第一篇：假如我是保險公司的經理

假如我是公司的經理

我認為：

A優秀的保險經理人積極樂觀，心理狀態穩定，生活習慣良好，善于處理和應對困難和挫折，有撥轉逆境的能力。個人成熟度高，不會孩子氣。

B過去有人生的歷練，現在有賺錢的欲望，有奮斗目標，對保險行業有認同感。

C黃金年齡：一般在25歲到45歲之間，28歲開始成熟。大專以上文化，高學歷。不需要有保險從業經驗(一般這類人有以前從業時的習性，很難接受全新理念)。在國內高位人才年薪一般在50萬～100萬元左右，香港可達到3000萬港幣左右。

D招收流程：考核持證上崗，接受公司再考核、面試和培訓。

E保險經理人爭取的是時間和速度，要有良好的人際資源及3年以上的管理經驗，這樣的起點會比別人高。

F性格要求：外向；樂于與人溝通做朋友；善良；道德品質高尚。

G保險經理人，不光要會推銷保險，還要會推銷自己的理念，傳遞人生的感悟。

H普通業務員只是打工仔；保險經理人則是把工作當成終身事業來做，他們能夠不斷擴大知識面，提升個人素質，可以為客人量身定制不同的產品。

如何做好一個經理，如何帶好一個團隊呢？

在營銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人指點江山、揮斥方遒的瀟灑，卻很少了解背后的辛酸與無奈。

一、經理人的幾大“軟肋：

1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時“將軍”還是那個“將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應經銷商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要“勇于承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發展，為了“圣旨”的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態度，禍之近矣！

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多么的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多么的勤快，在這里，作為銷售經理我們的潛意識里必須回答以下問題：A、我的角色應如何定位、職責是什么？B、我讓業務員做什么、業務員能夠做什么？C、團隊之間如何協調與溝通，如何授權？D、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢？值得我們每個經理人深思？明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。

3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之后區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。

“凡事預則立，不預則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對于明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。

4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什么、能做什么？

《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由于在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病”，這時候營銷經理應該怎么半？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。

加強人性化管理是一種較好的方法。“財散人聚，財聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。

5重權變。“營銷環境變了、一切都得變”是2004年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。“世易則時移，事異則備變”，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。

這里有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須盡快轉變思路，做好城市“陣地戰”的準備。其二是強調如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦。”這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。

那么面對新的挑戰，我們的營銷經理2006年的工作應該如何開展呢？是不是沒有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

曾經有人經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

一、第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：

思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。

毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產；不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞臺就有多大”。

執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，為什么完不成當月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執行力不夠！

從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標志，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行！而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長！

竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者！

另外一條腿----“理好一方市場”.說句心里話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的 “傳、管、訓”, “世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.(1)一轉---轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:

a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關系上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對于啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷商，加大對市場的投入不等于加大對經銷商的投入，關于這一點，經理必須清楚。

d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。

（2）“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a 對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b 對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！方向上繼續貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩、準、狠”的觀念：

a 強調一個中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。

b 加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在于定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的后果。

c 穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠！

總之，把最復雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理；又要“外學精英”，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠！

