第一篇：電力網絡營銷模式構建研究論文

摘要：隨著時代的快速發展，智能化產品逐漸融入到生活當中。智能電網的出現改變了傳統的營銷模式。從網絡營銷著手，分析了智能電網下電力網絡營銷模式的優勢和劣勢以及傳統營銷與網絡營銷的相互關聯，希望能夠進一步促進網絡營銷模式滿足時代的需求。

關鍵詞：智能電網；電力網絡；營銷模式

信息網絡的發展為人們的生活帶來了許多便捷，提高了人們生活的質量和效率，其中網絡營銷就是一個典型的方便人們購物的例子。網絡營銷與傳統營銷本質上大有不同，不管是管理方式、經營策略還是市場控制，網絡營銷都是對傳統營銷的一種突破和創新，同時這也給運營商帶來了挑戰和發展機遇，要求運營商抓住市場的發展，調整自己的網絡營銷模式。因此，智能電網下電力網絡的營銷模式研究是當前社會發展的重要內容。

1網絡營銷的基本概念

互聯網因為其傳播方式快、涉及范圍廣而在人們日常生活中占據較大的地位，網絡營銷正是利用了互聯網的優點，通過互聯網實現營銷的一種營銷手段。網絡營銷是信息時代的產物，通過網上銷售商家能夠更加了解消費者的需求，能夠解決消費者關于電力使用方面的問題。傳統的營銷模式容易受到時間、空間等因素的約束，而網絡營銷打破這種約束，達到具有個性化、成本低且主動性高的營銷策略。企業根據時代的發展和社會的需求，調整、優化營銷策略，在滿足客戶需求的條件下提高營銷的質量，進而提高企業的收益。網絡營銷能夠結合客戶信息與企業資源統一管理電力資源，電力網絡營銷允許客戶通過網絡平臺了解用電情況，網絡可自動對客戶的消費情況進行結算，并且通知用戶及時繳納電費，用戶也可以通過網絡平臺向企業反映電力情況以及提供維修建議等。

2電力網絡營銷的優勢和劣勢

2.1優勢

（1）降低電力企業成本。利用互聯網傳播速度快這一特點，電力企業通過網絡直銷能夠最大效率地提升的供應商數量，這對企業的獲益有著決定性的作用。之所以選擇網絡營銷，是因為企業可以通過網絡宣傳產品進而最大程度降低了廣告宣傳費用，降低了企業的成本支出。網絡宣傳不僅可以使得直銷渠道更加簡單寬廣，還能夠加強電力企業與用戶的溝通，用戶通過網絡宣傳對電力企業的產品進行初步了解之后，通過詢問網上客服可以深入了解企業產品，強大的信息交流平臺和溝通能力能夠大幅度減少企業的通訊成本，同時也避免了業務人員的差旅費用，從用戶選擇產品的心理特征出發更好地滿足用戶的需求。（2）提升用戶的滿意度。網絡營銷允許電力企業與用戶進行無限制溝通與交流，用戶在購買產品或是使用產品上遇到問題可以及時向企業反映，從而得到有效的解決。傳統的營銷模式在溝通上面有一定的阻礙，用戶無法向企業反映用電情況，企業無法了解用戶使用情況，不利于企業的進一步發展，而只能電網下電力網絡營銷模式實現了客戶與企業無阻礙交流，提高了雙方溝通的效率，客服與用戶一對一溝通模式促進雙方的信息交流，進而提高客戶的滿意程度，牢牢掌握市場的發展趨勢，促進企業的發展。（3）樹立良好的企業形象。電力企業通過網絡營銷渠道向用戶展示業務的辦理流程，用戶有充足的時間考慮是否進行業務的辦理，同時辦理業務后用戶通過網上平臺直接查詢相關的業務使用信息，還可以查詢、維修等多種業務同時進行，解決了傳統電力營銷服務局限的問題。此外，網上溝通渠道方便用戶更詳細地了解電力企業，客服詳細、耐心對用戶的疑問進行解答，有效提升企業的形象，贏得市場。

2.2劣勢

互聯網的發展是一把雙刃劍，因為其中充滿了大量不可靠、虛假的信息。由于網絡信息比較雜亂，目前為止我國尚未完全對互聯網進行法制管理，許多不法分子利用網絡渠道營造虛假的信息欺騙消費者，這對消費者的隱私具有極大的威脅。此外，電力網絡營銷企業遭受網絡病毒的惡性攻擊，增加了運營的風險，消費者也因此降低了購物的積極性，這是電力網絡營銷缺點，也是社會急需解決的問題之一。

3電力網絡營銷與傳統營銷之間的關系

3.1傳統營銷是網絡營銷的基礎

網絡營銷盡管利用了互聯網發展快等特點在市場上占據著較大的優勢，但是從根本上來說，傳統營銷仍然是網絡營銷的基礎。網絡營銷與傳統營銷本著以更好滿足用戶需求的態度、以提高企業利益為目的作為一切活動的出發點，盡管網絡營銷的手段與傳統營銷大有不同，但是營銷的實質并沒有發生變化。此外，網絡營銷結合傳統營銷才能發揮最大的功效，贏得市場，促進企業的健康快速發展。

