第一篇：剪與開,前與后詩歌

二月，

剪斷風

剪斷雨

在卡門的舞蹈里

剪斷慣性，宿命

剪斷自由與恣意

三月，梨花開

桃花開

一城風絮

多姿的柳

也放下滿腹心事

開始沉浮，漂蕩

等待一只不知黑白而昏沉的魚，觸碰靜候的鵝掌

然后牽扯，奔離

一場無聲的角逐

生與死，驚心動魄

白色的浪，是補白

亦是旁白

慢慢為勝利者

掩蓋真相

漣漪

在平息一境里

無關于此，無關于彼

輕與重，開始互換

開始跳躍，開始歡快

跳過逐漸沉默

陰沉的四月

五月的綠葉，開始肥大

縈繞的蠅與蚊

競相表白

天性

在暗底，在陰部

拖兒攜女，忙碌

而形象地表白著

生存的無暇

然后，神圣

倚欄的人，想的最多的是羞于名述的綺夢

一個動感的少女

拓開遠航般的眼眸

出發的行李盒

在花紅柳綠里

劃開歲月的天真朦朧

微笑，沒有掩飾

若頭上無意的構筑

日寂鎏金的扶蘇

點綴著卡門

流下的，晶瑩的淚

忘情的西班牙舞中

牛們在英勇，在盲動

最后一只落荒而逃的牛

荒應是謊言的謊

終是以倒下的代價

詮釋著歡呼的宿命，掌聲

經久不息

這次，落魂的卡門

含著笑，沒有眼淚。

剪開風

剪開雨

剪開那江南岸

嫵媚的青峰

然后，幽幽

疊舞，秀麗。

第二篇：前半年工作總結與后半年工作計劃

運輸科

2013年上半年安全工作總結 和下半年安全工作計劃

在公司領導的高度重視和指導下，運輸部門已完成公司制定的輔助運輸工作重點項目為總體目標，結合礦井生產實際，深化輔助運輸工作的各項目標任務，以輔助運輸質量標準化為基礎，制定切實有效的保障措施，完善運輸設施，建立健全穩定可靠的運輸系統，有效遏制了重大運輸事故，完成了上半年所制定的工作目標，保證了礦井安全生產。主要工作如下：

一、運輸系統方面

1、對103運巷繞道及運巷鋪軌580米、淹道木，并加裝阻車器、道岔。

2、對103運巷口及運巷安裝兩部14噸絞車和一部無極繩絞車。

3、對103高抽巷鋪軌170米，并安裝絞車和安全防護設施。

4、對副立井井底、地面鋪軌及環形車場的形成。

5、對新井1024軌道巷、膠帶巷及一采區回風下山進行鋪軌、淹道木并加裝阻車器、道岔。

二、運輸重點完成工作

1、對103運巷繞道做過橋。

2、給103運巷下放綜掘機。

3、迎接主體礦檢查及一季度安全大檢查。

4、完成主斜井的防凍工作，保證人車的安全運行。

5、更換主斜井地滾輪、檢修備用輪。

6、更換主斜井絞車鋼絲繩，檢修人車。

7、副立井絞車調試。

8、新井1024回風大巷車場的形成。9、105風巷口無極繩絞車的拆除。10、103運巷無極繩絞車的安裝。

11、協助新井施工隊排渣。

12、對新井職工進行培訓及考試。

三、管理培訓方面

1、加強輔助運輸質量標準化學習，積極組織開展運輸質量標準化評比活動，利用質量標準化自檢這個平臺，嚴格要求隊組按運輸質量標準化施工，使我公司的輔助運輸質量標準化走向精品。

2、根據公司安全質量標準化的建設、開展落實運輸管理規定、創新運輸管理方法會戰活動和“1號文件”要求，我礦積極對隊組開展“三個全覆蓋”“三個百分百”為指導。各科室成員利用班前會時間到各隊部抽查，在井下進行不定時抽查，對不合格員工進行記錄存檔并給予相應的處罰。

3、主管領導和分管領導多次去隊組參加班前會以安全為重點強調隊組要求員工利用業余時間學習事故案例和“運輸管理制度”，積極開展落實運輸管理規定、創新運輸管理方法會戰活動，進一步增強員工的自我保安意識，以狠抓現場為重點，提高安全生產管理水平，提高工作效率，增強員工的安全意識，杜絕不安全的行為發生。

四、2013年輔助運輸下半年安全工作計劃 1、103風巷及大小切眼進行鋪軌，為搬家倒面做準備。

2、地面下放綜采支架。3、105工作面設備回撤到103工作面安裝。

4、回撤、拆除105風、運巷工作面材料、設備，升井并移交。5、103風、運巷鋪軌及安裝絞車、道岔、淹道木、掩軌，并在運巷設立車場。

6、對搬家倒面各運輸環節安裝絞車更換鋼絲繩。

7、對新井鋪設軌道、卡軌車、單軌吊軌道及相關電氣設備。

8、繼續協助新井施工隊排渣。

9、加強對新井職工的運輸培訓及管理。

運輸科

2013年6月11日

2013年上半年安全工作總結和下半年安全工作計劃

運輸科

第三篇：模塊前測、后測試卷與答案

全國中小學教師教育技術能力培訓課程（北師大·初級）百年樹人版

模塊前測、后測試卷與答案

說明：紅色為正確答案

模塊二前測

前測說明：

前測共包含9道關于教育技術基礎知識的題目，測試時間為15分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．教育技術的概念

1、現代教育技術在研究、設計學習過程時，著重利用了學習理論、教學理論和()A.B.C.D.系統方法 直觀方法 科學抽象方法 理想化方法

2、下面對教育技術基礎知識的闡述不正確的一項是（）

A.教育技術是關于學習資源和學習過程的設計、開發、利用、管理和評價的理論與實踐

B.教育技術是指運用各種理論及技術，通過對教與學過程及相關資源的設計、開發、利用、管理和評價，實現教育教學優化的理論與實踐

C.教育技術是指能夠支持信息的獲取、傳遞、加工、存儲和呈現的一類技術

D.教育信息化是指在教育教學的各個領域中，積極開發并充分應用信息技術和信息資源，促進教育現代化，以培養滿足社會需求人才的過程

3、對于教育技術相關術語的認識，下列說法不正確的是()A.教育信息化的結果將促成一種全新的教育形態——信息化教育；教育信息化是追求信息化教育的過程

B.現代教育技術和信息化教育、電化教育三者的目的和研究對象相同，它們名稱雖然不同，但基本實質是一樣的

C.教育技術術語的變化在一定程度上反映了概念和理念的變化，“信息化教育”名稱的流行表明教育技術發展進入了一個新階段

D.教育技術就是媒體技術

（二）．教學設計過程

4、“最優化”是教學設計的核心問題，最優化即是()A.B.C.D.全部使用最優的技術進行教學 所有條件的最佳

給定條件下努力達到最優的教學效果

在原有的基礎上，通過師生的努力，有所進步

5、下面關于教學設計的說法，錯誤的是（）

A.教學設計的指導理論是關于人類學習心理的學習理論，及在其基礎上建立的被實踐證明行之有效的一般教學理論和人類傳播活動的科學理論

B.C.從性質來講,教學設計是一種具有規劃、研究、決策性質的操作過程 教學設計的目的是建構能獲得更高的教學效率，教學質量和優化的教與學活動，實現教與學活動的最優化，提高教學效果和學習效率

D.教學設計主要采用形成性評價，不用總結性評價

6、下面對信息化教學設計的理解不正確的一項是（）

A.B.C.D.信息化教學設計強調教學情境、學習資源、學生自主探究學習信息化教學設計強調過程性評價和總結性評價的綜合應用 信息化教學設計一定要運用信息技術，結合網絡資源開展教學

