第一篇：《原一平》的讀后感

《原一平》的讀后感一

命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，要讓你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，當原一平聽到嘲笑之聲，雖然難過，但他選擇咬緊牙根，暗暗立誓，就是碎骨也要把那一陣怪笑送回去。此后，在數不清的歲月中，他便以這一段被瞧不起的際遇來鼓舞自己重新整裝，再往前沖刺。原一平面對嘲笑，正面應對，值得我去學習思考。

創業階段，條件肯定是比較艱苦的，原一平開始在明治保險公司上班時，公司都沒有給他一張桌子，他仍經過自己的努力，給自己配上桌椅，成為業績第一的人。不要說自己所在地的條件有多差，因為有的一些人所在所處的環境還不如你。你只要好好工作，為這家公司創造價值，實現自己的價值就好了。

“赤子之心與夢想，是推銷員的原動力。”人要為自己的奮斗找一個動力，每一個都有夢想，努力工作，就會離自己所期待的夢想稍近一些。不忘初心，方得始終。

業績不是一蹴而就的，一個人在面臨困難只是，如果以消極面去想的話，勢必越想越糟，最后變得萎靡不振，二陷入萬劫不復之地，如果往積極面去想的話，這正是男的的磨練的機會，這是光明之前必有得黑暗，也是成功之前必須承受的苦難。

轉變心態，原一平也并非不吃中餐，也不是不打電車，而是沒錢。這都是迫不得已才造成的情況，可是為了鼓舞他自己，他把”沒錢吃”改為“他不吃”，把“沒錢搭”改為“他不搭。”轉變自己的消極心態，樂觀向上的對待生活中各種各樣的挫折和磨難。樂觀的對待工作，對待生活，做一個積極樂觀有責任心的人。

《原一平》的讀后感二

最近通過讀原一平，感觸頗深。我深深地意識到人在精神世界中確實是分為“三六九等”的。平凡之人與優秀之人的差距在他們的意識形態上。

這本書首先介紹了原一平的成長、奮斗、成功歷程。隨后講述了在做推銷是我們所必備的“武器”，還有一些推銷技巧和經驗。

原一平能從“矮子”變成世界推銷史上的“巨人”，這與他不服輸的性格、良好的心態及善于積累總結工作經驗是分不開的。縱觀各個領域，凡是取得成功之人，無一不是具有勇氣之人，都有不怕輸的精神。其實輸對于我們來講并不像我們以為的那么可怕，怕的是我們還沒有開始就已經認輸了，沒有堅持下去的勇氣和決心，結局必然很慘。對我自己而言，就有這樣心態，凡事瞻前顧后、猶猶豫豫，等自己做了決定，下定決心去做的時候，可能最好的時機已經錯過了！所以在以后的顧客維護、促銷過程中，要有勇氣、有魄力！

其次，保持一顆“平常心”，把態度端正好。發明家沒有百折不撓的心態，就不會有科技的進步；政治家沒有堅定不疑的信念，就不會有社會的前進；推銷員沒有積極向上的心態，也絕不會有持續的簽單！

在面對困境的時候，原一平告訴自己：我是頂天立地的，我是絕不服輸的，我是永遠打不倒的！最后他真的成為一名無堅不摧的赫赫有名的推銷員。

本書告訴我們要想成功必須具有一定的經驗。實踐是檢驗真理的唯一標準。只有在大量的業務知識學習以及大量家訪的基礎上，我們才會積累到經驗。在學習的過程中必須要改造自己，讓自己更有氣質與魅力。日本一位教育家說過：“精干一藝或完成某種大業的人，他的臉孔自然會顯示出別人沒有的氣質與風范，這就是魅力。”在平常的工作與生活中，我們要學著培養自己的氣質與修養。在對自我不斷認知的過程中，就是我們不斷提升自己空間的過程。正所謂“愛自己才會愛別人”，在與客戶的交談過程中才會讓客戶感受到“友善、專業、親切”等很多意識形態上的特質，也更容易成交。

拼命工作不僅僅是在追求業績，更為重要的是完善我們的心靈！所以我們要像原一平一樣熱忱、進取、自信，每天進步一點，讓自己更有價值、更有氣質

《原一平》的讀后感三

自從讀了原一平這本書，自己深有感觸。原一平爆裂的性格，給他帶來了許多的煩惱和痛苦，不過后來，當原一平把這種性格轉化為永不服輸的毅力時，它帶他進入了另一個嶄新的世界。有時結合自己的性格、脾氣也不好，卻沒有他這種改變。我想我也可以。

