的領導下，在鄉委、鄉人民政府的的高度重視，在鄉合管辦、我鄉各村委、全鄉醫務人員的齊抓共管及全鄉人民的共同努力下，我鄉的新農合工作逐步邁上了科學管理、規范運作、健康發展的良性軌道。目前，我縣農業人口為人，參合農民為人，參合率達%。農民個人繳納籌集資金萬元。

二、主要的做法與成效

(一)領導重視，各級狠抓落實。

一年來，在縣委、縣人民政府的的領導下，鄉黨委、鄉政府高度重視新農合工作。主要領導親自調研，召開專題會議，聽取工作匯報，及時解決工作存在的困難和問題。分管領導親自檢查督導新農合的運行管理，制定了資金籌集，基金使用與管理、費用報銷、農民就診等規章制度，為新農合工作的健康發展提供了政策依據和良好的環境。同時，強化縣鄉兩級政府責任，將參合率考核指標納入20xx年年終單位崗位目標的考核內容。

(二)大力宣傳，有效地轉變了群眾觀念。為了充分激發廣大農民群眾參與新農合的積極性，我們始終堅持宣傳動員，教育引導的方針，緊密結合農村實際，采取全鄉動員大會、發放宣傳資料、張貼宣傳標語、懸掛跨街橫幅等多種渠道，對20xx年新型農村合作醫療的政策原則、籌資辦法、報銷程序、補償標準等規定進行深入廣泛宣傳。全鄉實行工作組分村、分屯、分戶包干負責，切實做到村不漏屯、屯不漏戶、戶不漏人，使新型農村合作醫療政策深入人心、家喻戶曉。通過廣泛的宣傳，廣大農民的自我保健意識，健康消費意識和互助共濟意識有了明顯增強。

(三)把握政策，完善管理制度。為了保證我縣新型農村合作醫療運行實施的科學合理，縣衛生局對全鄉的醫療衛生資源進行調查和分析，科學合理地確定了我鄉新型農村合作醫療定點醫療機構，其中鄉級1個，村級9個，確保了群眾就醫的方便、快捷。認真組織學習自治區人民政府關于《廣西壯族自治區新型農村合作醫療管理辦法(試行)》和自治區衛生廳、財政廳印發《廣西壯族自治區新型農村合作醫療基金補償技術方案》等文件，遵循《荔浦縣新型農村合作醫療制度實施細則》、《荔浦縣新型農村合作醫療定點醫療機構網絡審核管理規定》，并認真執行了相關診療、用藥、審核報銷資金管理和信息公示等制度，使我鄉新型農村合作醫療工作依章辦事，規范管理。

(四)建立信息網絡報帳體系，實行住院補償墊付報帳模式。為達到新農合工作快捷、方便、高效運轉的目的,使我鄉新農合管理更加制度化、規范化、現代化。

(五)實行門診統籌，提高群眾滿意度。

實施門診統籌的目的為了適應農村群眾基本醫療需求，擴大新型農村合作醫療受益面，引導群眾小病不出村、不出鎮，減少住院人次。我縣被確立為全區第一批門診統籌試點縣后，經過廣泛調研，征求意見，制定了《荔浦縣新型農村合作醫療門診統籌實施方案(試行)》，并于20xx全面實施。經過近兩年的實施，已初見成效，證明了實施門診統籌可以有效的解決不合理住院的現象，對基金的合理使用，擴大新農合受益面起到重要的作用。農民已逐漸接受門診統籌的政策，縣、鄉、村定點醫療機構在獲得效益的同時，也感受到運行模式的便捷。在20xx年新農合滿意度的調查中，滿意度達到97%。

(六)加強監管，確保運行質量。一是建立基金封閉運行體系，全縣新型農村合作醫療基金實行獨立建賬、賬款分離、封閉運行的管理模式。二是建立嚴格的'審核制度?？h鄉兩級合管辦和各定點醫療機構，嚴格執行審核制度，嚴把審核關，重點從住院標準、診斷用藥、病歷書寫和財務制度入手，進行不定期檢查，保證新農合資金的合理使用和運行安全。三是加強對合管辦經辦人員的管理，從培訓抓起,提高他們的業務素質,在實際操作中嚴格實行制度管理。四是加強對定點醫療機構的管理。明確了醫療機構的職責，簽訂《荔浦縣新型農村合作醫療定點醫療機構服務協議書》等。嚴防冒名頂替、掛名住院、造假報賬、騙取新農合資金等違規違紀行為的發生。每年對醫療機構進行4次定期檢查，每次檢查都有分析，有通報、有解決存在問題的措施。五是實行基金報銷使用公示制度。在全縣定點醫療機構設立公示欄，按月對所有參合農民的住院報銷補償進行全面公示。六是及時調整補償標準，保證農民得到實惠。提高了縣、鄉兩級住院補償比例和提高了住院封頂線和年內累計補償金。七是廣泛聽取意見，接受社會監督，聽取各界人士的意見，總結經驗、尋找不足，及時整改。8月份由縣紀委牽頭，由人大、政府辦、財政、審計、衛生、縣新農合辦等部門組成的檢查組，對全縣新農合工作進行實地檢查。重點檢查了縣鄉兩級合管辦資金的使用情況及定點醫療機構的服務情況。檢查結果顯示，新農合工作管理不斷規范，運行質量進一步提高。

三、存在問題：

(一)新農合政策的宣傳有待進一步加強。個別農戶對新農合政策了解不全面，農民繳費的自覺性有待進一步提高。

(二)鄉、村兩級衛生機構服務能力薄弱，特別是鄉衛生院。新型農村合作醫療制度啟動以后，隨著住院病人大幅度增加，醫護人員嚴重緊缺且技術實力差的矛盾日益突顯，無法滿足農民的基本醫療需求，因此在診療行為、服務態度上參差不齊。個別醫療機構的個別醫師有開大處方，濫檢查，用藥起點高的情況。

四、20xx年新農合有關診療政策調整的說明

根據上級指示精神，結合我縣實際情況，經縣人民政府研究同意，從9月份起，《荔浦縣新型農村合作醫療基金補償方案》作了部分調整。在這里我將調整的一些內容作簡單說明：

(一)提高住院封頂線：

一年住院封頂線由原來的35000元調整為50000元;

(二)提高住院補償比例

1.鄉鎮衛生院住院補償比例由原來的80%調整為85%;

2、縣級醫療機構住院補償比例由原來的55%調整為60%;

3.縣外及縣級以上醫療機構住院補償比例按原來的40%不變。

(三)調整重大疾病補償。

大病救助補償是指參合農民患重病住院后，當年醫藥總費用累計超過20xx0元以上的費用，由縣合管辦核實批準后按以下比例給予補償：

1.住院總醫藥費用累計達20xx0元至35000元，按10%給予補償;

2.住院總醫藥費用累計達35001元至50000元，按15%給予補償;

3.住院總醫藥費用累計達50001元至65000元，按20%給予補償;

4.住院總醫藥費用累計達65001元至80000元，按25%給予補償;

5.住院總醫藥費用累計超過80000元以上的按30%給予補償。一年內住院累計補償及大病救助補償兩項總和不超過7萬元。年終視基金的結余情況，可作特、重病的二次補償。

(四)提高門診統籌比例1.門診統籌基金由原來的40元增加到50元;其中，24元劃入個人帳戶，26元作為門診統籌共濟基金。

2.其他的依然按《荔浦縣新型農村合作醫療門診統籌方案(試行)》執行。

五、下一步的工作打算

(一)加大政策宣傳力度，進一步提高農民的參合率。新一年的參合農民繳費工作即將全面展開，區、市要求各縣參合率達95%以上(縣人民政府提出的參合目標是96%以上)。如何進一步加大政策宣傳力度，提高廣大農民的自愿參合意識，是做好20xx年我鄉新型農村合作醫療的首要任務。20xx年農民籌資標準由原來的30元/人提高到50元/人，無疑給新農合基金籌集帶來困難，給參合率的提高帶來困難。因此，全鄉要動員各方面的力量，在宣傳發動上下大功夫，將宣傳始終貫穿于新農合工作開展的各個階段和環節，繼續通過標語、橫幅、墻報、電視廣播宣傳資料等多種形式，全方位地向廣大農民進行宣傳。要選派一批熟悉政策的工作隊員進村入戶，為農民答疑解惑。使參合農民對有關政策理解透徹，自覺自愿參加新型農村合作醫療。

(二)加強領導、強化責任。全鄉鎮要繼續加強對新型農村合作醫療的組織領導，落實責任制，實行分片包干，定任務，定時間，定質量。將新農合的工作指標納入崗位目標管理考核的內容，確保農民參合籌資工作的如期完成。

(三)加強鄉、村兩級衛生機構服務能力建設。加強衛生技術人才培養力度，提高農村衛生機構的整體服務水平。推進醫德醫風建設，強化服務意識，讓農民群眾既看得起病又看得好病。

(四加強信息網絡報帳體系建設，進一步簡化手續，方便農民就醫。增加信息網絡建設投入，簡化辦事程序，提高效率。

(六)進一步加強對醫療機構的監管力度，轉變工作作風，提高服務意識，嚴格規范醫療行為，杜絕大處方、濫檢查、高起點用藥，嚴格控制醫藥費用的不合理增長，切實減輕農民的醫療費用負擔，讓老百姓能真正享受到新農合帶來的實惠。

各位領導、同志們，新型農村合作醫療工作是一項全新的工作，需要在實踐中不斷探索和積累經驗。我們要繼續統一思想，提高認識，迎難而上，為我鄉新型農村合作醫療制度健康、持續的發展而努力奮斗!

合作發言稿3

每個人都經歷歡樂的合作，而我也有一次歡樂的合作使我難以忘記。在我參加龍輝旅行社之小腳丫走世界的一個活動中，我經歷了一次歡樂的合作。

那是一個炎熱的午時，我們搬著凳子，準備進行午時的活動。午時的活動使我終身難忘。教官說今日的活動能讓我們哭，我才不信呢!我懷著好奇的心理準備理解讓我們哭的活動。教官說活動的要求，等會會給我們一人發兩個積木，教師會告訴我們顏色，它的形狀由我們自我才出來，并且每個人都帶上一個眼罩，還要找出其中缺少的`兩塊積木。比賽開始了，教師為我們一人發了兩塊積木，并告訴我們顏色。我拿的是一個白色的輪胎和一個黃色的長頸鹿。我們剛開始不明白怎樣找，只能胡亂猜，之后不明白是誰說讓我們先報數，我們只能先用這個辦法，我們報完數，他然我們從一到最終說一下每個人都有什么。等我們說完之后他就開始一個一個的問。比如說：他問誰有白色的輪胎第一個人說沒有，第二個人說有一個，我說有一個······直到最終一個同學說完為止。我們最終算了一下，僅有三角形和梯形有五個，其他的都有六個。于是我們對教師說：“我們明白了，三角形和梯形不夠。教師讓我們摘下眼罩，可她并沒告訴我們是否正確，我們趕快把積木放在一齊查一下，真的就少了那兩塊，我們高興得跳了起來，別的隊還在繼續，我們一齊討論了成功的原因：一·我們十分的團結。二·我們的方法用對了。三·我們又有不放棄的精神。就是這三點是我們成功了，使我們贏得了最終的勝利。

在這次比賽中，我明白了團結的力量，團結能夠戰勝一切，使我們成功，我們高興的唱起了我們的隊歌—《團結就是力量》，這首歌代表著我們的團隊，這首歌使我們永遠都忘不了我們是一個團隊!