其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

第二篇：假如我是保險公司的經理

假如我是公司的經理

我認為: A 優秀的保險經理人積極樂觀, 心理狀態穩定, 生活習慣良好, 善于處理和應對困難和挫折, 有撥轉逆境的能力.個人成熟度高,不會孩子氣.B 過去有人生的歷練,現在有賺錢的欲望,有奮斗目標,對保險行業有認同感.C 黃金年齡:一般在 25 歲到 45 歲之間,28 歲開始成熟.大專以上文化,高學歷.不 需要有保險從業經驗(一般這類人有以前從業時的習性,很難接受全新理念).在國內高位人 才年薪一般在 50 萬～100 萬元左右,香港可達到 3000 萬港幣左右.D 招收流程:考核持證上崗,接受公司再考核,面試和培訓.E 保險經理人爭取的是時間和速度,要有良好的人際資源及 3 年以上的管理經驗,這樣 的起點會比別人高.F 性格要求:外向;樂于與人溝通做朋友;善良;道德品質高尚.G 保險經理人,不光要會推銷保險,還要會推銷自己的理念,傳遞人生的感悟.H 普通業務員只是打工仔;保險經理人則是把工作當成終身事業來做, 他們能夠不斷擴 大知識面,提升個人素質,可以為客人量身定制不同的產品.如何做好一個經理,如何帶好一個團隊呢? 在營銷界,經理人這個職業具有很大的挑戰性,很多人只看到職業經理人指點江山,揮斥方 遒的瀟灑,卻很少了解背后的辛酸與無奈.一,經理人的幾大“軟肋: 1 守承諾.現實的管理中,我們的這些封疆大吏們為了在”天子“面前居功邀賞,常常是不 擇手段的完成上面的”圣旨“ ,于是乎,在我們的”下級“面前信口開河,承諾的東西太多 太多,到了兌現時”將軍“還是那個”將軍“ ,而”士兵“卻成了階下囚,最后答應經銷商 的東西要么不了了之,要么克扣”士兵“軍餉.這種現象在所有的公司都很普遍,所以余世 維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要”勇于承擔個人責任,一肩挑天下,不要 說我以為“ ,為了市場的良性發展,為了”圣旨“的威嚴,我們的封疆大吏們一諾千金的同 時最好”三思而后行“ ,畢竟”凡輕諾者必寡信“.如果我們答應的東西自己的”臣民“持狐 疑態度,禍之近矣!2 明角色.角色定位決定工作方向,而工作方向決定工作方法.經理不是業務員.作為營銷 經理如果不明白這一點, 那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉, 而業務員卻玩天昏地

暗.我無意貶低我們的業務人員是多么的懶惰,也不想褒獎我們的營銷經理是多么的勤快, 在這里,作為銷售經理我們的潛意識里必須回答以下問題:A,我的角色應如何定位,職責 是什么?B,我讓業務員做什么,業務員能夠做什么?C,團隊之間如何協調與溝通,如何 授權?D,明確責任.一定要讓所有的業務人員明白:哪些是必須做的,哪些是不應該做的, 不要在戰略的航向中容易迷失自己.為什么很多的經理是”烏鴉成精變兔

子“后與兔子搶活 干呢?值得我們每個經理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究.3 定計劃.計劃是管理的基本技能.未雨綢繆, ”謀定而后動“是每個金星的營銷經理必備 的基本素質,雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動,但是我們必須面對現實,正視我 們的弱點:目前個別經理還是抱著兩種思想做市場:其一是摸著石頭過河,走一步看一步, 對市場的競爭的反應不敏捷, 其二是戰略缺失, 不知道三個月之后區域市場會發生怎樣的變 化,半年之內如何調整,對未來趨勢缺乏預測,無應對措施.”凡事預則立,不預則廢“ ,這種”撞鐘“的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動.對 于明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚, 絕對不是一場聽證會所能解決的, 我們需 有足夠的準備:心理上,戰略,戰術上,人員的調整等.4 帶隊伍.營銷中最大的問題是管理問題, 而管理的真諦在于解決用人問題.經過對世界 500 強的眾多企業的調查發現:在中國最大的問題是用人.現在業務員不知自己該做什么,能做 什么? 《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話: ”人心散了,隊伍不好帶了“ ,其實在所有的團隊里 營銷團隊是最難管理的,他們似斷了線的風箏常年漂泊在外,由于在公司的時間短,對公司 的歸屬感,向心力較小,加上目前的營銷人員的門檻相對不高,待遇和職位的誘惑還不足以 吸引太多的營銷人為金星疲于奔命時, 人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大 ”心 病“ ,這時候營銷經理應該怎么半?在公司的薪水設計我們無法改變的情況下,我們唯一可 改變的就是營銷人員.加強人性化管理是一種較好的方法.”財散人聚,財聚人散“是人性化管理的不二法門.也 許只是每月的一頓”慶功宴“ ,也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕,團隊的凝 聚力會有說不出的強,雖然制度可以約束人的行為,卻不能改變人的心智.5 重權變.”營銷環境變了,一切都得變“是 2004 年《銷售與市場》提出的最經典的命題, 也是當前我們營銷的主旋律.”世易則時移,事異則備變“ ,這就要求我們的每個經理人要具 有持經達變的能力,而不是抱著陳年黃歷過日子.這里有兩層意思:其一是營銷經理的思路必須得變,因為集團公司的戰略已經發生轉移,營 銷經理必須盡快轉變思路,做好城市”陣地戰“的準備.其二是強調如何變, ”井岡山的騾 子,到了北京怎么辦.“這是金星的營銷經理目前必須面對的現實,如果經理不注重知識的 更新與學習,面對這個營銷環境的變化,一定是手足無措.那么面對新的挑戰,我們的營銷經理 2006 年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了 呢?做為旁觀者,送大家兩句話:第一句是:思路決定