信息化教學設計遵循一般教學設計的模式，包含教學設計的相關要素

（三）．演示文稿的制作

7、可以使用（）下拉菜單中的“背景”命令改變幻燈片的背景

A.B.C.D.格式

幻燈片放映 工具 視圖

8、PowerPoint中，應用設計模板時，下列選項中不正確的說法是（）

A.B.C.D.單擊菜單欄中的<格式>菜單進入 在<格式>菜單欄中選擇<應用模板設計> 模板的內容要到導入之后才能看見 模板的選擇是多樣化的

9、幻燈片間的動畫效果，通過“幻燈片放映”菜單的（）命令設置

A.B.動作設置 自定義動畫

C.D.動畫預覽 幻燈片切換

模塊二后測

后測說明：

后測共包含9道關于教育技術基礎知識的題目，測試時間為15分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）教育技術的概念

1.美國AECT’94定義明確指出了教學技術研究的對象是()A.B.C.D.學習資源和學習過程 學習開發和學習利用 學習管理和學習評價 學習與設計

２、根據你對教育技術基礎知識的理解，下列不正確的選項是（）

A.教育技術是為了促進學習，對過程和資源進行設計、開發、利用、管理和評價的理論與實踐

B.教育信息化是指在教育教學的各個領域中，積極開發并充分應用信息技術和信息資源，以促進教育現代化，培養滿足社會需求人才的過程

C.D.教育技術與信息技術的涵義是一樣的，只是用不同的名詞來表述而已 教學設計是運用系統方法分析教學問題和確定教學目標，建立解決教學問題的策略方案、試行解決方案、評價試行結果和對方案進行修改的過程

3、信息技術對教育產生了巨大的影響，下列不恰當的說法是（）

A.信息技術應用于教育，有助于豐富學習資源、改善學習環境、變革學生的學習方式

B.信息技術的發展為教師提供了多樣化的教學工具，如幻燈、投影、電影、錄音、錄像、課件、教學游戲、網絡平臺等

C.信息技術為學校管理自動化的實現提供了可能，能夠有效地提高管理水平和效率

D.信息技術對教育的影響基本上都是正面的

（二）教學設計過程

4、在教學設計過程中，對學生的期望值與學生實際狀況之間的差異的分析通常稱為（）

A.B.C.D.E.學習需要分析 學習內容分析 學習者分析 學習環境分析 學習結果分析

5、信息化教學設計的目的是()A.B.C.D.替代傳統的教學設計

優化教學過程，提高教學效果 使資源利用最大化 實現網絡化教學

6、科拉克的教學設計模式的五個環節是（）

A.B.C.D.分析、評價、決策、規劃、教學內容 分析、設計、開發、實施和評價

學習目標、教學媒體、學習需要分析、調查、形成性分析 學生、目標、策略、測驗、評價

（三）演示文稿的制作

7、在PowerPoint中，設置幻燈片的切換效果需要用哪個菜單中的命令？()A.B.C.D.“視圖”菜單 “格式”菜單 “幻燈片放映”菜單

“窗口”菜單

8、在PowerPoint中的哪種視圖方式下，可以將所有制作的演示幻燈片以頁的形式顯示（）

A.B.C.D.普通視圖 大綱視圖 web視圖 幻燈片瀏覽視圖

9、如果要在當前的幻燈片中插入聲音文件，應該使用菜單中的()命令

A.B.C.【插入】→【影片和聲音】→【插入剪輯】 【插入】→【影片和聲音】→【播放剪輯】 【插入】→【影片和聲音】→【文件中的聲音】

D.【插入】→【影片和聲音】→【文件中的影片】

E.答案：1.A 2.C 3.D 4.A 5.B 6.B 7.C 8.D 9.C

模塊三前測

前測說明：

前測共包含12道關于教學媒體與資源利用的題目，測試時間為20分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．教學媒體的作用

1.對于媒體的理解，下列說法不正確的是()A.B.C.D.媒體是承載、加工和傳播信息的介質和工具

當某一媒體被用于教學目的時候，則被稱為教學媒體 教學媒體又可稱為教學資源

多媒體信息是指集數據、文字、圖形與圖像為一體的綜合媒體信息

２、對于教學媒體，一般不需具備下列哪個要素（）

A.B.C.D.用于儲存與傳遞以教學為目的的信息 功能強大，要能夠支持各種教學 具有先進性，需要有數字化設備 方便教師和學習者使用

3、教學游戲機屬于()A.視覺媒體

B.C.D.聽覺媒體 交互媒體 多媒體教學系統

（二）．媒體素材加工方法

4、對圖像進行處理時，經常使用的工具軟件是()A.B.C.D.WORD PHOTOSHOP FLASH REMIERE

5、關于矢量圖與位圖，下列說法正確的是（）

A.B.C.D.放大位圖格式圖像時會產生失真，縮放矢量圖格式圖像時不會引起失真 放大位圖格式圖像時不會產生失真，縮放矢量圖格式圖像時會引起失真 放大位圖格式圖像和縮放矢量圖格式圖像時都會產生失真 放大位圖格式圖像和縮放矢量圖格式圖像時都不會產生失真

6、下列圖像文件格式中，可能有動畫效果的圖像格式是（）

A.B.C.D..bmp.jpeg.png.gif

（三）．信息資源的獲取

7、你在網上查詢《鋤禾》的相關教學資源后，想將名為“鋤禾”的網頁保存，以便再次瀏覽，下面哪一種做法行不通？（）

A.將該網頁添加到“收藏夾”中，并更名為“語文資源（鋤禾）” B.用“文件”菜單中的“保存”命令把它以html格式存在在硬盤中 C.用“文件”菜單中的“保存”命令把它以txt格式存在在硬盤中 D.用“文件”菜單中的“保存”命令把它以mht格式存在在硬盤中

8、Yahoo網站屬于（）

A.網頁搜索引擎 B.目錄搜索引擎 C.期刊信息搜索 D.元搜索引擎

9、在搜索文件時，你需要將相關資料下載保存到電腦，下面的下載方法不正確的是（A.使用網絡螞蟻工具 B.使用FTP工具

C.利用Google輸入關鍵字 D.點擊右鍵，用“另存”的方法

（四）．教育信息資源的評價及合理利用

10、對于教育信息資源的評價，下列哪個說法是不正確的（）

A.評價教學資源是否應用了先進的數字化技術 B.評價教學資源的內容是否正確，清晰）

C.D.評價教學資源是否具有知識產權，是否規范引用他人資源 評價教學資源是否能夠支持教學活動

11、教學時會遇到多種多樣的教學資源，下列說法中不恰當的是（）

A.B.C.有些教學課件適用于教師教學，有些適用于學生學習

網上發表的文章不屬于文獻資料，可以做一定的修改，為自己所使用 因特網上的教學資源是通過因特網的各類應用信息服務（如萬維網等）提供的

D.式 數字形式的教學素材非常豐富，有文本、圖像、音頻、視頻、動畫等多種格

12、下列哪個選項不屬于網絡信息資源（）

A.B.C.D.電子書 教育網站 在線數據庫 電子郵件系統

模塊三后測

后測說明：

后測共包含12道關于教學媒體與資源利用的題目，測試時間為20分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）教學媒體的作用

