第一篇：做安利還是做保險的一些建議

做安利還是做保險的一些建議

安利與保險

人活的是幸福的，因我有機會看到自己的成就

人活的是悲傷的，因我從沒有機會看到自己的成就

為什么有人看的見？為什么有人卻永遠看不見？

安利營業代表所介紹的朋友各行各業都有，尤其以做保險的居多，我自己本身也有太多的朋友做過保險，很多人會問我 “保險” 和 “安利” 那個好？我在介紹時也有很多人說：「安利制度和保險的制度差不多。」以目前而言，一些人已存有 “保險” 的觀念，我個人也有買保險，也幫我媽媽買保險，我媽媽開刀時，醫療費從保險公司出，所以我個人也能接受 “保險” 的觀念，所以我不會去批判 “保險”，這也是我們必須共同建立的觀念。

首先有2個觀念要建立：

一、所有的工作都是平等的

每個工作都有它的價值性，任何一個工作可以在社會上被接受或肯定都有它的原因在。

各位有沒有發現，現今的社會有越來越多的人踏入了服務業，顯示了人人都有選擇的權利，我是學會計的，我不一定要做會計只要能讓自己成功或是順應潮流，我都會讓自己改變，二 ,所有的工作都是一定要努力

安利與保險各有個的優點，人須自己做評估，不管是做安利或是保險，在一個公平的環境下，努力是必然的，我有個營業代表在中保，做到被招待出國，但是在安利沒有，為什么？因為他在安利中沒有努力。

那安利與保險有何差異？

1.安利銷售的是有形商品，保險銷售的是無形的，那至于是無形的好或是有形的好，自己可以去判斷，但站在銷售的立場上，有形的比無形的容易銷售, 銷售無形商品，必須與別人談論如何計算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見也摸不到的；所以我對保險人員蠻佩服的，在USA保險代理人的社會地位是很高的，2.再談資格，現在保險越來越嚴格了，在資格的限制上，保險要考試合格才能經營保險，而在安利中我看過有太多不會算數字、不識字而成功的例子，因為安利是不須資格的，只問你要不要而已，在香港地區有位月入2萬多屬紅寶石的人，在安利500多種產品中只會一種 “金鍋”，不識字只會做給別人看、讓人吃，結果上了紅寶石。

3.安利是讓顧客換產品, 而保險是讓顧客買新的產品, 作新的預算.一個顧客買了保險,可能20年不再買相同的保單，最多是換更好的保單或增加一兩種險種罷了，因為收入增加.而安利不同，安利的產品多樣化，顧客可以同時選擇許多產品, 而且會重復消費;而且安利產品的價格比較平民化、普遍化，日常用品大約幾十元，即使你的朋友買你的面子，也較容易買產品，安利的產品即

使你不會講，結結巴巴的，你的顧客也會基于鼓勵你的原則上，也會好啦幾十元拿去，但是保險的商品一買一年的保費就好幾千,幾萬，對一個家庭來說，就須動用到預算，不是很輕松就可以買。任何一個營業代表或保險代理人，踏出第一步是非常困難的，所以他的門檻就不需要太高，安利的顧客群可以是a.很窮的人。b、非常富有的人。c、一般的人。

一

4.安利營業代表是可以兼職的，而保險也可以兼職，但是我所謂的兼職是3%至皇冠大使都可以兼職，但是保險的兼職大多是指基層的人，一旦成為主管后，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險，但是安利的行政工作極少，即使你是安利的鉆石，皆不是要成為安利的主管，受公司的管轄，保險的高級主管，公司給他一個區來管理，他們營業場所的費用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標, 有業績壓力，所以他不是一個獨立的生意人，更不是一個老板, 而安利營業代表是自己獨立的，你可以成立會場，也可以不要成立營業場所，你可成立中心的方式來發展，公司方面沒出半毛錢，我的營業額多少，拿多少錢都與公司無關，我的目標、營業額多少都與公司無關，我是個獨立的經濟個體，且安利營業代表做到營業額很大時約1 0萬，大多會成立公司行號，我們自己是老板，如我們在安利所成立的公司，與安利公司是屬于公司對公司來做生意的。

5.今天的保險制度還在不斷地完善,請問今天的保險代理人,你是否可以擔保你每個保戶未來出事時都可以拿到當初買保險時所期待的理賠呢?，在國外可以做

到的保單，在國內做不到，保單中有很多的陷阱，萬一這樣你領不到錢，萬一那樣你也領不到錢，而他當初是相信你才買的保單, 他會不會恨你，而我的顧客買安利的產品，若覺得不好，想退貨，我可以完全奉還，而不傷友誼。

