第一篇：《阿里鐵軍》讀后感

從事物發展最核心的角度理解企業管理的核心、阿里的精神內涵和宜信的精神內涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環境，這些方法就過時了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規律，在管理中就是管理的本質，化的內核，對目標卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。

借假修真：借著學習方法（借假）達到感悟道（修真）的目的。

用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術與道德辯證邏輯關系

第一個變與不變：

宜信在12年的發展中，經歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調整，可以預見在不遠的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大學生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執行力，強榮譽感。隨著阿里不斷的發展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了2018年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質。

那么管理的本質是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發揮。

第二個變與不變：

化方面。變的是什么？我們說化的形態在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經變化過非常多次。在2018年，咱們又發布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態，變的是化的內容。他一直在變化的。化不變的是內核，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責任擔當是不變的。

第三個變與不變：

是咱們的目標感方面。首先變得是什么？是咱們目標本身。幾年之前，咱們每個月的業績目標一定不會像現在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標隨著行業的發展是一直在變化。不變的是我們對目標的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內核。

在提質增效的“變”之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業的風骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

第二篇：《阿里鐵軍》讀后感

讀《阿里鐵軍》有感

毫無疑問馬云的阿里巴巴是一個奇跡，但《阿里鐵軍》展現給我們的是一個紀律嚴明、有條理、有思路的阿里巴巴。

許多人都想學習阿里巴巴成功的經驗，在那個互聯網還未興起的時代，第一代領導人的眼光就會變得極為重要。無疑每一個成功企業的背后都有一個成功的領導人。作為我們分公司的管理者，我需要不斷學習的地方還非常多。

在這本書中集中展現了阿里巴巴成熟、完善的企業文化，什么是企業文化？它是企業生產經營管理活動中所創造的具有該企業特色的精神財富和物質形態，它是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。無論是管理者還是員工，企業文化都是不可或缺的心靈上的價值認同。阿里巴巴最早的價值觀是“獨孤九劍”：創新、激情、開放、教學相長、群策動力、質量、專注、服務與尊重、簡易。之后精簡為“六脈神劍”：客戶第一、團隊合作、擁抱文化、誠信、激情、敬業。每條價值觀都有相對應的具體內容，指導員工應該怎么做，怎么實現這些價值。對于我們分公司來說，也需要有對應的企業文化價值觀，并且這樣的價值觀是應該不斷應時而變的。自古以來，思想內核是一個團隊最重要的東西，如果大家心不齊，那就無法朝著一個方向、目標努力。不僅僅要創造這些企業價值，更要落到實處，它不能只是貼在墻上的標語、開會時的客套話，更應該是職工的行為準則，所以，我們要把企業價值納入到職工考核當中去，實踐才是理論的最好落腳點。

為什么把他們叫做“阿里鐵軍”？像鐵一般的軍隊出現在現代企業里，這代表了什么？這代表了阿里超強的執行能力。捫心自問，我們的企業似乎很難做到這樣超強的執行能力，為什么？因為我們的決策做了就做了，也許只是一個不成熟的想法，也許還未驗證，而阿里的決策時通過長時間的思慮以及大量的準備工作。我們的決策下達，員工真正理解到的東西有多少，員工把這個決策實踐了多少，又取得了多少回報，甚至可能帶有虛假的成分，而管理者卻不知。阿里有高壓線，是絕對的高壓，一觸即死，哪怕你擁有再高的業務能力都沒有用，誠信為本。2008年到2011年的3年間，高壓線由17條縮短至6條，“符合就留下，不符合就走人。”讓阿里的員工幾乎人人自危，后來阿里加上了討論組決定，才給了員工可解釋、喘息的機會。但這絕對不代表員工可以降低執行力，恰恰顯示出與時俱進中的文化進步和對人的關懷。企業的執行力可以說是企業生存的命脈，在今后的工作中，我必重點提高員工的執行能力與應變能力，雖說不可能直接做到像阿里那樣嚴苛的“鐵軍”紀律，但我還是致力于為公司打造出一支可用的、效率高的運行團隊。

這本書另外一個意義就是講解了銷售人員的使命，我們日常的思維是怎么將自己的產品推銷出去，盡可能得多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命。”看到這里我對馬云的敬佩又加深了一層，我看到了馬云的責任和他心里的抱負，甚至看到了更遠的我身上的責任和心里的目標。我們同樣是做銷售，我們應該在保證自己收入的情況下為顧客實現更多價值。有時候，商業的核心可能并不是完全在于利益，更是人與人之間通過交際等手段，更上一個臺階，讓他人與自己都生活的更好。

當困難到來之時，有的人倒下，有的人一飛沖天，只要是在商場上沉浮的人，肯定會遇見很多困難，沒有一個公司在創業或者運營途中不出現困難。這個時候既是挑戰也是機會，這個時候的領導者就極為重要，他需要有足夠的勇氣與智慧面臨種種問題與挑戰，他需要在員工感到疲憊失望的時候給他們希望，哪怕只是一點點星光都不能放棄。人類自古以來就面臨諸多困難，人類之所以與其他物種不同是因為我們擁有思想擁有智慧且有向前不敗的勇氣，才走到了今天。無論是生活還是工作，我自己一定要堅持下去，鼓勵員工堅持下去，不是這一個人在戰斗，是一個團隊在戰斗。

