第一篇：戰略合作發言稿

篇一：戰略合作協議簽約儀式上的講話

在與*****戰略合作協議簽約儀式上的致辭

今天，我們在這里隆重舉行***與***戰略合作簽約儀式，共敘友情，共謀發展，尋求“**”聯合新模式。在此，我代表百萬**各族人民向多年以來一直關心支持***發展的各位領導和****表示衷心的感謝。

撫今追昔，***與***有著深厚的傳統友誼。60余年來，學校秉持“****”的辦學宗旨，為民族地區培養造就了一大批優秀人才，特別是我州的一大批領導干部和專業技術人才，都出自于****，他們已成為我州各條戰線的骨干和中堅力量，為***的建設發展和社會進步作出了重要貢獻。***因***興，***以服務民族地區為榮，在此過程中，學校和***結下了血濃于水、不是親情勝親情的兄弟情誼。

多年來，我們十分重視和珍惜與***的合作，雙方在重點項目建設以及合作辦學等方面取得了豐碩的成果。今后五年，是我*實施“十二五”規劃，建設***、***、***的關鍵時期。***的發展和進步離不開人才支持，加強“校州”合作是落實省委“****”***工作總體思路，加快****的重要舉措，符合全*人民愿望，順應時代發展要求，前景廣闊。在今后的合作中我*將切實為*****的科研教學實踐創造良好環境，向****提供研發基地、教育培訓

實踐基地、產業開發基地、資源基地，加大柔性人才引進力度，實現“借智、借腦、借力”的目的。懇請****進一步加大支持力度，為實現***人才強州戰略和技術人才工程，培養培訓和輸送各類相關人才，共同搭建人才選聘和促進高校畢業生就業的交流平臺，開展社會經濟研究與開發，為產業發展提供科技支撐，大力促進科技成果轉化，實現文化資源保護和產業開發全面合作。

我們堅信，這次戰略合作協議的簽署必將對***的發展產生深遠而重大的影響，只要我們精誠合作、優勢互補、共謀發展、互惠互利，就一定能實現共贏，“**”合作就一定能結出豐碩成果。

最后，祝愿我們合作愉快！祝愿***與****友誼之樹常青，友誼之花常開！

謝謝大家！篇二：在戰略合作簽字儀式上的講話

在與省電信公司戰略合作簽字儀式上的講

話

（2013年5月 22日）

尊敬的**總經理、各位來賓：

大家上午好！

今天，我們在這里與省電信公司簽訂戰略合作協議，這標志著全省人口計生系統與省電信公司長期的、卓有成效的合作，翻開了新的篇章，進入了新的起點，開啟了新的里程。借此機會，我代表全省人口計生系統，對省電信公司長期以來對全省人口計生事業所給予的關心和支持，表示崇高的敬意和衷心的感謝！中國電信**分公司是國有控股的大型電信企業，擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，擁有固定通信、移動通信、國內國際通信設施服務、衛星國際專線、數據通信、網絡接入和各類電信增值等多項業

務。**電信這個品牌，已經成為我們生活和工作的最重要的合作伙伴。多年來，我們機關和本系統的固定辦公電話、領導和員工的移動電話和網絡專線服務，特別是我省人口計生信息平臺的網絡寬帶，都是由省電信公司提供服務。在我們全面啟動全員人口信息采集機制創新試點項目過程中，省電信公司獨具戰略眼光和著遠長遠發展，超前謀劃，快人一拍，主動介入，積極配合，以健全的網絡基礎條件、優質的服務、優惠的價格和簡單便捷的市場模式贏得了全省人口計生系統的廣泛認可和歡迎。

對這次戰略合作，我委高度重視，專門召開了黨組會專題研究合作事宜。今天，我們雙方之間簽署的戰略合作協議，除運用3g網絡采集人口基礎信息這個重大項目外，還涵蓋了設備托管、寬帶租賃、局域網建設、無紙化辦公等多個領域。簽訂戰略合作協議，既是我們良好合作的開端，也是更深層次、更廣領域合作的起點，更是我們雙方之間權利、義務邊界的明確劃分，是雙方權益的法律保重。對協議條款，我們將嚴格遵守、誠信履行。我們希望省電信公司切實履行協議條款，在推進事業發展過程中，進一步加強溝通、深入合作，為全省人口計生系統不斷開辟和推出一些更加優惠、更加優質、更加貼心的服務模式。