6安利是國際性的事業，你可以做全國乃至全球80個國家和地區的業務,但保險的區域性限制就較嚴,你在寧波 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的單。

7.在安利你培養6個部門成 DD 即是鉆石，哪怕你自己從此不做,你還是會有收入, 保險越成功越有壓力，會要求直屬業績達到某個標準，你不但要帶自己的小組，還須有大組，在保險行業中，你培養一個經理而有一天你離開保險公司又與你何干？但是在安利事業中,你培養一位鉆石或DD卻與您一輩子有關。

8收入的差別：

安利初時的收入非常的低，后面多，叫延遲性倍增、延遲性的收入，所謂延遲性的收入是你現在的工作不是你今天所賺的，但是安利與保險皆屬于延遲性的收入，但是安利是屬于延遲性的倍增，保險是延遲性的遞減，為什么？國內的保險大多將10年的收入壓縮到第一年給保險經濟人，所以激勵保險人員去銷售保單，但是以后續交的保費所給的收入卻逐漸遞減，到第五年可能就不再有收入了、所以保險人員如果有一天或是一個月內他無法開發新的客戶，則他就不再有收入。在安利中則不相同，安利是加入時起步慢，而后逐漸遞憎。

9.安利的顧客永遠是自己的,而保險的顧客是公司的.做五年安利之后不做了,你仍然會有一份可觀的收入, 但若做五年保險之后離開公司,你還會有收入嗎?而你的保戶卻還在繳費.10.工作環境：我們皆可同意工作環境會影響一個人的情緒，我有個朋友在警察局上班，常常一接到的是炸彈的案子，他接了太多的炸彈案子嚇壞了膽子，所以他常常提醒我，不要買BMW，晚上不要上百貨公司，晚上不要出門，因為很危險，這是他的工作環境所造成的情形，也不能說是錯；一個保險人員，半夜2點收到一個電話，你認為是好事或是壞事？大概是你的顧客出事，你需要立即去解決；那你在做安利, 半夜2點收到一個電話，你認為是好事或是壞事？當然是好事居多，可能是你的顧客或是營業代表打電話來感謝你，或是想買產品，不怕夜半鈴聲響；另外是銷售過程的感覺不同，在安利中講的任何一種產品，可能會讓你更健康、更美麗、更方便、更干凈，但是保險在銷售上，往往是告訴你一個故事：「一個家庭非常窮，好不容易一個兒子考上師大，又念了4年，畢業在即，即將做老師時，這個兒子想我有一個非常安定的工作，所以去銀行貸款來翻修老家，以后由每個月的收入逐一攤還，結果銀行的貸款下來了，房子也翻修好了，但是傳來一個消息，兒子在畢業旅行中，車子翻到山下去，死傷慘重→結論是如果他當初有買保險就好了。」銷售保險要常常講這種故事，常常講你的感覺會好嗎？對我而言，我不想常常講這樣的故事。當然保險人員也有非常興奮的，因為他的顧客即時的獲得，所以他很快樂，你還須了解，講了這么多, 保險與安利，我們已有了較多的了解了, 該如何選擇看你要什么.所以我遇見一個人在做判斷時，我會問他：「你急需要用錢或是不急著要用錢？

你是兼差的或是全職的？」如果他是全職的且非常缺錢，則建議他做保險，如果你可以兼差多賺點錢且不急著用錢，我會建議你做安利，因為安利是一勞永逸，如果你建立好你的顧客群和營銷部門，即使你退休了或是一個月內不做任何的推薦、銷售，你仍有相同的收入。