合作發言稿4

尊敬的各位領導、來賓、朋友們、同志們：

在這春暖花開、春深似海的美麗季節，今天，我們在這里隆重舉行懷化工業高級技工學校與湖南金大地材料股份有限公司校企合作簽字與揭牌儀式。首先，我代表懷化工業高級技工學校對出席儀式的各位領導、各位朋友，表示最熱烈的歡迎!對參加簽約儀式的金大地材料股份有限公司的彭總及公司有關同志，對為這次合作辦學做了大量工作的金大地材料股份有限公司有關部門和我校有關部門表示最衷心的感謝!

為適應職業教育發展的'需要，全面推進新型工業化建設，促進職業教育改革，實現優勢互補，培養符合社會需求的中高級技能人才，進一步拓展學校服務當地經濟建設發展空間，我校與金大地股份有限公司在去年已開展的合作和今年懷化市企業家協會組織的校企訂約的基礎上，決定進一步深化雙方合作，今天，我們在這里正式簽訂合作協議，并在公司和學校舉行揭牌儀式。這標志著我校與金大地股份有限公司在合作辦學方面邁出了新的步伐，并將為雙方共同促進懷化經濟建設構筑一個更好的平臺。

懷化工業高級技校是懷化市政府主辦的中、高級技能人才培訓院校，學校創建于1979年，于20xx年被確定為省重點技工學校、省骨干技工學校、國家級重點中專;20xx年被評定為省示范性中職學校;20xx年晉升為高級技工學校。學校師資力量比較雄厚，實驗實訓場地能滿足1000人以上高級工實訓教學需求，培訓能力較強。電氣運行與控制、計算機多媒體技術現已是省精品專業，機電一體化、服裝設計與制作、數控、模具、汽車運用與維修等專業在湘西地區區域內具有區域特色，有較大影響力。學校面向企業和社會開展職業技能培訓，先后開展了農村勞動力轉移技能培訓、企業高技能人才培訓、ISYB創業培訓、扶貧培訓、職業技能鑒定等工作，培訓規模在3000人以上，積累了豐富的培訓經驗，還與區域內華亞數控機床有限公司、辰州礦業、湖南華洋銅業、湘鶴電纜等企業建立了校企合作關系，校企合作取得了可喜成效。

培養高素質技能人才離不開企業的合作與支持，企業的發展也需要職業教育提供高素質技能人才的支撐。我校在公司設立培訓基地，將為學生實習、教師下廠鍛煉提供良好的條件，將為我校工學交替、頂崗實習的教學改革提供一片實驗空間，企業是學生實訓最好的真實環境，將使職業教育和企業實現真正意義上零距離的對接。

為經濟建設服務，為山區勞動力轉移服務，為懷化新型工業化服務，提供技能人才支持，推動和諧社會建設，是我校一直以來致力于追求的辦學目標。我們相信，本次合作對校企雙方來說是一個新的開始。我也深信，有各級領導、各界朋友一如既往的支持與幫助，有懷化工業高級技工學校師生和金大地材料股份有限公司的積極參與和共同努力，校企深度合作一定能取得圓滿成功，我們培養技能型人才，服務地方經濟發展的路子一定會越走越寬廣，校企合作必將展開一片更加明媚的春天。

謝謝大家!

合作發言稿5

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好！

我演講的題目是小事求大善，小節立大德。

今天的這方舞臺只給了我百秒的時間，不過，大家一定都注意到了，剛剛，我用了將近10秒的時間了我的衣裝，并非常鄭重地向大家鞠了一個躬。確實，我害怕超時帶走我的得分，但我更害怕不甚整齊的衣領帶走我給大家的好印象。超時影響的是我的成績，但有失禮節的表現那么會影響我作為一名中學生的形象。我從信是一個雄辯的人，但今天，我選擇了首先用行動來證明——小事也要求大善，小節也能立大德。

我們都曾讓苦思冥想尋覓到的解法葬身在計算過程中寫錯的一個符號上，我們也都曾將煞費苦心鋪排出的斷送在倉促而就的一個錯別字上，常常地，我們學會了高瞻遠矚，學會了從全局出發，卻不能夠做到對每一件小事都精益求精，何謂真正的大善？那就是挖掘小事中的小事，用全部的熱情和努力填補那些尚未完善的空缺，把小事的完美演繹到極致。就比方，下一次當你和我一樣走上這方舞臺的時候，請你一定記得翻好你的衣領。我們銘記著那些真正的偉人，只因仰頭給人一個微笑，抬手放好一張座椅，就讓人們對他的敬意油然而生；我們也嘆息著那些一時的英雄，只因甩手一次揚長而去，下筆一段過激之詞，就讓昔日仰望的目光驟然消散。常常地，我們學會了忠孝仁愛禮義信，卻不能夠做到時刻記掛著每一個小節。何謂真正的大德？那就是講究小節中的'小節，用全部的自律和自覺把握那些不被注意的細處，把小節的優雅詮釋到完全。就比方，一會兒，當這場比賽完畢的時候，請你一定記得謙讓周圍的人，有序地離開。

剛剛，我的同學提醒我時間快要到了，那么，就讓我做好這最后大善的小事，成就這最后小節中的大德——謝謝大家。

合作發言稿6

尊敬的各位領導、老師們、同學們：

首先請允許我代表學校及全體師生對中國移動、中國銀行、中國東方航空集團前來參加校企合作代表表示熱烈的歡迎。并十分感謝中央電視臺央視網、江西新聞教育頻道、江西電視臺，市、縣各媒體記者以及江西華邦律師事務所和市、縣教育局領導及各初中學校校長能在百忙之中參加我們學校這次盛大儀式。

為響應國家關于加強學校與企業合作的號召，充分發揮學校與企業雙方優勢及職業教育為社會為企業服務的功能，更好的為社會為企業培養高素質高技能的應用型人才，同時也為學生實習、實訓、就業提供更廣闊的空間。我校更新教學理念，加強對外合作。引進企業技術、企業文化，實現教育教學與工作崗位的零距離對接，希望藉此形成教學與實訓共存，以就業為導向的“多贏”機制為我國經濟建設培養實用性技能人才。

為了讓同學們能夠適應企業的工作需求，真正實現零距離上崗，學校采用的培養模式是：學歷+技能+實訓。在專業課程的基礎上，根據企業需求，增設崗位技能課程，其中有普通話培訓、軍事訓練、溝通能力訓練、表達能力訓練、團隊合作訓練、抗壓能力訓練、目標管理、時間管理、面試技巧等一系列職業能力培養。通過定向培養使學生成為具有較強現代職業能力、溝通與表達能力、應變能力及掌握計算機應用技能的高素質人才。為使學生到企業后有更廣闊的發展前景，學校與四川農業大學、井岡山大學等省內外多個重點大學合作，為學生提供一條便捷的大學之路。學生在校就讀期間，可報考相應大學專業，成績合格后拿國家承認的大學專科或本科文憑。

為使一些家庭困難學生能夠順利完成學業，除國家政策補助外，學校設立了優秀學生獎學金和自強助學項目。學生在課余時間參加學校校內勤工儉學，寒、暑假勤工儉學。從而減輕了學生家庭經濟負擔。

校企合作是技能人才培養制度的創新，它是重技能訓練、重培養質量，是理論與實踐相結合的培養模式的.繼承和創新。具有鮮明的時代特點。它是教育與經濟相結合的具體化，是教育根據企業的需求，主動適應并為企業服務的合作，它體現了教育必須適應經濟發展，并對經濟發展服務的規律。

實踐證明，校企合作培養出來的學生既有扎實的文化專業知識基礎，又有與崗位能力要求相對接的專業技能。校企合作培養出的學生，企業滿意、學校滿意、學生滿意、家長滿意。

最后，讓我們以簽約掛牌為新的契機，努力實現學校參與、企業參與、社會參與和學生參與的良好氛圍，為大力發展我國職業教育作出新的貢獻。

謝謝大家！

合作發言稿7

以前就聽說過小組合作學習，但是自從參加工作以來，在我的課堂上學生一直都是按照傳統的座位方式就坐的，面向講臺，身背黑板。本學期伊始，在校領導的要求下，初一、初二年級正式施行小組合作學習，學生的座位排列由以前的單一、同桌改變為四人一組的T型排列。座位形式的轉變促使教學方式的轉變。

我想就我校開展小組合作以來，談談我在語文課堂上所采取的一些措施。剛開始的兩周里，我沒有特別對小組成員有什么具體的要求，課堂教學還是按照傳統的方式進行。兩周后在借鑒其他老師教學方法，在和主課老師研討的基礎上，我采用了以下方法。

一、按照前兩次的語文考試分數，給每組同學分好1、2、3、4號，也就是優、良、中、差四個等級。而每組的小組長則是同其他老師商量后定下的，小組長的任命不受學習成績的影響，這主要是考慮到學生個體及其性格的差異。

二、我給每組制作了一個號牌，學生回答問題的時候采用舉牌的方式。號牌由組長保管，上課時誰想回答誰舉牌，舉手無效，目的是保證每組都有一次均等的機會。

三、上課采用加分制。在課前我設計好了上課要問的問題，以及每題的分值。有些問題明確必須是由幾號來回答的。比如：生字詞的寫法、課文的朗讀等由每組4號回答，回答全對的加分，回答錯誤的不加分，也不扣分。回答不全面的，根據實際情況加分。當該同學回答不全時，其他小組的同學可以舉牌補充，補充有道理的加分，無道理的不加分，也不減分，目的主要是激發上課時學生回答問題的積極性。對于上課時需要小組討論的問題，由小組長指派幾號來回答，我把小組長指定回答問題的學生叫做小組形象發言人，要求每次指派的發言人是小組內不同的成員，目的是讓本組成員在語文課堂上都有發言的`機會。

四、作業紀律減分制。就前置性作業而言，學生能夠翻開書本，查閱字典找到的，必須要求學生全對，有錯誤的地方就酌情扣分。如果前置性作業中涉及到理解性的題目，是允許學生犯錯誤的，這部分的批改不減分;就訂正后的作業而言，在我講解的基礎之上，在小組長檢查后還是有錯誤，或者沒有訂正的，是嚴格扣分的，這部分的內容不僅扣除個人的分數，還要扣除小組的分數。目的是讓小組成員之間相互監督，及時完成作業的訂正情況;就紀律而言，主要是在回答問題時，不允許其他學生亂插嘴，不允許其他同學給予提示性的話語，老師有要求的除外。

五、積分升級制。我們每個老師都有QQ，也基本都有過網購的經歷。我在參考學生平時愛玩的游戲基礎上，我還采用了積分升級制。以月為單位，四周統計一次學生的平時的分值情況。少于或等于3個問題的，升級圖標不給點亮，然后根據學生的具體得分情況，標注出學生的積分等級，依次是1到5個心級，1到5個鉆級，1到5個皇冠級。每個月底將每位學生的積分等級公布在我自己的教學博客中，由學生月底的周末自己回家查閱。下月起開始重新積分。這樣做的目的是鼓勵學生力爭上游，不甘落后。

六、獎懲措施。對于個人的考察，主要是按照學生的平時的表現和積分情況，給予學生適當的獎勵和批評。對于表現好的同學，可以憑借上課回答問題的積分換取平時考試時候的分值，分值換算由我決定。(這里要說明的是，我自己耍了點小手段，在班級念分和給家長發信息的時候是加上學生平時表現的分數，報給教務處的還是學生的原始分。)對于小組的考察，主要是拿本小組跟本小組進行縱向比較。進步的給予學生適當是物質獎勵，偶爾自己也制作點小卡片獎勵給學生。對于落后的個人和小組，我主要是采取課后談話的方式，鼓勵他們進步。

