第一篇：成功八部（大全）

新成功八步

第一部 夢想

什么是夢想？夢想是深藏在人們內心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識的所有潛能，人類所創造的所有奇跡都是夢想成真的結果。比如飛機的發明，如果人類沒有這種強烈的愿望，象鳥兒一樣飛翔在藍天上，是不可能發明飛機的。還有很多很多的發明創造，是不是都是源于這種強烈的渴望？而在他們沒有成功之前，是不是絕大多數的人都不相信？有了夢想，如果你不能把夢想變成明確的目標并付諸于行動，夢想就會變成夢幻。

任何一個成功者或發明家,他首先都是一個夢想家!

我們做任何事，夢想和態度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想擁有自己的別墅，汽車，環游世界，讓子女受高等教育，讓家人過得更幸福，行善助人，家庭和諧美滿，自我成長，退休后不寂寞，獲得尊重與肯定，享受非凡的自由，過自己喜歡的生活方式，獲得永遠的保障。想不想？如果你不想，沒有人能幫你，成功也不會由天上掉下來，成功與否，全在于你自己，你要，你就一定能辦得到，你的夢想也會一定實現。但是很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，你究竟想要什么？要多少？什么時侯要？然后制定目標，目標必須具體化，視覺化，加上最后實現的日期，夢想的達成是實現一個又一個目標的結果。最后是要行動，沒有行動一切都是空想，只有積極行動才會成功。

第二部 承諾

成功不取決于年齡，學歷，甚至不取決于你的經濟能力，社會背景。成功，取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定。你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅韌不拔，直到成功。即:態度決定一切!一，承諾的三個等級：

1． 試試看：這種人根本不會成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3． 全力以赴：這樣才可以取得成功。全力以赴意味著不惜一切代價，永不言敗，永不放棄，并且在2－5年，要始終如一勻速發展。二，承諾：學習，改變，創業

1．學習

（1）歸零的心態，相信系統和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導。

(2)學習的心態，每天看15－30分鐘的書（10×10）

每天聽30－60分鐘錄音帶（50×50）

逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。

2。改變：

改變從觀念開始，改變自己舊有的失敗者的思考方式；

改變從自身開始，不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己；

改變從小事開始。如建立專業化的成功的個人形象。比如男士，首先要兩頭亮，頭要亮，這里說的亮不是指你一個星期沒洗頭的那種油光發亮，而是打了摩絲的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的襪子。不要穿白色的襪子，否則別人的注意力都會集中在你的襪子上。要穿白色的襯衣，因為白色代表純潔真誠。桔紅色的領帶，紅色代表熱情洋溢，深色的西裝，深色代表莊重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太緊，鞋子不能漏腳指頭，頭發要盤起來，必須要化妝，衣服要穿套裝，裙子要過膝蓋；

改變從現在開始，你要行動，立即行動，現在就行動，跟著行動走，感覺自然來。3。創業

承諾成為百分之百的產品愛用者，從自用到分享。做必要的投資（購買公司和系統推薦的書，錄音帶，VCD，跟進資料，產品目錄，有關產品資料，會議工具，如：白板，筆，錄音機，名片，專業化服裝。三，立即投入行動：

掌握問新人的四件事，或立即制定30天的行動計劃。

第三部 列名單

在交互式合作生意中人際，時間是兩個最大的資源，珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一，列名單的三個原則：

1． 不做判官，不要預先判斷誰會做，誰不會做。當你剛剛開始這個生意時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最應推薦的人；將最優秀的人首先寫在你的名單分析表上，將會節省你許多時間，相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對，更多的原因是你沒有向他們展示清楚這個事業。第一時間先列一個20-30人的名單。

2． 名單越大越好：每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字，死盯著一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。盡快再列一份100-300人的名單，要用手寫名單，不要電腦打印名單。

3． 不要丟失名單，每當想起一個老朋友，或新結識一個新人，請盡快寫在名單表上并在48小時內通一次電話，結識新人后你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。不同的名單分別記錄。

二，列名單的方式

1． 分類法:親友(先親后遠)，鄰居(先進后遠)，校友(從大到小)，同事或其他合作伙伴(從遠到近)，朋友(千萬不要忘記過去的老朋友)，一面之交和新認識的人。

2． 用職業法：(小學，中學，大學，成人教育)同學，歷來工作的同事，業務往來的朋友，旅游中的朋友，你的各種親戚，出租車司機，商店服務員，鄰居，孩子的老師，給你看病的醫生等。

三，怎樣認識陌生人-----人脈的最大資源

1．每天結交一個新朋友，讓它成為習慣，主動點頭，微笑，打招呼，主動聊天，建立聯系；

2.不斷地去同一個地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系；

3.要有親和力，關心別人，幫助別人。

第四部 邀約

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單而不把新人約出來展示這項事業，那也只是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一，邀約的種類

1．電話邀約，是最常用的方式，對新人非常適用。舉例：

(1)熟人邀約：你好，是張偉嗎？(是的)，我是李明。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談，(什么事?)是給你介紹一個生意。(什么生意？)我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，你明天白天還是晚上有時間？(晚上)。那咱們到時侯再談吧。

(2)第三者邀約：你好，你是張偉嗎？(是的，你是誰？)我是李明，我是王強的朋友，(有什么事嗎？)是這樣，我是易耐德系統的咨詢顧問，我們正在XX開拓市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作，我和王強提起這件事的時侯，他極力向我推薦你，他說你很優秀。(過獎了，你有什么需要我做的嗎？)我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談，(談什么，是什么事啊？)是一個很好的生意在電話里一下子也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。(哦)我今晚和明天下午有些時間，你看在這兩個時間內，你什么時侯方便。（用二選一法確定時間，地點，并給對方留下你的電話）

(3)一面之交邀約：你好，你是張偉嗎？(是的)我是李明，還記得我嗎？我們在XX地方見過面，你給我留下了很深的印象，(謝謝)，這次我給你打電話是這么回事，我是易耐德系統的咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作，我一下就想到了你，上次你給我留下了很好的印象，(過獎了，謝謝)你有興趣了解嗎？(什么生意？)是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有資料要讓你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪個時間你比較方便？

(4)推崇會議：我現在正在和易耐德系統合作，這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統，是專門研究人們在二十一世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司在國內很有名氣，下星期六和星期天他們在XX有個講座，相信會對你(這樣想做事的人；下一步的發展；開拓思路；學習如何營銷；提升個人能力；了解世界的發展趨勢；了解如何建立一個團隊。。)會有所幫助的，你有興趣去聽嗎？

(5)推崇成功人士：你聽說過XX嗎？(沒有)那你聽說過易耐德系統嗎？(沒有)太可惜了，易耐德系統是著名的培訓和咨詢系統，它是專門研究人們在二十一世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內非常有名氣，XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦你同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助，你有興趣嗎?

(6)推崇工具：你看過，聽過XX嗎？(沒有)是嗎？真是太可惜了，XX書，磁帶，VCD簡直太棒了，是我近年來聽過的最好的書，磁帶，你一定要看，聽，(它是講什么的?)你可在很短的時間內大體介紹一下有關內容。

2．面對面邀約：

3．書信，電子郵件，網上聯絡，短信息，傳真邀約，適用于遠距離的朋友。

二，邀約的三個原則 ：

1．高姿態：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會，高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

舉例：在電話中避免使用：不見不散，我一直會等你，等等沒姿態的話，而應該說：“你一定要守時，我只能在8：30到8：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”讓對方感到你的時間非常寶貴。

2．三不談：電話中不談產品，不談制度，不談公司，邀約就是邀約，不是講計劃，電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方的心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束談話。

3．專業化：在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來，例如“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，如“給我一個面子，你一定要來”。不要誤導別人來，如“我今天請你吃飯，你過來坐吧”

4．在邀約中要注意，2分鐘內邀約完畢，要有興奮度，要將時間，地點說清楚，最好安排兩個不同時間的會議，讓新人二選一，確定其中一個。最好邀請夫婦倆一起參加。邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會議，你要知道不是所有的人都會到場，會中不要提及沒有到會的人，要讓新人感到他就是你唯一邀請的。第五部 講計劃

講計劃也叫業務說明會，是你在這個生意中最關鍵的一步，交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講，新人如何了解這個生意。這里說的計劃就是向新人展示一個生意，告訴新人將與什么公司合作？它是生產什么的？這個生意的營銷原理是什么？它未來的市場前景如何？總之，要在最短的時間內清楚地告訴新人今后要從事一個什么樣的生意。

一，為什么要講計劃

1．為了推薦新人

很多朋友不能有效的推薦新人這里有三個原因：

(1)廢話太多，你說的不是對方想聽的。

解決方法：在最短的時間內掌握一套最有力的說辭。馬玉濤的“馬兒，馬兒，你慢些跑”讓她跑了一輩子，這叫“一招鮮吃遍天”。在<世界上最偉大的推銷員>這本書中講道：“世界上最偉大的推銷員只有一套說詞”關鍵是這套說詞一定是經過千錘百煉的。

(2)回答疑義的功力不夠，就是他問你的問題，你回答不了或說不清楚。

解決方法：回答疑義的功力來源于50×50，10×10，5×5，獨立講計劃可以迅速增加你答疑的功力。

(3)沒有被正確啟動過，就是你不能專業化地運作這個生意，要么是你老師沒教你，要么你沒有認真學習。

解決方法：融入系統，看書，聽錄音帶，參加各種培訓，多觀察，多演練，多咨詢，熟背計劃，早上講臺。

2．產生團隊動勢

什么是動勢？動勢從哪里來？為什么講計劃可以產生動勢？舉例：所有火車的輪子都向同一方向轉動，是不是速度非常快，就可產生無法阻擋的動勢。在最短的時間內復制同一個計劃，就可以產生這種動勢。如果每天有一萬人，在不同地區講解同一個計劃，業績的提升和團隊的動勢是無法想象的。