3.2傳統營銷具有不可替代性

即使現代網絡技術十分發達，網絡營銷占據比較大的優勢，但是這也掩蓋不了傳統營銷不可替代的性質。網絡營銷對應的消費者主要是中青年市場，老年人的市場仍然傾向于傳統營銷，這是網絡營銷無法達到的。此外，隨著不斷增加的聚會活動、說走就走的旅行等活動，很多消費者比較傾向于傳統營銷方式，消費者在實體店購物的感覺是網絡營銷所不能滿足的。因此，傳統營銷具有不可替代的性質，仍然具有很大的存在價值。

4結論

兩種營銷方式都具有各自的優勢和劣勢，只有相互結合對方的優勢，取長補短，才能達到最好的營銷模式，促進企業的快速發展。

參考文獻

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第二篇：構建人才培養模式論文

摘 要：卓越工程師教育培養計劃是《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》重大教育改革項目，也是推動中國由工程教育大國向工程創新強國邁進的重要舉措。其核心主旨在于強化大學本科教育階段對學生的實際工程培養，著力提高學生的工程意識、工程素質。

關鍵詞：教育管理論文發表,發表教育管理論文,教育管理論文投稿

卓越工程師教育培養計劃是《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》重大教育改革項目，也是推動中國由工程教育大國向工程創新強國邁進的重要舉措。其核心主旨在于強化大學本科教育階段對學生的實際工程培養，著力提高學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力，培養造就一批創新能力強、適應企業發展的優秀工程師，以滿足科學技術及社會經濟快速發展對工程型人才的需求。

一、建筑學專業學生培養的特殊性

以卓越工程師教育培養計劃為背景，許多高校開展了“3+1”“3+1+2”“4+2”等創新培養機制研究。在這些培養機制中，各類工程專業都增加了工程實踐能力與研究創新能力培養環節，如校企聯合培養、創新計劃等，借以改革原有的人才培養模式，完善現有創新能力的培養機制，強化人才培養中的實踐能力和創新思想，最終造就具備健全人格、專業知識結構合理、實踐與創新能力突出的新型工程人才。

建筑學作為中國國內為數不多的5年制本科專業，長期以來一直強調實踐能力的培養。如在5年的專業培養中加入半年設計院工程實踐環節、每年均安排一定學時的實踐、聘用具有豐富經驗的設計師授課等，這些實踐能力培養措施較其他工程類專業提早近20年，具有一定的前瞻性。但是，基于卓越工程師創新培養要求的大環境，建筑學仍然有必要對其專業培養模式進行反思，以滿足建筑類工程人才需求。

二、建筑學專業的創新型培養模式

1.人才培養的多種模式

目前，中國工科專業多以4年為主，授予工學學士學位。建筑學專業盡管也屬于工科，但由于其專業培養模式的特殊性，早在20世紀90年代就將學制由4年改為5年，同時通過住房與城鄉建設部（簡稱“住建部”）專業評估委員會評估的建筑院校授予建筑學學士學位，而未通過專業評估的建筑院校則仍授予工學學士學位。此外，住建部評估委員會對于碩士階段達到建筑學培養目標的建筑院校還批準授予建筑學碩士學位。總體而言，不同的學制、不同的培養標準反映在建筑學中，就可分為工學學士、建筑學學士以及建筑學碩士等三個培養目標。

根據培養目標的不同，建筑學人才培養可以采用“4+X”模式。對于學習有一定困難，或者家庭有一定工程背景（如施工、建材等）的學生，可允許此部分學生采用“4+0”的模式，按照4年制培養模式，授予工科學士學位，使其盡早投入相關工程領域參與實踐工作。而對于通過5年學習（即“4+1”）的大部分建筑學專業的學生，則可授予5年制建筑學學士學位，此類學生的最初工作崗位往往以建筑設計為主。此外，對于學有余力的少數學生，還可以對其進行專業提升，即采用本碩連讀的模式，根據其學分修習的進度，最終決定采用“4+2”或“4+2.5”或“4+3”模式，使其既能提高專業水平，又不額外增加學習時間（按照一般模式，建筑學碩士讀完需8年時間，而采用此模式則可縮短1年～1.5年時間）。

目前，國內部分高校如清華大學、同濟大學等率先采用了此模式。這對國內同類院校建筑學專業人才培養改革起到了一定的帶動作用。

2.國際化聯合培養模式

國際化聯合培養模式是建筑學專業人才培養模式的又一大亮點。傳統教學一般以專業大類課、核心課及選修課三個層次為主，盡管通過選修課或通識課可以開闊學生的設計思維，培養學生的觀察能力，但是由于條件所限，其眼界始終局限于專業設計或社會生活的某一部分，對于設計能力的提高有一定的局限。

國際化聯合培養模式，一方面可以在專業課程的設置中加入雙語系列課程，聘請國內或國外專家學者采用雙語教學，借鑒、引入國外優質教學設計資源，提高設計課程的國際通用程度，提高學生跨文化交流的能力。另一方面，開展與國外高校聯合教學模式，如邀請國內外的教師與學生，進行為期一月或數月的交流、學習和實踐，對同一課題從不同角度進行分析與設計，提高專業水平，促進校際交流與協作，為學生打開設計新視野。目前，此模式在國內知名建筑院校中已普遍采用。如東南大學與ETH聯合教學已持續了數年，中國礦業大學與德國波恩大學也對此模式進行了多次嘗試。