我們堅信，這次合作只是一個開始，它將蘊含著無限廣闊的發展前景。只要我們雙方嚴格履行協議、信守承諾，必將實現戰略合作的預期，實現優勢互補、戰略共贏！

最后，預祝我委與省電信公司的合作圓滿成功！祝趙總和各位朋友身體健康、萬事如意、事業成功！

謝謝大家！篇三：戰略合作協議簽字儀式上的講話稿

在咸陽市企業及企業家聯合會和咸陽職業技術學院

戰略合作協議簽字儀式上的講話

參會企業代表 x x x（2012年10月23日）

尊敬的??，尊敬的??,尊敬的??，尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

在這金秋送爽，桂花飄香的大好時節，我們相聚在這里，舉行咸陽市企業及企業家聯合會和咸陽職業技術學院戰略合作協議簽字儀式。作為企業代表，我首先向光臨簽約儀式的各位領導、各界朋友表示衷心的感謝，感謝你們的關懷和支持。咸陽職業技術學院是經陜西省人民政府批準、國家教育部備案的一所全日制高等職業技術學院。是咸陽市政府惟一一所公辦普通高等院校，主要培養面向生產、建設、管理、服務一線的技能型、應用型、服務型人才。近年來，在市委市政府的領導下，咸陽職業技術學院取得了快速的發展，在校學生已達1.2萬人，發展勢頭非常好。建院以來，已為咸陽地區社會經濟發展輸送上萬名優秀畢業生。

咸陽市企業及企業家聯合會是在市委市政府的關心指導下，于2012年8月成立，聯合會以“為會員服務、為企

業服務”為宗旨，幫助企業出良策、解難題、促發展。會員單位遍布咸陽市各行各業，會員企業財力雄厚，技術先進，設施一流。聯合會發揮聯結政企的紐帶作用，整合各方資源、凝聚各界力量，進一步做大做強我市特色支柱產業。致力于為企業家搭建學習交流平臺，不斷提高經營管理能力，著力打造一流的企業家隊伍，挖掘推廣一批企業家創業典型，構建創新、創業的新高地。

今天，咸陽市企業及企業家聯合會和咸陽職業技術學院簽署《戰略合作協議》，旨在進一步密切各方戰略合作關系，推動雙方實現優勢互補，互惠互利，聯合發展。在資本運作，人才供需，技術革新、成果轉化、產學研合作、校企合作等方面進行全方位合作。

我們堅信，在咸陽市委、市政府的大力支持下，此次戰略合作的簽署必將為雙方的發展產生深遠而重大的影響，只要我們精誠合作，優勢互補，互惠互利，共謀發展，就一定能實現共贏，各方合作就一定能結出豐碩的成果。

最后，祝愿咸陽市企業及企業家聯合會和咸陽職業技術學院戰略合作協議簽約儀式取得圓滿成功！

謝謝大家

篇四：在與華科大戰略合作協議簽訂儀式上的講話

在與華中科技大學戰略合作協議簽訂儀式上的講話

鄧國華

2010年12月2日

尊敬的李志宇副市長，各位嘉賓：

近年來，我鎮高度重視科技創新工作，大力實施“科技強鎮”戰略，積極開辟科技合作渠道，搭建服務平臺，出臺扶持政策，有效促進了科技資源的引進，加速了科技成果的轉化，全鎮科技創新環境不斷優化，企業自主創新能力逐步提升，打造和轉化了一批支撐和引領我鎮經濟社會發展的創新載體和科技成果，涌現出了一大批高新技術企業和高新技術產品。當前我鎮正處于攻堅克難、跨越發展的關鍵時期，轉變經濟發展方式，加速產業轉型升級，不斷提升我鎮的綜合實力和競爭優勢，關鍵在科技，希望在科技，潛力也在科技，我們急需高校給予人才、智力、技術等方面的支持。

