第一篇：感覺自己好渺小,要跑啊,少年,要跑啊!

一、初戀的日子；

06年秋，我上初二，她是我同班同學(xué)，坐在我左前方，個子不算高，身材很好，愛穿白再點綴點花邊，是個很愛干凈的女孩，自來給人一種清新脫俗的感覺； 可惜就是學(xué)習(xí)不太好，那時候的自己，也不知到時命中注定還是心智發(fā)展到了一定程度的體現(xiàn)，第一次見到她就有一種怦然心動的感覺，男輕的心靈里暗暗埋下了一顆不一樣的種子，或許是真心喜歡吧。

上學(xué)的日子很平淡，也過得有點無聊，好在我們這些不安分的孩子會苦中作樂，打架、上網(wǎng)、抽煙、喝酒，當(dāng)然也少不了談戀愛，受大環(huán)境的影響，我從初一也開始學(xué)者上網(wǎng)，好在沒有達(dá)到沉迷的程度，喝酒我是沒錢，別人遞煙偶爾也會學(xué)著佯裝一下，打架不多，倒是也有過兩回，一次是為了班級利益，再一次是為了給兄弟出氣，初一一年也就這么簡簡單單的過來了，成績說不上好，倒也不算壞，唯一不同的是，初二的生活里多了她，多了一個讓我上課的時候忍不住多看幾眼的姑娘。

那是的學(xué)校管理也是頗嚴(yán)的，我就算是一個比較老實的孩子，也比較靦腆，有心思了也不敢說，家里人也都沒告訴，只能自己在心里默默埋藏；當(dāng)然，我也會用自己的一些小行動來接近她，最大的主動，算是自己爭取當(dāng)物理課代表，最開始剛升到初二的時候，班主任指派的課代表不是我，而是另外一個女生，也是她的小學(xué)同學(xué)兼好朋友，然而事情也巧，開學(xué)沒幾天他就感冒了，一請就是半個月的假，兩周沒來上課，物理老師就不愿意了，沒科代表怎么行啊，于是尤其擅長理科的我也就被欽點上位了，其實我爭取這份工作不是為了炫耀什么，重要的是物理老師是她叔，而且她的了可真多而很差。

初二平淡無奇的日子就這么一天天的過著，開學(xué)后不久我就戴起了眼鏡，去配眼鏡的時候，就已經(jīng)拖了一段時間了，所以一上來讀書就有點高，印象里是275度的，到現(xiàn)在為止，我戴眼鏡已經(jīng)整整十年了，我配眼鏡后不久，她也近視了，也去配了一副眼鏡，不過度數(shù)不高，比我的可小多了，也是到了現(xiàn)在他都根本不用戴眼鏡，而我去離不開這個了，巧的是我們倆的眼光差不多，都是萱蕚金屬拉絲的鏡框，不同的是她的鏡片比我的可大多了，戴在臉上有點不太符合她的風(fēng)格，也或是是我壓根就對她不怎么了解吧。

二、第一次跟人表白；

事情也巧，初二升學(xué)時間不長，另一個跟她有關(guān)系的同班同學(xué)也闖入了我的世界，由于升學(xué)一開始是學(xué)生自己選的座位，班主任難免會覺得不合理，所以開學(xué)之后有一個月左右的時間，班里就重新拍了座次，然而此時我早已暗暗喜歡上她了；重新排桌后我的新同桌是一個相當(dāng)不錯的小帥哥，而且跟我的她關(guān)系也不一般，主要是他們的父輩是戰(zhàn)友，所以他們早就認(rèn)識關(guān)系也不錯，不過后來她媽好像改過嫁，總之錯綜復(fù)雜的關(guān)系吧，銅須得喊她一聲姐。

既然做了同桌，有些話也就很說的開了，同桌不就也就知道了我喜歡他姐的事情，更何況我同桌本來就跟她同桌在談戀愛，這關(guān)系也就更不一般了；我的新同桌是個相當(dāng)不安分的家伙，知道我喜歡他姐后，就主動提出要給我從中介紹，這么好的事我當(dāng)然是痛快答應(yīng)了，同桌辦事效率也高，當(dāng)天就把我的意思傳達(dá)到了她的耳朵里，第二天課間就告訴我讓我過去，我的她有話要跟我說，可能是女孩子第一次也害羞吧，我已過去她反而不好意思了，我又能說什么呢，簡單調(diào)侃幾句也就悻悻的回來了；知道下午快放學(xué)的時候，她趁著課間出去在我桌子上放了一張小紙條，記不清寫的什么了，印象里也是一張不小的紙條，上面娟秀的寫了幾行字，應(yīng)該是問我是不是喜歡她之類的吧，我自然是立刻回復(fù)了，當(dāng)天就把紙條又傳了回去，深刻而堅定地表達(dá)了我的喜歡之情，也就這樣一來二去的戳透了這層窗戶紙，當(dāng)同桌后來在問起我戰(zhàn)況如何的時候，我爽朗的告訴他一切盡在掌握中；也可能就是那時的蠢蠢欲動吧，人長大了就變得理性了，現(xiàn)在她已為人婦，而我不是那個夫。

脫開了暗戀的束縛，交往起來也就少了諸多顧慮，我也變得更加主動，反正那個年紀(jì)談戀愛的也不只一個，幾乎所有的孩子心理都埋藏著一個小秘密，而且付諸行動的也不再少數(shù)，人多無罪吧，班主任老師知道了也只是以教育為主，或許也是我們班主任仁慈吧，班里也沒有棒打鴛鴦散的事情，倒是班主任多次找我了解其他同學(xué)的早戀情況，或許我那時候真的是太老實吧。

三、寒假相約跑步；

暗戀了小半年，等到表白的時候也就臨近寒假了，那個寒假過得波瀾不驚，唯一印象深刻的事情就是跟她的一次相約晨跑，時間記得有點混亂，很可能是穿的寒假，因為印象里初二我是還沒有手機(jī)的，也就沒機(jī)會約她，姑且當(dāng)做是初二的寒假吧。

年輕時候的心里難免有點單純和躁動，記不清是怎么聊起來的了，但肯定是不會是用的微信，初二我才剛剛申請了QQ號，最大的可能是用的短信，記得當(dāng)時她說想趁著寒假好好鍛煉身體，我們便相約好了第二天一早出去跑步，她當(dāng)時也答應(yīng)了，一起確定了約定的時間，我變開始期盼期望時間能過得再快一點。

說起來那時候也是生活經(jīng)驗不足，大冬天定了個5點出去跑步，我們兩家相距5、6里路，我只能早早的四點起床，跑步去她家，依稀記得早上四點的時候是找我舅要的鑰匙，自己悄悄出的門，這個點外邊還是漆黑一片，路上幾乎遇不到人，為了趕時間我是沿著河邊的小路去的，偶爾會遇到幾個趕著上夜班的人擦肩而過，不到五點我就感到了約定的大橋上等她，然后就傻傻的在寒風(fēng)里等了不知道多久，反正是后來過了約定的時間很長了，她依舊是沒來，很明顯我是被放鴿子了，那時候也是單純，簡單的以為她是睡過頭了，就傻傻的給她打了一通電話，電話接了，她說還沒起床，這是擺明了壓根就沒打算來啊，還在態(tài)度挺好的，說是接著趕過來，咱也要有點君子風(fēng)度嗎，就跟她約好了，我去她家樓下等她。

