第一篇：健康險話術 中國人壽

健康險話術 中國人壽

客戶最基本的需求點

疾病保障

養老

意外

接觸話術

接觸話術是要引起客戶的興趣,激發客戶的需求。

在接觸中切忌在條件不成熟時進行保險行銷。

1、從保障入手您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？ 您希望在生病時的醫療費、住院費有人幫您分擔嗎？ 您知道有一種方式能保證在“萬一”時您的經濟儲備不至枯竭嗎？ 您知道保險其實就是幫您留住錢，創造錢嗎？ 可否想到風險會掠奪人們的本金和利息，時間一再證明，保險是長期投資的最佳選擇．

2、從醫療費用入手 張先生，您好，我可不可以請教你幾個問題？ 人的一生會不會生病？ 生病要不要看醫生？ 看醫生要不要花錢？ 張：要！業務員：那這筆錢您準備好了嗎？ 張；沒有 業務員：今天我拜訪您的目的就是向您介紹一種健康保障計劃，我們了解一下好嗎？

接觸話術

3、從存錢入手張先生，您將現金放到銀行是為了什么？就是為了儲蓄一筆錢來防止家庭的突發事件！您將存銀行的一部分錢拿出來存到保險公司，就讓您擁有高額的保障，同時又具備增值，保值的功能，這不是更好嗎？

接觸話術存款利息可計

風險成本無價

１.儲蓄是一種逐步積累資金的方法，存一萬領一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達到預定的金額．

２.在有意外變故發生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大開銷，家庭經濟迅速“衰落”．

３.儲蓄攢的是利息，其實并不多．

４.儲蓄是一種美德．

１.保險是事先預計風險的方法，事先預估到風險所花的金額，在危難時提供現金．

２在有意外事件發生時，保險是“互助”.以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經濟才不至于“崩潰”．

３.保險攢的是保障，真正劃算．

４.保險是一種真愛，是周全的人生計劃．

農夫的故事

從前有一個農夫，自己擁有一塊耕地每年他都只把地播種一半，剩下的一半空著，其他人覺得很奇怪，問他，“你為什么只種了一半？”農夫回答：“每年我只種一半的地就夠我吃一年的了”，我為什么還要花功夫去種另一半呢？

又過了幾年，天下大旱，農夫種的地里顆粒無收，而且由于他平時沒有足夠的準備，無多余的糧食可吃，農夫只好去乞討生活．

只有充足的保障，生活才能夠永保無憂．

說明話術

說明話術的重點是根據客戶的情況，選擇適當的產品賣點，吸引客戶，并將產品的特點言簡意賅地說出來。

用提問的方式更容易使客戶迅速產生認同感。

說明話術（綜合利益分析）

其實我們的這幾個險種還有很多其他的特點，在同類

商品中優勢非常明顯：

1、我公司的重大疾病保險，最多可承保29種重大疾病，是目前市場上承保疾病最多的險種，已經跟世界先進水平保持同步，許多病種責任都是首次在大陸同類產品中出現；

2、在客戶得重大疾病后可以豁免保費，但是繼續承擔保險責任，體現了人性關愛；

3、交費方式靈活,便于投保人合理安排自己的開支;

4、保單借款，便于資金調集。

拒絕處理

客戶的拒絕不等同客戶不會買；

客戶的拒絕中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，對假理由不要處理，而要不斷地發問，直到追問出真理由；對真理由要認真處理；

只有善于堅持的業務員才能成為行銷高手。

拒絕處理

（二）客戶：對不起，我已經進入了社會醫療保險，不需要再買你們的保險了。

處理：我們的保險和社會醫療保險完全不沖突。因為基本醫療保險制度只能提供最基本的醫療保障，而且保障的方式是采取按比例報銷的形式，實際上一次住院的醫療費用報銷到60%-70%就很不錯了，更不要說因為住院花的誤工費，車馬費，營養費。所以，僅有社會基本醫療保險絕對不夠。