華中科技大學作為國家教育部直屬的全國重點大學，辦學理念先進，學科門類齊全，科研實力雄厚，有“中南六省第一校”之稱。材料科學與工程學院在材料的制備、加工成 此次戰略合作協議的簽訂，為我們搭建了更高層次的創新發展平臺，標志著校地合作進入了新的發展階段。我相信，這次“強強合作”必然會在建立科技創新平臺、高新技術轉移、高層次人才引進、學歷和非學歷教育、科技創業服務平臺建設等方面取得顯著成效；必然會在增強企業的自主創新能力和核心競爭力等方面發揮酵母作用、輻射作用和示范作用；也必然會在學院人才培養、攻克技術難題、推廣科技成果，促進科研成果產業化等方面發揮良好的促進作用！我希望，今后雙方以簽署戰略合作協議為新的開端，依托各自資源優勢，積極搭建平臺，深化領域，擴展空間，完善產學研合作機制，廣泛開展深層次合作，推動科技成果產業化和經濟社會和諧發展，實現互利雙贏，共創美好明天。

最后，預祝合作早日取得豐碩成果！祝各位嘉賓身體健康！工作順利！闔家歡樂！謝謝大家！篇五：立白零售戰略合作論壇發言稿

尊敬的立白公司各位領導、各位同仁：

大家上午好！

今天很榮幸作為零售商家代表參加立白公司的零售戰略合作論壇。

我們黃商貿易股份有限公司創建于1983年，是黃岡市商貿龍頭企業。二十多年來，黃商人以市場為導向，全力打造“黃商”主品牌以及旗下“黃商超市”、“黃商服飾”、“黃商便民”三個子品牌。企業規模和實力迅速發展壯大，核心競爭力不斷提升。總營業面積已達26.8萬平方米，員工8200余人，年銷售收入10.11億元。經營網點擴大到9家大型購物中心、8家超市大賣場，16家服飾連鎖店、70家便民超市和958家村級加盟店。

一、與立白公司合作回顧 1、2000年，黃商超市開始與立白公司各區域經銷商開展經營合作，銷售額每年穩步提升，由每年銷售額50萬元/年到2009年高達150萬元/年。2、2003年我們第一家外埠連鎖店黃商黃梅購物中心開業，在黃梅當地進行招商時，得到了當時立白經銷商陳林峰先生的大力支持，與我們簽訂了第一份外埠立白經營合同，從此我們公司與陳總接下了不解之緣。3、2007年我公司與立白公司高層進行互訪，并接受立白公司領導邀請，實地參觀了立白番禺生產基地，工廠內先進的技術設備、規范到位“工廠6s管理”制度以及嚴格的環境保護裝置，給我們留下了深刻的印象。立白公司以“責任感”和“立信、立質、立真、立先、立責”為核心價值觀，以“做專做強做大、振興民族日化”為歷史使命，以“創世界名牌、做百年立白”為遠景目標的企業文化，讓我們感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的發展前景。

二、通過戰略聯盟所取得的成果

2008年我們黃商貿易股份有限公司建立了占地面積為200畝的物流配送中心，并

在2010與黃岡和順商貿有限公司簽訂關于立白產品統一配送的合作協議，從此我們與立白 公司的合作模式發生了根本性的改變，同時黃商超市也成為立白公司區域ka，讓黃商超市與立白公司合作更為密切。在雙方共同的努力下，銷售業績一年一個臺階，2010年實現銷售額280萬元，2011年實現銷售額350萬元。驕人業績的取得，一方面得益于立白公司領導對黃商超市的重視；另一方面得益于黃岡和順商貿有限公司與黃商下屬門店的緊密合作。

三、2012年黃商超市與供應商合作思路

2012年我們公司與供應商管理的指導思想是“規范、優化、支持、共贏”，在規范內部職責的同時，更對供應商考核體系進行了進一步規范，對于在考核中表現突出的品類或品牌，我們會在陳列資源、促銷支持、門店合作機會上予以支持。我公司正處于大跨越、大發展的階段，我們需要更多的像立白公司這樣有思想、有發展潛力、有連鎖能力、有發展目標和規劃，具有長遠戰略規劃的供應商，只有這樣才會走得更遠，做得更強。

