第一篇：快速消費品銷售主管個人簡歷

一份卓有成效的個人簡歷是開啟事業(yè)之門的鑰匙。下面是關于快速消費品銷售主管個人簡歷的內容，歡迎閱讀！

鄭xx

三年以上工作經(jīng)驗 |男| 26歲

居住地：上海

電 話：151********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 3年]

公 司：XX電子商務有限公司

行 業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)

職 位：銷售主管

最高學歷

學 歷：本科

專 業(yè)：營銷與管理專業(yè)

學 校：上海交通大學

自我評價

本人畢業(yè)于營銷與管理專業(yè)，擁有五年以上工作經(jīng)驗。良好的專業(yè)技能和英語溝通能力，團隊合作精神，高度的責任感和歸屬。能夠承受較大的工作壓力。性格穩(wěn)重，思維嚴謹，責任感強，有較強的協(xié)調與處理問題的能力。工作條理清晰，市場觸角敏銳。能夠努力吸收新事物，學習新技能，與社會同步。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 銷售主管

工作經(jīng)驗

2010/7—至今：XX電子商務有限公司[ 3年]

所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

銷售部 銷售主管

1、負責合理分配資源，監(jiān)控客戶的執(zhí)行情況；

2、負責管理當?shù)劁N售隊伍，保證銷售團隊的高效運作；

3、負責對經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)絡進行密切有效的監(jiān)控及管理，配合終端動銷；

4、負責協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)場談判，新品入場，開展促銷；

5、負責每年度對產(chǎn)品的銷售業(yè)績及網(wǎng)絡的建立進行評估與分析，總結。

2009/7—2010/7：XX市場策劃有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

市場策劃部 市場企劃專員

1、負責編制及實施公司各項促銷活動；

2、負責策劃公司大型年會、講座、各項技能大賽等活動；

3、參與公司企業(yè)形象識別系統(tǒng)的編制工作；

4、設計促銷活動的宣傳海報及卡片。

2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]

所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、化妝品)

計劃財務部 運營主管

1、負責制定區(qū)域市場規(guī)劃和銷售、開店、費用等預算；

2、負責管理銷售團隊，建立并完善公司營運制度；

3、負責對重點客戶管理，通過客情、談判等方法，爭取讓公司利益最大化；

4、負責通過報表和數(shù)據(jù)分析及時發(fā)現(xiàn)營運中的問題；

5、負責定期安排市場活動，并回顧和總結；

6、負責協(xié)調各部門與銷售部的工作，使之能配合默契；

7、負責通過各種途徑始終保持對市場的敏銳度。

教育經(jīng)歷

2004/9--2008 /7 上海交通大學 營銷與管理專業(yè) 本科

證 書

2006/12 大學英語六級

2005/12 大學英語四級

語言能力

英語（熟練）聽說（精通），讀寫（精通）

第二篇：快速消費品總結

首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結一下過去一月里存在的問題。

１.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

２.大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品

價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

３.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

４.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。５.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

６.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要

因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結一下過去一月里存在的問題。

１.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

２.大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

３.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

４.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。５.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

６.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。

第三篇：銷售主管個人簡歷

記住，寫作簡歷時，要強調工作目標和重點，語言簡短，多用動，并且避免會使你被淘汰的不相關的信息。下面是關于銷售主管個人簡歷模板的內容，歡迎閱讀！

楚xx

二年以上工作經(jīng)驗|男|26歲

居住地：上海

電 話：157*******（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公 司：XX風扇公司

行 業(yè)：醫(yī)藥貿易

職 位：銷售主管

最高學歷

學 歷：本科

專 業(yè)：生物技術

學 校：XXX大學

自我評價

兩年上市國企制藥生產(chǎn)線管理經(jīng)驗，三年銷售團隊帶隊經(jīng)驗，好的市場分析與營銷策劃能力、政策理會與執(zhí)行力;創(chuàng)新的營銷思路拓展客戶群;能有效地對目標客戶進行分級管理，并指導下屬如何正確向顧客傳遞公司產(chǎn)品及企業(yè)文化等信息;能組織并主持產(chǎn)品推廣會議;良好的溝通能力、影響力及處理人際關系能力。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業(yè)：醫(yī)藥貿易

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：銷售主管

工作經(jīng)驗

20xx /7—至今：XX醫(yī)藥貿易有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 醫(yī)藥貿易