這些措施，都使小組合作在我的語文課堂上變得活躍起來。但是在具體的操作中我還是遇到了不少的問題。比如：一個問題，有三位學生同時舉牌，我該找哪位同學回答;有的同學，因為自身原因，或懶惰或者不愛說話或成績太差，引起本組其他成員的不滿，同學之間因得分而產生矛盾，我該如何調節;有的同學沒有認真思考，而是直接借用本組成員思考的答案作答，合作參與不足，我該如引導他們等等，這些都是目前需要解決的問題，希望其他同仁能夠提出寶貴的意見和建議。

最后，我想說的是無論我們是學習后六模式還是學習杜郎口模式，無論是學習洋思模式還是學習東廬模式。我相信我們的浮中人一定會在校領導的帶領下創造出我們浮橋中學自己的模式。謝謝大家。

合作發言稿8

尊敬的各位領導、各位老師、同學們：

大家好！在xx學年即將結束的時候，我們迎來了學校發展史上值得慶賀的日子。濮陽市華龍區綜合高中與全國九大美院美術培訓基地，經過友好洽談，實現強強聯手，合作辦學！在此，我代表學校董事會、校委會向兩校合作辦學表示熱烈的祝賀，向出席合作辦學儀式的老師、同學表示衷心的感謝！

華龍區綜合高中經過近十年的發展，以先進的辦學理念為指導，以精良的師資隊伍為基礎，以科學的管理為依托，全面實施素質教育，積極探索教育教學模式，教學水平逐年提高，高考升學率年年攀升，今年高考成績又上了一個新的臺階。

九大美院美術培訓基地創辦于x年，師資力量雄厚，美術培訓經驗豐富，每年都有一批同學考入全國著名的美術學院，是濮陽頂尖的`美術培訓基地。

兩校通過合作辦學，實現資源共享，優勢互補，形成獨特而鮮明的美術教育特色。美術教育將是我們學校的一個新亮點，也是我們學校的一張新名片。

在這個新的歷史時期，只有合作，才能實現共贏；只有合作，才能實現優勢互補；只有合作，才能實現跨越式發展。兩個學校的合作既是學校發展史上的里程碑，又是學校發展的新起點。為此，我提三點要求。

一、整合資源，實現優勢資源共享共建。兩校應以誠信互惠為基礎，依托兩校原由的辦學環境，不斷改善硬件設施，借助科學的管理模式，實現優勢資源共建共享，跨越發展。

二、加強校風建設，提升軟環境。一所學校教育質量好不好，家長學生滿意不滿意，關鍵在校風。兩校要進一步強化、細化學生常規要求，完善管理制度，突出“細、實、愛、嚴”，傾聽學生、家長和社會的聲音，切實加強校風建設，共同打造文明校園，和諧校園，充滿愛的校園。

三、加強人才隊伍建設，提高教學水平。我們將積極吸納經驗豐富的離退休老師和年富力強的中青年教師，全面加強教師隊伍建設，提高教學水平；作為教師，不僅要傳道授業解惑，更要為人師表；堅持“一切為了學生，為了學生一切”的教育方針，提高教學質量，立足濮陽，面向河南，走向全國，將濮陽市華龍綜合高級中學打造為全國一流的特色學校。

同學們，在人生的道路上，選擇大于努力。一個人選擇做建筑工人，他非常努力，每天起早貪黑，汗流浹背；另一個人選擇做建筑設計師，他工作環境好，不必汗流浹背，可他的收入遠遠比建筑工人高呀，這就是選擇的力量。

我支持更多的同學選擇美術方向。為什么鼓勵大家學習美術呢？美術好學，只有不傻，都可以學會；美術專業就業面寬。一個是可以當畫家或者美術教師；一個是做設計師，我們舉目所見，無不與設計有關系，如服裝設計，食品設計，房屋設計，汽車設計，廣告設計，道路設計等等。

我們要以這次合作為契機，同舟共濟，奮力拼搏，致力于為祖國培養棟梁之才！全體老師要兢兢業業，全體同學要刻苦學習，全面開創我校發展的新局面！

祝大家：身體健康、暑假愉快！

合作發言稿9

尊敬的各位領導、老師、學員們：

大家好!

首先感謝上級領導、XX搭建了“送教入企“這個平臺，作為XXX的老總，能和各位領導及職業教育行家共同開展“校企合作”這個工程，這對我們企業及XX來說都將具有深遠的意義，我們期待著這次深入的合作。

XX公司歷經幾十年的發展壯大,逐步發展成為中國知名的

大型民營企業.公司擁有三個核心工廠、總資產超8000萬元、年產銷超億元、年稅收上千萬，員工近1300人。作為衣架制造龍頭企業，不僅成功構建中國知名品牌和廣西名牌產品,還是XX衣架行業著名的優秀企業和“全國工業旅游”示范企業。XX衣架產品不但暢銷國內，而且還暢銷亞、歐、美、澳四大洲十幾個國家和地區。

我們企業深知，在知識經濟背景下，隨著市場份額的逐步擴大,業務的不斷發展，企業建立一支高素質、高水平的團隊是多么的重要，因此每年對各類技術人員的需求不斷增加。而“用得上、留得住、可發展”的`高素質、高技能人才卻可遇而不可求。招聘來的人才，需要很長一部分時間來適應和學習企業的文化及先進的技術，導致人才上崗時間與人才需求形成了極大的“時間差”.對這次XX“送教入企”計劃，可以說是為我公司搭建了人才培養“直通車”。這件事也得到了上級領導的有力支持，使企業和員工體會到了政府和學校對我們的重視和關懷.這次在職學歷教育對于增強我們XXX公司員工的歸屬感,塑造企業文化氛圍，提高員工的專業技能，打造員工團隊合作意識，強化員工職業道德,使員工更適應工作崗位，更勝任本職工作等，將具有非常X重要的意義。

我始終相信XXX有一支富于改革探索精神的領導和教師

組成的優秀隊伍，將會派遣優秀教師到我公司傳授知識和技能。我們會盡可能的為老師們提供良

好的教學環境,把XX的在職學歷教育作為我們XXX培訓體系的重要組成部分，共同把這次合作做實、做強、做大，實現學員、學校、企業三方共贏，為振興荔浦地方經濟做出應有的貢獻！

我希望所有的學員積極利用XXX為我們打造的這個平臺，

努力學習,不斷提升自己，在今后的工作崗位上，發揮自己的聰明才智,為公司的持續、穩定、健康、快速發展作出更大的貢獻

最后祝XXX成人在職學歷教育取得圓滿成功！謝謝！

合作發言稿10

首先，我給大家猜個謎語，“遠看芝麻撒地，近看黑驢運米，不怕高山陡，只怕跌進水里。”大家知道這是什么嗎？告訴你們，是螞蟻。

記得有一次，我們去旅游時，帶的是包子什么的，我吃著吃著，不小心，一塊的饅頭屑掉到了地上，一些螞蟻立即過來搬走了。我突然想：為什么螞蟻會有那么多的力量呢？想著想著，連忙去車上拿放大鏡，去觀察螞蟻。

我先在地上放上一塊饅頭屑，想吸引螞蟻過來。果然，不一會兒，一只螞蟻就進去了，的頭上有兩根細細的觸角，的身下有六只細細的`腳，這就是螞蟻。螞蟻走到饅頭屑旁，想將豆腐屑搬起來。饅頭屑雖小，可對于螞蟻來說，這可是個龐然大物呀！小螞蟻費勁了九牛二虎之力去推，可饅頭屑紋絲不動。這時，我宛如看到饅頭屑在對螞蟻高傲地說：“就憑你？也想搬起我，做夢吧！哈哈！”我本以為螞蟻會頂嘴，沒想到，螞蟻嘴巴一撇，跑回洞里去了。過了一會兒，那只螞蟻出來了，身后還有50多只螞蟻。它們來到饅頭屑旁，開始搬饅頭屑了。它們推的推，拉的拉，來來往往，從不停歇。突然，有兩只螞蟻搬不動了，立即就趕至幾只螞蟻幫忙。

看到這里，我被螞蟻的‘精神’感動了。是??！一只螞蟻的力量是有微不足道的，艱難但團結與艱難作以斗爭的力量卻是無窮的。惟獨發揮團隊的‘精神’，器量到達勝利的彼岸。

合作發言稿11

尊敬的安康開亮地產董事長xxx先生，尊敬的有色陜建董事長xxx女士、第四工程公司經理xxx先生，尊敬各位領導、各位來賓、同志們：

大家上午好！

歡迎大家來到安康開亮·高新崇德苑四期項目開工儀式現場。今天我們相聚在這里，共同迎接這個期盼已久的美好時刻，我是xxxxx安康開亮四期項目負責人xx，首先由我代表項目部感謝建設單位、有色陜建各級領導以及所有合作方的支持和關懷，在百忙之中抽出時間參加我們的開工慶典，我提議我們以熱烈的掌聲歡迎各位領導、合作單位以及各位工友的的光臨。

接下來，我簡單地將本項目的基本情況及本項目的基本管理思路說幾點：

開亮崇德苑項目位于安康市高新區，整個地塊分四期施工，本工程為四期項目，樓棟為1、2、3#樓及地下車庫，結構形式為框架剪力墻結構，建筑面積為89472。96㎡。其中1#樓地下2層，地上26層，為商業綜合體項目，建筑面積為43640。52㎡；2#樓：地下2層，地上32層；為純住宅項目，建筑面積為18978。82㎡；3#樓：地下2層，地上32層，為純住宅項目，建筑面積為16852。59㎡；附屬車庫地下兩層，局部一層，分別設計為機械車位及普通車位，建筑面積為10001。03㎡。

今年八月，在有色陜建及開亮地產高層領導的高度重視下，在開亮三期工程順利進展下，雙方本著友好互利合作的態度，順利的.簽訂了安康開亮高新崇德苑四期工程總承包合同。

接下來我項目部將按照公司發展精神要求，嚴格的將公司制定的各項規章制度貫徹到本項目施工管理全過程，針對本工程實際情況及其特點，我項目部制定了一系列切實可行的安全保證措施、質量保證措施、進度保證措施及成本控制措施，在接下來的施工過程中，我們將分階段、分批次組織相關施工人員進行學習和交底，各班組必須遵照執行，任何班組、任何人未經項目部同意不得擅自修改項目部制定的方案和措施，再緊張再困難，先保安全再施工。如有更優化的施工方案應報請項目部審查，通過后方可實施。

我項目部自成立以來，得到公司領導的強力支持，施工管理班子配備精良，具有豐富的施工經驗，同時也是一個能吃苦、能學習的項目管理班子，對于班組提出的合理的、先進的施工方法，我們經深入探討，報公司工程部批準后也會給予采納。

開亮四期工程項目部將全力以赴、克服重重困難，高質量、高速度的完成公司既定的工期目標、質量目標、文明工地目標、科技管理目標、職業健康安全目標、環境保護目標以及項目經濟效益目標。

總之，在接下來的緊張施工過程中，我項目部與全體施工人員將攜手并肩，服從業主單位、監理單位、公司領導及各部門的管理，遵章做事、規范施工，絕不辜負各級領導的大力支持和殷切期望！

謝謝大家！

合作發言稿12

尊敬的工程學院各位領導、都市長：

在這辭舊迎新之際，我很高興和大家相聚在一起，參加工程學院與環保設備有限公司校企合作授牌儀式，共同拉開工程學院與光陽公司全面合作的序幕。參加今天授牌儀式的有：工程學院吳中江副院長、環境工程系主任丁克強主任、黨總支書記、教務處副處長以及市經濟開發區副主任、光陽動力的顧洪華總經理，市政府都思丹副市長非常重視，親臨本次簽約儀式。在此，我謹代表鎮黨委、鎮人民政府，向前來參加簽約儀式的各位領導、專家以及各位朋友表示最熱烈的歡迎!