看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，阿里的成功能否復制，我們的公司與阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是種種機緣巧合，不排除互聯網時代的必然因素，它的成功值得我們借鑒，但絕對不是復制。在吸納人才的時候，我們往往看中人才的個人能力或者學歷，尤其是銷售行業，個人能力突出者極為突出，但阿里不僅看中這兩點，同樣看中員工的執行力。在未來，我在公司也會將員工的執行能力納入考核，建立分享機制，老幫新、主管幫員工、上司幫下級，不斷提升自己個人能力，不斷給他人傳輸技能技巧，還有利于公司企業文化的滲透，團隊氛圍的培養。阿里的“鐵軍”使我受益良多，我不會貿然完全借鑒它的方式，但我會將它的方式與我們公司的實際相結合。在未來，我必像阿里一樣研究出屬于我們公司的價值體系與最合適的方式方法，并將它理論化、系統化，隨著業務的展開不斷進行優化，注重人才的引進與培養。只要我們齊心協力，公司就一定會走向光明的未來，我們的人生將更豐富、更有價值。

第三篇：《阿里鐵軍》讀后感1000字

《阿里鐵軍》讀后感1000字

天達人——張寅

我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創業時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當時當地的狀態又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來，也收獲了他們應有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發展最終目標是什么？在這種前期類似于傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的“洗腦”,當然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環境大趨勢，講阿里的未來，講業務內容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們為了實現自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發不可收拾，有一個大有可為的事業，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，()更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。

阿里最早的“十八羅漢”,在被馬云洗腦后，發現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進化。

當然阿里的成功，誰都不可復制，而且行業也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

第四篇：店長《阿里鐵軍》讀后感集錦

店長《阿里鐵軍》讀后感集錦

背景介紹

《阿里鐵軍》為王琛經理區域店長必讀書。不少店長讀后，都反映感觸很深，自覺地在忙碌的工作中抽出空，寫下自己的閱讀感受。

今天，我們精心挑選了幾位小伙伴的讀后感，分享給大家。

圖書簡介

“阿里鐵軍”指的是阿里的地推團隊“中國供應商直銷團隊”，它是阿里最早盈利的項目，幫助阿里巴巴實現收支平衡，熬過互聯網寒冬。《阿里鐵軍》講述了這只鐵軍的塑造、進化、裂變過程，向我們展示阿里如何從一家瀕臨破產的小公司發展為今天的業內龍頭。

讀后感分享

1“踐行”的力量

麻虹橋店長— 王利琴：

要信任價值觀、理念的東西，更要把它變成事實，要參與進去，做到細節里面，而不是簡單的相信。

書中“西湖賭約”第一體現了誠信，承諾了就要兌現，該獎的獎，該罰的罰；第二體現了團隊精神，賀學友“跳湖”時，兩個經理都來陪伴。在我們平日的工作上，我們要做到對員工的承諾，員工給我們的保證，答應之事必須做到。

閱讀中的王利琴店長

王利琴店長也是第一位讀完此書的店長。

2“誠信”的詮釋

麻南京雨花客廳店長 金艷鴻：

我親生經歷過類似事件，門店管理干部失信于員工，沒行動就告知員工這事辦不到，導致員工消極怠工，產生離職。在我和大家了解完情況后，我有想過遮掩下來。因為如果將這位干部，門店只有我一個人管了，太累；可是如果不將他撤職，這有失管理干部的原則，更違背公司的價值觀。我很糾結。

最后，我選擇果斷將他撤職，讓更合適的人來做這個崗位，這給員工傳遞了積極的正能量。這也印證了書中關明生在大裁員時說的一句話：要殺殺到骨頭里，長痛不如短痛。

阿里“奉獻最好的服務”的價值觀令我印象深刻。我們對顧客承諾“奉獻最好的服務”，但被門店差評一次次“打臉”；我們對員工承諾“以員工為伙伴”，可當員工出現問題，我們身為管理干部不解決不關心，這都是“背信棄義”的行為。

6“直面問題”的勇氣

麻南京同曦店長 代程：

我對“蟑螂理論”印象深刻：能看見一只蟑螂，那就證明，在你看不到的地方，隱藏著很多只蟑螂。同樣，做工作時也是如此，小問題暴露的是大的漏洞。我們不能只關注表面。不去深入觀察，這樣我們始終無法發覺其中的根本問題，不能真正解決問題。

4“鐵一樣的目標，鐵一樣的意志”

麻淮安萬達 劉蘭偉：

我對文中的“誠信門事件”感觸最深。這是阿里經歷的一次暴雨，但是馬云用最決絕的手段對此事進行處理，維護了阿里巴巴的價值觀“誠信”。這讓我深思支撐馬云如此強大、面臨任何危機都如此決絕的原因什么？再度翻閱書本目錄、回顧內容，我恍然大悟：他們能夠被稱為鐵軍其實是因為他們有鐵一樣的目標，他們堅信這個世界需要一家開明、透明，來自社會、服務社會、對未來社會敢于承擔責任的公司。他們將這樣的目標上下宣導，成為一種信仰，在這樣的信仰下，用成文的價值觀去約束人的行為。

