第一篇：戰(zhàn)略合作發(fā)言稿

導(dǎo)語(yǔ)：實(shí)現(xiàn)深度的合作。首先要考慮怎么建立你們共同利益，包括長(zhǎng)短期的，所謂戰(zhàn)略，就是要從整體出發(fā)，考慮相互之間的利益，使整體的利益最大化。下面由小編為大家整理的戰(zhàn)略合作發(fā)言稿范文，希望可以幫助到大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好！

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)，迎來(lái)了這次戰(zhàn)略合作會(huì)議。首先感謝東明石化集團(tuán)能邀請(qǐng)我作為客戶代表在此發(fā)言，這對(duì)我個(gè)人而言一種榮譽(yù)，也是對(duì)華中石油與東明石化過(guò)去合作成果的充分肯定。借此機(jī)會(huì)，我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福！成品油零售行業(yè)是個(gè)資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的偉大時(shí)代，面對(duì)國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，河南華中石油集團(tuán)作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團(tuán)一起相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開(kāi)拓一片共有的天地，走過(guò)了一段不平凡的歷程。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場(chǎng)化程度不高，政府管控嚴(yán)格，行業(yè)集中度分化嚴(yán)重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之地，是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過(guò)近幾年與東明石化集團(tuán)的親密的合作，堅(jiān)持開(kāi)拓終端建設(shè)，堅(jiān)持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長(zhǎng)為一家具備一定品牌知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對(duì)服務(wù)區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營(yíng)高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營(yíng)企業(yè)。

我們的發(fā)展，是與東明石化集團(tuán)多年來(lái)的大力支持和鼎力相助分不開(kāi)的。我們與東明石化集團(tuán)的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。

多年來(lái)，東明石化集團(tuán)乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過(guò)幾代東明人的頑強(qiáng)拼搏、艱苦努力，東明石化集團(tuán)已成為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團(tuán)多年來(lái)取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會(huì)議，讓我們見(jiàn)證東明石化集團(tuán)的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們未來(lái)發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信東明石化集團(tuán)與我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望東明石化集團(tuán)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航。展望未來(lái)，與東明石化集團(tuán)共同成長(zhǎng)，是我們真誠(chéng)的愿望，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，將來(lái)永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團(tuán)一起，同舟共濟(jì)，借力東明石化集團(tuán)，助力東明石化集團(tuán)，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新篇章！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，中國(guó)有句古話，叫做兄弟同心，其利斷金。因?yàn)闁|明石化集團(tuán)，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè)，共歡呼，信心滿懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強(qiáng)，擁有輝煌的未來(lái)吧！

最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！新工廠開(kāi)工大吉！

祝各位同仁朋友生意興隆！萬(wàn)事如意！謝謝大家！

第二篇：戰(zhàn)略合作發(fā)言稿

篇一：戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式上的講話

在與*****戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式上的致辭

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行***與***戰(zhàn)略合作簽約儀式，共敘友情，共謀發(fā)展，尋求“**”聯(lián)合新模式。在此，我代表百萬(wàn)**各族人民向多年以來(lái)一直關(guān)心支持***發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和****表示衷心的感謝。

撫今追昔，***與***有著深厚的傳統(tǒng)友誼。60余年來(lái)，學(xué)校秉持“****”的辦學(xué)宗旨，為民族地區(qū)培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀人才，特別是我州的一大批領(lǐng)導(dǎo)干部和專業(yè)技術(shù)人才，都出自于****，他們已成為我州各條戰(zhàn)線的骨干和中堅(jiān)力量，為***的建設(shè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了重要貢獻(xiàn)。***因***興，***以服務(wù)民族地區(qū)為榮，在此過(guò)程中，學(xué)校和***結(jié)下了血濃于水、不是親情勝親情的兄弟情誼。

多年來(lái)，我們十分重視和珍惜與***的合作，雙方在重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)以及合作辦學(xué)等方面取得了豐碩的成果。今后五年，是我*實(shí)施“十二五”規(guī)劃，建設(shè)***、***、***的關(guān)鍵時(shí)期。***的發(fā)展和進(jìn)步離不開(kāi)人才支持，加強(qiáng)“校州”合作是落實(shí)省委“****”***工作總體思路，加快****的重要舉措，符合全*人民愿望，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，前景廣闊。在今后的合作中我*將切實(shí)為*****的科研教學(xué)實(shí)踐創(chuàng)造良好環(huán)境，向****提供研發(fā)基地、教育培訓(xùn)