四、2012年合作規劃 2012年，我們與立白公司簽訂的戰略合作目標量為500萬，我們很有信心完成這

一目標。我們將通過做好以下幾個方面的工作來實現與立白公司共同銷量的突破：

（一）、共同謀劃，明確門店目標，搭建競爭平臺

為確保2012年度立白系列產品500萬元銷售額的順利完成，我們與立白公司工作

人員一起對往年數據進行分析，將全年目標量分解到門店，并制定相應的獎勵競爭平臺，以此來讓各門店店長、主管關注立白品牌，大力推介，大力促銷。

（二）、共同規劃，相互協作，構建交流學習的平臺

立白公司所倡導的“一、五、十”企業文化與黃商超市提倡“ ”文化是一致的，為了讓雙方的工作人員能夠相互學習，共同進步，我們將利用店長與主管每月例會機會，為雙方搭建交流與學習的平臺，讓雙方相互了解，共同關注。同時也誠摯地邀請立白公司領導到黃商集團為我們的員工提供高層次、高質量的培訓。

（三）、共同策劃，增加廠商周活動頻率，提升雙方品牌影響力

隨著零售業態的發展，終端賣場成為生產廠家與消費者直接接觸的平臺，我們將在合作過程中，共商策劃，比如廠商聯誼性質的大型合作活動，以此來提升雙方品牌在當地的影響力，達到共同成長，共同進步，攜手共贏。

（四）、共同合作，推進黃商便民系統的開發

黃商下屬便民系統門店有76家，大部分分布在各縣市鄉鎮，店多量少，銷售商品主要通過黃商二級配送站供貨，立白系列產品銷量提升空間巨大，下一步我們將協助立白公司業務人員通過店長每月例會，便民配送站每月巡店機會，共同推進黃商便民系統門店立白系統產品的銷售進度。

我誠摯地希望我們零供雙方能相互信任、相互支持、相互合作，共同拓展整體利益，建立戰略聯盟，著力提高經營效率，努力實現共贏。2012年，我們將在過去精誠合作的基礎上，圍繞500萬元銷售目標，進一步做大做強，將合作業績提升到一個新的臺階。

第二篇：戰略合作發言稿

導語：實現深度的合作。首先要考慮怎么建立你們共同利益，包括長短期的，所謂戰略，就是要從整體出發，考慮相互之間的利益，使整體的利益最大化。下面由小編為大家整理的戰略合作發言稿范文，希望可以幫助到大家！

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福！成品油零售行業是個資金密集高，管理難度大，產品特性單一的傳統分銷行業。面對中國經濟高速增長的偉大時代，面對國內乘用車市場的爆發增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業從事成品油批發零售、加油加氣站管理的能源貿易企業，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區開拓一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場如戰場。特別是在成品油流通行業，由于市場化程度不高，政府管控嚴格，行業集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業紅海中找到企業發展的藍海之地，是關系到企業能否生存發展頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質量，逐步在河南地區成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區加油站的新主人，也成為了河南省內經營高速公路服務區加油站最多的民營企業。

我們的發展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的。

多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續發展能力的企業，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作為客戶、朋友、戰友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰略合作會議，讓我們見證東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優質產品，精益求精，提供更有競爭力的價格。

同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航。展望未來，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現在如此，將來永遠如此。我們真心期待著與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創事業的新篇章！

各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做兄弟同心，其利斷金。因為東明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰，把我們的事業做得更大更強，擁有輝煌的未來吧！

最后，預祝本次會議圓滿成功！新工廠開工大吉！

祝各位同仁朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！

第三篇：戰略合作發言稿

尊敬的公司領導及各位朋友：

1、上半年第一、二季度任務已圓滿完成，上半年的任務量基本上完成了去年全年的總量，戰略合作發言稿。區域還是這么大，為什么今年的勢頭很猛？這里面有幾個因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點客戶重點抓，基本上滿足鄉鎮經銷商的合理要求，對于暫時做不到的，給鄉鎮經銷商多做解釋，重點客戶給他們盯任務，因為鄉鎮經銷商如果只買一個牌子產品，總量都應該很大的，所以要經常出點政策，使他們有信心買美菱太陽能的產品，因為我們的產品是有保證的，售后也是有保證的，這樣重點客戶都買你的產品，銷量應該成倍增長，買雜牌許多經銷商也都知道選擇美菱太陽能、做好終端。