1.教學媒體具有表現事物的空間、時間和運動特征的能力，這體現了它的什么特性？()A.B.C.D.E.呈現力 重現力 傳播力 可控性 參與性

２、下面的教學媒體中，()常用于個別指導教學

A.B.C.D.計算機教學系統 黑板 幻燈 投影

3、下列有關教學資源與教學媒體的說法，不恰當的一項是（）

A.B.教學資源與教學媒體的概念有交叉，有時候可以互換

在探究學習任務中，除了網絡教育資源，教師還可以提供給學生一些其他形式的教育資源

C.D.教學資源一般有文本、圖形圖像、音頻、視頻、動畫等形式 不論是媒體還是信息資源，都具有多種分類形式

（二）媒體素材加工方法

4、關于媒體使用與其它輔助教學手段的關系，下列說法不恰當的是（）

A.現代教育技術提供了大量的圖片、視頻、音頻、動畫等媒體素材，并能實現虛擬實驗的各種操作，使得教學內容的呈現更形象，更直觀，更有吸引力

B.現代教育技術提供了大量的圖片、視頻、音頻、動畫等媒體素材，并能實現虛擬實驗的各種操作，使得掛圖、實物、實驗等傳統的教學手段沒有了用處

C.現代教育技術提供了大量的圖片、視頻、音頻、動畫等媒體素材，但進行合理的加工配合才能發揮很好的作用

D.現代教育技術實現虛擬實驗的各種操作，但無法取代實際的物理演示實驗或分組物理實驗

5、在你收集到的資源中有下列四個文件，不屬于音頻的是()A.B.C.D.教育技術.midi 教育技術.wav 教育技術.aif 教育技術.bmp

6、HyperSnap-DX軟件中，捕捉選定矩形區域的命令是（）

A.B.C.D.FullScreen WindoworControl Region ActiveWindow

（三）信息資源的獲取

7、在你收集到的資源中有下列四個文件，哪一個文件既可呈現音頻也可呈現視頻()A..bmp

B.C.D..avi.mp3.txt

8、搜集教學資源應遵循一些原則，你認為可以不考慮的因素是（）

A.B.C.D.教學資源要有利于激發學生的學習動機，促進學生的身心發展 教學資源不能有科學性錯誤 教學資源應生動多樣 教學資源需要是數字格式

9、在將某視頻材料下載到硬盤后，發現所下載的材料無法播放，下面哪個選項不可能是原因()A.B.C.D.可能是播放器版本太低，可以升級播放器

可能所使用的播放器不能播放該視頻材料，可以換其他播放器 可能視頻材料有損壞

可能網絡斷開，可以檢查網絡連接

（四）教育信息資源的評價及合理利用

10、在評價教育網站時，下面哪一項不是評價教育網站的維度()A.B.C.D.網站的基本信息 網站的教學策略 網站的知識組織 網站評價量規

11、下面關于教學資源的搜集與使用，說法不正確的是（）

A.B.C.D.要發揮網絡教學資源的作用

對別人的課件進行適當修改，以適于并在自己的教學中使用 合理使用，有序管理

只搜集電子資源而不需搜集使用常規的教學幻燈片、模型等教學資源

12、下面關于教育信息資源的使用，說法不正確的是()A.免費件（Freeware）是免費使用的，可以不受限制地使用軟件并對軟件進行修改

B.C.D.可以自由引用他人資源，但是需要標明參考出處 在利用教學資源時，需考慮該資源是否有利于教與學 引用期刊文章中的信息資源，其引用格式應為[J]

模塊四前測

前測說明：

前測共包含9道關于授導型教學設計的題目，測試時間為15分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．對授導型教學設計的認識

1、下列對授導型教學認識不當的選項是()A.B.授導型教學即講授法教學

授導型教學是指在課堂教學中將講解、演示、操練及練習、自主學習、小組討論、合作學習、問題化學習等方法綜合運用的課堂教學形式

C.D.授導型教學是對講授法教學的優化和創新，它符合新課改的要求 授導型教學情景之一是教師在課堂中用多媒體系統提供演示，然后要求學生思考并說出想法或答案

2、在對學習者特征進行分析時，下列說法不當的是（）

A.B.C.D.應該對學習者的認知發展特征進行分析 應該對學習者的起點水平進行分析 應該對學習者的學習風格進行分析 應該對每個學習者的所有特點都進行分析

3、對于教學媒體的選擇，下列說法不正確的是()A.B.C.D.可以依據教學目標進行教學媒體的選擇

教學媒體的選擇雖然涉及到很多的因素，但還是有一個通用的公式 可以依據教學內容進行教學媒體的選擇 可以依據教學對象進行教學媒體的選擇

（二）．設計和編制教案

4、下列哪一項不是學習目標所應該包含的基本要素()A.B.C.D.行為 資源 條件 標準

5、關于行為目標，下列說法不正確的是（）

A.B.C.D.行為目標是學習目標中最基本的成分

行為目標編寫的適當能夠讓教師比較準確地把握學生學習情況 行為目標是學習的目標，是學生所表現出來的，以此證明學習的發生 教案設計中編寫行為目標時應該盡量使用“知道”、“理解”、“掌握”、“欣賞”等涵義較廣的動詞

6、在PowerPoint中，對文字進行超鏈接設置，應該采用的步驟是（）

A.B.C.D.選中要設置超鏈接的文字，單擊右鍵，選取【超級鏈接】 選中要設置超鏈接的文字，單擊左鍵，選取【超級鏈接】 在文字所在的頁面，單擊右鍵，選取【超級鏈接】 在文字所在的頁面，單擊左鍵，選取【超級鏈接】

（三）．常用的評價方法

7、下列對教育評價的認識不正確的是（）

A.教育評價是對教育活動的過程和結果進行測定、分析、比較，并給以價值判斷的過程

B.C.D.教育評價具有導向、鑒定、監督、調節等多種功能 教育評價的探究領域僅限于教育活動這一對象 教育評價涉及的范圍廣、內容多、門類繁雜

8、教育評價按評價功能的不同進行分類，可以分為（）

A.B.C.診斷性評價、形成性評價和總結性評價 相對評價、絕對評價和自我評價 定性評價和定量評價

D.自我評價和他人評價

9、關于試卷，下列認識正確的是（）

A.B.C.在判斷和反饋答案的正誤方面，主觀性試題比客觀性試題容易處理 試卷中的題目通常可分為兩大類，即主觀性試題和客觀性試題

主觀性題目一般包括填空題、選擇題、配對題等，在評價較高層次的理解能力、歸納推理能力、組織表達能力方法效果比較好

D.在編寫題目難易度方面，客觀性試題比主觀性試題容易處理

模塊四后測

后測說明：

后測共包含9道關于授導型教學設計的題目，測試時間為15分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）．研習教學設計案例

1、下列哪種教學方法在幫助學生掌握概念與技能方面具有明顯的優勢()A.B.C.D.E.F.G.講解 演示 個別指導 操練與練習自主學習小組討論 合作學習

2、在授導型教學中，下列哪一種不是典型的媒體作用方式？（）

A.B.C.D.講解：教師主體，媒體為輔 演示：媒體為主，教師為輔 交互：媒體—學生互動，教師為輔 操練/練習：媒體—學生互動，教師為輔

3、下列有關教學目標與學習目標的說法不恰當的一項是()A.教學目標是為實現教育目的而提出的一種概括性的總體要求，是一種原則性規定

B.C.D.進行教學設計的時候，首先需要考慮的就是學習目標

學習目標是對學習者通過教學之后將能做什么的一種明確、具體的表述 教學目標和學習目標是兩個完全獨立的概念，二者沒有交叉

（二）．設計和編制教案

4、在評價這個學習目標層次中，可參考選用的動詞是()A.B.C.D.分類、敘述、解釋、鑒別 運用、計算、示范、改變 分析、分類、比較、對照 鑒別、比較、評定、判斷

5、編寫教學目標采用的ABCD法是指（）

A.B.教學對象、資源、條件和標準 教學資源、行為、條件和標準

C.D.教學對象、行為、條件和標準 教學對象、行為、條件和過程

6、在設計授導型語文課《景》時，應當排除的教學方法是（）

A.B.C.D.引導學生分析寫了哪些景物，景物的特點如何 教師逐句講解都寫了哪些景物以及景物的特點 教師適當補充圖片資料，引導學生進入詩歌意境 請學生想象描述景象

（三）．認識常用的評價方法

7、下面哪個選項不是教育評價的功能（）

A.B.C.D.E.F.導向功能 監督功能 激勵功能 調節功能 篩選功能 鑒定功能

8、在學習評價中，電子學檔（E-Portfolio）主要用于（）

A.B.C.D.診斷性評價 形成性評價 總結性評價 自我評價

9、在利用Word編寫教案、試卷文檔，想添加公式編輯器圖標，正確的步驟是（）

A.B.C.D.【工具】→【自定義】→【命令】→【類別】→【插入】 【工具】→【選項】→【類別】→【插入】 【工具】→【宏】→【Microsoft腳本編輯器】 【工具】→【宏】→【Visual Basic 編輯器】