實(shí)踐基地、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)基地、資源基地，加大柔性人才引進(jìn)力度，實(shí)現(xiàn)“借智、借腦、借力”的目的。懇請(qǐng)****進(jìn)一步加大支持力度，為實(shí)現(xiàn)***人才強(qiáng)州戰(zhàn)略和技術(shù)人才工程，培養(yǎng)培訓(xùn)和輸送各類相關(guān)人才，共同搭建人才選聘和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的交流平臺(tái)，開(kāi)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)研究與開(kāi)發(fā)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科技支撐，大力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)文化資源保護(hù)和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)全面合作。

我們堅(jiān)信，這次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署必將對(duì)***的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重大的影響，只要我們精誠(chéng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展、互惠互利，就一定能實(shí)現(xiàn)共贏，“**”合作就一定能結(jié)出豐碩成果。

最后，祝愿我們合作愉快！祝愿***與****友誼之樹(shù)常青，友誼之花常開(kāi)！

謝謝大家！篇二：在戰(zhàn)略合作簽字儀式上的講話

在與省電信公司戰(zhàn)略合作簽字儀式上的講

話

（2013年5月 22日）

尊敬的**總經(jīng)理、各位來(lái)賓：

大家上午好！

今天，我們?cè)谶@里與省電信公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著全省人口計(jì)生系統(tǒng)與省電信公司長(zhǎng)期的、卓有成效的合作，翻開(kāi)了新的篇章，進(jìn)入了新的起點(diǎn)，開(kāi)啟了新的里程。借此機(jī)會(huì)，我代表全省人口計(jì)生系統(tǒng)，對(duì)省電信公司長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)全省人口計(jì)生事業(yè)所給予的關(guān)心和支持，表示崇高的敬意和衷心的感謝！中國(guó)電信**分公司是國(guó)有控股的大型電信企業(yè)，擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，擁有固定通信、移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)、衛(wèi)星國(guó)際專線、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)接入和各類電信增值等多項(xiàng)業(yè)

務(wù)。**電信這個(gè)品牌，已經(jīng)成為我們生活和工作的最重要的合作伙伴。多年來(lái)，我們機(jī)關(guān)和本系統(tǒng)的固定辦公電話、領(lǐng)導(dǎo)和員工的移動(dòng)電話和網(wǎng)絡(luò)專線服務(wù)，特別是我省人口計(jì)生信息平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)寬帶，都是由省電信公司提供服務(wù)。在我們?nèi)鎲?dòng)全員人口信息采集機(jī)制創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目過(guò)程中，省電信公司獨(dú)具戰(zhàn)略眼光和著遠(yuǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，超前謀劃，快人一拍，主動(dòng)介入，積極配合，以健全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格和簡(jiǎn)單便捷的市場(chǎng)模式贏得了全省人口計(jì)生系統(tǒng)的廣泛認(rèn)可和歡迎。

對(duì)這次戰(zhàn)略合作，我委高度重視，專門召開(kāi)了黨組會(huì)專題研究合作事宜。今天，我們雙方之間簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，除運(yùn)用3g網(wǎng)絡(luò)采集人口基礎(chǔ)信息這個(gè)重大項(xiàng)目外，還涵蓋了設(shè)備托管、寬帶租賃、局域網(wǎng)建設(shè)、無(wú)紙化辦公等多個(gè)領(lǐng)域。簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，既是我們良好合作的開(kāi)端，也是更深層次、更廣領(lǐng)域合作的起點(diǎn)，更是我們雙方之間權(quán)利、義務(wù)邊界的明確劃分，是雙方權(quán)益的法律保重。對(duì)協(xié)議條款，我們將嚴(yán)格遵守、誠(chéng)信履行。我們希望省電信公司切實(shí)履行協(xié)議條款，在推進(jìn)事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、深入合作，為全省人口計(jì)生系統(tǒng)不斷開(kāi)辟和推出一些更加優(yōu)惠、更加優(yōu)質(zhì)、更加貼心的服務(wù)模式。

我們堅(jiān)信，這次合作只是一個(gè)開(kāi)始，它將蘊(yùn)含著無(wú)限廣闊的發(fā)展前景。只要我們雙方嚴(yán)格履行協(xié)議、信守承諾，必將實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的預(yù)期，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、戰(zhàn)略共贏！

最后，預(yù)祝我委與省電信公司的合作圓滿成功！祝趙總和各位朋友身體健康、萬(wàn)事如意、事業(yè)成功！

謝謝大家！篇三：戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上的講話稿

在咸陽(yáng)市企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)和咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上的講話