此外，定期聘請海外專家學者來校進行工程項目專題講座，介紹大型工程項目的構思、設計、組織與施工經驗，這也是進行國際化聯合培養的一種簡便模式。

3.“雙導師”的實踐教學模式

從事工程教育的教師既是工程教育理論上的學者，也應是具有工程實踐經歷的專家。然而，國內高校教師普遍缺乏工程實踐經歷。因此，卓越工程師計劃要求高校建設一支具有一定工程經歷的高水平、專兼職工程教育師資隊伍。在此情況下，可以采用校內教授工作室和校外企業兼職教師的“雙導師”教育模式。

建筑學專業培養中，前3年往往偏重設計原理和設計方法，課程設計從單一空間向復雜、綜合性空間轉變，進入高年級后則會結合真實課題進行設計。

高年級指導教師實踐經驗豐富，對學生設計水平與能力的提高起到了決定性作用。目前，國內部分建筑類高校大多采用“教授工作室”模式，該模式不僅使教授可以利用其豐富的工程經驗指導學生進行更為科學合理的設計，同時還可以吸納年輕教師融入教授工作室，擔當助手，在工程實踐中吸收經驗，提高個人能力與設計水平。

強化校企聯盟，建立校企合作工程實踐基地或教育中心，為學生提供工程實踐教學平臺。制定明確的培養目標和合理的實習培養方案，聘請具有豐富工程實踐經驗的專家或工程師作為“校外導師”，對學生校外實習進行指導。經過一段時間的實習，學生帶著經驗和疑問回到學校，學習目的性更明確、學習熱情更高、創造欲望更強。

此外，高校和企業還可以不斷深化合作，構建教學、科研、生產一體的工程人才培養平臺。企業良好的工程實踐環境和先進的設計理念恰好與高校形成互補，一方面提高了學生的工程設計能力，另一方面又可為企業輸送大量社會緊缺的設計人才，兩者充分發揮優勢資源，共同推進人才培養工作，較好地實現了校企共贏。

三、構建實踐、研究與創新“三位一體”的建筑學教學體系

當前許多工程學科的教學體系仍然脫離不了從理論到理論、從書本到書本的教學模式，卓越工程師計劃的大背景要求高校在教學課程的體系與教學內容上，必須大力進行改革，推行符合工程實踐能力的教學型與研究型模式，使學生的工程實踐能力得到培養、訓練和提高。目前，建筑類高校正大力提倡構建“實踐、研究與創新”三位一體的教學體系，其主要表現為以下三個方面。

1.實踐性教學

在三位一體的教學體系中，教學仍然是重要的環節。教師在教學中起主導作用，學生則成為“演員”，而教學的場地和環境可以根據講授的內容進行調整，突出“實踐性”特點。以建筑制圖為例，以往僅在課堂內講授書本中的制圖要領、原則與方法，學生只需學會求解，但當遇到實際課題時，則會碰到很多不解之處。在實踐性教學理念下，將部分建筑制圖課堂轉到室外，對校園內部的小型建筑進行實地講解，并要求學生對其進行現場測繪，完成現場考察之后再回到教室，制作相應比例的建筑模型，通過對實體建筑模型的切割與分析，最終完成圖紙繪制。通過親身實地感受、了解現場，以及分析、切割實體模型，學生不僅對基本制圖原理的認識有所加深，而且還大大增強了動手操作能力。

在實踐性教學中，通過“課堂原理——實踐認知——動手操作——原理加強”這一教學過程，使原本僅停留在課堂、書本上的原理，變成了一個個實際存在的鮮活案例，學生對原理的認識也呈現出質的飛躍。

2.研究性學習

研究性學習應該是工程類人才教育的核心內容，在教學中應以學生為主體，學生由傳統的被動式接受性學習轉變為主動式獲取性學習，以學生與教師之間的互動貫穿整個教學。這一過程中教師作為學習的組織者，主要負責講解設計原理及其重要知識點與研究方法，設立合適的研究專題，分析研究方法的合理切入點，同時安排合理的研究進度、計劃以及最終的研究成果要求。作為研究性學習的主要參與者，學生應組成研究小組，選擇教師所提供的某一個或幾個專題進行研究，在思考、分析和研究問題的過程中獲取、應用和更新知識，在解決問題的過程中培養和訓練能力，在團隊交流與合作過程中提高素養。

對于建筑學專業研究性學習，應以基于項目的參與式學習為主。學生應以課程設計的某個專題為核心，參與項目的策劃、設計及運行，同時運用已具備的專業知識，選擇合理的方案和設計手段，最終拿出切實可行的設計方案。教師所提供的設計課題應為真實課題，學生在研究中也應從課題的社會性、整體性及實踐性等多方面考慮，在此基礎上形成的最終設計才更具可操作性，更易與社會接軌。