3．拷貝你自己

在這個業務中，要復制別人，先要復制自己，復制要做的第一項工作，就是要先背熟計劃。你越早背熟計劃，就能越早開始獨立工作，這個生意就開始的越早。計劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮，這是你今后做講師的基本功。你講計劃的次數越多，你的影響力就越大。

二，講計劃的原則

1．量比質重要，講計劃的量重要還是質重要？應該是數量比質量重要，有量才有質。想把這個生意做大，就要做行動者。每月講15次計劃是行動者，每月講30次計劃是雙行動者，每月講45次計劃是叁行動者。據統計每月講100個計劃，每月收入可達2000—5000元，獨立講300個計劃，每月收入可達5000—10000元。

2．姿態比說服重要，要自信，有興奮度，千萬不要死纏爛打，要記住多一個不多少一個不少，重要的是要去找下一個。

3．對方的需求比你的需求重要，講計劃時忘記你的需求，找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

三，三個注意事項

1．第一印象尤為重要：促銷失敗，80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。要記住一個三三三法則 ：

顧客頭三秒鐘看你的外在形象，容貌，著裝。

顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調語速。

顧客頭三十分鐘是聽你的談話內容和注意你的個人魅力。

2．做好鋪墊：先聊天，比如家庭，職業，愛好興趣，收入與信息。

七句話找需求，談業務：

(1)你是做什么的(或問你去哪里)？

(2)做多久了(或問干什么去)

(3)有沒有想過你所從事的行業五年后的發展前景？

(4)在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現？

(5)想不想找個新的發展機會？

(6)想不想了解新的行業(或新的生意)

(7)想不想知道我是誰(迅速向他作自我介紹，“我是易耐德系統的市場咨詢顧問。。。)

在問到任何環節時，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個。

3．迅速做自我介紹，導入計劃，系統，成功人士的故事。

我叫XXX，我是易耐德系統的咨詢顧問，我正在向易耐德系統做市場顧問，你聽說過這家公司嗎？(沒有)太可惜了。易耐德系統是一家著名的培訓和咨詢公司，它是專門研究人們在二十一世紀應如何思考和如何開創個人事業的，我現在正在向這家公司學習，我懂得了許多以前不明白的事情，現在我清楚的知道二十一世紀將會發生些什么，(發生些什么)，你真的想知道嗎？(是的)那么今天我將要談到的，就對你未來的生活非常非常關鍵。。直接導入計劃

四，講計劃存在的問題

1，有些朋友會問計劃是不是太長，能不能省略講？你想一想，一個小時能改變一個人的思維模式是值得的，新人來一次不容易，要展示就展示全部，否則，你早晚還要給他補課，另外這個生意是復制的，你今天少講，明天新人會講得更少，甚至最后就不講。

2，怎樣能盡快學會講計劃？逢會必到，逢到必記，逢記必會，多聽錄音帶，背熟計劃，反復講，講話要發自內心。

3，每次講得都一樣，還有沒有必要聽?當然有必要聽。講計劃如果每次講的不一樣，很難復制；計劃雖是標準版，但每一位講師風格不同，講出的感覺也不一樣；計劃是講給顧客聽的，是做推薦和跟進用的，如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？逢會必到，就是對團隊工作的支持，即使你今天沒有帶新人，也應該參加會議。

4，什么情況不講：邀約不正確，事先溝通不好，時間不充足，對方只是用戶，環境不可控，關系太熟了，你對他沒有影響力。

5，新人感興趣，想做怎么辦？

如果你真的想做這個生意，你能不能答應我四件事：

第一，換一個產品品牌使用，這不是為了我，而是為了你自己，你要和這家公司合作，你都不了解它的產品，這個生意怎么做？如果你使用了產品不滿意，請馬上通知我，我會告訴你正確的使用方法，如果我告訴了你正確的使用方法，你使用還是不滿意，這個生意你就不要做了。如果你使用了這些產品感到很滿意，你是不是可以去告訴別人你使用產品后的體會？這樣，你就開始學會做這個生意了，當你使用的品種越來越多，你的生意就會做得越來越大，為了你學會做這個生意，你能不能逐漸地換一個品牌使用，可不可以？

第二，這個生意沒有人天生會做，一定是要通過學習的，你要做到逢會必到，并且要做筆記，你至少每月參加兩次以上的培訓會議，并且每月至少要看一本書，聽兩盤錄音帶，這些錄音帶都是我們教育系統推薦給你的。為了你學會做這個生意，為了提高你的個人能力，為你自己加強一下學習，可不可以？

第三，我們需要有行動力的人，你能不能邊學，邊做，邊教別人，并且爭取每個月至少影響到一個人，可不可以？

第四，這個生意開始你做得非常快，沒有什么了不起，做得慢，也沒有什么可怕的，最重要的是在你啟動的第一年里，你千萬不要停止去做前面所說的三件事，你只要承諾在一年中，肯定能做到這些，我可以向你保證，你肯定會在這個生意里成功，并且我也可以向你作一個承諾，我愿意和你在這個生意里一起努力，我愿幫助你做好生意。

你要根據新人具體的經濟能力和需要，向他介紹公司產品，并告訴新人這些產品的正確使用方法，用途。如新人購買了產品，你要在在48小時到一周內跟進，詢問產品使用情況。

第六部 跟進

跟進是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會前功盡棄，有人把它稱作“臨門一腳”

一，跟進新人：講完計劃，24小時內跟進，不要錯過新人的興奮期，做好回答疑異工作，不要讓新人把問題帶走，好好利用ABC法則，推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。適當潑冷水，告訴新人要想成功當啞吧，不想成功就當喇叭，借出資料，約定下次見面時間。

二，跟進中常遇到的三種人

1．放棄者(他不做這個生意)

你可以爭取使他成為顧客，請他介紹需要這個生意的朋友，歡迎他到系統中學習。請記住，不是所有人都需要這個生意，你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。

2．載體(他可以為你介紹新朋友)

對自己能力有所懷疑，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。對能力，人際，時間，體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3．領導人(生意的建造者)

你要找到有魔力的領導人，只要他有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意，你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。

第七部 檢查進度

一，檢查進度的重要性

1．有利于學習成功者經驗，這可節省人力，物力和提高工作效率。

2.有利于復制系統成功模式，使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3.有利于鞏固緊密的個人關系，增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二，檢查進度三個原則

1．在這個生意中你要不間斷的定期定時咨詢，在這個生意中你所有的推薦人組成了你的咨詢線，你將在他們那里得到力量，咨詢和策略。請記住咨詢線就是你在這個生意中的生命線。你一定要相信他們，推崇他們，復制他們教你的成功模式。特別是月底的最后一周，你更要作咨詢，因為你要查詢業績，知道團隊的發展狀況，并且你要得到咨詢線的指導，爭取得到他的合作和支持。

2．業務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：

最關心你成長和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關。

不要越級和向下插手做咨詢，這樣不易管理，因為你上級的上級一般不了解你的具體情況。

業務不干擾，雖然旁部門之間要真誠相待，合作，但旁部門之間不允許進行業務咨詢，更不允許業務干擾，這是系統運作的原則。

3．承諾是相互的，要兌現

言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來，你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無信，做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

三，6分鐘診斷法

1．先用2分鐘檢查下級為什么做？也就是問新人為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？對領導人問目標，問他本月和本年度的業績指標是什么？再問他真的要達成嗎？

2．再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。(1)還有沒有名單？

(2)邀約成功率如何？

(3)講計劃的次數和效果如何？

(4)跟進情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。第八部 復制

交互式合作的精髓，在于它的可復制性，倍增性，你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

(1)做行動者，每月至少講15次計劃，做雙行動者，每月至少講30次計劃，做三行動者，每月至少講45次計劃，教更多的人這樣做。

(2)邊學，邊做，邊教別人，榜樣的力量是無窮的，人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

(3)復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化，你要相信只要你不間斷地去做，就一定會有收獲，你要復制成功模式，勝過“自創風格”。

(4)讓推崇成為習慣，你要大力推崇系統推薦的書，錄音帶和各種會議，推崇系統會議是團隊工作的核心內容，團隊工作使你夢想成真。(祝你夢想成真)

21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會，今天，我們給你展現的這個巨大機會，可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比，它可以激發你全部的潛能，它本身的發展空間無限，只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統，復制成功模式，你也像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，一定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，可以數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做的到，你就一定能做得到!

朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌!祝你早日夢想成真!