說時候，那時候她們家條件真的挺好的，有個姐姐，還有個弟弟，年紀(jì)相差都不大，家里是開藥店的，父親當(dāng)數(shù)學(xué)老師，在鎮(zhèn)上有自己的二層小樓，家境比我們家殷實多了，那時候也不懂什么是門當(dāng)戶對，也才敢厚著臉皮高攀，擱現(xiàn)在我才不敢傻傻的自討沒趣呢。

大橋到她家離得也近，很快就到了她家樓下，不一會她也就出來了，那天她穿的很特別，白毛衣外邊一件毛絨坎肩，下身是時髦的緊身牛仔，很難想想我這么個土老帽在人家眼里會是個什么狀態(tài)，可能真的連個笑話都算不上吧。

跑步的過程也簡單，從他家門口一路向西，一直跑出了鎮(zhèn)子，然后折回，到了鎮(zhèn)西的路口，我往南正好回家，也就在她的一下要求下，我們分道揚(yáng)鑣了，我獨自回了家，到家的時候已經(jīng)接近八點了，天早就亮了，算起來這個早上我差不多跑了二十里路，而這之后也就在沒一起跑過步，導(dǎo)致她現(xiàn)在比那時候都胖了不少呢。

四、終究有緣無分；

初二的日子就這么靜悄悄的過著，中間也有過一下小插曲，她想過要轉(zhuǎn)學(xué)回老家考高中，畢竟學(xué)籍在老家，不過到初三開學(xué)也沒轉(zhuǎn)成，到時走之前給我寫過不少紙條，至今還讓我夾書里呢。

初三最有印象的事情，就是課間到處借書，那一年記不清具體是什么原因了，總之不少學(xué)生都沒有書，以至于每個課間都能看到教室門口一大堆借書的學(xué)生，她有時候也來我這邊借過幾次，我當(dāng)然是積極配合了，當(dāng)然，更多的時候，她是去找她的好朋友借，我永遠(yuǎn)是那個備份的，除非我主動送過去，當(dāng)然我也沒少主動，不過由于初三不在一個班，她本心對我就是一種避嫌的態(tài)度，我又不怎么主動，所以也沒有什么大的事情發(fā)生，大家都這么相安無事的過著，唯一有激情的的就算是在她家，主動跟她KISS了一次。

初三她沒上完輟學(xué)了，下學(xué)期基本就沒來，而我之后一直憑借著理科的優(yōu)勢，一直讀完了高中，考上了大學(xué)，這期間也去過她家好多次，她父母對我也跟客氣，對我們倆的事情也基本是不管不問，任其自由發(fā)展的態(tài)度，可惜的是，臨近高三高考前，我她家找她卻意外地遇到了她跟另一個同學(xué)卿卿我我，年輕人就是容易沖動點，那天盛怒之下打了她一巴掌，也跟那個男的動了手，后來她媽回來撞見了，我就讓她推著先離開了。那以后不久我就進(jìn)了大學(xué)去了濟(jì)南，相互見面的機(jī)會也就更少了，再后來她家也關(guān)了藥店，銷售起了保健品，家也從鎮(zhèn)上搬到了縣里，我們的關(guān)系也隨著時間的推移越來越平淡，以至于我現(xiàn)在都不知道她縣上的家在什么地方。

去年我大學(xué)畢業(yè)不久，她就結(jié)了婚，男的自然不是我，也不是之前那個，好像從那之后她又談了兩三個，才遇到目前這個。她結(jié)婚也沒邀請我，估計是怕尷尬吧，到時結(jié)婚前她來市里出差，我請她吃過飯，見過一回面，之后到現(xiàn)在就再也沒見過。

今年過年回家，不知為何好幾個朋友問起她來，最奇怪的是竟然連我媽都提起她了，而我對她卻幾乎是一無所知了，過年的時候趁著拜年的機(jī)會，跟她多聊了兩句，才知道她現(xiàn)在自己開了家小飯館，天天忙著，也懷過孩子，沒注意流了，我也沒好意思開口問她現(xiàn)在過得如何，過去的就過去吧，本來就是個錯誤又何必繼續(xù)呢，倒是她現(xiàn)在一口咬定沒跟我談過戀愛。

五、那個喜歡我的女孩；

說起來也是命運(yùn)捉弄人，我苦追別人不得，當(dāng)初卻有個女孩子對我動過心，可惜我那時候心在別人身上，對她視而不見，辜負(fù)了人家的一番情意，現(xiàn)在仔細(xì)回想起來，多少也還真有那么一點遺憾跟后悔。

那時候剛上高一，她同樣是在我前面，不過這次是正前方，依然是短頭發(fā)，圓臉，個子不高，不怎么會打扮，家庭條件看起來也不是很殷實的那種，好像家里還有個弟弟吧。

那時候我也是木訥，不怎么愛說話，跟不會打扮，倒是立刻成績好的一逼，以至于那時候課堂上回答問題計分，我的分?jǐn)?shù)始終無情的碾壓同桌一大截，不過我確實不怎么擅長背書，所以立刻這種不需要死記硬背的科目，對我來說一點都不難，有時候課堂上老師叫同學(xué)回答問題，連續(xù)叫十幾個都沒人答得上來，以至于最后往往都是我在壓軸，最有印象的一次是數(shù)學(xué)老師提了個關(guān)于硬幣鋪在桌子上的問題，整整一豎排的人都沒回答上來，數(shù)學(xué)課代表都掛掉了，最后還是我語出驚人一語道破，這件事至今還是印象深刻啊，也或許就是我的特長之處，讓她芳心暗許吧。

從她暗示喜歡我之后，整整一年的時間，她經(jīng)常幫我打水買早飯，我這人從小就有賴床的毛病，早上很少吃早飯，那時候也窮，被子用的是一個綠色印花的，杯繩斷了，打完水杯子會很燙，只能用力捏著杯繩，但她卻從來沒多抱怨一句，一直默默地對我好，倒也真是難為她了，或許也是因為窮人家的孩子出身吧，吃苦吃慣了，也就習(xí)以為常了，可惜我那時候心不在她身上啊。

高一很快就過去了，高二重新分班，我跟她也就分開了，整整一年她也沒來找過我，或許也找過吧，我不在或者是忘了，印象里還能記得住的是高三搬新學(xué)校之后，她來找過我一次，當(dāng)時是晚自習(xí)的課間，我還是愛理不理的對他，后來的幾次聊天讓我回想起來，那次或許是她要做什么重大決定吧，卻因為我的冷漠與無情，讓她沒能開口說出來，不過那次我留意到了她跟高一時候的不同，留起了長發(fā)，身材也明顯發(fā)育了不少，看上去更有女人味了。

