第一篇：關于高職院校招生就業工作中營銷策略的探索論文

論文摘要：增強現階段高職院校的社會服務功能、培育和拓展高職院校的招生和就業市場是高等職業教育健康發展的有效保證。在此引入市場營銷理念，研究探索產品、價格、渠道和促銷策略，制訂營銷組合策略。

論文關鍵詞：高職院校 招生市場 就業市場 營銷策略

0．引言

進入2l世紀，高等職業技術學院如雨后春筍般地出現在中國大地，呈現出高速發展的局勢。與此同時，高職院校與社會脫節的矛盾也逐漸顯現，主要反映在高職院校為社會服務的意識不強、能力不足與社會對高職教育的欠了解。面對近年來國家對高職教育的高度重視，如何充分發揮高職院校主動服務地方經濟、促進地方經濟發展的功能?如何使社會從了解、認同、發展到主動與高職院校開展多種形式的合作，主動參加高職院校的各類專業培訓和學歷教育?為此，本文借助市場營銷理念，探索現階段高職院校營銷策略，制訂組合營銷方案，以求促進高職院校健康發展、長期有效生存。

1．引入營銷理念，明確高職院校辦學目標

1．1營銷理論介紹

市場營銷是為了創造思想、產品、服務的交換(該交換能滿足個人和組織的目標)而進行的計劃和創意、定價、分銷、服務的過程。從市場營銷定義“思想、產品和服務”這一部分說明，可以對任何東西進行營銷。事實上，生產企業、服務公司，營利和非營利組織都在利用市場營銷獲取市場。追溯市場營銷的發展歷史，可以分為以下四個階段：計劃導向，這是計劃經濟時期的產物，單位只需按計劃生產，沒有營銷的問題；市場導向，是將重點放在競爭者、放在產品上，按市場的真實競爭狀況來決定公司的策略，是市場經濟的必然結果；消費者導向，強調的是最終目的，強調消費者的利益和需求；服務導向，圍繞人在服務營銷中的作用，研究服務質量和服務接觸。勿庸置疑，目前絕大多數企業都已經意識到了市場營銷應以市場、消費者和服務為導向。但如何使同樣應該與市場緊密結合的高職院校教職工能主動認識到高職院校為社會服務的責任、明確辦學目標?如何通過最恰當的渠道、價格、促銷方式為相關服務對象(學生、家長、企事業單位)提供滿意的服務和產品?如何使相關服務對象能在潛在和現實需求來臨的第一時間首選某高職院校?筆者認為，在高職院校引入營銷理念，制定并實施恰當的營銷策略不失為一種科學有效的方法。

1．2現階段高職院校環境分析

高等職業技術院校自二十世紀末、二十一世紀初出現在我國，呈現出規模化、行業性、快速性等發展趨勢，現運用SWOT分析方法，對高職院校的內部優勢(Strength)、劣勢(Weakness)以及外部環境的機會(Opportunity)與威脅(Threat)進行分析，以獲取相關的信息，為制定營銷策略提供決策依據。

(1)內部優勢

①大部分高職院校是從原職業大學、重點中專校發展而來，歷史悠久，辦學實力較強。②行業性、區域性較強。③許多高職院校建設了新校區，規模大、條件改善。④重視教學改革，倡導為社會服務。

(2)劣勢

①專業課程設置、教學內容與社會需求存在明顯滯后，影響人才培養質量。②內部激勵機制與辦學目標、個人目標的實現有待配套。③規模擴張太快，內部管理跟不上。④主動為社會提供服務的能力不強。⑤鎖定目標服務對象的系統工程未受到重視。

(3)外部環境的機會

①各級政府高度重視，提供政策和資金支持。②國內外經濟發展，對高職人才的需求旺盛。③社會對高職教育逐步了解。

(4)威脅

①高職教育與其他高等教育類別與層次的差異化有待清晰。②社會對高職教育人才培養定位的認識模糊。③高職教育院校之間的激烈競爭已成為不爭的事實。④高職院校受中職、技校、本科教育雙向擠壓。

2．制定營銷策略，實現高職院校與社會(市場)的無縫聯接

從廣義來看，市場是一種交換行為，是買賣雙方發生交易行為的地點或場所。在現代市場營銷中，高職院校市場主要表現為對高職院校提供的各類服務的消費需求，由三部分組成：高職院校市場一各類消費者(學生、學生家長、人才需求企業、需要提供服務的相關企業)+可支付的購買力+購買欲望，他們之間的關系可以用圖1來表示。建議將高職院校的市場劃分為生源市場、就業市場和需要提供服務的相關企業市場。

2．1工作步驟

一般來說，高職院校都具有自己的行業背景，所以行業特點明顯，按照市場營銷的工作步驟：進行市場細分一選擇目標市場一定位。高職院校應該設計出不同的服務(產品)，來滿足細分市場的需求，研究營銷策略，以便在自己所選目標市場的心目中，創造出競爭優勢來。面對日趨激烈的競爭環境，許多高職院校都意識到不可能依靠單一的服務(產品)滿足所有消費者需求，至少不能采用一種方式來吸引各類消費者，如何審視高職院校的市場特征、辨別消費者需求，是高職院校能否取得成功的關鍵。為此，必須開展營銷策略的研究探索。

2．2營銷策略研究

本文擬對高職院校生源和就業二大市場的營銷策略進行研究。高職院校生源市場和就業市場的相同性具有從區域性向全國性、從集中化向分散化的變化，客戶從被動接受服務到主動挑選、主動提出服務需求，由盲目向理智的轉變等；差異性則表現在生源市場供應緊縮而就業市場需求從緊，生源市場的攀高與就業市場的務實、生源市場與就業市場的目標市場不同等方面。下面通過對市場營銷策略中的四種變量：產品、價格、分銷渠道和促銷方式的研究，制訂組合營銷方案。

