第一篇：房地產前期策劃部經理年終總結

房地產前期策劃部經理年終總結該怎么寫呢？下面小編整理了房地產前期策劃部經理年終總結，歡迎大家閱讀學習！

房地產前期策劃部經理年終總結

尊敬的各位領導、各位同仁：

“以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。”回顧過往的工作有利于總結經驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。2012-2014年，我在 的正確領導和全體同志的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，認真執行上級部門的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行崗位職責，較好地完成了自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就我這五年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況向各位簡要匯報如下：

一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質

古語說：“德若水之源，才若水之波”。三年以來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發展盡職盡責。

二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力

自己在目前的工作崗位上經過不斷學習、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在管理能力、組織協調能力、決策能力、創新能力和解決實際問題的能力等方面，經過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，盡量避免出錯。提高工作能力的基本途徑，就是堅持把參加各種學習活動與自學結合起來，并認真做好重點學習筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業務相結合。

三、愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新進展

勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。我認為要做好自己的本職工作，必須要有事業心和責任心。高度的事業心是我樹立遠大理想、克服困難、應對挑戰、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業、報效公司的根本要求。高度的責任心是我牢記使命、承擔責任的根本所在，是我履行崗位職責、做好工作、完成任務的關鍵要求。我能夠認真遵守公司制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，促進公司的發展、社會的和諧。無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得較好的成績。

四、開拓創新，工作業績取得新突破

作為是負責房地產前期工作。我始終牢記自己的職責，找準自己的定位，做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。與下級發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，真正讓領導放心、上下級稱心、全體同事順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得了領導與同志們的信任。

(一)堅持為領導服務，積極主動關注房地產前期基層工作，增強工作的創造性。

房地產前期工作，是一個綜合協調性質的工作，在實際工作中，我注重在實踐中實現實干與干實的統一。在工作實踐中，積極主動研究科學的思想方法，真正自覺地、全面地貫徹到前期工作和輔助領導抓大事的具體實踐當中去。針對房地產行業發展中存在的問題和職工關心的熱門話題，有見解的提出建設和意見。通過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協助領導和項目部不斷豐富和完善決策，思想上有所創見，有所作為，根據上級的精神和領導的意圖，實事求是地分析情況，進行理性思考，提出切實可行的意見和建議，努力務實自身工作作風。

(二)努力增強工作的超前性。

三年來，我在實踐中認識到，缺乏超前意識，工作被動應付，是影響前期工作上質量，求實效的一個重要因素。在實際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進取，積極發揮工作的主動性、創造性、力爭在某些情況的把握上能夠先于領導，工作上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。

(三)在調查研究上求深、求實，增強房地產前期工作的針對性

在房地產前期工作工作中，我堅持把察實情，說實話，謀實事為部門領導出主意，當參謀的著力點，以促進工作的整體推進。為領導決策提供參考依據，特別是針對影響工作進度，不斷的開展專題調查研究，做到了既提出問題，又研究解決對策，及時為領導提供了決策性參考。

(四)增強協助領導抓落實的工作力度。

在貫穿落實公司工作指導方針的過程中，一方面努力抓好本部門的工作，另一方面圍繞本部門中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎上，開展督查工作，將領導決策和各項任務指標的有關內容逐項分解，規定了部門的期量考核指標，責任到人，責任到部門。有力地推動了公司領導決策的貫徹落實。除此之外，加緊前期報批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發現問題，及時向領導匯報，提出建議，制定措施，主動解決問題，以此努力形成實干與干實的統一，從而實現了前期部工作質量和效果的新跨越。

五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾

三年以來，我認真學習了《廉政準則》，在學習的過程中我深有體會：要在加強廉政建設教育同時，建立一支廉潔高效團隊，必須做到以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過率先垂范，進一步堅定我科全體職員全心全意為企業服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實增強廉潔自律意識，自覺筑牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動上把握好分寸，生活上把握好小節，始終牢記宗旨，接受群眾監督，樹立良好的干部形象。

六、工作中的不足

回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領導的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業務學習還不夠。對崗位的業務學習抓得不緊。我在以后的工作中要加快業務學習的速度，切實提高服務工作效率與服務工作質量。