參會(huì)企業(yè)代表 x x x（2012年10月23日）

尊敬的??，尊敬的??,尊敬的??，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家好！

在這金秋送爽，桂花飄香的大好時(shí)節(jié)，我們相聚在這里，舉行咸陽(yáng)市企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)和咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式。作為企業(yè)代表，我首先向光臨簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示衷心的感謝，感謝你們的關(guān)懷和支持。咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)陜西省人民政府批準(zhǔn)、國(guó)家教育部備案的一所全日制高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。是咸陽(yáng)市政府惟一一所公辦普通高等院校，主要培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線的技能型、應(yīng)用型、服務(wù)型人才。近年來(lái)，在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得了快速的發(fā)展，在校學(xué)生已達(dá)1.2萬(wàn)人，發(fā)展勢(shì)頭非常好。建院以來(lái)，已為咸陽(yáng)地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸送上萬(wàn)名優(yōu)秀畢業(yè)生。

咸陽(yáng)市企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)是在市委市政府的關(guān)心指導(dǎo)下，于2012年8月成立，聯(lián)合會(huì)以“為會(huì)員服務(wù)、為企

業(yè)服務(wù)”為宗旨，幫助企業(yè)出良策、解難題、促發(fā)展。會(huì)員單位遍布咸陽(yáng)市各行各業(yè)，會(huì)員企業(yè)財(cái)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)施一流。聯(lián)合會(huì)發(fā)揮聯(lián)結(jié)政企的紐帶作用，整合各方資源、凝聚各界力量，進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市特色支柱產(chǎn)業(yè)。致力于為企業(yè)家搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理能力，著力打造一流的企業(yè)家隊(duì)伍，挖掘推廣一批企業(yè)家創(chuàng)業(yè)典型，構(gòu)建創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的新高地。

今天，咸陽(yáng)市企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)和咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，旨在進(jìn)一步密切各方戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，聯(lián)合發(fā)展。在資本運(yùn)作，人才供需，技術(shù)革新、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研合作、校企合作等方面進(jìn)行全方位合作。

我們堅(jiān)信，在咸陽(yáng)市委、市政府的大力支持下，此次戰(zhàn)略合作的簽署必將為雙方的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重大的影響，只要我們精誠(chéng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，共謀發(fā)展，就一定能實(shí)現(xiàn)共贏，各方合作就一定能結(jié)出豐碩的成果。

最后，祝愿咸陽(yáng)市企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)和咸陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式取得圓滿成功！

謝謝大家

篇四：在與華科大戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式上的講話

在與華中科技大學(xué)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式上的講話

鄧國(guó)華

2010年12月2日

尊敬的李志宇副市長(zhǎng)，各位嘉賓：

近年來(lái)，我鎮(zhèn)高度重視科技創(chuàng)新工作，大力實(shí)施“科技強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，積極開(kāi)辟科技合作渠道，搭建服務(wù)平臺(tái)，出臺(tái)扶持政策，有效促進(jìn)了科技資源的引進(jìn)，加速了科技成果的轉(zhuǎn)化，全鎮(zhèn)科技創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化，企業(yè)自主創(chuàng)新能力逐步提升，打造和轉(zhuǎn)化了一批支撐和引領(lǐng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新載體和科技成果，涌現(xiàn)出了一大批高新技術(shù)企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品。當(dāng)前我鎮(zhèn)正處于攻堅(jiān)克難、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提升我鎮(zhèn)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在科技，希望在科技，潛力也在科技，我們急需高校給予人才、智力、技術(shù)等方面的支持。

華中科技大學(xué)作為國(guó)家教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，辦學(xué)理念先進(jìn)，學(xué)科門類齊全，科研實(shí)力雄厚，有“中南六省第一校”之稱。材料科學(xué)與工程學(xué)院在材料的制備、加工成 此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，為我們搭建了更高層次的創(chuàng)新發(fā)展平臺(tái)，標(biāo)志著校地合作進(jìn)入了新的發(fā)展階段。我相信，這次“強(qiáng)強(qiáng)合作”必然會(huì)在建立科技創(chuàng)新平臺(tái)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)移、高層次人才引進(jìn)、學(xué)歷和非學(xué)歷教育、科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等方面取得顯著成效；必然會(huì)在增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮酵母作用、輻射作用和示范作用；也必然會(huì)在學(xué)院人才培養(yǎng)、攻克技術(shù)難題、推廣科技成果，促進(jìn)科研成果產(chǎn)業(yè)化等方面發(fā)揮良好的促進(jìn)作用！我希望，今后雙方以簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議為新的開(kāi)端，依托各自資源優(yōu)勢(shì)，積極搭建平臺(tái)，深化領(lǐng)域，擴(kuò)展空間，完善產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，廣泛開(kāi)展深層次合作，推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，共創(chuàng)美好明天。

