第一篇：笨學(xué)生開(kāi)創(chuàng)了新紀(jì)元的人生哲理[精選]

偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生，小時(shí)候并不聰明，學(xué)習(xí)成績(jī)經(jīng)常在全班倒數(shù)第一，還總是愛(ài)問(wèn)一些老師們很難回答的問(wèn)題。教他的老師認(rèn)為他是“一個(gè)愚笨的、昏庸的蠢貨”，一些同學(xué)們也經(jīng)常指著他的鼻子取笑他。

一天，愛(ài)迪生又向老師發(fā)問(wèn)了，他的“問(wèn)題”惹怒了老師。于是，老師跑到校長(zhǎng)那里狠狠地告了一狀，隨后開(kāi)除了愛(ài)迪生。

愛(ài)迪生自卑地哭了，跑回家去找媽媽。媽媽讓愛(ài)迪生挺起胸膛，跟在她的身后，她要到學(xué)校去“開(kāi)除”老師。

來(lái)到學(xué)校后，她當(dāng)著全體同學(xué)的面，義正詞嚴(yán)地對(duì)老師和校長(zhǎng)大聲宣布：“總有一天，我將向你們證明，沒(méi)有笨學(xué)生，只有笨老師。你們才是真正的大笨蛋！”說(shuō)完，她帶著愛(ài)迪生雄赳赳地離開(kāi)了學(xué)校。這樣，僅上了三個(gè)月小學(xué)的愛(ài)迪生，就被迫退學(xué)了。從此，他再也沒(méi)有進(jìn)過(guò)學(xué)校。

回到家里，母親對(duì)他說(shuō)：“從現(xiàn)在起，我就是你的老師。不過(guò)在我教你之前，我有兩點(diǎn)要求：一是無(wú)論做什么事情，你必須堅(jiān)持多思考、愛(ài)提問(wèn)的好習(xí)慣；二是你必須刻苦學(xué)習(xí)。”

愛(ài)迪生激動(dòng)地說(shuō)：“媽媽，您放心，別說(shuō)兩項(xiàng)要求，就是一百項(xiàng)要求，我也一定照做！”

母親的做法給了他最大的自信。就從那一天起，愛(ài)迪生不再自卑了。他決心不辜負(fù)母親的期望。

按照母親精心制定的計(jì)劃，愛(ài)迪生從小學(xué)課程按部就班學(xué)起來(lái)。無(wú)論是嚴(yán)冬還是酷暑，他都天天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，從不貪玩。

經(jīng)過(guò)這位偉大母親的教育，愛(ài)迪生成了舉世聞名的偉大發(fā)明家。愛(ài)迪生先后發(fā)明了電燈、電報(bào)機(jī)、留聲機(jī)、放映機(jī)、電影攝像機(jī)等等，他一生共有2500多項(xiàng)專利。正是這個(gè)被稱老師為笨學(xué)生的人，開(kāi)創(chuàng)了人類現(xiàn)代發(fā)明的新紀(jì)元。

愛(ài)迪生去世后，美國(guó)人在晚上九點(diǎn)五十九分，全國(guó)熄燈一分鐘，以紀(jì)念這位電燈的發(fā)明人。

愛(ài)迪生去世后，美國(guó)總統(tǒng)胡佛噙滿熱淚，在他的葬禮上致詞說(shuō)：“所有的美國(guó)人，所有在我們這個(gè)星球上的人，都是愛(ài)迪生的受惠者！”

【教育哲理】： 在這個(gè)世界上，沒(méi)有笨學(xué)生，只有笨老師。

第二篇：第一節(jié) 開(kāi)創(chuàng)白話長(zhǎng)篇小說(shuō)的新紀(jì)元

第一節(jié)

開(kāi)創(chuàng)白話長(zhǎng)篇小說(shuō)的新紀(jì)元

《三國(guó)演義》是中國(guó)文學(xué)史上第一部成熟的長(zhǎng)篇章回體歷史演義小說(shuō)，它以在思想蘊(yùn)涵、人物塑造、情節(jié)結(jié)構(gòu)、敘事方法、文學(xué)語(yǔ)言等多方面的巨大成功，開(kāi)辟出一個(gè)嶄新的藝術(shù)天地。以此作為標(biāo)志，中國(guó)文學(xué)完成了由抒情向敘事、詩(shī)體向散體、雅言向俗語(yǔ)的轉(zhuǎn)化，《三國(guó)演義》遂以此豐功偉績(jī)確立了自己在中國(guó)文學(xué)發(fā)展史上的崇高地位。

《三國(guó)演義》在中國(guó)文學(xué)史上不僅代表了詩(shī)、賦、詞、曲向小說(shuō)的文體重心的轉(zhuǎn)換，而且標(biāo)志著小說(shuō)文體本身的全面成熟和定型。本來(lái)，在唐代已經(jīng)有了比較成熟的小說(shuō)——唐傳奇，那是文言短篇小說(shuō)；宋元時(shí)代更有了哄動(dòng)市井的說(shuō)話藝術(shù)（話即故事），那主要是民間藝人們的活動(dòng)。唐傳奇難與唐詩(shī)相提并論，宋元話本難與宋詞、元曲相提并論，都未成為時(shí)代文學(xué)的主流。《三國(guó)演義》的問(wèn)世，從根本上改變了這種局面，它標(biāo)志著小說(shuō)從經(jīng)史及正統(tǒng)正宗文體的附庸地位掙脫出來(lái)，獲得了獨(dú)立存在的社會(huì)文化價(jià)值；標(biāo)志著說(shuō)話藝術(shù)從說(shuō)書(shū)場(chǎng)走進(jìn)文人書(shū)齋，現(xiàn)場(chǎng)口頭演說(shuō)變?yōu)闀?shū)面寫(xiě)作，書(shū)場(chǎng)聽(tīng)眾也可以是案頭床頭的讀者了；它表明小說(shuō)實(shí)現(xiàn)了由簡(jiǎn)單到繁復(fù)的進(jìn)步，筆記雜錄式的短制雖仍有存在地位，但小說(shuō)家結(jié)撰宏偉闊大之長(zhǎng)篇的藝術(shù)功力已經(jīng)鍛煉成熟，白話長(zhǎng)篇小說(shuō)的新紀(jì)元從此真正開(kāi)始，極具民族特色的章回體結(jié)構(gòu)模式由此確立。它作為第一部也是最好的一部歷史演義小說(shuō)，啟發(fā)和帶動(dòng)了一系列歷史演義小說(shuō)的創(chuàng)作，恰如可觀道人《新列國(guó)志序》所言，“自羅貫中《三演志》一書(shū)以國(guó)史演為通俗演義，汪洋百余回，為世所尚，嗣是效顰者日眾，因而有夏書(shū)、商書(shū)、列國(guó)、兩漢、唐書(shū)、殘?zhí)啤⒛媳彼沃T刻，其浩瀚幾與正史分簽并架”，差不多把上古到明清的每一段歷史都演完了。它以成功的人物形象塑造開(kāi)創(chuàng)了小說(shuō)史上若干類型的人物形象系列，如以諸葛亮為基型的智多星軍師形象系列、以張飛為基型的魯莽英雄形象系列、以劉備為基型的仁君忠臣形象系列以及以曹操為基型的奸雄形象系列，這若干類型的系列形象，同中見(jiàn)異，有變有承，極大地豐富了中國(guó)古典小說(shuō)的形象畫(huà)廊。可以說(shuō)，《三國(guó)演義》所蘊(yùn)涵的文化因子和藝術(shù)因子，對(duì)明清數(shù)百年間各種類型的小說(shuō)都曾發(fā)揮過(guò)影響，對(duì)明清小說(shuō)的蓬勃發(fā)展起著開(kāi)基創(chuàng)業(yè)的巨大作用。

