第一篇：探究營銷教學的具體思路論文

一、分解營銷工作過程

先通過分析確定出適合高高職營銷畢業生的兩個工作崗位銷售代表和營銷主管，然后根據這兩個崗位的要求分析該崗位要求的工作任務，反映到具體的營銷行動領域，依據前三個模塊的分析確定實際教學和學生的學習領域。通過對營銷工作過程的分解，筆者掌握了企業營銷的真實流程，加上筆者近十年的企業營銷經歷，與專業團隊一起制訂了符合學生實際學習能力的學習領域。實際上，對營銷工作過程的分解不是簡單地對營銷工作過程的拆分，而是根據企業的實際情況做出的恰當分析。分解出的工作任務有很多，筆者只是選取了有代表性的六個典型任務進行強化，即市場調研、營銷策劃、產品銷售、電子商務、促銷管理和職業能力拓展。這六個行動領域涉及的面很廣，面面俱到可能會減弱教學效果，學生學習起來也會比較吃力，筆者會同營銷專業的教師一起認真分析，結合學生的實際學習能力，決定選擇營銷策劃和產品銷售兩個點來切入。實踐證明這兩個點的選擇是十分正確的。因為營銷策劃就是對營銷傳統4Ps的深入分析和現實應用，比較適合營銷主管這個崗位；產品銷售是對學生實際營銷能力的檢驗，比較適合銷售代表這個崗位。這兩個典型工作任務對應的學生學習領域分別是市場營銷策劃和銷售管理與實務兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場營銷專業的專業主干課程。除了這兩門主干課程之外，學生還要掌握與這兩門主干課程密切相關的廣告策劃、市場調研及電子商務等其他專業課程。當然，在現在社會誠信下降的惡劣市場營銷環境中，加強學生的營銷道德也是十分必要的，為此我們還開設了企業的營銷倫理道德課程來彌補。

二、教學實施及其效果

一是與多種類型的企業一起開展多種形式的座談，了解企業對營銷人才的知識和能力需求現狀，及時調整人才培養計劃。企業普遍反映對學生的銷售能力和市場營銷策劃能力比較重視，同時對學生的職業能力素養要求較高。為此我們除了專業基礎課程的教學還增加了學生的職業能力素養模塊，制定營銷專業第二課堂培養計劃，內容涉及管理溝通、團隊能力培養、虛擬營銷公司管理、寒暑假營銷企業調研報告書寫等工作。第二課堂由“雙結構、雙團隊”共同實施，雙結構是指專業知識結構和職業能力素質結構；雙團隊是指專業教師團隊和各班輔導員團隊。雙結構保證了學生的學識結構和職業素養齊頭并進，雙團隊保證了對學生360度的教學效果覆蓋。對第二課堂學分的由雙團隊聯合認定。第二課堂培養計劃目前已實施了三年時間，運轉效果良好，也確實起到了促進人才培養的作用。通過這些教學活動，完善了人才培養的內容，提升了人才培養的效果。

二是筆者和專業教師分別于不同學期時段深入企業調研、掛職，了解企業的真實營銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營銷公司掛職營銷副經理整整一年的時間。在這一年中，筆者從實際崗位任務出發，全面掌握了企業營銷策劃、招投標、售后服務等工作的流程，并且隨時分析這些工作與教學的關系，用于今后改進人才培養計劃的依據。筆者在隨后的兩年中多次帶領學生到該公司實習實訓，幫助企業完成的招投標標書的書寫、售后服務的接待等工作。學生都反映這些工作確實對自己實際的營銷能力有很大的提升。筆者的另一個女同事2011年在青島瑞閣調查公司掛職一年時間，擔任副經理職務，深入市場一線，了解社會需求，完成企業任務。她曾經把企業的工作任務直接搬進教學課堂，進行現場教學，幫助企業完成了大眾（上海）汽車公司的消費者需求調研、山東潤陽太陽能有限公司的代理商代理資格調研等工作，為這些企業的營銷決策提供了強大的數據支持，受到了企業的好評。同時學生也在這些工作中增長了市場調研知識，提高了實際調研能力。