最后，預(yù)祝合作早日取得豐碩成果！祝各位嘉賓身體健康！工作順利！闔家歡樂(lè)！謝謝大家！篇五：立白零售戰(zhàn)略合作論壇發(fā)言稿

尊敬的立白公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

今天很榮幸作為零售商家代表參加立白公司的零售戰(zhàn)略合作論壇。

我們黃商貿(mào)易股份有限公司創(chuàng)建于1983年，是黃岡市商貿(mào)龍頭企業(yè)。二十多年來(lái)，黃商人以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力打造“黃商”主品牌以及旗下“黃商超市”、“黃商服飾”、“黃商便民”三個(gè)子品牌。企業(yè)規(guī)模和實(shí)力迅速發(fā)展壯大，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。總營(yíng)業(yè)面積已達(dá)26.8萬(wàn)平方米，員工8200余人，年銷售收入10.11億元。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到9家大型購(gòu)物中心、8家超市大賣場(chǎng)，16家服飾連鎖店、70家便民超市和958家村級(jí)加盟店。

一、與立白公司合作回顧 1、2000年，黃商超市開(kāi)始與立白公司各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)合作，銷售額每年穩(wěn)步提升，由每年銷售額50萬(wàn)元/年到2009年高達(dá)150萬(wàn)元/年。2、2003年我們第一家外埠連鎖店黃商黃梅購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，在黃梅當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商時(shí)，得到了當(dāng)時(shí)立白經(jīng)銷商陳林峰先生的大力支持，與我們簽訂了第一份外埠立白經(jīng)營(yíng)合同，從此我們公司與陳總接下了不解之緣。3、2007年我公司與立白公司高層進(jìn)行互訪，并接受立白公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，實(shí)地參觀了立白番禺生產(chǎn)基地，工廠內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、規(guī)范到位“工廠6s管理”制度以及嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)裝置，給我們留下了深刻的印象。立白公司以“責(zé)任感”和“立信、立質(zhì)、立真、立先、立責(zé)”為核心價(jià)值觀，以“做專做強(qiáng)做大、振興民族日化”為歷史使命，以“創(chuàng)世界名牌、做百年立白”為遠(yuǎn)景目標(biāo)的企業(yè)文化，讓我們感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的發(fā)展前景。

二、通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟所取得的成果

2008年我們黃商貿(mào)易股份有限公司建立了占地面積為200畝的物流配送中心，并

在2010與黃岡和順商貿(mào)有限公司簽訂關(guān)于立白產(chǎn)品統(tǒng)一配送的合作協(xié)議，從此我們與立白 公司的合作模式發(fā)生了根本性的改變，同時(shí)黃商超市也成為立白公司區(qū)域ka，讓黃商超市與立白公司合作更為密切。在雙方共同的努力下，銷售業(yè)績(jī)一年一個(gè)臺(tái)階，2010年實(shí)現(xiàn)銷售額280萬(wàn)元，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額350萬(wàn)元。驕人業(yè)績(jī)的取得，一方面得益于立白公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)黃商超市的重視；另一方面得益于黃岡和順商貿(mào)有限公司與黃商下屬門店的緊密合作。

三、2012年黃商超市與供應(yīng)商合作思路

2012年我們公司與供應(yīng)商管理的指導(dǎo)思想是“規(guī)范、優(yōu)化、支持、共贏”，在規(guī)范內(nèi)部職責(zé)的同時(shí)，更對(duì)供應(yīng)商考核體系進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，對(duì)于在考核中表現(xiàn)突出的品類或品牌，我們會(huì)在陳列資源、促銷支持、門店合作機(jī)會(huì)上予以支持。我公司正處于大跨越、大發(fā)展的階段，我們需要更多的像立白公司這樣有思想、有發(fā)展?jié)摿Α⒂羞B鎖能力、有發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的供應(yīng)商，只有這樣才會(huì)走得更遠(yuǎn)，做得更強(qiáng)。

四、2012年合作規(guī)劃 2012年，我們與立白公司簽訂的戰(zhàn)略合作目標(biāo)量為500萬(wàn)，我們很有信心完成這

一目標(biāo)。我們將通過(guò)做好以下幾個(gè)方面的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)與立白公司共同銷量的突破：

（一）、共同謀劃，明確門店目標(biāo)，搭建競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)

為確保2012立白系列產(chǎn)品500萬(wàn)元銷售額的順利完成，我們與立白公司工作

人員一起對(duì)往年數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將全年目標(biāo)量分解到門店，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，以此來(lái)讓各門店店長(zhǎng)、主管關(guān)注立白品牌，大力推介，大力促銷。

（二）、共同規(guī)劃，相互協(xié)作，構(gòu)建交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)