第二篇：成功八部

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著名培訓大師,長成系統總裁駱超先生演講課件———成功八步 2008-12-23 10:30

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標，飛馳而去，一往無前。“沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車。”你要想迅速起步，就要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經驗的結晶。它已在世界上幾十個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您還沒有成功，那就是天下一個“奇跡”，這個成功的模式就是： 第一步：夢想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計劃 第六步：跟進

第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復制）

深入理解 努力實踐 循環往復活 永續發展

在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議： 建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制；

你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是輕易創新，特別是在你還不了解這個生意的精髓時。

舉例：麥當勞，北京烤鴨。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動：

當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪，飛快的轉動起來。絕不讓它在中間任何一下環節停頓，這一點要引起你特別的重視。舉例：火車的啟動、運轉、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要始終調動以下積極因素：

熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就決定將有多少人會認同和參與到你選擇的事業中來，所以，你熱情洋溢吧！

積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態，并要不斷向上咨詢，所以，你積極參與吧！

充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業。每當想起她，你就會興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作，所以，你快樂吧！

渴望成功：你要經常思考、講座和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功，所以，你渴望成功吧！總結：

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。第一步 夢想

一、什么是夢想？

二、你究竟要什么？要多少？什么時間要？

三、個人創業的三個途徑。

一、什么是夢想

1、定義

夢想是深藏在人們內心淡化處最深切的渴望，是一種強烈的需求。夢想能激發你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡，一切觸手可及的，都是夢想成真的結果。

舉例：美國一所大學一個畢業班對待今后打算的故事。

2、夢想和夢幻的區別

夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。舉例：孫悟空的故事。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想永遠占90%，技能、技巧10% 夢想是激勵自己、領導人和團隊動勢的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時間要

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來。你為一對夫妻做咨詢，問他們最想實現的10個夢想是什么？并讓他們寫下來。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。建議

一、要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事永遠比怎樣做一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。建議二：寫下來，把你想要的東西一定寫下來。目標要視覺、數量化，加上最后實現的日期。建議三：夢想板，一定要建立夢想板和夢想檔案。

把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個人創業的三種途徑

1、創建一個系統：人、財、物、進、銷、存、產。

舉例：在美國個人創業，前五年被人兼并或破產，占90%；再過五年，被人兼并或破產又占90%。風險大。

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個系統：加盟交互式合作，做營銷人員。第二步 承諾

一、承諾的三個等級

二、承諾：學習、改變、創業

三、立即投入巨大行動：《30天行動計劃》

成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經濟能力、社會背景。成功取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。

一、承諾的3個等級

試試看：盡力而為；全力以赴

1、試試看：根本不會成功；

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小；

3、全力以赴：才可以取得成功。意味著不惜一切代價； 意味著永不言敗、永不放棄； 意味著2—5年，始終如一，勻速發展。

二、承諾：要學習、改變、創業

1、學習

歸零的心態：想念系統和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導；

學習的心態：每天看15-30分鐘的書（10*10）；每天聽30—60分鐘錄音帶（50*50）；逢會必到，逢到必記，逢記必會（以上會議、書籍、錄音帶均由系統向你提供）。投資的心態

2、改變

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。改變從小事開始：如建立專業化的、成功的個人形象。

改變從現在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。

3、創業

承諾成為100%的產品愛用者，從自用到分享。做必要的投資：

購買公司和系統推薦的書籍、錄音帶、VCD、跟進資料、產品目錄、有關產品資料、會議工具，如：白板、白板筆、筆記本、錄音機、名片、專業化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

三、立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強調先堅持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動計劃。<<30天行動計劃表>>略 第三步 列名單

一、列名單的三個原則

二、你認識誰

三、怎樣結識陌生人

列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源，珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一、列名單3個原則

不做判官；越大越好；不要丟失

1、不做判官：不要預先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認識的人先寫下來；

在你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是在這個生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦：

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。

切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

建議三：第一時間先列一個20-30人名單。啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后，立即列一個20-30人名單，上級會為你做第一次名單分析。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人；

每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，就浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。

建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）；

要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。

建議三：名單要隨時補充和整理，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯絡；

每當想起一個老朋友或結識一個新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。建議二：不同名單分別記錄；

把本地和外地朋友名單分別寫在兩人《名單分析表》上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬將《名單分析表》和通訊錄（小本子）進行備份，至少一式兩份：一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認識誰

1、兩種列名單的方式

①用分類法（適合先列20-30人名單）： 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠）； 校友（從大到小）；

同事或其他合作伙伴（從遠到近）； 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）； 一面之交者和新結識的人。

②用職業法（適合列100-300人名單）： 幼兒園同學：5人 鄰居：30人

小學同學：10人世間 商店服務員：20人 中學同學：20人 成人教育同學：10人 大學同學：20人 出租車司機：10人 你的父母：1人 戰友：20人

你的近親兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個時期的朋友：30人 業務往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人 你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫生：10

三、結識陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結交一個新朋友，讓它成為習慣；

主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯系。建議二：創造重復見面的機會；

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）。建議三：人際關系三個過程。

彼此喜歡（親和力）——建立關系（關心別人）——相互信任（幫助別人）。第四步 邀約

一、邀約的種類

二、邀約的3個原則

三、邀約的10個注意事項

四、怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是約不出人來，問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類：電話、面對面、其它方式。

1、電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則

1、高姿態

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話，而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

2、三不談

電話中不談產品，不談制度（分配制度），不談公司（供貨商），邀約就是邀約，不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內。因為過早談的太多，對方的心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束邀約。

舉例：你要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。

3、專業化

在開始建造你的生意時，專業化的邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的10個注意事項

1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮地的告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想像的好，并且你學會了很多知識。

4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒有到會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前24—48小時預先邀約。

8、別遲疑：你應勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有舉的一環。

9、多推崇：推崇系統和你的上級，推崇時，說詞要準確、到位、感人。

10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個電話后他們都拒絕后，你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向你的上級反映，以得到指導。

四、建議使用《邀約臺詞卡》《推崇臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》 建議一：先使用；

在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用《邀約臺詞卡》。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。建議二：照著念；

對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復練。

使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約：

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的。”）。我現在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……

（用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）注：此邀約使用于一對一或家庭聚會。第三者邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力地向我推薦了你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……

（用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）一面之交邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給你留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看哪個時間你比較方便……

（用二選取一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話）

4、推崇臺詞卡 推崇會議：

我現在正在和北京三一銳智營銷策劃公司合作（或說我正在向北京三一銳智營銷策劃公司學習），這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統，是專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司在國內很有名氣。下星期六和星期天他們在##城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：

你聽說過##嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一銳智營銷策劃公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一銳智公司是著名的培訓和咨詢系統，它是專門研究人們在21世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的。這家公司幫助很多人建立了個人帶來。在國內非常有名氣。##是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定是很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽過嗎？（沒有 是——嗎？真是太可惜了。##書/磁帶/VCD簡直是太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽##書/磁帶/VCD。它是講什么的？）建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。第五步 講計劃

一、講計劃的三個目的

二、講計劃的三個原則

講計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講計劃，新人如何了解這個生意。講計劃也稱講業務說明會，在英文中稱做STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。

一、講計劃的三個目的

1、找需求

2、給機會

3、約下次見面的時間（跟進）

二、講計劃的三個原則

1、量永遠比質重要：“做行動者”（每月講15次）。

2、姿態比說服重要：“永遠是下一個”。

3、對方的需求比人的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。注：有關講計劃的其它事項，可參與《如何講計劃》和《如何舉辦家庭聚會》。第六步 跟進

一、跟進新人

二、啟動新人

三、跟進中常遇到的三種人

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱做“臨門一腳”。跟進的關鍵在于你的：

自信力（自信、熱情、堅定、執著）； 溝通能力（回答疑義的功力）； 影響力（造夢和激勵能力）；

把握時機的能力（望、聞、問、切：“一劍封喉”）

一、跟進新人

1、要在24——48小時內跟進：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經驗和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。

5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。

2、一對一溝通；做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。

3、教授新人八步：帶他立即進入“行動圈”，特別是讓新人列名單、背計劃。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。

5、熱線聯絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、激勵，教他說話：幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到三種人

1、放棄者（他不做這個生意）（1）你可以爭取使他成為顧客；（2）請他介紹需要這個生意的朋友；（3）歡迎他到系統中學習。

切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在工作中不斷提升個人能力；

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作；

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3、領導人（生意的建造者）

（1）你要找到有：“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意；

（2）你要和他們這種領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。第七步 檢查進度

一、檢查進度的重要性

二、檢查進度的三個原則

三、6分鐘診斷法] 四、三個重要的指標 檢查進度： 就是在這個生意中，不間斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。咨詢線：

在這個生意中，推薦你的人組成了你的咨詢線，你將在他們那得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進度的重要性

1、有利于學習成功者經驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、檢查進度3個原則

1、定期定時咨詢：

建議一：相信咨詢線；你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。建議二：承諾是相互的。你不能只不過要求對方兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

三、6分鐘診斷法：

1、先用2分鐘檢查下級為什么做 對新人問理由：

問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么。對領導問目標：

問他本月和本的的業績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后：

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況（以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況）① 還有沒有名單？ ② 邀約成功率如何？ ③ 講計劃的次數和效果如何？ ④ 跟進情況如何？

如果4方面都有問題，你就為他4方面的指導，如果某項有問題，就為他做某項的指導。

四、咨詢3個重要的指標

在咨詢過程中，你要詢問和落實3項重要指標

1、個人和團隊購買和使用工具情況；

2、個人和團隊參加會議的人數，特別是參加大型會議人數；如：參加基礎培訓的人數。

3、個人和團隊講計劃的次數以及效果。第八步 復制

一、迅速教授，做行動者

二、給倡導者的三個建議

三、祝你夢想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你就可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者

做行動者，每月至少講15次計劃；做雙行動者，每月至少講30次計劃；做三行動者，每月至少講45次計劃……,教更多的人這樣做。

二、給倡導者的三個建議 建議一：邊學、邊做、邊教別人；

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。建議二：簡單、重復、經常化；

復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化。你要想念只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統的成功模式，“傻傻的做”好過“自創風格”。建議三：讓推崇成為習慣。

你要大力推崇系統推薦的書、錄音帶和各種會議。推崇系統會議是團隊工作的核心工作，團隊工作使你夢想成真。

三、祝你夢想成真

21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會。今天，我們給你展現的這個巨大機會可謂是絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發你全部的潛能，它本身的發展空間無限。只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多我領導人一樣，定會獲得經濟獨立，時間自由。

當你切開一個蘋果，數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想像你的未來多么輝煌！祝你早日夢想成真！