《三國(guó)演義》的意義絕不僅在文學(xué)方面，它在文化學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的巨大價(jià)值也許更容易引起社會(huì)各界的注目。《三國(guó)演義》屬于那種集中表現(xiàn)了民族歷史文化總體成就和總體特色的作品，繼之又參與了民族性格的塑造、民族心理的建構(gòu)、民族文化的定型，并持續(xù)作用于民族文化發(fā)展演變的進(jìn)程。因此，不讀《三國(guó)演義》，意味著失去一次形象生動(dòng)地了解中國(guó)歷史、品味傳統(tǒng)文化、欣賞亂世英雄、獲取古代智慧的寶貴機(jī)會(huì)。《三國(guó)演義》問(wèn)世數(shù)百年來(lái)，一代又一代讀者從中享獲樂(lè)趣和教益。農(nóng)民起義的領(lǐng)袖們以之作為兵書(shū)戰(zhàn)策，李自成、洪秀全都曾把《三國(guó)演義》作為指揮作戰(zhàn)的玉帳秘本。封建統(tǒng)治者也從中采取治國(guó)方略和馭民權(quán)術(shù)，清太祖努爾哈赤讀著《三國(guó)演義》打破了明朝江山，立朝后更把滿譯本《三國(guó)演義》作為貴族子女的教材，并定為官書(shū)。近現(xiàn)代許許多多成功的政治家、軍事家、企業(yè)家、商人都曾經(jīng)受過(guò)《三國(guó)演義》的啟發(fā)。《三國(guó)演義》的影響還早已越出國(guó)門(mén)，走向世界，受到東西方人民的普遍喜愛(ài)和推崇，各國(guó)的《大百科全書(shū)》幾乎都給了《三國(guó)演義》以很高的評(píng)價(jià)，這說(shuō)明《三國(guó)演義》已經(jīng)成為世界人民所共同擁有的寶貴文化遺產(chǎn)。日本著名漢學(xué)家鹽谷溫建議把《三國(guó)演義》作為日本人的漢文教科書(shū)，并力勸日本人都讀讀《三國(guó)演義》。如今，《三國(guó)演義》在歐洲各國(guó)也越來(lái)越廣泛地流傳開(kāi)來(lái)。綜上所述，《三國(guó)演義》所蘊(yùn)藏的政治學(xué)、軍事學(xué)、倫理學(xué)、人才學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、文化學(xué)、文學(xué)、美學(xué)等多方面的內(nèi)涵正在激起越來(lái)越多的人的越來(lái)越有興趣的開(kāi)掘，從而發(fā)揮出它在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所可能產(chǎn)生的復(fù)雜文化功用。

第二節(jié)

歷時(shí)態(tài)群體創(chuàng)作的成書(shū)過(guò)程

《三國(guó)演義》產(chǎn)生的時(shí)代，文人獨(dú)立創(chuàng)作長(zhǎng)篇小說(shuō)的風(fēng)氣尚未形成，作者們往往是在現(xiàn)有題材及與此題材有關(guān)的各種既有材料的基礎(chǔ)上來(lái)一個(gè)集成和汰洗，在藝術(shù)改造的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)新，從而建構(gòu)自己的長(zhǎng)篇小說(shuō)文本。《三國(guó)》如此，《水滸》如此，《西游》如此，《說(shuō)唐》、《說(shuō)岳》、《楊家將》等亦如此，這形成了早期長(zhǎng)篇小說(shuō)創(chuàng)作的一種普遍方式。我們絕不贊成因此而否定這些小說(shuō)大師的杰出文學(xué)成就，但也應(yīng)該把這類作品與后期文人獨(dú)立創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō)在審美評(píng)價(jià)和研究方法上加以區(qū)別。在這個(gè)意義上，我們先不妨認(rèn)定《三國(guó)演義》是數(shù)百年間一個(gè)龐大的歷時(shí)態(tài)創(chuàng)作群體共同勞動(dòng)的藝術(shù)結(jié)晶，從而探討其獨(dú)特的成書(shū)過(guò)程。