認準目標“永不服輸”“非干不可”的態度，這種毅力、決心、堅持，終于有了收獲。作為一名業務人員，堅持、恒心、毅力。雖然和原一平說的那樣，雖然只是老掉牙的字眼，卻是每一個成功者共同的信念。

有時候，在煉廠市場，當活動沒有人時，自己的信心就會不足。有時對事情堅持的不夠，對目標、對業績，這都是需要改進的地方。

我知道成功的路是有無數的失敗，無數的拒絕組成的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，我們才不會氣餒。我愿意在2017、合作、改變、感恩，創造新的高點、掙錢、成長，繼續學習原一平。

第二篇：推銷之神原一平讀后感

推銷之神原一平讀后感

張家福

最近,工作之余讀完了《推銷之神原一平》感觸頗深。本書首先介紹了原一平的成長，奮斗，成功歷程。然后講述了在做推銷 時我們所應具備的“武器”，還有在做推銷時的一些技巧經驗。原一平能夠從“矮子”變成世界推銷史上的“巨人”這與他不服輸的性 格、良好的心態和工作中逐漸積累起來的經驗是密不可分的。當一個人內心 不服輸的時候就會覺得沒有什么可怕的。其實一個人，失敗并不可怕，可怕的是當他還沒有開始就已經認輸了,沒有堅持下去的勇氣和決心,那么這就意味著他肯定不會成功。當原一平面對主考官冷嘲熱諷的時候，引起了他內心的 憤慨，并激發了他不服輸的斗志，從而使他堅定了做這份推銷工作的信心。良好的心態肯定會帶來不一樣的成效，面對困境的時候原一平告訴自己：我是頂天立地的，我是絕不服輸的，我是永遠打不倒的！最后他真的成為了無堅不摧的赫赫有名的推銷員,成為我們每一個做銷售人員的榜樣。無論工作中還是生活中，都要擁有良好的品質，太平洋建設集團每個辦公室里都掛著八個字：方、毅、剛、勇、柔、韌、圓、通。原一平是一個完 美的體現，他充分做到了這八個字。其實我們都知道無論哪個行業都需要經驗與技巧，即使我們的專業理論知識再豐富，如果沒有一定的經驗,想把工作做好,是有一定的難度的。推銷更是這樣，因為實踐經驗是我們做出色成績的捷徑。本書告訴我們在學習的過程中要改造自己，首先就要增強吸引人的魅力。吉田和尚

教導原一平時說： “人與人相互對立時，若無吸引對方的魅力將無前途可言”。對于推銷來說更是如此，如果沒有吸引人的魅力，那么我 們與客戶之間的談話將顯得很無力,因為他對你的推銷不感興趣。日本名教育家小泉信三說： “精干一藝或完成某種大業的人，他的臉孔上自然會顯示 出別人沒有的氣質與風范，這就是魅力”。所以,在平時的工作與生活中我們 要學著培養自己的氣質與修養。其次，我們要更想進一步認識別人，前提必 須是能進一步認識自己，這與“愛自己才能會愛別人”是一樣的道理。當對 方體會出一種陌生人的親近的時候，我們和對方就會很容易地繼續更有效地 談話，這需要我們自然散發的親切氣息。

再次要成為一個杰出的推銷員還需要我們熟知推銷前的工作，我們要懂 得如何和準客戶交談，即我們領導經常告訴我們的：要帶著問題去訪問你的 客戶，做好充分的準備，因為只有做到這樣才能掌握先機，達到推銷成功的 目的。

第三篇：馬原讀后感

讀《大難臨頭，出路何在？》有感

大難臨頭，出路何在，該怎么辦？

《大難臨頭，出路何在？》是列寧1917年9月份所寫的。列寧是俄羅斯蘇維埃聯邦社會主義共和國和蘇維埃社會主義共和國聯盟的主要締造者、布爾什維克黨的創始人、十月革命的主要領導人、第一屆蘇維埃政府人民委員會主席。列寧是他參加共產主義運動后的化名，他繼承了馬克思主義，并與俄國革命相結合形成列寧主義，被全世界的共產主義者普遍認同為“國際無產階級革命的偉 大導師和精神領袖”，同時他是20世紀最有影響力和評價最具爭議的人物之一。他目睹了帝國主義戰爭即第一次世界大戰給俄國所帶來的致命的打擊和傷害，以及資本主義的種種弊端后，寫下了這本書。