人壽保險象鐵門，社會保險象木門，木門需要，鐵門更需要！

社會保險與人壽保險相互之間不是排斥的，這猶如居家有了木門還要加上鐵門，目的是為了獲得更堅實的保障．您說對嗎？

拒絕處理

（三）客戶：我很健康，不需要保險

處理１：

A健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰都不敢保證，經過時間歲月的流逝，健康的情況不會受到影響，畢竟很多事情并不會都在我們的預料中，就如你所說你都很小心，但是意外的發生，往往是不以人的意志為轉移的，您認為呢？

B現在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫院的急診室每天都有那么多人大排長龍，在他們還沒進醫院之前想法也跟您一樣，如果這個時候我們一起去問他現在買保險好不好，99%的人一定會說好，問題是他們想保，我們已經沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會發生的，問題是沒有人知道什么時候發生；

C您能知道目前的健康，但您能預知以后嗎？您能預知意外嗎？

拒絕處理

（四）客戶：我現在的生活非常好，不需要保險！

營銷員：對，您現在每月有固定的收入，退休后每月有

固定的養老金，但您有沒有想過未來日子里有突發事件

發生時，您還能保證您和您的家人的未來生活質量嗎？

客戶：不能！

營銷員：那我們公司針對您這種現有生活質量較好的家

庭推出一種專項理財規劃，您有興趣了解一下嗎？

客戶：那請您給我介紹下．．．．．．

促成話術

不知道我剛才的介紹是否清楚？這實際上相當于銀行的零存整取。請問您每月想存多少錢，500還是800？

問題處理

如果我買了這個保險，可是沒有生病，不是很吃虧嗎？

分析

要讓客戶知道，我們這個保險，基本上可以認為是長期的高利率的強制儲蓄。客戶不會出現“虧了本錢”的情況。

從投保之日起的30年左右基本可以還本，30年后收益會越來越高，是一筆財富。

解答話術

沒有人敢說一輩子都不會得重大疾病，也不能對疾病說，你可千萬別來啊，我的錢還沒有準備好呢！所以，購買一份重大疾病保險，相當于分期付款。從存入保費的第一天起，就有了一份很高的保障，當然我希望您不得病，那到您晚年的時候就是一筆財富了。

第二篇：健康險相關拒絕問題處理話術

健康險相關拒絕問題處理話術

問題一：醫療險不能管我一輩子，我老了咋辦？

1.我們每個人都擔心今后老了怎么辦，是的，買保險就是為了今后防備萬一。天有不測風云，人有旦夕禍福。像您能考慮到老了咋辦，看得出，您是一個非常有家庭責任感的人。什么都能有，就是不能有病。昂貴的藥費，是我們最擔心的問題。我們公司會根據老百姓的需求在將來會推出終身型的醫療保險.但由于這種保險的風險性對公司經營提出了較大的挑戰，到時我們也會對被保險人有比較嚴格的要求，您如果繼續投保這份醫療險，公司就會對您有一個全面的了解，為您今后投保終身醫療險打下基礎。2.是的，我們的醫療險一般只保到65歲，不僅我們公司如此，其他各家保險公司基本上也是這樣的。一般人的發病率高峰期在40-60歲之間，這一年齡段的人，上有老下有小，家庭和社會的壓力都很大，難以承受失去工作、失去勞動能力的痛苦。而我們的醫療保險正是保障了您最關鍵的年齡段。到了65歲，人已退休，工作壓力減小，兒女也已成家，無論在時間上還是在經濟上都較寬裕，將會有更多的時間和金錢去保健自己的身體。醫療險在您最需要的時期給您保障，不是最好嗎？

3.保險條款在不斷的改進，比如說以前的醫療險只能跟隨主險一起投保，主險幾年交費，醫療險就保幾年。而現在，才短短4、5年，醫療險就可以單獨買了，不受主險交費的限制，保險公司的保險產品是根據客戶的需求不斷演變的，照現在這樣快的發展速度，相信公司一定會推出終身型的醫療保險，所以請您不要擔心這個問題。