之后高考完，我進(jìn)了大學(xué)，她學(xué)習(xí)不好也就下來了，我跟她有將近兩年的時間沒有任何聯(lián)系，直到大三的一次偶然，我在QQ空間里看到她發(fā)動態(tài)，就主動跟她聊了幾句，知道了她這兩年的一些事情，下學(xué)后談了一個男朋友，懷過兩次孕卻都沒留住，自己在縣里打工過的也不是很好，說實話，當(dāng)時從跟她的對話里，我隱隱感覺得到有那么一絲的恨意，倒也記不清她當(dāng)時怎么回答的了，反正我至今都沒在見過她了。

現(xiàn)在呢，她回了老家，找了一個門當(dāng)戶對的老實人結(jié)了婚，過起了小日子，之后去鎮(zhèn)上賣過米線，也去工廠做過工，不管干什么，反正現(xiàn)在與我無關(guān)了，唯一還能有的聯(lián)系就是在微信上互相點個贊，或者神侃幾句，而我至今單身。

六、認(rèn)識的另外幾個女孩；

十年的青春說長也長，說不長一眨眼也就過來了，期間也與好幾個女孩擦肩而過，除了其那面兩個對我影響比較深刻的，還有幾個路人甲也算是吧。

第三個要提起的，是我高二的同班同學(xué)，挺文靜的一個女孩，個子很高，人也漂亮，也比較會打扮，說實話，我還是比較佩服自己的眼光的，我看上的女孩子都不會太差，至少是長得不差，這個女生要說唯一的確定，就是眼睛有點小，平時還好，一笑更小。

把她列進(jìn)來，也是源自一個錯誤，高二那年跟我的初戀關(guān)系不是很好，聽幾個不錯的朋友說起，她找了一個男朋友，據(jù)說好像是網(wǎng)戀，見過面了，我問過她，她沒承認(rèn)也沒否認(rèn)，不過我倒是一直沒見過那個男生，高二那年我是班里的地理課代表，而恰巧我們的地理老師是級部主任，所以高二那邊我在同學(xué)面前還是挺有面的，其實說起來，我高中三年一直都過得不錯，盡管偏科有點嚴(yán)重，但我理科很好，總成績一直在十名左右逛蕩，所以一年兩個獎狀也是少不了的，因為跟初戀關(guān)系不是很好，漸漸的也就對班里的美女同學(xué)重視起來，知道又一次晚自習(xí)我值班，應(yīng)該是個周四吧，我鼓起勇氣給她寫了張紙條，具體內(nèi)容反正是記不清了，也就是我喜歡你之類的吧，唯一印象深刻的，是記得當(dāng)時我我把內(nèi)容寫好了，然后又抄了一遍才給她，因為那時候我的字不好看，抄一遍會好認(rèn)一點。

結(jié)果是可想而知了，我遭到了拒絕，盡管后來還有幾次書面交流，但很快也就結(jié)束了，因為表白的時候就已經(jīng)是高二下學(xué)期了，所以沒有經(jīng)過多少尷尬的日子，高三換新校區(qū)，又換了級部主任，也重新分了班，也就徹底分開了，后來從QQ空間里注意到，她高考完就去了市里的一所普通本科院校，畢業(yè)后現(xiàn)在好像是當(dāng)幼師吧，反正是沒聯(lián)系了。

再一個想提起的女孩是大二遇到的，那時候跟初戀的關(guān)系依然很差，也就是在那不久之后她就提出了和平分手，后來的大三大四里也很少在聯(lián)系了，認(rèn)識這個女孩是在一次通選課上，那時候的通選課基本就是為了湊學(xué)分，去了也沒幾個學(xué)習(xí)的，所以我們通常都是一個宿舍的集體報一樣的課程，上下班也好有個伴，當(dāng)時也是我們兩個宿舍的一起碰上了，記得他當(dāng)時穿一身正裝，整個班里給人一種非常特別的感覺，于是我就跟宿舍里幾個同來的嘮叨了兩句，說那個女孩看起來挺不錯的，舍友也是不怕事大的人，主動跟人女孩子要了聯(lián)系方式，課后就給我了我，回到宿舍也是跟是跟舍友起哄，當(dāng)天晚上就加了她，然后簡單聊了幾句，就表明了意圖，之后也記不清人家怎么說的了，反正人家是沒同意，之后也就沒了聯(lián)系，以為不是一個學(xué)院的，也就沒再有任何接觸，不過話說回來，我倒是還真有那么幾分喜歡她，后來從舍友哪里聽到一些有關(guān)她的不好的事情，盡管嘴上隨聲附和，心里驅(qū)使盼著她好好的，愿其安好吧。

第三個想提起的路人甲，是我畢業(yè)半年多后，公司找來的一個同事，89年的比我大，從北京回來的，個子不高，人很漂亮，特別是大城市出來的女孩子身上總有那么一份特別的氣質(zhì)，很吸引人。

我們倆的開始很是偶然，也很迅速，家里她媽給她介紹了一個同事的兒子，讓她晚上去相親，而恰好此時，我們倆工作上要對接一些業(yè)務(wù)，因為我對大城市熟悉的多，相對也比較聊的來，所以就濫用職權(quán)的把她調(diào)到了我旁邊，我倆并排而坐，聊天的時候他就主動把這事告訴我了，而且告訴我說他不怎么愿意這種包辦的婚姻，聊著聊著，他告訴我她的前男友也是高技術(shù)的，連他爸都是搞技術(shù)的，所以她向來對搞技術(shù)的人有好感，于是我們倆就商量好了，晚上下班在她去相親前，我請她吃頓飯，我們倆先相一次。

說起來我們倆相親也挺順利的，也比較聊得來，以至于當(dāng)她告訴我，我準(zhǔn)岳母發(fā)話了說是去她家什么都不用拿，要是怕空著手讓別人說閑話，就帶一箱營養(yǎng)快線來，我跟你爸都愛喝，我后來去也就還真帶了一箱營養(yǎng)快線，不過沒多久，由于工作上的不順心加之生活中的種種煩心事，她很快也就離職了，也不知道是家里的壓力，還是之前那箱營養(yǎng)塊錢的原因，她也沒在主動聯(lián)系我，我跟她也就這么擦肩而過了，微信跟QQ盡管沒刪，不過也很少再見她發(fā)動態(tài)，或許本來就是小號吧，當(dāng)初那個那么開朗、那么可愛、那么有氣質(zhì)，討人喜歡的小姐姐也就從我的生活里消失了。

七、意外的再次心動；

最好要提及的這個女孩，是我不久前剛認(rèn)識的同事，大學(xué)畢業(yè)一年半之內(nèi)，我連續(xù)跳槽了好幾家公司，目前待遇在三線城市也算說得過去，剛買了房子還沒交房，也一直單身著，所以也確實是有想法找個女朋友了。

