第一篇：銷售部末位淘汰管理制度

銷售部末位淘汰管理制度

一、目的：

通過引進市場競爭機制，實行優勝劣汰原則。體現優秀者升、平庸者下、違紀者罰，員工能進能出的良性循環機制，點燃員工工作激情，提升組織績效，為優秀員工提供更好的發展平臺和發展空間。

二、適用范圍：

本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員

三、淘汰機制 1、1員工末位淘汰實施積分制，對于所有銷售人員進行月末綜合評分制。

1、2末位淘汰積分依據：月銷售報表、專業試題考試、日常行為考評表等。1、3考核期限自2017年9月1日起執行，每個月考核一次。1、4考核具體涵蓋銷售任務達成、專業技能、日常工作態度和表現三個方面，考核評分共計100分。銷售任務達成占40分，專業技能占30分，日常工作態度和表現占30分.四、末位淘汰形式

拼搏期（觀察期）、解除勞動合同兩種形式。

五、考核依據

考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業績、創新意識（工作技能）四個方面進行考評，對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰，對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標準進行考核。

1、對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入淘汰。即解除勞動合同。1、1嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業在遭受經濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業造成的損失）。1、2擅自將公司的技術資料和網站運營情況（工藝流程、工藝配方、設備圖紙、網站建設、客戶資料等）轉贈或轉賣他人或其它單位，使企業造成損失的。

1、3一個月內曠工超過4天或連續曠工超過3天的。

1、4上班時間喝酒、打架、賭博，性質惡劣的。1、5故意損壞、浪費、盜竊公司財物，造成損失3仟元以上的。

六、實施過程

1、每月各銷售組主管統計組內銷售人員的銷售業績+考試得分+銷售人員日常考核，算取總分，成績最低者下月進入拼搏期。

2、進入拼搏期人員如下月底綜合考評還是最低者，進行淘汰，淘汰者有自行決定走留權，但公司在第三月不在發放當月工資（第三個月無業績不發放工資），業績提升后正常發放工資。

3、在拼搏期內的銷售人員嚴禁借用他人業績，一經發現進行淘汰。

4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個人專門通訊電話的人員，未配備公司個人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機制。

第二篇：銷售部末位淘汰管理制度

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司

銷售部末位淘汰管理制度

1.目的：

通過實施員工末位淘汰激活公司人力資源，點燃員工工作激情，提升組織績效，建立良好的員工進退機制，為優秀員工提供更好的發展平臺和發展空間。

2.適用范圍：

本制度適用于東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部銷售顧問，不包括實習生、銷售助理和試用期銷售顧問。

3.淘汰機制及評定依據：

3.1員工末位淘汰實施積分制，對于所有銷售顧問進行實時打分月度累加，季度末時分數排名最后者實施淘汰。

4.末位淘汰積分依據：

4.1有觸犯到國家的法律法規，如盜竊、貪污、挪用公款等行為，所屬部門不得隱瞞，立即上報公司直接對其進行淘汰。

4.2考核期限自2014年7月1日起執行，每3個月考核一次。

4.3考核具體涵蓋銷售任務達成、銷售顧客滿意度、日常工作態度和表現三個方面，考核評分共計100分。銷售任務達成占40分，滿意度占40分，日常工作態度和表現占20分.4.4淘汰積分的具體標準參考銷售部業務考核標準、客戶關愛部組織的各銷售顧問內測滿意度成績以及部門主管/經理對銷售顧問日常工作態度和表現的評價.確保可操作、有公信力。5.員工進退機制：

5.1綜合整季度的各銷售顧問的評分表現，營銷部需在本季度第三個月25日前向人力資源部提起人力資源信息報備流程，在季度末確認需淘汰人員名單，經銷售部經理批準后，進行公示，人力資源部可進行補員招聘。

5.2在季度末確定需淘汰人員人選，經銷售部經理審核，總經理審批后，實施淘汰，予以解除勞動關系。

6、員工申述管理：

6.1在公示后三日內，當事人對公示內容有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認同公示結果，服從公司安排。6.2本制度最終解釋權歸銷售部所有。