問題二：重疾不得病拿不到錢，太虧了，不保了。

1.您好!我想，買保險不是想得病，而是因為怕得病才買的吧。如果買了保險而不生病，平平安安那多好?退一步講，如果保單經過了幾十年，人老了，這份保單的現金價值退出來，作為養老金，不也挺好的嗎? 2.重大疾病是專門保大病的，因為一旦得了這些病，所花的醫療費是非常驚人的，據統計，全國重大疾病平均花費8.3萬元,而且病愈后，賺錢的能力也要大打折扣。這份保險花這樣少的錢，卻得到一份保障，一份安寧，何樂而不為呢？即使不得病，一輩子平平安安，不是更好嗎？

3.您能保證您一輩子不得病嗎？我想沒有任何一個人敢這樣肯定地說，正因為這樣，我們才要為自己買一份保障。

4.誰也不想得重大疾病，平平安安一生當然是好事！買了這份保險，就好比是多了一道護身符。如果中途放棄，就會前功盡棄，萬一有什么事情發生，后悔也晚了！

5.您這個問題問得好，的確，有好多客戶會有這樣的疑問：但您想想，現在一個大病手術要花多少費用？幾萬、十幾萬。我們現在一天只需交XX元，就可以保證我們可能急需的費用，讓我們買個安心，即便到最后平安無事，這份保單的現金價值退出來，也可以作為養老金，不也挺好的嗎？ 6.您說得對，確實要得病才拿到錢，但這恰恰是保險的真諦，在您生病最需要錢的時候，給您雪中送炭，這不比錦上添花更好嗎？

7.我可以理解您的想法。但您想一想，誰會因為想理賠而希望自己得病呢？投保重疾險，為的就是預防而采取的措施，就像汽車后面的備用輪胎，誰都不想汽車爆胎，但放一個備用胎，就會有安全感，您說是嗎？

問題三：醫療險今年為什么給我拒保了,當初買主險就是為了買醫療險,這主險我也不交了.1． 拒保是因為您的身體狀況較以前有所下降，承保風險上升了。這不正好說明您現在的身體狀況已經不是很理想了，更加需要保障，您現在放棄這份保單不是很可惜嗎？

2． 醫療險是短期險，公司每年要對醫療險進行一次審核，這次拒保主要是因為您現在身體條件不適合再保醫療保險，如果以您現在的身體買主險也是要加費的。我們只是對您的醫療險進行終止，主險合同依然有效，請您珍惜現有的這份保障。

3． 根據您的健康狀況，即使再到其它公司投保也不會承保了，您的這份主險是一份長期合同，是可以續保的，希望您好好考慮。

4． 這是因為您得的病很容易復發或者有并發癥，所以才會拒保的。雖然醫療險拒保了，但您投保的主險是終身險，它的保障性也很高，我們每個人都希望客戶能平平安安，但風險隨時存在，如果萬一發生什么事，我們也可以給家人一個交待阿。

問題四：這大病險不如現在的重疾分紅好，我不想交了。

1.這兩種保險的利益是相近的，只不過他們的保障側重點不同。現在的重疾確實有分紅，但分紅的多少是不確定的，且發生一類大病理賠時賠付保額的80%，剩下的20%等被保人身故后再賠付。而康泰保險是發生大病全額賠付，身故后再賠付一次保額。這樣，領取的保險金額能充分得到運用，以應不時之需。

2.看來您已經很了解條款，真不簡單。其實這兩個險種各有各的優勢，關鍵看您需要的是哪方面的保障？重疾分紅的確好，不但有保障，而且可以分紅，但因病理賠后保險責任終止，累積紅利也終止，而康泰是雙倍保障，條款所列疾病理賠后還有一個基本保額的終身保障，況且您已經交了一年，所以建議您還是繼續交下去吧。