模塊五前測

前測說明：

前測共包含6道關于探究型學習設計的題目，測試時間為10分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．對探究型學習設計的認識

1、對于探究型學習，下列說法不合理的一項是()A.B.C.D.在探究型學習的設計課中，要做到以學生為中心，教師適當加以指導 探究型學習要根據學生的認知水平和年齡結構來分配任務 探究型學習的學習效果要好于授導型的課堂教學效果 學生學習收獲的呈現不拘泥于一種形式

2、你認為下列哪種教學方法不適宜運用在杠桿原理的探究學習當中？（）

A.B.C.引導學生自己分析討論杠桿的原理

通過一個動畫片，讓學生看出為何杠桿能平衡，并找出力與力矩之關系 學生動手做實驗，借助實驗器材的幫助，發現平衡的原理

D.教師直接講出平衡的原理，學生把結論記下來

3、探究型學習更側重于？()A.B.C.D.診斷性評價 形成性評價 總結性評價 其它評價

（二）．對評價量規的認識

4、對量規的認識，下列說法不正確的是()A.B.C.量規往往是以二維表格的形式呈現出來的

量規是從與評價目標相關的多個方面詳細規定的評級指標

教師就內容、結構、卷面等方面所占的分數對學生作文進行評價的方式，也是使用量規的一種方式

D.在教學中，量規專門是為教師對學生學習進行評估而制定的

5、在設計評價量規很少考慮到的要素是（）

A.B.C.D.教學目標 學生水平教學重、難點 教學環境

6、對于量規的使用，下列認識不恰當的一項是？（）

A.每種評價工具都有它的適用范圍，因此一種量規應該與其他評價工具配合使用

B.C.D.應該在學習開始之后向學生提供量規

在整個學習過程中，應該提醒學生注意量規的要求 應該為學生的自評和互評設計良好的氛圍

模塊五后測

后測說明：

后測共包含6道關于探究型學習設計的題目，測試時間為10分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）．對探究型學習設計的認識

1、探究型學習的側重點在于()A.B.C.D.問題的解決 情境的創設 學習資源的提供 研究過程的進行

2、關于探究型學習及WebQuest，下列說法不合理的一項是（）

A.探究型學習的特點是以問題的研究與解決為核心的，包括問題方案解決設計，資料收集與分析，調查研究并得出結論的過程

B.探究型學習是通過學生嘗試對問題解決的過程，來獲取知識、提升能力、形成價值觀的學習方式，強調對所學知識、技能的實際運用，注重學習的過程和學生的實踐與體驗

C.WebQuest是Internet上的一種鼓勵高級思維技巧和強調以真實的方式利用信息的學習方法。借助WebQuest模板，教師可以有效地設計探究型學習方案

D.WebQuest一般針對的是單學科學習，用時很短。通常情境下，學生在1－2個課時內就能夠完成一個WebQuest過程

3、對探究型學習的認識不當的選項是()A.B.探究型學習強調學生獨立思考，其過程的展開不需要教師的指導 探究型學習的基本過程一般包括確定問題、形成探究思路、實施探究、結果展示/交流這些基本的活動要素

C.設計探究型學習的一般方法和步驟：確定課題、組織分工、收集信息、整理分析信息、創建答案/解決方案、評價與展示作品等

D.探究型學習是一個開放的學習過程，因此在學習中，培養學生圍繞研究主題主動收集、加工處理和利用信息的能力是非常重要的

（二）．對評價量規的認識

4、對于量規，下列說法不正確的是()A.量規是對學生的作品、成長記錄、學習成果或者學習過程中的（行為、認知、態度）表現進行評價的一套標準

B.量規往往評價學生在給定作業或任務中產生的成果，適用于研究性學習、協作學習、課堂參與、演示匯報、家庭作業、科學實驗等多種學習活動

C.D.探究性學習的量規評價主體只包括學生和老師兩個方面

量規從與學習目標相關的多個維度規定評價準則和劃分等級，并且融合定性評價與定量評價于一體

5、在設計評價量規時，下列說法不正確的一項是（）

A.B.C.D.要根據教學目標和學生的水平來設計結構分量

用具體的、可操作性的描述語言清楚地說明量規中的每一部分 要由教師或權威人士來制定一個合理的、有效的評價量規 根據教學目標的側重點確定各結構分量的權重

6、對量規在課堂教學評價中的作用，下列認識不恰當的一項是（）

A.B.C.D.量規的作用通常是在課堂教學開展之后體現出來的 在教學過程中，量規起著“腳手架（scaffold）”作用 作為面向學習過程的評價工具，量規支持過程性評價

使用量規評分的最大好處之一是使標準公開化，它可以在學生、父母和社區中開放和共享

模塊六前測

前測說明：

前測共包含9道關于教學實施計劃設計的題目，測試時間為15分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．對教學實施的認識

1、常用的多媒體輸入設備是()A.B.C.D.顯示器 繪圖儀 打印機 掃描儀

2、下列說法不恰當的一項是（）

A.教學環境中的技術設備、軟件能否可靠運行，直接關系到整個教學過程能否順利地進行

B.C.探究型教學的教學環境一定要有網絡的支持

授導型教學采用的課件類型多為演示型課件，例如使用PowerPoint制作的軟件

D.為確保教學過程的順利實施，教師應當做到根據教學模式，選擇相應的技術設備和教學軟件

3、關于投影儀的認識，下列說法不正確的一項是()A.投影儀是用來放大顯示圖像的投影設備，目前教學環境中應用最廣泛的是LCD（液晶顯示）投影儀

B.C.D.投影儀可以與多種設備進行連接，接受視頻信號

在教學中，靈活使用投影儀，發揮它的功能，能夠更好地輔助課堂教學 使用投影儀時，首先用信息線將投影儀與信號源連接起來，然后打開投影儀即可使用

（二）．教學信息的處理

4、使用Word軟件對學生的作業進行批改時，下列說法不對的是()A.用鼠標點擊【視圖】菜單→選取【工具欄】→點擊【審閱】，即可打開審閱工具欄

B.在Word中，要想刪除批注，應該在想要刪除的批注上單擊鼠標右鍵，在彈出的菜單中選擇“刪除批注”按鈕即可

C.在Word中，要想插入批注，只能通過【插入】菜單→【批注】進行

D.單擊審閱工具欄上的【前一處修訂或批注】【后一處修訂或批注】按鈕可以快速定位查找批注

5、EXCEL 2000是一種可以用于（）的工具軟件

A.B.C.D.畫圖 上網 放幻燈片

繪制表格，處理數據

6、在Excel中求平均分，選中E6單元格，在編輯區填入下列哪個選項，可求得單元格E2到E5的平均值？（）

A.B.C.D.SUM(E2:E5)AVERAGE(E2:E5)AVERAGE(E2+E5)Sum(E2+E5)/2

（三）．信息溝通與反饋

7、下面哪一項不是專用郵件收發管理工具？（）

A.B.C.D.Outlook Foxmail Tabmail FrontPage

8、下列說法不正確的是（）

A.E-mail是目前常用的遠程信息溝通工具，它可以做到即時或延時交流信息，并能夠傳送文件，因而已經成為教師與學生之間交流信息的重要方式

B.Foxmail是國內常用的一款郵件客戶端收發軟件，具有中文界面、簡潔易用、免費等特點

C.使用郵件客戶端，可以將信件收取到本地計算機上，離線后仍可繼續閱讀信件

D.使用Foxmail收發郵件時，可以不需要一個電子郵箱

9、在Foxmail5.0中，要創建一個組，步驟是（）

A.啟動Foxmail5.0, 進入軟件工作界面，直接點擊工具欄中的“增加組”按鈕將彈出“新建組”對話框

B.啟動Foxmail5.0, 進入軟件工作界面，點擊“地址簿”按鈕，在彈出的界面中選擇“文件→新建組”