七、今后努力方向

展望未來，我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，配合上級做好房地產前期各個方面的工作；第三，注重案場銷售人員的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標，努力完成公司制定的工作任務，保證項目經濟效益的實現。第六，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

我有信心和決心在公司的領導下，在繼續發揚不怕苦不怕累的精神，以創新發展的工作思路，發奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。

第二篇：2010年前期策劃部上半年總結

2010年前期策劃部上半年總結

根據2010年全年計劃和項目的實際情況，前期策劃部主要完成工作如下：

一、落實和安善各項產權手續完善工作，現狀出讓手續已報入市土地局窗口。

1、完善和補辦辦理產權變更手續所需各項前期資料，確權手續進一步落實。

北苑賓館歷史情況復雜，經歷土地使用權變更及不斷更新改造的變遷，已有的前期資料不符合現辦理產權證要求。上半年，前期部工作人員一方面繼續查找各項資料，一方面進行完善資料的工作。先后完成了辦公樓竣工資料完善，并將培訓樓和辦公樓等建筑的前期資料都備齊。

通過公關,經與區土地局協調,未占工作周期，在原確權證明中加注辦公用途,為項目辦理現狀出讓和下一步運作的增加更多主動性

2、免契稅和免增值稅證明取得，為集團公司節約資金達千萬元以上。

在產權證變更手續中，因涉及集團公司名稱變更，由原總公司變成有限責任公司，必須辦理免稅手續，否則集團將按規定繳稅。雖然對該項業務初次辦理，而且涉及很強的財務專業性，但部門人員克服困難，按照要求編制各項內容，逐項找稅務部門審核。因企業注冊所在地和房產所在地分屬海淀區和朝陽區兩個地區稅務部門，因此增加攻關難度。通過努力，提前一個月完成兩項工作，其

中免契稅額49.98萬元，測算減免土地增值稅在1000萬元以上。

3、樓牌號正在辦理中.北苑賓館因建成早，故一直未在公安局對各個樓座的門牌號進行

備案，影響產權證變更和備案等一系列手續的辦理。經協調區派出所和公安局，經辦人員已來看現場，預計一個月內可完成。

4、土地評估完成，現狀出讓已報入市土地局。

經土地評估公司評估，目前賓館建筑按照商業和辦公兩類進行，評估總地價款約為3500萬元，待上市地價專家評審會后最終確定。為壓縮工作周期，在產權資料未齊全的情況下，現狀出讓的手續已通過協調開始辦理。

5、完成樓座測繪工作，免于罰款。

配合方案規劃設計，上半年完成項目南側現狀建筑測繪工作。應

產權辦理需要，對未辦理產權手續的辦公樓和培訓樓完成測繪工作。但實際測繪結果比規劃指標超出6%以上，面臨罰款。后經做工作，將測繪結果控制在允許范圍內，為后續工作掃清一道障礙。

二、以市場為基礎，廣泛開展市場調研，初步完成北苑廣場項目

市場定位工作，并組織完成產市場定位報告。

1、組織市場調研，開闊眼界，為項目定位服務。

上半年部門組織在北京市內先后調研北苑區域、望京區域、三里

屯和CBD區域的華貿城、NO1、銀泰、世貿天階、藍色港灣等樓盤，并在單位進行研究和討論。在此基礎上，針對北苑項目城市綜合體的定位，組織單位去上海進行考察，對酒店、商業和辦公類項目進行分

類調研，并形成考察報告。

2、組織策劃公司完成市場定位，形成階段性市場定位報告。經與策劃公司定期組織匯報與研討會，對北苑廣場項目的認識不斷深化。通過以市場為基礎，兩家公司背對背工作，先是形成多個方案方向，各個方向充分論證后，最后兩家公司基本形成一致定位意見。以市場定位為基礎，經賓館內部經理辦公會議定，形成項目初步定位，以此數據為標準，完成規劃咨詢方案設計任務書。