3.康泰和分紅型重疾各有所長，康泰保障高，保費便宜，分紅型重疾保障范圍廣，且有分紅，但保費比康泰高。況且您今年已是第X次交費了，若退保不僅要遭受經濟損失，而且重新投保時您的年齡已經增大，所交保費將更多，因此我建議您還是把原來的康泰險交下去。

4.分紅險確實不錯，但是您知道，保險業在不斷發展，以后的新險種會層出不窮，您是不是都要退老險種購買新保險呢？更何況平安康泰是份很不錯的保險，繳費低保障高，專門針對重大疾病，我相信它會給您最貼切的保障。

第三篇：健康險產說會邀約話術

健康險產說會邀約話術

【邀約話術1】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經理XXX。今天打電話給您是有個好消息告訴您：今年是中國人壽的雙喜之年，在榮升為副部級央企的同時，連續九年入選世界111強。為了給我們銀行保險的老客戶提供更好的升級服務。在我們客戶服務節期間公司特別推出一款回饋客戶重大疾病保險，客戶認可度非常高，我需要第一時間告訴你！針對這款健康產品，公司還特別邀請了健康專家進行講解，讓您全面的了解健康保障的意義，名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請帖入場，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

【邀約話術2】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經理XXX。今天打電話給您是有個好消息告訴您：今年是中國人壽的雙喜之年，在榮升為副部級央企的同時，并連續九年入選世界111強。為了給我們銀行保險的老客戶提供更好的升級服務。我們將在周五的下午，舉辦針對性的健康講座，地點在公司大廈的會議室，名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請帖入場，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

【邀約話術3】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經理XXX。最近報刊媒體播報了有很多的有害食品流入市場，嚴重影響了我們的身體健康。所以我們國壽也是第一時間向客戶通知這一信息。同時，為了廣大老客戶的身體健康，我們特別舉辦針對性的健康講座，來完善老客戶的健康保障，地點在羅沙裝飾城中國人壽保險公司大廈的會議室名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請帖入場，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

異議處理：

邀約話術——之電話邀約

業：——張先生，我們公司月7月5日在羅沙裝飾城中國人壽總部舉行健康養生講座，全東莞就30張票，我好不容易爭取到一張來。因為你是我最重要的客戶（朋友），這么多年來一直支持我，所以，我拿到這張唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時間參加？ 客：——健康講座會是干什么的？

業：——本次是我們公司舉辦的客戶聯誼會，目的在于感謝客戶對我們的關心和支持，同時介紹一下最新的健康產品新動態，以及我們公司的最新情況，并準備了豐厚獎品。不知道您7月5日（周三）下午2：00能否抽出時間參加？我想，您的光臨是對我工作的一種莫大支持。客：——<可能遇到的拒絕一>我那天沒時間。業：——您是老板（領導），時間都是您自己安排的,。把事情安排一下，就兩個小時的事情，放松一下嗎！并且可以結交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說不定還會打開生意之門呢！您一定要來噢！

客：——<可能遇到的拒絕二>是不是叫我買保險？

業：——買保險怎么啦（開玩笑的方式說）？其實這次答謝會就是為高端客戶而舉辦的，提供一個交流平臺和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔心。客：——<可能遇到的拒絕三>你還是找別人吧。

業：——張先生，是這樣的。您知道，我從事保險行業已經×年多了，擁有的客戶也有××位。但您是我認為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。不要推脫了，您是最合適的。

邀約話術——之面談邀約

業：——張先生，正如我在電話中所說的一樣，這次公司舉辦的客戶聯誼會非常隆重。請到的客戶都是象您一樣有身份，有地位的人，所以我把這張珍貴的票留給了您。另外，電話里沒有把這次客戶聯誼會的特別之處向您做詳細說明，現在我介紹一下好嗎？ 客：——好