所以我們只有自己先了解，而后再讓我們的朋友也能了解而下判斷。

第二篇：一句話做保險

一句話做保險

1、我已經投保了

沒有恰如其分的保險，只不過比沒有保險好一些而已。

2、等過一段時間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

4、我死后錢給別人領，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？

5、保險都是騙人的

您所買的保險可能沒有附加醫療險，才得不到理賠給付。

6、現在沒空，改天再談

您要我改天再來，但我沒有把握下次是不是還能來。

7、讓我考慮幾天

您該把寶貴的時間用在經營和發展企業的運作上，而把不是您事業的保險問題留給我來處理。

8、我對保險沒興趣

保險不能當興趣來看待，保險是絕對的必需品，無法省卻的配備。

9、我不需要買保險

誰都不喜歡保險，但必要時，卻是誰也不能拒絕。

10、我要搬家，買保險有用嗎？

搬家與保險并不相抵觸，移民到國外去，保險照樣用得上。

11、對未來不抱樂觀，不想買保險

保險是景氣低迷時最佳護身符，為了防止霉運接二連三發生，買保險是最保險的。

12、萬一發生戰爭，保險豈不泡湯？

萬一在戰爭來臨前發生事故，豈不是要自己負擔損失？

13、我信佛不需要保險。

每個人都依賴上天，上天勢必分身乏術。

14、等我老一點再買

當您想買保險的時候，很可能就是保險公司不想接受您的時候。

15、我的朋友說保險不能買

若您的朋友愿意替保險公司承擔您的風險，您可以不用買保險。

16、我要和太太商量一下

提供一個溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責任，除非您把這權利丟給太太，否則應刻自己下決定。

17、我太太很節儉，恐怕不答應

可以用一點點代價買到給太太一輩子生活安定基金，如果她不喜歡，難道您就可以不買了嗎？

18、我不想買保險給太太當嫁妝

如果一家之主走了，妻小未來生活沒有著落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保險死了才有賠，一點意思都沒有

人死了有錢賠才是保險，否則干嘛去買保險呢？

20、我有朋友在保險公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認識的先后吧！

21、保險不吉利，不買沒事，一買就出事

買保險是眾善凝聚，吉神當然庇佑，怎么會連累買保險的人經常出事呢？

22、沒聽過你們這家公司，可靠嗎？

保險公司須經政府嚴格篩選，因此選擇產品的重要性大于公司。

23、等我付完貸款后再說

假如在償債期間，收入突然中斷而又無法遞補，豈不是亂了生活腳步。

24、我要參加互助會，不買保險

其實保險就是互助會，一點點的入會互助金，廣大的會友替我們擔保醫療費、退休費、生活費。

25、以前的人沒有保險都過了，我何必買。

只要大家把以往互助的費用挪出一部分來買保險，社會問題自然可少一些。

26、客戶沉默不語

吃了閉門羹后，可在第二天帶份小禮物向客戶賠罪致意。

27、你把計劃書留下，我研究完再說

契約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑著經驗給您作最好的組合。

28、等老李買了我再買

如果他不買您也不買的話，萬一您發生重大狀況，他能幫助您脫離困境嗎？

29、養兒育女就是保障，何必買保險

保險最起碼能保證給我們一筆基金，讓我們在老年時可以自己支配，或者萬一自己用不到時，給家人處理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯簽字投保

先生平日不買保險，一到緊要關頭，自然得有人替他應付一切費用，這個人通常是他太太。

31、我寧可把錢存銀行

銀行是先付費后享受，保險是先享受后付費。銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回；而保險是晴天不借傘，雨天有傘拿的地方。

32、保險期間太長了

保險本來就是愈長愈好，時間短，買保險的人怎么能得到好處呢？

33、我已經很有錢，不需要保險

您的財產很多，可是能讓財產更充實的建議，您不反對聽聽吧？

34、買保險還要體檢，太麻煩了

除了投保時需要體驗外，以后更要養成定期體檢的習慣，才能防患未然。

35、等過幾年保費降低后再買

身為表率者都不愿買保險以提升保險率，大批中下階層人士何時才能享受因投保率提高而帶來的保費降低的好處呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性對社會的貢獻甚至比男性還多，所以有人還認為太太不用買保險，我覺得這是一個很危險的想法。