三、完成規劃咨詢方案招標工作。

2010年上半年，在上一年規劃方案咨詢的基礎上，根據市場定位，部門內部專業人員進行規劃方案研究，并自己出方案探討可行性和優化設計。與市場定位工作相配合，部門組織了規劃咨詢設計方案招標評審活動。4月份，自編設計公司資格預審文件，對報名的7家單位進行資格預審，并在專業咨詢公司的組織下，完成招標文件的編寫和發放。共六家單位正式參加方案評審活動，并在發標書一個月后的5月15日，由專業招標公司組織設計咨詢方案征集評審會。會后針對具備實施可能性的方案，根據專家意見提出分別進行二次評審和內部方案評審會。5月21日，對具體延伸條件的項目規劃方案在發出修改通知書后聘請外部專家進行二次方案評審。5月24日，召開經理辦公會，討論通過招標公司評審結果。5月28日，發評審結果，并將匯總后的專家修改意見。6月4日召開賓館方案評審會，對再次深化的四個方案進行評審。目前已集中在三個方案，根據下一步項目的運作方向最終確定公示方案。

四、調查摸底現場市政基本條件。

在09年初步摸底的基礎上，上半年對項目地塊內所有建筑進行調查。對居民拆遷調查完成，同時完成上水、下水、供暖、電、燃氣等市政配套的初步咨詢工作。并根據現有情況制定項目分期建設現專用配套實施方案。

五、根據項目進展編制年計劃和季度計劃，每月編制月資金計劃，做好日常工作。

繼續完成項目年計劃、季度計劃的編制工作，并根據項目的情況變化作好實時調整。和賓館財務部門配合，做好月資金計劃，保障項目每月資金的落實。

六、與市場定位結合，做好項目投資測算工作。

項目的資金平衡影響著項目的可行性和定位。前期部根據項目的不同規劃指標，做了多輪的投資測算，并組織策劃公司進行投資回收期的分析。與集團董事會通過的投資測算進行比較，找出兩項投資成本的差異值和形成原因。投資測算與項目定位和規劃方案相互配合，齊頭并進，為項目發展提供依據。

七、與各政府部門積極溝通，了解和研究最新政策動態。

今年上半年，全國房地產市場面臨調整，北苑廣場項目也受到很大影響，原來的“不變更用途，擴大規模”運作方向需要進一步研究。在公司領導下，部門與各部委進行溝通，了解最新政策運向，并與策劃公司及時召開會議，研究在此宏觀背景下，項目的出路。現項目仍

在和政府部門協調中。

九、下半年工作重點

1、年內完成現狀出讓手續，具備繳納地價款條件。

2、完成產權證變更手續。

3、確定開發建設主體。

4、確定項目運作方向的前提下，如繼續按現有方式運作，則完成控規調整市政府審批。

5、爭取完成項目立項工作和規劃意見書審批。

6、產品定位繼續深化。

7、確定設計單位，并協調設計單位進行方案深化及初設。

8、完成市政咨詢方案。

9、拆遷工作開始進行。

第三篇：房地產前期部經理述職報告

房地產前期部經理述職報告

房地產前期部經理述職報告1

我現任房地產發展有限公司前期開發部經理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，對于我而言，是既有挑戰性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經紀和現在的。2月-9月，任職于經紀，任總經理助理；9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開發部經理至今。以，在公司領導的正確帶領導下，在各位同事的關心與幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創新，取得了一定的成績，現將一年來工作向各位領導和同事們述職如下：

我與2月進入公司經紀工作，任總經理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，協助總經理制定、貫徹、落實各項公司發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標。

2、協助總經理制定、貫徹、落實公司內部各項管理制度、績效考核制度，協助各部門經理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優化績效考核制度，協助總經理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規范化進行監督管理，為有效積累好客戶奠定基礎；宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施案場人員學習，監督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務重的現狀，整理各項有效書面資料，協助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作：包括平時的接待規范要求；項目銷售講義的培訓；開盤流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。

3、助總經理處理外部公共關系（集團其他關聯公司、重要客戶等）；協助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關部門，并落實處理結果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關系；與集團內其他部門進行對口聯絡，增加溝通效率。

4、好公司文書及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內與公司內各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監督會議精神的落實。二是積極做好項目市調工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：

在本，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業廣場》一至三期的定價討論；同時全程參與了《商業廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業廣場》的銷售計劃、VIP卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的'努力和配合，順利完成了銷售任務。