業：——本次是我們公司為舉辦的客戶聯誼會。有三個特別之處：一，檔次高。我們請到的都是東莞像您這樣有身份、有地位的成功人士。

二、獎品多多，機會多多。我們為這次客戶答謝會每位準備了精美的獎品，在活動中會有抽獎。只要您去，就有機會噢！

三、內容精彩、豐富。據我所知，這次客戶答謝會除了抽獎，還安排了專家講座。主要是分析國壽最新的投資動態，同時給您介紹一種超火熱健康產品，對象您這樣的高端人士，特別有幫助。另外還有健康知識，想必也是你最關心的。如果您有需要，也可以請我們的專家替您規劃，規劃。

第四篇：人壽保險公司高端客戶話術

高端客戶說明會話術

會前邀約話術： 事前拜訪話術：

×××先生/女士，近期我公司將舉辦營銷十年迎新年客戶答謝會，邀請高端客戶參加，我已把您的名單上報給公司經理室，由經理在眾多的推薦人員中篩選，如果公司經理打電話邀請您的話，說明您被選中了，到時公司會委托我將請帖給您送上。如果您被選中了千萬不要錯過機會哦。遞送請柬話術：

“×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的營銷十周年迎新年客戶答謝會，我受公司經理室的委托給您送上請柬，27日上午我們在××賓館恭候您的光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。跟進話術：

“×××先生/女士，我們公司對這次營銷十周年迎新年客戶答謝會非常重視，特指派我為您服務，請問您明天上午您的時間安排沒有變動吧？”（再次確認客戶是否有空）。好，明天上午9點鐘，我們在××賓館恭候您的光臨。會中促成話術：

1、投資策略上，我們追求的是資產增值，首先要保證資金的安全性。美滿一生分紅最大的特點就是具有不低于銀行儲蓄的收益,在此基礎上，您的資金通過專家的運作，又能得到豐富的紅利回報。您

看投資5萬不會太少吧？

2、如果說您個人投資一定想賺錢，那我們一個專業化公司也沒打算賠錢，購買美滿一生分紅就等于公司有許多理財專家替您打工，您可以坐享投資收益。您看投資10萬還是12萬呢？

3、陳先生，購買美滿一生分紅，保險公司就成為您免費的投資顧問，使您的閑錢發揮最大的使用價值——既有基本的保底保障，還有上不封頂的分紅收益，有這樣一個工具幫您理財，您不覺得很安全嗎？您看10萬夠不夠？

4、從長遠的眼光來看，您把孩子未來的教育、婚嫁做了妥善的準備，同時又擁有一個補充養老計劃，這么好的計劃，您肯定不會拒絕，您的身份證號碼是??

5、陳先生，您是擔心分紅不確定嗎？就象很多股民去炒不知利潤的股票，很多市民去買不知是否高中的彩票，但我們能看到的是美滿一生分紅的基礎保障以及我們公司雄厚的資金和專業的投資隊伍，請相信我們的決定吧！對于紅利的處理您是選擇現金領取還是累積生息呢？

6、X先生（女士）吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經講得很清楚了，何況還有迎獎品送給您，為您添財添福添興旺！您看存10萬元會不會太少！

7、陳太太，股票基金很刺激，可真正賺錢的人很少，房地產投入大，且變現能力較差；銀行存款雖然方便，可利息越來越少，還得上稅，美滿一生分紅由專家替您運作資金，收益性又好，變現性也強，這樣的投資工具最適合您了？您看受益人是指定先生還是孩子？