其實剛來這家公司的時候，我最先想下手的是我們公司的辦公室文員，當(dāng)時見她第一眼，就被她大眼鏡片后面那張萌萌的小臉打動了，可惜人家有男朋友了，而且我跟她也不再同一個地方上班，也就沒怎么糾纏。

至于我要說的這個女孩，則是我們技術(shù)中心這邊的采購內(nèi)勤，跟我在同一個地方上班，上下樓，因為工作的關(guān)系也是天天見面，也別時后來窗戶紙戳破之后，我也是有事沒事的就找她聊天，這幾篇短記得名字也是從她的一條說說里截取的，感覺跟內(nèi)容很符合，也就沒爭取她的同意，直接拿來用了。

這個女孩呢，個子也不是很高，不過長得確實漂亮，也愛打扮，身材也特別好，這也是我看上她的一個很重要的原因，不過可惜的是，她也有男朋友了，而且是異地戀，貌似她男朋友是做銷售的，在一個不錯的二線城市工作，她對他也是死心塌地，所以我也就沒過分打擾人家，畢竟古語有言，寧毀十座廟不拆一座橋啊，這都無所謂了，唯一可氣的是，他們倆QQ是綁定在一起的，我跟她聊什么，她男朋友都能看的見，而且她男朋友素質(zhì)真的不咋地，動不動就是滿口臟話，跟潑婦罵街一樣，我也只好本著人不與狗同言的態(tài)度，對他置之不理，畢竟狗咬我一口，我不能再咬回去吧，女孩子這邊我也勸過她幾次，男朋友心眼這么小，很難說將來會有什么大的前途，不過人家兩口子的事，我也不好一次去多說什么，畢竟事情是因我而起，是我錯誤在先的。

現(xiàn)在好了，她過了年來公司帶了一天就辭職走了，我也落個眼不見心不煩，到時我們倆一直是私下聊天，明面上沒表現(xiàn)出什么，她走了對我也沒有任何影響，祝她幸福吧。

八、感謝陪我十年的女孩；

最后感謝陪我走過這青春十年的所有女孩子，不管是我喜歡的還是喜歡過我的，沒有你們的鼓勵與鞭策，我或許就沒有今天的這般幸福。

特別要感謝初戀，是你讓那個年輕不經(jīng)事的我，知道了作為一個男朋友到一個家庭的頂梁柱，該承擔(dān)怎樣的責(zé)任，是你在我準(zhǔn)備墮落的時候給了我上進(jìn)的動力；感謝所有從我生命中經(jīng)過的女子，盡管無緣與你們白頭偕老，但是你們給了我敢執(zhí)子之手與子偕老的能力與勇氣，也祝你們幸福。

丁酉雞年，元宵隨記。

第二篇：跑啊跑——致3000米運(yùn)動員

跑啊

無休止的被追趕

盡頭遙遠(yuǎn)

有點惶恐

卻無理由

和著彼此粗重的喘息

漸漸失去了意識

翅膀

像雞毛撣子

擁有羽毛卻無力飛翔

勞累

不能停止的跑啊跑

第三篇：求職信要怎么寫啊？

求職信要怎么寫啊？

問：求職信要怎么寫，什么格式？ 琪琪

求職信的四個要訣

求職信在某程度上來說，其實比面試還重要，原因是如果你的求職信被投籃的話，那么你便會連面試的機(jī)會都沒有。而且，求職信是你和雇主雙方溝通的第一道橋梁，如果第一個印象都不太好的話，那么你名落孫山的機(jī)會也特別高。所以，一封求職信的好與壞絕對影響您能否得到面試的機(jī)會。現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)一下如何寫一封求職信啦！

寫求職信離不開簡單介紹自己、列出你的優(yōu)點和技能、要求給予面試機(jī)會及說

明要求待遇等等。要在云云應(yīng)征者中突圍而出，你必須注意下列四大要點。

這四點分別為內(nèi)在美、外在美、精而簡要和反覆校正！

第一點-內(nèi)在美

這是最重要的一項，內(nèi)在美的意思即是要令求職信有內(nèi)涵，要”投其所好。投其所好即是說你 要為每份工作都寫下求職信，千萬不要千篇一律，用一篇全世界通用的求職信來應(yīng)征只會反 映出你對這份工作毫無誠意。

你應(yīng)該 ：

-清楚表明你來信的目的。

-在信中表現(xiàn)得對申請的工作很有興趣。

-重點介紹跟申請工作有關(guān)的長處和優(yōu)點。

-如果你是剛剛畢業(yè)的話，因為沒有實際工作經(jīng)驗，故你可透過介紹在課外活

動、暑期工、義工 等所取得的經(jīng)驗，來突顯你的優(yōu)點和長處。

-切忌使用浮夸的字眼去形容你的專長，用字應(yīng)謙虛有禮。

第二點精而簡要

顧名思義，寫求職信的內(nèi)容應(yīng)盡量精

簡，不宜累贅，用字亦要精確恰當(dāng)，不要標(biāo)新立異。此外，不要以為用一些異常深澀難明的詞語可以突顯你的才華，應(yīng)該要以簡潔易明為原則。格式要盡量 跟足，除非你是創(chuàng)意非凡兼且寫得一手好文章，否則破格的求職信絕對不適合您。

你應(yīng)該：

-用字要精簡，一針見血。

-切忌離題萬丈，又或者長篇大論滔滔不絕也不到正題。

-避免使用深澀難明的字詞。

-套用一般公文的格式來寫作。

第四點-反覆校正

不論你的求職信寫得如何突出,如果沒有小心校對過，引致最終錯漏百出亦是徒然。所以你要再三閱讀你的求職信，確保沒有錯漏，才好將信寄出。對于一些不太明白的用詞要特別小心，避免用錯詞語使你原有的意思被誤解，貽笑大

方。

注 要 事 項 ：

-小心錯別字。

-公司名稱和負(fù)責(zé)人的職銜及姓名要多加留意有否出錯，以免被扣印象分。

-反覆校正，確定信件無誤才把求職信寄出。

-檢查一下附加的資料是否齊全，如履歷表、相片及學(xué)歷證明等等。

-可以的話不妨將求職信給朋友看看，看看有沒有錯漏之處。

最后，筆者列舉了這么多寫求職信的要訣，希望能夠有所得益，助你寫出百戰(zhàn)百勝的求職信，在此謹(jǐn)祝各位求職者馬到功成，面試順利！

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求職信的結(jié)構(gòu)

如果你對寫好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次專門對付一個部分。

1、開頭 開頭部分你要交代清楚你是誰，你為什么寫此信或你對此公司的了解程度。在”你是誰”部分，用以下一句話簡單介紹一下你自己：”我是XYZ大學(xué)大四的學(xué)生，在五月畢業(yè)，專業(yè)是生物等。”只要把最重要、也是與未來雇主最有關(guān)的信息寫清楚就可以了。在”為什么你寫此信”部分，你寫清楚謀求的職位或職業(yè)目標(biāo)，告訴他們你對此企業(yè)了解的情況，你可以說：”我在Rhode島設(shè)計學(xué)校的職業(yè)發(fā)展部辦公室看到你們招聘一個紡織設(shè)計員的廣告。”或者”在《時代》雜志上我讀到了你們東擴(kuò)的計劃，很感興趣，想加入你們的企業(yè)中。”