銷售部 銷售主管

1.對區(qū)域內銷售任務的達成負責。

2.負責對域內業(yè)務人員業(yè)務工作進行監(jiān)管與指導，組織、策劃域內各終端推廣會議落實。

3.負責地區(qū)醫(yī)藥招標與公司的連接及域內三級醫(yī)院的開發(fā)。

20xx /6—20xx /6：XX股份有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 藥品

業(yè)務部 業(yè)務代表

1.藥品銷售、客戶管理、客情維護、市場拓展。

2.新客戶的尋找、開發(fā)，客戶的分類管理并進行定期拜訪，終端推廣會議的落實。

教育經(jīng)歷

20xx/9—20xx /6 XXX大學 生物技術本科

證 書

20xx/6 大學英語六級

20xx/12 大學英語四級

語言能力

英 語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

第四篇：快速消費品市場營銷計劃書

快速消費品

市 場 營 銷 計 劃

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

目 錄

一、執(zhí)行概要

1、?????????????????????????????.意義：

2、???????????????????????????.市場確定：

3、??????????????????????.開展手段及促銷策略：

二、目前快速消費品市場營銷狀況

三、營銷戰(zhàn)略

1、???????????????????????????目標市場：

2、?????????????????????????產(chǎn)品服務類型：

3、?????????????????????????????分銷：

4、???????????????????????????.銷售隊伍：

5、???????????????????????????.服務分工：

6、?????????????????????????????.廣告：

7、?????????????????????????????.促銷：

8、?????????????????????? 終端門店、網(wǎng)點管理：

四、行動方案

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

一、執(zhí)行概要

1、項目意義：

以養(yǎng)身、美味、時尚、便捷、文化響應市場消費達到以下目的：

從尋常百姓家的餐桌升級到酒店高檔宴會。一開始是有的廚師用貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），后來有客人在高檔宴會上主動要貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），要的人多了酒店飯店自己就專門進了貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），形成貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）菜系。客人認為高檔的飯店宴會也應該有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），沒有貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的宴會總是個缺憾。

從中老年人擴大到年輕人。原先的貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）消費僅僅是一種口味調料（拌飯），漸漸已經(jīng)演變?yōu)橐环N時尚消費，有眾多的年輕人選擇消費貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）。

從藍領消費擴大到白領消費。原先僅僅是一些藍領工人從節(jié)儉的角度挑選貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），現(xiàn)在則被白領消費階層作為一種重慶本土名牌產(chǎn)品來消費。

從家居擴大到旅游。以前僅僅是家庭主婦的選擇，現(xiàn)在則成為全家、同事、同學、網(wǎng)友等結伴出門旅游的方便食品。

從普通消費擴大到紀念品。最早只是一般的調味消費，現(xiàn)在已經(jīng)擴大到海外華人、商務旅游人士、國際友人作為中國特產(chǎn)、中國文化的紀念品而購買。

從中國人擴大到外國人。已經(jīng)有很多到中國旅游的外國人開始選擇貴公司產(chǎn)品（正亭鮮），也有在重慶學習、工作的外國人開始大量購買貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）。貴公司產(chǎn)品（正亭鮮）的中國地方風味、東方文化品質已經(jīng)深入人心。

2、目標市場確定：

全國大中城市的各個省市經(jīng)銷商、各個地方批發(fā)市場、KA賣場、BC店

3、業(yè)務開展手段及促銷策略

貴公司的產(chǎn)品屬于消費頻率快、次數(shù)多，沖動性購買比較強。顧客的自主選擇的比例非常大，所以終端的消費推動主要在于怎樣去吸引顧客關注，怎樣去刺激消費者沖動性購買了，至于創(chuàng)建企業(yè)的品牌，則除了在銷售上下功夫外，爭取在產(chǎn)品的整體價值上讓顧客滿意，并忠誠公司的產(chǎn)品則品牌就會逐漸形成。

品牌除產(chǎn)品的傳播外，公司的營銷行為的傳播也是至關重要的。既然公司原有300多個營銷網(wǎng)點，就應該強化原有系統(tǒng)的維護和運作。

等KA賣場都上了后，貴公司就要考慮在廣告進行銷售拉動了，這樣流通系統(tǒng)會更加的完善。賣場推廣貴公司以產(chǎn)品免費品嘗是一種比較好的手段，這可以通過兩個方面來達到：一策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

