第一篇：招生推廣方案

招生推廣方案

一、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實施 預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期（后九個月）逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。現(xiàn)階段～調(diào)查。

第二篇：招生推廣方案

Sino Stone 跨學(xué)科少兒英語張家界中心學(xué)校

宣傳招生推廣方案之一---媒介推廣

1、時間：2011年12月到2012年3月份

2、地點(diǎn)：張家界市

3、目的：通過媒介宣傳和推廣，擴(kuò)大sino stone跨學(xué)科少兒英語的知

名度，同時建立和營造我校的整體形象和品牌，為我校今后的招生計劃做好鋪墊

4、主要內(nèi)容：

4.1電視推廣：

4.1.1形式：在省市電視臺黃金時段進(jìn)行廣告宣傳，也可

選擇有針對性的節(jié)目進(jìn)行宣傳，如少兒頻

道。

4.1.2 準(zhǔn)備工作：在學(xué)校場地包裝拍攝宣傳片和宣傳資料（辦學(xué)宗旨：啟迪智慧人生 發(fā)掘原生潛力

接軌國際認(rèn)證 對接國內(nèi)考試

環(huán)境：學(xué)校環(huán)境優(yōu)美、干凈整潔

師資：學(xué)校的老師都是正規(guī)師范大學(xué)

畢業(yè)的英語老師，而且都經(jīng)過

北京總部的專業(yè)培訓(xùn)，都執(zhí)證

上崗的專職教師

設(shè)備：用先進(jìn)的電子互動白板教學(xué)、DVD場境教學(xué)，有專門定做的學(xué)習(xí)桌椅、電子閱覽室）

教材：采用的是美國本土人錄影和制

作的影像教材，圖文并茂，注重孩

子的認(rèn)識發(fā)展規(guī)律

課程體系：分為幼兒和少兒兩個階段、共

192個課時

收費(fèi)：5600元/年，2980元/年（另收

教材費(fèi)180）

4.1.3 優(yōu)點(diǎn)：生動、印象深刻、覆蓋面廣

4.1.4 缺點(diǎn)：費(fèi)用高、語言文字承載量少

4.2 手機(jī)短信推廣：

4.2.1 形式：通過前期調(diào)查有針對性的選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)行投放手機(jī)短信，從而達(dá)到宣傳的目的4.2.2 準(zhǔn)備工作：做好前期調(diào)查準(zhǔn)備，收集有效目標(biāo)人群的信息，進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)（主要介紹學(xué)校的概況，如學(xué)校的性質(zhì)、辦學(xué)宗旨和理念、主要的針對人群，以及優(yōu)惠方案）

4.2.3 優(yōu)點(diǎn)：及時、針對性強(qiáng)、費(fèi)用低

4.2.4 缺點(diǎn)：信息承載量小、信息過于頻繁容易使家長

反感

4.3 戶外廣告推廣：

4.3.1 形式：橫幅、廣告牌、海報

4.3.2 準(zhǔn)備工作：做好學(xué)校的廣告牌和海報（內(nèi)容可以依據(jù)

電視廣告的內(nèi)容），以及宣傳標(biāo)語，與需要

進(jìn)行掛橫幅、廣告牌和海報地方的管理人

士進(jìn)協(xié)溝通和協(xié)調(diào)，以便方案能順利進(jìn)行

4.3.3 優(yōu)點(diǎn)：簡介醒目、費(fèi)用低廉、持續(xù)時期長、受益

從群直接

4.3.4 缺點(diǎn)：方式單

一、傳達(dá)信息量有限

4.4 報紙推廣：

4.4.1 形式：有針對性的在閱讀人數(shù)較多而且適合大眾的省、市級報紙上做廣告

4.4.2 準(zhǔn)備工作：調(diào)查大眾人群閱讀的省市地方報紙（主要

考慮價格因素，湖南日報，張家界日報），查詢登報紙軟文的價格

4.4.3 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、影響力大

4.4.4 缺點(diǎn)：費(fèi)用高、持續(xù)時間短

4.5 宣傳單頁：

4.5.1 形式：在幼兒園旁邊、公交車上和高級住宅小區(qū)粘

貼學(xué)校的海報和宣傳單頁

4.5.2 準(zhǔn)備工作：做好學(xué)校宣傳單（同電視廣告里的內(nèi)容），和相關(guān)公司和部門提前進(jìn)行溝通方便方案

開展

4.5.2 優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，針對性強(qiáng)，目標(biāo)人群集中，有利于收集

有效的客戶信息

4.5.3 缺點(diǎn)：公關(guān)方面要求稍高

第三篇：招生推廣方案

一、營銷目的· 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

第四篇：招生推廣方案

一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

現(xiàn)階段～調(diào)查。

第五篇：招生推廣策劃方案

2015秋季招生推廣策劃方案建議

五洲現(xiàn)階段，北京院校逐漸減少，地方院校增加，主要南方大學(xué)，北京或北方推廣的意義就不一樣了。學(xué)生可以各省都能來北京讀書，但是不可能在東北去南方讀書，這種幾率很小，以“面”的主推北方地域，就有點(diǎn)浪費(fèi)推廣資金。