三是成立了營銷工作室。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室是在“校企合作、工學交替”的指導思想下成立的。嶗山茶營銷工作室致力于培養學生實際營銷能力，根據營銷與策劃專業的實際情況，深入了解市場需求，積極與嶗山茶協會、青島市農科院、嶗山茶農合作，專業從事嶗山茶營銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農家有機茶種植基地，成立了嶗山茶農合作社，全過程監控嶗山茶的管理和制作，從而保證了嶗山茶的上乘品質。嶗山茶工作室為教學提供了良好的實訓條件，相繼開展了嶗山茶營銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營銷文化論壇等活動。在2012年的“青島酒店管理學院首屆嶗山茶營銷方案設計大賽”中，全體營銷專業學生積極參與，設計出了高質量的嶗山茶營銷方案，其中鞠曉琳等學生的“嶗山茶營銷方案營銷渠道設計”榮獲一等獎，并被青島市一嶗山茶公司采用，該學生所在團隊也獲得了兩萬元的設計獎勵。我專業的教學和人才培養得到了企業的認同。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽，用于提升學生的銷售能力。在2012級新生入學報道的那一周時間里，營銷專業的學生在校園內舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動，向學生家長和社會宣傳了市場營銷專業和嶗山茶營銷工作室，十分接近真實的企業嶗山茶營銷，鍛煉能力的同時也獲得了物質上了回報。嶗山茶營銷文化論壇邀請了青島市農科院、青島市茶葉協會和部分茶商茶農，全體營銷專業的學生列席。在會上各方就嶗山茶的產品、渠道和質量監督等不同角度進行了交流，專業教師和學生都受益頗深。

三、結論

筆者的分解工作過程在教學過程中實施以來，對營銷專業教學效果的促進作用立竿見影，總體上對營銷專業的人才培養起到了促進作用，營銷專業的學生質量也得到了企業和社會的高度認可。筆者認為還需要進一步深入企業和營銷一線，站在營銷的最前沿，及時調整人才培養計劃并且在教學過程中付諸實施，營銷專業的教學效果一定會更好。

第二篇：語文論文高中語文作文教學思路探究

語文論文：高中語文作文教學思路探究 摘 要：作文教學是高中語文教學的重要組成部分，如何判斷語文教師的教學水平，在很大程度上是根據其寫作教學水平來衡量的。基于高中作文的重要性，本文將就高中語文的寫作教學進行探討，其中包括材料分析、切入點等各方面的內容。

關鍵詞：語文 寫作 思路

無論教育如何發展，教學理念和教學方式如何調整和改革，對高中語文教育而言，作文始終是最核心的組成部分，也是歷年來最受人們關注的部分，成為每年高考最受關注的焦點。這也說明作文對語文教學的重要性。

對語文教師而言，要提高語文教學的質量，就必須要提高作文教學的水平，只有保證學生的寫作能力得到提升，才能保證學生語文素養的全面提升。這就需要教師在教學中，不斷的探索教學新思路，將教學經驗和教學研究的成果，轉化為學生的學習成果。筆者認為，提高學生的寫作能力，教師可以從以下幾個方面考慮：

一、注意材料分析，明確寫作方向

無論是命題作文還是話題作文，學生進行寫作的第一步都是要審題。而從近十年的高考作文來看，大部分都采用了話題作文，可以說高中的高考作文已經走進“話題時代”，從實際效果來看，高考話題作文給了學生更大的發展空間，對學生寫作能力的提升有積極的效果，因此，在寫作教學中，教師必須要對學生的材料分析能力進行提升。學生只有在正確審題，正確分析和把握材料的基礎上，才能為寫作奠定良好的基礎。也就是說，教師要把“降低學生的審題難度”、“強調學生的創新能力”、“訓練學生文采”、“重視學生想象”等作為教學的核心內容。

做好材料分析，就等于打好地基，如果教師能夠解決學生在寫作中遇到的這些問題，那么，學生的材料分析能力和寫作能力將會得到提升。因此，針對這些問題，高中語文教師在教學中，應該強化學生在材料分析上的專注力，讓學生注意審題、選材，還要學會正確的分析和判斷材料。

當學生面對一些獨詞式的話題作文時，如“尊嚴”、“自由”等，學生就必須要在這短短的兩個字的“材料”中，尋找寫作的方向。材料越短，對學生的考驗就越大，這是呈反比關系的。學生在面對這樣的題目時，往往顯得不知所措，不知道從何著手。盡管對“尊嚴”、“自由”這樣的詞有所了解，但那是抽象的，是概念上的了解，對寫作應該選擇的方向，并沒有確定的目標。這就影響了學生寫作的開展。而針對此情況，教師可以在日常的練習中有針對性地組織學生進行訓練。按照通常的方法，學生在分析這一簡單的材料信息時，可以采用“詞組式”的模式，擴大材料的量，如采用偏正式的組詞“自由的選擇”，并列式如“自由與責任”，動賓式如“感悟尊嚴”等，通過確定話題的結構，幫助學生正確地掌握命題的方向和寫作的方向。

二、靈活轉換，正確選擇切入點

無論是哪種形式的作文，都需要學生根據題目的要求，從材料中和話題中提出關鍵點，進而轉換為寫作的切入點。而我們都知道材料從生活積累中來，材料從閱讀積累中來。由于作文的材料來源廣泛，所以教師要想讓學生在學習中掌握一定的“模式”，那是不現實的，也是不科學的，畢竟這樣的模式教學，會造成學生的作文產生類型化的傾向，不利于學生作文水平的提高。那學生在審題中如何才能選擇自己最熟悉、最拿手的材料，寫自己擅長的作文呢？從教師的角度來說，可以從以下兩個方面著手：