方面在貨柜上掛免費品嘗來達到。另一方面在終端的排面、堆頭、端架處要有宣傳品進行傳播。

二、目前快速消費品市場營銷狀況

一般而言，快速消費品具有：單品價值低；消耗周期短，消耗后需要及時補充；便利，消費者可以就近購買；視覺化，消費者在購買時很容易受賣場氣氛影響；品牌忠誠度不高，消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉換不同的品牌等特點。上述特點決定了快速消費品具有不同于其他類型消費品的購買決策和購買過程，消費者不僅對消費的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，而且產(chǎn)品替換性較大，購物具有明顯的主觀性。

隨著國內人們生活水平的不斷提升，快速消費品市場容量迅速增長，但是同樣增長迅速的還有市場中競爭的壓力。以牛奶市場為例，蒙牛、伊利、光明等大品牌發(fā)起了全國性的市場競爭浪潮，而地方性企業(yè)同樣也在誓死捍衛(wèi)自己的市場。所以才會出現(xiàn)超市中牛奶推銷員、綁贈、買六送一等等產(chǎn)物。

可見，雖然快速消費品的市場在增大，但是競爭的壓力也水漲船高。

三、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場：全國大中城市的各個省市經(jīng)銷商、各個地方批發(fā)市場、KA賣場、BC店

2、產(chǎn)品服務類型：

特約加盟商：享有品牌使用權和全部商品經(jīng)營權。

形象使用權：免費使用總部統(tǒng)一的VI形象設計系統(tǒng)，實現(xiàn)全國店面的形象有整體性。區(qū)域保護權：根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，嚴格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營店，區(qū)域內限額發(fā)展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護。

業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利。代理優(yōu)先權：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權。自由退換權：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨。

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

安全退出權：由于各種原因加盟店在合同期內不再經(jīng)營，可申請轉讓、收購、退貨安全退出加盟。

優(yōu)先續(xù)約權：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。開業(yè)前全面指導培訓：免費提供商場調查，商圈劃定方案。人員培訓，開業(yè)指導等，實行跟蹤督導，在經(jīng)營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導。

3、分銷：發(fā)展區(qū)域代理與直營網(wǎng)點同時開展

4、銷售隊伍：品牌招商部、市場營銷部、開業(yè)輔助部、運營管理部

5、服務分工：品牌招商部負責全國（重慶各區(qū)縣）市場招商工作，開業(yè)輔助部對加盟商培訓指導；市場營銷部負責建立樣板市場的銷售網(wǎng)點和拉動市場銷售份額（后期可協(xié)助加盟商），運營管理商品管理和流通（后期管理加盟商）

6、廣告：飲食雜志、美食周刊、宣傳海報、報子夾頁、車站站臺、公交移動電視、路牌燈箱、專題軟文、大型公益活動、綜藝節(jié)目冠名

7、促銷：捆綁銷售、免費品嘗、節(jié)日折扣

8、終端門店（網(wǎng)點管理）：通常的營銷分為三類：

一、自己建立營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)銷一體化，例如安利、雅芳等公司；

二、依賴經(jīng)銷商來迅速拓展營銷網(wǎng)絡，這類企業(yè)非常普遍，生產(chǎn)企業(yè)跟經(jīng)銷商達成聯(lián)盟、實現(xiàn)共贏；

三、前兩類的混合體，企業(yè)自建一部分營銷網(wǎng)絡，把另一部分營銷網(wǎng)絡交由經(jīng)銷商來做。

常見于企業(yè)把重點市場由自己親自建設營銷網(wǎng)絡，而偏遠市場或自己勢力較弱的市場交由經(jīng)銷商來做。所以，終端網(wǎng)點分為兩類：一類是渠道零售終端網(wǎng)點，例如沃爾瑪、家樂福、永輝、重百超市等；另一類是快速消費品企業(yè)直營店或加盟店。

直營店或加盟店由企業(yè)統(tǒng)一管控，營銷活動及宣傳、活動政策等都有統(tǒng)一的標準，企業(yè)也易于建立適合自己企業(yè)的終端網(wǎng)點管理系統(tǒng)，獲取自己感興趣的終端數(shù)據(jù)。另外，由于直營網(wǎng)點都是企業(yè)自己所有或加盟商，都必須服從企業(yè)的行銷政策，所以市場投入、費用控制都較為容易。