應(yīng)該說(shuō)，使《三國(guó)演義》獲得巨大成功的第一批“功臣”是生活于漢末至?xí)x初一百多年間的那些歷史人物，他們生逢亂世，勇建事功，或者運(yùn)籌帷幄，或者征戰(zhàn)疆場(chǎng)，或忠或奸，或仕或隱，或成或敗，以他們的才識(shí)和智勇，以他們各自傳奇式的人生經(jīng)歷，以他們相互斗智斗勇斗力的精采故事，同時(shí)更以供他們驅(qū)使的無(wú)名士兵的累累白骨和天下蒼生的無(wú)盡苦難，構(gòu)成了中國(guó)歷史上自戰(zhàn)國(guó)以來(lái)又一個(gè)群雄競(jìng)爭(zhēng)的傳奇時(shí)代，從而成為千百年來(lái)人們常談常新的歷史話題，成為文士藝人筆下口中或歌或詠或演或說(shuō)魅力不衰的絕好創(chuàng)作素材。毛宗崗?fù)忻鹗@的《三國(guó)志演義序》中曾提出一個(gè)問(wèn)題：“凡自周秦而上，漢唐而下，依史以演義者，無(wú)不與《三國(guó)》相仿，何獨(dú)奇乎《三國(guó)》？”按照毛氏的理解，這是由于“三國(guó)者，乃古今爭(zhēng)天下之一大奇局，而演三國(guó)者，又古今為小說(shuō)之一大奇手也。異代之爭(zhēng)天下，其事較平，取其事以為傳，其手又較庸，故迥不得與《三國(guó)》并也。”魯迅在《中國(guó)小說(shuō)史略》中也說(shuō)：“蓋當(dāng)時(shí)多英雄，武勇智術(shù)，瑰偉動(dòng)人，而事?tīng)顭o(wú)楚漢之簡(jiǎn)，又無(wú)春秋列國(guó)之繁，故尤宜于講說(shuō)。”都注意到這一段獨(dú)特歷史適于作為小說(shuō)對(duì)象，因而也是小說(shuō)成功的前提條件。這段歷史確實(shí)獨(dú)特。從漢室衰朽，外有黃巾造反，內(nèi)有十常侍作亂，導(dǎo)致宮廷政變，外鎮(zhèn)來(lái)京，董卓專權(quán)，獻(xiàn)帝失柄，到諸侯共討，英雄四起，割據(jù)稱雄，政局像萬(wàn)花筒一樣瞬息萬(wàn)變。其間，漢室屢現(xiàn)中興之象，然又屢失良機(jī)。董卓伏誅不久，曹操崛起，挾天子以令諸侯，天下出現(xiàn)統(tǒng)一的可能。但赤壁一戰(zhàn)，形勢(shì)又改，孫權(quán)守長(zhǎng)江天險(xiǎn)，雄據(jù)東南，繼之劉備入蜀，托足西南，天下遂成鼎足相爭(zhēng)之勢(shì)。但爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，徒見(jiàn)白骨成堆，將星常落，國(guó)主也相繼辭世，卻誰(shuí)也沒(méi)能一統(tǒng)江山，倒鬧出個(gè)司馬代曹，魏、蜀、吳同歸于晉的結(jié)局。歷史事實(shí)本身出人意料的奇幻演化，給小說(shuō)創(chuàng)作提供了奇起妙轉(zhuǎn)、巧收幻結(jié)的情節(jié)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)意義上，與其說(shuō)創(chuàng)作者們才藝超絕，倒不如說(shuō)首先是造物主善于作文，先有此奇人奇事，方有此絕妙奇書(shū)。

但是，絕對(duì)不能忘記歷史學(xué)家們的功勞。三國(guó)人物紛紛作古之后，是歷史學(xué)家們留下了那一百年間的信史，為三國(guó)故事的傳世和文學(xué)演化奠定了基礎(chǔ)。特別值得提出的是晉人陳壽的《三國(guó)志》和南朝宋裴松之的《三國(guó)志注》。陳壽把王沈的《魏書(shū)》、韋昭的《吳書(shū)》、魚(yú)豢的《魏略》等當(dāng)時(shí)能夠見(jiàn)到的三國(guó)史著和尚在流傳的三國(guó)人事加以搜集整理，寫(xiě)成了《魏書(shū)》30卷、《蜀書(shū)》15卷、《吳書(shū)》20卷，合成《三國(guó)志》65卷，并獲得了與《史記》、《漢書(shū)》、《后漢書(shū)》并稱“四史”的地位。裴松之在充分肯定陳壽《三國(guó)志》的同時(shí)，也注意到其局限與疏漏，于是廣泛搜輯各種史料來(lái)為《三國(guó)志》作補(bǔ)注，所采著作達(dá)一百二十多種，大大豐富了《三國(guó)志》的內(nèi)容，使之成為史傳雜著系統(tǒng)三國(guó)故事之集大成者，進(jìn)而成為羅貫中創(chuàng)作《三國(guó)演義》的基本歷史依據(jù)。

不過(guò)，《三國(guó)志》一類歷史著作畢竟是高文典冊(cè)，只適合文人學(xué)者案頭研讀，于是民間藝人和書(shū)會(huì)才人相配合，開(kāi)始用各種說(shuō)唱形式來(lái)演說(shuō)三國(guó)故事。隋唐藝人口中已經(jīng)描繪了“張飛胡”、“鄧艾吃”（結(jié)巴）等三國(guó)人物形象；而北宋時(shí)期的三國(guó)故事則已顯露出尊劉反曹的傾向，并且出現(xiàn)了專說(shuō)“三分”故事的職業(yè)藝人。這些話本系統(tǒng)的三國(guó)故事，以元代至治年間建安虞氏書(shū)坊刊刻的《全相三國(guó)志平話》為其大成。這部具有濃郁民間色彩的平話以司馬仲相冥斷漢高祖殺戮功臣案的故事作為開(kāi)頭，說(shuō)漢光武帝時(shí)，有一秀才名司馬仲相，受玉皇之命，在冥間審斷劉邦、呂后屈斬韓信、彭越、英布一案，斷明后奏聞?dòng)窕剩窕逝许n信轉(zhuǎn)世為曹操分中原，彭越轉(zhuǎn)世為劉備分蜀川，英布轉(zhuǎn)世為孫權(quán)分東吳，而劉邦轉(zhuǎn)世為漢獻(xiàn)帝，呂后轉(zhuǎn)世為伏皇后，來(lái)敗亡漢室一統(tǒng)江山，司馬仲相則轉(zhuǎn)世為司馬仲達(dá)，三國(guó)并收，復(fù)又一統(tǒng)天下。故事前半部分以張飛為主角，諸葛亮出山以后則主角改換，起于“桃園結(jié)義”，終于“秋風(fēng)五丈原”，大致展現(xiàn)了漢室三分又復(fù)歸一統(tǒng)的歷史格局，已經(jīng)粗具長(zhǎng)篇演義的規(guī)模，為后來(lái)《三國(guó)演義》的成書(shū)提供了一個(gè)雖然粗糙卻很可用的情節(jié)構(gòu)架。