立白公司所倡導(dǎo)的“一、五、十”企業(yè)文化與黃商超市提倡“ ”文化是一致的，為了讓雙方的工作人員能夠相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們將利用店長(zhǎng)與主管每月例會(huì)機(jī)會(huì)，為雙方搭建交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓雙方相互了解，共同關(guān)注。同時(shí)也誠(chéng)摯地邀請(qǐng)立白公司領(lǐng)導(dǎo)到黃商集團(tuán)為我們的員工提供高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)。

（三）、共同策劃，增加廠商周活動(dòng)頻率，提升雙方品牌影響力

隨著零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，終端賣場(chǎng)成為生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者直接接觸的平臺(tái)，我們將在合作過(guò)程中，共商策劃，比如廠商聯(lián)誼性質(zhì)的大型合作活動(dòng)，以此來(lái)提升雙方品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ_(dá)到共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，攜手共贏。

（四）、共同合作，推進(jìn)黃商便民系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)

黃商下屬便民系統(tǒng)門店有76家，大部分分布在各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，店多量少，銷售商品主要通過(guò)黃商二級(jí)配送站供貨，立白系列產(chǎn)品銷量提升空間巨大，下一步我們將協(xié)助立白公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)店長(zhǎng)每月例會(huì)，便民配送站每月巡店機(jī)會(huì)，共同推進(jìn)黃商便民系統(tǒng)門店立白系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)度。

我誠(chéng)摯地希望我們零供雙方能相互信任、相互支持、相互合作，共同拓展整體利益，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，著力提高經(jīng)營(yíng)效率，努力實(shí)現(xiàn)共贏。2012年，我們將在過(guò)去精誠(chéng)合作的基礎(chǔ)上，圍繞500萬(wàn)元銷售目標(biāo)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，將合作業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

第三篇：戰(zhàn)略合作發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：

1、上半年第一、二季度任務(wù)已圓滿完成，上半年的任務(wù)量基本上完成了去年全年的總量，戰(zhàn)略合作發(fā)言稿。區(qū)域還是這么大，為什么今年的勢(shì)頭很猛？這里面有幾個(gè)因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)抓，基本上滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的合理要求，對(duì)于暫時(shí)做不到的，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商多做解釋，重點(diǎn)客戶給他們盯任務(wù)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商如果只買一個(gè)牌子產(chǎn)品，總量都應(yīng)該很大的，所以要經(jīng)常出點(diǎn)政策，使他們有信心買美菱太陽(yáng)能的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是有保證的，售后也是有保證的，這樣重點(diǎn)客戶都買你的產(chǎn)品，銷量應(yīng)該成倍增長(zhǎng)，買雜牌許多經(jīng)銷商也都知道選擇美菱太陽(yáng)能、做好終端。

2、對(duì)于空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)這塊，我覺(jué)得應(yīng)要以誠(chéng)待人，打消剛剛介入的經(jīng)銷商顧慮，5月份在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布了一個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候布一個(gè)點(diǎn)就像種一棵樹(shù)一樣，要慢慢細(xì)心呵護(hù)，要教他一些成熟的方法，2個(gè)月也買了將近20臺(tái)貨，加盟店這塊我們已經(jīng)在巢湖建材大市場(chǎng)布了貨，計(jì)劃在周邊包括小區(qū)多找?guī)准遥屧蕉嗟念櫩驮谏磉吘湍芸吹轿覀兊漠a(chǎn)品，提高產(chǎn)品在我們當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)這一塊我們年底在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一場(chǎng)活動(dòng)，賣了20臺(tái)機(jī)器，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去年才銷了10幾臺(tái)，今年半年已經(jīng)銷售將近60臺(tái)機(jī)器，估計(jì)今年銷售100臺(tái)不成問(wèn)題，所以從這一點(diǎn)就能看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)效果非常明顯。

4．對(duì)市區(qū)內(nèi)大型工程這一塊，我覺(jué)得公司要及時(shí)過(guò)來(lái)洽談，新農(nóng)村建設(shè)這一塊當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商人脈很關(guān)鍵。

5．堅(jiān)持第一、二季度好的一些方法。對(duì)于第三、四季度要有一個(gè)清醒的意識(shí)，努力做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)、小區(qū)展示等要比上半年更加努力，市場(chǎng)是做出來(lái)的，時(shí)間是擠出來(lái)的，一定要比別人更加投入，更加努力。“天道酬勤”，我相信在公司正確、科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)下，一定會(huì)完成任務(wù)的，將美菱太陽(yáng)能做成做巢湖市場(chǎng)太陽(yáng)能第一品牌。

謝謝大家！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友：

壽縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)城市，由于地理位置特殊，逢雨必滯。今年又是一個(gè)大災(zāi)之年，全縣25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有近20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)在還浸泡在水里，60%農(nóng)作物絕收。