37、滿期金比繳的保費少，劃不來

保險費繳足兩年后，即開始有現金價值，繳得愈久，價值愈高。

38、解約吃虧，怎能投保

買了保險后，怎么可以輕易想解約呢？

39、保費可不可以少算些

您忍心看著降低服務費用，而仍然維持長期熱誠的服務嗎？

40、除了保險，談什么都可以

避得了保險業務員，避不了洪水猛獸，到時候后悔就來不及。

41、我不知道怎么買

保險不要買太少而不切實際，或一次買太多而影響家計，過與不及皆非合宜，取得平衡點才是最佳保險

42、我已有勞保（公保）不需要再買保險了

有公勞保，再參加人壽保險最是合適。光有人壽保險，沒有公勞保，此張保險并不完整。

43、我有車險、火險、房屋保險，已經夠了

當您有一部印鈔機，您是應該照顧機器呢？還是印出來的鈔票？

44、我有三長兩短時，家人都可以獨立生活

以往的人或許以沒有一個有錢的爸爸感到遺憾，為什么不讓我們的下一代以有一個富有的爸爸為榮呢？

45、我和別家公司產品比較后再決定

最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合的保險。

46、別家公司的條件比你們好太多了

有的公司看起來數字較高，這是因為預估時用較高數據的緣故。

47、保費太高了，給我換個便宜的

拿出這筆錢買保險，不會讓您的生活因而變貧困，自己儲蓄這筆錢，也不見得會增加財富。

48、加費投保我不要

保險公司無法確實估計到被保險人的身體狀況，已危害到保險公平的原則。

49、若招攬的業務員很快就離職時怎么辦？

您買的是什么東西？有那些權利與義務？不要因為賣保險的人是親戚朋友，就可以不求甚解。

50、錢會貶值，不要買保險

最怕貶值的東西其實不是保險或財產，而是一個人的能力。

51、買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮

如果您買保險的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？

52、我寧可把錢拿去投資，利潤比保險高

如果能把風險和各種不利于投資的因素除掉，投資當然比保險好太多了。

53、不知道什么樣的保險最好

以運用部分資金，彌補自己的不足及不必要的支出為原則。

54、我買消費性的定期保險或意外險就好了

在經濟許可或是經濟不充裕期過了之后，應該趕快購買一張完整性的保單。

55、公司已替我保了險，我自己不用再買

除了公司給的保障外，自己再買一份，這不是所謂的雙重保障嗎？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果無法繼續繳費怎么辦

人在遭逢困難時，仍應盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保險公司倒了怎么辦

投保前考慮這家公司以往的聲譽形象，先評估，后投保。

58、條款對你們有利，打起官司我們贏不了

要避免爭執，有一個方法對保戶最為有利，就是趕快把保險辦好。

59、每五年還本一次的保險太貴了

若銀行做不到，而保險公司做得到，您還會認為這些費用太貴？

60、買保險到底有那些好處?

保險能提供的好處是明顯而易見的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休計劃

三、是忠心耿耿的患難之交

四、可作為財產保值之用

五、可作為工作能力受損的賠償

六、可補償疾病（如癌癥）所造成的經濟損失

七、可作為子女教育基金

八、可以免為債務清償的工具

九、可為營利單位提供保障

第三篇：“做報告”,還是“作報告”

昨天下午打球的時候，接到了宛霞的電話，問我，老師啊，“做報告”，還是“作報告”啊，“作”和“做”這兩個字，到底用哪個呀？

這個問題，提得很有必有，“作”和“做”的某些用法，從來就是眾說紛紜，專家們各有各的見解，好像到現在兩個字的一些用法也沒有一個規范的說法。

做和作這兩字區別是什么呢？

我把《新編現代漢語多功能詞典》和呂叔湘主編的《現代漢語八百詞》的有關內容打出來，你自己參考吧。你一看就明白了。

《新編現代漢語多功能詞典》的相關解釋：

【辨】作和做：都可以作動詞，表示從事某種活動。在“作（做）詩”“做（作）文章”“叫（作）做”“當（做）作”等詞語中可以相互換用。

區別在于：

①適用的范圍不同。用“做”的地方大多都可以換用“作”；但有的用“作”的地方，卻不能用用“做”，如“槍聲大作”、“成功之作”等。

②所帶的賓語不同。“作”常帶動詞作賓語，如“安排”“演說”“估計”“斗爭”“分析”“研究”“調查”“評論”等，也可帶較抽象的、有較濃書面語色彩的名詞作賓語如“文章”“曲”“詩”等；“做”多帶較具體的、有較濃口語色彩的名詞或代詞作賓語，如“飯”“衣服”“事（兒）”“活（兒）”“手藝”等。

③詞性不同。“作”還兼名詞，“做”不兼名詞。

《現代漢語八百詞》的相關解釋：

[比較]做與作

語音上二者在普通話里已經沒有區別。習慣上，具體東西的制造一般寫成“做”如“做桌子，做衣服，做文章”；抽象一點的，書面語色彩重一點的詞語，特別是成語里，一般都寫成“作”，如“作罷，作廢，作對，作怪，作亂，作價，作曲、作文、作戰、裝模作樣，認賊作父”等。