2、對于空白網點開發這塊，我覺得應要以誠待人，打消剛剛介入的經銷商顧慮，5月份在一個鄉鎮布了一個點，有時候布一個點就像種一棵樹一樣，要慢慢細心呵護，要教他一些成熟的方法，2個月也買了將近20臺貨，加盟店這塊我們已經在巢湖建材大市場布了貨，計劃在周邊包括小區多找幾家，讓越多的顧客在身邊就能看到我們的產品，提高產品在我們當地的知名度。

3、鄉鎮活動這一塊我們年底在一個鄉鎮做了一場活動，賣了20臺機器，這個鄉鎮去年才銷了10幾臺，今年半年已經銷售將近60臺機器，估計今年銷售100臺不成問題，所以從這一點就能看出，鄉鎮活動效果非常明顯。

4．對市區內大型工程這一塊，我覺得公司要及時過來洽談，新農村建設這一塊當地的經銷商人脈很關鍵。

5．堅持第一、二季度好的一些方法。對于第三、四季度要有一個清醒的意識，努力做好鄉鎮活動、小區展示等要比上半年更加努力，市場是做出來的，時間是擠出來的，一定要比別人更加投入，更加努力。“天道酬勤”，我相信在公司正確、科學的發展觀指導下，一定會完成任務的，將美菱太陽能做成做巢湖市場太陽能第一品牌。

謝謝大家！

尊敬的公司領導及各位朋友：

壽縣是一個農業城市，由于地理位置特殊，逢雨必滯。今年又是一個大災之年，全縣25個鄉鎮已有近20個鄉鎮現在還浸泡在水里，60%農作物絕收。

可喜的是今年一、二季度公司給我下達的銷售任務現已順利完成。年初簽訂合同之時，我認為任務之重想完成是天方夜譚，但是通過公司領導的正確引導，工作站站長和業務員的辛勤勞動，使不可能完成的任務完成了。在這里我感謝公司領導和工作站的幾位同志，發言稿《戰略合作發言稿》。今年上半年我們從下面鄉鎮的村，街道為突破口，發展了一批村、街道經銷商。加盟店的選址我們的重點放在了菜市場。雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽能更深層次的展示。新農村建設我們順利地與我縣省級新農村示范村朱廠村結成村企合作伙伴關系。現我已投資1萬多元在朱廠村岔路口制作大型宣傳美菱太陽能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽能已安裝到位。希望公司能繼續加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經銷商看到了希望。

由于壽縣今年是內澇，按照規定內澇國家沒有任何補貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年三、四季度市場很不樂觀。下步我們準備加大重點市場投入，再更換一批，培養一批、發展一批，撤掉一些不具備經營美菱太陽能品牌意識、缺乏對消費者服務意識的經銷商，加強與新農村的聯系。我們有信心在公司領導及工作站的領導下爭取完成全年任務，讓美菱太陽能成為壽縣名副其實的老大！

謝謝大家！

尊敬的各位來賓：

大家好！

我謹代表蘇寧電器向遠道而來的IBM、藍色快車的各位領導以及在座的新聞媒體朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

據市場研究機構GFK預測，從20**年到20**年，中國將成為僅次于美國的全球第二大電腦市場，其中臺式機保有量和上網用戶兩項指標將躍居全球第一。未來5年，包括臺式pC、筆記本電腦和pC服務器在內的pC市場銷量將保持持續增長態勢，到2010年中國pC市場容量有望超過2000億元人民幣。巨大的市場，給我們帶來了千載難逢的發展機遇。

同時，通過這幾年的市場磨合，pC市場已經形成了以芯片、OEM/ODM、周邊設備、賣場、售后服務平臺整合的多層次、全方位的完整供應鏈，pC市場競爭，不是簡單的單個企業的競爭，而是供應鏈整合能力的競爭。

