第一篇：成人本科招生推廣方案

關于同濟大學2012年成人本科招生的推廣方案

一、推廣時間：自2012年4月5日起

二、推廣對象: 已取得經教育部審定核準的國民教育系列高等學

校、高等教育自學考試機構頒發的專科畢業證書或以上證書的人員。

三、推廣地點：A205網絡營銷中心

四、推廣人員：大二學生張李鑫以及大一學生冒弘波、史修東、徐

曉芹、王文祝、印洪美

五、具體推廣方式：

1、知道營銷推廣：

以一問一答的的互動方式進行推廣，主要渠道有百度知

道、新浪愛問、騰訊問問、搜狐知識等平臺，搜索相關成人本科的問題或者自己提問，也可以內部人員互相問答的方式進行。通過問答的方式來達到大流量的推廣效果。要求每日發帖量不少于10帖。

2、論壇發帖推廣：

在廣泛性的論壇發帖進行推廣，主要以百度貼吧（關于

成人本科的）、西祠胡同、太湖明珠網、東林書院、無錫論壇以及搜狐社區為載體，每天發帖量不少于20帖，并可以相互頂貼，以便起到較大的宣傳效果。

3、QQ群或聊天室推廣：

以搜索的方式查找并加入與本項目有關的QQ群或聊天

室，在其中參與發言討論，也可采取方式一中的自問自答形式以吸引注意，并發布一些資料達到宣傳的效果。

4、郵箱群發推廣：（待定）

以QQ郵箱群發的方式進行推廣，但是由于QQ郵箱提取

器暫時無法使用，此方式待定，暫定為推廣成員手動搜索QQ號，減少發件量。

網絡營銷服務中心

張李鑫

2012年3月31日

六、附件：

同濟大學無錫科技職業學院函授站

2012年成人專升本（函授）

招生簡章

一、招生專業

工商管理、機械工程及自動化

二、招生計劃

專升本即專科起點本科（函授）各專業50名。

三、報名

1、報名要求

（1）遵守中華人民共和國憲法和紀律；身體健康，生活能自理，不影響所報考專業學習。

（2）考生必須是已取得經教育部審定核準的國民教育系列高等學校、高等教育自學考試機構頒發的專科畢業證書或以上證書的人員。未獲得畢業證書者一律不得報名。

2、報名手續

（1）報名時間以江蘇省本地規定為準。（以省里最后公布時間為準）

（2）現場確認時，考生須提交以下資料：

①身份證或軍人證；能夠證明自己文化程度的畢業證書原件（報考專科起點本科層次還須交大專畢業證復印件）及相關資料；②符合優錄照顧條件的相關證明材料；

考生為所提供的報名證件和材料的真實性及有效性承擔永久法律責任。根據有關法律、法規，學校對隱瞞個人真實學歷、持不合格

證書或偽造個人身份、學歷證明材料的學生，無論何時查出，均予取消學籍處理，追回各種錄取和學習證件，所交各項費用一律不予退還。由此造成的一切后果，均由提供者本人負完全責任。

四、考試與錄取

1、考試：各科目考試均由國家統一命題，每科滿分為150分。命題范圍以教育部公布的復習考試大綱為準。考試由考生所在省、自治區、直轄市成人招生部門統一組織。

2、錄取：根據各省級招辦劃定的最低控制分數線和學校的招生計劃從高分到低分擇優錄取。各省招生計劃可視上線生源情況進行調劑。優錄條件以當地省級招生部門公布的規定為準。

五、教學

函授教育：以自學為主，面授為輔。其主要教學環節是自學、面授、答疑輔導、作業、考試、畢業論文及答辯或畢業考試等，一般每學期集中面授1-2次，時間2-4周。

六、其他

1、畢業：學生學習期滿，成績合格，符合畢業條件者，由同濟大學發給成人高等教育函授本科畢業文憑，經上海市教育廳驗印，國家承認學歷。符合學士學位授予條件的本科畢業生，可申請成人高等教育學士學位。