出路,明年的啤酒競爭的激烈程度不 說大家也明白, 只會比今年更殘酷, 原有的思路一定是要掉隊的.送給經理人的第二句話是:

創業難,守業難,知難不難.只要我們的經理從心理上藐視,從戰術上重視對手,所有的困 難都會迎刃而解.二,用好兩條腿走路: 曾經有人經過研究眾多的啤酒企業發現, 如果真的在銷售上做出點成績, 作為一線經理應著 重把握兩個要點,學會用兩條腿走路: 一, 第一條腿:管好一支隊伍,加強團隊建設.有人則”企“ ,無人則”止“ ,人才在組織中的作用自是不言而喻.綜觀世界 500 強很多的優 秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度.正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人, 才 有他們如日中天的事業.正所謂”一事功成萬骨枯“ ,因此,營銷團隊不僅要注重對人才的 甄選,更加強對他們的服務與培養,建設人才梯隊.想辦法把”兵“留住,把心留住.只有 隊伍帶好了,人心理順了,團隊的凝聚力加強了,目標明確了,營銷工作才能一順百順,攻 無不克,戰無不勝.正所謂”人心齊,泰山移“.經過了長時間的摸索,醞釀,筆者認為管 好一支隊伍應從以下四個方面著手: 思想上---勤勉奮發.營銷人懷抱一條槍, 心懷一輪月, 向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過, 披星戴月,揮汗如雨.很苦,很累,壓力更大,因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道 坎.按照馬斯洛的需求層次理論,人除了滿足基本的薪水需求之外,而且還培養其社會關系 及發展需求,更注重其個人價值的體現,對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴.所以在工作中 心態是最重要的.營銷工作要求不僅有勤勉的態度,做到眼勤,手勤,腿勤;而且更注重激 發團隊奮發圖強的精神.多思考,多總結,理出一條思路,總結一條經意識上---開拓進取.金星集團正如滾雪球式的發展, 壯大, 殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思 路,看清形勢,轉變觀念,不僅要懂得如何”節流“ ,更應該清楚”開源“的要義,努力開 拓市場.營銷人不僅要有志存高遠的信念,更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識,這是一 個人的素質問題.當總公司要求網絡下移小麥啤下鄉的時候,營銷經理應著手讓”中,高檔 酒下鄉“ ,這就是意識.毛主席說過: ”人有多大膽,地有多高產;不怕不敢做,就怕不敢想.“營銷人只要懷有強烈 的進取心,以堅實的營銷理論作基礎,以靈活多變的營銷技能去實施,面對市場的刀光劍影 血腥風雨,我們就會所向披靡戰無不勝---”心有多大,舞臺就有多大“.執行力---雷厲風行.任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行.細想為什么總公司的一些 政策不能上傳下達, 為什么很好營銷方案得不到有效的實施, 為什么完不成當月任我們總是 有那么多的借

口?一言蔽之:執行力不夠!從某種意義上說,執行力是反映一個組織是否成熟的標志,我們需要的是上傳下達,而不是 朝令夕改,我們要的是自動自發,堅決執行!而不是消極應對,推卸責任.唯如此我們才能 經得起大風大浪的考驗,才能保質保量不折不扣的完成任務,才能使我們的團隊健康成長!竟爭力---敢爭第一.營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微,唯唯諾諾,得到 的只能是對手的輕視與冷漠.商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器,縱橫四海

爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷,寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫, 狼煙四起,”滄海橫流方顯英雄本色“,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰.”敢為天下先“的信念 會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!另外一條腿----”理好一方市場“.說句心里話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相,十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性 的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的 ”傳,管,訓“, ”世易則時移, 事異則備變“,我們在多變的市場上總結出了自己的思路: 1 ,操作上---實施”一轉,二從“原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.(1)一轉---轉變客戶觀念.”有思路才會有出路“,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客 戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是 個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉變的問題: a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.b.加強”三動“意識,即我們從利益上驅動,關系上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星 產生歸屬,依賴感.c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷,多銷,形成比,學,趕,幫,超的 熱潮,增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對于啤酒的經銷商已經沒有任何的約束 力, 營銷經理必須從建立市場網絡的角度去審視經銷商, 加大對市場的投入不等于加大對經 銷商的投入,關于這一點,經理必須清楚.d.用事實說話,讓他們認識到做小麥啤,中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路.在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會, 讓經銷上加強交流, 或者到樣板市場參觀, 考察,幫助客戶實現營銷專型.(2)”二從“原則很關鍵,也很重要,它是市場管理的精髓: a 對市場秩序上---”從嚴“ ,強調”嚴“字當頭,我們對市場的開發,維護等都有相應的獎 罰措施,只要出現問題,營銷經理一定按規定辦事,決不手軟.人性化不等于人情化, ”只 有管得住,才能理得順“.當然,管理的宗旨是”治心為上,整人為下“.b 對市場操作上---”從實“ ,一切從

實際出發,從市場出發.營銷理論上,無論是 4p,還是 4c 都必須服從于,服務于市場,工作方式上每一個步驟執行到位.所有的策劃不能天馬行 空,必須務實.其實,營銷無定式,無招勝有招,把最簡單的招式練精就成了絕招!2 方向上繼續貫徹”一個中心,兩個基本點“的運作思路,牢記”穩,準,狠“的觀念: a 強調一個中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心,戰略上要穩.

b 加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要”準“.營銷轉型的關鍵在于定位的準 確性,定位一旦朝令夕改,將會給營銷帶來災難性的后果.c 穩住基點---以普通酒作為競爭性,打擊性產品,要狠.孫子曰:用兵之道,以正合,以奇 勝,面對嚴峻的市場競爭,我們一定要用好手中的競品,打擊一定要狠!總之,把最復雜的問題做簡單就是成功.在市場瞬息萬變的今天,我們要走的對,走的快, 走的穩,就需既要”苦練內功“ ,加強內部管理;又要”外學精英“ ,注重理論和實踐的結合, 注重自我素養的提高,這樣我們腳下的路才會走得更寬,更長,更遠!其實做業務經理很簡單,兩千多年前老子曾言: ”治大國如烹小鮮“ ,只要我們把握營銷,管 理之”道" ,做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣.

第三篇：假如我是經理

假如我是經理

假如我是經理，在生活上，我會關心愛護自己的員工，經常與他們溝通交流，了解他們的思想和心理需求，盡力為他們解決某些困難，讓他們感受到團體溫暖；在工作上，我會盡量給員工提供良好的工作環境和爭取合理的工資待遇，讓他們工作得好，生活得好。

假如我是經理，我會努力發掘員工的優點，給他們提供必要的技術指導和培訓，鼓勵他們學習，積極進取；同時清楚他們的不足，堅持原則，獎懲分明，形成一個公平公正、積極向上的競爭環境，讓員工在壓力中產生動力，建立一支過硬、優秀的隊伍。

假如我是經理，我會樹立自己的權威性，它源于對企業的忠誠、對事業的執著，對團隊的熱愛，做到說一不二，承擔起對員工和社會的雙重責任。

假如我是經理，我會相信自己的員工,肯定他們的能力。我會放手讓下屬在第一時間去執行，并在規定的準確的時間段內檢查執行結果，以給員工鍛煉的機會，充分發揮他們的潛能，培養員工的主人翁精神，把公司的事情當成自己的事情來做。