C.啟動Foxmail5.0, 進入軟件工作界面，點擊“查看”按鈕，在彈出的界面中選擇“文件→新建組”

D.啟動Foxmail5.0, 進入軟件工作界面，點擊“地址簿”按鈕，在彈出的界面中選擇“文件→新建卡片”

模塊六后測

后測說明：

后測共包含9道關于教學實施計劃設計的題目，測試時間為15分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）．對教學實施的認識

1、下列哪一項通常不是影響教學過程順利實施的重要因素()

A.B.C.D.學生的學習風格及其對技術的掌握熟練程度 教師對教學過程的有效管理

教學環境的選擇和技術設備的熟練使用 教學評價量規的使用

2、就目前的技術而言，下列哪兩個設備通常不進行連接？（）

A.B.C.D.投影儀和計算機相連 投影儀與筆記本電腦相連 攝像機與投影儀相連

多媒體控制臺與筆記本電腦相連

3、銀幕上投影的圖像畫面出現 “上窄下寬”的幾何失真，這是由于()造成的

A.B.C.D.張掛的銀幕沒有向前傾斜 張掛的銀幕沒有向后傾斜 張掛的銀幕沒有向左傾斜 張掛的銀幕沒有向右傾斜

（二）．教學信息的處理

4、使用Word軟件對學生的作業進行批改時，下列說法不對的是()A.B.在審閱的工具欄上，單擊【刪除所選批注】按鈕可以刪除所選批注 在Word中，要想刪除批注，應該在想要刪除的批注上單擊鼠標右鍵，在彈出的菜單中選擇“刪除批注”按鈕即可

C.單擊【修訂】按鈕可以切換編輯時是否標記修訂

D.一般不能對批注人及批注時間進行查看

5、在Excel2000中改變數據區中列寬時，從菜單欄的哪個菜單進入（）

A.B.C.D.視圖 插入 格式 工具

6、在用Excel處理學生成績時，想按照總分遞增順序排列學生名單，應該先選中“總分”這一列，然后選擇菜單欄的“_______→_______”命令，并且選擇“總分”關鍵字，按照遞增的順序進行排序。學生名單就會按照總分從低到高順序排列（）

A.B.C.D.數據→分類匯總 數據→排序

數據→合并計算 數據→篩選

（三）．信息溝通與反饋

7、在E-Mail系統中常常遇到的“郵件炸彈”，它指的是（）

A.B.C.D.一種炸彈 一種病毒

一種軟件名 一個郵件

8、下列對Foxmail操作說法不正確的是（）

A.發送了一封郵件之后，若需要把這封郵件再發送一次，使用的方法是在“已發送郵件箱”中找到這封郵件，然后單擊右鍵，選擇“再次發送”

B.把要復制的郵件從窗口右側直接拖動到窗口左側的郵箱中，是一種快速復制郵件的方法

C.在Foxmail主窗口中點擊“撰寫”，寫一封新郵件。若想為這新郵件添加附件，可以通過點擊“寫郵件”窗口的“附件”來進行

D.在接收和閱讀郵件時，若發現郵件閱讀窗口的右上角帶有一回行針樣按鈕，則表示該郵件是加密郵件

9、在Foxmail5.0中，下列對于郵件的閱讀和管理說法有誤的是（）

A.在FoxMail中，要閱讀某封信件，直接用鼠標單擊，就可在下面的閱覽窗口中閱讀

B.C.在FoxMail中，如果雙擊某封信件，則打開專門的閱覽窗口來閱讀信件 在FoxMail中，可以對郵件的處理情況進行標記。一種是標記郵件“已讀”或“未讀”（發件人名稱后面紅色圓點表示信件未讀）。一種是標記信件是否回復（藍色的弧形箭頭）

D.在FoxMail中，可以像建立目錄樹一樣建立多級子郵箱，這樣可以分門別類保存來信

模塊七前測

前測說明：

前測共包含6道關于信息技術與課程整合的題目，測試時間為10分鐘。請先完成前測再進入本模塊的學習。

（一）．信息技術與課程整合

1、國家《基礎教育課程改革綱要》（試行）提出，大力推進信息技術在教學過程中的普遍應用，促進信息技術與學科課程的整合，逐步實現教學內容的______、學生的______、教師的______和師生______的變革，充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具()A.B.C.D.學習方式—呈現方式—教育方式—互動方式 呈現方式—學習方式—教育方式—互動方式 教育方式—學習方式—呈現方式—互動方式 教育方式—互動方式—呈現方式—學習方式

2、在信息技術整合于課程的改革中，下圖的（）描述了教師開始走到學生中去，但仍是以教師為中心的課堂。注：圓圈代表教師，方框代表學生

A.B.C.D.3、在講授新課時，教師可以利用演示文稿呈現重要單詞和句型，單詞可以配上圖片和建立熱連接，這是信息技術在英語學科中()的表現

A.B.C.D.創設英語學習環境

擴大和緊密英語學習共同體 促進學生主動建構的英語學習為教師的演示教學提供新方式

（二）．技術整合的問題和策略

4、下面的觀點()，錯誤理解了信息技術與課程的整合

A.B.C.D.信息技術與課程整合，不是被動的納入，而是主動地適應和變革課程的過程 信息技術與課程整合同時涉及課程文本與師生共同探求知識的過程 在教學中使用的技術手段越多，就越能體現信息技術與課程的整合力度 信息技術與課程整合其立足點是課程，信息技術服務于課程

5、下列關于信息技術與課程整合的做法，正確的是（）

A.B.在教學中，教師把教學內容全部制作成多媒體課件，由課件引導學生學習信息技術與課程整合中，教師盡可能多地使用技術，同時還保證技術手段的高級

C.在信息技術支持的教學活動中，教師向學生提供盡可能多的網絡資源，完全由學生自己進行網絡探索

D.教師不斷刷新頭腦中學生觀、學習觀以及教學觀，把學生作為主體，把學習看作是學生積極主動建構的過程，把教學看作是促進學生思維發展

6、明確信息技術與課程整合的教學目標，使教學活動的設計為實現教學目標和學生發展而服務，這種策略比較適合用來解決信息技術與課程整合過程中出現的（）問題

A.B.C.D.教學時間過于緊張，無法在有限的教學時間內開展有效的整合 當讓學生使用技術工具進行探究時，發生信息迷航或目標偏移 整合過程缺乏學生的主動參與，仍然是教師控制著教學過程 教學目標漂移，缺乏有效的教學目標來引導整合活動

模塊七后測

后測說明：

后測共包含6道關于信息技術與課程整合的題目，測試時間為10分鐘。請完成后測以結束本模塊的學習。

（一）．信息技術與課程整合

1、下列關于信息技術與課程整合的目標中，說法不正確的是()A.B.C.D.培養學生具有終身學習的態度和能力 培養學生具有良好的信息素養 培養學生學會使用計算機

培養學生掌握信息時代的學習方式

2、在信息技術整合于課程的改革中，教師作用發揮得最好的是（）。注：圓圈代表教師，方框代表學生

A.B.C.D.3、作為探索研究工具，學生們運用信息技術進行“Movie”的主題探索。在此情境下，信息技術在英語學科中所起到的作用是()A.B.C.D.為教師的演示教學提供新方式 擴大和緊密英語學習共同體 促進學生主動建構的英語學習創設英語學習環境