（一）大題小做。

高中作文的形式和材料，以及方向是多樣的，學生在學習中必須要根據這些變化進行不斷的變化，唯此才能找到正確的切入點。而很多題目給的材料或者話題，往往是“大”的。所謂“大”指的是材料涉及內容、話題范圍比較廣，時間跨度比較長，空間距離比較大，可寫的人、情、事、理很多，學生在寫作中可以表現多個主題。這無疑是給了學生很大空間，但是也往往會給學生帶來難題。

面對這類話題，學生往往難以把握，落筆難以集中，容易失去方向，無從駕馭。教師就應該針對此情況，教會學生“大題小做”，用“切割話題”、“限制話題”、“設問構思”等方法把寬泛的話題轉換成若干個“小話題”，比如以“不滿”為話題，學生就可以采用限制話題的方法在此前加修飾語，例如：“我的不滿”、“老師的不滿”等。

（二）小題大做。

高中作文的出題方式多種多樣，有的是具體的，有的是抽象的。面對抽象的題目我們采取的是“大題小做”，而面對較為具體和范圍較小的材料或者話題，則可以采用“小題大做”的方式，將所引材料進行思維發散，從小處著眼，小中見大，拓寬思路。如根據下面一節話以“蟬”為話題寫作：

一只鳴蟬被放進一個玻璃瓶里，它迅速地扇動翅膀，想從瓶口飛出，由于瓶口太小總是飛不出來，待它筋疲力盡時，卻徐徐地從瓶口爬了出來。

這就是典型的“小題大做”型，學生在面對這種話題時，只要從重大而嚴肅的主題去切入，從哲學深度去切入，就能將主題升華，提升作文的內涵和深度。

三、結束語

總之，在作文教學的過程中，教師要強化學生的審題訓練，讓學生在審題的過程中，正確地把握作文的材料和話題，在化大為小，化虛為實的思路指導下，引導學生進行寫作的分析和執行，并根據材料和題目的要求，實現知識的轉換，將個人情感融入作文中，增強作文的思想內涵。參考文獻：

1.李乾明.國外作文教學:危機、對策及啟示[j].課程.教材.教法 2004年07期.2.陶本一.談談作文教學中的兩個問題[j].課程.教材.教法 2005年01期.3.高廣方.關于語文教材動態生成過程的思考[j].程.教材.教法 2006年08期.課

第三篇：探究 教育教學論文

探究“導”的藝術 激活美術課堂教學

摘要：實踐新課程標準，激發美術課堂教學，立足于教師“|導”的藝術----導趣、導看、導評。執教者是導演，學生才是課堂教學的主角，中學生的美術教學與生活實踐的整合，學生的作品將煥發靈動、鮮活，蕩盡陳腐之氣，開辟新天地。

關鍵詞：關于“導”的藝術----導趣、導看、導評。

新課程標準將美術課程的性質定位為“人文性質”，“以人為本”、“以學生發展為本”的基本教育理念貫穿整個課程標準之中。新課程標準中強調“應將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調知識和技能在幫助學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的特獨價值。”那么，在美術教學中又如何落實這一新的教學理念，又如何在教師引導下，激發學生的學習興趣與創造欲望，筆者以下見解，與同仁共勉。

一、“導趣”，激起學生“我要學”的內驅力

鼓勵學生創造性思維，培養學生的創新能力，教師首先要改變自己以書為本的教學觀念，改變強迫、灌輸式教學方式，真正建立以人為本的啟發、引導式教學方式。現代教學論認為：教學活動是一種雙向的“知識對流”，強調師生互動，教學相長。“灌輸”式的教學方式漠視學生學習的主體地位，不能充分關注學生學習的情趣需要，老師為教書而教書，不僅不能形成“知識對流”，而且還會引起學生反感，對學生產生抵觸情緒。因此，確立啟發、誘導的教學觀念，尊重學生的主體性，培養學生的興趣，對培養學生的創新精神及實踐能力是至關重要的。教師要學會關注、鼓勵和欣賞每一位學生，真誠地作學生學習的幫助者、指導者、促進者。老師的欣賞、鼓勵和幫助，給學生以“我能行”的信心，從而點燃了學生濃厚的興趣、奮發進取的精神和旺盛的表現力、創造力。

老師欣賞或肯定學生作品的某些方面，學生就會對美術課產生濃厚的興趣，進而主動參與、樂于探究、勤于動手。實踐證明，興趣是最大的動力，最好的老師，只有學生對美術課感興趣，才能吸收美術知識和練就美術技能，興趣也是信心的推動力。學生如果帶著濃厚的興趣去學習，便會由被動變為主動，由妄從變為自覺，心情也就會變得愉快，進而使注意力變得集中和持久，觀察力變得敏銳，想象力變得豐富。對美術興趣盎然的學生，思想活躍，信心十足，表現出強烈的創造欲望，作品中傾注了熾烈的情感。