可喜的是今年一、二季度公司給我下達(dá)的銷售任務(wù)現(xiàn)已順利完成。年初簽訂合同之時(shí)，我認(rèn)為任務(wù)之重想完成是天方夜譚，但是通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，工作站站長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員的辛勤勞動(dòng)，使不可能完成的任務(wù)完成了。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和工作站的幾位同志，發(fā)言稿《戰(zhàn)略合作發(fā)言稿》。今年上半年我們從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村，街道為突破口，發(fā)展了一批村、街道經(jīng)銷商。加盟店的選址我們的重點(diǎn)放在了菜市場(chǎng)。雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽(yáng)能更深層次的展示。新農(nóng)村建設(shè)我們順利地與我縣省級(jí)新農(nóng)村示范村朱廠村結(jié)成村企合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)我已投資1萬(wàn)多元在朱廠村岔路口制作大型宣傳美菱太陽(yáng)能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽(yáng)能已安裝到位。希望公司能繼續(xù)加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經(jīng)銷商看到了希望。

由于壽縣今年是內(nèi)澇，按照規(guī)定內(nèi)澇國(guó)家沒(méi)有任何補(bǔ)貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年三、四季度市場(chǎng)很不樂(lè)觀。下步我們準(zhǔn)備加大重點(diǎn)市場(chǎng)投入，再更換一批，培養(yǎng)一批、發(fā)展一批，撤掉一些不具備經(jīng)營(yíng)美菱太陽(yáng)能品牌意識(shí)、缺乏對(duì)消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)與新農(nóng)村的聯(lián)系。我們有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)及工作站的領(lǐng)導(dǎo)下?tīng)?zhēng)取完成全年任務(wù)，讓美菱太陽(yáng)能成為壽縣名副其實(shí)的老大！

謝謝大家！

尊敬的各位來(lái)賓：

大家好！

我謹(jǐn)代表蘇寧電器向遠(yuǎn)道而來(lái)的IBM、藍(lán)色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的新聞媒體朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK預(yù)測(cè)，從20**年到20**年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大電腦市場(chǎng)，其中臺(tái)式機(jī)保有量和上網(wǎng)用戶兩項(xiàng)指標(biāo)將躍居全球第一。未來(lái)5年，包括臺(tái)式pC、筆記本電腦和pC服務(wù)器在內(nèi)的pC市場(chǎng)銷量將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2010年中國(guó)pC市場(chǎng)容量有望超過(guò)2000億元人民幣。巨大的市場(chǎng)，給我們帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

同時(shí)，通過(guò)這幾年的市場(chǎng)磨合，pC市場(chǎng)已經(jīng)形成了以芯片、OEM/ODM、周邊設(shè)備、賣場(chǎng)、售后服務(wù)平臺(tái)整合的多層次、全方位的完整供應(yīng)鏈，pC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是簡(jiǎn)單的單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

蘇寧正是看到這些，將**年作為自己的pC銷售突破(促銷產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品)年，通過(guò)整合上游資源，銷售增長(zhǎng)突破3倍！成為中國(guó)pC銷售領(lǐng)頭企業(yè)。

但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，電腦在銷售時(shí)基本上屬于半成品，除了主機(jī)購(gòu)買以外，顧客還需要軟件安裝、系統(tǒng)殺毒、外圍設(shè)備接入、零部件維修、軟件升級(jí)換代等服務(wù)，更需要專業(yè)的、可信賴的服務(wù)。誰(shuí)能快速解決售后服務(wù)能力不足問(wèn)題并建立相關(guān)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就將成為3C家電零售業(yè)中的全能冠軍。整合社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)資源，建立IT服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，刻不容緩。

藍(lán)色快車是我們的戰(zhàn)略合作伙伴IBM與鐵道部合資成立的專業(yè)IT服務(wù)公司，是中國(guó)目前規(guī)模最大、最專業(yè)的IT服務(wù)商，藍(lán)快擁有專業(yè)的技術(shù)能力、管理能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與我們形成了較為明顯的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)雙方友好協(xié)商，形成了今天正式簽訂的具有排他性條款的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，蘇寧將向藍(lán)快提供呼叫中心服務(wù)、藍(lán)快服務(wù)卡銷售、客戶維修業(yè)務(wù)承攬等多項(xiàng)支持，藍(lán)快將為蘇寧提供技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建、軟硬配件配送、高端客戶維護(hù)，蘇寧IT售后人員培訓(xùn)等多項(xiàng)支持。根據(jù)合作協(xié)議建立的“蘇寧-藍(lán)色快車IT服務(wù)培訓(xùn)學(xué)院”首期50名學(xué)員明天將北京蘇寧培訓(xùn)基地畢業(yè)。