雖然說得很明白了，但是在具體的語言環境，兩個字的用法有時很容易說清，約定俗成。

前些年，高中課經常辨析“做客”和“作客”的用法，這兩個字，用法是相當清楚的。

“做客”，動詞，是動賓關系，側重指到親戚、朋友處走訪、聚會或是串門兒、聊天，強調的是就地、臨時性的。或表示相互間的一種寒暄（客套話）。如，他去同事家做客。

“作客”，動詞，是連動關系，“客”名詞作動詞用，是“寄居”、“客居”或“旅居”之意。側重指寄居在別處，強調的是異地他鄉、長期性或永久性的。如，作客于異地他鄉。

這樣說來，“邀請朋友到家里做客”中，一定要寫成“做”，如果寫成“作”就錯了。但在有的時候，對兩個字的用法還是爭論不休的，比如“做報告”還是“作報告”。

有人說，作報告：指講話類；在講或講過了。例：領導正在臺上作報告。

做報告：編輯或整理，或者請某人來做報告。未發生講。例：做報告是有技巧的,一個做得好的報告不僅內容豐富,還要很有針對性。

當然，兩個字平時在一般情況下能夠通用的，但如果是做政治或文學工作的，或是高考考生，那就得研究仔細點了，但這樣的正在爭論而無定論的問題一般情況下，高考是回避的。

報紙上的“直播十屆人大三次會議開幕 溫家寶總理作報告”，其中的“作報告”用的是“作”。

看到一則小笑話“某領導做報告：?如今男女平等，婦女同志站起來……?在場的女同志全部起立等待指示。領導翻了一頁念：?了！?”其中“做報告”用的是“做”。

究竟是為什么，也真說不清，只能等待未來有專家們規范一下到底用哪個吧。

第四篇：壓歲錢做理財還是做公益？

南方日報訊（記者/馬喜生通訊員/鄧維蔚）“大人給壓歲錢是證明自己很大方，不給顯得很小氣。”“我列出一份用錢的購物清單，其余的壓歲錢全部給爸媽，大人要禮尚往來，不然家長的錢包會大出血。”昨天，廣州兒童活動中心邀請200名小學生討論“壓歲錢去哪兒了”，學生哥紛紛說出心里話，引來陣陣笑聲，現場點評嘉賓司馬春秋說：“今天我把一年的笑點都笑完了。”

壓歲錢近半存銀行

今年元宵節，媒體報道廣州花都區的一名6歲男童要用1萬元壓歲錢買一輛電動車送給10歲的“女友”，結果被老板娘婉拒。壓歲錢該怎么使用引發了家長和孩子的集體討論。在現場，幾乎全部學生都稱春節收到超過1000元壓歲錢，有近10名小學生自稱壓歲錢超過1萬元。惠福西小學一位小學生說：“家長說把壓歲錢都存在銀行了，但是到底有沒有存進去我就不知道了，我希望他們可以把存折拿給我看看。”主持人聽完大笑，問：“今天你的家長到現場了嗎？”“爸媽都沒有來，家長不在我才敢說。”這位學生一本正經地說。一位小學生大膽地說：“我爸媽說，大部分壓歲錢拿出來給別人封紅包了，剩下的已經幫我存進銀行，我想用朱自清散文《匆匆》的一句話提問，為什么我們的壓歲錢一去不復返呢？”家長馬上回應：“平時小孩要買什么東西我都能夠滿足他，壓歲錢用完了，我們更要貼錢的。” 小學生將部分錢用于愛心捐贈

“壓歲錢去哪兒了”繞不開小學生對壓歲錢支配意愿的討論。

昨天，約30名學生表示壓歲錢無條件上交給家長；近半數小學生表示，壓歲錢最終用于添購文具、報名興趣班、過生日買禮物，甚至有小學生回答會將一部分壓歲錢會用于愛心捐贈。近1/3的小學生希望，家長能夠拿出一半的壓歲錢給他們買“想買的東西”。

東風東路小學一位女學生說，她把壓歲錢用于投資金幣，保持壓歲錢增值。第九屆羊城“小市長”張熹則透露他的壓歲錢理財之道：“我建議大家把壓歲錢存入余額寶，利息要比銀行存款高得多，還可以網購到平常需要的東西，可以說是一舉兩得。” 一位男學生說，他贊同把壓歲錢交給家長保管，“我自己沒有理財的能力，家長也會把錢用到我報興趣班上。”一位一年級的小學生說：“媽媽把我的壓歲錢存起來，長大了以后取出來買房子”。主持人逗她：“存進銀行的錢要是貶值了怎么辦？”“那我就繼續賺錢唄。”小朋友回答道。

一位家長透露，給壓歲錢是一種傳統習俗，雖然錢最終回流到家長手里，但是平時只要孩子提出用錢的欲望，家長一般會滿足。“我會讓孩子列一張購物清單，要求合理的我們都用壓歲錢去買。”