興趣是學生學習動力的源泉。導趣，即通過教師巧妙導入新課，激發學生對所學內容產生濃厚的學習興趣。著名特級教師于漪曾經說過：“在課堂教學中要培養學生學習的興趣，首先應抓住導入課文的環節，一開課就要把學生牢牢地吸引住。課的開始好比提琴家上弦，歌唱家定調，第一音定準了，就為演奏歌唱奠定了基礎。上課也是如此，第一錘就應敲在學生的心靈上，像磁石一樣把學生牢牢地吸引住。”因此，在導入新課時，我們要創設情境，激發學生的學習興趣，激起學生“我要學”的認知內驅力，引導學生積極投入新課的學習，使得師生教與學和諧同步，使學生迅速進入主動學習的狀態。例如，在教學《校園的春天》時，我充分運用多媒體輔助教學，把各種標志圖片、實物通過多媒體快捷明了、形象生動地展現給學生，激起學生欣賞各種標志的興趣，為學生進行設計標志奠定良好的基礎。

二、“導看”，培養學生觀察、欣賞能力

觀察是學生獲得知識，認識世界的基本途徑，也是提高學生欣賞能力的必備條件。法國雕塑家羅丹說過：“在自然界，不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。”在美術教學中培養學生觀察審美能力，使他們能夠在日常生活中發現美、感受美。比如農村到處都有美的存在，如民間民居藝術的美、農村豐收風景的美、農民伯伯勞動肢體的美、農村風俗人情的美等等。“茅檐低小，溪上青青草。醉里吳音相媚好，白發誰家翁媼。大兒鋤豆溪東，中兒正織雞籠。最喜小兒無賴，溪頭臥撥蓮蓬。”多么生動的農村生活美景啊。只要留心，便能感受到自然之神的靈光時時向我的心靈吹拂，有了發現美的一雙眼睛也就能夠更好地欣賞藝術的美。在情感的驅動下，審美想象力就會得到自由的發揮。

在上陶藝制作課時，我先讓學生們欣賞一些傳統的、現代的各種不同風格、不同個性的鮮明的藝術彩陶制品；欣賞啟發了學生的想象力。學生一旦進入了自由聯想的空間，就能創作出無數富有情趣而又奇妙的畫面。學生們興趣盎然，躍躍欲試。根據作業要求，他們異想天開，大膽實踐，創作出了千姿百態的陶藝制作品。當讓學生評價自己的作品時，他們爭先恐后、津津有味地講述自己的獨特創意以及制作過程中的情感體驗。在這種充滿激情的學習、制作、創造中，教學過程自然會呈現生動、活潑，自由、激情、詩意與美的氣氛與意境，同時也潛移默化地滲透了情感、態度、價值觀的教育。

在美術教學中，我們要開放課堂，引導學生走出課堂，深入社會，走進生活，觀察體驗；感受事物、的豐富和微妙，體察冬去春來，大雁南飛的環境變化。從而產生獨特的情緒和認識，從而喚醒學生的第三只眼睛，也就是讓他們發現和感知生活的美，進而能理解和創造藝術的美。例如，在教學《讓人們的生活更美好（設計·應用）》這一課時，課前我組織學生到社區村落、學校、醫院參觀，理解設計與生活的關系，建立初步的設計觀念為學習新課奠定了良好的基礎。

三、“導評”，鼓舞學生“敢想”且敢表達

德國教育家第惠斯多說：“教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激發、喚醒和鼓舞。”這句話很值得我們深思。因為，從某種意義上說，學生的自信心來自教師和同學的鼓勵性評價。所以在美術教學中，我們要充分運用鼓勵性評價的作用，不斷地激活學生發展的細胞，挖掘其發展的潛能，推動學生在各個方面的協調成長。

例如在教學《小擺設（4）》時，組織學生對塑料瓶、快餐盒及其它相關材料再利用的方法進行交流討論，大家暢所欲言，你一言我一語，爭先恐后，課堂氣氛十分活躍。最后大家總結出：塑料瓶可以利用切割、組合、添加制作成新的物品；快餐盒可以利用切割、折疊，也可以切割組合諸如苯板的物品。這樣通過小組合作學習，交流討論，互相啟發，互相補充，加深了對知識的理解，并且有利于培養學生的合作能力。

在美術教學中，我們要引導學生多練習、多運用、多創作，大膽嘗試，盡情地描繪他們眼中的世界，使他們不但“敢想”而且“敢表達”，用他們稚拙的筆法隨意描繪周圍動人的景物、鮮活的人物，使他們對周圍感知躍然于一張張多彩多姿的繪畫上，讓他們潛在的因素活躍起來，發展壯大起來，讓他們的思想在技能訓練中綻放出火花，形象生動地把情感抒發出來。當然每一次放手讓學生進行練習時，教師都要巡視、點撥、指導、講評，當然教師要尊重和理解學生，有別于多數人的行為方式和思維方式。