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

渠道零售終端網(wǎng)點的市場活動管理比起直營店及加盟店來講就復雜的多了。一些終端網(wǎng)點由企業(yè)直接供貨，常見于大型連鎖機構等KA客戶；另一些是由經(jīng)銷商直接面對，企業(yè)與這類終端網(wǎng)點的溝通較少，因為市場縱深較廣，對這類終端網(wǎng)點也不可能有足夠的認識。

但對于大部分企業(yè)來講，利潤卻產(chǎn)生于這類型的終端網(wǎng)點。KA客戶往往只賺了名氣（KA把毛利率壓得很低）。其他客戶，反而利潤率較高。

由于市場縱深問題，企業(yè)對市場活動每年的投入都是一筆巨額開支。由于管理的難度非常巨大，企業(yè)很難判斷每個市場活動的效果及收益。而市場活動的執(zhí)行混亂情況也讓企業(yè)管理層對市場活動的投入漸漸失去了信心，但不投入又是不行的，所以企業(yè)就很容易陷入兩難的境地。常見的情況是企業(yè)管理層對于自己較為熟悉的市場片區(qū)支持力度較大，或者支持與否逐漸轉化為看心情、看銷售人員的申請“寫的如何”。慢慢的讓一件務必需要嚴謹、科學的事變得主觀，給企業(yè)的二次發(fā)展帶來不利影響。

對于快速消費品企業(yè)的市場活動管理銷路通提出了一套完整的思路，用以下幾步來實現(xiàn)市場活動的嚴謹管控：

（1）預算及目標：市場活動管理應立足于公司的營銷預算；（2）計劃與申報：從市場活動的規(guī)劃、費用申報；（3）審批決策：開始，領導利用費用審批決策工具；

（4）活動檢核：來審核該費用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費用。領導審批通過后督檢部門進行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核；

（5）活動反饋、評估：并生成檢核報告。活動執(zhí)行完畢后，市場人員對該活動要進行市場活動反饋；

（6）財務核銷：總結分析，上報活動銷量、實際花費、活動效果等信息，如果是長期活動管理層也可以要求市場人員分階段上報活動反饋表，從而實現(xiàn)了市場活動的過程管理。最終依據(jù)活動的檢核報告及市場活動反饋表提交財務核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進行市場費用核銷；

（7）費用上賬管理：可以針對一次市場活動進行多次核銷，系統(tǒng)會根據(jù)檢核報告及活動反饋表的實際花費來約束核銷的金額，財務部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。核銷流程完畢后，進行費用上賬；

（8）活動效果分析：處理，營銷預結算系統(tǒng)自動根據(jù)流程內容進行數(shù)據(jù)更新。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費用核銷情況生成市場策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

活動效果分析報告；

從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預算計劃、執(zhí)行、檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程。優(yōu) 勢：

預結算管理：有效提高資金合理利用，對產(chǎn)品、人員、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果；

節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至 1000%；

決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費用的投資回報，有利于營銷人員更科學、合理的使用預算，做到精準、高回報的費用投放。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴謹?shù)囊罁?jù)； 閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營銷管理中應用，增強決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高；

目標管理：針對銷售目標的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執(zhí)行情況，讓目標清晰可見，是實現(xiàn)營銷目標管理的根本條件；

過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況，運籌帷幄；

細節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端網(wǎng)點的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執(zhí)行力，推進深度營銷；

四、行動方案

1、建立樣板市場﹑號召力市場，重點指導解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設；

2、以支持區(qū)域總經(jīng)銷商為主，重點發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設終端市場；

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

3、加強終端建設工作，制作形象統(tǒng)一的店招、X展架、易拉寶、POP、DM單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。

4、通過加強終端的信息管理、加強終端巡視監(jiān)督力度、加強與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡管理等一系列工作，塑造品牌市場，有效地抓住一個重心，然后覆蓋郊縣等地；

5、加強經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。

6、加強總公司的配套政策及時有效地跟進，及時有效的對其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運作作出快速明顯反應。

推廣重點分解：

1、針對培訓工作

首先對公司內部員工進行全面企業(yè)文化培訓、產(chǎn)品知識特點培訓、以及公司各項規(guī)定的具體執(zhí)行培訓工作；

對經(jīng)銷商進行企業(yè)理念培訓、產(chǎn)品賣點培訓、渠道規(guī)劃培訓等，培養(yǎng)經(jīng)銷商積極性和忠誠度；

對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓、企業(yè)文化培訓、推銷技巧培訓、及工作效率的培訓等，促進終端銷售力度及提高競爭力；