鎮是享譽全國的`“環保之鄉”，也是國家環保裝備新型工業化產業示范基地。長期以來，始終堅持把科教興鎮作為重大的發展戰略，圍繞科技、教育、人才等方面開展了許多積極的探索，在建設創新型鄉鎮上取得了明顯成效。XX年，我們充分發揮政府的引導和促進作用，積極與知名研發機構開展合作。目前，全鎮已組建院士工作站1個,博士后工作站1個，新建研究生工作站1個，同時政府還與3家大學簽訂了平臺服務建設協議。今天在這里舉行工程學院和光陽公司校企合作授牌儀式，既是光陽公司與工程學院友好合作中一個新的里程碑，也是我們開展政產學研合作工作的一項重要成果。在此，我們對工程學院和省科技鎮長團長期以來給予我們的幫助和支持，表示衷心的感謝和崇高的敬意!

工程學院是有著廣泛影響的高等工程應用型本科院校，學科門類齊全，科研實力雄厚，人才優勢突出。我希望光陽公司以這次合作授牌儀式為契機，充分依托工程學院的人才、科技和智力支持，不斷加強溝通，完善合作機制，創新合作模式，擴大合作領域，提高合作水平，努力形成優勢互補、互惠互利、相互促進、雙方共贏的良好局面。我衷心希望，工程學院能以此為起點與我鎮實現全方位的合作，為的經濟發展提供更好的科技、人才保障。我們也將以最真摯的熱情、最優質的服務、最優良的環境，熱烈歡迎各位專家學者加盟的發展大業，與人民共創美好未來!

合作發言稿13

各位領導，各位老師，同學們：

大家上午好！

今天我們歡聚在這里，隆重舉行我院與遼寧天業民用航空培訓服務有限公司校企共建空乘專業簽約儀式。在此，我謹代表學院黨委、行政和全院6000多名師生員工，向出席和參加簽字儀式的各位領導和嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！經過雙方一年多的協商，約定從今天開始，我院與遼寧天業民用航空培訓服務有限公司本著互惠互利、合作共贏的原則，開展校企共建空中乘務專業，這是我院專業建設上的一件大事，具有非常重要的、深遠的意義，必將極大地促進我院專業建設質量和水平的進一步提升。

校企合作是新形勢下學校、企業發展進步的內在要求和實現雙贏的戰略目標，既是當務之急，又是長遠之計。經過多方支持、多年努力，我院開始形成“湘商湘旅湘菜”的辦學特色。學院的發展和特色的凝煉，積極引進企業參與專業建設和教學改革起到了極為關鍵的作用。

遼寧天業民用航空培訓服務有限公司是一家專門從事民航空乘、空保培訓的`專業公司。該公司以“市場化運作，專業化培訓”為經營理念，實行“招生、培養、輸送”一條龍服務，我院與這樣的企業合作，是一個強強聯合、雙贏互利、前景良好的實質性的校企合作，是深化到共建專業層面上的高水平的校企合作。我們有理由相信，有市教育局的大力支持，有校企雙方的真誠合作，共建空乘專業一定能取得豐厚成果。

最后，祝愿校企合作共建空乘專業取得圓滿成功！祝各位領導、各位來賓吉祥、安康！祝同學們學習進步！謝謝大家！

合作發言稿14

尊敬的各位領導、各位嘉賓、同志們、朋友們：

上午好！

經過幾個月的緊張施工建設，新的康橋市政總部終于落成。今天，在大家的熱情期待和真情祝福中，我們搬進了新的辦公大樓。這是我們康橋市政歷史進程中的一件大事。在此，我代表康橋市政公司全體員工，向今天前來參加剪彩儀式的各位領導、各位嘉賓和朋友們表示熱烈歡迎！向一直以來關心、支持和幫助康橋市政公司發展壯大的建設、工商、稅務、金融系統及各界同仁表示誠摯的感謝！

康橋市政，從無到有、從小到大。我們大家一起經歷了七年的風風雨雨。七年來，我們康橋人經歷了無數的坎坷、無數的挫折，也流下了無數的汗水與熱血，但我們康橋人沒有怕，也沒有倒，在困難中，在逆境中，我們精誠團結、我們艱苦奮斗。我們堅定一個信念：康橋一定會發展、一定會壯大！

是的，康橋也一定能大步發展、穩步壯大！

這七年，我們選擇了堅持、選擇了團結、選擇了奮斗，同樣，我們也就選擇了發展、選擇了壯大。到今天，我們康橋市政已經發展成為擁有固定員工上百人、帶動農民工就業近千人，產值過億的規模企業。

康橋市政七年的發展歷程讓我深深的明白了一個道理：企業的發展壯大一方面需要強有力的外援，另一方面還需要廣大員工的'辛勤勞動和聰明智慧。

可以說，七年來我們最大的收獲是贏得了眾多“志同道合”的朋友，我們最大的財富是擁有了一大批“以企為家”的員工隊伍。

沒有各屆朋友的鼎力支持、仗義相助，就不會有康橋市政繁榮壯大；沒有廣大員工的辛勤汗水、無私奉獻，就不會有康橋市政的嶄新局面。借此機會，請允許我再次向各位來賓表示感謝！向公司全體員工，并通過你們，向你們的家屬表示由衷的敬意！

今日的搬遷，就是一個新的起點。我們有信心、有實力，在新的環境中創造出新的業績、新的奇跡。

今后，康橋市政將在市政乃至更大領域與各界賓朋共同揩手、共謀發展。公司內部也將繼續秉承“以人為本、和諧發展”的理念，加強人文關懷，進一步弘揚“精誠團結、艱苦奮斗”的優良傳統，將康橋市政不斷做大、做強！

各位朋友：現在國家正在大力推進現代化建設、小康社會建設、社會主義新農村建設，這為我們康橋市政的發展開辟了廣闊的前景，我們一定要抓住這難得的機遇，不斷推進企業技術創新，提高員工素質，狠抓質量與服務，努力把康橋做強、做大，為國家經濟社會發展做出新的、更大的貢獻。

謝謝大家！

合作發言稿15

尊敬的各位領導、各位來賓，朋友們：

這兩天，西湖區代表團在上海的行程中受到了上海市、靜安區以及上海各界人士的熱情接待和周到安排，在此，請允許我代表中共杭州市西湖區委、西湖區人大常委會、西湖區政府、西湖區政協，對你們的大力支持和積極參與表示最衷心的感謝！

長江三角洲地區是目前中國經濟、科技、文化最發達的城市群之一，而上海市作為新世紀的國際大都市，憑借國際經濟、金融、貿易、航運四大中心的獨特作用，已成為了長三角區域發展的龍頭，發揮著不可替代的'作用。為了主動融入長江三角洲地區一體化進程中，不斷提高改革開放水平，杭州市委、市政府實施了“主動接軌上海，積極參與長江三角洲合作與交流”的重大戰略。西湖區作為杭州市的政治、經濟、科教、文化、旅游中心，有著自己獨特的發展優勢和投資環境，我們將充分發揮自身優勢，本著“虛心學習、主動接軌、真誠合作、實現雙贏”的宗旨，以更積極的姿態，學上海之長，補自身之短，在充分發揮各自優勢的基礎上，自覺接受上海的輻射，努力實現共贏。西湖區委在不久前閉幕的六屆二次全會上，審議通過了《關于主動接軌上海，參與長江三角洲地區合作與交流的實施意見》，提出了要立足西湖區特色優勢，全方位、寬領域、高起點接軌上海、參與長江三角洲合作與交流的總體思路。我們將面向上海，加快都市農業發展、增強工業經濟優勢、打響休閑旅游品牌、做大商貿服務產業、打造科技產業基地、推進人才工程建設、加大招商引資力度，進一步提高對內對外開放水平，實現西湖區與上海及長江三角洲區域共同發展的格局。西湖區與靜安區等長江三角洲各兄弟城區以及上海有關各界人士一直保持著密切聯系和友好合作關系，我們衷心地希望，在未來的發展中，進一步發揚良好合作的傳統，與靜安區攜手并肩，以今天兩區“進一步加強友好合作簽約儀式暨西湖區投資說明會”為新的起點，通過優化“大環境”，形成“大融合”，謀求“大發展”，開展全方位的合作與交流，為構筑長三角經濟板塊作出自己的貢獻。

金秋十月，是杭州市丹桂飄香的美麗時節，也是每年一度西博盛會的召開之時，屆時，由西湖區承辦的文三路電子信息街———杭州市第八條特色商業街、某省第一條IT“藍圖大道”將舉行盛大的開街典禮，在此，我們誠摯地希望各位以及上海各界朋友屆時能與我們相聚在西子湖畔，蒞臨指導、洽談交流和旅游觀光，60萬西湖人民也將以最大的熱情歡迎你們的到來。

謝謝大家！

第五篇：班會發言稿

班會發言稿

班會發言稿1

老師們、同學們：

下午好！今天我講話的題目是《做一個文明的人》。

我們應該經常地思考：“我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人？”做怎樣的人，可能我們每個同學都會有自己的答案，但我覺得我們首先要做一個文明的人。

文明是什么？文明是我們在路上相遇時的微笑，是同學有難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止……做文明之人，就要會用文明語，做文明事。簡單地說就是要懂禮貌，明事理。我們國家素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統美德。生活在幸福時代的我們，如果不能繼承和發揚這種優良傳統，就不能真正做一個快樂的人。文明禮貌是最容易做到的事，同時也是生活里最重要的事，它比智慧、學問更重要。同學們，讓我們共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花！祝愿我們自己一步步地邁向文明！

班會發言稿2

各位同學：

你們已經真正走入了八年級下學期這個重要階段。相信每個同學心中都有了一個目標，為了實現這個目標，我們將努力拼搏，勤奮進取，然而在實現這個目標的過程中，紀律乃至學習必須引起我們的足夠重視。八年級的學生，正處于心理和生理向成年人過渡的關鍵時期。你們覺得自己已經長大了，具有好面子、好表現、好強、好交往等強烈的自我意識，但同時具有感情脆弱、依賴性強、自控力差、不穩定等特點，甚至有的出現厭學、早戀等心理異?，F象。

俗話說，“沒有規矩，不成方圓”，這個“規矩”就是紀律，我們知道，良好的紀律是學好科學文化知識的保障。在一個有良好的校風、班風環境中，必然受到良好學風的熏陶。一個紀律渙散的集體，不可能有良好的學風，學習也就得不到保證。因此，好的環境，好的秩序，必須靠健全嚴明的規章制度和紀律來維持。

作為一名中學生，要嚴格遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，嚴格遵守學校各項規章制度，切實做到：尊師愛友，自強自律；誠實守法，文明禮貌；遵守公德，愛護公物。