7、本制度2014年7月1日起執行。

6、附件：《銷售部末位淘汰上報表》《銷售部末位淘汰申述表》

表一：

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部季度末位淘汰上報表

制表：審核：批準：

表二：

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部末位淘汰申述表

制表：審核：批準：

第三篇：銷售部末位淘汰制度

銷售部末位淘汰制度

一、目的二、受末位淘汰制度考核的人員

三、末位淘汰考核標準

四、被淘汰善后處理

一、為了達到銷售人員的工作能力最大化的體現，銷售部為公司創造最大的銷售價值，將能力不足、不適應銷售部工作、達不到銷售業績的員工調整出該隊伍。對其他銷售人員起到引以為戒的作用，使銷售部保持積極向上的狀態。

二、受末位淘汰制度考核的人員

銷售部銷售人員

三、末位淘汰考核標準

（一）考核期限自2014年6月1日起執行，每3個月考核一次。

（二）考核內容

考勤，日常工作達到銷售任務的銷量

（三）淘汰細則

1、考核的2014年6月1日起執行，每3個月考核一次

2、考核具體涵蓋日常考勤、日常工作，銷售任務的排名，考核評分共計100分，三個類型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，銷售任務占70％。

3、自2014年6月1日起執行，每3個月考核一次。

例：2014年6月1日至2014年8月31日為一個考核周期，銷售經理級銷售主管將考核的結果評分，例會公布，將評分最低的銷售人員調整出銷售隊伍。

第四篇：末位淘汰考核辦法

末位淘汰考核辦法

一、末位淘汰制考核的原則和目的

引進市場競爭機制，實行優勝劣汰原則。體現優秀者升、平庸者下、違紀者罰。形成能進能出的良性循環機制。

二、末位淘汰形式

內部下崗、解除勞動合同。

三、考核對象

公司全體員工。

四、考核周期

每年底考核一次。

五、考核方式：

（一）對中層干部的考核

1．末位淘汰的比例：原則上最后一名。2．考核的程序和辦法：按中層干部考核實施辦法執行。

3．被列入末位淘汰的中層干部，按干部管理權限辦理降職或免職手續，待遇按降職或免職后崗位確定，被降職或免職的三年內原則上不予提拔。

（二）對工段長、班長、主管等基層管理人員考核

1．淘汰比例：行政序列、一、二高線各最后一名。2．考核單位：（1）各相關單位（2）公司各專業考評小組（3）公司考核委員會。

3．淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰為：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合附加條款1條款及2條款情節嚴重的。

二級淘汰為：免職。即符合附加條款2條款或經考核列末位人員。

4．考核程序

4.1個人總結述職報告。報告分工作業績、管理和技術創新、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結；

4.2群眾評議。按工作計劃、管理控制、管理協調、員工滿意度等四個方面由群眾進行評議打分；

4.3直接領導測評。根據其現實表現及工作完成情況進行測評打分；

4.4公司考評委考核審定。

相關考核比例分別為：本單位群眾評議（20%）、直接領導測評（50%）、公司考評委（30%）。根據各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

（三）對操作工人的考核

1．考核單位：各單位、公司考核委員會。2．淘汰比例：原則上各崗各工種最后一名。3．淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合附加條款1及附加條款2中情節特別嚴重的。

二級淘汰：內部下崗，下崗期間（1個月）工資按待崗發放，重新上崗后工資按該崗位的80%發放。符合附加條款2或經考核屬末位人員。

4．考核程序

4.1由各單位按月或按季根據員工違章違紀、生產質量完成情況等經班組、工段及各單位考核小組進行分級綜合考核，將考核情況進行公示，并在年終匯總公示一年的考核結果。對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。

4.2，考核結果經公示，職工無異議后，由單位考核小組，根據公司考核辦法和本單位考核細則規定，從思想品德、遵章守紀、工作態度、工作業績、創新意識（工作技能）等方面進行考評，列出末位淘汰人員名單，再進行公示，并報公司考核委員會。

六、各單位要嚴格考核，凡有員工違反公司及本單位制定的考核規定的，所在單位除扣月獎外，應做好記錄，作為末位淘汰考核的重要依據。同時，各單位要認真做好違紀員工的批評教育工作，對經教育不改的堅決予以淘汰。