2、自我推銷 在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標(biāo)就是或用段落或提

示號的方式把為何你的讀者要雇傭你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個總括，然后再具體的說，加以實例。一個典型的開頭可以這樣寫：”我的專業(yè)是政治科學(xué)，在美國國會實習(xí)過，我獲得過以下的成就，具有以下的技能。”

3、客套話 在這部分里，你要對此企業(yè)贊賞一番，讓他們知道你很愿意在此服務(wù)，你可以提一提洗企業(yè)的名聲、銷售成績、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西。雇主們通常想知道為什么此企業(yè)是你的目標(biāo)，而不是你一下發(fā)了許多求職信中的公司中的普通一個。對每一個企業(yè)，你要用不同的客套話，以表達(dá)你對他們的公司有所了解。

4、進(jìn)一步行動的要求 一些人認(rèn)為此部分是求職信的結(jié)尾部分，其實不然。結(jié)尾部分不僅僅只是對你的雇主花時間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇

門的地方，這里你可以建議如何進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，或打電話或發(fā)email。最重要的事是你以積極肯定的語氣結(jié)束，并主動采取行動。

參考: http:///art/ 王子洛

搞銷售這一行，有經(jīng)驗就是王道，直接上投簡歷說你搞過一年銷售，自然有公司聯(lián)系你 易最好

不要寫什么辭職信，面試的時候自然一點就可以了。

超哥

你可以百度搜下“ 商途商學(xué)院 ”，所有成功學(xué)大師和全部課程都有介紹。fu獼選t撫wТ些◣m▽v師lm▽v師i 出處

第四篇：跑官要官

跑官要官

解讀“跑官要官”

來源http://hi.baidu.com/373663030/blog/item/5af2e36e231c05d880cb4a66.html

《黨章》在“黨的干部”一章(第六章)中，首先指出“黨的干部是黨的事業(yè)的骨干，是人民的公仆。當(dāng)按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t選拔干部，堅持任人唯賢，反對任人唯親，努力實現(xiàn)干部隊伍的革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化。”我們的一些黨員干部在選拔干部的實際工作中卻往往與此背道而馳，甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的“跑官要官”、“賣官鬻爵”現(xiàn)象。手頭有的幾份資料這樣記錄著：2005年9月23日，四川省成都市中級人民法院作出一審判決：被告人原營山縣委書記楊毓培犯受賄罪、巨額財產(chǎn)不明罪，判處有期徒刑17年；同年10月18日，陜西省委召開全省領(lǐng)導(dǎo)干部警示教育大會，通報了04年以來查處的原省委副書記侯伍杰及邵建偉、武保安三起有影響有震動的大案要案；同年12月13日，曾任安徽省定遠(yuǎn)縣縣長、縣委書記的陳兆豐，因受賄、巨額財產(chǎn)不明一案在淮南市中院公開開庭審理。材料記錄，他們都開有“官帽工廠”，都做著“買官賣官”的買賣，難怪會有那么多人“跑官要官”了。有順口溜這樣給“跑官要官”畫像：

“不跑不送，聽天由命。光跑不送，原地不動。又跑又送，提拔重用。”

“副科提正科，得花一萬多。正科提副縣，得要四五萬。”

為了遏制“跑官要官”行為，每年，尤其是逢年過節(jié)，從上到下都會下發(fā)紅頭文件，各級領(lǐng)導(dǎo)在黨風(fēng)廉政會議上也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要求堅決抵制“跑官要官”請客送禮現(xiàn)象，我們局和各個下屬單位對這項工作更是非常重視。

通過近期學(xué)習(xí)黨章，筆者對“跑官要官”現(xiàn)象進(jìn)行了再思考，試圖對其進(jìn)行一番解讀，不妥之處請各位同仁批評指正。

一、“跑官要官”的內(nèi)涵

“跑官要官”不是什么新的發(fā)明和創(chuàng)造，而是古已有之。正面的典型范例如“毛遂自薦”等；反面的典型則多得數(shù)不勝數(shù)，到了清朝末年已經(jīng)成了公開的秘密。正反兩種“跑官要官”相比較，一個主要是為了集體、國家利益，一個是為了一己私利；一個是公開的理直氣壯的，一個是隱蔽的不敢見陽光的；一個是憑借自己的才華膽略，一個是憑借卑鄙無恥的手段。我們解讀的是后者，可以定義為“為了個人名利、權(quán)力，采取以行賄等為主要手段的跑官要官行為”。

二、造成“跑官要官”現(xiàn)象的幾個因素

1、心理因素。“跑官要官”從正面來看主要還是“官”可以光宗耀祖，可以給自己帶來愉悅，伯特蘭羅素曾經(jīng)說過，人類最大的、最主要的欲望是權(quán)力欲和榮譽(yù)欲。同時，“官”可以給自己帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，是一個利益大于風(fēng)險的利好行當(dāng)。單是正當(dāng)?shù)墓べY收入就已經(jīng)相當(dāng)誘人，何況有的人“跑官要官”，要的都是“肥缺”，期望自己的投資有更豐厚的回報。心理學(xué)家指出：人都有趨利避害的本能。為什么在“跑官要官”上面，總有人樂此不疲呢？答案是，走官場之路有販毒的利潤卻沒有販毒的風(fēng)險。

2、客觀因素。不少“跑官要官”者本身在才學(xué)方面技不如人，不采取點“非常”手段，便會一世“庸庸碌碌”。部分有才學(xué)的人看到自己勤勤懇懇，也成績斐然，卻在“提拔”方面總是落后于人，于是心理產(chǎn)生不平衡，也只好奮起直追，開始自己本不愿為的“跑官要官”歷程。

3、市場因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為有需求就會有市場。“賣官鬻爵”和“跑官要官”就是符合市場經(jīng)濟(jì)要素的一對孿生姐妹。各取所需，各如所愿。一介平民“出資”給某領(lǐng)導(dǎo)，得到了一頂小官帽；某領(lǐng)導(dǎo)又“出資”給自己的上級，得到了一頂更大的官帽。原黑龍江省綏化市市委書記馬德，在任職期間大肆賣官，將綏化政壇改造成一個龐大復(fù)雜的“官市”，呈現(xiàn)出一派“官帽市場”繁榮的景象。

4、幫派因素。我們往往聽說“某某是我一手提拔起來的”，“我是某某某的人”等。把組織上的提拔歪曲為個人的提拔，把組織上賦予個人負(fù)責(zé)的權(quán)利歪曲地說成是個人的特權(quán)，致使許多人得到提拔重用后不感謝黨組織和群眾，而只是感謝某某人。這樣一來，很容易在選人用人中搞團(tuán)團(tuán)伙伙或小圈子，成為一榮俱榮一損俱損的利益共同體，損害黨組織的威信和凝聚力。官位有一個，你坐也是坐，他坐也是坐。看誰投資大，看誰有后臺，看誰更愿意當(dāng)奴才。一言以蔽之，看誰能給領(lǐng)導(dǎo)辦更多的事，能帶來更多的利益。這樣，買官賣官，“任人唯親”就順理成章了。