第三篇：八部電影簡介

《支教老師》

電影《支教老師》是一部反應內地大學生在新疆邊遠地區支教生活類的電影這部教學題材類影片，由新和縣委、縣政府組織籌備的電影將演繹各民族團結，互助友愛的感人故事，邀請北京著名導演衛曉茼導演與天山電影制片廠聯合拍攝，故事講述了兩位沒有考上研究生的師范大學畢業生楊沫和莎莎，千里迢迢來新疆支教。在她們支教的“新和縣托克蘇中心小學”老師和校長用當地最熱情的迎接方式歡迎她們的到來。

楊沫和莎莎用她們在大學學到的“寓教于樂”的教學方式，準備開始她們的“雙語”教學時，第一天就遭遇到調皮搗蛋的孩子王烏孜滿江的搗亂，楊沫被烏孜滿江用臟水潑出教室......。

莎莎把“雙語”課堂搬到教室之外，以游戲的方式教孩子們學習普通話。而莎莎的舉動引起維吾爾教師普拉提的不滿和制止，她們教學理念的不同，使得莎莎和普拉提之間的矛盾越來越深......。“雙語”期中考試的分數下來了，楊沫和莎莎所帶班級的成績都不理想。這讓她們之間陷入了矛盾的困惑，但是支教老師楊沫和莎莎并沒有被這些困難嚇倒。經過一年多不懈努力楊沫和莎莎學會了很多維吾爾語言，這樣她倆與其他老師與同學大大增進了溝通，她倆所帶班級的成績突飛猛進。

《雷鋒》

這是一部由董兆琪執導的電影，講述主人公雷鋒從一個無知的青年變成一名平凡而偉大的解放軍戰士的成長歷程。弘揚雷鋒無私奉獻的精神。

本片故事發生在上世紀五、六十年代，我國正處于困難時期。雷鋒從一個無知的青年變成了一名平凡而偉大的解放軍戰士，從身邊的小事做起，從不為名利、不計個人得失，把一切出發點都圍繞在黨和國家、人民的利益上。去勞動現場做義務勞動、風雨中護送老大娘回家、為災區捐款（而自己破舊的襪子補了又補）、替戰友為家里寄錢。在一次意外的事故中，雷鋒不幸殉職犧牲，受到了黨和國家領導人的高度評價。

雷鋒是中國人民解放軍某部運輸班長，優秀共產黨員。星期天，雷鋒和班里的戰士王大力、吳奎到公園散步，遇到學生們在李老師帶領下跳集體舞。雷鋒在李老師和學生們的邀請下給同學們講了自己童年的故事。雷鋒的家鄉在湖南農村，解放前他的爸爸被日本鬼子打死了，12歲的哥哥做工累死了，小弟弟在媽媽的懷里餓死了，媽媽因交不起租被地主家的少爺逼得上吊死了，全家只剩下雷鋒一人。同學們被雷鋒一家人的悲慘遭遇所感動，同時受到深刻的教育。又是一個星期天，雷鋒因感冒到衛生連去看病，路上經過一個工地，工地廣播說是磚供應不上了，雷鋒連忙參加了工地的運磚行列。廣播站的記者采訪他時，他不肯講出自己的名字。他參加義務勞動的事跡，在工地廣播出去的時候，整個工地的工人都受到極大鼓舞，勞動熱情頓時高漲起來。在雷鋒回連隊的路上，下起大雨，雨中他聽到遠處傳來孩子的哭聲，只見一個老大娘一手拿著包袱，一手拉著個孩子。原來大娘要去20里以外的朱家屯看閨女，天黑又沒車，十分著急。雷鋒不由分說，抱起孩子一直把大娘送到朱家屯，大娘回到家，剛要轉身說謝謝，雷鋒早已不見蹤影。雷鋒回到連隊已經很晚了，但指導員和戰士們都沒睡。原來工地的老大爺在雷鋒衣袋中發現了王大力的信，以為參加義務勞動的是王大力，然后工地代表敲鑼打鼓地來到連隊感謝王大力，使王大力十分尷尬。后來雷鋒向指導員和王大力講清事情的來龍去脈，才使這場誤會得到化解，戰士們也為雷鋒帶病

參加義務勞動和助人為樂的精神所感動。東北遼陽地區發生水災，雷鋒在給災區運送救援物資時，把平時自己節省下來的100元錢捐給了災區。王大力在回遼陽老家探親時，母親說她每月都收到大力給寄的錢。他這才發現雷鋒每月省吃儉用是在給自己家中寄錢，非常感動。大力立即決定趕回連隊參加救災工作，在返回連隊的途中，見到報紙上報道了雷鋒因公犧牲的消息，十分悲痛，熱淚奪眶而出。國防部命名雷鋒生前所在班為“雷鋒班”。1963年毛澤東主席向全國人民發出號召“向雷鋒同志學習”。

《焦裕祿》

焦裕祿（1922.8.16 ~1964.5.14）[1]，革命烈士。1946年加入中國共產黨，1962年被調到河南省蘭考縣擔任縣委書記。時值該縣遭受嚴重的內澇、風沙、鹽堿三害，他堅持實事求是、群眾路線的領導工作方法，同全縣干部和群眾一起，與深重的自然災害進行頑強斗爭，努力改變蘭考面貌。他身患肝癌，依舊忍著劇痛，堅持工作，被譽為“黨的好干部”、“人民的好公仆”。他用自己的實際行動，鑄就了親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻的焦裕祿精神。

風沙、水澇、鹽堿等“三害”困擾蘭考地區，焦裕祿受上級委派，來到這里擔任縣委書記。為了根治“三害”，盡快幫助群眾脫貧，焦裕祿到蘭考后馬上深入調查，制訂治理方案。但救災物資運到蘭考，焦裕祿主動率領縣委干部去火車站卸貨、發貨，縣委副書記、縣長吳榮先對本應完成的工作坐視不管，還對焦裕祿帶頭工作感到不滿。縣園藝場老場長被活活累死，焦裕祿很受震動，決定為基層干部增加口糧配給，但有人卻在吳榮先的指使下向地委告狀。上級前來了解情況，幾百名群眾堵住會議室大門，為焦裕祿鳴冤叫屈。不久，蘭考又遇特大水災，焦裕祿強忍肝痛，沖在搶險救災第一線。但因長期操勞過度，焦裕祿的肝病持續惡化，于1964年5月14日晨病逝。他的遺體被安葬在了黃河故道的沙丘上，近十萬群眾自發為他送葬，以表達對這位好書記的敬愛、懷念之情。

《郭明義》

1、劇情概述

鞍鋼一個普通養路工郭明義從部隊到地方從工廠到家庭十六年來只圖奉獻不求索取讓人從不理解到理解由觀望到積極參與以實際行動學雷鋒做雷鋒故事劇中以郭明義捐款助學、幫助孤寡老人、五十六張 “精神存折”、愛崗敬業養路工、快樂宣傳干事、口齒伶俐英文翻譯、恬淡家庭等一系列故事為主線表現了郭明義平凡生活、崇高境界當今一個真實活我們身邊新世紀雷鋒。

2、電影《郭明義》故事梗概

鞍鋼是雷鋒工作和生活過的地方，郭明義是鞍鋼齊大山鐵礦的公路管理員，三十多年來，他持之以恒，把雷鋒的精神融入自己的工作和生活之中，無論社會發生什么變化，外人如何看待他的行為，他都不為所動，堅持用一個共產黨員的標準要求自己，最后感動了鞍山感動了社會，成為21世紀的雷鋒傳人。

在宣傳干事崗位上，他是一個優秀的新聞報導員；

在英語翻譯的崗位上，他是一個令外國專家滿意的英語翻譯； 在公路管管理員的崗位上，他是一個兢兢業業的“養路工”。

郭明義從宣傳干事到英語翻譯、從管理干部到公路管理員，工作環境越干越惡劣。直到現在，他仍然是一個早上五點離家，沿著公路走上四公里到單位上班的“養路工”。二十年如一日。

女兒說他官越當越小，他卻說，你爸爸管著二十臺電動機汽車的安全，一臺電動機汽車就三千萬，那叫六個億，你在整個鞍鋼找找看，哪個人有爸爸的責任大！

他不僅用雙腳丈量著自己的人生，也為載重量三百噸的電動輪汽車，踏出一條安全放心的公路??

1994年。郭明義在一張畫報上，看到了那張渴望求學的女孩的照片以及團中央發出的“希望工程”的倡議書。從這一天起，郭明義開始了他十六年的捐款助學之路。十六年來，他工資總收入為二十八萬元，然而，他的捐款額越是十二萬。

五十六張獻血證書成了他的“精神存折”，多年來，他獻出的血挽救了75個人的生命?? 結婚二十多年，他一家人居住在不足四十平方米的房子里。

女兒大了，他嘴里唱著“女兒大了，房子小了，日子越來越好??為女兒在平臺上間壁了一個不足四平方米的“閨房”。為了讓孤獨的老人、困難的兒童看上電視，他三次獻出自己家的電視機。

郭明義無怨無悔地實現自己的諾言，把雷鋒的精神從自己身上傳承下去，把自己的一切交給黨，交給人民。

本片截取郭明義從1994年以來的感人事跡，用時空交錯的手法講述了郭明義平凡的生活、表現了他崇高的境界。為當代人塑造了一個真實可信的、生活在我們身邊的新世紀的雷鋒。