(1)產品策略不難發現高等教育生源市場客

戶的以下需求，總目標是畢業后能找到合適的工作、收入滿意，分項目標有道德品質優、專業知識新、上崗就能干、溝通適應強、終身學習能力強、環境安全、獎助學金誘人等；就業市場需求幾乎可以與生源市場需求實現無縫對接，只是由于角色的轉變，總目標改成了能為本企業找到優秀員工、提供員工滿意的報酬，而分項目標則略微有些差別。所以，高職院校的產品策略便是緊緊圍繞以上需求設計、制造、提供適銷對路的產品。具體應該在專業和課程設置、教學計劃制訂、教學環節質量控制、師資隊伍培養和考核、學生品德修煉、社團活動、社會實踐等方面進行全方位、全過程的實施。

通過高等教育生源與就業市場的常規需求和高等職業教育SWOT分析，認為只有適合高等職業教育特點的差異化產品策略才是改善劣勢、化解威脅的良方。課程設置和教師素質應重在實踐能力、知識更新；人才培養目標應重視對學生進行“社會人”培養，學生在校期問就能基本明確自己的就業定位，了解并掌握擬就業崗位的品德和專業要求；采用走出去請進來的方法，向企事業單位廣泛征求辦學、課程設置和教學教改良策；針對高職院校學生的特點，加強教學環節的質量控制，重視學生學習習慣和行為養成的引導和教育等。

(2)價格策略根據我國“教育優先”和“教育公平”原則，我國高等教育的收費標準實行國家定價，允許在規定幅度內浮動，一般來說是一省一價，全國范圍也沒有太大區別，學校必須在各級政府價格管理制度的約束下，規范行事。加之國家有很好的助學獎勵和助學貸款制度，所以價格尚不是目前生源市場選擇學校的關鍵因素。

(3)渠道策略在營銷界流行著“渠道為王”之說，渠道是競爭成功的最后“前線”。成功的高職院校營銷渠道應該能夠使每一個愿意選擇就讀的學生和家長、每一個愿意選擇某高職院校學生的企業能夠快速方便地得到服務，管理良好的渠道，對營銷有良好的促進作用，從而最大化地實現生源市場和就業市場的拓展；而不成功的渠道策略將影響市場需求，束縛銷售的增長。

根據高職院校生源市場匯聚高中、分散在各個家庭，國家明令禁止高校設立招生(銷售)代理的有關規定；就業市場雖然有一定的行業性，但仍分散在各個企業的特點，筆者提出高職院校應以終端市場建設為中心來運作市場，一方面加強對各地招辦、高中，家長、學生等各環節的服務，積極參加各級政府部門舉辦的招生咨詢會；另一方面，建立有效的客戶關系管理系統，實施于高職院校的招生就業、教學科研、宣傳學工等與客戶有關的工作部門，目標在于通過快速、周到、優質的服務來吸引和保持更多的客戶，通過優化面對客戶的工作流程以減少獲取客戶和保留客戶的成本。應著重從以下三個方面人手：

①對生源市場的各地招辦和高中，就業市場的企業實行ABC分類管理法。統計近8年在校生的籍貫、中學、專業，劃分出A、B、C三類生源市場；統計近5年學生就業的行業、企業，劃分出A、B、C三類就業市場。對A類市場開展重點服務，B類市場次要關注，深入分析C類市場是否存在市場擴大的潛力。

②確定客戶檔案。將客戶檔案作為對客戶、對市場的管理手段和管理工具。

招生市場客戶檔案的內容要從客戶常規信息擴展到A、B類高中的畢業生進入某高職院校就讀和進入其他同層次高校就讀人數、比例等情況，區域內其他高職院校資料，客戶的意見反饋，各地招辦的反饋意見等。同樣，就業市場的客戶檔案內容也要從客戶常規信息擴展到在A、B類企業就業的人數、比例、職位等，這些企業錄用其他高職院校畢業生的情況，企業和畢業生的反饋意見等，以求全面、系統、專業化地對客戶進行全方位的管理。

③建立信息中心，形成一套較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運作體系，及時為高職院校自身的決策和制定營銷策略提供依據。起步階段，可以對學院現有資料進行篩選、甄別，然后根據以上二方面的要求開展資料的收集、整理，制訂完善的信息管理制度，確保信息的真實性、有效性和科學性。

(4)促銷策略在制訂了產品策略、價格策略和渠道策略后，現在的任務就是能使客戶了解某一所高職院校的產品和服務，并得知從何處可獲得這些信息。這一任務就是由被冠以“促銷高速公路”的促銷策略來完成，促銷旨在通過各種形式的溝通，提醒客戶選擇某一所高職院校，促銷建立了高職院校與客戶的關系。學院可以控制的主要溝通因素包括廣告、公共關系和個人推銷。在生源市場和就業市場競爭日趨激烈、成為買方市場的時候，促銷策略的設計顯得尤為重要。建議針對不同的客戶采用不同的促銷手段。

①在校生和在校生家長。學院可以采用郵寄校報，教學系及班主任與學生、學生家長進行一對一溝通的方式，進行定期和不定期聯系。

②面廣量大的未來學生和家長。學院可以與A、B類高中進行一對一的溝通，首先取得這些高中的信任，然后通過他們向學生和家長郵寄學校介紹、發放調查表了解他們的愿望，有分類地提供咨詢服務、合理引導他們將來報考；通過優化網絡技術、加強網上宣傳，在這些未來客戶上網時，能用最少的時間、最簡捷的方法在第一時間瀏覽到學院信息。有選擇地參與一些社會公益活動，提高學院知名度。