（二）．技術整合的問題和策略

4、下面的觀點()，錯誤理解了信息技術與課程的整合。

A.信息技術與課程整合是使各種教學方法互相協調、相互促進，信息技術的運用應適時、適用、適度

B.信息技術與課程的整合，不是簡單的結合，不是被動的融入，而是高層次的主動適應

C.信息技術與課程整合是一個的簡單過程，存在著固定的模式，教師只要掌握這個模式，就能在教學中應用自如

D.技術是為支持教學而服務的，整合不代表技術的濫用誤用，更不能用技術來取代學科教學

5、下列哪一項可以作為對信息技術與課程整合中出現的“整合過程缺乏學生的主動參與，仍然是教師控制著教學過程”這一問題的矯治策略（）

A.明確信息技術與課程整合的教學目標，使教學活動的設計為實現教學目標和學生發展而服務

B.改變傳統的教學方法和教學策略，讓學生參與到技術整合的過程中，充分調動他們的學習投入性和活動參與積極性

C.教師進行有效和必要的引導，提供參考網址或支架，使學生關注于解決教學問題

D.在更彈性或寬泛的設計時空（例如從課時層面發展到單元層面）來綜合考慮信息技術與課程的整合

6、在信息技術支持的教學中，在讓學生分組完成學習任務時，往往是由一、二個“小能人”包攬一切，其他同學無所事事。或在讓學生用技術分組展示學習作品時，各小組通常只關注自己的展示內容，而對其他小組的展示內容一無所知或漠不關心。出現這種現象的原因是（）

A.B.C.D.教學時間過于緊張，無法在有限的教學時間內開展有效的整合 當讓學生使用技術工具進行探究時，發生信息迷航或目標偏移 整合過程缺乏學生的主動參與，仍然是教師控制著教學過程

教師缺乏相應的教學策略和實施經驗，不能夠對教學活動進行有效引導

第四篇：鋼鐵工業前十年總結與后十年預測201201

我國鋼鐵工業近10年發展回顧和未來10年展望

發布時間：2010-11-16

超常增長影響了鋼鐵工業可持續發展

中國鋼產量從2000年的1.27億噸上升到2010年的6.5億噸（估算值），大約增長4.1倍，與此同時，GDP大約增長了3.1倍。到2009年，中國當年GDP約折合4.98萬億美元，大體相當全球GDP的6.3%。這一年，全球鋼產量受國際金融危機沖擊，同比下降8%，中國鋼產量仍逆勢增長13.5%，所占全球的比重為46.6%，創歷史新高，蘊含著能否可持續發展的隱憂。比如，2009年與中國GDP接近的日本，當年鋼產量為0.88億噸，只占全球鋼產量的7.2%，僅相當中國鋼產量的1/7左右。再如，同屬“金磚四國”的印度，2009年實現GDP1.3萬億美元，大體相當于全球GDP的1.64%，當年鋼產量為0.57億噸，占全球產量的比例只有4.7%。通過以上簡單對比，我們感到震撼：巨大鋼鐵產能的背后是“天量”的能源和資源消耗！

“成就很大，問題突出”是對過去10年鋼鐵工業發展的最好總結。鋼鐵行業存在的突出問題已人所共知，這也正是我們探尋“十二五”鋼鐵工業科學發展之路的關鍵切入點。而當前鋼鐵行業發展最為突出的問題就是以往發展方式的不可持續性，而其形成的本質原因，不外乎是外因和外因兩種。

從外部影響因素看，新世紀以來我國經濟發展過度依賴投資和出口，這也是拉動鋼鐵工業鋼產量超常增長的主要動力。在經濟發展不斷升溫的幾年間，幾乎每一家大中型鋼鐵企業都發生了產量規模翻番的跨越式發展。在國際金融風暴襲來之后，事實證明了這種經濟增長方式的弊病。從內部影響因素看，我國政府很早就對鋼鐵工業提出“控制總量、調整結構、提高效益”產業發展方針，但始終未能形成產業發展方式轉變的導向力量，追求數量規模效益的粗放增長方式仍成為主要鋼鐵企業的首選，在短期利益的驅使下盲目投資，擴大產能。

后10年：加快轉方式 實現科學發展

今后10年，鋼鐵工業的發展目標是：加快轉變發展方式，構筑鋼鐵工業未來科學發展的堅實基礎。

一場國際金融危機使我國傳統發展方式“軟肋”盡顯。同時也讓基本遵循傳統發展方式的鋼鐵行業吃盡了苦頭。前不久，工信部部長李毅中在貫徹落實《國務院辦公廳進一步加大節能減排力度加快鋼鐵工業結構調整的若干意見》專題座談會上說：“溫家寶總理在簽發這一文件時指出，鋼鐵行業結構調整是一項重要而艱巨的任務，要狠抓各項政策措施的落實，這增強了我們的責任感和緊迫感。應該說，鋼鐵行業轉變發展方式，已經是等不起、慢不得。”通過鋼鐵行業過去10年發展史的回顧和思考，今后10年，鋼鐵工業的發展目標就是：加快轉變發展方式，構筑鋼鐵工業未來科學發展的堅實基礎。

鋼鐵工業未來10年科學發展關鍵在“十二五”

世紀之交，中國鋼鐵行業接受了亞洲金融風暴的洗禮，帶著“控制總量、調整結構、提高效益”的覺醒，跨上征途；10年之后的今天，世界經濟正處于調整和變革之中，科技進步醞釀新突破，產業發展出現新趨勢，全球經濟發展面臨新機遇。中國經濟已渡過極為困難復雜的險情，保持經濟平穩較快發展，正在成為世界經濟復蘇的重要引擎，而中國鋼鐵工業進一步強化了“控制總量、淘汰落后、節能減排、兼并重組、調整結構、技術改造、自主創新”的發展理念，又一次要出發了。

兩相對照，不管是外部環境還是內部境況，鋼鐵企業未來10年與過去10年起步之初非常相似。經過10年的風雨坎坷，全行業對于傳統發展方式的負面影響，可以說有了切膚之痛。放眼未來10年，人們有理由相信，鋼鐵行業對于避免重蹈覆轍，加快轉變發展方式的必然性、重要性和緊迫感，有著更加深刻的認知。而未來10年鋼鐵工業的發展，“十二五”成為其中的關鍵時期。如何轉變發展方式？轉向哪里?這些問題都需要在“十二五”期間找到答案。

鋼鐵強國重要標準要看單位GDP對應的鋼產量

從成為世界第一鋼鐵大國至今，“中國究竟需要多少鋼？”很多人都為這個難題所困惑。筆者認為目前是沒有解的，經濟發展的動態決定了鋼鐵需求量也是動態而非靜止的。

在很長一段時間里，中國鋼鐵工業發展側重于“數量”指標，在“十二五”期間，我們探討鋼鐵工業發展應當從一個全新角度著眼———單位GDP對應的鋼產量。可以計算出，中國單位GDP對應的鋼產量已遠遠高于發達國家，也高于不少發展中國家，特別是，從中不難看出中國鋼鐵工業鋼鐵產品質量、品種和技術含量與世界發達國家的明顯差距。在全社會減量化需求中實現鋼鐵產品減量化生產，是中國走向鋼鐵強國前進道路上的重要基石。

滿足系統化條件是由大變強的內在要求

未來10年中國要屹立于世界鋼鐵強國之林，尚需廣大鋼鐵企業付出艱辛的努力。其著眼點是，完成鋼鐵大國向鋼鐵強國的躍進，要全行業滿足體現鋼鐵強國內在要求的系統化條件。

在今年召開的全國鋼鐵工業座談會上，工信部部長李毅中提出了鋼鐵強國的5大標志；2009年10月份，鋼協名譽會長吳溪淳也曾提出鋼鐵強國必須具有的4個顯著標志；2007年《中國冶金報》專門組織“我們離鋼鐵強國還有多遠”的理論性探討，引來業內外人士廣泛參與，有人主張首先要深刻理解鋼鐵強國的內涵，其次確立中國建設鋼鐵強國的高標準要求。鋼鐵強國標準同時分為宏觀層面標準和微觀層面標準。其中，宏觀層面標準即行業引導標準，微觀層面標準至少包括企業、產量、質量、技術、裝備、企業組織、經營運行、科研、管理、效益等十個方面的標準。