三、“跑官要官”的危害

一個社會如果“求官”之風(fēng)盛行絕對不是一種正常的現(xiàn)象。法國杰出政治家托克維爾在談到19世紀(jì)歐洲國家的政治問題時曾經(jīng)說過：“普遍的和過分的求官熱是一大社會弊端，它在腐蝕公民的獨立精神并使行賄、鉆營在全國成風(fēng)，它在毀壞光明正大的美德；更用不著我指出，這樣的歪門邪道只能產(chǎn)生有害的結(jié)果，擾亂國家而無所裨益。”（托克維爾：《論美國的民主》，商務(wù)印書館，1988年版）中紀(jì)委第六次全體會議把嚴(yán)肅查處跑官要官、買官賣官行為作為今年反腐倡廉的重點之一，是非常有針對性的。可以說，當(dāng)前的一些腐敗現(xiàn)象，一個很重要的表現(xiàn)，就是“跑官要官”、“賣官鬻爵”。它是一切腐敗現(xiàn)象中最大的腐敗，是出現(xiàn)在我們黨核心區(qū)的一顆毒瘤，危害可謂巨矣！

1、它敗壞了黨風(fēng)民風(fēng)。“賣官鬻爵”、“跑官要官”造就了一批心術(shù)不正、吃喝嫖賭抽“五毒”俱全的貪官，壓制了一批德才兼?zhèn)涞恼嬲瞬拧Ｈ罕姎鈶嵉卣f：“表揚(yáng)了溜須拍馬的，提拔了指鹿為馬的，冷落了當(dāng)牛作馬的，整治了單槍匹馬的”。“賣官鬻爵”、“跑官要官”使“黨的干部是黨的事業(yè)的骨干，是人民的公仆”大打折扣，成為危害黨的肌體的毒瘤、社會主義大廈的蛀蟲。使黨的形象遭到歪曲，使黨的執(zhí)政能力受到影響，使黨在人民群眾中的威信、地位有所降低。在一定區(qū)域范圍，形成“家天下”的局面，順我者昌，逆我者亡，廣大群眾敢怒不敢言，小人得志，橫行無忌。

2、它是“窩案”“串案”的禍根。“跑官要官”的特點就是平民買小官，小官買大官，大官買更大的官。形成利益相關(guān)、生死相依的鏈條，成為典型的“多米諾骨牌”效應(yīng)，一榮俱榮，一損俱損。如前文提到的，在“馬德官市”中，向上連接著韓桂芝、田鳳山等幾位即將走上法庭的省部級高官；平行連接著王慎義、趙洪彥等數(shù)位已經(jīng)或即將被判刑的地廳級官員；向下聯(lián)接著李剛、呂岱等數(shù)十位縣處級小“馬德”。所以，一旦天機(jī)泄漏，往往是拔出蘿卜帶出泥，這就是形成“窩案”“串案”的原因。

3、給國家、集體帶來巨大損失。首先是給黨的事業(yè)造成巨大損失。從我們破獲的“賣官鬻爵”、“跑官要官”案件可以發(fā)現(xiàn)：他們橫行之時，在一定區(qū)域、范圍之內(nèi)，民主遭到破壞，政令難以暢通，經(jīng)濟(jì)發(fā)生倒退，群眾有苦難言，正直之士被迫害；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他們的蛛絲馬跡動手查案之時，他們又會啟動龐大的關(guān)系網(wǎng)，設(shè)置種種障礙，隱瞞事實真相，銷毀證據(jù)，甚至玩弄金蟬脫殼、丟卒保車把戲，甚至不惜殺人滅口、毀尸滅跡，給我們查案工作帶來巨大困難，要費更多的時間、精力和物力；一旦真相大白于天下，又往往在一定區(qū)域范圍造成一定時間的行政工作難以維系，甚至癱瘓。其次是造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。“要想富，提干部”。在“賣官鬻爵”、“跑官要官”的圈子里，往往形成“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”的經(jīng)濟(jì)圈。賣官者一頂官帽賣幾萬到幾十萬，收入頗豐。從案例中我們可以看到，他們在“賣官鬻爵”中少則收入幾十萬，多則上百萬千萬，可是依舊“人心不足蛇吞象”，欲壑難平，直到被繩之以法。名難以見經(jīng)傳的買官者，可以想見絕不亞于賣官者。在買官時“投資”了5萬，就要十倍百倍的撈取回來，可以說斂財?shù)挠_(dá)到了瘋狂的程度，國家利稅、企業(yè)利潤等源源不斷地涌進(jìn)了個人的腰包，給地方或企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。

官迷向中央要官.中央說沒位置了.官迷:明明還有四個空位!中央奇怪哪還有?答:政治局局長,國務(wù)院院長,書記處處長,中央辦公廳廳長.你給哪個?

根治“跑官要官”有賴民主政治建設(shè) 金羊網(wǎng) 2006-01-2

4默客

中央紀(jì)委和中央組織部昨日舉行聯(lián)合新聞發(fā)布會，通報了近年來查處的一批“跑官要官”、“買官賣官”、“拉票賄選”等違反組織人事紀(jì)律的典型案件，強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律，堅決防止和糾正用人上的不正之風(fēng)，確保地方各級黨委集中換屆工作的順利進(jìn)行

“跑官要官”、“買官賣官”等現(xiàn)象，近年來大家已是司空見慣，耳熟能詳了。說到“買官賣官”的癥結(jié)所在，其實大家也是心知肚明。對于如何遏制和根治“買官賣官”的吏治腐敗，也提出了不少對策和建議，上至中央下至各級政府在“高度重視”之余，也出臺了各種治理制度和規(guī)章。然而，這些年來“買官賣官”現(xiàn)象似乎不但未受遏制，反而有愈演愈烈、積重難返之勢，諸如“賣官書記”之類的信息，不時見諸報端，久之讓人產(chǎn)生“審腐疲勞”。

為什么對這種知其癥結(jié)所在的“買官賣官”現(xiàn)象，卻始終無法進(jìn)行更加有效的治理呢？這是一個令人深思的問題。就像官員財產(chǎn)登記制度是反腐利劍卻被棄之不用一樣令人莫名其妙，發(fā)人深省。可以見到，在幾乎所有的關(guān)于治理“買官賣官”頑疾的思路和對策中，不知是出于故意還是有某種難言之隱，始終遺漏了權(quán)力制衡、政治體制改革、實行民主這樣的重要內(nèi)容，或者雖然有提及但卻無實際的行動，所謂的推進(jìn)政治體制改革和民主政治大多停留于口號和報告上。