③各地招辦可以采用個人推銷的方法，一對一進行溝通；也可以通過當地招辦舉辦推銷展示會。

④就業市場。通過郵寄、電話、個人上門推銷、熟人介紹、請進學院等促銷形式，向他們介紹學院的培養目標、專業設置、學生素質等信息，以穩固老客戶開發新客戶。

在對現階段高職院校的生源市場和就業市場進行分析研究的基礎上，分別提出了四種變量的策略，應將四種變量的策略進行有效整合，形成組合營銷策略并加以實踐，同時根據內外環境的變化不斷調整營銷策略，增強高職院校主動開發招生市場和就業市場的意識和能力，提高辦學實力和競爭力，以此促進高職院校健康發展、長期有效生存。

第二篇：新形勢下高職院校就業工作機制探索論文

摘 要：高職教育是以就業為導向的高等教育，本文試圖以沈陽藥科大學高等職業技術學院的實際工作為基礎，探索新形勢下高職院校就業工作機制。高職院校要堅持以就業為導向，深化教學改革，積極推廣訂單培養模式，全員參與，提高就業競爭力。

關鍵詞：高職院校 就業工作機制 就業為導向 全員參與

高職教育是以社會需求為導向的就業式教育。建立和規范高職教育的就業工作模式，將高職教育辦成以就業為導向的教育，為我國經濟發展提供所需的技術人才，是高職院校的主要教育目標。

一、深化教育和教學改革。

高職院校要以就業為導向，鼓勵教師將就業創業教育滲透到教育和教學的各個環節中，結合授課計劃，聯系就業實際，聯系未來市場需求，自行設計與就業相銜接的教學結合點，提高教學效果，提升學生就業競爭能力。招生部門要按人才市場需求和各專業就業情況協商確定招生方案，合理分配各專業招生計劃。教務部門和就業指導部門應強化教育教學與就業需求的鏈接，按人才市場要求，制定大學生就業能力標準，指導制定各專業人才培養方案，組織教育教學改革，指導各教學實體單位將校企合作、訂單培養、資證教育、工學結合、頂崗實習等教學活動與學生就業緊密結合起來。

二、積極探索訂單式的人才培養模式。

學校與企業要建立長期的校企合作關系，按市場需求來培養人才，創造學校、學生、企業三贏的局面。我院為適應用人單位的要求，自2008年起先后與北京悅康藥業集團、遼寧一致藥業、天益堂醫藥集團等建立了訂單培養合作關系，并在很大程度上滿足了企業的用人要求。隨著現階段專業技術人才的緊缺，越來越多的企業希望與我院簽訂訂單培養協議，以解決企業的后顧之憂，企業對我院學生較高的滿意度促使我院更加積極地探索著訂單培養模式在高職院校的長期發展機制。

三、打造現代化的就業服務平臺。

為了實現畢業生高質量就業，我們修筑了兩條就業綠色通道。一是廣建就業基地，建立人才培養窗口和輸出基地。我院在北京、連云港、山東、福建以及遼寧省內周邊等地建立了多個穩定的實習就業基地和就業聯絡站點，以實習就業基地作為人才培養的窗口和人才輸出基地。每屆畢業生就業推介會，現場招聘單位均在五十個左右，另外前期還會籌辦針對單個企業的專場招聘會，其中絕大部分單位來自于實習就業基地。如北京悅康藥業集團、拜耳醫藥保健有限公司、揚子江藥業北京海燕有限公司、北京宏強富瑞科技有限公司、江蘇正大天晴醫藥有限公司、恒瑞醫藥有限公司、豪森醫藥有限公司、江蘇康緣藥業有限公司、山東威高集團、福建梅生醫藥科技有限公司、遼寧天益堂醫藥集團、東北制藥廠、沈陽紅藥、承德頸復康醫藥有限公司等。

四、建立全員參與、四位一體的就業指導機制。

1.在我院實行了“領導掛帥，學院統籌，教學關注，全員參與”的就業工作體制，完善了“任務分解，責任明確，分工合作，獎懲掛鉤”的就業工作管理機制。學院黨委高度重視畢業生就業工作，出臺政策措施，旗幟鮮明地提出了“全員抓就業”的指導機制。

2.加強就業指導隊伍“專職化、專業化”建設。學院領導積極督促就業職業指導教師以及各專業輔導員參加教育部門組織的統一資格培訓和資格認證，努力建立一支素質高的“專職化、專業化”的“持證上崗”的就業指導工作隊伍。3.建立“全程化”的就業指導體系。開設《高職學生就業指導課》，該課程包括職業生涯規劃教育、就業指導、創業教育等內容。

4.加強畢業生就業市場信息和就業信息網絡建設。要建立就業招聘單位信息庫，完善就業信息網絡的建設，建立以班為單位的就業聯絡員制度，搭建網絡發布平臺，利用現代化的通訊平臺（QQ、微信、飛信等），準確快捷地為畢業生提供用人單位的招聘信息。

五、建立就業評估體系。

畢業生就業評估可以反映學校教育和培養工作與社會需求的適應情況，關系到高職院校的生存與發展。就業率的統計雖然能在一定程度上發映出一所學校的就業大體情況，但是就業指標的單一以及就業率統計的偏差，使其缺乏科學性和合理性。只有建立科學完善的評估體系，保證評估結果準確與科學，才能真實地全面地反映出高職院校畢業生的實際就業狀況和辦學水平，才能讓社會和高校普遍認可與接受，以實現就業評估的初衷。

實現高職畢業生充分就業，是高等教育的一個大系統工程。作為教育機構，我們首先要堅定以就業為導向的高職辦學方向，從專業到技術技能及人才培養模式都要適應社會就業市場的需求，創造高職專業競爭優勢，創造高職畢業生社會稀缺技術技能資源競爭優勢；其次，學校要進一步強化、組建和培育高素質的就業指導工作人員隊伍，這樣才能不斷開創高等職業教育就業指導工作的新局面。