目前，在我們114班存在有很多違紀現象，我們必須堅決制止，不讓其滋生、蔓延。

1、是上課接話、課間瘋鬧、自習課亂講話現象比較嚴重。

2、部分學生學習態度極不端正，表現在：課堂不聽，不寫，不做，甚至有的學生還講話，搗亂，故意氣老師，不完成作業，或抄寫、應付作業等。這部分學生思想狀態非常懶散，一切要靠監督過日子。學習目的不明確，學習態度及其不端正，雖表面沒有違反紀律但思想開小差，學習不用心，最終導致學習成績沒有提高。個別男生對待某些學科老師的批評教育顯得不耐煩，甚至在公開場合頂撞老師或故意氣老師。學習上克服困難的毅力不夠，不想下大力氣，缺乏競爭力。除此之外，還有少數學生不遵守紀律，上課遲到早退，課前去廁所，上課睡覺，考試作弊、損壞公物等現象也經常出現，這些都是不允許出現的。

3、打架；以大欺小，以強凌弱，強討惡要，強霸惡占。

4、有的同學與其他同學發生矛盾，不向老師反映，不向學校報告，而是糾集親戚朋友甚至社會小青年來打與其發生矛盾的同學。今后一經發現，作留校查看處理，情節嚴重的則勸其轉學或勒令退學。

5、拉幫結派，內外勾結，禍害班級。

6、有的同學違反學校管理規定，上網吧，徹夜不歸。不文明上網，用污言穢語辱罵他人，給學校、和同學造成惡劣影響。

7、男、女生之間非正常交往。有的男、女生之間上課不愛學習，不注意聽講，而是寫書信，遞條子，贈相片。整天不思上進，不務正業。此類事情一經發現，由班主任或學校單獨教育，經教育不改的，通知其家長，并在全校通報批評。

8、不注意儀容儀表，男生蓄長發，女生戴首飾、扎耳眼，梳怪發；男女生敞衣服，留長指甲，穿奇裝異服，嚴重影響了中學生的形象。

9、有同學帶手機，利用手機上課發短信、看網頁、聊QQ，這非常影響學習。如果被校園內的問題學生看到，就會來搶劫，人生安全受到很大的影響。

以上種種違紀現象，都是我們應當注意的。希望我們嚴格要求自己，養成自覺遵守紀律的習慣，同時全班同學之間相互監督，對違反學校紀律的行為及時檢舉揭發，共同營造良好的學習環境。

下面我強調幾點衛生要求：

1、不許邊吃邊走，亂丟垃圾。路上掉了的食物，要及時處理好，比如：冰棒，辣條等小食

品，紙屑。

2、 認真勞動，不要邊說話邊掃地。打掃完的工具要整齊放好，放到指定的地點。垃圾要倒入指定地點。清潔區大的要買大掃帚。

3、 愛護教室衛生，不要把垃圾扔到紙簍外面，如果沒扔進去，要撿起來重放。

4、 要重視窗臺衛生，不許用手或者其他東西砸墻。不許任何人搬電閘。

5、不要在新課桌上亂涂亂畫，不要在樓梯道亂涂亂畫，不要破壞公物，上廁所要文明。要順著水道蹲下，不要橫著蹲。

6、 各班要預防好傳染病，如果有同學得水痘、腮腺炎等病時，嚴禁到校，同時，教室要注意通風，同學們有權讓其呆在教室外，通知班主任及時處理，按照國家要求，只有縣區級以上醫院出具康復證明后才能回校。

7、不要爬樹，不要摘學校的花草樹木，發現問題要及時反映給班主任。

班會發言稿3

各位老師、同學們：

大家好!

在這秋風送爽的日子里，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們是不是有光陰似箭、日月如梭的感覺呢?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人?！蔽覀兪亲鎳奈磥恚瑑和瘯r代又是生命中的春天，少年兒童最重要的任務是--讀書，讀書是一切成大事者的必經之路，是一切創造的基矗勤奮讀書是時代的要求，雖然不是每個勤奮者都能成功，但每一個成功者一定都是經過勤奮努力的。我們要用勤奮和汗水夯實學業大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添光添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起承前啟后，繼往開來的歷史使命。

今天的我們——生活在陽光下的年輕一代，更應該努力豐滿自己的羽翼。我們知道，站在巨人的肩膀上，我們可以看得更遠;以書作墊腳石，我們可以攀得更高。我門在知識的高峰上登的越高,望到的景色就越寬闊。每個人都有自己偉大的理想，為了完成這個理想，請大家利用有限的時間，努力學習，用鑰匙開啟智慧的大門，在通向成功的道路上，灑下辛勤的汗水，留下偉大的足跡。

我們好像風雨中的玫瑰，只有經過狂風驟雨的考驗，才能絢爛的綻放;我們好像是山峰上的雛鷹，如果害怕嘗試起飛，就永遠不能展翅翱翔;我們好像蝴蝶，若不經歷破繭時的痛苦掙扎，又怎能成為美麗的蝴蝶......所以，天地萬物都會經歷屬于自己的暴風雨，只要你不肯放棄，總會有一天看見美麗的彩虹。

我們不怕失敗，因為我們不會失敗，我堅信，只要我們肯發奮努力，就一定會有更加精彩的明天!

其實，初中生活只是我們人生中短暫的一瞬，未來人生中每一個今天仍要好好把握。今天是明天的奠基石，沒有今天牢固的基石就不能修筑起明天的高樓大廈。認真對待每一天，我們便不會對人生有絲毫的憒憾。今天的日子，是一根五色絲線，你的努力便是織機，你能把今日之線編織成明天美麗的錦緞，也能將它弄成一團無序的亂麻，這完全靠你自己去把握。所以，同學們，讓我們播撒下希望的種子，辛勤耕耘。請把握每一個今天，走向新的明天。世界是我們的，21世紀是我們的世紀!讓我們刻苦求知識，潛心學文化，掌握本領，攜手并肩，共創我們中華民族更加燦爛輝煌的明天!

各位老師、同學們：

這學期，我在各方面取得了一些進步，在此，我感謝老師和同學們對我的關心和幫助!下面我談一些學習的體會，希望能與大家共同分享。

我將學習體會總結為五點。

第一，學習一定要有目的、有計劃。如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫;如果沒有一個計劃，學習就會放松。我認為首先應結合自己的實際定好一個目標，然后制定每天的學習時間表，并認真執行。在每一次月考過后，根據成績的變化再做適當的調整。如果執行不了，就請家長來幫忙監督。當然，最關鍵的必須是能自我約束。

第二，學習要勇于迎接挑戰。作為學生，我們的首要任務就是學習，學習中自然充滿困難和競爭。對于我來說，學習雖然很累，但苦中也會有甜的。在戰勝一個個困難，取得一個個成績的一剎那，我就感到無盡的欣慰。是啊!“不經歷風雨，怎么見彩虹”?我認為只要不懈地努力，終將結出累累的碩果。

第三，學習要講究效率。學習是一個積累知識、增長能力、提高修養的過程，老師自然是這一過程中重要的引導角色，課堂自然是學習的重要場所。所以，應該向40分鐘要質量。我感覺專心致志地學習一節課，比課后埋頭苦干兩小時還強。不過，如果感覺聽課較困難的學生，就應該課前認真預習，課后多多復習。

第四，學習要做到今日事今日畢。這是我近來深有體會的一條經驗。對于中學生來說，如果作業不能當天完成，就會惡性循環。作業拖欠的越來越多，課程的學習就會越來越難，學習的興趣也會越來越校日久天長，欠下的帳就很難補了。

此外，還好廣泛閱讀，學以致用。那樣，學習才會更有趣味，學到的東西才會更多，學習才更有效果。

最后，我總結一下我的五點體會：有目的、有計劃;敢于迎接挑戰;學習講究效率;今日事今日畢;廣泛閱讀并學以致用。

只要我們主動學習，在學校多配合老師，在家里認真完成作業，就一定會進步的!我們的班集體也一定會取得更大的成績!

我的發言結束，謝謝大家!

班會發言稿4

同學們：

我演講的題目是

“拒絕毒品，珍惜生命”。

記得，當我第一次在圖片上見到這種盛開得如火如荼的山花的時候，我真的忍不住為它那美麗動人、婀娜多姿的風韻而驚嘆，那迎風搖曳的花瓣，那鮮艷亮麗的色彩，著實令人陶醉。

假如你也親眼看過，我想你和我一樣不愿意相信，這些世界上最漂亮最神秘的花朵竟然給人類帶來了眾多的罪惡與血腥。

在美麗的外表下，由果提取而成的毒品只需要一點點，只是那么一點點，就足以把人推進一個痛苦的深淵!

一次偶然的機會我走進介毒所，我看到的是驚恐的眼神、破爛的衣服、消瘦的面孔、骨瘦如柴的身體……雖然外來者的到訪讓他們產生了一些恐慌，但是他們仍然無精打采?；蛟S，他們根本沒有時間去關心毒品以外的事物，畸形的需求已經吞噬了他們整個人的靈魂。在榨干他們的錢財與健康之后，將奪取他們的生命。

這些吸毒成癮者，普遍表現為身體虛弱，面色蠟黃，精神頹廢，萎靡不振，一旦毒癮發作，有的涕涎交流，頓足捶胸;有的站立不起，咳血不止;有的亂碰亂撞，啃墻吃土;有的滿地打滾，哭天喊地……這些觸目驚心的場面，展現在我眼前的時候，我的心緊緊地揪在一起，喘不過氣來。

我真的不愿意相信，同在一片藍天下，竟然有人過著這種非正常的日子。

那一幅幅驚心動魄、不忍目睹的畫面深刻地說明了毒品的危害程度到了哪一種境地;我相信你永遠也不會去沾染那些有如魔鬼一樣的東西;而當你深究這些毒品的時候，你就會明白其對自身、對家庭、對社會的危害有多么的大!

然而，在現實中，吸毒人數卻仍然呈上升的趨勢，禁毒形勢依然十分嚴峻，更為嚴重的是，青少年在吸毒者中的比例居高不下，已經成為一個日益突出的社會問題。來自國家禁毒委員會辦公室的數字表明，我國最近幾年青少年吸毒的比例始終在吸毒人口中占80%左右。截止去年底，我國公安機關登記在冊的吸毒人數為90萬，其中35歲以下的青少年占了77%，據不完全統計，16歲以下的少年吸毒人數比去年又有所增加。

面對這樣觸目驚心的數字，面對這些吸毒的青少年，聯想起那些瘦骨嶙峋的身影，聯想起那些痛苦而矛盾地活著的吸毒者，有一種強大的力量在驅使我要做一名禁毒宣傳員，我要向社會倡議：禁毒是公益事業，需要全社會參與，為了社會，為了家庭，為了孩子，為了自己，請伸出你熱情的手，獻出你的愛心，為禁毒事業盡一份自己的義務和微薄之力，用您的愛心來挽救他們吧!幸福的生活不需要毒品來點綴，因為青少年一旦與毒品接觸，青春與健康就會隨著那一縷縷白煙而走向毀滅。

禁毒絕不是一句口號!請大家行動起來吧，拒絕毒品，珍惜生命，關愛身邊的每一個人!朋友，因為那毒品所摧殘的不是普通的事物，每一個都是這個世界上獨一無二的生命啊

謝謝大家!

班會發言稿5

尊敬的老師：

大家好!