3.創新性設計

工程教育所培養的人才不能僅局限在數字計算、設計模仿與形式堆砌上，而要在各個方面對工程設計有所創新，建筑學人才培養尤其要關注設計的創新能力的培養，這也是中國建筑教育最重要、最核心的問題。國外建筑教育的發展歷程，可以清晰地反映出其建筑設計創新教育的印記。巴黎的“鮑扎”教育轉變了人們的藝術觀念，此后的美國學院派、德國包豪斯等建筑教育則超越了之前的工程教育理念，強調建筑設計與社會環境、技術等的相互融合，最終形成了多元化建筑設計的教育思想。而日本則通過在建筑空間、形態、思想與技術方面的創新，形成了一種體現本土思想、別具一格的日本現代建筑風格，這一思維的創新性設計也值得我們學習與思考。

四、結束語

在卓越工程師培養計劃背景下，建筑學由于其人才培養的特殊性，可以采用多種培養模式，尤其以“4+X”、國際化聯合教學及校內外雙導師制度為代表，同時應在建筑院校中強化“實踐、研究與創新”三位一體的教學體系，培養實踐性好、研究性優、創新性強的新時代卓越工程設計師。

應該說，高校中的工程教育沒有實際項目中所限定的各類條件，因此也就具有更多的靈活性與創新性。而高校的建筑教育與時代緊密結合，有利于學生在今后的社會實踐中發揮主流和先鋒作用，同時，學校的教育往往對社會的流行趨勢起到一種主導作用，并能在此后很長一段時間內產生深遠影響。因此，高校的工程教育在創新性設計教育中，不能僅僅強調表層的適應社會的創新，而要挖掘學生的深層創造潛力，不斷完善、豐富、充實和發展高校工程教育的設計創新，使得創新性設計教育不斷突破，開創新的創新格局。

第三篇：論文3.構建新型教學模式的研究

構建新型教學模式的研究

包鋼實驗中學 孫雅鯤

摘要：

構建新型教學模式的研究一直是近幾年的熱點問題，本文就構建新型教學模式所涉及的理論基礎、現代技術運用與教學模式近幾年的發展狀況的問題進行探討。關鍵詞：

教育思想 教育理論 現代技術 音樂教學 教學模式發展潮流

一：教學模式所涉及的理論基礎

教學模式來自于教學實踐活動，它有特定的教學目標，并有一定的教學程序。

1.教學模式的發展及種類

教學模式更新替代非常快，從國外來看，依據皮亞杰和布魯納的建構主義理論提出的探究與教學，以問題解決為中心，其基本過程是問題-假設-推理-驗證-總結提高。還有拋錨式教學，也被稱為“實例教學”或“基于問題的教學”或“情境教學”這種教學的理論基礎是建構主義，其基本的環節是創設情境-確定問題-自主實習-協作學習-效果評價。除以上兩種教學模式以外，還有范例教學教學模式，由德國教育心理學家瓦?根舍因提出，其基本教學模式是范例性地闡明“個”案-范例性闡明“類”案-范例性地掌握規律原理-掌握規律原理的方法論意義-規律原理的運用訓練。從國內來看，我國當代主要的教學模式有自學-指導式，但這一教學模式主要用于具備一定閱讀能力的學生。其次還有目標-導控式，傳遞-接受式，這一教學模式現普遍用于教學教育體系中，其基本程序是復習就課-激發學習動機-講授新課-鞏固練習-檢查批評-間隔復習。傳遞-接受式教學模式的優點是學生能在短時間接受大量的信息，有利于培養學生的紀律性和抽象思維能力。這一教學模式的缺點的是學生對接受的信息很難真正地理解，不利于培養學生創新思維和解決實際問題的能力。除此還有一種問題-探究式的教學模式。

古往今來，課堂教學模式層出不窮，舊的教學模式被人們信效，新的教育思想與理論導致新的教學模式的產生。新的科學技術在教學上的應用，又為新的教學模式提供物質與技術基礎。

教學模式是在一定的教育思想，教學理論和學習理論指導下，在某種教學環境和資源的支持下，教與學活動中各要素之間穩定的關系和活動進程結構形式。一定時期的教育思想，教學理論的影響，以及學習理論的觀點對構建教學模式具有決定性的作用。教學模式的建立與學習理論有一定的內在聯系，教學模式的建立要根據學習理論，只有充分了解學習目標、內容、體系才能構建相應的適合教與學結合的教學模式。

2.構建新型的教學模式應反映現代先進的教育思想

現代先進的教育思想主要有（1）全民教育思想，即面向全體國民，提高全民整體素質。（2）終身教育思想，即學習應貫穿人的一生，朗格朗的終生教育。（3）素質教育思想，即培養造就全面發展的人，其中藝術教育是學校素質教育的重要組成部分。是學校對廣大學生進行美育的重要手段。它以最富于情感的，生動鮮明的藝術形象，直接向學生進行美的教育。通過形式和內容的美，寓教于樂，潛移默化地影響學生思想與情感。在我國一直以來都不重視藝術教育，應試教育的模式使學生逐漸抹去個性，缺少特點。這中現象的普遍存在，國家也逐步對藝術教育加以關注，藝術教育也逐漸走向正軌。就音樂方面來說，新型的教學模式的構建不僅要面向全體還要起到提升素質文化修養的作用。