3、精神內涵

胡錦濤總書記指示，郭明義同志是新時期學習實踐雷鋒精神的優秀代表。這說明了，郭明義的精神實質就是雷鋒精神在新時期的寫照。

雷鋒身上有愛心，也有奉獻的精神，因而，社會學家艾君認為，“愛心”就是郭明義思想情操的寫照；“奉獻”就是郭明義行為上折射出的一種精神。

郭明義的典型對于新時期弘揚雷鋒精神影響深遠，對于踐行社會主義核心價值體系與構建和諧社會意義重大。郭明義始終保持共產黨員的政治本色，具有堅定不移的理想信念；始終堅持傳承弘揚新時期雷鋒精神，具有無私奉獻的崇高品德；始終保持工人階級優良傳統，具有愛崗敬業的主人翁精神；始終熱心公益事業關注社會發展，具有促進社會和諧的精神世界。胡錦濤總書記稱郭明義是“助人為樂的道德模范”和“新時期學習實踐雷鋒精神的優秀代表”。

4、郭明義語錄

“30年來，我經歷了很多，但我的信念一直很明確：一個共產黨員，要為黨、為國家、為人民的事業奉獻自己的一切，這是天經地義的，不需要任何理由！”“接觸不同的社會群體，就會有不同的人生思考。我經常接觸孤兒院的孤兒、上不起學的孩子、生活困難的職工，和他們相比，我就感覺自己非常富足，我就非常想去幫助他們。”“雷鋒的道路就是我的人生選擇，雷鋒的境界就是我的人生追求”。“讓愛自然地流淌，它是自然而然地流淌在上海這片紅色的熱土上。”

5、感人事跡

他16年拿出工資總額的一半捐助希望工程，資助特困學生180多人，撐起了180個家庭的天，20載累計獻血6萬多毫升，相當于自身血量的10倍，挽救了75條活的生命。他7次發起無償獻血倡議，600多名礦業職工積極響應；他8次發起捐獻造血干細胞活動，1700多人踴躍追隨；他發起的捐資助學活動2800多人參與，資助孩子1000多名。

《吳仁寶》

《吳仁寶》是一部人物傳記片，以江蘇華西村老書記吳仁寶的生平事跡為原型，塑造了一位敢想敢做、全心全意帶領村民發家致富的村干部形象。

吳仁寶獨具特色的“華西理論”，基石是實事求是，目標是共同富裕，標準是和諧農村。

1、簡介：

故事從上世紀60年代的江蘇省江陰市華西村揭開序幕。在書記吳仁寶（尤勇 飾）的帶領下，華西村人逐步走出了一條具有華西特色的社會主義致富道路。從開始的“15年規劃”平整田地，到下狠心購買大磨盤，再到“頂風”開辦小五金工廠，以及后來的分田到戶、農副產業兩手抓等等，時代的節點為華西人帶來的是一次又一次的挑戰和機遇，他們憑著自己的勞動和不怕吃苦的精神，在黨員老書記吳仁寶的帶領下，始終走在時代的前端，最終走出了這條華西道路。

2、劇情

這里是現在的華西村，高聳的金塔下，一排排整齊的民居。老書記幾十年如一日的作息－－早早地起床、洗漱，早餐是一大碗面條，外加兩個雞蛋，打開收音機收聽中央人民廣播電臺的早間新聞。

時間回到了上世紀60年代。

華西村面積不到一平方公里，大大小小卻有1300多塊高低不平的田地，這嚴重阻礙了華西的農業生產。

身為華西村黨委書記的吳仁寶下定決心，要用15年的時間，將全村土地平整完。

與此同時，臨近的向陽村由于饑荒，決定賣掉村里的大石磨。吳仁寶帶領華西人果斷決定買下這個寶貝。但是，這口石磨，除了向陽人要價的150元，還有外地人同樣想要買下。一場拍賣，近在眼前。

最終，在全村人的齊心協力和一位“神秘”人士一臂之力的幫助下，吳仁寶領著華西村的黨員推回了這座大石磨。

華西人日夜苦干，用7年時間，提前完成了吳仁寶的“15年”規劃，但新的問題又擺在了華西人的面前。

土地是增加了幾畝肥田，可7年前只有292個勞動力，現在的勞動力是434人，地少人多，老百姓的溫飽可以解決，但要富裕還是不行。

其實，吳仁寶早已胸有成竹，兩條腿走路！農工副一起發展！辦廠！但是，在那個年代，辦廠搞倒退、搞資本主義的帽子誰也戴不起。吳仁寶力排眾議，本著一切以百姓利益為先的原則，從一個小五金廠開始，踏上了一條華西特色社會主義之路。

正在吳仁寶帶領華西人為社會主義農業大干特干之時，一片烏云籠罩在了吳家人的頭上。自小與吳仁寶一起長大的老張

唯一的兒子自幼體弱多病，經歷了多次搶救，最終還是被病魔奪去了生命。張家女人響應號召做了絕育手術，無法再生育。張家夫婦承受不住嗓子之痛，終日以淚洗面。

吳仁寶覺得，自己是書記，必須為苦難中的張家人做點什么。他想到了自己的幾個兒子。

最終，吳家最淘氣卻也最聰明的小兒子阿四，被送進了張家大門。而幾十年后，阿四也逐步成長為華西村新一代帶頭人－－吳協恩。

時間到了二十世紀80年代，分田到戶的中央指示逐級下達。但到了華西村，卻并沒有得到落實。吳仁寶再次與中央唱起了“反調”。這次的“反調”依舊發揚了華西村實事求是的辦事風格，吳仁寶帶領干部做好了每一位村民的思想工作，華西村并沒有分田到戶，而是依據華西村現實情況“宜統則統”了。

這是的華西村工業發展進入了騰飛節段，華西人在吳仁寶的帶領下，吃苦肯干、精益求精，以超前的思維、敏銳的市場判斷力和行動力以及無可比擬的產品質量，接下了一個又一個的“大單子”，實現了一次又一次的經濟產值的飛躍，億元村的目標近在眼前了。

二十世紀90年代，“大華西”的構想在吳仁寶的腦海里不斷清晰起來，為此，他在家里擺下了這樣一桌“鴻門宴”，請來了幾個鄰村的村長書記。經歷了一波三折，好鄰居，變成了一家人。

華西村要上市啦！在村黨委會議室里，一場表決正在進行。12人參會，贊成上市11票，反對1票，華西村上市的提案通過了。可是，沒有掌聲，所有人都嚴肅地看著吳仁寶，因為投那一票反對票的，正是吳仁寶。

少數服從多數，歷來是我黨的組織原則，吳仁寶自然要服從大家的選擇。但他提出：“上市必須做到三條，股民滿意。村民滿意，華西村的牌子不能砸！現在，你們說，我聽，希望你們能說服我，讓這個決議全票通過。”

全場靜謐片刻，眾人突然爭先恐后地舉手欲發言－－我說！我先說！上市有十大好處！最終，一個年輕委員率先奪得話筒，侃侃而談。吳仁寶漸漸地露出笑意，“這幾天我一直在想，華西是我們農民辦的企業，到底能不能跟那些名聲顯赫的大型企業融入同一條軌道，并且得以更快地發展？所以我投反對票來換取你們更真實、更全面的上市的論證。現在我承認，你們說服我了。”

華西村終于上市了，華西人的生活也越來越富裕了。

100億村即將實現。200億村又寫在了華西人的奮斗計劃上。

華西故事繼續在中華大地上生動上演。此時，85歲高齡的老書記吳仁寶雷打不動地巡視著全村，在這條走了無數遍的路上，他領著華西人走出了一條華西特色的社會主義致富之路。

3、電影的最動情之處

電影《吳仁寶》最動情之處，在于吳仁寶那種始終不渝的、忘我的愛民情懷。為了華西村的需要，吳仁寶可以置家中4個熬熬待哺的孩子于不顧，而捐出米缸中僅剩的大米。為了安撫一位失去孩子的村民，吳仁寶毅然將自已最疼愛的兒子送到這位村民的家中??

4、主要精神

他的公仆精神。我們都深知中國共產黨是人民服務、是以帶領人民群眾走向強國富民之路。而現實中一些部門單位一些

黨員干部“門難進臉難看事難辦”現象，讓社會群眾對這些黨員干部的所作所為不盡滿意。對比吳仁寶一心為群眾謀幸福的公仆精神，那些把公仆精神理想信念遺棄，將為人民服務當成了為個人謀利的人應該會感到汗顏和羞愧。吳仁寶曾說“政治的標準是什么，絕不是官職大小，而是看他能不能讓人民幸福，人民幸福就是社會主義。”這就是吳仁寶對“幸福”的理解。

他的實干精神。吳仁寶，他之所以讓人敬佩，是因為他是真正把行動賦予目標。對比現在社會上只說不做、多說少做、總想讓別人做的一些人，吳仁寶他是用自己的一生踐行了“生命不息、奮斗不止”的誓言。有誰可以像他那樣“每天堅持工作10多個小時，早晨5點多起床”，可是，吳書記卻做到了，他曾說：“只要心臟不停，就要腳步不停、腦子不停、事業不停、為人民服務的思想不停。”

他的勤儉精神。我們中華民族是一個崇尚勤儉節約的民族，對于奢侈浪費是最無法忍受的，對比吳仁寶書記的“在家里，一碗清湯面、一盤小青菜是他的一日三餐；出差時，方便面和茶葉蛋就是他的最愛；家里一張老式的木床，陳舊的被褥，上世紀80年代的單人沙發??”，我們常說的要“儉以修身、儉以養德”的行動似乎太少，或許我們不再需要向他那樣艱苦的生活，可是樸實節儉的生活習慣卻不能丟棄。

學習吳仁寶，還應該學習他率先發展、科學發展的氣魄。學習他致富百姓、著眼未來的胸懷。學習他運籌帷幄、創新發展的膽略；學習他以人為本、和諧發展的風范；學習他嚴以律己，廉潔奉公的情操。.《永遠是春天》