8、李太太，聽了剛才的說明您肯定對這個投資工具有了全面的認識，您看5萬還是10萬？

9、陳先生，象您這么成功，您的孩子什么也不缺，但他們唯獨缺少的就是一份永遠的禮物——您終生不變的承諾，您只要在這兒簽個字，這份承諾就兌現了。

10、這么優秀的公司，推出這么優秀的產品，您難道真的不心動嗎？不要再猶豫了，我看您可以一次性投資20萬，您的身份證號碼是??？ 會后追蹤話術：

進門送感謝函話術：

X先生（女士），非常感謝您對我們公司的信任與支持，為自己的家庭作出了理財規劃，受公司經理室的委托，我將感謝函給您送上，祝您家庭幸福，財源廣進，萬事如意。

強力促成話術：

動之以情：非常感謝您對我的信任與支持，如果您今天能投資這份保險，我將入圍公司“國壽精英五○○強”，這對我今后的工作很有幫助，我非常需要您的幫助！

曉之以理：根據客戶拒絕情況，重復會中促成話術。

誘之以利：您早晚要作這種投資，現在投資可以獲得精美的禮品！

第五篇：新華人壽面談拒絕話術

一、保感我不感興趣

我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外，但事實是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸，我發現您是一位有責任心的人，我們公司曾經對所有客戶資料做過統計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？

二、保險是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢

真不錯，你現在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念，為什么不接受保險呢？現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現在就可以給您設計一

款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負擔，就算以后發生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認為最應該買

保險是挺好的，我也知道我應該買，可是我就是沒錢？

其實有錢沒錢是相對，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了吧，現在醫院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財，現在我就可以幫你設計一款低繳費，高保障的保險計劃，可以供你參考，而且還可以調整，你今年有28了嗎？我幫你查一下費率

我有做保險的朋友？如果我想買保險我會去找她

我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關系，所以我會盡

我所能讓你買保險以前呀我有一個好朋友，就是因為我怕別人說我殺熟，不敢跟他提買保險的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經質問過我，你是做保險的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險，到現在我都不敢面對他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險，而且今天，我也會向你這么說，我也會堅持要你買保險，你是一個有責任心的人，相信你一定會讓我給你提供這樣一份保險

我們單位已經上了國家那保險，這個我就不用再買了

真不錯，你們單位福利這么好，現在有很多單位的職工都有這種保險，就是社保，那國家的社保醫療和養老的原則，低保障廣幅蓋，其實現在如果光有社保是遠遠不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫療費用，將來退休以后，生活水平也會有所下降不少，很多有遠見的人，都會趁自己年輕收入好的時候，為自己儲備一些商業保險，這樣一亙出現風險，當自己和家人享受很好的醫療保障，退休后呢有商業保險做補充，還可以使自己的生活維持在一個程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險那是萬萬不能，沒有足夠的保險就更不能了

我現在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用

你說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應該好好珍惜，保護好我們的資本和財富，其實現在風險事故的發生和年齡沒有關系，年輕人現在活動多，范圍廣，壓力大，風險更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風險吧，最近你看報紙了嗎？北京市最新的意外事故數據統計出來了，驚人吶，為什么不買點保險，給自己一點安全感呢，再說了，年輕人保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現在買，您不會等幾年之后想買保險，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧

我的資金現在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報

你的理財意識很現代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個？現在很多人都是股民，還有一些

人購買國債和基金，其實在現在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢？沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風險發生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到，這就是保險和投資方式最大的區別，它能夠帶給你更安全的保障

我為什么要買保險啊，什么時候我不在了，我把錢全留給我老婆？

您跟我開玩笑的吧，我想你當初結婚的時候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時間的推移，總有一個人會先走的，甭管剩下誰，都夠悲慘的，其實婚姻就是一種責任，咱們既然選擇了它，就應該替它考慮周到

我現在存的錢啊，到二十年以后一文不值？

對，很多人現在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會為你特別制定一個計劃，讓您的存款不至于因為膨貨膨脹，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險方案我覺得你應該了解一下，行嗎？

我和別家公司先做一個比較，然后再做決定吧？

這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產品和別家比較，從這一點可以看出，你是一位行事嚴謹，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應該給你點建議，其實買保險呀，主要是買安全和服務，無論是什么樣產品，如果它服務不好，我相信你也一定不會買的，其實我們有時候買保險，就是碰運氣，碰到了就好了，你應該聽聽像我這樣的專業人士的介紹，我在這行業很多年了，我的客戶都是相信我的專業，相信我的服務，我的服務是一流的，所以您聽我的沒錯