七、在考核中被列為末位淘汰后重新上崗的，屬于操作工人，如在下一考核本人改正較好，且沒有違紀現象，經所在單位考核領導小組討論同意，報公司審核后，可提前撤銷淘汰記錄，恢復工資和福利待遇，但降薪時間不得少于3個月；屬于管理人員，經所在單位和組織人事部門考察（考察期不少于3個月），表現較好的，報公司批準，可撤銷淘汰處理記錄，并視公司管理技術崗位情況，可予重新聘任。

八、對中層干部、管理技術人員和工人的末位淘汰考核工作，必須在下一考核的第一個月完成。

九、公司工會負責受理員工受到一級或二級淘汰處理，認為不公的申訴。工會受理申訴后，并會同審計監察室共同進行

附加條款：

1對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入一級淘汰。即解除勞動合同。

1.1違反國家法律、法規，被依法追究刑事責任（判刑、緩刑、拘役）的。

1.2嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業在遭受經濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業造成的損失）。

1.3違反工藝、安全操作規程或違章指揮，而發生設備或人生事故，使企業或他人遭受經濟損失2萬元以上的。

1.4擅自將公司的技術資料（工藝流程、工藝配方、設備圖紙等）轉贈或轉賣他人或其它單位，使企業造成損失的。

1.5年內累計曠工超過5天或連續曠工超過4天的。

1.6上班時間打架、賭博，性質惡劣的。

1.7故意損壞、浪費公司財物，造成損失5000元以上的。

2對于違反下列規定或屬于本單位考核末位的，進入第二級淘汰，即內部下崗、降薪。情節嚴重的也可直接進入一級淘汰。

2.1違反社會公德、違反治安管理條例、妨礙社會秩序等，尚不足刑事處分的。

2.2違反公司財務、質量、技術、物資等專業管理制度和保密制度的。

2.3違反操作現場管理規定和文明辦公考核標準的有關規定情節較重的或年內連續違反三次的。

2.4違反各生產廠、部室內部制訂的規章制度情節較重的。

2.5勞動態度不好、出工不出力、工作效率低或工作技術能力等因素不能勝任工作，考核期沒有完成生產和工作任務的。

2.6不服從公司或本單位領導正常調動、工作安排及生產指揮的。

2.7工作不負責任，經常出廢品、損壞工具、設備、浪費原材料、能源的。

2.8公司或本單位組織的技能或操作考核成績不合格，又不愿意學習和提高的。

2.9服務態度差，與用戶、客戶吵架，影響極差的；工作時間酗酒、胡鬧或惡作劇的。2.10有其它違章違紀行為的。

2013.1.10

第五篇：末位淘汰制度

末位淘汰制度

末位淘汰制是指工作單位根據本單位的總體目標和具體目標，結合各個崗位的實際情況，設定一定的考核指標體系，以此指標體系為標準對員工進行考核，根據考核的結果對得分靠后的員工進行淘汰的績效管理制度。

一、激勵員工，避免人浮于事。在煤礦任何單位中，激勵必不可少。

末位淘汰制是一種強勢管理，旨在給予員工一定的壓力，激發員工的積極性，進而提高工作的效率和部門效益

二、精簡機構，有效分流。企業在處于人員過剩的情況下不免會有

人浮于事的情況。在這種情況下，精簡機構、有效分流是解決這個問題最有效和直接的辦法。通過末位淘汰制，對不同績效級別的員工實施淘汰，這樣既兼顧了公平，又實現了機構的縮減。可見，在企業人員過多的情況下，實施末位淘汰的分流員工、縮減組織的有效手段。

三、切實可行的績效考核辦法。績效管理中我們應該遵循的規則是：

能量化的盡量要量化；不能量化的要細化；不能細化的要盡量流程化、標準化。

四、有利于干部隊伍建設。在企業單位中干部隊伍建設一直是一個

核心問題。在企業中實施末位淘汰制，在評估指標體系中加入人民群眾評價的因素，使人民有效的監督領導干部，使領導干部在任有壓力。可以有效的把干部和職能部門置于群眾監督之

下，可以使清廉而有能力的干部等到應有的晉升。總之，在企業中建立嚴格的員工競爭機制，實行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產生競爭氣氛，有利于調動員工積極性，使企業更富有朝氣和活力，同時有利于組織精簡，從而更好地促進企業成長；在企業單位中實施末位淘汰制對促進干部隊伍建設、提高職能部門的工作效能都有好處。