第一篇：我的女兒是這樣走向清華的美文

為人父母是人一生中最完美、最愉悅、最幸福的事。當孩子出生的第一天起，我們就熱切期盼著孩子健康、快樂、幸福地成長，期盼著孩子早日獲得成功。那么作為年輕的父母，又該怎樣把這美妙的夢變成現實呢？我女兒在今年高考中取得了市文科第三名的成績，被清華大學新聞學專業錄取，我想在這里與廣大年輕家長分享自己的一點教育心得。

與女兒玩識字卡片

像許多年輕的家長一樣，我在女兒很小的時候，就迫不及待、千方百計地教她識字。無論在家里，還是社區等公共場所，我總是有意識地為孩子創設多聽、多看、多想、多講、多練的氛圍。每逢雙休日，我總會帶著女兒到各大圖書批發市場、新華書店、書城等書市，讓孩子感受書籍的魅力。

下班后，我每天都會跟孩子玩10分鐘識字卡片或拼音卡片等游戲，讓女兒逐漸積累更多字、詞，不過，我一般都只是讓孩子看懂文字即可，不會要求她拼寫。同時，我也總是別出心裁、見縫插針地引導孩子用某詞說一句話，某幾個詞說一段話、講一個故事，或聽完一個故事后，要求她馬上復述等，以此培養孩子的語言表達能力。正如美國作家本杰明·斯波克《育兒秘訣》一書說的：幼兒生活中的最大障礙是語言。幫孩子攻克了語言關，我們就占領了“至高點”。

創設意志磨煉的空間

女兒在小學階段跑步一直都處于劣勢，但升入初中時，在班主任朱俐老師的組織、引導下，堅持每天下午放學后在操場上跑步，這種鍛煉身體的行為習慣延至三年高中生活。在溫州中學連續三屆的校運動會上，她參加400米、800米中長跑均獲年級段前三名。作為家長，我們給女兒引導的不僅是為了健身、調適學習生活壓力而去學會跑步，更重要的是給女兒創設一個意志磨煉的空間，培養她敢于面對今后的生活壓力、勇于承受未來社會競爭意識。

傾聽孩子需要藝術

我認為聰明的父母與其做個高明的說者，不如做一個高明的聽者。每當我與孩子交流時，我總是首先做出聽的姿勢，同時我總是盡量不拒絕孩子提出的任何質疑。

今年高考前夕，女兒在實施自己詳盡的高考復習計劃時，經常沒按時完成計劃，對此，她在自責之余還出現了浮躁情緒。作為父母，我們理解這時的她，急需得到父母的理解與支持，急需給予她學習生活的自信心，給予她前階段學習、復習成效的認可，給予她戰勝學習上遇到困難的力量。當時，我們首先專心地、盡興地傾聽她的困惑與壓力原因。然后，肯定她科學、周密的高考復習計劃與實施策略，肯定她自覺主動學習的行為習慣。并指導她如何放棄已扎實掌握的“大塊面”知識，著力解決自己認為模棱兩可的知識點，提升綜合歸納、靈活運用知識的質量。當女兒與我們傾訴所思所想之后，便漸漸擺脫了復習迎考的壓力，積極調適好自己的心態，更加自信地迎接新一輪的人生挑戰……

回顧女兒成長的點點滴滴，總是頗多感慨，孩子的成長凝聚著父母太多的心血和智慧。中國偉大的教育家陶行知先生說：“教育孩子的全部秘密在于相信孩子和解放孩子”。讓我們給予孩子，更多的信任、贊賞、理解、鼓勵與力量吧。

第二篇：我是這樣的一個人美文

我是一個熱愛生活、開朗活潑，積極樂觀的人。

我喜歡看書。因為看書可以豐富知識、打開視野、拓寬思維、提高個人修為、以及增強我對生命的感受力，從而更好地認知自己。在看書的過程中，我不僅增進了見識，還明白了許多道理。書有時也是我很好的伙伴。每當我情緒低落或不痛快時，我只要一捧起它，心情很快就會得到一種調適。它能讓我慢慢地放下浮躁，漸漸變得越來越沉著。在蘇軾的詩中，有這樣一句：“腹有詩書氣自華”，的確如此。看書，它不僅可以提高修養，還可以增加自身的氣質，讓我遠離庸俗。總之，我喜歡看書，也覺得看書是一件很享受的事，它的好處我數之不盡。