參考文獻

[1]張堯學堅持以就業為導向，推進高等職業教育健康發展[M]．北京：人民郵電出版社，2004。

[2]朱以財主體性人本觀：高職院校就業指導工作新視野[J]．職教論壇，2008(20)：30—32。

第三篇：高職院校畢業生就業工作探索教育論文

摘 要：本文主要介紹了石郵院通過立足行業優勢、適應企業需求、注重產學合作三種途徑，拓展市場，建立機制，打造出一條行業辦學、服務企業、互利雙贏的大學生就業服務之路。

關鍵詞：立足行業 適應企業 產學合作

石家莊郵電職業技術學院作為中國郵政集團公司所屬的唯一的高等職業院校，以打造學生兩種素質（品格素質、專業素質）和兩種能力（實踐能力、綜合能力）為核心，強化職業道德與企業文化教育，堅持立足郵政，加大郵政企業訂單生培養工作力度，積極加強與電信行業及社會各界的溝通聯系，拓展市場，建立機制，畢業生協議簽約率穩步上升。

一、立足行業優勢，明確培養目標，將面向郵政企業基層崗位作為畢業生就業的主渠道

學院作為中國郵政集團公司所屬的唯一的高等院校，立足行業優勢，加強企業需求調研，針對郵政基層崗位人才短缺的現狀，將著眼點放在了郵政基層一線崗位人員的培養上，大力提升學生的職業能力與實踐操作能力，“企業需要什么，我們就培養什么”，力爭為企業培養高素質、高技能、適應郵政企業基層一線崗位要求的科班人才。我們確定了“面向企業、服務基層”的辦學定位，并爭取到中國郵政集團公司的政策支持——在文件中明確提出各級郵政企業應優先遴選石家莊郵電職業技術學院郵政類科班人才到基層崗位就業，突破一些省市郵政企業不接收大專層次畢業生的政策瓶頸，保證了我院郵政類專業畢業生學有所用，對我院畢業生就業工作起到了極大的推動作用。從2005至2009年，學院每年召開畢業生郵政企業雙選會，會議規模逐年擴大，會議效果也逐年提升，全國31個省市區均派員參加了學院雙選會。隨之畢業生在郵政企業就業的主渠道作用也日益明顯，畢業生協議就業率從2006屆畢業生郵政企業協議就業率不足25%，而2009屆就突破了50%，畢業生就業質量穩步提高。

二、適應企業需求，加大訂單培養工作力度，以訂單促就業

學院于2004年開始的郵政企業訂單式人才培養是為了適應郵政企業對基層高素質、高技能專門人才的迫切需求，為企業“量身定做”與基層一線崗位要求“零距離”的專門人才的人才培養新模式。訂單式人才培養模式一個突出的好處是對就業工作的積極促進作用，“招生即就業”。它不僅滿足了企業人才發展戰略的需求，同時為優秀畢業生明確了就業方向和職業前景，使訂單生全心學習，努力適應未來職業的需要。訂單生的素質只要畢業時達到企業要求，就能被用人單位錄用，這就為學院畢業生就業提供了穩定的渠道。

在訂單式人才培養逐漸落實推廣的過程中，企業和學院積極加強合作，不斷創新訂單式招生和培養的新途徑、新機制。學院以企業需求為核心，不斷創新、完善訂單培養機制，不但有效提高了訂單人才質量，也保證了訂單式人才培養的生命力和發展張力。2007年，北京、山東、西藏等省區實行了訂單招生面試制度，在學生成績公布后、填報志愿前，面向社會廣泛宣傳郵政企業發展前景，詳細介紹訂單式培養的流程和途徑，在社會上引起了極大反響。北京計劃招生30人，有200人參加面試；山東計劃招生80人，有近800人參加了面試。這種新機制有效提升了校企社會聲譽和生源質量。同時，學院通過積極探索，創新了訂單人才培養專業體系，制定了個性化人才培養方案，在不同專業訂單生中開設了《郵政營業員技能訓練》、《郵政儲匯業務員技能訓練》課程，組織全體訂單生進行了《郵政營業員》和《郵政儲匯業務員》職業技能鑒定，邀請企業共同參與訂單人才培養的全過程和質量控制等。在6年多訂單式人才培養實踐中，我院依托各級郵政企業，力求專業建設符合企業發展需要，教學實踐切合企業經營實際，品格教育激發學生忠誠郵政、奉獻郵政的情感和精神。2010年訂單招生省份已擴展到18個省（區、市）郵政公司和7個省（區、市）郵儲分行，覆蓋27個專業，累計招收訂單生2571人，現訂單式人才培養已經擴展到郵政企業與郵儲銀行。訂單生品學合格，順利畢業后，均被各省訂單企業“照單全收”，現已有855名訂單生走上了地市局基層工作崗位。

三、注重產學合作，以建設校企一體化教學新機制促進就業市場向深度和廣度拓展

我院既是郵政企業基層人才的培養基地，同時又面向通信企業培養一線人才。作為華北地區知名的通信類高職院校，我們在就業工作中：一是認真分析、確定畢業生就業市場定位，明確畢業生推介范圍和用人單位分布區域，建立就業工作開展框架。通過深入企業調研，我們把人才培養目標定位為培養適應現代通信生產、建設、服務第一線需要的，德智體全面發展的，掌握通信工程設計與監理的基本理論和操作技能，熟悉現代通信技術，了解通信營銷知識，接受計算機應用的基本訓練，善于溝通,誠實踏實,企業樂用、好用的高素質、高技能基層人才；把畢業生推介范圍確定在通信建設監理公司、通信建設工程局、電信運營商等企業，隨著三網融合概念的推廣，推進在廣電領域尋求新的就業機會；結合生源地分布情況，把用人單位分布區域確定為以省內城市為主，輻射至北京、天津、山西等周邊省市，兼顧黑龍江、遼寧、廣東等省通信企業。根據這個架構，近年來，在每年1000名電信類學生（河北生源占比80%）中，就業率連年達到了95%以上。