隋唐以來(lái)說(shuō)唱三國(guó)故事的又一方式是雜劇表演，至宋金愈演愈甚，陶宗儀《輟耕錄》中留下《刺董卓》、《蔡伯喈》、《襄陽(yáng)會(huì)》、《罵呂布》、《赤壁鏖兵》等劇目。元雜劇作為中國(guó)戲劇史的第一個(gè)黃金時(shí)代，歷史劇占了相當(dāng)大的比重，而三國(guó)戲是其中一個(gè)重要類別，傳世劇目有60來(lái)個(gè)，占全部元雜劇傳世劇目的十分之一，現(xiàn)存劇本還有21種，占全部元雜劇現(xiàn)存劇本的八分之一左右，其中比較著名而對(duì)后來(lái)《三國(guó)演義》創(chuàng)作產(chǎn)生影響的作品有關(guān)漢卿的《關(guān)大王單刀會(huì)》、《關(guān)張雙赴西蜀夢(mèng)》，高文秀的《劉玄德獨(dú)赴襄陽(yáng)會(huì)》，鄭光祖的《虎牢關(guān)三戰(zhàn)呂布》，無(wú)名氏的《諸葛亮火燒博望屯》、《錦云堂美女連環(huán)記》、《關(guān)云長(zhǎng)千里獨(dú)行》、《諸葛亮隔江斗智》、《劉關(guān)張?zhí)覉@結(jié)義》、《張翼德三出小沛》、《曹操夜走陳倉(cāng)路》、《陽(yáng)平關(guān)五馬破曹》等，這些作品塑造了一批生動(dòng)的三國(guó)人物的戲劇形象，提煉和編織了許多發(fā)生在三國(guó)人物之間的戲劇沖突，為后來(lái)羅貫中的創(chuàng)作提供了寶貴的藝術(shù)借鑒。

就是在這些正史、民間傳說(shuō)、話本、雜劇等三國(guó)故事基礎(chǔ)上，到了元末明初，小說(shuō)巨匠羅貫中以“有志圖王”的雄心，“據(jù)正史，采小說(shuō)，證文辭，通好尚”（高儒《百川書(shū)志》），集數(shù)百年三國(guó)故事之總成，寫(xiě)定了長(zhǎng)篇章回體歷史演義小說(shuō)《三國(guó)志通俗演義》，使三國(guó)故事的藝術(shù)創(chuàng)作到達(dá)了輝煌的藝術(shù)頂點(diǎn)。

綜上所述，《三國(guó)演義》的創(chuàng)作成功經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從晉代到元明，歷史學(xué)家、閭巷百姓、民間說(shuō)唱藝人、戲劇家、小說(shuō)家紛紛加入創(chuàng)作隊(duì)伍，從而形成一個(gè)歷時(shí)態(tài)的創(chuàng)作群體，使《三國(guó)演義》成為一部幾乎是全民共同完成但又表現(xiàn)了最后寫(xiě)定者出眾才華的小說(shuō)奇書(shū)，并因此形成了遠(yuǎn)比個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作作品豐富得多也復(fù)雜得多的思想藝術(shù)風(fēng)貌。學(xué)術(shù)界對(duì)《三國(guó)演義》主題的說(shuō)法眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，竟先后提出近二十種之多，而且似都言之鑿鑿，正是作品層面豐富、蘊(yùn)涵復(fù)雜的反映。

《三國(guó)演義》問(wèn)世以來(lái)廣受歡迎，贏得了一代又一代讀者，因而刻本繁多，版本并有演變。現(xiàn)存《三國(guó)演義》主要有三個(gè)版本系統(tǒng)，即嘉靖本系統(tǒng)、萬(wàn)歷本系統(tǒng)和毛評(píng)本系統(tǒng)。嘉靖本名稱《三國(guó)志通俗演義》，系明代嘉靖壬午年（1522）刊刻，分為二十四卷，二百四十則，各則七字單目，署“晉平陽(yáng)侯陳壽史傳，后學(xué)羅本貫中編次”，首有明弘治甲寅（1494）庸愚子《序》及嘉靖壬午修髯子《引》，是現(xiàn)存最早的《三國(guó)演義》刻本，最近羅貫中原作。萬(wàn)歷諸本不叫《三國(guó)志通俗演義》，而叫《三國(guó)志傳》，故又或稱“志傳本”，現(xiàn)存多家刻本，內(nèi)容與嘉靖本有異，而文字似更樸直，故有人認(rèn)為萬(wàn)歷本或更近原作。其間還有一個(gè)《李卓吾先生批評(píng)三國(guó)志》，也有多家刻本，實(shí)乃萬(wàn)歷、天啟間葉晝托名的一個(gè)評(píng)點(diǎn)本。毛綸、毛宗崗父子的評(píng)點(diǎn)本現(xiàn)存康熙刊本，后來(lái)又陸續(xù)有多家刊刻。這個(gè)本子首有毛氏托名金圣嘆的《序》，次以《讀三國(guó)志法》和《凡例》，然后是正文及評(píng)點(diǎn)；其評(píng)點(diǎn)文字具有很高的小說(shuō)美學(xué)價(jià)值。正文本身也多有修改潤(rùn)飾，回目是工整對(duì)偶的雙句，共120回，藝術(shù)水平有所提高，更加符合小說(shuō)美學(xué)的要求；思想內(nèi)容方面，尊劉反曹的傾向有所加強(qiáng)。毛本問(wèn)世以后，就取代別本而成為三百多年來(lái)最流行的版本，也可以說(shuō)已是廣大讀者認(rèn)可接受了的《三國(guó)演義》定本。

第三篇：生物調(diào)序療法——開(kāi)創(chuàng)自閉癥治療新紀(jì)元

生物調(diào)序療法——開(kāi)創(chuàng)自閉癥治療新紀(jì)元

4月2日，是“世界自閉癥日”，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全球每20分鐘就有一個(gè)孤獨(dú)癥孩子誕生。自閉癥是近幾年才被人們正視的一個(gè)病種，其實(shí)一直都存在，但統(tǒng)計(jì)的發(fā)病率越來(lái)越高。2009年年底，美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的報(bào)告顯示，在美國(guó)新生兒自閉癥發(fā)病率為1/110，而男孩發(fā)病率幾乎為1/70。