建設鋼鐵強國是一個龐大的系統化工程，不是靠相互毫無關聯的局部優化體堆砌而成的，還要梳理、歸納總體和分系統、子系統的發展要求和約束條件，并形成促進與控制的機制。

明晰鋼鐵工業發展戰略目標是重中之重

應當說鋼鐵強國并非是一個確切的經濟概念，而是一種產業發展狀態的理想表述。理想表述常常與發展戰略目標聯系在一起，這是鋼鐵行業至今尚未形成共識的議題之一。主要因為:一方面眾多鋼鐵企業長期以來一直忙碌于應對起伏跌宕的經濟、市場環境，無暇顧及；另一方面因為鋼鐵企業過度分散發展，此類共性話題往往不能引起足夠重視。鋼鐵工業發展戰略目標一定程度的模糊，無疑是鋼鐵強國建設進程遲滯不可忽視的原因。

建設鋼鐵強國需要明晰的發展戰略目標，首先需要明確時至今日中國鋼鐵工業的服務對象是誰、鋼鐵企業的基本任務是什么。基于此，筆者認為，鋼鐵產品能充分滿足國內積極健康經濟發展需求，并能以較大的比較優勢、競爭優勢贏得國際上若干先進產品的相當市場份額；較多的企業具有鞏固國內鋼鐵市場和跨國經營的泛國際化競爭能力；具有足夠的數量和規模可以擔綱全球化企業角色；保證各類人力資源潛能得到充分發揮；體現和諧，對社會和所有利益相關者承擔責任。

用上述不同于一般產業水平的高標準發展戰略目標來審視我們離鋼鐵強國有多遠、與鋼鐵強國差距具體有多大，判斷鋼鐵工業強大不強大，我們可以通過對照看出自己的某些不足，同時可以更清晰地明確今后的前進方向。

構建“大鋼鐵”發展新格局

過去10年，鋼鐵工業幾次陷入市場“沼澤”，都與延續傳統的粗放發展方式有關。粗放發展方式形成于企業長期的分散發展，分散發展又源于企業過度的自我發展、直線發展和封閉發展。在資源環境約束日益嚴重、國際間產業競爭更加激烈、貿易保護主義明顯抬頭的新形勢下，中國鋼鐵工業既往的發展思路需要質的改變：在發展策略上，須調整為構建“大鋼鐵”的新格局；在發展重點上，必須力拔鋼鐵企業兼并重組滯后這塊阻擋鋼鐵工業前進的“絆腳石”。

“大鋼鐵”發展新格局，標志著鋼鐵行業的生產經營活動，至少需要眾多鋼鐵企業通過兼并重組積極介入，組建多個具有國際競爭力、產業影響力的特大型企業集團，在以下鋼鐵產業鏈的三大環節擴大發展空間。

環節之一：鋼鐵產品生產商。鋼鐵行業要做好既有的生產領域的各項活動。

環節之二：鋼鐵產品經營商。鋼鐵工業的作業活動擴展到世界范圍的鋼鐵產品經營領域。工貿結合既是一些鋼鐵強國領軍企業的通常做法，也是我們“走出去”要做的新功課。比如，在國外建鋼鐵廠，部分產品返銷國內，可能比進口鐵礦石、焦炭等生產資料在國內生產更合適，不但可一定程度規避生產資料商的壟斷，而且能有效實施總量控制，同時還可以快速增加國內鋼材保有量，有利于擴大廢鋼的積累，也符合循環經濟的要求。

環節之三：鋼鐵產品生產服務商。一是整合黑色礦山，有效地擴大鐵礦石供應量；二是獨立或聯合組建鐵礦石等大宗原燃材料海運經營實體。2009年世界鐵礦石供應巨頭———巴西淡水河谷公司，在中國一次就訂購了12艘噸位達到40萬噸/艘的鐵礦石運輸巨輪，欲實現鐵礦石和海運收入通吃。

從某種程度上看，世界發達國家的發展史就是一部企業兼并史。第二次世界大戰以后的幾十年，環顧世界鋼鐵業，高層次、大規模的兼并重組浪潮風起云涌，尤其是21世紀頭10年的企業兼并重組，引發了世界鋼鐵業的巨變。這期間中國建設鋼鐵強國的列車出現“晚點”，重要原因之一就是鋼鐵企業兼并重組滯后。用市場經濟的企業結構觀點看，2009年河北鋼鐵集團、寶鋼、武鋼、鞍本集團、沙鋼5家產粗鋼最多的企業，共計生產粗鋼16502萬噸，占當年全國粗鋼總量的29.06%。僅從產量規模衡量，上述5家企業合并成1家企業，才算得上中國鋼鐵市場上具有產業競爭力的企業，然而，中國距離擁有如此大的企業還很遠。構建“大鋼鐵”的新格局，是我們向前走的重要發展策略，為此必須力拔企業兼并重組滯后這塊前進的“絆腳石”。當前，以科學發展觀統領鋼鐵工業發展，堅持優化結構，轉變發展方式，基本著眼點就是中國鋼鐵企業的“戰略大重組”。

創新是鋼鐵工業華麗轉身的內生動力

技術創新、管理創新是鋼鐵工業后危機時期華麗轉身的內生動力。眼下，鋼鐵工業面對的挑戰就是，進入低速發展、微利時代。應當說，低速發展是好事，但微利就成問題。

低速發展，即鋼產量增速梯次下降的減速發展。正常狀態的減速發展是一國鋼鐵行業日趨成熟的表現。鋼產量新世紀前10年的超常增長，行業長期依靠高度的資源和資本投入支撐，致使粗放式發展難以“剎車”。國際金融危機中遭受的巨大沖擊，使全行業“猛醒”：轉變發展方式刻不容緩！我們已站在了高速發展向低速發展轉折的歷史分界點。今后鋼鐵工業必須走又好又快的集約式發展道路，其基本特征就是依靠科技進步、勞動者素質提高和管理創新實現減速發展。

微利時代，是眾多“兩高一資”企業激烈競爭后的苦果。金融危機之前，大宗生產資料價格節節攀升，不少企業曾津津樂道“高成本支撐高價格”。金融危機襲來之后，全行業連續虧損，充分暴露了鋼鐵行業數量規模效益型盈利模式的脆弱。微利意味企業在目前的技術和管理水平上，高成本已成為不可逆轉的耗費補償，同時鋼鐵產品由于技術含量低，決定了其綜合競爭力差，導致價格與成本之間的“縫隙”越來越窄。市場經濟是競爭經濟。時至今日，市場競爭力最大化的表現就是資源的控制能力和產品市場價格話語權。只有掌控了資源和市場話語權、主導權，企業才能獲得更大的利潤，而這又與企業的管理、創新能力分不開。

譬如，在技術創新方面，2009年初，筆者曾參與一家大型鋼鐵企業2008年經濟效益下滑原因的專題分析，發現該企業16種鋼鐵產品中有15種出現不同程度的虧損，另外1種產品則利潤頗豐。仔細分析，發現這種利潤頗豐的產品是該企業技術創新的結晶，技術含量領先于國際同行。在管理創新方面，改革開放僅僅十幾年，中國鋼產量在1996年突破1億噸，成為世界第一產鋼大國。這其間，涌現了具有國際影響力的“首鋼經濟責任制”和“邯鋼經驗”。而反觀過去10多年，管理創新的滯后發人深省。

從《鋼鐵產業調整和振興發展規劃》到近期國務院針對部分行業產能過剩、重復建設、節能減排、兼并重組等問題頻頻下發的文件，都突出了對加大技術創新、管理創新力度的要求。歷史和現實告訴我們，技術創新、管理創新是中國鋼鐵工業后危機時期華麗轉身的內生動力。