二是探索建立了校企一體化專業建設的新模式，為解決就業的源頭問題夯實了基礎。學院非常重視對學生的“兩種素質兩種能力”的培養，通過進行教學改革，采用工學交替的方式安排學生到企業進行實習，即把學生的實習課程安排到企業的工作現場去做，使學生真正進入工作角色，把所學知識運用到實際工作中，并通過實踐找到自身理論知識的不足，進而明確學習目標、增強學習動力。企業通過接收學生到公司實習，可以使企業在工作過程中更精準地發現適合企業、認同企業的好苗子，為接下來選用畢業生提前做好準備，形成了學院和企業之間“實訓——就業”的雙贏模式。同時，校企一體化的實施形成了教師實踐能力培養的長久機制，帶動了教師“雙師”素質的提高，使教師的授課內容更貼合企業的需求。目前，學院與河北省通信建設有限公司、河北華航公司、河北易安通訊網絡有限公司、中興、華為等大型公司都有合作，電信工程系為企業提供技術及培訓服務，企業工程師為學生授課，企業與學院在學生實習、教師實踐、兼職教師任課、共建實訓基地、產學合作、師資培養等方面進行了卓有成效的合作，取得了教學改革的豐碩成果，促進了就業工作向深度和廣度拓展。

立足郵政企業、服務通信發展、支撐地方經濟建設是石郵院就業工作的指導方針，在這一方針的指引下，通過上述三種方式，學院就業工作取得了良好效果。目前學院已形成了“以面向郵政企業作為主渠道，電信、金融、物流等其它行業為有力補充”的畢業生就業格局，畢業生的就業質量逐年提升。

第四篇：高職院校“終身就業服務模式”探索

高職院校“終身就業服務模式”探索

【摘要】隨著我國高校畢業生就業形式的發展，與之相對應的高校就業工作職能也在發生著深刻變革，職業指導全程化、工作方式服務化、學生就業終身化已經是高校畢業生就業工作發展的必然趨勢。高職院校畢業生就業工作應及時轉變思維，緊跟時代發展步伐，以社會需求為導向，進一步提高就業服務質量。

【關鍵詞】職業指導全程化；工作方式服務化；學生就業終身化；

一、職業教育就業服務現狀

當前，我國高等教育招生規模擴張的趨勢已經結束，生源總數開始下滑，高校自主招生已在多個院校開始試行。學生素質與院校服務質量將成為各個院校今后生存發展的決定因素。但很長時間以來，高職院校就業工作指導思想受國內民辦院校 “就業市場化”思想影響嚴重，長期透支院校社會效益資產，而我國大部分民辦高校教育機構從根本上來講是“教育產業化”“教育市場化”的產物，以追求經濟效益為主要目的，并不是高等教育作為公益事業正常發展的結果。

同時，傳統高校就業工作的職能部門觀念根深蒂固，嚴重匱乏對自身及學生服務意識的灌輸和職業意識的培養，導致的直接后果就是就業工作人員和畢業生缺乏服務觀念，畢業生與母校無親近感，就業穩定率低、流動率高，這一切都嚴重影響著畢業生的自身職業發展和高校的社會聲譽。

二、終身就業服務的提出

“國家事業單位改革將高等院校劃為二類公益事業單位，其改革的方向是保證其公益目標的實現和服務質量的提高。”社會公益類事業單位是為實現社會公共利益和國家長遠利益舉辦的、面向社會提供公益產品和公共服務的事業單位。按照事業單位改革要求，追求社會效益將成為高等院校發展的大方向。

隨著我國高校畢業生就業市場化步伐的逐步深入，高校畢業生就業工作大環境正發生著巨大變化，面對全新的社會就業環境，高職院校畢業生就業工作迫切需要與時俱進，深化體制改革，以全新的理念、創新的思維對當前的工作方式進行更新和完善，以達到為學生提供全方位、多元化的職業指導與就業服務的目的，“終生就業服務體系”將必然會成為高職院校就業工作發展的趨勢與途徑。

“終生就業服務體系”就是在把握職業教育內涵之下，使畢業生就業有形市場與無形市場相結合，形成多層次的、多元化、高效率、長效性的校園內外就業大環境，建立快速、準確的就業信息發布渠道，健全全程化信息發布教育平臺，并以此平臺開展實踐的學生良性循環就業模式。這種模式的實施要求高校就業部門不僅要將精力投入到密切合作企業、精心設計學生就業服務，就業洽談會、企業文化展示會、就業信息發布、企業用人招聘代理、學生知識結構崗位設計，為學校提供課程設計依據等工作，還要把學生就業服務作為一種終生服務來提供，用終生服務、服務終生的觀念指導學生就業工作和規劃學生的職業生涯。不僅把學生在校到上崗看成一個服務對