對銷售人員銷售技巧的培訓、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓等，提高銷售人員素質，從而提升公司形象。

2、針對終端建設：

以終端物品（專場、專柜、DM、POP、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質量；

增加宣傳終端的數(shù)量，盡可能的幫助終端經(jīng)銷商在各大市場對品牌進行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產(chǎn)品、POP張貼、DM擺放、立牌擺放有關產(chǎn)品名稱和標識的物品，以加強終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性；

加強終端促銷人員的專業(yè)知識、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內容的培訓；

重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對產(chǎn)品的生動化的建設。

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

3、針對促銷推廣：按月度制定工作計劃重點，促銷活動以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。

對于（X月——X月）：全面進行店內促銷活動。讓消費者參與進來，共同抒表對品牌特色活動主題的看法，讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起，時刻讓消費者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。

對于（X月——X月）：對渠道進行全面管理。對渠道進行促銷，主要以對二批商及零售店為促銷對象。方式以捆綁銷售及積分累計獎勵為主，具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。目的是為了促進新品銷售及全面鋪開市場，可以使公司新品上市起到良好的推動作用。

對于（X月——X月）對終端進行全面建設和促銷。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設有禮活動。由公司對各個終端建設店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標準VI建設，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強有力品牌支持、終端建設支持等，從而建立商家忠誠度。

對于（X月——X月）以全面鋪開市場、啟動市場為主。擴大終端店的數(shù)量與質量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎工作。大力的在各大終端進行促銷活動。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。對促銷人員及經(jīng)銷商進行全面培訓，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。建立消費者的認知度，及培養(yǎng)消費者忠誠度。

針對全國性的活動、節(jié)假日（如五一勞動節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等），以及新品上市由公司統(tǒng)一組織促銷活動，其他可根據(jù)不同時間段與市場反映情況采取不同促銷手段。

4、針對廣告宣傳配套：

以電視、報紙、戶外等大眾媒介為主要的傳播方式。電視以企業(yè)品牌形象的傳遞和塑造為主，宣傳以品牌USP主題，分為硬性品牌廣告和軟性的企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹兩部分，在銷售旺季來臨時集中投放，支持品牌形象的提升；報紙以品牌形象和促銷活動公告相結合的內容為主；戶外以商業(yè)繁華區(qū)、交通路口的廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招等戶外廣告為主；

針對軟文炒作：

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

重慶天坤餐飲管理有限責任公司

常規(guī)軟文主要對消費者以感性和理性相結合的訴求方式，將產(chǎn)品利益點與企業(yè)信息傳遞給消費者，使消費者在接受產(chǎn)品信息的同時，能了解到企業(yè)信息，增強消費者對產(chǎn)品的信任感。軟文的投放應保持連續(xù)性，并根據(jù)季節(jié)的不同采取不同的側重內容。配合促銷活動和終端的銷售。

5、針對公關意識建立

主要以對有關部門的溝通及突發(fā)事件的準備，以及對消費者形象的建立。有關部門可以通過對其部門各項贊助費、專業(yè)報刊費等一系列費用；消費者以路演活動建立品牌形象和著重口碑的宣傳，培養(yǎng)忠誠的消費者。

編寫人：袁了凡

盡管從面試出來時了解貴公司營銷總監(jiān)底薪拿不到4500，由于這是最低的薪資要求，我想不會考慮合作了，但我答應了陳總要寫個策劃的，所以還是花了將近5天時間查閱資料9個小時的不間斷寫作，終于編寫完成一個針對貴公司的營銷方案。

厚德載物又豈能失信于人是我一慣處世的作風。

說明一點：要想開展全國經(jīng)銷商招募，樣板市場很重要。招商過程中培訓系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)都是非常繁瑣的考驗，這不是憑單單的一份策劃可以做好的。況且我算是業(yè)余時間抽空草草編寫的。希望能給貴公司一個拋磚引玉的效果。

策劃人：袁了凡

4/4/2013

電話***

第五篇：快速消費品倉庫管理制度

倉庫管理制度

一、目的為加強倉庫管理，保證庫房規(guī)范、高效、有序運作，保障公司財產(chǎn)物資安全，減少不良、呆滯物料損失，降低庫存占用資金，滿足正常經(jīng)營的需求，制定本制度。