讓每個學生都敢于創新，在指導時，要窮本溯源，由錯究因，攻克薄弱環節。同時，還要引導學生進行畫法交流，使每個學生的學習過程行以延伸，從而起到取長補短，共同提高的效果。例如，在教學《設計和制作請柬》時，當學生欣賞到各種各樣設計優雅的請柬后，讓學生根據各種請柬的特點，自己練習制作一種精美的請柬，也可以由學生結合自己所學到的知識，嘗試為家長單位或有關單位的活動設計請柬。這樣，學生運用所學的知識，立竿見影，有利于培養學生的動手操作能力和創新能力。

正確的學習評價對培養學生的創新精神，使他們成為創新型人才具有重要的作用。還應當更新評價觀念。當學生在美術學習過程中，期探索行為受到鼓勵，不同于他人的意見受到重視，標新立異的作品得到贊揚，他們的創新興趣就會增強，創新精神就會發揚。教師評價學生美術學習的效果不能只以模仿的“水似”為優，而應該既包括評價形式美感和思想表達的程度，更應該包括學生在學習過程中所表現出的探索和創新精神，讓學生擁有創造之后的榮譽感、成功感。如此，催他們奮進，使自信與成功伴隨著他們更主動、更健康、更活潑、更和諧地發展。

總而言之在美術教學中，我們教師是指導者、組織者、合作者，是導演，而不是主演。我們教師的任務就是想方設法讓學生真正動起來，主動參與教學活動，成為學習美術知識的真正主人，發揮自己的主體作用。這就要求我們教師要樹立科學發展觀，在“導”字上下功夫，認真貫徹執行《美術課程標準》，講究“導”的藝術，探索“導”的方法，從而提高美術教學質量，打造美術教學課改的新天地！

參考文獻：

1、《美術教學》，高師《美術教育學》編寫組，高等教育出版社2000年版。

2、《通過藝術的教育》，[英]赫伯特·里湖南美術出版社。

在美術教學中培養學生創造思維能力

不少老師認為：美術課上只要讓學生依葫蘆畫瓢，畫出幾張畫，課堂不出問題就行了。其實，并非這樣簡單，培養學生創造性思維是美術課程的重要組成部分。創造性思維是思維活動的高級水平，即是指人在已有知識經驗的基礎上，從問題中找出新關系，尋求新答案的過程，這種思維具有新疑性、獨創性、發散性。美術課中如何培養學生的創造思維，筆者認為應做好以下幾點。

一、繪畫中 用發散思維的方式去想象

美術教學中，讓學生進行藝術創造并非易事，因為他們完成作業大部分是臨摹，這樣一年兩年之后，學生的創造性思維在臨摹中逐漸減弱，已經習慣了照抄別人的模式，習慣性思維占據了學生的腦海。因此，當設題讓學生創作時，學生會說：“我什么也畫不出來”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。出現這種狀況，原因之一就是讓學生長期臨摹，缺乏想象力的訓練，發展下去，只會使學生變成墨守成規，將來離開書本，離開學校，離開老師將一事無成的人。故在教學中，每一節課先不急于完成作業，而應圍繞每節課的內容，盡可能多的去設想，比數量，看誰的想法最多，最有獨到之處。敢于用多種手法表現事物，表現內心的情感。事實說明：發散性思維對擺脫習慣性思維的束縛很有益處。

二、教師自身素質對學生的影響

教師在教學中處于主導作用，是因為教師擔負著在知識與學生之間架起一座橋梁，使學生在掌握知識的過程中，盡可能少遇困難，少走彎路。好的教師應通過儀表、語言、板書、范畫、演示、輔導，評定成績等一系列活動得到學生的信任與尊重。同時，教師要通過對學生情感上的交流影響感染學生進行創造思維的活動，試想：面對一個面目冷冰冰的教師，一個不負責任的教師，學生怎敢各抒己見呢？在課堂上，教師也要以一個探求者的身份出現，對有些問題，可以回答“我也不清楚，我們一起來琢磨”。從而激發學生的探究性。

教師要培養學生創造性思維活動，首先要使自己成為一名創造者，她的首要任務就是要不斷探求新的教學方法，創造出富有個性的獨特的新穎的教學方式，力爭使更多學生積極參與教學活動。現代社會，發展很快，只有不斷學習，不斷獲取最新信息更新固有觀念，才能使自己保持藝術創造，教學中的青春活力。除了教學，教師還要大量創造自己的作品，讀萬卷書，行萬里路，不斷充實自己，凡是要求學生完成的作業，教師要盡可能先嘗識一下，試圖從多方面，多種途徑去考慮，對隨時涌現的想法，只要有價值，就要付諸實踐，這樣即可鍛煉自己的創造思維能力，也可以對可能出現的教學效果有所設計和預見。