3.構建新型教學模式應吸取先進教育理論的觀點

當代許多教育學家和心理學家提出了很多先進的觀點。如：布魯納的發現教學理論，贊可夫的發展性教學理論，根舍因批典教學理論，巴班斯基的最優化教學理論，信息加工學習理論，建構主義學習理論，個別化學習理論等。布魯納提出在教學中要采用“探索-發現”式方法，鼓勵學生去探索知識、發現知識。奧蘇貝爾的“有意義的接受學習理論”在于探索掌握學習的有效策略。巴班斯基探討的是如何優化教學方法。這些教學理論都對構建新型教學模式具有指導作用，現代先進學習理論提升注重學生的發展，注重學生的能力的開發，注重學生學習的主動性，將學生視為學習的主體。他們不是被動的知識接受者，而是積極的教學參與者，在新型的教學模式中應充分反映這些理論的基本思想。

我國近十年來進行大量的教育實驗改革，特別是在基礎教育方面，在探索構建新型課堂教學模式方面。教育技術實驗學校，素質教育實驗學校等都做了許多工作。近幾年推出了雙主教學模式，整體性教學模式，主體參與教學模式，這些教學模式的建立為探索構建新型教學模式奠定了良好的基礎。

二．構建新型音樂教學模式應兼顧現代技術的因素 1.構建新型音樂教學模式技術因素的地位

科學技術飛速發展，特別是信息技術對音樂教育的影響。人們越來越意識到現代教育中技術因素的重要性。新技術在教育中的應用為許多學者所關注。它的優勢在應用時所產生的負面效應，如何在教學過程中充分發揮其功效。以達到最高的教學。這些問題同樣在構建新型音樂教學模式時，要將技術放在一個正確的位置。這種新型的技術應用在教學中就是一種教學媒體，教學媒體是教學系統中的一個要素，教學媒體在教學中的運用，使傳遞信息的方式多樣化，教學媒體是輔助教學的工具。在音樂教學中可收集音頻，視頻等作為教學手段。但是也不能過分運用，認為未來的教學是網絡教育。未來的學校是網絡學校，這是錯誤的。

構建新型的音樂教學模式時要謹記媒體是輔助教學的工具，可以用來創設情境，提供知識信息進行練習等。使學生生動活潑，技術輔助教學可用于個別化教學也可用于課堂教學，可以使“教”為主，也可是“學”為主。因此，在構建新型音樂教學模式時要正確處理好技術因素。

2現代技術應用于音樂教學模式中

音樂是一門情感藝術，音樂教育的全部過程應是一種自覺的審美過程，其魅力不在于知識、技能的傳授，而是發展學生的主體性、培育靈魂、塑造人格、優化情感，使學生熱愛音樂，熱愛生活。通過現代技術多媒體的運用教師的授課方式逐漸從正式的“以教材為中心，以教師為中心”的思維教學模式里走向學生自主教師引導的學習方式中，在現代技術多媒體等先進技術的運用中逐步引起培養學生對音樂學習的激情和興趣。這種教學激發了學生在音樂教育活動中主動參與積極體驗的興趣，同時增強了學生的感知美，欣賞美和表現美的能力，充分調動了他們豐富活潑的個性和愛音樂的長情。

三、音樂教學模式應順應時代和歷史發展潮流

音樂創作不是一個固定的思維，它在跟著時代和歷史的變遷隨時發生這變化，不同的歷史時期有著不同的音樂，所以音樂的教學模式也不能一成不變，隨著新課程理念的逐步確立，教師的教育理念、教學方式、教學行為也發生著轉變，教學模式也逐漸從教師教學生學轉向師生互教互學，彼此形成一個真正的“學習共同體”，音樂教學是藝術教育的主渠道，隨著課程改革的深化如何大面積提高音樂教學的質量與效率，促進學生整體素質的提高現在音樂教師主要的任務。

四、總結

總而言之，學生是課堂的主任，教師是教學的組織者、引導著與創造者，新型的教學模式要考慮學生的學習興趣與態度同時要考慮學科的特點。教師站在學生學的角度去施教使教學順應學生的發展需求符合學生的成長規律。

第四篇：論文一：構建新型教學模式的研究

構建新型教學模式的研究

——構建高效的中學音樂課堂教學模式

包鋼實驗中學 孫雅鯤

【摘要】： 本文從如何構建高效課堂;構建高效課堂的意義;構建高效課堂對教師能力的要求以及所存在不足、困惑四個方面闡述了在中學音樂高效課堂改革實施過程中本人的一些觀點和困惑，高效課堂作為一個新生事物，前途是光明的，但到真正實現的過程卻是需要許多人去探究的才能完成的。

【關鍵詞】： 音樂課堂教學 高效 多媒體 預設 生成 效果 學法指導 課堂管理 意義 教師能力 不足 困惑

在高效課堂改革中，“效”很重要。這個“效”，一是指教師指導學生學習的高效率，二是指學生課堂學習的高效益，三是指高效課堂改革帶動教育改革所生發的高效能。只有在教師指導下的高效率的學生學習取得了高效益的回報，這樣的課堂才是真正意義上的高效課堂。構建高效課堂的目的在于讓學生獲取更多的知識，鍛造各方面的能力，養成良好的習慣，培養豐富的情感，滿足終身發展的需要。