我喜歡養花種草。不過，說心里話，我不是一個擅長養花種草的人，只是源于我喜歡家里有鮮活的東西。在家里擺放一些花花草草，不僅可以為我的私人空間平添一些生氣，還能讓我感覺非常清爽和溫馨。炎炎夏日中，盡管屋外驕陽似火，我只要一看到家里那些青青綠綠的植物，心里就會感覺很涼爽，也會覺得特別的舒適。假如在寒冷的冬天，我一跨進家門，只要看到那些生機盎然的花花草草，立刻就會有一種從冬天跋涉到春天的喜悅。不但如此，在種植的過程中，我也會陪著它們一起成長，看著它們慢慢茁壯。在這樣的過程里，我總會為它們又增添了新葉歡喜半天，也會為它們的每一次花開而興奮不已……總而言之，養花種草，它不僅陶冶了我的情操，為生活增添了情趣，也讓生命更富有生機，甚至還激發了我對生活的熱情，我非常享受它。

我喜歡唱歌。因為，我覺得唱歌是一個很好的健身方式。每當我在唱歌時，身體的很多部分都會被調動起來。因此，我覺得唱歌的過程，其實就是一個鍛煉和健身的過程。不僅，如此，唱歌它還可以緩解壓力、愉悅心情、宣泄感情，讓人變得精神煥發。每當我不開心時，總會選擇唱一些比較悲情的歌曲，慢慢將自己的情緒融入歌里，再把它當做是自己的心情大聲地唱出來。然后，慢慢地，慢慢地，我便會有一種抒發的暢快，釋懷的輕松，心情也會隨之而好起來。愉快時，我一般會選擇唱一些比較輕快積極的歌曲，我希望別人都來分享我的快樂。有時候，身邊的人也會被我的快樂傳染，通常還會跟著我一起輕聲地合唱。那種感覺，真的很好！

我喜歡跑步。它不僅能緩解壓力，解壓情緒，還可以讓我保持健美的身材。我喜歡溝通。因為溝通是心門的打開、胸懷的敞開、信息的傳遞、情緒的轉移、也是一種感覺的互動。我喜歡和優秀的人做朋友。因為，我總能從他們身上看到自己的不足。我不喜歡鶴立雞群的味道，那樣容易讓我在一種優越感里止步不前，失去進取的動力。

我喜歡思考，也喜歡總結，總想把成敗得失的前因后果、來龍去脈弄得清清楚楚。我喜歡用感性的眼光去看待事物，再用理性的思維來解決問題。

我喜歡把自己當作一顆釘子，認清目標，集中全力，不彷徨，不遲疑，奮斗到底。因為我明白，世上沒有任何東西能取代堅持。只有專注于目標，全能身心地投入，才可能創造奇跡。任何時候，我都不會喪失信心，因為我相信，只要事情還在繼續，那么抵達目的就不是幻影。

我喜歡自己有理想。因為，理想能點燃熄滅的燈，照亮夜行的路，引我走向黎明。它能讓我認真細致地去觀察生活，倔強地反抗命運，縱算歷經了滄桑還依然天真。

對于我來說，磨難是一種財富，它令我的人生意志越發的頑強。我總覺得，磨難是上天對我的考驗。要是我能坦然地接受，勇敢地面對，不斷地完善自我，那么磨難最后一定會用它的冷峻和殘酷讓我得以升華。

我的朋友常說，我的內心強大。他們說，在我面前，大事都是小事，小事根本就不是個事。說真的，我總能這樣坦然的接受生活所賦予的一切，并從容的去面對它。每當我遇到困難時，我總會鼓勵自己說：翻過了那座山，就能看見大海。

我還經常會說這樣的一句口頭禪：人就這么一輩子。這七個字看似簡單，但其實真的很管用，我老是用這么一句話來告誡自己。它總能令我在懦弱時變得勇敢，驕矜時變得謙虛，頹廢時變得積極，痛苦時變得歡愉。因此，任何事我都能提得起，也能放得下。所以，我稱之它為“當頭棒喝，七字箴言”。

我從來不愛消極地抱怨，總喜歡積極地去爭取。因為我明白，積極的心態，會是我力量的供應來源。而消極的心態，則會讓我成為負面影響的犧牲品，會讓我領略到人類所知的各種煩惱，還會讓我屈服在他人的意志之下。