《永遠是春天》這部電影的主角原型是山東省壽光市三元朱村黨支書王樂義，他被譽為“冬暖式大棚蔬菜之父”。中國改革開放的30年，也是他帶領鄉親改變思路、發家致富的30年。他身患癌癥，不能受累。但被鄉親們選為村支書后，他決心要在自己有限的生命里，爭分奪秒地改變家鄉落后的面貌。后來的結果是，家鄉富起來了，并且成為中國北方最大的冬暖蔬菜基地，而他的生命也在奮斗的過程中得到升華。

1、劇情簡介

1970年代末山東某地的三元村，窮得親兄弟之間為一缸水都能動起手。生產隊長王永樂患直腸癌剛剛在省城濟南做完手術，就被迫切希望脫貧致富的三元村人一致選為新一任村支部書記。公社梁書記的支持，八百三元村人的信賴和厚望，讓好心腸的王永樂說服白發娘親和結發妻子，拖著“半條命”迎難而上。

為早日帶領三元村脫貧致富，摘掉全公社集體經濟倒數第一的“帽子”，王永樂和生產隊長徐大福一起，帶領全村黨員群眾，擴大耕種面積、改良土壤結構，試圖走種植果樹的路子，改變三元村長期貧困的面貌。身為村支部書記，王永樂時刻想著群眾，將公社梁書記特意解決的進城招工指標暗中讓出，害得大女兒小月出現意外不治身亡。

春去秋來，冬逝春歸，一晃三年時間過去了，王永樂發展果木種植路子悄悄改變著三元村的面貌，但離真正脫貧致富還有很遠的路要走。此時，妹夫大明從東北帶回來一箱鮮嫩的黃瓜，擦亮了王永樂思想的火花。王永樂當即帶領徐大富和全村最有文化的年輕人李家林，踏上去往東北的火車。

在冰天雪地的東北，王永樂憑借“精誠所至、金石為開”的信念和搭上命為群眾干事的精神，最終感動采用大棚技術種植反季節黃瓜的山東老鄉孫師傅。王永樂帶著學成歸來的欣喜回到山東三元村，群眾卻在高投入的風險面前不買王永樂的帳。

群眾退卻了，黨員上，全村十六個黨員冒著風險，砍掉眼看就要收獲的玉米籌建大棚。

從東北學來的技術，加上王永樂的科學方法，經歷降雨降溫的考驗，連續奮戰三個月后的三元村黨員嘗到了豐收的喜悅。黨員帶頭富起來了，看到實實在在利益的三元村群眾圍攏到村黨支部周圍，在王永樂的帶領下，全部走上種植大棚脫貧致富的康莊大道。

三元村富了，榮譽接踵而來，王永樂始終保持清醒頭腦和共產黨員風范，向天山南北延安老區無私傳授技術，瞄準國際無公害蔬菜種植尖端領域，帶領三元村勇闖市場經濟大潮，以不斷創新矢志為民的樸素精神，豐富著北方冬季的餐桌。時光荏苒，三十年彈指一揮間。走在一手創辦的園藝式大棚下，年過花甲的王永樂精神矍鑠風采依然。

2、精彩視點

《永遠是春天》的主題十分深刻

影片主人公王永樂身患癌癥。在有限的生命時間里，他帶領一批樂于奉獻、敢于帶頭的優秀農村干部和群眾，在推廣大棚蔬菜種植過程中克服艱辛萬苦、力排阻撓和障礙，改變了中國北方冬季蔬菜無法種植的歷史。該片以全新的視角獨展現了中國農村三十年間驚天動地的大變化，旗幟鮮明的反映了社會主義新農村建設的輝煌成就。《永遠是春天》的意義十分深遠

該片以發展大棚蔬菜為主線，描寫了農村廣大黨員心系黨的偉大事業，領導群眾頑強創業的精神風貌；該片是一部表現中國人民建設社會主義強國的主旋律電影。該片對樹立科學發展觀，構建和諧社會，開展黨風廉政建設，教育共產黨員堅持黨的基本路線有積極意義。

3、積極意義

學習主人公對黨忠誠堅定的理想信念和敢為人先爭創一流的進取精神，學習他無私奉獻共同致富的崇高品德，學習他矢志不移埋頭苦干的扎實作風，學習他嚴以律己清正廉潔的黨性原則。切實改進工作作風，著力解決群眾的實際問題，扎實做好社保的本職工作，以實際行動為提高為民辦事能力、推動社保事業貢獻力量。

《生死牛玉儒》

電影《生死牛玉儒》繼《任長霞》后將成為2005第二部感動中國大江南北觀眾的影片。該片歌頌了黨的好干部、前呼和浩特市委書記牛玉儒在工作崗位上鞠躬盡瘁的感人事跡。銀幕上展現的是牛玉儒查出癌癥后100天內的工作活動。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實現，最后一次提出后不久就去世了。

劇中牛玉儒“把死想清楚才能活得更明白”的人生感悟和“生命一分鐘，敬業60秒”的人生信條最讓人感動。

為了吸引臺商到呼和浩特投資建項目，解決2萬人就業，他剛動完大手術，就趕到草原與林董事長會面，用真情打動對方；當下崗職工黨員信念產生動搖時，他忍著化療的痛苦，來到職工家中，為他們的子女前途設身處地出主意、想辦法；建“乳都”要靠養牛戶，當老阿媽的奶牛患乳腺炎無法出奶時，他馬上讓秘書去配藥，并親手給奶牛敷治。他用生命兌現了執政為民的政治承諾，藝術地再現了“生命一分鐘，敬業六十秒”的自動自發精神，展現出他強烈的政治責任感、火熱的工作熱情，塑造了他為人民鞠躬盡瘁的高貴品格，揭示了牛玉儒同志的生死觀、價值觀和廉政觀。

在病榻上作出“3天下地，7天拆線，15天出院”的決定，“自加壓力，不留余地，奮力前行”，4天跑了5個城市，從南到北行程萬余公里，考察了4家著名企業和兩個城市，拖著病體在市委九屆六次全委會上作了2個小時20分鐘的即興演講，策劃呼和浩特的發展與未來。牛玉儒同志正是在這種崇高理想和堅定信念的激勵下，立黨為公，執政為民，他為百姓辦過無數好事、實事，可從未利用手中的權力為自己和親友謀過一絲私利，他認為“權力是人民給的，不屬于我自己，我不能

隨便支配！”在當今市場經濟環境下，能做到這一點是很不容易的。為此，他遭到了親友們的誤解，誤解他沒有人情味。在得知自己病入膏肓、時日不多的一刻，他在家宴上向親友們敬酒，請親友們諒解。直到他去世后，當他的親友們看到當地老百姓對他的深切懷念和無限感激時，他們才明白牛玉儒同志生前的良苦用心。

感悟：

一是學習他牢固樹立共產主義遠大理想和堅定中國特色社會主義信念。堅持理想信念，是共產黨員的立身之本，是保持共產黨員先進性的精神動力。

二是學習他把堅定的理想信念化作全面建設小康社會的實際行動，自動自發，自加壓力，負重前行，像他那樣“保持一種激情，永遠做到對黨的事業，對自己的工作激情澎湃，真正能夠胸懷坦蕩，清清亮亮地干些事情”，“只要我們生命一分鐘，就要敬業60秒”。一名黨員的作用，對于黨和人民的事業來說，就像一臺機器上的螺絲釘，螺絲釘雖小，作用卻不可低估。共產黨員就是一面旗幟，共產黨員應該自覺把自己的理想和奮斗同黨和人民的事業緊密聯系起來，同國家的發展和民族的前途緊密聯系起來，愛崗敬業，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，努力在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻，創造一流業績，以實際行動為黨和人民事業添磚加瓦、貢獻力量。

三是學習他克己奉公、清正廉潔的自律精神，加強黨性修養，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，自覺抵制各種錯誤思潮和腐朽思想的影響和侵蝕，艱苦奮斗，廉潔奉公，常修為政之道，常思貪欲之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，始終保持共產黨員的先進性，真正做到為民、務實、清廉，做黨的忠誠衛士，當群眾的貼心人。

《楊善洲》

楊善洲，這部電影講述了原云南省保山地委書記楊善洲的感人事跡，塑造了一個永遠把人民群眾利益置于個人利益之前的領導干部形象；影片內容由兩個篇章組成：上篇塑造楊善洲作為一名黨員干部的作為和魄力，包括“抗旱”和“打造滇西糧倉”兩個核心事件，下篇則描寫他退休后上大亮山種樹的艱辛歷程，其間穿插講述他和老百姓水乳交融的深厚情誼以及與親屬之間的關系，兩個片段之間通過一個“水”字有機地結合在一起。

《楊善洲》是一部歌頌優秀共產黨員、弘揚時代精神、謳歌當代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。

二十世紀八十年代初期，時任云南保山地委書記的楊善洲全力以赴發展農業，可當地因為歷史原因造成山林被大量砍伐，生態失衡，不僅百姓吃水都成問題，保山農業生產抵御自然災害的能力也很低，一場突如其來的大旱面前，盡管楊善洲帶領地委全力組織抗旱，可如果不是一場大雨，保山幾乎顆粒無收，已經準備收手要救濟糧了。

雖然僥幸保住滇西糧倉的稱號，但楊善洲意識到改變環境勢在必行，要扭轉看天吃飯的被動局面，他下定決心自己當龍王。

秘書賈祥是楊善洲身邊最親近的人，一直以來對楊善洲的嚴苛自律頗有微詞，覺得楊善洲不顧家，不但幾個女兒沒有沾到他的光，就連在鄉下的老母和妻子也沒有享過一天福，甚至符合條件的妻子辦農轉非的手續也被楊善洲扣下。賈祥尤其不能理解楊書記工作中對一些小事的處理方法，然而，在一次走訪中，當老百姓請他帶楊書記接受磕頭以后，賈祥的心靈受到震撼，他把楊善洲作為了自己人生的標尺。