一、如何構建高效課堂

（一）備課求“實”-----預設、生成，相輔相成

作為一名音樂教師，在備課前要吃透教材，力求備課準確到位，做好課堂教學預設。因此，必須明確編者意圖，明確每節課所學的知識點、知識塊在整個單元、整冊教材、整個學段所處的地位、作用。每節課的重點、難點、關鍵點都做到心中有數。當然，教材是專家編的供學生學習的材料，內容單一，片面，所以教師不能完全依賴教材，照本宣科。可以將相關的課外材料引入課堂，使現有的課本與課外的材料相互補充，使我們的課堂更加有血有肉，更加形象生動，激發學生的學習興趣，拓寬學生的知識面。同時，教材并不是一成不變的，有時為了更好地實施教學，我們需要科學重組教學內容，大膽的改造教材，讓教材“為我所用，為生所用”。

課堂教學需要預設，但也不是按部就班，連說開場白、過渡語、結束語都預設好，甚至將語氣、手勢、表情都事先設計好了，這不是教學而是演戲。同時，過度強調現場生成教學，講課激情到哪里就講到哪里。預設與生成應該是相輔相成，互為作用，通過預設去促進生成，通過生成去完成預設的目標。

有效的預設應有教學導入，而不是盲目的、隨意的，它應促進課堂教學向縱深發展。如果進教室就開始學唱歌曲，沒有任何導入，整個課堂顯得雜亂而沉悶，究其原因，是其過分注重課堂的生成而忽視了有效預設，致使教學無法向縱深發展，效果就不如下面這種。如老師們在教《渴望春天》這首歌曲時可以先問一問類似的問題：“同學們，你們眼中的春天是什么樣子的？”或者用多媒體播放一些表現春天的圖片或者表現小草發芽、花朵開放的簡單的flish動畫，引發學生對春天的想象，然后組織學生討論，再讓學生回答。再來欣賞學唱歌曲《渴望春天》效果就會更好些。如果采取課前先提出探究問題，課堂上教師依據問題難易程度梯次推進課堂教學，就會收到好的效果。

過去把生成看成一種意外的收獲，現在則把生成當成一種價值追求，當成彰顯課堂生命活力的常態要求。我們說，預設是為了更好的生成，一堂充滿生成活力的課必須要創設有效乃至高效的預設。

（二）課堂求“活”-------形式、方法，把握有度。

只有確保課堂教學高效，才能帶來教學質量的高效。這就要求我們在“活”字上做文章。即：

1、靈活的教學方法。教師要根據教學內容、教學目的、教學對象，確定不同的教學方法。一法為主，多法配合，靈活地運用各種手段，最大限度地發揮課堂上每一分鐘的作用。

根據教學目標選擇教學方法；依據學生特征選擇教學方法；根據學科的特點選擇教學方法； 依據教師的特點選擇教學方法；依據時間標準選擇教學方法。

2、活躍的教學狀態。只要能讓學生的思維總處于活躍狀態，積極地探索知識并試圖將剛剛獲得的知識轉化為能力，這就是一節高效的課，成功的課。積極倡導自主合作探究的學習方式，把課堂還給學生。教師要將大量的時間留給學生學和練，學習目標由學生確定，過程讓學生參與，問題讓學生提出，內容讓學生總結，方法讓學生歸納。教師應成為學生學習能力的培養者和促進者，做學生學習的組織者、引導者、合作者。如在上一節合唱課前，我組織學生自己尋找喜歡的合唱曲（他們因此會自行欣賞很多合唱歌曲，甚至是各種風格的合唱曲），自己尋找適合的合唱譜（促使他們動腦筋自行研究所找歌譜的可唱性），最后由我把關幫助他們選擇可以在本班實施的曲目，并在指導排練的過程中幫助他們根據具體情況修改聲部及譜子。這樣做大大激發了學生學習合唱的興趣，并鍛煉了學生處理合唱中所遇問題的能力。

3、科學的學法指導。俗話說：“予人以魚，惠其一時，授之以漁，惠其一世”。教師要注重學習方法的指導，幫助學生掌握科學的認知方法。善于為學生創設提問的問題情境，鼓勵學生敢于提出疑問，引導學生產生疑問，進而發現問題，給學生質疑的時間和空間，使學生可以隨時質疑，會質疑本身就是思維的發展、能力的提高。通過質疑使學生獲得有益的思維訓練，變“學會”為“會學”。上面所舉合唱的例子就充分地說明了這一點，這種講授合唱課的方法為一部分有能力自學或自編能力強的學生生成了學習音樂的方法。

形式和方法層出不窮，開辟了課堂教學的新空間，但要真正實現課堂教學的務實高效，還必須有度。如：小組合作學習這種常見的學習形式已被廣泛地引入課堂，并成了新課程課堂的標志。有位老師在講《春節序曲》一課時提問：“還記得過春節有哪些習俗嗎？家家戶戶都在做什么嗎？”請分小組討論。教室頓時熱鬧起來，那位教師反而顯得無所事事。有的小組討論漫無目的，缺乏有效引導；有的小組只是優等生發言，其余當聽眾；有的小組只是象征性的說上幾句。整個課堂看似活躍，其實是散亂的活躍、假活躍。毋庸置疑，小組合作教學方式打破了過去師生交流的二維模式，構建了一個師生對話、生生對話、生本對話的三維模式，但千篇一律采用一種形式就值得商榷了。其實，討論問題必須是高質量、有探究價值的，而且必須建立在學生個體思考基礎上，這樣才能真正發揮小組合作方式的優點，才能達到課堂教學的高效。