二、適用范圍

適用于公司所有倉庫，包括所有產(chǎn)品的管理。存放于倉庫的物品參照本制度執(zhí)行。

三、內容倉庫管理職責及目標

1.高效有序地進行產(chǎn)品的收發(fā)作業(yè)，保證出入庫數(shù)量準確且合乎質量管理、訂單管理和財務管理的要求；

2.庫房管理科學、有序，貨物擺放整潔、整齊，合乎貨物貯存和安全管理的要求；

3.單據(jù)、管理有序，登記及時、準確。電腦入單及時、準確；

4.定期和循環(huán)盤點，及時查處差異，保證帳、物一致

5.及時反映和跟催不合格品、呆滯品的處理，減少不良損失，降低庫存資金占用；

7.做好防火、放水、防盜等安全防護工作，保障倉庫財產(chǎn)物資的安全。

四、倉管人員應具備的基本技能

1.熟練掌握出入庫作業(yè)及庫房管理的方法、規(guī)范及操作程序；

2.熟悉倉庫管理制度及相關管理流程；

3.具備一定的快速消費品知識，熟悉公司經(jīng)營產(chǎn)品；

4.具備一定的質量管理知識和財務知識；

5.懂電腦操作。

五、收貨驗收

1.貨物進倉，需核對訂單（日期及入庫時間）。待進倉物

產(chǎn)品、名稱、規(guī)格型號、數(shù)量與訂單相符合方可辦理入倉手續(xù)。

2.產(chǎn)品進倉，必須采用合適的方法計量、清點準確。

3.對驗收不合格或有異議的產(chǎn)品，需上報上級領導，提出解決方案。

六、貨物出倉

1． 貨物出倉，需由倉庫管理員盤點并與提貨人確認，方可出庫。

2． 本公司送貨的，送貨人/提貨人必須是業(yè)務部門指定人員；外單位自行提貨，必須核對提貨人身份及授權委托。

3． 當天出庫數(shù)量，需由倉庫管理員與配送人員共同確認，并由配送人員開具《出庫單》，交倉庫管理員簽字確認，并交財務備檔。

4． 正常產(chǎn)品出倉，必須是合格物料。不合格產(chǎn)品發(fā)出，必須由總經(jīng)理授權。

5． 嚴禁用白條出倉或擅自從倉庫借用物品。確需借用，需經(jīng)總經(jīng)理或其授權人員批準并約定歸還日期（一般不超過三個工作日）。如需招待、贈送等情況，需報總經(jīng)理審批，并及時辦理出庫手續(xù)，并報財務備檔。

七、產(chǎn)品堆碼及庫房管理

1.倉庫應根據(jù)經(jīng)營的需要和庫存周轉物品的類別、性狀、特點等合理規(guī)劃倉區(qū)、庫位。按物品類別劃分待檢區(qū)、合格品區(qū)、不合格品區(qū)并做好明顯標識。

2.所有貨物均必須按倉區(qū)、庫位分類別、品種、規(guī)格型號擺放整齊，小件物料上架定臵擺放。堆碼規(guī)整、整齊，收發(fā)作業(yè)后按上述要求及時整理。