1象，而且把學生在校，離校上崗，再進修看成一個服務鏈條。通過課程設計、信息服務，形成學校和社會全方位服務就業，最終幫助每一位學生實現自身的職業生涯規劃。

三、實行終身就業服務的作用與意義

當前社會的基本特征是經濟全球化，我國改革開放和社會主義現代化進入關鍵時期。在這樣的時代背景下，我國經濟結構正在發生著深刻變化，人力資源市場的重新定位必將推動高校學生就業工作職能的轉變。傳統高校的就業工作部門是職能部門，每年按時編報就業計劃，按時辦理派遣工作，協助系部辦理招聘工作，適時地進行市場開拓和開展就業教育。但嚴重匱乏的是對自身及學生服務意識的灌輸和職業意識的培養，這樣導致的直接后果就是就業工作人員和畢業生缺乏服務觀念，畢業生就業穩定率低、流動率高，從而嚴重影響著畢業生的自身職業發展和高校的社會聲譽。為此，我們必須適時轉變當前的就業指導工作觀念，認清形勢，學校教育與學校就業指導部門由過去單純為學生找工作，轉變為教學生學會自己找工作，在注重學生知識技能培養的同時加強對學生“非智力因素”的培養，著重培養學生就業能力；職業指導教育由過去單純針對畢業生的就業指導，轉變為針對所有學生的職業生涯規劃指導、創業能力培養、職業發展指導和職業選擇指導，由單純的講座式教育向“活動式教育”與“實踐性教育”傾斜；由應急式就業教育向學生終身職業心理調試與干預發展；學院由過去單純地只關注就業率，轉變為既要關注就業率，還要關注就業質量，更要關注學生未來職業發展，實現經濟效益與社會效益雙豐收；就業部門由過去職能部門的工作方式轉變為服務部門的工作方式，突出就業服務理念，強化職業服務意識，進一步提高就業工作質量。挖掘內部潛力，深化體制建設，全面建立以“就業工作服務化；雙選工作日常化；信息服務適時化；職業指導全程化；學生受益終身化；”為指導思想的“育人”理念；

四、終身就業服務體系的構建

（一）、廣義的就業工作理念是開展“終身就業服務體系”的保證

1、全員抓就業。建立和完善院系兩級就業工作領導體制，形成全院教職工人人關注學生就業的良好局面，建立一支集就業服務管理、就業指導教師、輔導員、心理輔導師等多層次專兼并重的就業工作隊伍。

2、全過程抓就業。將就業工作貫穿于教育教學的全過程，將就業工作與教學、學生管理等人才培養環節有機融合。

3、全面抓就業。將就業工作與招生規模、專業設置、學科發展相結合，將大學生就業創業教育、大學生創新實踐教育、文化素質教育、身心健康教育等四方面納入學生職業生涯規劃教育系列，促進就業工作全面開展。

4、以人為本、市場為準。學院的就業管理部門要以人為本、市場為準，為學生創造最佳的就業環境和氛圍，為用人單位提供優越的人力資源支持；確保就業率和就業質量雙提高、雙促進。

5、以服務學生和服務用人單位為宗旨。學院的就業管理部門要以服務學生和服務用人單位為宗旨，執行國家有關就業政策，遵循公平、公開、公正的推薦原則，營造畢業生與用人單位雙

向選擇的良好氛圍。

（二）、完善職業指導體系是開展“終身就業服務體系”的基礎

要做好學生就業工作，不能就就業談就業，把就業工作看作狹小的離校上崗，最多談到崗位技能、提升空間；隨著我國高校畢業生就業市場化的逐步深入，簡單的 “就業教育”已不能滿足社會對高校學生的培養要求。“就業教育”正在向“職業規劃教育、職業選擇教育與職業發展維護教育”為一體的“職業指導教育”轉變發展，這一課程體系是以《大學生職業發展與就業指導》課程為基礎，以學生素質教育與二課堂活動為重點，以依托測評工具的一對一診斷式就業輔導與社會實踐為輔助，以系統的就業指導講座為補充的多層次的職業指導教育。它是以培養高年級學生的就業競爭力和職業發展潛力，指導低年級學生進行職業生涯規劃，培養職業意識，讓其關注就業、關注職業發展為階段目標，而建設一支專業化的職業指導工作隊伍則是做好職業指導教育的保證。

職業指導教育與就業指導教育雖一字之差，其實質意義卻相差甚遠。職業指導教育是全程式，全方位式的，它是與思想政治教育、校園文化、校風建設工作相互依托，緊密結合，相輔相成的。高職院校應把多元化職業指導教育建設作為校園文化品牌的主要內容，充分發揮其是大學生職業教育基地的功能，引導學生樹立正確的就業觀，增強學生的社會競爭力。同時，要積極開展畢業生追蹤調查、就業市場調研、就業市場開拓和就業教研實習基地建設等工作，為學生發展和成才服務，這樣才能實現其良性循環性發展的目標。

深化就業師資隊伍建設，將就業教育與思想政治教育、第二課堂教育相關聯，將大學生就業創業教育、高職學生實踐教育、文化素質教育、身心健康教育納入學生職業指導教育系列，推行全程職業指導教育，促進就業教育工作縱深開展，是高校職業指導教育的必行之路。

（三）、“兩個市場”平臺的完善是開展“終身就業服務體系”的主要方式

“終身就業服務指導”工作的具體實施就是圍繞有形、無形就業市場的運行開發而實踐探索的畢業生良性“循環就業模式”。通過各種工作形式的鏈接，形成多層次、多元化、高效率、長效性的以校園為中心的就業大環境。而其中的快速、準確的就業信息發布渠道，健全的全程化信息教育平臺，完善學生再次就業體制就成為這一模式運行的重要一環。

1、全天化、廣覆蓋的信息服務建設

具體來說，就是充分利用高校聲譽、現代信息技術和全國大學生就業工作系統的資源，網上網下服務相結合，實現用人單位、學校、畢業生在網上的直接面對面，學校通過信息平臺教育、指導、幫扶畢業生實現職業理想，通過信息平臺使教育信息發布實時化、單位招聘日常化、實現網上就業指導與服務全天候、廣覆蓋，從而做到既降低畢業生教育與招聘成本，又能使畢業生充分就業。信息平臺建設既有網絡信息平臺建設、手機信息平臺建設，還應包括校友會信息平臺建設、校園學生社團平臺建設、再就業信息平臺建設等多個模塊，多個模塊的相互補充最終達到為學生提供終身就業服務與跟蹤職業指導的目的。

2、開放式校園就業服務建設

開放式就業服務方式是校園就業服務建設的主要內容，是院校形象展示的窗口，是院校招生宣傳的“黃金名片”，是院校“終身就業服務” 模式的常態工作。

開放式就業服務方式的核心就是建立專門化的學院就業指導與服務機構，工作方式由職能型向服務型轉變，以服務學生、服務院系、服務用人單位為宗旨，確立工作人員服務思想、貫穿服務意識，使學生就業、離校、派遣管理、企業招聘等工作“一站式”完成，協助院系開拓就業市場及完善以專業為主體的院系雙選會，為院系、學生創造最佳的就業環境和氛圍，為用人單位提供優越的人力資源支持；確保就業率和就業質量雙提高、雙促進。同時，完善以學院就業部門為主體、學院形象宣傳為目的的校園綜合雙選體系。