蘇寧正是看到這些，將**年作為自己的pC銷售突破(促銷產品 主營產品)年，通過整合上游資源，銷售增長突破3倍！成為中國pC銷售領頭企業。

但是，我們也清楚地認識到，電腦在銷售時基本上屬于半成品，除了主機購買以外，顧客還需要軟件安裝、系統殺毒、外圍設備接入、零部件維修、軟件升級換代等服務，更需要專業的、可信賴的服務。誰能快速解決售后服務能力不足問題并建立相關優勢，誰就將成為3C家電零售業中的全能冠軍。整合社會最優質的IT服務資源，建立IT服務戰略聯盟，刻不容緩。

藍色快車是我們的戰略合作伙伴IBM與鐵道部合資成立的專業IT服務公司，是中國目前規模最大、最專業的IT服務商，藍快擁有專業的技術能力、管理能力和豐富的實戰經驗，與我們形成了較為明顯的互補優勢。通過雙方友好協商，形成了今天正式簽訂的具有排他性條款的戰略合作協議。

根據協議，蘇寧將向藍快提供呼叫中心服務、藍快服務卡銷售、客戶維修業務承攬等多項支持，藍快將為蘇寧提供技術平臺構建、軟硬配件配送、高端客戶維護，蘇寧IT售后人員培訓等多項支持。根據合作協議建立的“蘇寧-藍色快車IT服務培訓學院”首期50名學員明天將北京蘇寧培訓基地畢業。

相融的企業理念，互補的優勢資源，各自領域內豐富的市場經驗的完美結合，使我們雙方對沖擊中國電腦冠軍組合充滿了信心。蘇寧和藍色快車今天的簽約必將譜寫出中國IT 銷售及服務行業的新篇章。

再次感謝各位來賓和IBM藍色快車的各位領導！

第四篇：東明石化戰略合作會議發言稿

東明石化戰略合作會議發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福！

成品油零售行業是一個資金密集高，管理難度大，產品特性單一的傳統分銷行業。面對中國經濟高速增長的偉大時代，面對國內乘用車市場的爆發增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業從事成品油批發零售、加油加氣站管理的能源貿易企業，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場如戰場。特別是在成品油流通行業，由于市場化程度不高，政府管控嚴格，行業集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業紅海中找到企業發展的藍海之地，是關系到企業能否生存發展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質量，逐步在河南地區成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區加油站的新主人，也成為了河南省內經營高速公路服務區加油站最多的民營企業。

我們的發展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的。

多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續發展能力的企業，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作為客戶、朋友、戰友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰略合作會議，讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優質產品，精益求精，提供更有競爭力的價格。

“同舟共濟揚帆起,乘風破浪萬里航。”展望未來，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現在如此，將來永遠如此。我們真心期待著與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創事業的新篇章！

各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金。”因為東明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰，把我們的事業做得更大更強，擁有輝煌的未來吧！最后，預祝本次會議圓滿成功！新工廠開工大吉！

祝各位同仁朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！

河南華中石油集團有限公司

楚楚文案

2014.9.15

第五篇：立白零售戰略合作論壇發言稿

尊敬的立白公司各位領導、各位同仁：

大家上午好！

今天很榮幸作為零售商家代表參加立白公司的零售戰略合作論壇。

我們黃商貿易股份有限公司創建于1983年，是黃岡市商貿龍頭企業。二十多年來，黃商人以市場為導向，全力打造“黃商”主品牌以及旗下“黃商超市”、“黃商服飾”、“黃商便民”三個子品牌。企業規模和實力迅速發展壯大，核心競爭力不斷提升。總營業面積已達26.8萬平方米，員工8200余人，年銷售收入10.11億元。經營網點擴大到9家大型購物中心、8家超市大賣場，16家服飾連鎖店、70家便民超市和958家村級加盟店。

一、與立白公司合作回顧1、2000年，黃商超市開始與立白公司各區域經銷商開展經營合作，銷售額每年穩步提升，由每年銷售額50萬元/年到2009年高達150萬元/年。