5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領導的關懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經歷，并且把這些經驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。

9月調到公司任前期開發部經理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科研機構等非業務關系間的遠外層協調

2、負責協調好房地產開發前期主管部門，完善各種具體手續，配合開發計劃順利實施；

3、負責協調與政府有關部門關系，使市政配套設施符合公司開發項目的需要；

4、參與各有關單位及部門開發相關合同的談判，并及時整理已完成的合同；

最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關愛。感謝各位同事對我的關心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發展與壯大奉獻自己的力量。

房地產前期部經理述職報告2

我現任房地產發展有限公司前期開發部經理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，20xx年對于我而言，是既有挑戰性更是充滿意義的一年。從20xx年初加入公司到現在已整整一年，雖時日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經紀和現在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經紀，任總經理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開發部經理至今。20xx年以，在公司領導的正確帶領導下，在各位同事的關心與幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創新，取得了一定的成績，現將一年來工作向各位領導和同事們述職如下：

我與20xx年2月進入公司經紀工作，任總經理助理，這個期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，協助總經理制定、貫徹、落實各項公司發展戰略、計劃，實現企業經營管理目標。

2協助總經理制定、貫徹、落實公司內部各項管理制度、績效考核制度，協助各部門經理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優化績效考核制度，協助總經理對公司運作情況與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系及對各案場及銷售隊伍進行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規范化進行監督管理，為有效積累好客戶奠定基礎；宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施案場人員學習，監督銷售人員實行。三是針對部門本年的銷售任務重的現狀，整理各項有效書面資料，協助培訓部加強了對案場銷售人員的培訓工作：包括平時的接待規范要求；項目銷售講義的培訓；開盤流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準備工作，圓滿完成了銷售任務。同時在銷售人員之間進行了良好的溝通工作，創造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。

3、助總經理處理外部公共關系（集團其他關聯公司、重要客戶等）；協助處理各項客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關部門，并落實處理結果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關系；與集團內其他部門進行對口聯絡，增加溝通效率。

4、好公司文書及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時撰寫和跟進落實公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀要；參與集團內與公司內各項會議，做好會議紀要，上傳下達，并監督會議精神的落實。二是積極做好項目市調工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進行市場調查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動態為銷售方案及定價作了充足的準備。三是扎實做好銷售建議及定價方案工作：

在本，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業廣場》一至三期的`定價討論；同時全程參與了《商業廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業廣場》的銷售計劃、VIP卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務。

5、極參與公司組織的銷售促銷活動。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進行了項目推廣，積累了大量的客戶。在領導的關懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個榮幸和經歷，并且把這些經驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準備。

20xx年9月調到公司任前期開發部經理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關部門、社會團體、咨詢單位、科研機構等非業務關系間的遠外層協調

2、負責協調好房地產開發前期主管部門，完善各種具體手續，配合開發計劃順利實施；

3、負責協調與政府有關部門關系，使市政配套設施符合公司開發項目的需要；

4、參與各有關單位及部門開發相關合同的談判，并及時整理已完成的合同；

最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機會，感謝許總給我進一步發展的機會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關愛。感謝各位同事對我的關心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發展與壯大奉獻自己的力量。

房地產前期部經理述職報告3

尊敬的領導：

您好!

不知不覺中，已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面述職報告。

一、學習方面

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務

1、共計銷售xx套，銷售面積xxx平米，銷售額xxx元，回款額xxx元;

2、到xxx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，x終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元;

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的'一切相關事務。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

此致

敬禮!

房地產前期部經理述職報告4

x的一年，也是房地產行業不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責xx大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了x，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。

xx的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，x向上的優秀團隊。

今年7月，自覺自發的工作，就是對能力的檢驗。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業中挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的.言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。

房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。

經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明 這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

二、度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的，學習的收獲有其三：

1、對“xx”項目，xx市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等

2、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧

3、自我管理能力的提高

4、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：

即將遠去，面對，房地產市場將會比要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。

房地產前期部經理述職報告5

尊敬的領導：

您好!