3、“敞開大門辦會場”。

院校每年組織校園招聘會應公開向社會發布校園招聘會信息，通過媒體宣傳效應，展示院校的辦學胸襟，宣傳院校辦學理念，讓社會上更多的人了解院校，尤其讓社會底層人員感受院校的人文情懷，感受院校辦學文化。在校生與社會上的應聘人員在同一招聘會上競爭，能讓其更深刻的感受到社會就業的壓力，從而更加珍惜工作機會，相對于單純的校園招聘會，此類雙選會對企業也更具吸引力。

4、探索“工學交替”教學方式，招聘會適應對象可適當下移。

招聘會面向低年級學生開放，有利于低年級學生就業主體意識前移，提前做好職業生涯規劃。一旦學生就業主體意識增強并前移，就會把畢業時的就業壓力變為貫穿整個大學的學習動力。也是實驗性拓展高職院校“工學交替”教學方式的一條路徑。

5、打造區域校際就業聯盟，搭建更為寬廣的就業平臺，資源共享讓彼此受益。

院校發展應有更加寬廣的心胸，適當聯合區域同類院校，從促進全社會就業的高度出發，從提升自身辦學實力的長遠利益出發，建立校際就業聯盟，公開就業信息，以“信息共享、優勢互補、相互協作、實現多贏”為原則，為單位選才和個人求職提供更廣闊的空間和全方位的服務。實現用人單位資源共享、用人單位聯盟內巡回招聘。從社會長遠和整體利益考慮，就業資源共享，不僅可以幫助更多畢業生順利就業，還有利于企業挑選到最優秀的人才，促進人才資源在更大范圍內流動，使其優化配置。高校結盟打造的畢業生就業平臺，一方面讓學生有了更多就業選擇，另一方面，這種結盟本身使得用人單位更容易對各學校畢業生素質進行比較，更能看出本校人才培養和就業服務工作中的不足，便于各院校今后改進和完善，提升辦學競爭力。

（四）、建設完善的校友平臺，發揮校友群體優勢是開展“終身就業服務體系”的有益補充 學生就業工作不僅是就業部門的事情，要團結和動用一切社會力量，包括專家、企業、校友共同來幫助畢業生實現職業生涯規劃。所以，加強同社會各方面的聯系，不僅要加強政府、用人單位的聯系，而且要建立我們的校友會，把校友會幫助校友實現職業生涯規劃當作常務事情來抓，要有專人來抓。再次，要從辦學指導思想、日常教育、校園活動各方面體現職業生涯設計，特別是要發揮學生自己的積極性，現在國內也許多大學成立學生俱樂部來促進學生就業工作，作為校學生會的補充，專門從事學生就業促進工作，同時作為學校校友會的常設聯系機構，以幫助就業部門更好了解學生、理解學生，搞好學生職業生涯規劃，幫助學生實現充分就業。

當前，我國高等教育招生規模擴張的趨勢已經結束，教育質量與高校教育管理水平將成為各

個院校今后生存發展的決定性因素，完善畢業生就業工作體制已成為建設高水平高校的內在需求。而職業指導化全程化、工作方式服務化、學生就業終身化已經是高校畢業生就業工作發展的必然趨勢。高職院校畢業生就業工作應及時轉變思維，緊跟時代發展的步伐，以社會需求為導向，進一步提高就業服務質量，為社會主義教育事業的可持續、高速高效全方位發展做出更大的貢獻。參考文獻：

[1]彭希哲

[2]羅潤東

作者簡介：

復旦學報社會科學版2000年第4期中國社會科學1999年第2期 《變革中的勞動就業》《也論二元勞動力市場條件下的就業體制轉換》

第五篇：高職院校體育教學改進策略論文

【摘要】本文在分析高職院校體育教學特點與存在問題的基礎上，提出了改進對策：更新教學理念；重視學習主體的差異性；以學生課堂作為和《標準》測試數據為導向，指導學生課余體育參與；注重體育娛樂、人際交往功能的實現；規范學校體育網絡教育平臺；注重校園體育文化建設。

【關鍵詞】高職院校；體育教學；特點；存在問題；改進對策

也是形成終身體育觀念的初始階段。[1]近年來，隨著我國高等教育規模的擴大、科學技術的高速發展，高職院校的體育教育也帶來了一系列的問題。雖然，國家致力于課程改革，學校亦逐年優化教育系統，但是，無論從教學實踐還是《標準》測試數據，均反映出學生體質、體能狀況的下降，而且長期呈下降趨勢。因此，針對高職院校的辦學特色，優化校園體育教育，促進學生體育健康勢在必行。

一、高職體育教學特點

高職體育教育以辦學特色為導向，培養職業技術人員的終身體育意識為主要目標，尤為重視體育自主學習能力和體育行為的養成。以筆者學校為例，下設中醫美容學院、醫療技術學院、護理學院等，共開設.40.余個專業。由于專業特點，學校女生居多，其生理和心理特點決定了體育鍛煉的積極性遠遠滯后于男生，因此在體育教學過程中，既要考慮學生將來的就業傾向，又要結合本校的實際情況，挖掘、繼承和弘揚傳統保健體育中的精髓，樹立健康教育理念，將學生培養成為具備保健理論知識的中醫美容、護理等優秀的實用型人才。學生通過學習，掌握傳統醫學與美容、護理等知識，并運用到平時的體育學習、鍛煉中，形成良好的終身體育保健意識，還可在職業生涯中傳承其健身、保健理念，為更廣泛的群體服務。