2、學費：按教育部有關規定和上海市物價部門批復學校的收費標準執行。

七、報名咨詢地點

同濟大學無錫科技職業學院函授站，無錫市新區錫新三路2號B104

電話：0510-85342181王老師、朱老師

同濟大學無錫科技職業學院函授站

2012.3.20

第二篇：招生推廣方案

一、營銷目的 在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段～調查。

第三篇：招生推廣方案

一、營銷目的· 在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

現階段民意調查。

第四篇：招生推廣方案

Sino Stone 跨學科少兒英語張家界中心學校

宣傳招生推廣方案之一---媒介推廣

1、時間：2011年12月到2012年3月份

2、地點：張家界市

3、目的：通過媒介宣傳和推廣，擴大sino stone跨學科少兒英語的知

名度，同時建立和營造我校的整體形象和品牌，為我校今后的招生計劃做好鋪墊

4、主要內容：

4.1電視推廣：

4.1.1形式：在省市電視臺黃金時段進行廣告宣傳，也可

選擇有針對性的節目進行宣傳，如少兒頻

道。

4.1.2 準備工作：在學校場地包裝拍攝宣傳片和宣傳資料（辦學宗旨：啟迪智慧人生 發掘原生潛力

接軌國際認證 對接國內考試

環境：學校環境優美、干凈整潔

師資：學校的老師都是正規師范大學

畢業的英語老師，而且都經過

北京總部的專業培訓，都執證

上崗的專職教師

設備：用先進的電子互動白板教學、DVD場境教學，有專門定做的學習桌椅、電子閱覽室）

教材：采用的是美國本土人錄影和制

作的影像教材，圖文并茂，注重孩

子的認識發展規律

課程體系：分為幼兒和少兒兩個階段、共

192個課時

收費：5600元/年，2980元/年（另收

教材費180）

4.1.3 優點：生動、印象深刻、覆蓋面廣

4.1.4 缺點：費用高、語言文字承載量少

4.2 手機短信推廣：

4.2.1 形式：通過前期調查有針對性的選擇目標客戶，進行投放手機短信，從而達到宣傳的目的4.2.2 準備工作：做好前期調查準備，收集有效目標人群的信息，進行手機短信群發（主要介紹學校的概況，如學校的性質、辦學宗旨和理念、主要的針對人群，以及優惠方案）

4.2.3 優點：及時、針對性強、費用低

4.2.4 缺點：信息承載量小、信息過于頻繁容易使家長

反感

4.3 戶外廣告推廣：

4.3.1 形式：橫幅、廣告牌、海報

4.3.2 準備工作：做好學校的廣告牌和海報（內容可以依據

電視廣告的內容），以及宣傳標語，與需要

進行掛橫幅、廣告牌和海報地方的管理人

士進協溝通和協調，以便方案能順利進行

4.3.3 優點：簡介醒目、費用低廉、持續時期長、受益

從群直接

4.3.4 缺點：方式單

一、傳達信息量有限

4.4 報紙推廣：

4.4.1 形式：有針對性的在閱讀人數較多而且適合大眾的省、市級報紙上做廣告

4.4.2 準備工作：調查大眾人群閱讀的省市地方報紙（主要

考慮價格因素，湖南日報，張家界日報），查詢登報紙軟文的價格

4.4.3 優點：覆蓋面廣、影響力大

4.4.4 缺點：費用高、持續時間短

4.5 宣傳單頁：

4.5.1 形式：在幼兒園旁邊、公交車上和高級住宅小區粘

貼學校的海報和宣傳單頁

4.5.2 準備工作：做好學校宣傳單（同電視廣告里的內容），和相關公司和部門提前進行溝通方便方案

開展

4.5.2 優點：費用低，針對性強，目標人群集中，有利于收集

有效的客戶信息

4.5.3 缺點：公關方面要求稍高

第五篇：招生推廣方案

招生推廣方案

一、營銷目的

在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施 預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個月）

營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時間）穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期（后九個月）逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段～調查。