在書中，作者以客觀的態度陳述了俄國目前所面臨的“難”，深度剖析了造成這些災難的原因是：帝國主義戰爭，政府不起作用，監督制度形同虛設，政府破壞民主組織工作，控訴了資本家為獲取利益而不惜一切的做法等等；控訴了資本主義制度的殘酷性以及所謂民主政府的無能。為了解決俄國當前的困境列寧提出諸多有效措施：銀行國有化，辛迪加國有化，取消商業秘密，強迫參加聯合組織，調節消費實行工人對資本家監督等。這些措施不僅可以大大節省國民勞動，可以節省人力和物力，而且會使居民中的勞動群眾即多數居民的生活狀況得到改善。然而，要實施這些措施就必須大膽地打破資本主義的枷鎖。那么，打破后俄國又該何去何從呢？通過客觀的對比革命民主派和革命無產階級的優劣后，列寧提出要使俄國擺脫困境唯一的出路就是走社會主義道路。俄國要前進，就不能害怕走向先進的社會主義，這也便是俄國的出路。正如文章最后一段所言：“資產階級同社會革命黨人和孟什維克的聯盟破產愈徹底，人民受到教育也就愈快。人民也就會更容易地找到正確的出路，那就是：貧苦農民即大多數農民同無產階級結成聯盟。”

這篇文章深刻說明了國家的防御能力和武裝斗爭的勝利同社會經濟制度、國家經濟狀況、人民的支援和人民的英雄氣概的相互依賴關系，明確提出經濟組織在現代戰爭中有決定意義的觀點。戰爭是鐵面無情的。但是，改造經濟體系和發展經濟事業是極其艱難的任務，而要在經濟上趕上先進國家很不容易。沒有人民在勇敢堅定地實現偉大的經濟改造中所表現出來的大無畏的英勇精神，就不能使國家成為具有防御能力的國家。該文論述了決定戰爭的社會性質和它的真正意義的根據，即戰爭是由哪一個階級為了什么目的而進行的。并剖析各種政治力量對待戰爭的不同態度，提出戰爭和革命的內在聯系。同時，也提出要在經濟上革新、改造俄國的任務。

歷朝各代，古今中外，統治腐敗是最大的腐敗。統治墮落是最大的墮落，統治自欺欺人是最喪心病狂的自欺欺人，統治無能是國家和社會窩囊的同義語。政治是最高藝術，統治是政治的巔峰，統治是社會和國家之靈魂，人民領袖和人民主權是社會主義統治的雙重根本保證。人民的呼聲和吶喊，人民的強硬意志宣泄，人民的自發慶典呼喚，是人民領袖誕生的溫床，是人民主權的現實政治壓力機制，是民主和社會契約的最神圣的憲政法典。中國的危局，不是李鴻章的三千年之未有的大變局。當今的危局，更加可怕恐怖。當年無非一兩個李鴻章而已，慈禧太后、李鴻章等輩，舉國上下，賣國賊人人皆知，如過街老鼠，人人喊打。今天的中國有大大小小的李鴻章、慈禧太后，禍國殃民，為自己的利益而危害他人的利益。中國金融安全、經濟產業安全、技術甚至就是互聯網平臺安全、社會穩定和政治認同、文化安全和文化認同，甚至就是單單的人民幣匯率、國際石油能源供應都成為嚴重的問題。市場經濟分散化決策，商業頭腦小打小鬧，斤斤計較，私有化疊加權力尋租等等，都是物質家園、文化家園、精神家園荒蕪衰敗的事實。市場換技術，國門換現代，主權換管理，治權換外資。偌大一個中國，狼煙四起。前三十年，除了全世界共同的生態無知，出現一些生態環境失誤外，迎來了絕對性的跨越式趕超。后三十年的洋躍進，除了市場繁榮，經濟活絡而外，在結構和實質性國民經濟和財富蓄積方面乏善可陳。而這樣的所謂經濟奇跡，則不但賠上了中國未來的生態、資源和環境，抵押了中國子孫后代的金融財富產權，葬送了中國真正的出口導向和進口替代雙向的自主經濟崛起和循環的大機會，弱勢了中國最為寶貴的經濟人力資源。