假如我是經理，我會不斷學習，努力提高自己的學識和技能，養成良好的習慣，保持良好的形象，時刻規范自己的言行，為員工樹立一個好的榜樣。

假如我是經理，我會思考我的團隊，怎樣才能讓我的員工喜歡這個集體？心甘情愿熱情積極地為集體服務？在一個集體里什么樣的員工最受歡迎？給他們提供施展才華的舞臺，提供體現人生價值的機會。

假如我是經理，我會時常換位思考，理解他們，體會他們的辛苦。假如我是經理，我一定會為有這樣的員工隊伍而自豪。然而，假如只是假如，現在我們都只是普通員工，同樣的道理，我們也應該時

常站在經理的位置上去理解他的苦心，支持他的決定，完成他交代的任務。

作為員工，我們應該在內心深處感恩于企業，企業給了我們工作的機會，使我們可以承擔起家庭的責任。

古人曰“滴水之恩當涌泉相報”，所以我們應該滿懷感激之情，以飽滿的熱情投入到工作當中。而作為員工的我們，現在唯一能做的就是盡職盡責、勤勤懇懇、踏踏實實、認認真真地執行每一次計劃任務和其它工作要求，團結齊心，相互協作。

每個人的心中都有一個夢想，有的夢想成為科學家，有的夢想成為企業家，有的夢想成為政治家，作為全家福的員工，雖然我在公司時間不長，但是只要有夢想，我就會為之奮斗，只要夢想不滅，我們就能去不斷地追求、不斷的進步！

感謝公司領導給我這么好的工作平臺。我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力的工作，積極的帶領班組員工做好各方面的工作，我有信心在以后的工作中讓全家福有新的起色、新的突破、提高到新的臺階，為公司創造更多的經營成果。

對于夢想，我們真的需要更多的毅力來堅持，才能收獲夢想成真的快樂。大多數人的夢想都會在成長中、在歲月的長河中慢慢流失了，但對于執著的人來說，夢想不會腿色，會像種子一樣在心里生根發芽，不斷的催發自己去前進。

讓我們所有人都為了自己的理想去奮斗吧！

第四篇：假如我是經理

假如我是經理

尊敬的XX公司：

因為假設，我才有幸成為一名經理，雖然是假設但我絕不馬虎，至少具備了把假設轉化為現實的機會，非常感謝XX公司給我的這次機會。

我深深的知道作為一名經理，就是公司的領路人，是老板的得力助手。我將如何領導一個團隊和如何成為老板的得力助手設想如下：

一、我能成為經理的理由

1、我具備良好的職業道德

正如做人要有良好的個人品德一樣，作為一個職業經理人，必須具備良好的職業道德。這是職業經理人最基本的素質。職業道德包含：第一是對股東、對公司的絕對忠誠。把維護公司利益、實現股東投資價值最大化作為自己的唯一目標，一切經營決策、管理行為都圍繞這一目標進行，絕不做為了個人利益損害公司利益、為了短期利益損害長期利益的事；第二是高度的敬業精神，即在崗位上工作一天就應該盡自己的全力履行好自己的職責，哪怕是明天就離開這個崗位；第三是嚴守公司商業秘密，包括曾服務過的客戶和正在服務的客戶。對于曾服務過的客戶，雖然現在已經離開，但過去在職時掌握的一些公司秘密仍不應透漏給他人，特別是競爭對手；對于現在正在服務的客戶，則更有義務保守公司的商業秘密。

2、具備一定的規劃能力

經理掌握著企業的經營決策權，其行為直接關系到企業的成敗興衰，決策稍有不慎，就有可能給企業帶來無法彌補的損失，因此經理在進行決策之前，一定要做好充分的規劃，做到運籌帷幄。這就要求經理要具備超凡的規劃能力：一是規劃要具有超前性，能準確預見到企業未來的發展趨勢，做到超前規劃；二是規劃要全面、嚴謹。即規劃不能顧此失彼，不能互相矛盾，要相互協調，彼此銜接，形成一個有機整體；三是要大膽創新，敢于突破傳統的規則，形成獨特的經營風格，領先于競爭對手