綠色效率是技術和管理創新的時代要求

粗放發展轉變為集約發展，本質上是提高生產要素的效率。今天，資源、能源供應和環境負荷的約束力大大增強，集約發展必定要增添新的內涵。生產要素的效率首先應當是綠色效率。管理的任務就是促使企業有效地將其投入轉化為產出的成果，技術的功能則是這種轉化的動力之一。以往的認知是，二者共同保證這種轉化具有較高的效率和理想的效果。效率就是企業實現了用最少的投入獲得合理的產出，效果則體現在企業生產了國內外市場真正需要的產品和服務。未來10年，隨著低碳經濟、循環經濟的發展，資源節約型、環境友好型兩型企業的建設，經營和管理的實踐必將進一步增添生產效率和效果的理論容量，提高鋼鐵工業的綠色效率自然是題中之義。鋼鐵工業是節能減排潛力最大的行業，全行業挖掘節能減排潛力、改變很多企業“兩高一資”形象，實現途徑也必然是打造和提高鋼鐵工業的綠色效率。

期望中的鋼鐵強國應當達到的管理標準是，致力于實現企業管理和技術工藝裝備的同步現代化，通過持續創新不斷完成“追求利潤—增強競爭力—打造開拓發展能力”的跨越。這一標準賦予技術創新和管理創新共同的方向和目的：加大技術和管理創新力度，打造提高鋼鐵工業的綠色效率，“正確地做正確的事”。

來源：中國冶金報

第五篇：各種展會展前準備與展前展后注意事項

各種展會展前準備與參展注意事項

一、邀請客戶與調查

1、邀請：指在展會開始前，必須通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標客戶和潛在客戶。

如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該盡快確定對方的信息：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業務人員、歷次的報價清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品信息等。以上信息應當整理成文件形式，出席展會的業務員必須大概的了解，以便在展會現場接洽客戶時使用。

對未作出反應的客戶，則需要由負責該客戶的業務員在臨出發前二周或者一周的時候發送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現銷售方面情況的應急處理等內容。旨在體現公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間（有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應當能使其對工廠的展位號等情況加深印象。）

2、調查：調查本身源于公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面信息有詳實的調查記錄。

主要分析出以下情況：

1、展會規模和發展走向。

2、該展會中同類企業（最好為同類產品）的情況。

3、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。

4、設定目標客戶。

二、展位設計與人員培訓

1、展位設計。

2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。

出席展會的銷售員應注意以下幾點：

A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。B、技術信息。作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當的告訴客戶，這些問題屬于技術人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。

C、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。

D、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一

點上每一個外貿人都已經熟知，但真正能做好的為數不多。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。

E、接待等級。

合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛煉你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些信息可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：當一個客戶與你交談時，請注意“僅站在門口交談”，“請到展位內參觀”，“坐下來交談”這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由于會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出于禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行“坐下來交談”的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。

F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的“底細”。習慣用提問的方式獲取客戶信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。中國的古訓“好記性不如爛筆頭”，最簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的信息記錄下來后在信息旁邊訂上客戶的名片。并要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶信息記錄表的格式，貴司也可參考使用。

E、客戶分類。根據談判中所得的結論把客戶分為：A，B，C，D四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：

（A）當場下單訂購的客戶、對新產品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發的客戶。

（B）目標客戶，國際知名企業或采購商。也有意向合作的。

（C）認為有合作可能的。

（D）獲取過公司資料的。

G、報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱價格比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。所以當你根據自己的判斷得出該客戶沒有什么開發價值時，可以直接告訴他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他說如果對某件產品感興趣可以會后用EMAIL詢價。

H、其他加印象分的小手段：

A）合影留念。對于談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，并在展會結束后用EMAIL發給他一份。拍攝的關鍵是盡可能拍到公司產品或者LOGO等顯著標志，這樣使客戶將來一看到照片便能想起這個公司。

B）廉價小禮物。有公司LOGO和名字的，或者有中國特色的小禮物。比如中國結等等。當然最好適用于國外展會，此外必須注意各國的不同風俗，比如某些派系的伊斯蘭教徒對紅色的飾物有些敏感。

C）隨帶正規格式的報價單和PI，如果遇到當場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加贊賞。

D）叫的出老客戶的名字（包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。）這類客戶極有可能本身對貴公司的產品感興趣，但因為某些原因：如價格或者已經有過同類

合作者等因素而沒有成為真正客戶。要知道如何“打劫”其他公司的客戶資源也是成熟業務員的基本技能。

三、其他補充

以下是必須準備的參展用品：

樣品、樣本、名片、筆記本、筆、計算器、訂書機和釘子、透明膠帶大的、夾子、剪刀、袋子若干。

出行前先熟悉展會流程。

在樣品的選擇上必須是代表公司最高工藝水平。配越詳細越好的說明和介紹。必要的客戶可以把詳細資料給他，這樣給客戶的印象是“專業”。

四、客戶分析的基本技巧

衣著打扮：在展會過程中對衣著有嚴格要求的只有參展方，所以即使客人打扮隨意也是非常正常的。不要以衣著去判斷客人的檔次，接待必須熱情、謙和并且自信。

隨身物品：除了名片和客戶的宣傳資料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠判斷客戶是否真實買家的依據。

交談：如果客戶對產品性能等非常熟悉，那么值得與他深入交談。至于談判的內容，仍主張多問，多聽，少說為妙。因為客戶已經非常熟悉產品本身，甚至比你更加了解，因此你們需要交談的重點應該放在：該客戶是否已經在國內采購？采購的方式是什么？該類產品在他們國家的主要銷售方向？基本銷售業績？等等的問題上。

人員：非洲國家中南非的采購幾率較大。歐美國家的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握。此類客戶往往對中國市場的認知度不高，極有可能初次或者很少和國內工廠合作過！歐美客戶+臺灣人或者香港人。港臺地區的外貿業務比國內發達，因此他們手中的客戶資源是比較真實可信的。當然除了他們帶來的客戶人，港臺客戶也是可以開發的資源。至于非洲和中東國家在中國有辦事處或者表現出非常“中國通”的客戶，注意這類客戶可能只是打聽價格為主。

五、結束后的展會工作

1、資源處理。

同一次展會，也許有幾十或者上百家企業推廣同一系列的產品。除了已有的市場、品牌、規模等固定因素。業務人員對展會資源的處理也是影響到參展質量的因素。

A、資料整理：每次參加展會結束后，工廠應當將所搜集到的展會資源分類整理。建議完全復制一份，公司檔案室收藏原件由業務人員收藏COPY件。這樣做的好處，第一是有助業務員和企業管理者理清資源。第二是保護了公司客戶資料的安全。

B、客戶分類分區管理：根據展會中所收集到的A、B、C、D四類不同的客戶，可按客戶等級的不同，分別給與不同方式的聯系。

對A類客戶，郵件回訪+邀請參觀+公司和接待人員簡單介紹+展會中所談及事宜的備忘提醒+有特別提出的問題或者技術困難的，如不能及時給與答復要告訴客戶一個大概的回復期限。以上務必在展會結束后一周內完成。

B類客戶，郵件回訪+公司和接待人員簡單介紹+所推廣的產品的詳細介紹+合作意向。

C類D類客戶：簡單郵件群發既可。

對于上述郵件有回復的客戶，業務員原則上應該在24小時內給與答復。如不能馬上答復的，說明原因并給出大致的答復時間。

對于上述郵件中的A、B類客戶如果在半個月內沒有任何回復的，需要再次行進聯系。內容大致相同。原則上對A、B類客戶2個月內的聯系不要少于3次。對C、D類客戶的聯系不少于2次。逢節假日可以發一些簡單的祝賀信加深客戶印象。

2、客戶習慣

業務人員需要分清楚你的推銷對象的不同習慣和喜好。可能的話需要對每個合作客戶和潛在客戶建立詳細地客戶檔案。這樣做的好處并非只是形式主義，最顯著的一個好處。因為業務人員相對其他工種來說是比較“流動”的職業，一但老業務員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必對新接受的業務員工作帶來一定的困難。而且目前的國外客戶，越來越傾向與跟“工廠”合作，所以，即使老的業務人員流失，只要檔案健全、溝通及時也能避免客戶隨業務員流失的情況。

2012-4-8