律師建議家長用錢要充分尊重孩子的想法 “認為壓歲錢屬于自己的請舉手？”點評嘉賓、廣東易春秋律師事務所主任司馬春秋在現場提問。“很好，大概有30位小朋友舉手。按照我們國家的法律，家長把錢給了你，錢就屬于你自己的。”

“有多少小朋友認為家長可以無條件拿走壓歲錢？”司馬春秋接著提問。現場約有20位小學生猶猶豫豫地舉手。司馬春秋解釋：“從法律的角度來說，家長可以無條件收走壓歲錢，因為家長養育孩子的每一分鐘都在花錢，家長可以使用孩子的壓歲錢。即使壓歲錢一去不復返，也是有法可依的。” 不過，司馬春秋提議，日常生活中家長大多希望利用壓歲錢來培養孩子的學習興趣和理財習慣，“但是，家長要充分尊重孩子的想法，用壓歲錢前雙方要溝通，把錢用好、用舒服”。惠福西路小學校長朱思紅說，壓歲錢需要提早規劃巧打理，她建議家長和孩子可以嘗試新方法—把壓歲錢捐給公益活動，幫助更多需要的人，讓壓歲錢傳遞出正能量。

塑料、塑料行業

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第五篇：做施工員還是設計人員

07年一所二本科工程管理畢業，工作后做過市政、搞過工裝、做過高速公路的路面養護，現在做工業廠房，說實話雖然做過不少，但說實話還是不怎么喜歡在施工現場。現在有二級建造師證，實在不喜歡做施工到處跑，而且現在也老大不小的的本人84的，女朋友也難找，家里催的很，要是不做施工我還能做什么呢？

我畢業后在施工單位（二級）干了三年多，在設計院（丙級）干了一年多，個中甘苦我應該有發言權，二者要選擇的話當然進設計院了，千萬別聽一些所謂的老人言，他們會讓你三十歲之前的青春毀掉。我的同班同學就在昆明市建筑設計院，位于經濟落后的西南地區，可現在每個月伍千少不掉，他只是個普通的設計人員而已。監理單位更不能去，看起來好像比較有權威，但是還不如施工單位，因為你施工的時候你做了你就懂了，監理成天只知道看來看去拿著規范圖紙對照，怎么可能體會有你深？

拿我呆的上海來講，比如你現在大學畢業，那么進一家丙級設計院的薪水絕對是你進一家施工單位的1.5到2倍（本人痛徹心肺的經驗）。四年之后評上工程師，如果還沒有其他的注冊證書，薪水之比將達到2~3倍！

這些還在其次，我想你應該是男生吧？設計院比施工單位好還體現在以下方面。

一、工作環境的差別。你愿意坐在寬敞明亮的辦公室自由自在的讀書學習娛樂聊天，每天按時上下班周末可以有充足的時間做自己的事情呢，還是說愿意長年不分陰晴冷暖一直呆在室外，由于施工的連續性你周末根本無法正常休息，而且因為工地都在較為偏僻的地方，你連買一份自己喜愛的報紙都難上加難，況且一般的小規模的工地根本沒有網絡，你如何上網？更不要提長年都跟那些混了一輩子工地的老油條打交道了，他們的話題除了工作外就是女人和賭錢，真的，沒有知道外面發生什么，報紙上的小道消息絕對比頭版頭條更加吸引他們。

二、所學知識的差別。常常有人說施工單位學到的都是真正的知識，根據我的經驗那是扯淡！我畢業后到施工單位工作四年了，土建、水利、市政、公用、綠化，哪種圖紙我都看得多了，施工起來都很簡單，可是當我跳槽到設計院工作后才發現，我在施工單位看圖紙施工所學到的知識太淺顯了，一個中專生在設計院呆一年比我一個本科生在工地呆一年要學到更多的知識。原因就是現在我國的建筑施工狀況根本就是不規范，說得直接點就是瞎干蠻干！三峽工程算大吧？可是真正在工地上做事的都是些高中中專畢業生，高級工程師博士生之類的全部都坐在辦公室里，一天能出去一趟就算不錯了，所以中國的工程施工普遍沒有什么高深的理論知識，是人就可以干。有人說設計院沒有現場知識，其實這都是看人的，你如果愿意去學，你可以經常到每個工地上去看去學，結合你自己畫的圖紙，所得到的效果絕對比你當施工員拿圖紙埋頭苦干強。