3、積極進取的工作精神和戰勝一切困難的決心

我作為經理是企業的統領和中堅力量，在帶領企業前進的過程中，必然會遇到各種困之和阻力，其個人心態將直接影響企運的整體士氣，如果我積極進取，有強烈的成功欲望，其所帶領的團隊也必然是蓬勃向上充滿生機和活力的；反之，則必然是士氣低落缺乏戰斗力的，所以對經理而言，重要的是要時刻保持一種旺盛的進取精神，用自己的積極情緒去感染團隊，即使再困難的時候，也不應流露出恐懼、消沉和無奈。當遇到困難時，要以積極的心態去對待，把困難看作是一種機遇、一種挑戰。

四、良好的專業素質。

我之所以能勇敢應聘經理，就在于我具有經理人必備的專業素質，經理的專業素質除包含良好的管理素質以外，還包含良好的業務素質，這一點對我來說是非常重要的。良好的業務素質既是經理準確判斷市場、合理規劃、正確決策的基礎，更是其吸引下屬，凝聚團隊、獲得尊敬的核心武器。

五、善于溝通協調。

溝通協調是經理的一項最基本的，也是最重要的工作，職業經理人必須具備善于與人溝通協調的能力，這是我具備的突出能力。

二、我成為經理后如何開展工作

就目前而言，貴公司開展的業務我 了解有如下幾項：房屋租賃、房屋買賣、保潔、搬家、婚慶、婚介等。這些我認為都是服務項目，既然是服務項目，我認為如果我成為經理后，必須做好以下工作：

第一、員工的招聘

根據貴公司的規劃，確定招聘人數和招聘職位。招聘職位中。首先發布招聘信息，收集和篩選應聘資料，測試和面試，然后回報老板再錄用。

第二、員工的管理的培訓工作

員工的管理和培訓是我在工作中的重點，因為貴公司是服務性的項目較多，如果沒有一支有激情和誠信的團隊，就無法使貴公司進步和發展，也無法為公司謀利益。那么如何加強激勵團隊最需要的就是加強員工思想素質和業務素質的培訓。員工的培訓直接關系到公司的穩定和發展。如何培訓員工我思考如下：首先根據實際情況制定切實可行的管理制度，同時注意情緒管理。要通過對員工的培訓達到公司員工向外展示出公司的誠信服務和積極向上的公司形象，在內部做到對員工關愛，讓他們體會到公司對它們帶來的溫暖，達到讓員工發揮權利為客戶服務，為公司樹形象、謀發展。

第三、超強的宣傳能力和成交能力

宣傳是二十一世紀最重要的生存手段，對于公司來說，更如同生命一樣的重要。對這塊公司我做了認真思考如下：

第一、公司員工的服務態度就是客戶最值得信賴的宣傳，所以員工的管理和培訓就是重點。

第二、參與公共場合的大型活動進行宣傳，利用網絡媒體進行宣傳。

第三、無論如何宣傳最重要的一點就是良好的服務質量和值得信賴的服務態度。第四、成交客戶是宣傳的最后結果，如何成交客戶要成為每一位員工的的一項技能，如果員工成交量大就證明員工在外的服務質量高，也就是我們公司的員工要把宣傳放在首位，以成交客戶為榮譽。

如果做好以上工作，公司一定會得到長期發展和謀取最大利益。這是我假如成為貴公司經理之后的設想。

如果貴公司錄用我，我將全心全意為公司服務，全心全意為公司謀利益謀發展。

如果未錄用，我將不斷的加強學習，為以后成為貴公司的經理而努力，因為努力，需要平臺，故請貴公司如未錄用經理這一職位，我希望有在貴公司工作的其他機會。

韓桂年

2012年2月2日

第五篇：假如我是經理

假如我是經理……

在我心中，企業的一把手應該是一個具有強烈創新意識的企業管理專家，一個善于學習、知識豐富的雜家，最重要的他還必須是一個關注社會發展的政治家。企業家不一定要參政、議政，但必須能站在一定的高度，以政治家的胸懷和眼光辨證地看待企業的發展，必須清醒地認識到企業是社會的企業，社會是企業的土壤，必須要根據國家方針政策的變化前瞻性地調整企業發展戰略，必須要營造企業與社會和諧發展、共同進步的良好氛圍，必須變單純追求利潤最大化為追求企業整體價值最大化，只有這樣才能實現企業的長壽。