而歷史和現(xiàn)實的經(jīng)驗都表明，實行民主有助肅清吏治腐敗的流毒。毛澤東主席曾經(jīng)說過，我們共產(chǎn)黨人找到了解決吏治腐敗的方法，那就是實行民主。但民主不是天生的，也不是天上掉下來的，必須有基于周密的制度設(shè)計和權(quán)力制衡的政治體制為基礎(chǔ)。否則，民主只是鏡中花水中月。而以民主的普適性原則來衡量今天的政治生態(tài)和體制環(huán)境，可以看到許多所謂的集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策只是看起來漂亮，聽起來動聽，一遇實際情況便顯示出難以操作，或者一操作就變形，缺乏制衡力量的窘?jīng)r和軟肋。

比如，在民主協(xié)商、集體決策、常委票決等制度外衣下，難以掩飾的依然是“一把手”拍板、定奪的現(xiàn)狀。其結(jié)果是，實際上仍由“一把手”決定一切的現(xiàn)狀，卻披上了民主討論、集體決策的合法外衣。如此一來，實際上又反過來強(qiáng)化了“一把手”決策的權(quán)威和“合法性”，鞏固了“一把手”的權(quán)力和地位。更重要的是，這種最起碼表面看來更具“合法性”的“一把手”決策，使人們更難以從中找出其違法亂紀(jì)的破綻。顯然，這對限制“一把手”的權(quán)力沒有幫助。這是一個奇怪的“悖論”。然而，在現(xiàn)實中，許多類似的悖論就隱藏在這些程序和細(xì)節(jié)之中，濫權(quán)的魔鬼就在其中游刃有余。我們一方面要預(yù)防一把手腐敗，但另一方面又時刻強(qiáng)調(diào)一把手的權(quán)威，無條件地維護(hù)其權(quán)威，甚至容不得黨內(nèi)的批評和坊間的議論。難道這不是矛盾嗎？

從更廣的范圍來看，一個社會、一個國家是講究制約和平衡的。如果一個國家當(dāng)中某種政治力量始終處于強(qiáng)勢的、壓倒一切的統(tǒng)治地位，甚至連反對的力量和聲音也沒有，那么這種力量勢必會加劇膨脹，大至國家政治、經(jīng)濟(jì)政策的制定和走向，小至民生小事，無不受其主導(dǎo)和影響。如果這種政治力量一旦發(fā)生異質(zhì)化，或者在其內(nèi)部發(fā)生了與當(dāng)代社會文明相悖的變化，也勢必對整個社會和國家發(fā)生深刻影響。這個問題深不得淺不得，不說也罷。所以，一個社會、一個國家乃至一家企業(yè)，在某種意義上，擁有反對者或反對的聲音，同樣是一種保持穩(wěn)定和平衡的積極因素，而不是消極因素。可見，培養(yǎng)一種反對的聲音和力量，對社會和國家的穩(wěn)定、健康發(fā)展，其實也是必須的。在談到希特勒發(fā)動二戰(zhàn)之時，人們難免產(chǎn)生這樣的疑問：對于希特勒瘋狂的反人類陰謀為何沒有人反對？或者說，為何反對的力量沒有起到作用？其其中一個原因就在于，反對的力量和聲音太弱小，以致根本無法對希特勒集團(tuán)產(chǎn)生任何實質(zhì)影響。但其根源又在于高壓和專權(quán)。

扯遠(yuǎn)了。說回跑官要官、買官賣官等吏治腐敗，表面上看這是封建社會的“遺毒”、頑疾，其直接表現(xiàn)就是對人身的依附，由于利益的關(guān)系又使人身依附變成了一種系于金錢的買賣關(guān)系，使國家權(quán)力貨幣化。但其實質(zhì)是權(quán)力私相授受和利益分贓。其癥結(jié)在于權(quán)力的過分集中，即少數(shù)人掌握了絕大部分的權(quán)力以及由權(quán)力帶來的利益。賣官鬻爵之所以成為封建社會的一大頑疾，其原因正在于此。封建社會的基本特點是什么，那就是人治，是權(quán)力高度集中，就是專制，是等級森嚴(yán)。君要臣死，臣不得不死。在這樣的君君臣臣的等級關(guān)系之下，要想獲得權(quán)力和升遷只好實施人身依附的策略或者進(jìn)行權(quán)錢交易。

如何遏制和治理這種“買官賣官”的吏治腐敗呢？

從歷史的經(jīng)驗來看，強(qiáng)化中央集權(quán)，利用鐵腕統(tǒng)治，以整肅吏治，會收到一定的效果，但這須基于統(tǒng)治階級的自覺，以及吏治腐敗已嚴(yán)重危及其統(tǒng)治地位之時，比如清朝雍正時期的鐵腕反腐。但是，這種基于集權(quán)的反腐路徑，不但成本極高，效果不好，而且也難以長久堅持。因為，封建社會時期的賣官鬻爵等吏治腐敗，其根源在于其政治體制——專制政權(quán)。

而從現(xiàn)實情況來看，“跑官要官”、“買官賣官”等吏治腐敗雖然已呈現(xiàn)了新的特點，但萬變不離其宗，依然是權(quán)力過份集中和缺乏民主監(jiān)督的結(jié)果，而“買官賣官”這種吏治“毒瘤”久治不愈的現(xiàn)實，使得反腐敗的劍鋒已經(jīng)集中指向當(dāng)下的體制弊端和政治環(huán)境。事實上，不獨反腐敗領(lǐng)域，其它諸如經(jīng)濟(jì)、社會領(lǐng)域的改革等在眼下遇到的困難，同樣也跟政治體制方面的改革滯后而導(dǎo)致的“瓶頸”有關(guān)。

因此，治理“跑官要官”、“買官賣官”等吏治腐敗，其治本之策是推進(jìn)政治民主建設(shè)，實行民主政治，改善現(xiàn)有的政治環(huán)境和權(quán)力生態(tài)。倘若不觸及政治體制改革這個核心，始終在政治體制改革面前逡巡不前，那么再多的反腐手段，再多的花樣，再大的力度，“跑官要官”、“買官賣官”這個最丑陋的吏治腐敗依舊會層出不窮，不僅如此，而且還會使反腐敗的政治局面進(jìn)一步復(fù)雜化以致發(fā)生嚴(yán)重扭曲。

不過從目前看，在推行黨內(nèi)民主也步履艱難的情況下，要進(jìn)行政治體制的改革殊非易事。

跑官：動詞，指通過行賄、拉關(guān)系等不正當(dāng)手段謀取官職。

(點評：官本應(yīng)是選舉產(chǎn)生的，或是集體討論后任命的，可是由于人事制度不嚴(yán)，官本位滋長，有些人成了官迷。跑官不是空手去的，大多是賄官。這是我國政治體制中出現(xiàn)的較嚴(yán)重的問題。———鄧偉志)其他：科學(xué)發(fā)展觀、打黑、反腐倡廉、反恐、接訪、勤政、雙規(guī)、套改、問責(zé)、政治文明，等等。