目前，自閉癥的研究與治療是一個(gè)醫(yī)學(xué)難題，相關(guān)研究者從未停止在孤獨(dú)癥方面的努力，值得慶幸的是近年來(lái)也取得了不少研究成果。生物調(diào)序療法，治療自閉癥的神奇療法

傳統(tǒng)的中醫(yī)、西醫(yī)、行為干預(yù)，康復(fù)訓(xùn)練等自閉癥治療方法只能起到癥狀的暫時(shí)緩解，無(wú)法讓患兒機(jī)體康復(fù)。北京胡亞美兒童醫(yī)學(xué)研究院專家打破傳統(tǒng)的中、西醫(yī)學(xué)的思維方法，綜合了西醫(yī)，中醫(yī)，生物，信息，系統(tǒng)等多個(gè)學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)人腦處處存在著拮抗雙方的對(duì)立統(tǒng)一的“成序機(jī)制”。從恢復(fù)拮抗雙方的對(duì)立統(tǒng)一(即成序機(jī)制)入手，實(shí)現(xiàn)對(duì)“序”和“整合機(jī)能”的同步調(diào)節(jié)，創(chuàng)新性的提出了有序醫(yī)學(xué)學(xué)說(shuō)和生物調(diào)序療法。生物調(diào)序療法治療特性：

? 五軸診斷，查清病因，整體評(píng)估患兒機(jī)體狀態(tài)

五軸診斷突破傳統(tǒng)診療思路，從整體角度研究?jī)和l(fā)育行為與精神心理系統(tǒng)疾病發(fā)生發(fā)展規(guī)律、疾病中兒童身體各部分之間的相互聯(lián)系及所導(dǎo)致的肌體狀態(tài)的變化規(guī)律，找出人體神經(jīng)、循環(huán)、消化、免疫、內(nèi)分泌等諸系統(tǒng)異常的生理指標(biāo)，分析出導(dǎo)致機(jī)體序變紊亂的原因，為建立人體正常的成序機(jī)制建立提供科學(xué)數(shù)據(jù)。

? 生物調(diào)序，修復(fù)大腦成序機(jī)制

找到導(dǎo)致機(jī)體序變紊亂的生理指標(biāo)，首先借助生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，靶向定位病灶，修復(fù)受損神經(jīng)元突觸同時(shí)恢復(fù)神經(jīng)遞質(zhì)分泌功能，使中樞神經(jīng)元生理活動(dòng)大量同步化，建立神經(jīng)中樞的成序機(jī)制。神經(jīng)遞質(zhì)及大腦的整合功能增強(qiáng)，促使神經(jīng)肽(神經(jīng)調(diào)質(zhì))大量釋放，修復(fù)大腦原有的成序機(jī)制。

? 整體調(diào)序，迅速恢復(fù)機(jī)體各項(xiàng)功能

生物調(diào)序能夠同步調(diào)整人的神經(jīng)、免疫、內(nèi)分泌、消化諸系統(tǒng)的生理活動(dòng)，使之呈現(xiàn)雙向調(diào)節(jié)的變化，從而達(dá)到調(diào)節(jié)神經(jīng)(包括植物神經(jīng))、內(nèi)分泌功能、增強(qiáng)免疫能力、改善血液循環(huán)、促進(jìn)消化機(jī)能的目的，因而具有整體調(diào)序作用。使患兒體征得到全面改善和恢復(fù)。? 使患兒關(guān)鍵性康復(fù)指標(biāo)恢復(fù)，融入社會(huì)

患兒機(jī)體的內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定后，治療進(jìn)入康復(fù)階段，再輔以綜合性教育和訓(xùn)練：行為分解訓(xùn)練、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、排毒與膳食調(diào)理等使患兒整體機(jī)能得到改善，逐步獲得獨(dú)立生活、學(xué)習(xí)和工作的能力，快速融入社會(huì)。

就目前國(guó)內(nèi)外接受該技術(shù)的臨床統(tǒng)計(jì)，約超過(guò)8成接受治療者，在絕大部份關(guān)鍵性指標(biāo)上均取得明顯改善。生物調(diào)序療法，快速改善和修復(fù)神經(jīng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能。比起單純教育訓(xùn)練和藥物治療更能改善患兒的腦功能，遠(yuǎn)期效果優(yōu)勢(shì)明顯，使自閉癥患兒所存在的核心癥狀明顯改善或消失。無(wú)疑是拯救兒童自閉癥的一縷陽(yáng)光。該項(xiàng)技術(shù)成果已經(jīng)被美國(guó)(APA)精神醫(yī)學(xué)會(huì)在國(guó)際醫(yī)學(xué)界推廣、應(yīng)用。

2013年世界自閉癥日(4月2日)CCTV4、CCTV13的新聞聯(lián)播等多家媒體報(bào)道了胡亞美兒童醫(yī)學(xué)研究院的這項(xiàng)技術(shù)成果，給予了高度評(píng)價(jià)。可以說(shuō)，生物調(diào)序不僅在臨床治療上，還是在人腦潛能開(kāi)發(fā)上，都取得了階段性的成功，開(kāi)創(chuàng)了自閉癥治療的新紀(jì)元。濟(jì)南六一天使兒童醫(yī)院作為胡亞美國(guó)際兒童醫(yī)學(xué)院臨床單位、六一天使基金山東唯一定點(diǎn)醫(yī)院已成功引進(jìn)該項(xiàng)治療方案，目前已經(jīng)治療多名自閉癥患者，家長(zhǎng)可以放心選擇。

濟(jì)南六一天使兒童醫(yī)院專家提醒家長(zhǎng)：雖然孤獨(dú)癥一般于2-3歲被診斷，但新研究在12個(gè)月齡的兒童中發(fā)現(xiàn)，如果我們能及早辨別孤獨(dú)癥癥狀并及時(shí)干預(yù)，預(yù)防其發(fā)生的可能性會(huì)很大。因此，早期診斷及預(yù)防自閉癥的發(fā)生顯得尤為重要，家長(zhǎng)要及早帶可能患自閉癥的兒童到正規(guī)醫(yī)院接受專業(yè)檢查，早確診、早干預(yù)。