三、別人眼光的差別。施工單位的人普遍被人看不起，這是真的，因為事實如此！施工單位的男人長年呆在偏僻枯燥落后的地方工作，性生活的程度跟民工其實一樣，連城市的下崗職工都比不上，所以少不了要出入桑拿足浴之類的地方，別人能拿好眼光看你？設計院就不同了，至少別人知道你在從事設計的工作，不論是什么專業，至少聽起來是個高尚的職業，沒有人會說設計院的人出去賭錢嫖娼吧？這些可能有些言重了。不過最直接的就體現在你的外表上，每個剛參加工作的人都會對未來抱有很大的期望，你難道愿意你每天蓬頭垢面衣裳襤褸嗎？你沒辦法保持你的干凈，因為工地上的條件限制，你不敢穿新的好的衣服，因為它們常常會損壞。我映像深刻的是我剛工作第一個月才出了一次工地，因為直到那天才下雨，工地上休息了我才可以出去，那是去超市買牛奶，鞋子和褲子上全是混凝土和泥巴，眾人嫌棄的眼光簡直要把我給殺死了。

所以，總而言之，這是我切身體會，說得都是十分中肯的話，并沒有針對過誰，說實話吧，就是在施工單位混上了經理老總的級別，走出去幾乎任何一個人都比你大，你可能開上好車住上豪宅，可你要求人求一輩子，設計院的一個小小描圖員的話都可以壓死你。

我工作了五年了，在上海有房子，要車子的話也是說買就買，人品各方面都不比別人差，可根本沒辦法談戀愛。因為沒有辦法和女方經常見面，也無法改變別人對我工作性質的看法。我在施工單位三年只相親一次就失敗了，在設計院只一年我就可以談上兩次戀愛。你可以說我矯情，也可以說我貪圖安逸，但相信我，一開始我對工作的期待絕對不比你少一點點，我的雄心壯志也不比任何人差，可現實就是現實，你想過得舒服點，你想過得富裕點，你想過得體面點的話，兄弟，如果你希望你的青春不留白，就聽我一句，千萬別進施工單位！

西亞和非洲成天都有綁架中國工程師的案例，那可都是中建和中水建一類的國際大公司阿，可是你何時聽說過中國的設計師被綁架了？為了你的為了和你的親人，不要走錯路。---------------

心得體會：

總之，土建施工從業人員的特點：

1、社會地位低：

從工地建點到工程竣工，監理、設計、業主、質檢站、安檢站、環衛局、環保局、交警、城管、派出所、市政管網部門、黑社會等，凡和施工扯上點關系的各衙門、各色人等無不把施工單位當一口肥豬，能宰就宰，毫不留情。

2、工資待遇低：

施工人員普遍沒有節假日和雙休日，每月上38天班（按照法律，雙休日應雙倍工資）、每天上12多個小時，折合法定22工作日、8小時工作制的話，工資才2000多。

3、工作環境差：

土建施工行業是個高危、安全事故頻發行業，如果在城市里施工交通環境還好點，在深山老林、窮山惡水、戈壁大漠里施工，那環境簡直和勞改犯工作環境一模一樣。

4、生活方式差：

施工人員普遍沒有雙休日和節假日、沒有固定的工作時間（每天24小時都得操心）、沒有固定的工作場所（露天、鉆洞或下水）、沒有正常的家庭生活（夫妻兩地分居、照顧不了家庭），吃喝嫖賭抽是施工人員的業余生活方式。

【看了很多經驗貼，很多樓主，從頭到尾都不知道自己要干什么……對未來沒有個具體的規劃，才會迷失在眼前的困難矛盾之上。我是一名大三學生，在大學我沒玩過游戲，也沒太深入學過專業知識，因為自始至終我都認為我不適合設計，而施工不適合干一生。所以大一到大三當班長，鉆研自己熱愛的領域金融股票投資。但是大三了，看了無數經驗貼，我也是一名普通的農村子女，發現施工確實是不能干一生的，我喜歡財務，經濟管理類的書籍，在學校也是苦頭埋在圖書館，當然我不是讀死書的人，我一直想得創業。如果進入房地產非技術類職業前途不明了，風險非常大，所以我決定從事造價，跟興趣有關聯性，相對施工，設計是穩定與發展都折中的選擇，同時也是身體最健康的，設計也是年輕活，天天加夜班，周六日不休，在建筑業健康最重要，但是在土木建筑這一行混，你必須學習這個行業的語言，規則，所以施工一定要去，流程一定要搞懂，即使對于房地產公司，施工的質量也是房地產的根，不一定最重要，但是萬丈高樓平地起，基礎打得不牢，越高越危險。另一方面造價需要施工的實踐基礎，還有施工對人交流，為人處世，都是大學生快速成長的好地方，我也不是內向之人，喜歡交際，也算得上有思想吧。