今天，我們xx級機電xx班舉行第一次班會，班會的主要內容是由我來發言，發言內容包括我個人的總結和一些想對大家說的話。

轉眼開學至今已經一個半月了，這期間，我們通過軍訓磨練了意志，同時也結交了一些新朋友，接觸了一些新事物，我們學會了自立，學會了照顧自己的飲食起居。我想，我們中的大多數人都是第一次出遠門，有過徘徊，有過憂慮，同時也伴隨著好奇和激動。隨著時間的推移，充實的一天過后，夜深人靜，對親人的思念也隨之而來，這，就是想家。我不清楚各位家境怎么樣，但是父母支撐著我們的學業，目的不是讓我們整天玩玩樂樂地度過大學四年，我想各位也不會這樣做。作為成年人，我們肩上的擔子很重，這就是壓力。社會上所謂的啃老族，我們不屑一顧，我們瞧不起。但那些人都同我們一樣，也是從學生時代出來的，我們無法保證自己是否會是其中一員，但我們現在有機會，也有條件去改變自己，努力把自己往背離啃老一族的方向發展。

也許我這樣說許多人會表示反對和不滿，但，這就是現實。都知道現在大學生就業壓力之大，更何況我們是出自本三院校，我不是瞧不起本三，只是現實告訴我，我們沒有高文憑，只有憑著自己的能力才能讓別人認可你，大學真的是我們鍛煉能力的一個優秀的平臺，這個平臺無所謂好壞，只要你好好把握，你收獲的不僅僅只是知識，更多的是你的信心。

在我們身邊，到處都是誘惑。高中時代，雖然知道學業之重，但我還是經受不住情竇初開的誘惑，我開始了我的初戀、失戀、再戀愛、再失戀……這些戀愛，現在在我看來，是我們成長過程中必不可少的部分。戀愛是甜，失戀是苦，更重的卻是心會痛，這些痛讓我們成長，讓我們變得更加成熟，不是不再相信愛情，而是不敢再茫目戀愛，因為知道，這個年齡段的戀愛沒有任何基礎，那只是人生中的一小段插曲，我們太過認真，痛苦的卻是自己，也有可能影響到我們的生活和學業。我只想說，大學里，請謹慎戀愛。

曾經有老師跟我說過，我們作為學生，把太多的精力用在了學業身上，這固然沒錯，但是，等你完成學業之后，你就會發現你不敢邁出下一步，因為沒有勇氣、沒有自信。社會，我們不能用黑暗來形容，但是卻可以用不單純來形容，而我們中的大多數人都太過單純，太過理想化，有過創業夢，有過一夜暴富的夢想，可那都不是現實。社會里太多的功利化，我們步入其中只會變得麻木、徘徊，有太多的顧慮阻止著我們朝著夢想前進，因為這些是我們以前從未遇到過的。

六月七日，考完數學后的我幾近崩潰，因為出自農村，對壓力的處理只僅限于隱藏在心里。而那一天，我的狀態因為壓力而打亂，當晚我冒雨去找當老師的舅舅，他的話點醒了我，我也開始重新反思我的未來。那晚，我有想過如果連本二都考不上，我就出去闖兩年，因為從小到大，我都沒有出過遠門，而我能吃苦耐勞、有毅力、老實肯干，我想，只要擁有這些，就能在社會上混出名堂，先學點手藝，掙點錢，然后創業，掙大錢……這些幻想充斥著我的大腦，我以為這就是自信。然而在高考分數出來后，家里親戚聚餐討論我以后的路，他們談了許多，而我一聲不吭，因為突然沒有了勇氣。雖然我已經看了不少青年創業文檔，但是那一刻被現實、被社會擊垮。我沒有文憑，更沒有能力去面對這未知的世界，我害怕失敗，更失去了闖社會的勇氣。正如那老師所說，通過學習，我們變得越發膽小，這些知識在社會面前變得不堪一擊，我們有知識卻沒有能力，沒有社會實踐的能力，我們面對的，都是一切未知。你們也許會認為我太悲觀了，把社會描述得太殘酷了，但我現在說這些只是想提醒大家，努力學習的同時不要忘了能力的培養，還是那句話，你沒有好的文憑不重要，但只要你有出色的能力就總會有賞識你的人。

說了那么多虛的、空的，下面說一些細節方面吧。在我當選班長這半個月以來，我收獲了許多，也接觸了許多以前沒有遇到過的事情。人無完人，第一次做這些事，有些生疏，也有些生硬，在處理一些事情上也顯得不明智，甚至還因此而遭到大家的反對，我希望大家都能夠直接跟我提出來，我一定會虛心接受，努力改正自己的不足。

我們機電xx班，是一個大集體，是一家人，我們不分彼此，我也并沒有因為我是班長而趾高氣揚，瞧不起你們中的任何人。我相信你們也看的出來我并沒有在班級里發過火，沒有強勢過，并不是我軟弱無能，怕得罪你們中的任何人，只是因為我覺得沒必要。大家基本上都是成年人了，成年人就要有成年人的樣子，都應該學會自律。

也有同學指出，我有時候有點多管閑事，我會好好反思，吸取教訓，盡可能地放手給班委處理，落實班委職能，增強各班委的工作積極性，對我有什么意見也可以提出來。我相信，只有在乎你的人，才會對你提出批評。 如果人人都能夠在玩的時候好好玩，在學的時候好好學，學習和放松做到有度適中，你就會成為優秀的人，我們機電xx班還有什么得不到的呢?

班級凝聚力是一個班想成為出色班級的重要憑障，希望大家能夠多為班級做一些貢獻，不要有把什么事都推給班委做的思想，班級活動也要積極踴躍地報名參加，我們機電xx班是一個集體，是靠我們每一個人才支撐起來的大家庭，少了一個人都不完整。

今天的班會到此結束。

謝謝大家。

班會發言稿6

尊敬的老師，親愛的20xx級鐵路工程技術111班的同學們，大家晚上好。很高興今天能夠站在這里代表我們宿舍講出我自己的心里話，今天我想講的題目是“團結就是力量”。 “團結就是力~量，團結就是力~量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強”。很多人都熟悉這首傳遍大江南北的紅歌，我對它也是再熟悉不過，因為我出生在一個軍旅家庭，我的父親是一名曾經參加過抗擊越南自衛反擊戰的解放軍戰士，是一名在戰場上經歷過生死并負傷立功的兵。

可能大家還不太了解這一段歷史，可能大家想象不到真實戰爭的殘酷，可能大家也猜不出參戰那年，我的父親才18歲，是個入伍僅一年的新兵。他看到過自己身邊親愛的戰友為了身后祖國和人民的利益倒下犧牲，看到過戰爭的慘烈，也深深的體會到了戰友之間如同兄弟手足的親情?！叭绻业瓜铝?，幫我照看我的父母?！痹诋敃r不甚熟悉的戰友因為一場突如其來的戰爭變得親密無間，變得互相珍惜，變得團結協作。至今我那已經復員轉業的父親依然十分留戀軍營，這也是為什么他給我起名字叫——軍紅。

我叫張軍紅，來自甘肅隴西。九月份的一天，父親把我送到了離家千里之外的這里。相信許多人和我一樣，在上大學之前，我們從沒有踏上過這么遠的旅程，從沒有離開家這么遠，一個人。

在這里，我見到了來自五湖四海的同學，操著天南海北的口音。來這里后，我一直不太適應，不太敢于在人前講話，因為自己的嗓音，因為自己的穿著。我不知道大家愿不愿意了解我，但我很想認認真真的了解大家，雖然之前只是一起上課的討論，或是路上不經意間的邂逅，我多想走上前去和你們打個招呼，雖然我還記不清你的名字，但我知道，你是我們班的，是我的兄弟姐妹。

有人說，世間只有兩種友誼建立的最純粹、干凈又厚重，那就是戰友之間的友誼和同學之間的友誼。在這里，我們是獨自的一個人；在這里，我們是團結的一個班。沒有了身邊父母每日的嘮叨，卻有了舍友、同學的問候、關懷與陪伴。我們千里迢迢來到這里，曾經的未曾謀面，現在的同處一室，是命運把大家聚攏到一起，這是怎樣的緣分？所以我希望，我們大家能彼此珍惜這段緣分，彼此尊重各位兄弟姐妹，團結協作，互助友愛。三年時間，大家可能過得依然生疏、孤單，但也可以選擇過得其樂融融，過得快樂溫暖。而我們為什么不選擇后者呢？團結就是力量，這力量來自你我；團結就是力量，這力量更給予我們生活的信心。為什么我們會過得自信快樂，因為我們身邊有朋友，背后有集體。因為我們知道————我不是一個人在戰斗。

多年以后，當我回想起自己的大學時光，當我回想起和我一起打籃球的兄弟們。當我看著畢業照如數家珍的數著老同學的名字。當我回想起如今我們每人的音容笑貌，相信我會露出會心的笑容。當我哼唱著“睡在我上鋪的兄弟”，我會覺得溫暖和感激。

班會發言稿7

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好。很榮幸今天可以作為團支書的代表在此發言。我叫王雪珊，現任電子商務10-1班團支書，下面就團支書工作的一些經驗大家分享。今天我的發言將從支部建設，個人發展以及工作心得三個方面展開。

對于一個團支書來說，她最大的一筆財富就是自己的團支部，高效有序地開展團支部各項建設是每個團支書的工作目標。我將從以下三個方面介紹我們班的支部建設工作。

首先是支部學習狀況，這是大一期末我們班各項獎學金獲得人數以及專業占有率，同時我們有四名同學因為成績優秀在大一期末進行了轉專業。接下來是等級考試通過情況，在第一次四級考試我們支部通過率為85%，六級考試為58.3%;班里有一部分同學已經取得了計算機四級和三級證書，二級的覆蓋率也比較可觀。此外，為了營造更好地學習氛圍，我們配合學校展開優良班風創建活動，從本支部的實際情況出發，制定了我們自己的建設方案，目前正在按計劃進行。我認為學習是一個支部發展的根基，他可以創造出支部一個向上的精神，而這種精神是支撐其他建設工作得以順利開展的保證。第二部分是組織建設。共青團作為共產黨的后備軍，要為中國共產黨培養后備力量。而每個團支部則擔負著通過加強思想學習幫助支部成員完成由一個共青團員向合格的共產黨員的轉變。通過兩年的學習與發展，我們支部目前有黨員一名，預備黨員一名，入黨積極分子9名，而且有超過半數的同學提交了入黨申請書，希望能早入加入黨組織。

為了加強支部凝聚力，營造更好地支部文化，相應校團委的號召，我們舉辦了以“當青春遇到大學”為主題的團日活動，我們首先調查大家步入大學后的思想波動和遇到困惑和問題，然后我們舉辦了“經驗傳遞，助夢飛翔”的經驗交流活動，通過與大三大四優秀學長學姐面對面的交流，讓我們對大學生活有了更加真實的認識，對如何正視自己目前的問題以及進行大學規劃有了深入的理解。此外，為了加強支部內部聯系，了解大家的思想動態，我們定期召開團支部會議，為大家提供相互交流和學習的機會。如果說組織建設是加強支部向心力以及增進支部成員溝通的紐帶，那么支部的宣傳建設則是對外展示的窗口。

這是我們的參加12.9海報大賽的作品，這幅作品凝聚了班級太多人的努力和付出，最終獲得了校一等獎，緊接著我們制作了班刊。這份班刊是專屬我們支部的一份刊物，我們用自己的文字和鏡頭來記錄發生我們身上的故事，斑駁年華，刊心刻骨，班刊讓那些美好的時間長久駐足，也它成為了我們所有人大學生活最好的一份紀念。此外我們還開通了班級人人主頁，借助這種目前大學生關注度最高的交流方式建立對外展示形象的窗口。最后我們申請了班級公共郵箱，用來分享支部活動的總結資料、團里面的學習文件或者和專業相關的文章，這是我們互相學習交流的又一平臺，同時拓展了我們獲取信息的渠道。最后為了豐富大家生活，我們還舉辦了很多文娛活動。比如天鵝湖燒烤，給彼此過女生節、光棍節，以及其他班級的聯誼等。這些活動使整個更加融洽和諧。