作為企業的一把手，總的工作原則可以概括為三句話：

1、拋開瑣事、宏觀策劃。企業一把手的工作是宏觀策劃、駕馭全局，企業的老總要象彈鋼琴一樣，面面俱到，保證工作沒有空白點，保證整體推進效果。同時我們說企業管理工作千頭萬緒，凡事親歷親為是不可取的。作為企業的領路人必須要拋開瑣事，抓住影響企業發展的主要矛盾，找準切入點和突破口，不斷打開工作新局面。

2、解放自己、傳遞壓力。把企業的經營壓力全部壓在老總身上是不公平的，必須通過全員目標體系的建立，層層傳遞企業的經營壓力，讓廣大員工對企業所面臨的機遇和挑戰形成共識。同時現代經濟生活的復雜性已經遠遠超過一個人的經驗和能力所能控制 和判斷的范圍，一個人的才力決定團隊命運的時代已經結束了，所以說解放自己的另一層含義就是要放權，要在公司內部建立開放式的權利機構，給自己留出思考大事的時間，給下屬搭建發揮才能的舞臺，切實發揮各級管理者的作用。中國有句古話叫做“君忙臣閑、國之將亡，君閑臣忙、國之必興”，說的就是領導者要給自己留出思考大事的時間，給下屬搭建發揮才能的舞臺。

3、勤于學習、善于用人。毛主席曾經說過領導的主要工作就是“出主意”和“用干部”，新世紀企業之間的競爭是歸根結底是人才的競爭。21世紀是學習的世紀，企業成為學習型組織，老總也必須成為學習型的老總。我們只有不斷地學習，不斷地接受新知識、新理念，才能保證敏銳的洞察力和精準的判斷力，才能維持孜孜不倦的創新精神。在向現代化企業推進的過程中，我們肯定會遇到很多的問題，必須要用改革的手段解決改革的問題，這就是創新。

第一段講的是領導的自身定位，第二段講的是工作原則。假如我是經理，我會具體做好以下五方面工作：

一、科學制定企業發展戰略。企業要發展必須有一個明確的目標，沒有宏偉目標的企業猶如一個沒有志向的人是成不了大事的。假如我是經理，我首先會帶領我的團隊深入研究企業的發展戰略，為企業的發展構建一個宏偉的奮斗目標，我們說這個目標是一個長遠的目標，不是馬上就可以實 現的，它需要一個艱苦的奮斗歷程，我們要將這個奮斗歷程予以科學規劃。比如要在10年內把我們吉林銷售分公司建設成為現代化的石油銷售企業，那么，首先我們得先明確10年后，現代化石油銷售企業的標準是什么？然后根據現有實際狀況，制定出切實可行的計劃，1-2年，基層調研，摸情況，分解細化目標，制定規劃；3-5年發掘、培養、儲備人才，理順內部管理體制，培養核心競爭力；6-10年繼續鞏固基礎，形成具有特色的企業文化，使目標變成現實。企業發展戰略從目標的設定到實現是一個持續反復、不斷循環的過程，一個階段性戰略的結束是另一階段戰略的開始，目的只有一個就是保證企業螺旋上升的發展態勢。

二、企業用人機制。企業發展戰略一旦確定，各階段的發展目標也就非常明確了，由什么樣的人來完成我們的戰略目標？所以說企業要發展必須要有一個好的用人機制。胡錦濤同志在全國人才工作會議上指出：“人才工作的活力取決于體制和機制。完善人才工作體制和機制，對實施人才強國戰略帶有根本性、全局性、穩定性和長期性。”這深刻闡明了創新體制機制對于培養和造就一支高素質人才隊伍的極端重要性。諸如如何選才，如何做到人盡其才，才盡其用這方面的機制已經比較成熟了，不想做過多的討論。作為企業的一把手應該探討以下問題：應該是用人以德，還是應該用人為能？德是才的載體，一個人才能發揮是受道德品質制約 的。總的用人原則是這樣的：有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制使用；無德無才，堅決不用。那么怎么辨別人才呢？這就是下面要談到的領導者在用人方面要具備的基本素質。非常簡單四句話：識才之目，惜才之心，用才之道，護才之膽。