其實，行走在人世間，不外乎兩個主題：那便是“得到”與“失去”。在我看來，無論是得到還是失去，我們都應該有一種笑看風云的樂觀精神。只有這樣，我們才能活得略微的輕松一些。

我總覺得忙碌是一件幸福的事，它讓我沒有時間去痛苦。并且，我還覺得疲憊是一種享受，因為它讓我無暇虛空。

在這樣一個多變的社會中，在這么一個無常的人生里，我總希望自己能越來越平和，那么才能守住內心里的那一點淡泊。我不喜歡把自己的幸福寄居在他人的眼光中，總想能活出自我的精彩，瀟灑而自在。

我總認為，幸福它不是一種生活常態，而是一種心理狀態，覺得一個人幸福快樂的根源，在于他愿意成為他自己。

當然，我很滿意現在的自己，也很滿意現在的生活，但我從來沒有過那種安于現狀的思想。我總想要不斷地突破，總希望今天的自己比昨天的優秀，明天的我比今天的自己要更上一層樓。

第三篇：我是這樣從銷售失敗走向成功的讀書筆記

第四部分 吸引客戶的秘訣

第20章向林肯學習結交朋友

重要內容：

1、亞伯拉罕·林肯對如何交友做過一些論述

若想交到朋友，首先必須在對方面前表現出自己的誠意。其中要有能抓住他心靈的珍貴東西，而這是到達他的理性的最好途徑。如果你的事業是正義的，當他相信了你的真誠后，將很容易相信你事業的正義性。

2、對人們的真正興趣是我與他人建立持久友誼的巨大幫助因素之一

3、詢問別人：“您是如何開始做自己的生意的呢？”然后，做一個很好的傾聽者

4、給予年輕人鼓勵，幫助他們看到在生活中可能取得的成功

讀后感受：

每個人都有自己認可的東西，亞伯拉罕·林肯說的這句話中，若想交到朋友，首先必須在對方面前表現誠意，誰都不想跟沒有誠意的人交往，所以交朋友的時候必須真誠，抓住他心靈的珍貴東西，心靈珍貴的東西一定是他認可的，可以是一些觀點、興趣愛好等等，你認可他認可的東西他才會拉近他與你的距離感，對于一個講話的人來說他一定希望他講的內容別人也很有興趣聽，他喜歡的東西也希望得到別人的認可也讓別人喜歡，所以保持持久的友誼就應該對他、對他感興趣的東西都感興趣，當然這并不意味著盲目的或者是帶有目的性的就虛假的恭維別人，而是真正的從內心去了解，做到一個很好的傾聽者比一個滔滔不絕講不完的朋友更讓人喜歡。

不管是自己還是身邊的人，都應該學會鼓勵夸獎別人，因為一句簡單的話能帶給別人很大的勇氣！

第21章我能在任何地方都變得越來越受歡迎 重要內容：

1、焦急和苦悶的表情只會帶來兩種結果——冷淡的聽眾和失敗

2、哈佛大學哲學家威廉·詹姆斯——行動是在感覺之后的，但實際上兩者密不可分。行動受到了意愿的直接控制，通過調節行動，我們可以間接地調節感覺。

3、如果你想在各處都受歡迎，那么請對你遇到的每一個人微笑，一個有內心伸出發出的真實而又純潔的微笑

讀后感受：

很多時候情緒是會傳染的，當你看到一個愁眉苦臉的人誰都不會笑的很開心，特別是這個愁眉苦臉的人是你身邊的親人、朋友、同事、合作伙伴??他的這種情緒會很快傳染給身邊的人，消極的情緒看問題得到的答案肯定也是消極的，這種潛意識會影響你的行動，所以不管遇到什么事都應該以積極的態度面對，每天給自己一個微笑，每天把自己的微笑傳染給身邊的每一個人！人們總說幸運之神總是會偏愛那些滿懷真誠和熱情的人如果你總是滿臉憂郁，好運很可能不會眷顧你的！當然虛偽的笑容是沒有意義的，只有真的從內心感受到了才會真的有一個很美的笑容，別皮笑肉不笑或是苦笑，有句話說迎面不打笑臉人，保持會心的微笑在哪里都會受歡迎！