第五篇：大學(xué)社團(tuán)要怎么拉贊助啊？

策劃什么的其實都是虛的。例如說拉大學(xué)周圍小店贊助的話根本不需要那些亂七八糟的東西。臉皮要厚，要敢于搭訕，要是身邊有個漂亮的女生跟你一起拉效果更好。拉贊助的核心就是告訴對方你能給對方多少利益。搞明白自己對于商家的價值在哪很重要。簡單地說，就是靠吹。

最讓我驚訝的是，你都當(dāng)上部長了，居然還沒拉過贊助。簡直可怕。好了，言歸正傳，個人對于外聯(lián)部拉贊助的心得 可以整理為以下幾點：

1.定位

知道這次什么活動，需要什么樣的贊助。是實物還是金錢，還是二者皆有。大概數(shù)額多少，根據(jù)數(shù)額去尋找目標(biāo)。

例如我大學(xué)時拉的第一筆贊助。目標(biāo)是辦一個學(xué)院級的圣誕晚會。預(yù)算8000。8000不是小數(shù)目，學(xué)校周邊的店鋪都可以排除。要找就要找不差錢的公司。最后我選擇興業(yè)銀行。

而像社團(tuán)這種組織，成員并不多，活動也不大。能夠給商家提供的利益有限。一般情況下拉的都是學(xué)校周邊店鋪的小贊助。

2.選擇目標(biāo)

定位明確后就是選擇目標(biāo)了。就像我說的，社團(tuán)這種組織基本都是找學(xué)校周邊的商家拉贊助。但是具體拉什么商家還是有講究的，不同的組織適合不同的商家。例如你是交誼舞協(xié)會，那找賣舞鞋的拉贊助，要回扣自然容易些。而那些新開張的商家比那些已經(jīng)有口碑的商家好拉得多。性格大方的老板也比那些精明的老板好拉得多。年輕的老板也比那些五六十歲的老板好騙，不對，是好說服得多。具體的還是要看人。

之所以選擇銀行是因為我們學(xué)院有對海外學(xué)校交接的項目，大多學(xué)生在國內(nèi)學(xué)完后還要出國繼續(xù)深造。而出國辦簽證的留學(xué)生需要什么？中介咨詢，雅思輔導(dǎo)，機(jī)票購買，存款證明。

中介學(xué)院有了，雅思輔導(dǎo)班學(xué)院不提倡，機(jī)票很多人自己有渠道買，存款證明看起來最現(xiàn)實，畢竟學(xué)院也不敢明目張膽的號召學(xué)生去哪個銀行存款。所以最后的答案是：銀行。

3.明確價值

銀行需要的是什么？

答案是：業(yè)績。也就是存款。存款證明正好可以滿足銀行的條件。

明確價值即是，你能給對方帶來多少的價值，對方能給你以及你目標(biāo)的群體帶來什么價值。

拉興業(yè)贊助時，我才剛剛大一。學(xué)院級晚會花銷必然不小，沒有足夠的利益人家憑什么給我錢。人家掏了這筆錢，我能給人家提供什么。于此同時，人家除了提供資金，還需要提供什么能夠吸引到客戶過去。

這個價值必須是雙向的，至少看起來要是這樣。可持續(xù)發(fā)展的贊助核心，便是雙方都能得到利益。假如只對你商家以及社團(tuán)有利，那怎么持續(xù)吸引學(xué)生去商家消費。假如只對學(xué)生有利，那商家為什么要贊助你錢去辦活動。

對于銀行，我能提供地利益是業(yè)績。對于學(xué)生，我能提供地利益是晚會，以及銀行辦理手續(xù)的便捷服務(wù)。雙方在這一點上達(dá)成了共識，互利互惠。互相都能從對方身上得到價值，這就是一個贊助最大的基礎(chǔ)。所以，明確自己能夠提供的價值這點至關(guān)重要。

4.制定方案

搞清楚自己的定位，目標(biāo)以及價值后，接下來就要提供一個方案。畢竟8000不是小數(shù)目，不能憑一張嘴讓人家掏錢。當(dāng)然，如果是小額贊助的話我都是憑借一張嘴，寫個鳥策劃，真的是浪費時間。不過這也是因人而異的，有的老板就是喜歡看策劃，所以一般我是做好一份通用模板，要策劃的給策劃，不要策劃的就靠吹。

對于銀行，我制定的策劃比較細(xì)致，畢竟金額較大。我當(dāng)時的策劃核心為，借舉辦晚會，幫助推行他們興業(yè)銀行的存款政策。只要是我們學(xué)院的學(xué)生去他們銀行辦理存款證明，一律走VIP通道，并提供一定的留學(xué)咨詢服務(wù)。在出國時，通過興業(yè)辦理存款的學(xué)生都可以享受VIP候機(jī)廳服務(wù)。銀行則可以借此拉到更多的存款。看起來是不是一個很好地互利互惠方案。其實就是個屁，像我這種異地的學(xué)生，其實都是回自己老家銀行辦理存款證明。不缺錢的學(xué)生家里也不會缺少銀行關(guān)系。為什么一定要去你興業(yè)存。但是不可否認(rèn)的是，這個項目一定程度上確實可以幫助銀行提高存款。

制定方案的核心就是細(xì)致地畫個美味的大餅。這點上無論是社團(tuán)還是學(xué)院外聯(lián)根本上是一樣的。假如你的方案是神筆馬良的筆，那這個餅?zāi)銗墼趺串嬙趺串嫛＜偃缒愕姆桨父偁幜Σ粡?qiáng)，那還是老老實實的吹牛逼吧！相信我，帶個漂亮學(xué)姐學(xué)妹一起拉贊助，效果拔群。

5.實際操作

前期工作準(zhǔn)備就緒后，接下來就是實際操作了。在實際操作上有很多細(xì)節(jié)需要注意。很多情況下，實際操作比一份策劃有用得多。首先是策劃做的是否到位，符合人家需要的格式。其次就是構(gòu)思好對方可能提出什么問題，我該如何解答這些問題。例如當(dāng)時銀行工作人員看完策劃后，問我底線價位是多少。然后說報給他個實際價位，他來幫忙爭取拉到更多的贊助。換你你會信嗎？傻子才他媽信。報出來是1W之后有意見再慢慢磨。無論如何，不要透露出自己的底線。再比如我拉贊助時，總喜歡帶這個漂亮學(xué)妹學(xué)姐。碰到男老板女生上，碰到女老板我來上。不得不說，臉好的人在拉贊助上真的有得天獨厚的優(yōu)勢。

6激發(fā)部員積極性

老板不是什么事都要親力親為的。你是部長，不是部員。什么事都要你干，你當(dāng)這社長有什么意義。反正我當(dāng)上外聯(lián)部部長后，就從不自己親自出手了。給部員喝喝雞湯，洗洗腦。讓他們?nèi)ダ澲ァ．?dāng)然，如果有漂亮學(xué)妹，我是不介意親自出馬的。至于如何激發(fā)積極性，這又是另一個問題了。