捍衛毛澤東成為當今中國乃至世界路線斗爭和階級斗爭的前沿。而捍衛毛澤東，不單單是捍衛他的尊嚴和聲譽，更重要的是捍衛他的思想理論和學說政策，捍衛他的制度乃至體制。中國只有重新復興社會主義，才能免于危局，迎來勝利的曙光。而復興社會主義，則實質要害就是經濟、政治、文化三位一體的毛澤東社會主義制度和機制。我不由自主地想起了中華人民共和國建國之初的種種政策，很多都是由列寧的思想而來，那是經過前人總結歸納而來的思想精華讀。這篇文章也讓我明白我國建國之初的私有財產公有制等措施的意義何在。同時，我對列寧、對革命先烈的崇敬之情油然而生，中國的還算和諧的社會主義的確來之不易。因此，作為祖國未來的一代，我們要熱愛我們的國家，擁護社會主義制度。同時，我們也要時刻謹記，雖然我們的國家沒有大的戰亂，人民的生活水平也比以前有了質的提升，但是，還存在著一些會影響和諧發展的因素，比如說：日愈擴大的貧富差距，不完善的法律制度。如果繼續發展這些靠后臺躲避法律的案件，便會產生一系列的嚴重后果，甚至會動搖社會主義的根基。因此，我們的政府、人民還應繼續為之奮斗，完善我們的社會主義制度，實現真正的社會主義社會。我們應該團結協作，看到不利于社會和諧的現象要及時制止。對于自身，更不能做違反法律或是道德底線的事情。和諧的美好中國需要我們共同建造。

革命尚未成功，同志仍需努力······

第四篇：馬原讀后感

馬克思主義基本原理概論作業班級：120225姓名：張雪嫣學號：12021111

讀《路易·波拿巴的霧月十八日》有感

一直以來，我對馬克思的一些理論以及資產階級革命與無產階級革命之間的區別缺乏更加深入的了解。而作為馬克思主義最重要的經典著作之一的《路易·波拿巴的霧月十八日》則通過正確分析法國階級斗爭的經驗教訓，劃清了無產階級革命和資產階級革命的原則界限。所以在經過了解后，我認真品讀了這篇著作，引發了一些思考。

首先，文章一開始便由黑格爾的一句話引出了作者自己所要探討的問題，而在經過一系列的舉例與對比中層層深入，通過對一個在作者看來的 “既平庸又可笑的人物”——路易·波拿巴的評價與討論中，作者提出了自己的觀點與解釋。馬克思認為路易波拿巴模仿拿破侖，這正是資產階級革命局限性和虛偽性的表現，通過揭露資產階級革命的局限性和虛偽性，說明了無產階級革命和資產階級革命的根本區別。

通過閱讀這篇文章，我從其字里行間中了解到了無產階級革命和資產階級革命的根本區別之所在。首先，資產階級革命和無產階級革命在對待過去傳統的態度上是不同的。資產階級革命只是知道一味的“借用”先輩們的傳統，用“借來的語言”，“演出世界歷史的新的一幕”；而相較之下，無產階級革命則是在學習借鑒先輩的經驗后，從中創造出適應于新時代下的制度，正如作者所說，只有“當他能夠忘掉本國語言來運用新語言的時候，他才算領會了新語言的精神，才算是運用自如”。而資產階級革命和無產階級革命的另一根本性區別在于其艱巨性與長期性。從革命的進程上看，資產階級革命要相對容易一些，革命時間要短一些，而無產階級革命則是長期的曲折的。在革命期間，無產階級總會從失敗中總結經驗和教訓，丟掉原來的幻想，提高自己的覺悟，堅定地走在這條無產階級成長的道路上。再有就是資產階級革命和無產階級革命的徹底性不同。無產階級是沒有財產的，沒有私利需要維護，所以無產階級的這種階級特性本身也就決定了無產階級革命的堅決性和徹底性。然而事實上卻是資產階級一味的“借用”先輩經驗，因循守舊，而無產階級則在革命的過程中不斷反省自己，不斷革新自己，勇于揭露自己的錯誤和弱點，不斷前進直到達成自己的遠大目標。

通過對這兩種革命的認識與區別，我明白了推動社會發展的直接力量正是普遍存在的階級斗爭。而在閱讀了這篇文章后，我對一些歷史上的革命又有了更深入的認識。事實證明，無產階級革命是長期性的艱巨任務，就是在無產階級革命勝利以后的今天，社會主義事業也不是一帆風順的，而仍然需要在曲折中前進。所以，我們更應注意對這一原理的學習，正確認識革命、改革和建設中的曲折性。

第五篇：馬原讀后感

《馬克思主義基本原理概論》原著閱讀活動

讀 后 感

原著篇名：《社會主義從空想到科學的發展》

院系班級：政法學院 法學（環境保護法方向）

學 號：131150223

姓 名：劉璇

《社會主義從空想到科學的發展》讀后感

《社會主義從空想到科學的發展》是一部闡述科學社會 主義的思想來源、理論基礎和基本原理的重要著作。它指出，空想社會主義是科學社會主義的直接思想來源；唯物史觀和 剩余價值學說兩大理論發現使社會主義從空想變成了科學； 資本主義基本矛盾的發展，導致社會主義的必然出現。這些 認識對于今天科學分析當代資本主義及其新變化，對于我們 在當代背景下重新認識社會主義和建設社會主義，都具有十 分重要的意義。