二、構建高效課堂的意義

（一）高效課堂的構建，使原來死氣沉沉的傳統課堂煥發了勃勃生機。

傳統課堂教學的基本模式是“灌輸——接受”，學生處于被動狀態；高效課堂采用新理念，課堂上學生自主學習、合作探究、踴躍發言，談感想、談收獲。新理念讓學生在“聽中學”、“看中學”、“想中學”、“議中學”、“演中學”。這就突出了“以學生為中心”，學生真正成了課堂的主人，在交流中實現了“生生互動，師生互動”，使學生處于主動狀態，教師在課堂上關注的是每一位學生，關注的是學生的一切，教師只是課堂的組織者、引導者，學生學習的合作者。高效課堂切實提高了學生的知識水平，培養了學生能力。

（二）促進了學生的發展，增強了學生的自信。

“做中學”提高了學生的參與能力、合作能力；“想中學”增強了學生的思維能力；“議中學”提高了學生的語言表達能力和應答能力，“演中學”鍛煉了學生的膽量，培養了學生的表演能力。這些能力的提高是潛移默化的。

三、構建高效課堂對教師能力的要求：

（一）高超的課堂導學能力

高效課堂中的教師更為關注的是學生在課堂上做了些什么、說了些什么、想了些什么、學會些什么和感受到什么等等。教師給予學生充分自主學習、探究的機會，學生在課堂上獲得了充分的發展。板書也許是學生來寫，總結也許是學生來說，但這依然是一堂好課，一堂學生“學”得好的課。

（二）準確地教材把握能力

高效課堂強調學生自主學習。自主實踐必定會引發學生形形色色的問題，這就需要教師儲備豐富的相關學科領域的知識，尤其是作為一名音樂老師，很多前沿的音樂都是與時俱進的，新生事物產生及更新的速度特別快，要想解答學生的問題，真的需要經常上網不斷地學習和更新，不能局限于教材范圍的知識，教師要學會“用教材”而不是“教教材”。

（三）靈活的課堂管理能力

安靜的課堂無法滿足學生的自主學習和參與，熱鬧又是課堂紀律的大敵，如何能讓學習在“熱鬧”中“有序”地進行，取決于教師課堂管理能力，這是對教師能力水平的一大考驗。

（四）機智的課堂環節把控能力

環節的設計能力要求教師不能完全按固定的設計環節進行，要富有彈性，以便隨學生的表現來靈活調整，這取決于教師的隨堂機智。一位音樂教師不可能只教一個班級，我就教了12個班而且還跨年級，那么每個班級學生的情況都有所不同，班級學習氛圍不同，學生學習能力不同，對學科的喜好程度不同，甚至班主任及家長對音樂課的重視程度不同都會影響學生上音樂課的狀態，因此聽課效果就會有很大差異。所以同一個教學內容在幾個不同的班級講就會產生幾種不同的效果，這就不能按固定環節進行，是要教師因情況不同隨時變換教法，以確保課堂效果。

四、存在不足及困惑

（一）課堂活動 要求容易養成難

高效課堂讓老師少講，學生多學、多說；老師先不講，只是告訴學生學習的方法和內容，學生要將被動接受，轉變為主動索取，學生要動起來，還要在同學面前講出來。學生要從過去的觀眾變成演員、當事人，要重建一種新的課堂秩序，要克服人類最大的弱點“惰性”。學生的規范變成習慣，需要教師告訴學生如何做，需要老師堅持點評，采用合適的評價。讓學生發生質的飛躍這一過程需要長期的培訓。

（二）課堂展示 參與容易精彩難

展示是高效課堂的亮點。為什么要展示？展示什么？是我們不得不思考的問題。我們也發現一些問題，如果任由課堂自由發展，課堂出現了“展示專業戶”的問題；如果教師人為分工，擴大參與度，又使得 展示雖然參與廣泛但又變得 “泛泛而展”，失去了精彩，難以達到高效率。這是教師教學的困惑，高效課堂改革是一個蝴蝶破繭、鳳凰涅槃的過程。高效課堂作為一個新生事物，前途是光明的，但到真正實現的過程卻是需要許多人去探究的才能完成的

第五篇：電信網絡營銷創新模式和渠道構建

電信網絡營銷創新模式和渠道構建

內容提要：本文根據網絡營銷的本質特征，分析了電信網絡營銷不同于傳統營銷的各種策略模式，包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業更好地適應網絡時代的競爭。最后還提出了電信網絡營銷的渠道構建模式，通過建立嶄新的營銷渠道才能促進電信網絡營銷的發展。