相融的企業(yè)理念，互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)資源，各自領(lǐng)域內(nèi)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，使我們雙方對(duì)沖擊中國(guó)電腦冠軍組合充滿了信心。蘇寧和藍(lán)色快車今天的簽約必將譜寫出中國(guó)IT 銷售及服務(wù)行業(yè)的新篇章。

再次感謝各位來(lái)賓和IBM藍(lán)色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)！

第四篇：東明石化戰(zhàn)略合作會(huì)議發(fā)言稿

東明石化戰(zhàn)略合作會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好！

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)，迎來(lái)了這次戰(zhàn)略合作會(huì)議。首先感謝東明石化集團(tuán)能邀請(qǐng)我作為客戶代表在此發(fā)言，這對(duì)我個(gè)人而言一種榮譽(yù)，也是對(duì)華中石油與東明石化過(guò)去合作成果的充分肯定。借此機(jī)會(huì)，我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福！

成品油零售行業(yè)是一個(gè)資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的偉大時(shí)代，面對(duì)國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，河南華中石油集團(tuán)作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團(tuán)一起相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開(kāi)拓了一片共有的天地，走過(guò)了一段不平凡的歷程。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場(chǎng)化程度不高，政府管控嚴(yán)格，行業(yè)集中度分化嚴(yán)重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之地，是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過(guò)近幾年與東明石化集團(tuán)的親密的合作，堅(jiān)持開(kāi)拓終端建設(shè)，堅(jiān)持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長(zhǎng)為一家具備一定品牌知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對(duì)服務(wù)區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營(yíng)高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營(yíng)企業(yè)。

我們的發(fā)展，是與東明石化集團(tuán)多年來(lái)的大力支持和鼎力相助分不開(kāi)的。我們與東明石化集團(tuán)的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。

多年來(lái)，東明石化集團(tuán)乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過(guò)幾代東明人的頑強(qiáng)拼搏、艱苦努力，東明石化集團(tuán)已成為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團(tuán)多年來(lái)取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會(huì)議，讓我們見(jiàn)證了東明石化集團(tuán)的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們未來(lái)發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信東明石化集團(tuán)與我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望東明石化集團(tuán)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

“同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起,乘風(fēng)破浪萬(wàn)里航。”展望未來(lái)，與東明石化集團(tuán)共同成長(zhǎng)，是我們真誠(chéng)的愿望，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，將來(lái)永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團(tuán)一起，同舟共濟(jì)，借力東明石化集團(tuán)，助力東明石化集團(tuán)，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新篇章！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，中國(guó)有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金。”因?yàn)闁|明石化集團(tuán)，所以我們的生意會(huì)是長(zhǎng)久的，我們的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè)，共歡呼，信心滿懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強(qiáng)，擁有輝煌的未來(lái)吧！最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！新工廠開(kāi)工大吉！

祝各位同仁朋友生意興隆！萬(wàn)事如意！謝謝大家！

河南華中石油集團(tuán)有限公司

楚楚文案

2014.9.15

第五篇：立白零售戰(zhàn)略合作論壇發(fā)言稿

尊敬的立白公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

今天很榮幸作為零售商家代表參加立白公司的零售戰(zhàn)略合作論壇。

我們黃商貿(mào)易股份有限公司創(chuàng)建于1983年，是黃岡市商貿(mào)龍頭企業(yè)。二十多年來(lái)，黃商人以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力打造“黃商”主品牌以及旗下“黃商超市”、“黃商服飾”、“黃商便民”三個(gè)子品牌。企業(yè)規(guī)模和實(shí)力迅速發(fā)展壯大，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。總營(yíng)業(yè)面積已達(dá)26.8萬(wàn)平方米，員工8200余人，年銷售收入10.11億元。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到9家大型購(gòu)物中心、8家超市大賣場(chǎng)，16家服飾連鎖店、70家便民超市和958家村級(jí)加盟店。

一、與立白公司合作回顧1、2000年，黃商超市開(kāi)始與立白公司各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)合作，銷售額每年穩(wěn)步提升，由每年銷售額50萬(wàn)元/年到2009年高達(dá)150萬(wàn)元/年。

2、2003年我們第一家外埠連鎖店黃商黃梅購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，在黃梅當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商時(shí)，得到了當(dāng)時(shí)立白經(jīng)銷商陳林峰先生的大力支持，與我們簽訂了第一份外埠立白經(jīng)營(yíng)合同，從此我們公司與陳總接下了不解之緣。