2、2003年我們第一家外埠連鎖店黃商黃梅購物中心開業，在黃梅當地進行招商時，得到了當時立白經銷商陳林峰先生的大力支持，與我們簽訂了第一份外埠立白經營合同，從此我們公司與陳總接下了不解之緣。

3、2007年我公司與立白公司高層進行互訪，并接受立白公司領導邀請，實地參觀了立白番禺生產基地，工廠內先進的技術設備、規范到位“工廠6S管理”制度以及嚴格的環境保護裝置，給我們留下了深刻的印象。立白公司以“責任感”和“立信、立質、立真、立先、立責”為核心價值觀，以“做專做強做大、振興民族日化”為歷史使命，以“創世界名牌、做百年立白”為遠景目標的企業文化，讓我們感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的發展前景。

二、通過戰略聯盟所取得的成果

2008年我們黃商貿易股份有限公司建立了占地面積為200畝的物流配送中心，并

在2010與黃岡和順商貿有限公司簽訂關于立白產品統一配送的合作協議，從此我們與立白

公司的合作模式發生了根本性的改變，同時黃商超市也成為立白公司區域KA，讓黃商超市與立白公司合作更為密切。在雙方共同的努力下，銷售業績一年一個臺階，2010年實現銷售額280萬元，2011年實現銷售額350萬元。驕人業績的取得，一方面得益于立白公司領導對黃商超市的重視；另一方面得益于黃岡和順商貿有限公司與黃商下屬門店的緊密合作。

三、2012年黃商超市與供應商合作思路

2012年我們公司與供應商管理的指導思想是“規范、優化、支持、共贏”，在規范內部職責的同時，更對供應商考核體系進行了進一步規范，對于在考核中表現突出的品類或品牌，我們會在陳列資源、促銷支持、門店合作機會上予以支持。我公司正處于大跨越、大發展的階段，我們需要更多的像立白公司這樣有思想、有發展潛力、有連鎖能力、有發展目標和規劃，具有長遠戰略規劃的供應商，只有這樣才會走得更遠，做得更強。

四、2012年合作規劃

2012年，我們與立白公司簽訂的戰略合作目標量為500萬，我們很有信心完成這

一目標。我們將通過做好以下幾個方面的工作來實現與立白公司共同銷量的突破：

（一）、共同謀劃，明確門店目標，搭建競爭平臺

為確保2012立白系列產品500萬元銷售額的順利完成，我們與立白公司工作

人員一起對往年數據進行分析，將全年目標量分解到門店，并制定相應的獎勵競爭平臺，以此來讓各門店店長、主管關注立白品牌，大力推介，大力促銷。

（二）、共同規劃，相互協作，構建交流學習的平臺

立白公司所倡導的“一、五、十”企業文化與黃商超市提倡“”文化是一致的，為了讓雙方的工作人員能夠相互學習，共同進步，我們將利用店長與主管每月例會機會，為雙方搭建交流與學習的平臺，讓雙方相互了解，共同關注。同時也誠摯地邀請立白公司領導到黃商集團為我們的員工提供高層次、高質量的培訓。

（三）、共同策劃，增加廠商周活動頻率，提升雙方品牌影響力

隨著零售業態的發展，終端賣場成為生產廠家與消費者直接接觸的平臺，我們將在合作過程中，共商策劃，比如廠商聯誼性質的大型合作活動，以此來提升雙方品牌在當地的影響力，達到共同成長，共同進步，攜手共贏。

（四）、共同合作，推進黃商便民系統的開發

黃商下屬便民系統門店有76家，大部分分布在各縣市鄉鎮，店多量少，銷售商品主要通過黃商二級配送站供貨，立白系列產品銷量提升空間巨大，下一步我們將協助立白公司業務人員通過店長每月例會，便民配送站每月巡店機會，共同推進黃商便民系統門店立白系統產品的銷售進度。

我誠摯地希望我們零供雙方能相互信任、相互支持、相互合作，共同拓展整體利益，建立戰略聯盟，著力提高經營效率，努力實現共贏。2012年，我們將在過去精誠合作的基礎上，圍繞500萬元銷售目標，進一步做大做強，將合作業績提升到一個新的臺階。