第四篇：三個(gè)笨學(xué)生教案

中班繪本《三個(gè)笨學(xué)生》教案

活動(dòng)目標(biāo)：

1、能理解故事內(nèi)容，初步感受故事的幽默。

2、了解蛇、螃蟹、變色龍三種動(dòng)物的不同特征，萌發(fā)幼兒喜愛(ài)小動(dòng)物的情感。活動(dòng)準(zhǔn)備；故事ppt 活動(dòng)過(guò)程： 一，游戲?qū)?/p>

拍拍拍，舉起我的左手來(lái)。拍拍拍，舉起我的右手來(lái)。向前鞠一躬，身后小椅子坐下來(lái)。

游戲里說(shuō)到了左右，前后。小朋友你們知道哪里是前？哪里是后嗎？（請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)自己的前后分別是什么？）今天早上劉老師接到動(dòng)物幼兒園的熊老師給我打來(lái)的電話，告訴我說(shuō)他有三個(gè)笨學(xué)生不知道什么是前，什么是后。你們想不想認(rèn)識(shí)這三個(gè)笨學(xué)生呢？

二、認(rèn)識(shí)三個(gè)笨學(xué)生

小花蛇的特點(diǎn)：它沒(méi)有腳卻可以爬的很快，身體很長(zhǎng)很軟。可以卷起可以拉長(zhǎng)。一般情況它不會(huì)主動(dòng)攻擊人，除非你打到或者踩到它。

螃蟹的特點(diǎn)；有八條腿和兩個(gè)很厲害的大鰲。遇到危險(xiǎn)會(huì)攻擊人。走路是橫著走的。

變色龍的特點(diǎn)；

1、身體的顏色能根據(jù)環(huán)境變化改變。

2、四肢、尾巴、舌頭長(zhǎng)，眼睛能獨(dú)立活動(dòng)。眼睛能獨(dú)立活動(dòng)。它的一雙眼睛十分奇特，兩只眼球突出，左右180度，上下左右轉(zhuǎn)動(dòng)自如，左右眼可以各自單獨(dú)活動(dòng)，不協(xié)調(diào)一致，這種現(xiàn)象在動(dòng)物中是罕見(jiàn)的。雙眼各自分工前后注視，既有利于捕食，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)后面的敵人。3.捕捉食物的速度驚人。這三個(gè)小動(dòng)物都有自己的本領(lǐng)，那為什么熊老師會(huì)說(shuō)他們是笨學(xué)生?他們之間發(fā)生怎樣的故事呢？

三、看ppt講述故事內(nèi)容

1、熊老師講了什么？請(qǐng)幼兒指一指自己的肚子朝哪里，背朝那里？能明白熊老師的意思嗎？

2、小蛇為什么不明白？熊老師怎么解釋的？

3、小螃蟹為什么不明白呢？熊老師如何解釋的？

4、變色龍為什么不明白？熊老師又是如何解釋的？

5、這回大家都明白了沒(méi)？小朋友你們明白了沒(méi)？

6、熊老師沒(méi)有考慮到小動(dòng)物們長(zhǎng)得不一樣，所以鬧了笑話。教師小結(jié)：熊老師和小動(dòng)物們都不笨，只是沒(méi)考慮到小動(dòng)物不同特征。排隊(duì)是個(gè)好方法，大家都弄明白了。

四、完整欣賞故事。

五、故事中的小動(dòng)物們你們喜歡嗎？為什么？因?yàn)樗麄兌加泻軓?qiáng)的本領(lǐng)，那等會(huì)小朋友們到活動(dòng)區(qū)去把你最喜歡的小動(dòng)物畫(huà)出來(lái)好不好？跟客人老師再見(jiàn)！

第五篇：王老吉開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略新紀(jì)元（小編推薦）

王老吉開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略新紀(jì)元

我國(guó)悠久的歷史造就了很多中華老字號(hào)藥業(yè)，但是隨著時(shí)代的變遷，很多老字號(hào)已經(jīng)銷聲匿跡，幸存下來(lái)的也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的局面。本文對(duì)近年來(lái)影響較大的老字號(hào)廣東王老吉藥業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展進(jìn)行了研究，包括其品牌的定位創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及后續(xù)的品牌保護(hù)延伸等。本文的研究期望能給國(guó)內(nèi)其他老字號(hào)藥業(yè)企業(yè)如何走出困境、做強(qiáng)品牌帶來(lái)一些啟示。

我國(guó)通過(guò)國(guó)家認(rèn)定的中華老字號(hào)企業(yè)總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫(yī)藥等行業(yè)。但據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)大約70%的老字號(hào)已銷聲匿跡，而幸存下來(lái)的大部分經(jīng)營(yíng)情況也是岌岌可危，經(jīng)濟(jì)效益好的只有10%左右，形成規(guī)模效應(yīng)的更是少之又少。

作為老字號(hào)藥業(yè)之一，王老吉藥業(yè)（原廣州羊城藥業(yè)股份有限公司）是其中蓬勃發(fā)展的一個(gè)，2003年單王老吉顆粒的銷售額就達(dá)1.5億元，加上罐裝飲料，總銷售額超過(guò)3億元。從1999年到2003年這段時(shí)間里，王老吉藥業(yè)年平均增長(zhǎng)速度超過(guò)25%，被業(yè)界譽(yù)為老字號(hào)企業(yè)與現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的成功典范，同時(shí)也給其他老字號(hào)藥業(yè)提供了一個(gè)成功的范例。

一、王老吉的歷史淵源

老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的藥茶。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王澤幫（乳名阿吉）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營(yíng)水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價(jià)格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門(mén)庭若市，供不應(yīng)求。于是在1840年，王老吉涼茶鋪便開(kāi)始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉?jiǎng)谲姡涣謩t徐虎門(mén)銷煙王老吉清熱解毒等驚天動(dòng)地的大事后，王老吉扎根民間。解放后，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國(guó)藥準(zhǔn)字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過(guò)品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。