第22章學會記住每個人的姓名和面孔

重點內容：

1、記住專家的三個要點后，記住別人的名字和面孔就會容易很多：

印象（Impression）清楚的記住姓名和面孔

重復（Repetition）每隔一段時間重復這些名字

聯想（Association）將其與一個動作畫面聯系起來，可以的話，最好把個人業務加進去

2、小方法就是記住I-R-A三個字母，a印象，沒有仔細聽并正確記住別人的名字是一種不可原諒的無禮行為，沒有人會因為你對他的名字感興趣而不高興，所以當沒有挺清楚別人名字的時候最好說：“可以重復一下你的名字嗎？”記住他人姓名和面孔的第一件事就是忘記自己，盡可能的把注意力集中在別人臉上和名字上，消除見陌生人時的自我意識

b 重復，在交談中盡可能多的重復對方的名字，這樣對方往往也會重復你的名字加深彼此的印象，這里講到幾個方法可以很快的回憶起別人的名字：

1不要過于焦急，遇到這種情況最好的方法就是開玩笑帶過

2任何時候碰到你認識的人都要叫他的名字，叫的名字越多越會增強記憶

3任何可能的情況下，實現抓緊時間來熟悉別人的名字，將你想記住的人和事寫在單子上 每隔一段時間重復，重復的次數多了就會記得

C聯想，將其與一個動作畫面聯系起來，盡可能把名字將一些有趣得事情或詞語加上自己的業務聯系起來

讀后感受：

許久沒有碰面的同學、朋友、同事，人家記住你的名字了，一見面就會很自然的說你的名字，而你卻叫不出他的名字會覺得很尷尬，在銷售中也是，在尋找意向客戶還是潛在客戶時是銷售員占主動地位，所以我們必須清楚的記得客戶的名字的同時更應該增強他們對銷售員名字的記憶，在拜訪的時候他能很清楚記住你的名字至少在他得意識里有你，知道你是做什么的！記住每個人的姓名與面孔得到的回報遠勝出你為此做過的努力。與西方國家不同的是，對于比自己年齡大的人不要直接稱呼人家的名字這樣很不禮貌，我們要做的就是讓他記住你的名字，深化你在他腦袋里的意識，他能夠記得你！

第23章什么是銷售員失去業務的最大原因

重點內容：

說話盡量簡短，雖然銷售員知道的并不是很多，但卻可以說的很多。通用電氣公司副總裁哈利·厄利克說過：“在最近的銷售代理會議上，我們就銷售員失去業務的原因進行過投票，值得注意的是，四分之三的表決結果認為是銷售員說的太多。”

讀后感受：

講話太多是所有社交缺點中最壞的一種，如果有這種不良習慣，即使你最好的朋友也不會告訴你但他會躲著你，而且通常說得多錯的幾率就越大，因為很少在最短的時間明白別人想要表達的意思，很容易造成誤解。在銷售中，客戶和我們的時間都是很寶貴的，說話太多不僅耽誤別人的時間還會引起客戶的反感，所以我們盡量做到抓住要害，言辭簡潔再打電話之前，列出講話要點清單把電話談話時間壓縮到一半！

第24章消除接近大人物的恐懼心理

重要內容：

面對大客戶緊張的一個重要原則:當你發覺到自己的害怕情緒時，要勇于承認！讀后感受：

對于我來說，有著跟貝特格曾經一樣的問題，我害怕跟客戶見面談話，我會緊張的什么都忘了，沒有一點思路，這章給我的啟發就是，我不應該自己回避恐懼客戶這個問題，有的時候不是我、我的同事鼓勵我我就可以做到的，有句話說解鈴還須系鈴人，真正可以幫助我的人是我的客戶，與其自己一直恐懼著為什么我不讓給我帶來恐懼的人幫助我解決我的問題呢？我在思索！在面對客戶的時候我還緊張我會先告訴他“真的很抱歉，一直很想跟您見面，我也做了很長時間的準備，見到您，現在卻非常緊張準備的一句也想不起來了??”我想客戶也是一個平易近人的人，或許我跟她承認了我的害怕不僅不讓他討厭我還會更愿意幫助我甚至是更好的配合我工作的開展，將我的劣勢變成優勢，總之當你發覺到自己的害怕情緒時，不要試圖掩藏，要勇于承認！

第四篇：速度是這樣降下來的美文

在英國東部有一個叫斯塔斯頓的小鎮，鎮上的居民每天都是在悲傷和恐懼中度過的。原來，幾年前當地政府修建的一條公路從小鎮的旁邊經過，公路上來來往往的車輛給人們的安全帶來了巨大的威脅，每年有數十人因車禍死亡或致殘，特別是隨著經濟的發展，這里每年發生的交通事故率呈上升趨勢。