我認為，在我們的管理中，進入我們團隊的每一個人都應該被告知我們鐵一樣的目標，建立屬于我們的信仰，在這樣的信仰下，再將價值觀像養分一樣的去傳輸，讓我們的目標擁有靈魂。

5“圓夢”

麻南京新城市 周曉燕：

草根出生的我們，要想成為自己理想中的樣子，就不能吝嗇付出自己的時間、汗水，甚至淚水！阿里巴巴很多身價過百萬的高管，剛入職時跟我們一樣是草根。但為了實現夢想，贏得認可，他們從最基層的銷售做起，抱著“要么死，要么做出成績”的決心，不斷去學習、提升，最后，取得了個人的成就，還讓“中國供應商”這個品牌成為阿里巴巴核心主力。

反觀我們，身為一個團隊的領導者，我們應該有夢想，并有為了夢想，勇于拼搏的勇氣！回歸根本，人事兩者兼顧，始終帶著團隊緊跟公司的步伐前進，再前進！

第五篇：企業的靈魂《阿里鐵軍》讀后感

企業靈魂《阿里鐵軍》讀后感

收到《阿里鐵軍》的一刻第一感覺，“難讀”。本書中太多意想之外的事件，并且阿里巴巴的成功確實如同他們的名字一樣，是一個傳奇。而每一個傳奇故事的背后必定是經歷過非同一般的過往。支撐著阿里巴巴成長，并且歷經每一次的奇遇便是他們的團隊文化。

2000年前后互聯網公司創業開始在全國興起熱潮，持續期至今，許多互聯網或創業型公司都曾模仿阿里巴巴的企業文化，但沒有一家企業正真能夠“模仿”成功。實質上阿里巴巴的企業文化本質在于團結公司和提升效率，人效便是中供鐵軍的關鍵。自我驅動是個人效率最好的來源。成長是每個人自己的事，你不想成長，誰能逼你。

阿里的用人從開始招聘錄用開始就是價值觀第一，職業技能第二。同樣入職后的培訓是以價值觀的培訓為第一位，產品知識、銷售技能排在后。在統一了價值觀后，對于每位員工自我驅動起到了重大的作用。例如：淘寶有“賽馬會”。整個集團都在推廣——我的級別，我做主。后來延伸——我的工資，我作主。普通公司是什么形式呢？領導考察，覺得你表現不錯，找你談話：你要晉升了。如果年輕的時候，可能就是受寵若驚——領導要晉升我。但淘寶對優秀的銷售說，你做得不錯，明年打算升你做主管了，繼續努力。銷售卻回答：我為什么要當主管？我做銷售挺開心的。這樣很多都不愿自我提升，但后來淘寶用自我驅動來解決，這樣的問題：“年初，如果你覺得年底想晉升，就報名。不報名的人就一定不會晉升。能不能晉升兩級？行，你報名，你報名晉升兩級，我們就用兩級的標準來要求你。”每個人為自己的夢想做事，才可能成功。

如果說，夢想是使一個團隊區別于“團伙”的靈魂，那保障團隊的夢想就又必須由企業文化來決定了。阿里巴巴的成功之處在于，它有一個非常強勢的文化來保證夢想的落地。馬云曾說過：“阿里文化是你的選擇，你選擇了這家公司，就要融入進去。不是文化來包容你，而是你去適應這個文化，并且進入這個文化以后去完善它，去豐富它。”阿里的團隊文化，主要是四個方面：第一是分析問題的結果導向；其次是“開放，民主，合作”等對待客戶的原則；第三即是培養干部、培養人才、建設文化的HR體系與思路；第四是“太極理念”。而在這四方面后，阿里也創造了自有的文化，其中以“因為信任所以簡單”和“平凡人做非凡事”兩條最為突出。

另一方面，阿里巴巴在很早的時候就確立了企業的使命：“讓天下沒有難做的生意”，不但自馬云以下真正相信、反復強調，還始終堅持到現在，這也是使阿里巴巴團隊具有強大戰斗力的動力源之一。

要想形成組織，一定要有紀律，更重要的是一定要有明確的遠景目標，組織必須靠共同的使命團結起來。只有這樣才能讓組織中的一部分人短時間內做出犧牲，服從于團隊的整體利益。馬云經常強調，每個阿里巴巴的員工一定要有夢想。在阿里巴巴的建構中，組織是由使命、機構和一批有夢想的人組成，這樣的結構雖然簡單，卻很清楚。從而具有很強的凝聚力。

“大道至簡”，阿里巴巴是一家運用使命、愿景、價值觀來帶領隊伍的公司，同樣或許現在我們各部門還未到能樹立出如同“一家公司的夢想”的遠景，但同樣的價值觀我們確可樹立，從而讓員工都能夠自我驅動以提升整個公司的效率。

王澤

17年11月30日