3、2007年我公司與立白公司高層進(jìn)行互訪，并接受立白公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，實(shí)地參觀了立白番禺生產(chǎn)基地，工廠內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、規(guī)范到位“工廠6S管理”制度以及嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)裝置，給我們留下了深刻的印象。立白公司以“責(zé)任感”和“立信、立質(zhì)、立真、立先、立責(zé)”為核心價(jià)值觀，以“做專做強(qiáng)做大、振興民族日化”為歷史使命，以“創(chuàng)世界名牌、做百年立白”為遠(yuǎn)景目標(biāo)的企業(yè)文化，讓我們感受到立白公司蓬勃的生命力和美好的發(fā)展前景。

二、通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟所取得的成果

2008年我們黃商貿(mào)易股份有限公司建立了占地面積為200畝的物流配送中心，并

在2010與黃岡和順商貿(mào)有限公司簽訂關(guān)于立白產(chǎn)品統(tǒng)一配送的合作協(xié)議，從此我們與立白

公司的合作模式發(fā)生了根本性的改變，同時(shí)黃商超市也成為立白公司區(qū)域KA，讓黃商超市與立白公司合作更為密切。在雙方共同的努力下，銷售業(yè)績(jī)一年一個(gè)臺(tái)階，2010年實(shí)現(xiàn)銷售額280萬(wàn)元，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額350萬(wàn)元。驕人業(yè)績(jī)的取得，一方面得益于立白公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)黃商超市的重視；另一方面得益于黃岡和順商貿(mào)有限公司與黃商下屬門店的緊密合作。

三、2012年黃商超市與供應(yīng)商合作思路

2012年我們公司與供應(yīng)商管理的指導(dǎo)思想是“規(guī)范、優(yōu)化、支持、共贏”，在規(guī)范內(nèi)部職責(zé)的同時(shí)，更對(duì)供應(yīng)商考核體系進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，對(duì)于在考核中表現(xiàn)突出的品類或品牌，我們會(huì)在陳列資源、促銷支持、門店合作機(jī)會(huì)上予以支持。我公司正處于大跨越、大發(fā)展的階段，我們需要更多的像立白公司這樣有思想、有發(fā)展?jié)摿Α⒂羞B鎖能力、有發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的供應(yīng)商，只有這樣才會(huì)走得更遠(yuǎn)，做得更強(qiáng)。

四、2012年合作規(guī)劃

2012年，我們與立白公司簽訂的戰(zhàn)略合作目標(biāo)量為500萬(wàn)，我們很有信心完成這

一目標(biāo)。我們將通過(guò)做好以下幾個(gè)方面的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)與立白公司共同銷量的突破：

（一）、共同謀劃，明確門店目標(biāo)，搭建競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)

為確保2012立白系列產(chǎn)品500萬(wàn)元銷售額的順利完成，我們與立白公司工作

人員一起對(duì)往年數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將全年目標(biāo)量分解到門店，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，以此來(lái)讓各門店店長(zhǎng)、主管關(guān)注立白品牌，大力推介，大力促銷。

（二）、共同規(guī)劃，相互協(xié)作，構(gòu)建交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)

立白公司所倡導(dǎo)的“一、五、十”企業(yè)文化與黃商超市提倡“”文化是一致的，為了讓雙方的工作人員能夠相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們將利用店長(zhǎng)與主管每月例會(huì)機(jī)會(huì)，為雙方搭建交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓雙方相互了解，共同關(guān)注。同時(shí)也誠(chéng)摯地邀請(qǐng)立白公司領(lǐng)導(dǎo)到黃商集團(tuán)為我們的員工提供高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)。

（三）、共同策劃，增加廠商周活動(dòng)頻率，提升雙方品牌影響力

隨著零售業(yè)態(tài)的發(fā)展，終端賣場(chǎng)成為生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者直接接觸的平臺(tái)，我們將在合作過(guò)程中，共商策劃，比如廠商聯(lián)誼性質(zhì)的大型合作活動(dòng)，以此來(lái)提升雙方品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ_(dá)到共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，攜手共贏。

（四）、共同合作，推進(jìn)黃商便民系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)

黃商下屬便民系統(tǒng)門店有76家，大部分分布在各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，店多量少，銷售商品主要通過(guò)黃商二級(jí)配送站供貨，立白系列產(chǎn)品銷量提升空間巨大，下一步我們將協(xié)助立白公司業(yè)務(wù)人員通過(guò)店長(zhǎng)每月例會(huì)，便民配送站每月巡店機(jī)會(huì)，共同推進(jìn)黃商便民系統(tǒng)門店立白系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)度。

我誠(chéng)摯地希望我們零供雙方能相互信任、相互支持、相互合作，共同拓展整體利益，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，著力提高經(jīng)營(yíng)效率，努力實(shí)現(xiàn)共贏。2012年，我們將在過(guò)去精誠(chéng)合作的基礎(chǔ)上，圍繞500萬(wàn)元銷售目標(biāo)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，將合作業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。