無奈的居民只好在公路兩旁增設了許多警示標志，有“限速5英里”、“連續彎道”、“危險地段請慢行”、“村莊注意安全”等。可是，盡管這里的警示標志比其他路段多一倍以上，但是過往的車輛仍然沒有減速的意思，交通事故依然威脅著居民們的人身安全。

居民們就向當時英國最著名的0理專家史蒂文先生求助，史蒂文帶著助手在這里認真地考察了兩天后，給出了一個讓所有人吃驚的方案：取消這里所有的警示標志，就連道路中間的隔離帶也一并取消。人們有些困惑：史蒂文的做法也太不認真了，簡直是在拿生命開玩笑。最后，沒辦法的人們還是決定試一試史蒂文的建議。就取消了所有的警示標志。然而奇跡就這樣產生了，所有經過村鎮的汽車都把速度降了下來，這里發生的交通事故也明顯減少了。

有好奇的人打電話問史蒂文怎么會這樣，史蒂文說：“特別情況要特別對待，公路上的警示標志是常識性的東西，駕駛員見得多了，多設幾個效果不大。如果全部取消了就會讓駕駛員心中產生疑問：怎么會有這樣的道路？這樣在行駛中他們就會提高警惕了。還有道路中間的隔離帶會讓駕駛員像在一個軌道上行駛，能明顯看到自己的行車范圍，如果取消了，他們也會產生疑問，就會謹慎駕駛，生怕和對面的車相撞，這樣汽車的行駛速度就降下來了，也就減少了事故。”

是的，特殊情況下我們就要特別對待。出于對生命的尊重，在對待事物上史蒂文有“認真”和“不認真”兩種截然不同的態度。在解決問題的方法上。史蒂文這種克服思維慣性的做法給了我們很好的啟示。面對困擾你的難題，當你用常規的方法得不到解決時，可以開闊視野，用一些克服思維慣性的做法或許可以找到解決的途徑。

第五篇：我是這樣寫作文的

我是這樣寫作文的一段：以前我害怕寫作文，決定下決心把文章寫好。二段：平時我注意閱讀，并積累好的詞佳句。

三段：寫我留心觀察生活，做生活有心人。（詳）

四段：我堅持寫日記。（略）

五段：我的文章寫得很漂亮，我很快樂。

以前我一提起作文我就頭疼，一到周末最害怕老師叫我們寫作文。升上五年級后，作文成了我們學習語文的重點。很多同學面對寫作這樣可怕的“就像打老虎”束手無策。我想，我可不能做一個懦夫，我要做一個勇敢者，于是我下一決心要把作文寫好。要想把作文寫好可不是一件容易的事。寫好作文第一個捷徑是——多閱讀。課余時間同學們都在玩，我卻在操場邊津津有味的讀我喜歡看的課外書。書本給了我一個神奇的世界，使我忘記了周圍的一切。每到周末，小伙伴們都到游樂園，而我鉆到書店貪夢吮吸著知識的甘露。我不光閱讀還注意積累，我隨身帶了一個筆記本，讀書的時候，只要看到優美的詞句或名言警句其至的古詩詞我都會抄在我的筆記本上。每次寫作文，這個小本子可是我的老師，我的作文經常出現優美詞句，全靠它的幫助。老師說要寫作文，一定要多觀察生活。于是我處處注意留心觀察生活，做一個有心人。有一次，老師叫我們回家寫一種自己喜歡的花，回家后，我就仔細觀察我家院子的菊花，我發現朵朵花別具一格。針松型、彩球型、翎羽型、平帶型……不勝枚舉。像珠簾、似發絲、如仙女下凡……極盡妍態，令人陶醉。由于我觀察仔細致我這篇寫《菊

花》的文章寫得特別生動具體。老師情不自盡地贊揚我，同學們都向我投來羨慕的眼光。

做任何事情只要堅持就能成功。我照老師說的去做，每天堅持寫日記。我把每天喜、樂、哀樂都寫在我的日記本上。寫日記是我每天的必做的事情。日記本也成了我最喜歡的朋友。

通過極各月的努力，我的作文水平突猛進。現在一提起寫作文，我就眉開眼笑，以前的害怕，早就煙消云散了。當我寫出一篇篇優美的文章我可樂了。