二、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城藥業(yè)（王老吉前身）也曾創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)：排名全國(guó)中成藥50強(qiáng)，產(chǎn)值1個(gè)億，利潤(rùn)1000萬(wàn)。這輝煌的業(yè)績(jī)得益于廣東改革走在全國(guó)前列，較早地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。羊城藥業(yè)也因此走入市場(chǎng)，走向全國(guó)。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，羊城藥業(yè)成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，并積極籌劃上市，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。但是，隨之而來(lái)的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營(yíng)，主業(yè)也受到很大程度的沖擊。1998年以前，羊城藥業(yè)有員工520人，其中管理干部213人，占40％，這些干部是終身制的，有人無(wú)力盡責(zé)，有人無(wú)能盡才，有些部門(mén)龍多不治水，有些部門(mén)無(wú)龍治水；年銷售不過(guò)5000萬(wàn)元，且潛在虧損近3000萬(wàn)元。而取得了品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的廣東加多寶飲料有限公司，當(dāng)時(shí)也開(kāi)始生產(chǎn)紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷售。但由于過(guò)于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。

三、王老吉圍繞品牌的營(yíng)銷創(chuàng)新

為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有170余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。王老吉藥業(yè)之所以能枯木逢春，主要是由于其有強(qiáng)烈的品牌創(chuàng)新意識(shí)：

（一）定位創(chuàng)新。

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來(lái)清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。由此看來(lái)，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場(chǎng)容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，必然在飲料市場(chǎng)上無(wú)法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合多為燒烤、登山等活動(dòng)，而他們?cè)u(píng)價(jià)紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到不會(huì)上火。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預(yù)防上火的功能，是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

但是王老吉能否突破地域限制，走向全國(guó)呢？通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)幾千年的中藥概念清熱解毒在全國(guó)廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

開(kāi)創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂(lè)說(shuō)：正宗的可樂(lè)，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者。而且，對(duì)很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國(guó)家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢(shì)，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

至此，問(wèn)題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。

（二）傳播創(chuàng)新。

在進(jìn)行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個(gè)新定位了。這就必須對(duì)傳播渠道以及傳播方式進(jìn)行創(chuàng)新。為了開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年，利用非典這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的POP廣告外，還開(kāi)辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng)。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后，王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)王老吉降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢(shì)宣傳推廣王老吉的其他產(chǎn)品。2004年8月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全國(guó)的計(jì)劃，這和他們推動(dòng)涼茶全國(guó)銷售的營(yíng)銷思路是相一致的。

此外，涼茶是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此王老吉推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫(huà)、撰寫(xiě)王老吉軟文都是文化營(yíng)銷的一部分。同時(shí)，王老吉還借助170多年的歷史樹(shù)立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視臺(tái)電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國(guó)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

（三）服務(wù)創(chuàng)新。

為了維持顧客對(duì)王老吉品牌的忠誠(chéng)性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計(jì)劃：

1、忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是留住忠誠(chéng)顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己的忠誠(chéng)得到了回報(bào)。王老吉在一些大型藥品連鎖店推出的購(gòu)買(mǎi)金額積累計(jì)劃或折扣會(huì)員卡，獎(jiǎng)勵(lì)那些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)其藥品的忠誠(chéng)顧客，受到消費(fèi)者的熱情擁戴。

2、王老吉會(huì)員俱樂(lè)部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會(huì)員俱樂(lè)部也能讓忠誠(chéng)顧客感覺(jué)到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會(huì)員俱樂(lè)部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個(gè)渠道，抒發(fā)他們對(duì)這個(gè)藥品品牌的想法，同時(shí)還可以分享品牌帶來(lái)的附加服務(wù)，真正感覺(jué)到品牌的價(jià)值。如：王老吉會(huì)員俱樂(lè)部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動(dòng)。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。王老吉藥業(yè)通過(guò)各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)說(shuō)明，寄給那些可能回應(yīng)信箱廣告的人。收到廣告的人也會(huì)覺(jué)得自己受到尊重從而加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（四）產(chǎn)品創(chuàng)新。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是顧客對(duì)藥品品牌忠誠(chéng)的前提條件，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是優(yōu)秀品牌的根基。劍橋大學(xué)企業(yè)策略計(jì)劃研究的一項(xiàng)調(diào)查研究表明，決定企業(yè)長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵因素是被顧客廣泛認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的企業(yè)，平均每天喪失20%的市場(chǎng)份額，相反高品質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)占有率每年按6%的幅度增加。

盡管王老吉的藥品質(zhì)量已屬上乘，但是隨著時(shí)代的變遷，也要求其與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行創(chuàng)新。王老吉藥業(yè)總共進(jìn)行了以下的生產(chǎn)創(chuàng)新：首先是生產(chǎn)觀念的創(chuàng)新，生產(chǎn)是為了提高社會(huì)大眾的生活素質(zhì)。其次是產(chǎn)品創(chuàng)新，跟進(jìn)時(shí)代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無(wú)糖沖劑、王老吉清涼茶（綠色紙盒軟包裝）、王老吉潤(rùn)喉糖、王老吉清潤(rùn)飴等系列產(chǎn)品。此外，生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，采用先進(jìn)的超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍干燥等技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，借助恒溫、恒濕、無(wú)菌操作，效率極高。

四、王老吉的品牌保護(hù)與拓展

建立了優(yōu)秀的品牌后，就要考慮品牌的保護(hù)以及延伸的問(wèn)題了，對(duì)此，王老吉藥業(yè)采取了如下主要措施：

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)--更改廠名。有著170多年歷史的王老吉，始創(chuàng)于廣州，解放前夕才遷往香港。后來(lái)，廣州復(fù)辦了一批傳統(tǒng)老字號(hào)藥廠，王老吉牌也在恢復(fù)之列，于是形成了穗港兩地同時(shí)有王老吉品牌藥品的特殊情況，并成為一個(gè)歷史遺留問(wèn)題。

做技術(shù)練內(nèi)功雖是做好品牌的關(guān)鍵，但遠(yuǎn)不是全部。現(xiàn)在三家不同的企業(yè)在使用王老吉商標(biāo)（羊城藥業(yè)，加多寶，香港同興藥業(yè)有限公司），雖然這之間存在著合作與共贏，但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，也有品牌認(rèn)可上的競(jìng)爭(zhēng)。比如在羊城藥業(yè)，由于藥品擴(kuò)展本身的特點(diǎn)，雖然通過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，整個(gè)王老吉品牌的銷售規(guī)模仍停留在1.5億元左右。但做飲料，由于行業(yè)特征，卻可以迅速達(dá)到甚至超過(guò)這樣的規(guī)模。這其實(shí)也是很多業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題，如果別人把租用品牌做大了，喧賓奪主怎么辦？