年富力強的干部牛長平有膽識有主見，楊善洲綜合各方條件，在退休前向省委舉薦牛長平接任地委書記一職，自己則去大亮山種樹，還子孫青山綠水。地委全體黨員干部請楊善洲為預備黨員作領誓人，以這樣一種特殊方式作為送別，賈祥就是宣誓的新黨員中的一名，他立志象楊善洲一樣，做個合格的優秀的共產黨人。楊善洲兩袖清風，只帶走了辦公室里一盆自己栽種的雪松盆景和一幅中國地圖。

楊善洲終于回到施甸鄉下的家，家中老母妻子一直由大女兒照顧，也因此，大女兒當年放棄學業，楊善洲對大女兒心生歉疚，將希望放在外孫阿昌身上，囑咐他好好念書，承諾供他讀大學。因為父親不顧家，性格剛烈的二女兒與父親產生隔閡，滿以為退休后的父親可以多些時間照顧家人，可得知父親退休后還要上山種樹，父女間誤會更深了。楊善洲著手做上山的準備，將百姓召集起來，以山林入股的形式，順利建成大亮山林場，十八歲的少年周波從這一天起，將自己的命運與大亮山與楊善洲緊緊地聯系在一起。

開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補損失，楊善洲決定種植經濟果木，不想卻圖便宜買了劣質果苗，林場職工兩年的勞動化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下撿果核育苗，在他的帶動下，原先怕丟面子的林場職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報紙，發現楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關注著山下的一切。在山上種樹的日子單調而艱苦，有些人走了，更多人還是留了下來。周波從一個懵懂少年漸漸成長，巡山時抓住幾個烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學的原因是民辦老師流失，設計將相關部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠山寨的老師，從結婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個民辦老師的指標卻不肯為自己打一個電話，二女兒與父親之間越發不可調和。牛長平升任省領導，上山看望楊善洲，發現林場環境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長平決定，給林場建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學校，也終于理解了父親對她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個患有風濕的場工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個十八歲就上山的少年已經有責任有擔當。楊善洲將林場交接給周波，放心地下山，這一去，他再沒能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實寫照，流水則講述著一個共產黨人心系人民的赤誠。

感悟：

工作中敢于承擔責任。電影中，楊善洲在主持抗旱工作會議的時候，對于是否應開閘放水緩解旱情的事情，與會的同志產生了分歧；一方主張立即打開全區水庫閘門，放水保苗，緩解旱情；另一方則考慮到水庫容量只能保證幾天的供應，過后將帶來更大的用水困難，責任重大，無人敢承擔此責任。此時，楊善洲同志的一句“這個責任我來承擔吧”立刻打破僵局，開閘放水，使得旱情得到有效緩解。事情總是有正反兩個方面，工作中的分歧也在所難免，與其雙方各抒己見、相持不下，不如權衡利弊，敢于承擔責任，打破僵局，才能為事情的順利解決提供保證。

用“換位思考”的方式來處理工作中涉及的各方關系。工作中要避免用命令式的口吻和家長式的思維來處理同事之間或上下級之間的關系，多些“換位思考”、多些“設身處地”，多些“潤物細無聲”。電影中保山地區下轄的兩個縣，一個縣是水源地，另一個縣是該水源地的下游，兩位縣長為了兩地的人畜飲水問題發生爭執，雙方群眾也情緒激動、劍拔弩張。楊善洲趕到現場后，并未有發生群體性事件后的緊張和焦慮，而是建議雙方縣長“換一下位置”，去彼此的縣做縣長，看看問題如何解決。最終開閘放水，問題迎刃而解。工作中會遇到多種多樣的困難，涉及方方面面的關系，嘗試著轉變思維路徑，換個角度看問題，不禁是解決困難，協調關系的有益方法。

工作中依靠群眾、教育群眾、關心群眾。事前做好宣傳引導工作，充分調動群眾的積極性；關心群眾，為群眾排憂解難，解決群眾的后顧之憂，保護好群眾的積極性。電影中，楊善洲退休回到家鄉大亮山，他沒有立刻發動群眾來上山植樹，而是先為當地群眾放映了一部當時風靡一時的電影《廬山之戀》，放映結束后，觀眾很容易將樹木茂密的廬山和周圍光禿的山巒做對比，心中油然而生要改變山區面貌的激情。楊善洲便號召大伙兒跟他一起去植樹造林，綠化大亮山，同時向群眾宣傳了山地入股的合作經營模式，讓大家認識到，植樹造林既造福子孫后代，又有現實的收益，極大地調動了群眾的積極性。植樹造林過程中，楊善洲時刻關心周圍的工友和群眾，為年老患有關節炎的工友買藥酒，為年輕的工友解決工作和婚姻問題，為

當地山區的代課老師解決公辦教師資格問題等，保護了群眾的積極性。“政之所興，在順民心；政之所廢，在逆民心”，楊善洲正是在工作中秉持著依靠群眾、教育群眾、關心群眾的理念，不僅在職期間創造了一個“滇西糧倉”，而且在退休后創造了一個“綠色大亮山”。

重視學習，善于調查研究，決策科學。植樹造林之初，由于“飛機草”等有害植物的侵襲，前期種下的樹苗大片死亡，面對困難，楊善洲閱讀農業科技書籍，認真調查研究，終于發現株高超過50公分的樹苗由于根系發達，有害植物長不過它們，能有效抵御其侵蝕。從此便栽種株高大于50公分的樹苗，問題得以解決。在建設學習型政黨和學習型黨組織的熱潮中，楊善洲以一位老共產黨員的行動，詮釋了“學習貫穿于工作始終”的精神內涵。

《第一書記》

1964年出生于安徽省蕭縣圣泉鄉孫秦莊行政村，2009年11月6日去世。銅陵學院（原銅陵財專）1986屆會計專業畢業，為安徽省財政廳派駐小崗村的選派干部，安徽省鳳陽縣小崗村黨支部第一書記，在小崗村村民中享有很高的聲譽。6年來，小崗村家家都住上了新房；6年來，小崗村民人均收入增長了近兩倍；6年來，小崗人的觀念變了，心更齊了，發展思路清晰了，如今的小崗村已經成為國家4A級旅游景區,每年接待游客幾萬人。一切的美好生活剛剛開始，可是沈浩卻累倒了，倒在了他無限熱愛的那片土地上。影片結尾沈浩女兒說道：“你雖然走了，但小崗村還在，和你吃過飯、說過話的人還在，樹在，山在，大地在，歲月在，我也在??”代表著沈浩生命的延續，沈浩精神對后代的影響；越來越多的大學生村官因為沈浩事跡來到小崗村當村官，是沈浩精神的延續；片尾曲更是娓娓道來做人的道理。讓我們聽著《做人》，在音樂中永遠的悼念一名偉大的中國共產黨黨員--沈浩。"紅手印映出一個大寫的人，萬世根本是做人，做大寫的人?

沈浩剛到小崗村時就能清楚地了解村民的情況，說出他們的名字和家庭情況，可見這是一個多么仔細認真的人，他提前做的工作又有多少。之后沈浩開始挨家挨戶走訪，摸清各家的具體困難以及村里首先要解決的問題。他通過收回村里集體財產、幫助貧困戶、為小崗村修路、修大包干紀念館、為招商引資動員村民遷墳等一系列事跡贏得村民的信任、支持和愛戴。小崗村群眾兩度在他三年任期屆滿時集體摁手印將他留任的感人事跡。吃年夜飯的那一幕我此生都不會忘記，村民們輪流用手機給沈浩的妻子和女兒拜年。

沈浩在小崗村住下來了，一住就是幾年。處處為村里謀規劃、辦實事，大年三十還泡在村里，幾年來一直租住在村民家中。2009年11月6日，江河含悲、小崗村動容。中國農村改革第一村安徽省鳳陽縣小崗村黨支部第一書記沈浩在小崗村臨時租住的房子內去世，年僅46歲。

習近平說，沈浩身上，充分體現了當代中國共產黨人的政治本色。廣大黨員要以沈浩同志為榜樣，加強黨性鍛煉，把為人民服務的宗旨意識、黨性原則、群眾觀念和優良作風轉化為密切聯系群眾的實際行動，在改革發展穩定各項工作中充分發揮先鋒模范作用和骨干帶頭作用。

第四篇：八部主任工作總結

班主任工作總結

時間飛逝，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就以這學年的工作小結如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育工作方面

這學期，本人擔任六年級一班班主任，班級人數較多，又一直面臨著新課程改革。但每一年的教材都在變動。因此，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。平時積極參加校級教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

要想給學生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業務學習外，還擠出時間去函授學習，力爭達到現在的教育教學要求。

洋河南鎮頭太子中心小學六年級一班 王海榮

第五篇：八部影片梗概

《焦裕祿》

1962年冬，被任命為蘭考縣委第二書記的焦裕祿走馬上任。他看到火車站上擠滿外出逃荒的饑民，大街上成群結隊的乞丐，心情十分沉重。為改變蘭考貧窮落后的面貌，焦裕祿立即深入基層，訪貧問苦，調查研究，制訂出治理肆虐蘭考百年之久的風沙、水澇、鹽堿三害的方案。這時，上級調來的救災物資運到蘭考，負責發放工作的縣委副書記、縣長吳榮先卻坐視不管。焦裕祿主動率領縣委干部去火車站卸貨、發貨，招致吳榮先的不滿。不久，地委趙專員親赴蘭考，宣布調整縣委領導班子，任命焦裕祿為縣委書記。焦裕祿不顧肝臟經常脹痛，在治理“三害”第一線堅持工作，領導蘭考人民戰天斗地，深得群眾擁戴不久，縣園藝場老場長由于過度操勞，活活累死，使焦裕祿受到極大震動為改變基層干部長期缺油少糧狀況，焦裕祿決定為他們增加口糧配給不料有人吳榮先指使下借題發揮，向地委告狀趙專員率調查組赴蘭考了解實情數百群眾堵住會議室大門，為焦書記鳴冤叫屈，使吳榮先不可告人目化為泡影不久，蘭考又遇特大水災焦裕祿強忍肝痛，始終堅持抗災第一線終因肝病劇烈發作，被送進醫院，診斷為“肝癌后期，皮下擴散”1964年5月14日晨，焦裕祿與世長辭近十萬群眾自愿趕來，組成一支浩蕩送葬隊伍，將焦裕祿骨灰送回蘭考。