除此，課堂上教師領畫、帶畫，示范都因直觀性強易于學生更快更好掌握。如果我們的教師具備濃厚的業務功底，有瀟灑的畫風，有獨特的創作精神，不僅能博得學生深深敬佩，還將對學生產生較大的影響。創造力是人人都有的，只有將蘊藏在學生身上的寶貴資源，積極開發，才能培養真正具有創造性的人才。

優化美術課堂教學，提高學生素質

學校教育要全面發展和提高學生的素質是時代的要求。美術教育在提高人的素質方面有著獨特的、其它學科所不可替代的作用。那么，怎樣通過課堂教學這一美育的主要途徑，有效地提高學生的素質呢？小學階段，我們的教育對象是有著敏感而脆弱的心靈的兒童，決定了我們要創造性地設計教學方法，運用電化教學等直觀手段，營造一個主動學習的藝術氛圍，使學生在生動的、形象的、美好的、創造的世界里，逐步形成正確的審美意識，提高感受美、創造美的能力，塑造健康的個性，達到全面提高素質的目的。

十年的小學美術教學實踐，我摸索探求出以新、美、趣為開端，以多方面藝術結合為手段，以美育為主線，以知識的深化和發展為靈魂的優化小學美術課堂教學的路子。

一、新課導入——以新、美、趣為開端

小學生的特點是好動、好奇，但自制力差。上課鈴響，學生往往氣喘吁吁地奔進教室，很難以積極的精神狀態準備上課。雖靜堂術很多，像無聲注目、當頭喝棒、以點帶面等，大多引起抵觸情緒或無興趣。我的方法是運用電化教具或活動教具引發學生的學習愿望，或欣賞、演唱歌曲創設一個藝術的氛圍。這樣，既有聲，又有像，吸引了學生的注意力，穩定了學生的情緒，激發了學習興趣。教師很容易地巧妙導入新課，使學生在新、美、樂中明確學習內容。簡單地講，就是“唱”、“聽”、“看”、“講”的靈活結合。

例如：繪畫創作課《會飛的花朵》。開始，播放輕松愉快的音樂同時，教師演示一只自制的活動蝴蝶教具，問：“同學們，今天我給大家帶來了一位朋友，它是誰呀？”學生被翩翩飛舞的蝴蝶一下子吸引住了，異口同聲地答：“蝴蝶！”接著再講，“它有漂亮的顏色和花紋，像花朵一樣美麗，所以，人們稱它是會飛的花朵。這節課，我們就來學習畫這會飛的花朵。”學生們躍躍欲試，情緒特別高漲。

又如：手工制作課《拉花》。先播放《新年好》的樂曲，問：“同學們，喜歡過新年嗎？”在樂曲的感染下，引起了學生的聯想，對于這最感興趣的話題，學生們聽后興奮地回答：“喜歡！”教師講“新年時，我們把教室裝扮一新，貼窗花，掛拉花等，看！這些拉花漂亮嗎？今天，我們學習剪制一種更漂亮的拉花，一起把我們的教室打扮起來，好不好？”“好！”學生們很激動。整個學習過程中，一直保持了很高的興趣。最后，齊心協力把教室裝飾得很漂亮。

實踐證明，“聽”帶給了學生想像的空間，陶冶了情感。?看”、“講”激發了學習興趣和熱情，增強了審美感受，激發了求知欲，活躍了學生的思維意識。

二、授課——重視知識的“活化”

獲得知識，就意味著發現，意味著解決疑問。在學生面前展示出直觀鮮明的形象和現象間的細微差別等，結合著教師的啟發引導和示范，學生將真正地用心去體驗感受、觀察比較、分析和歸納，才能深刻地理解和掌握美術基本知識規律和不同的表現方法步驟。即：學生“看”直觀、“談”感受和發現與教師的“導”、“范”藝術地結合起來，并聯系生活實際，達到“活化”知識。

例如：知識課《繪畫中的構圖》，展示多幅對比范畫，讓學生去感受。問“哪幅看起來更舒服些？”根據已有的審美經驗，學生比較出最舒服的一種。又問“其它兩幅你看了有何感受？”分析討論，鼓勵發表不同的見解。學生自然求得構圖的基本知識（大小與畫幅相適應；位置偏中下；成組物有主次、前后、疏密等），然后，根據構圖規律，學生練習擺放實物，使知識處于運動中。聯系生活實際中的攝影，也存在著構圖的問題，學生對知識有了深刻的理解和掌握。教師示范作畫步驟，讓學生有感悟。