接下來是我的一些工作心得。在擔任這項職務的那一刻我就明白團支書給你的不僅僅是一個名字，更重要的是這份工作之后那份沉甸甸的責任，是如何努力去建設好一個優秀的團支部。這就意味著各項工作必須以團支部為重，以有助于支部成員發展為原則，這樣一個活動才能得到大家的響應與支持。但是要安排各種各樣的活動，團支書就必須要付出更多的時間與精力。從我們的團日活動、一二九海報到班刊的制作，不管我是否能真的在這項活動中起到實效性的作用，但我一定會陪在工作的同學旁邊，我要讓他們知道這個團支部永遠和每個人同在。所以當兩年的團支書工作即將結束，回首這一路走過的日子時，內心充斥一種巨大的幸福感。團支書工作給我的不僅僅是成長，更多是這成長背后可以陪伴我一生為人處世的感悟。同時我也慶幸著有班級里那么多可愛的人陪伴我一起走過了兩年的時光。

最后我想說的就是如何均衡團支書工作與自己學習和生活。我認為首先要明確自己的階段性目標。我在大一暑假的時候應學院要求寫了自己的大學生學業規劃，通過這次規劃讓我對自己的大學生第一次有了一個明晰的計劃。比如：。所以在不同的階段要認清楚自己目前最主要的任務到底是什么。其次一定要明確自己的最高目標，想清楚你在大學到底要的是什么，四年后到底想達到怎樣的高度。當你一旦明確這些時，你的生活就不會輕易地被一些突發事件打亂，也就會自然地平衡好各項事務，你也會發現自己的工作效率將會有效提高。這就是我作為團支書的一些經驗。但我只是代表，我相信在我背后還有太多優秀的團干部，在為共青團的發展貢獻著自己的力量。我們應該以此次表彰為契機，站在一個新的高度，開始迎接新一輪的挑戰。

謝謝大家！

班會發言稿8

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

很感謝這樣的一個機會，讓我可以在這次班會上有這樣的一次發言。其實對于我們班來說，這個話題是我一直很想說的，如何和同學友好的相處，這一點對于我們班來說非常的重要，因為在我的觀察之中，我們的班級并沒有那么和睦，很多同學對某位同學也存在一定的敵意。其實這樣的現象是不對的，但是我也很清楚這樣的現象也可能必定會存在。所以我想今天大家一起探討一下“學會與同學友好相處”這個主題。

很多同學心里可能會納悶，和他人相處又有什么好說的呢？無非就是喜歡和不喜歡，我們喜歡一個人，便可以接納他，喜歡他，和他做朋友。而如果我們不喜歡，就可能會討厭甚至是厭惡他。其實大家想一想，這樣的行為會不會有些偏激呢？喜歡和不喜歡其實是一個中性詞，喜歡或許是因為他身上有值得讓你學習的地方，而不喜歡便可能是他有讓你覺得不值一提的東西，但這都不影響我們去和他人和平相處，喜歡我們可以崇拜，但不喜歡也應該懂得尊重。這才是我們相處之中的一道準則啊。不要因為自己的喜厭而去傷害或者影響他人，這是我們人際交往中的一大準則，所以在人和人的交往之中，要懂得尊重，這才是維持我們友好交往的一道平衡力。

而對于我們班而言，我希望我們能夠放下心中的芥蒂，去嘗試理解那些我們不喜歡的同學，他是一個個體，他有自己的想法，也有自己的喜惡，我們都應該給對方尊重和寬容。人沒有完美的，而在經歷之中我們可以逐漸完善自己，這樣也許就能夠更好的和他人相處，這是我們自己的事情，也是能夠影響他人的事情。

所以同學們，如何和他人友好相處，問題既在對方身上，也在我們自己身上，只要我們保持一個良好的心態，寬容對待每一件事，每一個人，多一些包容和理解，我相信我們的相處之道就會越來越順利，也不會因為自己一時興起或者一時憤怒而去傷害他人了。保持一個良好的心態是很重要的，保持一顆平常心也是我們交友的第一個要求。

我們在一個班級之中，便是一次緣分，我們應該珍惜這次相遇，和同學們和睦相處，一起構建我們美好的學生時代，讓這段記憶變得更加的璀璨而珍貴。

班會發言稿9

各位老師，親愛的同學們：

大家好！

我演講的題目是《學會感恩，孝敬父母》。

開始前，我想先給大家講個小故事。一艘載有數百人的大型輪船在海上失火沉沒，許多人都失去了生命，只有九十多人生還。乘客中有一個游泳專家來回游了十幾次，在連續救起了二十個人后因過分勞累雙腳嚴重抽筋而導致殘廢必須終身坐輪椅，他一直大叫著問自己：我盡力了嗎！幾年后在他生日的那天有人問他一生中最深刻的記憶是什么，他傷感的說：我最記得那被我救起的二十個人中，沒有一個人來向我道謝。

感恩是小德，忘恩是大惡。生活中，總會有許多事情影響著我們的情緒，或喜，或憂，于是，選擇一種什么樣的心態去面對生活，也就選擇了過什么樣的一種生活。

感恩，是我對待生活的態度。感恩，并不局限于銘記別人的好處，而是延伸在生活的各個方面中，以及更多，更多。平時，我們是否會受喜怒哀樂所左右生活？喜的時候是否會歡天喜地欣喜若狂？怒的時候是否會大發雷霆暴跳如雷？哀的時候是否會惆悵萬分失落無比？樂的時候是否會手舞足蹈得意忘形？要怎樣做到對喜怒哀樂處之泰然？要如何保持平靜的心靈？

懷著一顆感恩的心，是的，就當喜，是對我們善待生活做得到的回報;就當怒，是培養我們耐性的時機;就當哀，是天將降大任于自己的先兆所以必先苦我心志;就當樂，是生活對我的泰然處世還以的笑容。如此，還會有什么再影響到自己平靜的心緒呢？別人對自己不好，是生活在暗示我們自身有所缺陷所以我們必須積極改進;別人對自己好，是生活在告訴我們要讓更多的人喜歡自己就必須再接再厲更進一步。事業的成敗也是如此。

感恩，并不是宣揚一種消極的宿命論，而是一種積極的處世方式！ 學會感恩，不要去記恨對你不好的人。作家余杰說過一句話：恨一個人對自己的傷害，遠遠比對對方的傷害大。

學會感恩，懂得知恩圖報不忘恩負義，滴水之恩要以涌泉相報，受人一掊土還人一座山。學會感恩，懂得給別人機會就是給自己機會，贈人玫瑰手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會有人拉自己一把。生活是面鏡子，學會感恩，對生活時時保持微笑的心情，生活也會還你以微笑。

那么，就讓我再次用一個小故事結束今天的演講吧：有位和尚叫佛印，與朋友結伴出游。在路過海邊時與朋友話不投機被朋友甩了一巴掌，佛印氣憤的在沙灘上寫下“某年某月某日被某某打“。當走過原始森林時佛印和尚遇險被朋友所救，于是他在巖石上寫下“某年某月某日被某某救”。朋友奇怪的問他為什么兩次在不同的地方寫字，佛印答道：巴掌之痛一如海水沖淡沙灘上的字，很快消逝;相助之恩卻是刻在石頭上的字天長地久，永遠銘記。

學會感恩的生活，寧靜而祥和。學會感恩父母，長久而快樂。

班會發言稿10

各位同學，大家下午好，感謝大家給我這樣一個機會站在這里跟大家講講我們班的學風建設問題。今天，我們班會的主題是“建設學習型班級，學習型團支部，學習型宿舍”，在此，我想說的是，一個好的班級，好的班風是靠班里每一個人盡力營造的。在大學這一年半的時間里，在班里舉行的每一次活動中，我們的感情在升溫，班里的氛圍越來越融洽，我們正在盡力建設的學習型班集體的目標在不斷前進。接下來我要說的是我自己的學習心得體會，希望可以為大家提供那么一點借鑒。

大學里的學習是要靠自主的，自覺地去學習。大學不像中學時代了，不再只是機械式地跟著老師的腳步走，我們需要自己去思考，自己要做什么，怎么去做。首先，我們應該確定一個明確的學習目標，再分小步驟一點一點的去完成，只有這樣，我們才能離目標更進一步。

安排好學習生活的時間，什么時候該做什么，應該清楚自己要做什么。除了上課，我們還有很多閑暇的空余時間，可以利用這些時間自己多看一點書，課內的，課外的。課內的知識是我們必須的，這是我們的專業知識理論的基礎課程，而看課外的書籍則可增加我們的個人內涵和修養，提升個人綜合素質。

課前預習，課堂認真聽課，課后及時復習，是高效學習的方法，雖然這樣的方法有點繁瑣，枯燥無味，但只要持之以恒，必定會收到有效的效果。在這樣的基礎上，再結合學科的特點，制定相應的學習方法，不如說，像線性代數和西方經濟學這樣的課程，就要多練，熟悉題目作答的方法，當然，也要熟悉課本的基礎理論知識；像稅法和毛概這樣的課程則需要在理解的基礎上有意識的去記憶。

在學習的過程中，要多于其他同學溝通交流，借鑒其他人的學習方法，然后在實踐的過程中尋找適合自己的學習方法。適合自己的才是最好的，有些人是習慣晚上背東西，在下午做題目，有些人則比較喜歡在下午背東西，晚上做題，這也要根據個人的記憶時段來安排學習生活。

在課堂上，跟同學一起學習，共同進步，在宿舍，跟室友一起學習，有不懂的就問，相信經過這樣的學習，不懈盡力，我們都能達到預定的目標，得到想要的結果。最后，祝同學們身體健康，學習進步。

班會發言稿11

同學們，我們應該慶幸還在學生時代的我們有彼此的陪伴，我們經歷過的風雨，也許很難用言語表達出來，但是我們心中還是為彼此感到驕傲的，為這個班的每一份子感到驕傲，為這個班集體感到驕傲。

想當初，我們剛組成這個班級的時候，對彼此的陌生，我們由不言語到現在的同甘共苦，一路，灑下的汗水，相信大家都有體會，現在的我們是一家人，我們是這個班級的梁柱，所以我們沒有道理不為這個班爭光。我相信每一個人都在為這個班而努力，因為班級的榮譽在我們的心中很重要。

現在，我們雖然還是學生，還要做很多的作業，還在為大學夢而奮斗，但請你抬起頭，看看周圍的同學們，請你記住，你不是一個人在戰斗。有這樣一句話，十年修的同船渡，我們之間的友誼是不是比山還要厚重呢。（此刻，音樂響起，海闊天空，信樂團的）當你迷失方向的時候，永遠有力量在支撐你，是同學，是朋友。是這個由幾十號人組成的大家庭給你溫暖，我們沒有理由不去為這個家庭爭光。相信在未來的學習生涯中，我們也可以共同進步，共創佳績，為班級拿獎。

這個家庭中，我希望男生女生都能和諧的相處，大家能在一起學習不容易。男生們，你們想想每次是誰那么細心的出黑板報，女生們，你們想想每次是誰搬那些重物。大家都一樣，不分誰強誰弱，我們都是一家人（此刻，音樂響起，一路上有你，張學友的）。