從在“面子”問題，什么詞都喜歡爭第一，什么瀏覽器都喜歡爭第一，沒有從大局的觀念看問題，浪費(fèi)消費(fèi)，主觀臆斷。

建議（僅供參考）：

1.以前是以“面”覆蓋學(xué)校，以后可以以學(xué)校推廣“面”展開。2.有些瀏覽器不必非要爭第一，當(dāng)360或搜狗的關(guān)鍵詞出價高過百度，就不必在第一。

3.360點(diǎn)睛和搜狗的“日出推廣”的詞包，在招生熱季建議購買2月。4.百度的詞包如果價錢合適當(dāng)然也建議購買。

5.所有搜索的網(wǎng)盟不建議大力推廣，網(wǎng)盟的惡意點(diǎn)擊，不能有效的屏蔽。6.秋季招生百度賬戶推廣建議左4右2，有6個百度賬戶就夠了，沒必要增多。

7.搜狗賬戶建議3個，360賬戶建議4個，多一個可以低價展現(xiàn)。8.公司賬戶建校區(qū)計劃和本賬戶計劃沖突，是丟了西瓜揀芝麻。9.校區(qū)的賬戶沒有發(fā)揮應(yīng)有的“補(bǔ)位”作用，重視校區(qū)賬戶推廣 10.員工賬戶分配得合理化，一個員工如果超過5個賬戶就顯得有點(diǎn)忙亂，不知道自己主要做什么了，了解個推廣專員的精通方向。11.有賬戶問題得不到及時的解決，尤其百度賬戶為主。

12.賬戶的不穩(wěn)定，優(yōu)化就不穩(wěn)定，賬戶質(zhì)量度就不好提升，數(shù)據(jù)分析也不好做。賬戶一不穩(wěn)定，充費(fèi)都不太好沖，有斷片。

13.賬戶調(diào)整分宏觀調(diào)整和細(xì)節(jié)調(diào)整。賬戶一多都是批量調(diào)整，無法細(xì)致的調(diào)整，上位置，消費(fèi)，都有一定的浪費(fèi)和不合理消費(fèi)。

14.沒有每天的工作量的一個指定和制定，所謂的加班都是強(qiáng)制，沒有合理的說服理由。

15.沒人的賬戶調(diào)整都要有明確的定位和分工，你是百度第一，他360調(diào)到第三什么的。必須要有，不然會出現(xiàn)自己競爭，消費(fèi)和重復(fù)報名增多。16.合理的數(shù)據(jù)分析是有必要的，但是要看情況。有些數(shù)據(jù)對員工有用，有些就沒用。看數(shù)據(jù)的用途不一樣，產(chǎn)生的分歧就不一樣。

17.現(xiàn)在大校都開設(shè)了統(tǒng)招空乘專業(yè)招生，大校也做推廣。適當(dāng)?shù)脑趥€別地域要避其鋒芒。

18.規(guī)避一些地域加關(guān)鍵詞的詞，不建議推廣精確，例如大校開設(shè)統(tǒng)招空乘專業(yè)。

19.短語和廣泛的應(yīng)用沒有起到應(yīng)有的作用，短語的3中推廣方式，都沒有好好的應(yīng)用。

20.百度的好的推廣計劃，在360和搜狗都不是“同步”。

21.關(guān)鍵詞是發(fā)掘了，但是創(chuàng)意的撰寫確沒更上腳步，缺乏創(chuàng)新和更新，在吃老本。

22.賬戶的增多，員工的減少，雜事的繁雜，這些必然會簡化對賬戶的操作，都是初略調(diào)整。23.看未來社會、搜索、經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、新聞等大觀的情況，只能產(chǎn)考以前的變化，不能照本宣讀，取其精華去其糟粕。

后記：

于心的希望五洲推廣招生越辦越好，年年進(jìn)步，步步爭先，行業(yè)變化多端，你不進(jìn)步，其實你就是在退步。

五洲一直都在發(fā)展，但是都是在競爭對手之后，因為你在模仿，實際就是你在競爭別人已經(jīng)有的，算不上發(fā)展，最多只能算是鞏固，新的推廣渠道逐步增多，不管是咨詢、SEM推廣、SEO優(yōu)化和網(wǎng)站的建設(shè)，發(fā)展未知的渠道才是競爭的主要方向。

推廣分：SEM SEO SNS SMM 廣告分：戶外廣告 電視廣告 紙質(zhì)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣播廣告 新媒體廣告

競

價：以最小的代價換取最大的成果。

2015年4月23日 策劃：王坤