二、當前高職院校體育教學存在的問題

1、教育理念陳舊受傳統體育教學觀念的影響，教學過程中總是片面強調以傳授體育知識、體育技能的課堂教學為中心，這種只注重近期效益，忽視對學生進行健康教育和科學健身理論、方法的指導及對學生終身育意識、體育運動及參與能力、體育行為習慣培養的教學理念，使學生走上社會后仍難以長期堅持體育鍛煉。

2、課程缺乏針對性高職院校的生源區別于普通高等院校，其參差不齊的生源在年齡、體質、文化素質、接受體育教育程度等方面有很大差異。基于體育教育主體的改變，學校應在教學目標和課程設置上進行改革和調整。但當前我國獨立設置的高職院校，仍停留在傳統的知識技能“再現型”的教育層面上，使得高職體育課程的目標定位不夠精準。

3、教育重心未調整科學技術的高速發展打破了學生只能通過課堂習得知識的一元壟斷現狀，學生越來越多的喜歡從課外，諸如：校園體育社團活動、體育期刊類雜志、校外體育俱樂部等涉獵相關知識。而現實情況是，學校一味的關注學生的課堂學習，忽視學生的課余體育動態，沒有有效的組織和科學的引導，阻礙了學生終身體育意識的養成。

4、教師的課外體育表現力不夠目前大部分學校，教師的課余時間均被提升職稱、科研創作所占用，極大的限制了體育教師的課余體育行為，也未能給學生起到很好的模范帶頭作用。

三、高職院校體育教學改進對策

1、更新教學理念教學實踐中，首先，要重視“學生主體觀”，在課程設置、實施與組織過程中，重視每一個學生的發展，關注每一個學生的情感體驗及其道德觀和人格的養成；其次，在“健康第一”指導下推進教學工作。關注學生身心發展及健身意識、鍛煉習慣的養成；再次，樹立“終身體育教育觀”，教學實踐中注重階段效益和長遠效益并重。筆者認為終身體育不僅是熟練掌握一兩項體育運動技能，而且要促進學生體育自主學習能力的培養。隨著社會的發展、個體年齡的變化，其體育參與形式也趨于變化中，要求個體必須具有體育自主學習能力。以筆者所在學校為例，護理專業和醫療美容專業學生在畢業后所從事的工作基本為長時間站立工作，教學中除讓學生掌握適宜的健身手段和方法外，還應增加有關健身機理及疲勞消除的理論教學，使學生更好指導自己的體育參與。

2、重視學習主體的差異性學校課程設置短期內的相對穩定，必然會產生部分學生體育需求不滿足的現象。因此，教師在實施體育教學計劃時，應綜合考慮學生的教育背景、地域特色及個體自身的體育素質，對學習任務進行適度的調整。具體實踐中，在入校初，對學生的基本體能狀況進行測試，通過階段性的學習，評價學生取得的階段性效果，根據這個結果綜合學校的優勢對后期的體育學習提出更加明確的要求，讓所有學生在原有基礎上均有適度的提高。

3、以學生課堂作為和《標準》測試數據為導向，指導學生課余體育參與課余體育運動形式對諸多的心理健康因子具有良好的調節作用。[2]但是，目前大部分院校在《標準》測試工作完成后，將工作的重心僅僅停留于對測試數據的上報，并沒有深入關注學生體質動態。教學實踐中，我們應以學生的課堂作為和《標準》測試數據為導向，適度調整課程內容及教學進度，課余安排專人負責學生體育社團及體育鍛煉指導，為學生的全面體育參與服務。

4、注重體育娛樂、人際交往功能的實現體育課有效開展對學生自尊自信、適應能力、人際交往和意志品質方面都有不同程度的提高有研究表明，[3]體育課的太極拳項目可以調節偏執和軀體化維度。[4]因此，學校體育除具備健身性外，還需具備娛樂性，如太極拳、柔力球、輪滑、網球、戶外活動等，除適應學生娛樂需求外，還能激發學生的體育學習的興趣。除此之外，高職體育不能簡單地看成只是身體的活動，必須要傳播體育文化，以滿足學生的求知欲，形成正確的體育價值觀。

5、規范學校體育網絡教育平臺信息化技術的發展，使得網絡媒體的影響日趨擴大。為了培養終身體育意識，必須保證學生通過各種渠道獲取體育知識的正確性及有效性，校園體育網絡教育平臺的規范也可以摒棄一些不良信息的侵蝕，為學生的體育求知把好質量關。

6、注重校園體育文化建設全體校園人應致力于學校的校園體育文化建設，既要完善校園物質環境，以及優化課堂實施、業余訓練、課余體育參與、體育競賽等教學組織與指導行為，也要關注校園體育氛圍、體育形象所帶來的積極影響。在校園內營造一種積極向上、健康活躍的運動氛圍，在外樹立良好的校園體育形象，促進科學體育價值觀的養成，為學生的體育健康促進服務。

四、結束語

當前高職體育教育應在“健康第一”思想指導下，以養成終身體育意識，切實改善學生體育參與和鍛煉現狀，增強學生體質為目標，從規范化、標準化、普通化向多元化、多樣化、職業化的方向發展。只有改革，高職體育才會有更強的生命力和發展空間，才能在高職教育中明確方向，為學生的體育健康促進奠定堅實的基礎。

【參考文獻】

[1]余嵐大學生個性化體質健康促進研究——基于體育教學改革的視角.[D]..北京：北京體育大學博士論文，2013.5.[2]何秋華，劉夫力...課余體育鍛煉對促進大學生心理健康的研究.[J]..體育學刊，2002.9(5)59-61.[3]白震，易春燕...體育課對大學生心理健康水平的影響.[J].體育學刊，2004.11(3)65-67.[4]王磊.不同體育選項課對大學生心理健康影響的研究[D]..大連：大連理工大學，2010.6.