本書第一章論述了空想社會主義是科學社會主義的直 接思想來源。現代社會主義學說的產生，是有其社會經濟根 源和思想理論來源的。“同任何新的學說一樣，它必須首先 從已有的思想材料出發，雖然它的根子深深扎在物質的經濟 的事實中。”恩格斯在這里揭示了一個具有普遍意義的重要 原理，這就是：任何時代具有重要價值的思想理論，都是那 個時代社會經濟發展的產物，同時也都是在繼承前人已有的 思想材料和理論成果的基礎上產生的。當時他們已經敏銳地 覺察到了資本主義制度的嚴重弊病和不合理性，企圖建立一 個符合理性和正義要求的新社會。而 19 世紀三大空想社會 主義者的理論有著明顯的缺陷，把社會主義看成理性、正義 的體現，只有天才人物才能認識、發現它，而不是能夠從資 本主義社會基本矛盾的運動中被發現的歷史必然性；他們寄 希望于社會上層和富人，以為通過宣傳、呼吁、試驗就可以 實現社會主義理想，因而沒有找到實現社會理想的正確道 路。本書第二章論述的是，馬克思恩格斯在批判繼承人類思 想文化優秀成果的基礎上，實現了哲學、經濟學的革命性變 革，創立了唯物史觀和剩余價值學說。正是由于這兩個偉大 發現，社會主義就被置于現實的基礎之上，走出烏托邦的荒 原而變成了科學。唯物史觀和剩余價值學說是科學社會主義 的兩大理論基石。唯物史觀關于社會基本矛盾的學說，揭示了社會生產力 是人類全部歷史的基礎，生產力與生產關系的矛盾運動構成 了社會發展的內在動因，批判和糾正了空想社會主義者僅僅 從抽象的理性、正義原則譴責資本主義制度的缺陷；關于階 級斗爭是階級社會發展的直接動力的學說，提出了從經濟關 系和階級關系中去尋找

解決社會沖突的途徑，指明了變革資 本主義制度的正確道路；關于人民群眾是歷史創造者的學 說，指明歷史活動是群眾的事業，批判和糾正了空想社會主 義者把無產階級僅僅看成一個受苦受難的人群，而把歷史進 步和社會更替的希望寄托在個別天才人物出現的理論 局限性。

馬克思運用唯物史觀，分析了資本主義生產關系和經濟 運動的規律，發現了剩余價值，徹底揭穿了資本主義剝削的 實質。剩余價值學說揭開了資本剝削勞動的秘密，闡明了無 產階級和資產階級矛盾對立的經濟根源，指明了資本主義制 度的本質和必然滅亡的趨勢，找到了推翻資本主義、實現社 會主義這一偉大歷史使命，從而為科學社會主義提供了系統 的經濟學論證。

在本書的第三章中，恩格斯深入分析了資本主義的基本 矛盾及其發展過程，論證了社會主義代替資本主義的歷史必 然性，預測了未來新社會的基本經濟特征，闡述了無產階級 的偉大歷史使命和科學社會主義學說的根本任務。恩格斯深刻地分析了資本主義的基本矛盾，即生產的社 會化和資本主義私人占有之間的矛盾。恩格斯正是抓住了這 個基本矛盾，對資本主義社會經濟運動過程和階級關系狀況 進行深入的考察，得出了社會主義公有制必將取代資本主義 私有制的科學結論。恩格斯在分析資本主義社會的基本矛盾 和發展趨勢時，還科學預測了未來社會主義和共產主義社會 的一些基本特征，它集中地表達了先進的人們長期以來對人 類未來社會的美好愿望與理想追求，也是我們共產黨人為之 不懈奮斗的崇高目標。恩格斯在本書最后的結語中概括地指出：科學社會主義是“無產階級運動的理論表現”，它的任務就是考察“解放 世界”這一偉大事業的歷史條件和性質，從而使無產階級認 識到自己的行動的條件和性質。由于唯物史觀和剩余價值理論這“兩大發現”，才使社 會主義由空想轉變和發展為科學。隨著時代的向前演進，當 代的資本主義和社會主義都發生了深刻變化，這些變化是當 時恩格斯不可能預見到的，在這樣的情況下，我們應當辯證 的看待恩

格斯的一些觀點，應當秉承實事求是的作風。用一 切從實際出發，實踐是檢驗真理的唯一標準等辦法來解決當 代中國出現的一系列問題。