對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的.找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產銷售經理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作述職如下：

一、協助總監做好日常的管理工作

(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協助總監做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間，協助銷售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

(4)協助總監每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

(7)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

三、日常統計工作

(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

(6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

(9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

四、周邊項目競品情況

(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

(2)收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

第四篇：房地產前期部經理崗位職責

房地產前期部經理崗位職責

1、根據公司項目總體開發的要求,負責承辦公司所開發項目的可行性研究,并按國家的法律、法規和政府規定的申報程序進行項目開發的申報工作；

2、負責向市計委、建設局申辦項目投資計劃（立項）、開工報告，并做好公司與政府各專業部門的協調工作；

3、負責辦理公司向政府交納的項目開發費用,并辦理取證工作；

4、向市建設局申辦施工圖審查；辦理招投標手續；申報建筑面積核查及辦理各項規費的繳納手續；

5、協調各專業的設計工作,提供設計單位所需的項目開發相關資料；

6、根據公司的要求，負責向人防辦申請新建、擴建、改建項目的建筑設計方案、初步設計、施工圖設計；

7、負責向環保局報審新建項目建筑設計方案、辦理環評手續；

8、向民政局報審新建、擴建、改建項目的設計方案，辦理項目名稱的使用、冠名、變更等手續；

9、向交警支隊申辦新建、擴建、改建項目的立項，報審項目總設計方案；

10、向市規劃局、消防支隊、人防辦、環保局、計委、建設局、交警支隊、民政局等政府部門申辦的其他報建事項；

11、協助相關職能部門向公司提供、推薦相關合格供方（設計、監理勘察、施工等合作單位）；

12、負責（牽頭）進行項目報批、報建所需的公關活動，對參與公關協調的領導負責；

13、負責及時促進或優化政府合作關系，為公司建立良好、長期的溝通平臺；

14、辦理工程開工前的各種手續,保證工程的順利開工；

15、工程竣工后,會同有關部門及時辦理物業移交手續；

16、為公司提供新項目調研等方面的新支持，及時向公司主管領導匯報工作進展，提出合理化建議；

17、負責本部門于公司其他部門之間的工作協調,對開發部的所有工作全權負責,嚴格管理本部門員工,建立良好的工作秩序；

18、積極完成公司及主管領導交辦的其他事宜。

第五篇：策劃部經理辭職報告

策劃部經理辭職報告

策劃部經理辭職報告 篇1

尊敬的領導：

您好!

我很遺憾自己在這個時候向學校正式提出辭職。

自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學畢業，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業我是既熟悉又陌生。

在xx中學工作學習的一年里，學校平等的人際關系和開明的工作作風，各位領導的關愛，團結和諧的辦公環境，一度讓我有種找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。

然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我是學計算機專業畢業的，雖然我的專業知識也不能說是很好，但是我心中還是無數次的想象過自己上一節信息課應該是什么樣子的，可是現實和想象總是差距很遠。

由于學校硬件條件和我自身能力的一些原因吧，我沒有上過一節自己理想中的信息課。我總想象著對于教學，對于學生，我可以讓他們改變一些，可事實上都沒有。別人都在羨慕我，說教信息技術多清閑啊，可是只有我才知道，那種不被重視的失落感是多么強烈。

這讓我很有挫敗感。其實，我是一個總希望別人能重視我的人，可是對于信息技術老師來說，被人重視卻又是那樣的遙不可及。我很苦惱，也開始思考，也許我的選擇從一開始就錯了。

俗語說：亡羊補牢，為時未晚。我想我現在做出這個決定是正確的。對于教學，我的激情已經不能戰勝我的'挫敗感，這讓我在教學中，不能再出色的發揮。這樣對于學生來說，是不負責的。

其實，我一直記得我高中語文老師的一句話一個人一輩子不當老師是一種遺憾，但是如果一個人當了一輩子老師，是另一種更大的遺憾。我不知道這句話對不對，但對我確是有一定影響的，不希望過平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一個缺乏激情的人，我不想在當信息技術老師的日子里把我原本不多的激情也消磨殆盡。

我也很清楚這個時候向學校辭職不是很合適，學校正值用人之際，新的學期開始，很多工作都在緊鑼密鼓的進行中。但是，對于我，我希望自己有個新的開始，新的挑戰。對于學校，我希望你們可以找到一個更有責任心的老師。對于學生，我希望他們可以找到一個更會關愛他們的老師。

離開這個學校，離開這些朝夕相處的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。可為了我自己的事業，也為了對學校和學生們更負責，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。

感謝這一年來學校領導和同事在工作中對我的關心和支持，祝愿我們的學校未來蒸蒸日上，為社會培養出更多出類拔萃的人才。祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!