去施工為了積累和成長

時間在1.5年到3年類

為了快速了解施工，需要比別人更積極，更努力。

另外找一家流動性大的企業也是升職，快速熟悉施工很重要的條件

這段時間僅僅為積累，錢，寂寞，困難都不重要，就當淬煉，軍訓吧

只要熟悉了場所，立刻轉預算。給我20萬年薪也不干，我要的是未來，事業和家庭生活的協調

之后有幾條路【施工現場預算】【甲方預算】【咨詢單位預算】進入【預算造價合同管理招投標】領域，具體選擇，回頭我會思考，不偏向蹲施工單位，這個階段能穩在家鄉省會城市為主參考。

因為了解施工流程，預算簡單，當然還是有需要去工地，但穩定的多。

積累預算招投標知識

可能又要1—2年左右，這個階段應該可以解決單身問題。

畢竟在城市中，大部分建筑的女孩都匯聚在甲方和造價室。

【所謂工程是算出來的，不是做出來的，對經濟的不重視是技術工程師普遍忽略的問題，】如果順利搞懂預決算，造價，招投標，年齡大致是22＋3～5＝25～27就可以開一家私人造價工作室

中國是社會主義的資本主義，早已是自由化市場〔土地供應以外：房價高的本質原因〕，資本主義的剝削制度遍地開花，我不剝削你，你就剝削我，既所謂壓榨剩余價值，打工永遠是創造10塊錢價值，拿1塊錢工資

而中國人就喜歡屁顛屁顛跟著別人，為人打工為人數錢。

之后拿造價工程師證書

獲取人生第一筒金，開啟在房建領域的老板之途……

之后可以通過關系積累做其他房建方面的，當然在本地，這樣就可以守妻守兒守財

可以這么說，之后的事，我是看不到的，雖然我一直認為，我比別人遠見，對人生有更高的大局觀，但是未來終究是未來，我大一預測到大四畢業之后我是特立獨行的人，因為我按照這樣的宗旨生活，大多數人學習，所以我不學專業課，大多數人玩游戲，我不玩，轉戰那年老的圖書館書籍，廣博知識，積累自我，一年后我仍然相信在招聘桌前我可以實現大一對自己的承諾：我獨一無二……甚至可以說我的理想這只是起點，我的價值才實現一點點，因為我不是富二代初始積累必須也要我用雙手完成，爸媽經常感覺愧疚與我，我反而感覺應該答謝他們，可以讓我我白手起家，功成名就，帶頭振興家門，榮光耀足的機會。也希望我的孩子可以繼我之后振興門族。最差我要把第二代人需要的初始積累積累好，不管是人脈錢脈還是其他，做為土木人我覺得最該反思的是對孩子的教育，如果這點做不到，我感覺愧為人父。你積累的東西也只會給后人揮霍，而不是繼承發揚光大。

所以施工注定不是有能力有思想的人去干一生的。

但是初期短期經驗積累是非常需要的我還有一招殺手锏：投資股票，在大學階段跟一位大師淬煉2年了，從思想上有很大的收獲，而且可以絕對的說，我這種喜歡思考總結，對數字敏感的天性，最適宜投資股票，當然系統性風險誰都不可避免。

如果積累初始資本我可以完全撒手工作，一心鉆研投資之道，幫別人管理財富。金錢是四個輪子，人是兩條腿。用資本賺錢的速度很夸張，1000萬，10年可以變成1.2億，很簡單，但所有人都缺乏耐心，這是中國資本市場散戶最缺少的地方，而大師都給我點到了。如果沒有積累到初始資本，就要在工作中宣傳自己的投資之道，以積累人脈，幫別人賺錢，幫自己賺錢。

因為是個人興趣，如果去沿海從事投資領域沒有專業優勢，跟那一群海歸坐一起，哪有優勢，但在一群注定只聽過股票的人談股票投資之道，這就是優勢，別人沒有，核心競爭力。

如果土木是一門年輕活，不管施工，預算，設計都是加班……希望我可以老的時候，帶著自己的妻兒原離世俗，去青山，去大海，去沙漠……因為只要智慧和時間還在，資本的滾動就會帶來財富……雖然這本身其實并不重要

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流動性大的 容易升職

真要請假，就以相親，約會為名

我就把施工當一場長時間軍訓

一次服兵役。歷練，苦難，寂寞，黑，短時間不一定對人生有多大的作用，但總有一天它淬煉的性格，為人處世，忍耐將伴隨成就你的一生。