三、企業激勵機制。目標明確了，人員也到位了，如何調動積極性，使其努力工作，完成組織的目標呢？這就是激勵機制的問題了。企業管理的核心是人力資源管理，人力資源管理的核心是用人，但難點在激勵。

業績獎金是激勵，年末的評先評優是激勵，領導的表揚也是激勵。其中績效管理是激勵機制最有效的手段之一。為什么許多企業在使用物質激勵的過程中，獎金沒少發，而預期的激勵效果并未達到，為什么有人拿到了獎金心里還不平衡？究其原因就是因為在過去的分配中為了避免矛盾我們企業采取了不偏不倚的平均主義原則，極大地抑制了員工的積極性和創新精神。平均主義是激勵的最大誤區，平均等于無激勵。所以從今年年初開始我公司開始嘗試全員業績管理，包括臨時工在內的全體員工都簽定業績合同，而且要求同級別人員分值必須拉開檔次，目的就是要打破“小鍋飯”，徹底消滅平均主義。

作為企業的一把手，應該積極探索多跑道，多層次的激勵機制。首先解釋一下什么是“多跑道，多層次的激勵機制”，這個提法來自聯想集團。他的具體做法是：讓有突出業績的業務人員和銷售人員的工資和獎金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現有的工作，而不是煞費苦心往領導崗位上發展，他們也不再認為只有做官才能體現價值，因為做一名成功的設計員和銷售員一樣可以體現出自己的價值。“不想當經理的員工不是好員工”這種提法是有局限性，只激勵由員工到經理這樣一條跑道一定會使這條跑道擁擠不堪，一定會造成很多負面的競爭，所以我們一定要激勵多條跑道，使員工真正能安心在最適合他的崗位上工作，從而創造出最大的工作效益和業績。我公司現在實行的官變崗，業績獎金向一線傾斜，允許員工通過承包加油站，充當銷售代表等方式致富實質體現的都是多跑道，多層次的激勵原則。在機關辛勤工作能致富，在加油站加油能致富，在家當銷售代表也能致富，只要誠實勞動，條條大路通羅馬。

四、企業內控機制。我們說有激勵必有約束，一個企業要想正常運轉必須有一整套完善的內控機制，讓人“想干事、會干事、能干好事、干不了壞事”。

內控機制主要包括三部分，第一部分是以規章制度、管理標準、崗位職責為主要內容，涵蓋各領域的一整套規章制度體系，目標就是要實現制度管人，依法治企。第二部分是以企業各部門職能相互滲透，工作相互制約為主的一系列稽查制度。第三部分應該叫“機制的機制”，是對企業各種機 制的實際運行效果的一套評價管理體系。目標就是及時發現機制的問題，糾正錯誤，調整策略，保持其先進性、有效性。

五、企業文化。規章制度的作用是令行禁止的，它就是一系列的條條框框，規定那些事不能做，那些錯誤不能犯，它是剛性的，不能突破，突破了就要犯錯誤，就要受到懲罰。但規章制度沒有規定，也不可能規定員工該如何把工作做得更好，而且我們說無論一個企業的激勵機制有多么完善，它總是有局限性的，因為它畢竟是功利性的，員工在這個體系中是被動的。如何變被動為主動，如何滿足員工自我實現的高層次需要，把企業的激勵機制轉化為員工的內在動力？這就需要引入企業文化了。在國企里面我們習慣把老總叫做領導，“領”就是引領、帶領全體員工向一個既定的目標努力，“導”是指導、教導，就是要把老總的先進管理思想、理念傳遞給每一名員工，形成廣大員工共同倡導、認同、遵守的心理契約。企業文化建設是企業的一把手工程，人與文化是企業競爭力的源泉，只“領”不“導”是不行的，必須通過“導”的過程，讓企業文化深入人心，并成為每名員工的價值觀和行為準則，使員工從他律走向自律，制度強制人達到最低標準，文化引導人上升到最高境界，只有用員工認可的文化進行管理，企業才能進入組織管理的最高境界—文化管理。