通過持之以恒地循序漸進，學生養成了獨立思考的好習慣，觀察能力和思維能力得到發展，學習美術自信心也與日俱增。

三、練習過程——重視個人創作與集體創作的結合

在學生明確了作業要求后，進行實際作業，教師進行個別輔導，隨時提醒應注意的問題，幫助學生掌握工具材料技巧等。我覺得更重要的是啟迪學生的靈感，鼓勵學生追求新穎、獨特，解放他們的創造力。輔導中發現有巧妙構思，及時展示出來，進行鼓勵和表揚，啟發和激勵學生的創作熱情。并且，“聽”音樂呼應開頭。在輕松的氣氛中，把個人創作與集體創作結合起來，大大增強了團結協作的精神。

例如：工藝制作課《樹上的小鳥》，教師準備出一幅以樹為背景的掛圖，讓學生明確將鏤刻的小鳥印到圖上去，在播放鳥鳴叫的樂曲聲中，學生運用所學的方法制好了形態各異的小鳥底版，來到黑板前鏤印。老師提出“誰能像小鳥一樣飛上來就更好啦！”這樣激發起頑皮孩子的表現欲，紛紛抓緊時間完成底版“飛”上臺來印制。在愉快又緊張的氣氛中，學生們集體創作了一幅生動豐富的小鳥樂園圖。再如，《拉花》可以共同裝扮教室；《紙立體小動物》可以共建動物園的形式等等。

四、小結——重視知識的深化和發展

在一節課將結束時，要展評作業和小結本課所學的內容。在講評作業時，學生自選出一幅最好的，講出好在哪里，指出存在的問題，這樣，學生自己講評，增強其參與意識，對學生獨立人格的形成起著良好的促進作用。為了達到知識的深化和發展，展示一些與本節學習內容相同或相似的范畫、范作、實物，開闊學生的眼界，激發觸類旁通的思維意識，并積極應用到創作中去。

例如：制作課《土豆刻版畫》，展示用不同材料做的刻版，有香皂刻的數字，有橡皮刻的漢字等，教師當場印制出來，讓學生欣賞，打開思路，又聯系生活啟發聯想，設問“生活中有哪些事物也是這樣刻印的？”學生們集思廣益：有新年做面食的模具，各種材料的印章、年畫等，學生邊答老師邊展示實物。最后，教師小結：“其實，我們今天學習的方法，在古代就已有了，它就是畢升發明的活字印刷術。這很好地說明了我們中國人是多么有才智。我們應為我們是中國人而自豪，老師也希望同學們多觀察生活、熱愛生活，相信你也將會有更多的發現和創造！”

小學低年級把美術和娛樂結合起來，讓學生獲得愉悅，從而極大地豐富了學生的精神生活。例如，紙工制作《閃閃的小星》，結束時，請學生用制作的星星一起表演唱一年級學的歌曲：“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星……”；一年級的《小手帕》，學生一齊拍手說兒歌：“小手帕，四方方，天天帶在我身上……”等等，學生們興趣盎然。

實踐證明，這一切深深地吸引著學生，使得學生更加熱愛生活，熱愛學習，變得越來越聰明了。我想：這也是學習的真正目的吧！

第四篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準的定位

怎樣命名有獨特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養生會所

長沙特色一站式大型品質養生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達出來了，成為一種賣點立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業性、盈利性的店內設置

產品和項目設置

從營銷上分，美容院的產品和項目可以分為主打項目（項目）、基礎項目（項目）、品牌項目（項目）、競爭項目（項目）。

主打項目（項目）：借助產品提升店內知名度和檔次感。

基礎項目（項目）：消費最廣，最能幫助店內回籠資金。

品牌項目（項目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項目（項目）：其他美容院也有的項目，用來打擊競爭對手的促銷項目（項目）。

茶文化設置： 男女休息區放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費。

天頤擁有舒適的養生環境，配套的休閑區，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當可觀的茶收入。卡項設置最低2880，高則數十萬。完全符合以上產品結構組合標準，為下一步的盈利打牢了基礎。

未曾開業 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區中心道路上掛滿條幅，條幅內容分別為：

店面造勢：天頤養生會所即將開業敬請期待！

天頤特色一站式大型品質中醫養生會所即將熱情為您服務！熱烈祝賀中國首家中醫養生茶文化會所落戶本社區！

通過這些條幅內容傳達給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進入消費者的腦海，并打上深刻烙印，給消費者一個可以想象空間。

其次是在開業前一周開始發放開業貴賓禮券2萬份，作為開業營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護理一次，為了促進辦卡率，設定定金翻倍返還：體驗任意面部美容身體護理項目2次，可沖抵現金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗優惠內容，開業期間進店體驗顧客客流很大，由于店內環境的簡歐設計風格，加上人員配比較到位，服務好，所以成交率較高，產生銷售累積達30萬元左右。

開業營銷第二波：迅速掀起換卡風暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導致這些顧客在天頤養生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應該專門有針對性的策劃了換卡風暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標準如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養生會所卡項即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內容除了活動內容外，附一些軟文，以下是軟文標題：