我們還有多少時間能在一起，我們自己想想。我們還有一年的'時間就要說再見，就要哭著喊著去喝畢業酒，我希望大家能在這一年里，一起加油，共創班級輝煌，加油，同學們。

班會發言稿12

各位尊敬的老師、親愛的同學：

大家好！

我是xxx，很榮幸能夠代表我們班在這里發言。我們班之所以能夠被評為院優良學風班，是離不開全班的同學的共同努力的。由于時間的原因，接下來我就簡單地介紹和匯報一下我們班的基本情況。

一、在黨團建設方面

黨團不斷發展、成員素質不斷提高。先后兩年榮獲x州學院“校先進團支部”稱號。

二、班級建設方面

從班委的選舉到班級的各項日常工作和活動，我們始終堅持民主自律的原則。一個優秀的班級，肯定離不開一個強有力的核心———班委的帶動和領導。所以，我們一直秉承“公平﹑公正﹑公開”的原則，全體同學民主選舉班干部成員，并且嚴格明確各班委成員的職責，這就為日后班級各項工作有序、高效的開展提供了保障。同時，我們還制定了班級公約，例如實行班會和班干部例會制度、班費管理制度、請假制度、班級衛生檢查制度等，使得班級各項管理工作制度化。另外，值得一提的是，我們在每學期初的班會上都會提出本學期的目標和工作重點，有了目標，大家才有共同努力的方向。

三、學風建設方面

我們始終團結互助，結伴而行。把緊抓學風建設作成日常班級管理的重心，學習委員和班長平時還負責考試考證的報名通知，及時與任課老師溝通并反饋信息。在學習方面，班里主要以寢室為單位，相互幫助，解決學習問題。人力資源管理師、教師職業技能鑒定等考試，很多同學都參與考試并順利通過，在這里就不一一列舉。本學期一開始，我們就有20多位同學確立了考研或者考公務員的目標，也有的同學在為中級口譯和BEC等考試忙碌著，每天這些有著共同目標的人結伴而行，班級學習氛圍也越來越濃厚。

四、學習實踐方面

我們表現也毫不遜色。20xx年入學以來，在經貿學院優秀的輔導員們的指導下，07國貿1、2班積極參加各種實踐活動在社會中也得到了極大的肯定。組織了各種實踐活動，例如承文明旅游，迎人文奧運”暑期社會實踐宣傳活動；臨海牛頭山擴展訓練；xx實踐隊取名“心曙光”；xx四明大嵐山支教；見習活動——參觀xx集團，這學期，也有同學在準備著省級科研項目。此外，篝火晚會、“1111”節男女寢室互動、籃球賽、羽毛球賽、植樹活動、放風箏比賽等，更加拉近了同學之間的距離。在迎評期間，為了彰顯國貿特色，還設計了獨一無二的班徽。在輔導員的正確指導和班主任、班委的細心策劃下，同學們在班主任沈璟璟的帶領下來到解放陵園掃墓；大家參加了xxxx公園的秋游活動；

我們深知再多的成就和榮譽都只屬于昨天，未來的輝煌還要靠我們繼續努力創造。在新的學期，我們將迎著更高的目標奮進！在這里我代表07國貿1、2班的全體同學對學院的各位領導和輔導員老師表示感謝，謝謝你們一直以來的關懷，同時我們班也存在一些問題，例如大家對班級活動參與愿望不夠、部分同學不能正確對待專業課程的學習等等，這也是我們班委今后工作的重點。也希望在座的各位老師和同學對我們的工作提出寶貴意見，謝謝大家！

班會發言稿13

各位老師，各位同學：

大家早上好!

今天我國旗下演講的題目是“誠信做人，誠信考試”。

風來了又走，花開了又落，又是一年繁華!時光飛逝，不經意間，本學期的學習已被時間消逝了，我們即將迎來了期末考試。

自古以來，考場上少不了的二字，便是誠信。“誠信做人，誠信考試”，說出來就像是天經地義一般平常。誠實守信是每個學子所應遵守的準則。自古以來，讀書人都是以節操為本，以誠信為基。長虹學子更應傳承民族美德，樹立道德新風，展示我校道德生活教育的成果。

記得有人曾經說過：“這世界上只有兩種東西能引起人心深深的震動。一個是我們頭上燦爛的星空，另一個是我們心中崇高的道德。”而今，我們仰望蒼穹，天空仍然明朗，內心那些崇高的道德法則，有些卻需要我們再次呼喚。誠信就是其中之一。李白說“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”形容誠信的分量比大山還重?？鬃诱f“人而無信，不知其可”意在“沒有誠信的人，幾乎是不能想象的”。盧照鄰說“若有人兮天一方，忠為衣兮信為裳”。更將誠信提升到了一個立身于世無它不可的境界。

誠信如此重要，我們更應倍加珍惜，如果僅是為了相對漂亮的分數，或是逃避一時的難堪，而在自己的回憶里留下了不光彩的一筆，豈不可惜

誠信不但是一種自尊、自重、自愛，更是真實的自我、坦蕩的自我、誠信的自我，這是一種光榮。正如古語所說：“索物于暗室者，莫良于火;索道于當世者，莫良于誠。”有了火光，才能照亮黑暗，有了誠信，才能立足天下。誠信是人之脊梁，“山無脊梁，要塌方;虎無脊梁，莫稱王;人無脊梁，別做人，做個飯袋，裝米糧。”“對人以誠信，人不欺我，對事以誠信，事無不成”，我誠信，所以我美麗;我誠信，所以我自豪。真誠希望我們各位同學憑自己的辛勤汗水和真才實學，在考場上發揮出色水平，以誠信考試為榮，以違紀作弊為恥，弘揚求實學風，維護知識尊嚴!

也許有些同學的考試成績的不是太如意，可是即使自己的成績不理想，也不要在考試中采取不正當的競爭手段，我們應當做一個光明磊落的人。做一個誠信的人!贏要贏得別人心服口服，即使輸也要輸的坦坦蕩蕩。

如果你想在考試中作弊，想在考試中投機。那么我想試問，你將會拿著通過丟失自己的尊嚴而得到的高分去炫耀嗎?還是捧著那通過違背自己人格的而拿到的榮譽去譏諷別人的誠信!在那短暫的虛偽謊言下，所有的一切都是虛無縹緲的，生命不可能在謊言中開出燦爛的鮮花，你只會在其中墮落之后再墮落，如同吸食著毒品，一點一點的吞噬你自己的精神你自己的人生!

可能你還抱有一絲幻想，想著最起碼大家知道我曾經考好過輝煌過，而事實呢?到了最后你誰也沒有騙到，誰也沒有受到傷害，你只是在以“誠信做人誠信考試”的氛圍里扮演著那最為可笑的小丑，你一直以為自己很聰明，而不知道你一直在自欺欺人，在拿自己的命運開玩笑!在拿自己的人生開玩笑!你就在大家的身邊用那虛偽的永遠都不會真實的賤賣一點點的掩埋自己，欺騙自己，到最后你只會在親人的失望，老師的嘆息，同學的歧視下慢慢逝去。

試問：你甘心愿意自欺欺人，自食惡果嗎?

你肯甘心承認你自己就比別人差，比別人失色嗎?

你難道甘心看到十年寒窗后的慘敗，看到丟失誠信，丟失人格的自我嗎?

我相信我們都會說“不!”都不會接受!因為我們都渴望能夠通過自己的努力綻放專屬自己的人生七彩之花!

班會發言稿14

我們中國一向以禮儀之邦、文明古國著稱于世，一直有著崇尚道德教化的優良傳統?！度纸洝返谝痪渚褪?，“人之初，性本善”；孔子主張“為政以德”，就是說治理國家要以德為先，提出“老百姓如果沒有了羞恥心，統治者如果沒有了法制，那么國家就沒有希望了”。我國第一部完整的編年史《史記》強調，“德是國家的根基?！泵献右舱f只有用德去說服人們，才能做到使人心情愉快而由衷地佩服”；管子則提出：“達禮、仗義、廉潔、知羞是實現國家強大不可缺少的四個方面，如果忽視了這四個方面，國家就會走向滅亡?！彼?，“禮儀、紀律、文明”非常重要。

古人都能夠崇尚禮儀、遵紀守法、講究文明，作為“生在新中國，長在紅旗下”的新世紀小學生更應該“學禮儀，守紀律，講文明”。說起禮儀，我們在1~4年級的《思想品德》、《小學生文明禮貌養成教育讀本》中，老師就曾教了我們許多，如《孔融讓梨》、《尊師情深》、《尊敬老人》等，教育我們做學生的必須懂得尊師敬老、知書達禮，從小養成文明禮貌的習慣。

俗話說得好，“沒有規矩，不成方圓”。社會是無數人們通過不同形式的紐帶關系連結起來的活的有機體。要維持這種有機體的存在和發展，不僅要有動力機制，還要有平衡機制，而規范動力、實現平衡的主要手段有兩個，一個是法制，一個是道德。對我們小學生來說，講法制就是要守紀律，講道德就是要講文明。

其實，紀律就在我們身邊，如平常接觸的《學生紀律守則》、學校規章制度和課堂紀律等，這些都是我們學生所必須遵守的。記得在三年級的時候，學校就發給我們了一本書，叫《學紀律，講道德》，是一本教我們如何做一名好學生的指導書，這里邊講了很多做人的道理、為人的原則。作為小學生，不講衛生，就是不講道德；不講道德，就會產生不良后果。

最后，我呼吁全國所有的小學生，從小做起，從小學起，努力做“學禮儀，守紀律，講文明”的好學生。

班會發言稿15

親愛的同學們：

晚上好！

在高考前開設這個班會，只是想來給大家來表達一下自己的意見。

從高考倒計時起，那個百位數減到了十位數，又及將變為個位數?？粗@個數字——50，我們應該認為還有足足的50天?。⊥耆€有展示自我的空間，沖刺的機會。所以，我們還應該有十足的信心，我們還能學得更好，學得更多，做得更完美。另一方面，我們僅有這短短的五十天了，逝者如斯，時光流逝飛快。我們要珍惜這僅有的時間，在這有限的時間內，發揮我們無限的智慧。

在高考這“長征”的路上，雖然我們已經走過了雪山草地，翻越了高山峻嶺，但是還剩下這最后的沖刺。“行百里半九十”讓我們明白最后一段路程的重要性。在這沖鋒的路上，我們應有必勝的信心，我們都是N0.1。我們要有唯我獨尊、舍我其誰的壯志，堅信高考的路上我們一定是勝利者。只要我們去沖刺、拼搏，便能創造奇跡。正如劉翔的一股沖勁，一個12秒88，結束了東方人在短距離速度項目無所作為的宿命。同時，讓我們用實際行動和知識去征服高考，而不是期待出現黑馬或命運的垂青。雖然高考中在千萬人之間總有零星的幾匹的黑馬，但是你敢肯定自己就是其中的一個嗎？

在這歸后的沖刺階段，請用更高的目標來激勵我們的潛質，激發我們的潛能；用無堅不摧的意志和敢于扼住命運之喉的雄心，去征服高考；用我們百分這百的信心和百折不撓的斗志，去盡情書寫六月的華美樂章。

聽，高考的炮聲轟??！聞，高考的火藥刺鼻！望，高考的烽煙四起！想，我們精彩的人生。

老師在此預祝各位同學在七月捷報頻頻。謝謝！