作為王老吉的真正東家，隨著該企業(yè)決策層知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，羊城藥業(yè)重新啟用王老吉這個(gè)在嶺南家喻戶曉的老字號(hào)作為企業(yè)的名稱，就成為該企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措，又能最大限度利用品牌效應(yīng)。羊城這個(gè)商標(biāo)，在廣州各行各業(yè)至少有300家企業(yè)擁有，但王老吉只有一個(gè)。改為王老吉這個(gè)在嶺南家喻戶曉的名稱后，不但可以表明羊城藥業(yè)是王老吉真正的主人，而且整個(gè)羊城藥業(yè)現(xiàn)有幾十種其他醫(yī)藥品種，也可大受品牌之益。

2、開(kāi)拓品牌的海外渠道。王老吉藥業(yè)有心拓展包括港澳在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)王老吉商標(biāo)早已被香港同興藥業(yè)有限公司注冊(cè)，甚至在日本、法國(guó)及加拿大等市場(chǎng)。2004年11月9日，王老吉藥業(yè)股份有限公司正式宣布變?yōu)楹腺Y企業(yè)。合資公司由香港同興藥業(yè)有限公司出資(增資)16888萬(wàn)元，占48.0465%的股權(quán)；王老吉原來(lái)的母公司廣州藥業(yè)所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩余股份為職工持股。

據(jù)了解，同興藥業(yè)海外零售和中藥方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，并在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷售網(wǎng)絡(luò)。而這與王老吉藥業(yè)一直向往的中藥走出國(guó)門(mén)的目標(biāo)不謀而合。通過(guò)增資，同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)的股東后，王老吉藥業(yè)可憑借同興藥業(yè)龐大的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸。按照王老吉的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在做大品牌的同時(shí)，將把觸角延伸到其上下游產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)人表示，王老吉藥業(yè)有進(jìn)入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域的計(jì)劃，已充分利用已經(jīng)建立起來(lái)的王老吉的品牌效應(yīng)。相信通過(guò)這樣的品牌延伸，王老吉藥業(yè)能真正突破自身的發(fā)展限制，屹立于世界醫(yī)藥強(qiáng)林。

五、品牌營(yíng)銷對(duì)老字號(hào)藥業(yè)的振興致關(guān)重要

從王老吉的發(fā)展看，目前市場(chǎng)和營(yíng)銷是老字號(hào)藥業(yè)面對(duì)的兩個(gè)主要問(wèn)題。老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)陳舊，需要引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)行股份制改造；營(yíng)銷問(wèn)題，要解決的是品牌傳播和產(chǎn)品問(wèn)題。雖然老字號(hào)藥業(yè)的產(chǎn)品在人們心目中認(rèn)知度較高，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，這是它們的優(yōu)勢(shì)所在。但也必須根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷創(chuàng)新，不能倚老賣老，要開(kāi)發(fā)適合各類消費(fèi)者的產(chǎn)品；以前只憑口碑宣傳的方法已經(jīng)不能符合現(xiàn)代營(yíng)銷的要求，對(duì)此，老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展的根本是營(yíng)銷創(chuàng)新。人們的需求正在趨向多樣化，社會(huì)時(shí)尚在變化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在變化，只有不斷設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌，老字號(hào)藥業(yè)才有生命力。

如今王老吉已經(jīng)充滿信心，提出了要做中國(guó)的可口可樂(lè)的旗號(hào)，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線上掙扎的老字號(hào)提供了一個(gè)良好的典范。做好老字號(hào)品牌可以借鑒以下幾條途徑：

1、加大傳播。長(zhǎng)期以來(lái)，老字號(hào)藥業(yè)主要憑借口頭傳播建立聲譽(yù)。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現(xiàn)在許多老字號(hào)藥業(yè)一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤(pán)就基本上沒(méi)人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過(guò)了傳播創(chuàng)新，突破地域限制，走向全國(guó)。

2、更新形象。俗話說(shuō)三分長(zhǎng)相七分打扮，由于幾十年甚至上百年都一個(gè)樣，老字號(hào)普遍品牌老化，缺乏活力，已經(jīng)越來(lái)越難以對(duì)年輕人產(chǎn)生吸引力。為使老字號(hào)煥發(fā)新的活力，老字號(hào)可以利用現(xiàn)代VI、CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費(fèi)者，北京同仁堂在其崇文門(mén)藥店舉辦了為期六周的麗人養(yǎng)顏節(jié)，主題分別是麗人護(hù)膚周、麗人美容周、麗人養(yǎng)顏周……，擴(kuò)大消費(fèi)針對(duì)面，突出經(jīng)營(yíng)健康的新概念，將服務(wù)對(duì)象擴(kuò)大到年輕時(shí)尚的一代。

3、增加產(chǎn)品。很多老字號(hào)活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年后不一定還是絕活。相當(dāng)多的老字號(hào)今天仍舊在倚老賣老，以單一的產(chǎn)品來(lái)維系整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在可供選擇的同類產(chǎn)品很多，老字號(hào)已經(jīng)失去了它的優(yōu)勢(shì)。

4、文化傳承。老字號(hào)最寶貴的是它的文化內(nèi)涵。對(duì)于老字號(hào)藥業(yè)，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字號(hào)的品牌文化有繼承問(wèn)題，也有融合問(wèn)題。就是在繼承老字號(hào)蘊(yùn)涵的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代優(yōu)秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經(jīng)營(yíng)理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相融合的文化鏈。充分運(yùn)用文化鏈這個(gè)手段，使老字號(hào)在新時(shí)期持續(xù)煥發(fā)新的活力。

5、品牌保護(hù)。由于歷史的原因，老字號(hào)的商標(biāo)在實(shí)際中往往并不統(tǒng)一。不同企業(yè)擁有同一商標(biāo)，這極易引發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的所謂公地惡化效應(yīng)。企業(yè)重名現(xiàn)象在全國(guó)上下俯拾皆是。像還沒(méi)有更改廠名前的王老吉，一個(gè)品牌同時(shí)有三家企業(yè)在用。這種寄生現(xiàn)象不解決，老字號(hào)的品牌運(yùn)作將無(wú)從進(jìn)行。不僅僅是因?yàn)橛腥舜畋丬嚕匾氖桥氯说古谱樱@有待于企業(yè)來(lái)進(jìn)一步理清地域性和全國(guó)性企業(yè)名稱管理的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的正名統(tǒng)一。