辭職人：

日期：xxxx年xx月xx日

策劃部經理辭職報告 篇2

尊敬的領導：

您們好!

在經過我長時間的考慮之后，結合我自身的實際情況，我不得不作出辭職申請，因為很多的實際情況，我已經無法繼續在班長崗位中工作下去，這些是我不愿意看到的，也是領導不愿意看到的。可是現實就是這樣，誰也無法左右，我感到十分的無奈，我會牢記我在班長崗位工作的過去的。

有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。在三班我能開心的工作，開心的學習。嫣然一個大家庭。然而工作上的毫無成熟感。管理上老是跟不上車間的節奏，思想上總是跟車間難以統一。有時候感到彷徨無助。

在職期間車間領導對我的生活和工作都非常的關心，經常進行思想交流和技術點撥，使我受益很大，感謝領導們的關心。辭職主要原因是我自身的問題，無法適應目前的工作壓力，精神上和身體上已經不勘重負。另一個原因是自己一直找不到自己的位置，無法給自己定位。

出于對自己的不自信和對班員的負責，特向您們提出辭職申請。希望早日能調整自己的身體狀態和精神狀態。我想我會在調養好自己的身體之后，繼續不斷的努力工作下去的。可是現在的'情況是我已經無法繼續高質量完成公司/分廠/車間的工作了，我只好選擇離開班長的崗位，我在今后的工作中一定會更好的工作下去的。

請對我個人給予充分的諒解，并批準我的辭職申請，謝謝。

辭職人：

xxxx年xx月xx日

策劃部經理辭職報告 篇3

尊敬的公司領導：

來到保險公司也四年多了，20xx年正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。有過歡笑，有過收獲，也有過淚水和痛苦。入公司工作四年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，對于公司的照顧表示真心的感謝!在這里我能開心的工作，開心的學習。然而人總是要面對現實的.，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭。或許只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學會慢慢長大。

目前勞動合同已臨近到期，因此我申請提前終止勞動合同，請領導給予批準，并請給予辦理養老金、勞動保險以及其他相關工作等事宜。

離開這個公司，離開這些曾經共事的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年x月x日

策劃部經理辭職報告 篇4

尊敬的公司領導：

我自從進入企劃部擔任經理一職以來，一直非常努力的工作。公司領導和同事也給我許多幫助，使我獲得了長足的.進步。

然而，雖然我非常努力，卻因能力有限，始終不能達到領導的要求。為了不給公司領導和同事再增加負擔，我特請求辭職。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

策劃部經理辭職報告 篇5

尊敬的領導：

您好!經過多日的思考，我決定辭職。做為項目經理我的日常工作有：

1.確保項目目標實現，保證業主滿意這一項基本職責是檢查和衡量項目經理管理成敗、水平高低的基本標志。

2.制定項目階段性目標和項目總體控制計劃 項目總目標一經確定，項目經理的職責之一就是將總目標分解，劃分出主要工作內容和工作量，確定項目階段性目標的實現標志如形象進度控制點等。

3.組織精干的項目管理班子這是項目經理管好項目的'基本條件，也是項目成功的組織保證。

4.及時決策項目經理需親自決策的問題包括實施方案、人事任免獎懲、重大技術措施、設備采購方案、資源調配、進度計劃安排、合同及設計變更、索賠等。

5.履行合同義務，監督合同執行，處理合同變更項目經理以合同當事人的身份，運用合同的法律約束手段，把項目各方統一到項目目標和合同條款上來。

6.如實向上級反應情況

在為公司做了幾個項目以后，深心疲憊，決定辭職以后休息一陣子。希望在我辭職的這段時間里頭公司能夠為我找一個接替人，以便于做好交接工作。希望公司能夠批準我的辭職請求，再次謝謝。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日