《周恩來的四個晝夜》

是一部重大題材、農村題材電影。以20世紀50年代末60年代初，中國遭遇了連續三年的自然災害，莊稼幾乎顆粒無收，國民經濟出現了嚴重困難為背景。1961年，周恩來乘專列來到革命老區河北邯鄲武安伯延考察調研，在四個晝夜與當地村里農民之間發生的感人至深的故事。電影通過不同的人物性格、語言動作，將村民們的真誠、質樸，對國家和黨的熱愛體現得淋漓盡致。

《孔繁森》

孔繁森要去上任的地方阿里，是一個海拔高，地廣人稀的地方。孔繁森的家人希望他能調回山東老家。美麗的阿里風光令孔繁森的心情熱騰起來，同時，他也意識到自己的使命。到任后，發現這里缺電，缺少一切舒適的東西，很多干部紛紛想調走。孔繁森以身作則，帶著教委主任孟志華去看望山村小學的師生。給孤寡老人治病、送溫暖。在兵站，他與戰士們一起唱《說句心里話》。雪災嚴重，孔繁森全身心投入救災活動，差點犧牲。他的親人從山東趕來看他，妻子王慶芝吐血住進拉薩醫院，孔一直等阿里的災情得到控制才滿身疲憊地去醫院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申請救災款。經過他的奔波，款項終于下來了。回到阿里，孔繁森和其它干部一起規劃阿里的前景圖。群眾和干部在他的鼓舞下對阿里的未來充滿了信心。在赴新疆的考察途中，共產黨的優秀兒子孔繁森以身殉職。

《居安思危》

該片共分為“蘇共興衰的歷史軌跡”、“蘇共的基本理論及指導方針”、“蘇共的意識形態工作”、“蘇共的黨風” “蘇共的特權階層” “蘇共的組織路線” “蘇共的領導集團”及 “蘇共對西方世界西化、分化路線的應對”等八集。觀看本片對于堅定黨員干部的理想性念、堅定黨的基本路線、堅持黨的領導、堅持走中國特色的社會主義道路，進一步加強黨的執政能力和先進性建設，增強黨員干部居安思危的意識有著重大意義。

《苦難輝煌》

《苦難輝煌》講述20世紀在世界東方，莫過于中華民族從東亞病夫到東方巨龍、從百年沉淪到百年復興這一歷史命運的大落大起。在這一命運形成之初，中國國民黨、中國共產黨、聯共（布）與共產國際、日本昭和軍閥集團這四大力量，以中國大地為舞臺發生了猛烈碰撞。內外矛盾沖突空前尖銳，相互斗爭局面極其復雜，各派力量的策略轉換空前迅速；每一方的領袖和將領皆在較量中淋瀝盡致地展現自己全部能量，從而在歷史中留下深深的印痕。外部的圍追堵截，內部的爭論與妥協、以及不盡的跋涉、驚人的犧牲、大量的叛變，中國共產黨人正是經歷了如此的地獄之火，帶領中華民族探測到了前所未有的歷史深度和時代寬度，最終完成了中國歷史中最富史詩意義的壯舉，中國革命也由此成為一只火中鳳凰，從苦難走向輝煌。

《楊善洲》

是一部歌頌優秀共產黨員、弘揚時代精神、謳歌當代基層干部楷模的主旋律電影，該片講述了原保山地委書記楊善洲一心為民的感人事跡。開山墾荒的日子是艱苦的，艱苦環境下的快樂更加珍貴。楊善洲看著漫山遍野的樹苗心生歡喜，可毒草飛機草卻幾乎毀掉他們的期待。盡管楊善洲不眠不休找到解決辦法，依然蒙受上山后第一次巨大損失。為彌補損失，楊善洲決定種植經濟果木，不想卻圖便宜買了劣質果苗，林場職工兩年的勞動化為泡影，楊善洲深刻的自我檢討，為早日還上貸款，從那天起，他開始走上街市，在路人異樣的目光下撿果核育苗，在他的帶動下，原先怕丟面子的林場職工們都能坦然的上街撿果核。賈祥定期上山送報紙，發現楊善洲人在山上，可心里卻牽掛著關注著山下的一切。在山上種樹的日子單調而艱苦，有些人走了，更

多人還是留了下來。周波從一個懵懂少年漸漸成長，巡山時抓住幾個烤紅薯的孩子，楊善洲得知孩子不上學的原因是民辦老師流失，設計將相關部門干部共同邀約上山，解決問題。此舉卻將二女兒徹底激怒。二女兒是偏遠山寨的老師，從結婚到生子，一直為兩地分居煩憂，父親解決了七十個民辦老師的指標卻不肯為自己打一個電話，二女兒與父親之間越發不可調和。牛長平升任省領導，上山看望楊善洲，發現林場環境與楊善洲給他描述的完全不同，牛長平決定，給林場建房修路。新房建成，路也修好，山上種滿了樹，時間過去了十七年，這期間楊善洲老母親去世，外孫阿昌考上大學，二女兒憑借自己的能力考取了理想的學校，也終于理解了父親對她寄予的期望和愛。周波女友家提出要周波下山才肯結婚，楊善洲做出決定，送周波和另一個患有風濕的場工下山，并祝愿他們生活幸福。周波攜新婚妻子上山，楊善洲放心了，這個十八歲就上山的少年已經有責任有擔當。楊善洲將林場交接給周波，放心地下山，這一去，他再沒能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山護佑下的保山人未受大旱影響，青山是楊善洲生命的真實寫照，流水則講述著一個共產黨人心系人民的赤誠。《生死牛玉儒》

展現的是牛玉儒查出癌癥后100天內的工作活動。他在癌癥晚期的情況下，4次提出回呼市工作，3次得以實現，最后一次提出后不久就去世了。他對群眾有著深深的責任，對城市的建設有著滿腔的抱負，對親人有著無奈的摯愛，面對死亡，他依然履行著一個市委書記對人民的承諾。他為不能與妻子共度美好人生而憂傷。他贏得了呼市人民的尊敬和愛戴，他的銀幕形象也將感動銀幕下的眾多觀眾。

《停戰以后》

我軍將領顧青在人民大會堂偶然與被我第二次寬大釋放的戰俘李國卿相遇，這次會見引起顧青一段很有意義的回憶。抗戰勝利后，蔣介石為了掠奪人民勝利果實，一面阻止敵、偽軍向我軍投降，一面在美帝國主義的援助下向我東北、華北等各大城市運兵，進行殘酷的劫收，我國又處在大規模的內戰前夜!由于中國共產黨和人民解放軍的強大，對向我進攻的敵人給予了沉重打擊，廣大人民群眾也同聲呼吁“反對內戰”，在國際、國內的壓力下，蔣介石勾結美帝國主義蓄謀發動內戰的陰謀暫受挫折，敵人被迫與我們簽訂了停戰協定，并進行“和平談判”。1946年的春天，正當“停戰令”下達后不久，顧青來到北平參加由國、共、美三方面組成的軍事調處執行部工作，任中共小組代表。在談判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——費及其奴才國民黨代表——李國卿，展開了針鋒相對的斗爭，揭露美帝國主義一面充當調解人，一面出錢出槍，以大量美械裝備支援蔣介石進攻解放區．這是一個假和平真備戰的陰謀。美國人為了拉攏上層知識界人士，在北京飯店舉辦雞尾酒會。披著文化界人士外衣的美國教授丟克，是個中國通，他領受了費丁的指示，周旋在人們中間，繼續以美國的“民主”“自由”迷惑一部分中間人士。正當美方代表費丁偽裝一副誠意的面孔，舉杯祝賀“為和平干杯”時，駐天津的美國海軍陸戰隊，在主張以實力征服共產黨的美軍少校比卻爾帶領下，聯合國民黨部隊，突然襲擊我解放區安平鎮。美軍直接參戰，一方面企圖打通我平津公路，向我冀東解放區進攻，另一面是借此挑釁行為對我施加壓力，妄想使我屈服，以便得到他們在談判桌上得不到的東西。當陰謀不能得逞，美蔣雙方遭到慘敗后，美國人為了控制輿論，責令李國卿連

夜召開記者招待會，企圖將破壞和談的罪名嫁禍于我，公布于世。會上我新華社記者薛平提出嚴正質問，竟遭特務綁架。為安平事件笨拙的把戲一一被我揭露，敵人狼狽不堪，無法收場。此時華北已是戰火密布，敵人瘋狂叫囂三個月至六個月消滅我軍。和談遂告破裂!中共人員陸續撤回解放區，當顧青離開北平時，他欣慰地看到曾經對美國抱有幻想的謝宏教授，是那樣堅定地站在反美斗爭的前列。人們在事實面前覺悟了，更多更多的人團結在我黨的周圍，人心向我??顧青結束了回憶，意味深長地對要求悔過自新的李國卿說：“帝國主義的本性是永遠不會改變的，決定世界命運的是人民!”