3.物料、產(chǎn)品狀態(tài)標識和存卡記錄清晰、準確且及時更新，擺放于對應貨物當眼明顯位臵。

4.倉庫設施、用具、雜物，如清潔工具等，在未使用時應整齊地擺放于規(guī)定位臵，嚴禁占用通道或隨意亂丟亂放。

5.現(xiàn)場(包括辦公場所及庫房)整潔、干凈，如有廢紙等廢

棄物或發(fā)現(xiàn)較多灰塵時隨時清理、清掃，符合管理要求。

6.嚴格按“先進先出”原則發(fā)出貨品。

八、安全防護

1.保證庫房通風、干燥，做好防盜、防銹、防水、防潮、防蟲、防塵等工作。

2.嚴禁將易燃易爆物品帶入倉庫。對應進倉管理的易燃易爆物品應放臵于符合安全管理要求的獨立的庫區(qū)。

3.定期巡查保管物資的貯存質量，對超保質期物料及時報復檢。

4.未經(jīng)許可，除經(jīng)管倉庫倉管員之外的其他人員不得隨意進出倉庫。提貨人員需在倉管員的陪侍下進出倉庫，搬運完畢，不得在倉庫逗留。

5.倉管人員于下班離開前，應巡視倉庫門窗及電源、水源是否開閉，確保倉庫的安全。

九、單據(jù)及電腦數(shù)據(jù)處理管理

1.單據(jù)管理

① 日常進出倉等單據(jù)應分單據(jù)類別、處理狀態(tài)分別有序夾放；

2.電腦數(shù)據(jù)處理

? 每月需把出入庫登記表，整理并備檔。月末庫存轉入下月② 當天的進出倉數(shù)據(jù)必須當天處理完畢。特殊情況（如下班后）需報總經(jīng)理同意。

③ 暫未實施電腦管理的倉庫，也應及時且日清日結地將收發(fā)情況登記入手工帳。

十、盤點及對帳

1.倉庫需根據(jù)產(chǎn)品重要程度及價值高低設定盤點頻度，進行循環(huán)盤點。原則上要求所有庫存物品每月至少循環(huán)一次。

2.物管中心應在財務部的組織下，每月至少組織兩次全面盤點。時間為每月15號、30號。

3.盤點后及時將實物數(shù)與電腦數(shù)核對。如有差異應查證原因并及時跟進處理。如屬盤盈或不可避免的虧損情形時，應呈報財務核準后作帳務調整。相關損失報總經(jīng)理審批后處理。若為保管責任短少時，則由倉庫經(jīng)管人員負責賠償。

4.倉庫應及時與財務進行對帳工作，? 對帳數(shù)據(jù)應以電腦記錄為準（手工管理的倉庫暫以手工帳為準）

?發(fā)現(xiàn)對帳差異，應及時查證原因并予以更正。如有損失或其他異常情況應及時報告財務部門。

十一、呆滯、不良品處理

1.倉庫應隨時關注呆滯、不良物料和產(chǎn)品，至少每月定期填報一次；

2.對重大質量事故或操作失誤造成的呆滯、不良產(chǎn)品或物料，應隨時填報處理；

3.對已填報的呆滯、不良品應及時連續(xù)跟進直至處理完畢。

十二、溝通協(xié)調及服務

1.倉庫及倉管員必須具備良好的服務意識，保持良好的服務態(tài)度，客戶優(yōu)先，生產(chǎn)為重。當服務對象違規(guī)操作或提出不合理要求時，應不卑不亢、以理服人。

2.對工作中遇到問題、困難及矛盾應及時采取“溝通三步驟”進行良好溝通直至問題解決。

十三、人員變動及移交

1.倉管人員變動，必須辦理交接手續(xù)。移交事項及有關憑證，要列出清單，寫明情況，雙方簽字，領導見證。事后發(fā)生糾葛，仍由原移交人負責賠償。對失職造成的虧損，照價賠償。

2.應移交事項包括但不限于：

① 經(jīng)管的貨物；

② 單據(jù)及經(jīng)管的文件、檔案資料；

③ 經(jīng)管的操作設備、設施、工具及文具用品等； ④ 未了應跟進事宜。

十四、檢查、監(jiān)督與考核

財務部負責對倉庫的整體運作及單據(jù)、檔案管理實施指導、檢查、監(jiān)督與考核。

職責

1、倉庫組長：

（1）在主管的領導下，全面負責公司各個倉庫的管理工作，保證市場需求。

（2）制訂倉庫管理制度及人員分工。

（3）合理協(xié)調倉庫收發(fā)貨，確保帳、物一致。

（4）監(jiān)督倉管員做好倉庫管理及防塵、防銹、防盜工作，產(chǎn)品管理工作。

（5）負責倉庫報表的審核并按時上報主管。

（6）安排倉庫每月兩次盤點，季度盤點、盤點，并不定期抽點。

2、倉管員：

（1）負責各產(chǎn)品出、入庫管理。

（2）熟悉所保管產(chǎn)品的特點、性能和保護、保管方法。

（3）執(zhí)行倉管制度，做好物資的收發(fā)工作，臺賬清楚、準確，賬、物相符。

（4）做好庫存物資的防火、防銹、防蝕、防水工作。

（5）庫存物資定期盤存、上報，做到同類產(chǎn)品先進先出。

（6）協(xié)助倉庫物品的搬運、卸貨工作。

(7)所有產(chǎn)品的出庫必須告知倉管員，否則，出現(xiàn)異議由責任人全部承擔.十五．工作流程：

產(chǎn)品入庫→倉管員→財務登記

產(chǎn)品出庫→倉管員、業(yè)務員共同確認

出庫出庫清單→倉管員確認→財務登記備份→業(yè)務員登記 備份

倉管員考核機制：