長沙誕生美容航母（或美容行業的勞斯萊斯落戶本社區）

長沙女人從此更有尊嚴了

尊貴女人應該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內容通過報紙夾頁的形式發行，從而保證了很好的到達率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報若干，總費用控制在6000元以內。實現納客100名，因為本次來的都是辦卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養生會所的區域市場老大地位。

開業營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節，為此針對節日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業饋贈： 店內組合項目7折 面部美容1次

傳統中醫砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點，以情感打動顧客，以優惠內容促進顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業營銷第四波：26個明星教師計劃

七夕情人節過后第一個節日就是9月10日教師節，由于河西學校較多，老師群體也是很大的消費群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴謹，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產生共鳴，從而達到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關愛套餐”服務：

保濕面護1次+經絡養生1次+砭石養生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關愛基金補貼，辦理會員卡可直接沖抵現金910元使用。3、1985年教師節開始實行，為慶祝第26個教師節到來，天頤推出“26個明星教師計劃”，活動共計13天，每天推出2個為老師免費美容的名額，老師可免費享受面部基礎護理小療程（6次），您現在即可電話咨詢預約。

這個活動的卡項全部都是通過直接發給老師的，達到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗之后，從服務上、環境上、效果上都比較認可和滿意，所以后續辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽度，因為教師這個群體本身也是一個意見領袖群體。

第五篇：論文思路

閱讀文獻：

[1]宋婷婷.城市化進程中農民工的住房問題研究[J].商業經濟.2011,(18).15-16

[2]黃金, 凌竺, 黃萍.農民工保障性住房問題的研究綜述[J].東方企業文化.2011,(14).163-164

[3]胡福光, 周婷婷, 李金花.農民工對廉租房需求的實證研究——以南京市為例[J].華中農業大學學報(社會科學版).2011,(02).49-54

[4]張智.北京市農民工住房選擇行為及其影響因素分析[J].建筑經濟.2010,(01).5-8

[5]張道航.城市農民工住房現狀及其解決路徑[J].大連大學學報.2010,(01).86-90

[6]張道航.城市農民工住房現狀及其解決路徑[J].中共南京市委黨校學報.2009,(05).86-90

[7]黃艷輝, 湯臘梅.農民工住房現狀及發展對策[J].湖南城市學院學報.2009,(06).70-73

[8]豐友元, 董平.解決農民工住房問題的途徑與辦法[J].中華建設.2009,(10).48-49

[9]韓丹.中國農民工住房保障的基本框架和發展策略[J].前沿.2011,(18).120-123

[10]滕遠, 王慶輝.試論農民工的住房支持問題[J].世紀橋.2009,(21).69-70

[11]黃烈佳, 童心, 王勇.武漢市農民工住房現狀調查分析及其保障對策探討[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版).2010,(02).21-22

[12]劉雙良.農民工城市住房保障問題分析與對策研究[J].經濟與管理研究.2010,(01).50-55

[13]王凱, 侯愛敏, 翟青.城市農民工住房問題的研究綜述[J].城市發展研究.2010,(01).118-122

[14]丁成日, 邱愛軍, 王瑾.中國快速城市化時期農民工住房類型及其評價[J].城市發展研究.2011,(06).49-54

文章思路：

第一，解釋什么叫做城市化以及中國和國外在城市化道路上有什么區別與聯系，然后指出中國在快速城市化道路上存在的問題及這些問題出現的大概原因是什么。然后就農民工，即我國特有的城鄉二元體制的產物和我國在特殊的歷史時期出現的一個特殊的社會群體，在城市住房問題方面進行研究。

第二，先解釋什么是農民工，以及中國農民工的現狀及其在城市中的大體分布及主要從事的行業，現在住房的大體情況（這一部分會做一部分調查問卷進行調查）。然后討論農民工為什么在城市中難以找到自己的安生之地，找出問題的根由，從而為下一步的策略提供依據。第三，分析解決農民工住房問題的必要性。現在隨著城市化進程的加劇，越來越多的農民工流入城市，而城市的建設也越來越依靠農民工，特別是基層建設和特別苦，特別累以及城市居民不愿意做的工作。所以處理好農民工的住房問題越來越緊迫。

第四，對城市中的農民工先進行分層。大體上有3種情況。第一種是在農忙季節要回去務農的農民工，這種農民工不會在城市落腳。第二種是家里無田或者田地已出租，常年在外打工，但居無定所，第3種是有固定工作，固定收入和固定住所的農民工。這類農民工是留在城市可能性最大的。然后就每個類型的農民工提供不同的住房措施，解決他們的住房問題。使他們能夠更好的在城市中安身立命。

最后，對未來農民工住房做一些展望，期望能夠早日解決好農民工城市住房問題。