關鍵詞：電信網絡營銷；策略組合；渠道

一、引言

隨著現代電子技術和通信技術的應用與發展，網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Internet為核心支撐的網絡營銷正逐漸發展為現代市場營銷的主流。企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡營銷。網絡營銷是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱，它是企業營銷實踐與現代通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是21世紀市場營銷發展的重要方向。企業如何利用網絡平臺開展網絡營銷已成為企業管理和經營者共同關心的問題。下面本人以電信業為例，分析電信網絡營銷不同于傳統營銷的各種策略模式，包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略等，從而能夠使電信業更好地適應網絡時代的競爭。最后提出了電信網絡營銷的渠道構建模式，通過建立嶄新的營銷渠道促進電信網絡營銷的發展。

依托互聯網而產生的網絡營銷，作為一種新的營銷理念和營銷方法，與傳統市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等特點，已經成為各國市場營銷發展的趨勢，并具有無可替代的功能和優異的特點。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，是傳統市場營銷在網絡環境下的繼承、發展和創新，建立在因特網上的網絡營銷不受時間和空間的限制，可以每天24小時不分區域的運作，在很大程度上改變了傳統營銷的形態和業態。

二、電信網絡營銷策略創新

擁有基礎電信網絡資源的電信運營商們，以往因僅看重了語音市場，而失去了許多其它應有的市場空間。如今，隨著寬帶互聯和移動網絡的日益發展和廣泛普及，互聯網成為電信營銷的重點目標。網絡營銷作為新興的營銷方式，不僅為電信業帶來了巨大的機遇，也帶來了前所未有的挑戰。

互聯網對電信傳統經營方式產生巨大的沖擊，網絡營銷正在形成新的營銷理念和策賂，但是，必須認識到，這一過程，不是網絡營銷將完全取代傳統營銷的過程，而是網絡營銷與傳統營銷整合的過程。

(一)網頁策略

網頁策略主要是從營銷的角度來研究企業網頁制作時應遵循的原則，以及何種結構、何種表現方式便于沖浪者獲取信息，最重要的一點是怎樣使企業的網站在茫茫的網頁之海中脫穎而出，留住飄泊而又不耐煩的沖浪者，即所謂的網頁促銷技術。就目前情況來講，網頁設計中最主要的兩點是要做到易于導航和下載速度快。在網絡市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功開展網絡營銷，應重視以下幾點：(1)搶占優良的網址并加強網址宣傳。在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。(2)精心策劃網站結構。網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。(3)注意網站維護。企業建立網站是一項長期的工作，它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄和價格等試銷性較強的信息，以便更好地把握市場行情。

(二)產品策略

在網絡環境下，消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中的產品呈現出眾多新特色。企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，努力滿足不同顧客的各種個性化要求，開創符合市場發展潮流的新產品，創造新的市場需求，形成企業自身的優勢。(1)通過分析網上消費者總體特征，從而確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。(2)產品的市場涵蓋面要廣，且電信業、信息技術要達到一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。(3)企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。

(三)價格策略

從單純考慮定價到研究消費者為滿足需求所愿意付出的成本。影響和制約企業制定產品價格的因素中無論是市場供求狀況、消費者心理還是競爭狀況，在網絡環境下都同傳統營銷方式有著很大的差異。這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業在制定網上價格策略時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。(1)設計、開發一個適合網絡環境的自動調價系統。由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發、設計一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大盈利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。(2)開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場(成本和價格)的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。(3)考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。(四)促銷策略

促銷是企業市場營銷活動的基本策略之一。網絡促銷策略的出發點是利用網絡的特征實現與顧客的溝通。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統的“強勢”營銷而是“軟”營銷。(1)不是傳統廣告大面積播送(“推”)而是等候消費者自己的選擇(“拉”)，出現了標題廣告、電子贈券以及給閱讀廣告的沖浪者付費型的專營網絡廣告的站點等。(2)網絡廣告的空間限制消失，使廣告由“印象型”向“信息型”轉變，消費者作出購買決策的機制也產生了變化，網絡廣告主要是基于信息的理性說服機制，而傳統廣告則是基于印象的聯想型勸誘機制。(3)網絡廣告是一種即時交互式廣告，它的營銷效果是可以測試的。在一定程度上克服了傳統廣告效果測試的困難。網絡廣告將以其特有的優勢成為企業促銷策略的一種新的重要選擇，并且它將同其他的促銷方式相結合，使促銷手段更豐富。

三、網絡營銷渠道的構建

網絡營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此，互聯網絡可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。

網絡營銷渠道能使生產企業直接面對消費者，將貨物展現在他們面前，并回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。(1)結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合進行促銷和銷售。(2)企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬商店可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。(3)消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行在線購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但隨著網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。（4）選擇合適的銷售代理。網絡營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通。（5）網絡營銷與銀行結算聯網，開發網絡結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉賬系統聯網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

網絡營銷正在使營銷渠道發生著變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必借助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨；不僅如此，對網絡營銷來說，還可以實現“少環節”銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求欲望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾)，從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網絡營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網絡的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。

四、結論

本文分析了最新的網絡營銷模式，提出了不同于傳統營銷模式的相應策略，以適應新的營銷革命。同時還探討了營銷渠道的構建問題，網絡營銷渠道的構建必須適合網絡營銷的渠道模式。隨著網絡營銷的不斷發展和進步，必須對其策略和渠道模式進行改進，以適應網絡時代不斷變化的營銷理念和消費偏好。

參考文獻：

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