第一篇：關于培訓議論啟發案例.

中國有句俗話：“兵熊熊一個，將熊熊一窩！”所以，在企業里，最需要培訓、最需要學習的不是員工、不是干部，而是企業的老板。盡管在中國企業中，員工素質低下是一個盡人皆知的事實，可是，員工素質低卻僅僅只是個人職業生涯上的障礙，而老板的能力素質低卻是整個企業的障礙，這是每一個還在持續發展和運行的中小企業都必需面對的現實。

在我對企業的了解中，發現做得好的企業都有一個明顯的特點：就是老板都非常地愛學習。在當下的企業中，大部分的老板都是做銷售出身的，少量的則是在擁有一門技術后做的老板。但是，在企業規模逐漸擴大之后，這些老板們大多還是在做銷售、搞技術，老板們并沒有隨著企業的長大而同步成長，并沒有掌握系統的知識和方法，也缺乏系統的商業思維。

甚至一些老板在企業規模突破一個億之后，居然還只是在跑市場做銷售，很多人甚至連銷售跟營銷都分不清，有的企業甚至就連最基礎的技術流程都沒有，管理運營系統是什么也都不知道。其次，世界上本來就沒有老板這個專業，大多老板們都是邊干邊學邊成長起來的，這也符合事物發展的基本規律，要是只干不學的話，這老板可能也就做的差不多到頭了。

當然，不學習的老板是極少數的，大多數的老板是非常重視學習和接受培訓的，那么，問題又來了，到底學什么？全世界有圖書一億兩千九百多萬冊，你學得完嗎？古時候就四書五經那幾本，文人還讀白了頭呢！全國培訓咨詢機構幾萬家，課程五花八門，你聽得過來嗎？所以，一定要有選擇，要學習你最需要最有用的，而不是學習有道理的。

宋朝的開國宰相趙普，窮苦出身，沒什么文化，但他說過一句“半部論語治天下”的話。據說，他每遇大事拿不準的，也不急于決策，回到房間去讀《論語》。其實《論語》中哪有什么治國安邦之策，但他卻從中悟出了道理。老子講：“為學日益，為道日損，損之又損，以至于無為。”就是說：學習要多學，日積月累，但歸納的道理應該越來越少，因為世上真正有用的道理就那么幾條。換個概念出本書，變個題目講堂課，其實萬變不離其宗。現在是知識爆炸，資訊過剩，毫無選擇地去學，會撘進去許多寶貴時光，反而誤了企業管理的正事。

那么，到底聽什么課最適合呢？我認為“上，可以達成目標；下，可以提升業績”的課都可以聽，其它尼瑪都是浮云！我認為中小企業的老板，學習西方的系統機制，輔助以國學文化為最佳，各位老板千萬不要胡聽一些“大師”夸大其詞，聽了他的課，業績翻十倍，那是很難的，企業管理是一個全方位、一個全系統的東西，單靠某一堂課解決不了所有問題的。我這里編了一個學習表，按目前培訓機構的報價，耗資超過百萬，所以，我把它叫做“成就企業老板的百萬工程”，供參考。

我把企業比作一個人，組織系統和運營系統是人的一雙腳，是立足于當下的基礎，是企業必不可少的基石；營銷系統和生產系統是人的左右手，是企業的利潤生發系統，要想將企業做大做強，兩手都要抓，兩手都要硬；財務系統是人的心臟部分，是如何賺錢、收錢、分錢的系統，一個企業離開錢一切將不存在；戰略系統是幫助企業確定企業戰略，審視企業商業模式，從而幫助企業成為市場上最具競爭力的企業的系統，好比人的頭腦，指揮其它部分如何行動而達成目標；其實，有了以上六大系統，一個企業的軀干就成形了，就象一個人有了軀體了，但還差一個靈魂，文化系統就是企業的靈魂，其重要程度不言而喻了。

一、組織系統

任何一個企業從其誕生之日起，會經歷具有不同特點和危機的幾個發展階段，這就要求企業不斷進行調整和變革，以保證企業的和諧發展。在這個方面的調整中，企業組織結構形式最重要的，它直接關系著企業的應變能力和管理效率，影響著企業經營效果的好壞和目標的實現。為避免企業在生存關口上死亡，企業要及時調整組織結構，完善招聘培訓機制，建立員工職業生涯規劃，改革薪酬績效激勵制庹，這是每一個老板必備的一種素質。

二、運營系統

運營系統是企業延續和發展的根本，包括企業運作中所有文化的運作規則、為完成任務所設定的相應組織以及與之相關的外部接口等，是一個完整的過程體系。運營管理是企業管理不可或缺的一部分，所以，作為老板學會建立健全企業的運營系統，也是企業有序發展的重要保障。

三、營銷系統

營銷系統是企業的服務和產品跟消費者接觸的最后一道工序，在整個企業的幾大系統中也非常重要。營銷遮百丑，營銷治百病。營銷是企業的生發系統，絕大多數老板都是銷售高手，但要及早完成從銷售向營銷的改變。營銷系統包含網絡營銷系統，不重視這塊，過不了多久，傳統的營銷模式就會被鼠標加物流的網絡模式所打敗，中小企業老板慎之又慎了！

四、生產系統

生產系統是在保證人員、設備和設施安全的基礎上，按照預定的品質、價格和數量的要求，在預定的日期最經濟地將輸入資源轉換為期望產出，對管理系統與作業系統加以整頓和運用，使人、材料和設備得到有效利用的體系。它包括生產數據、生產數據處理系統和生產網絡。一個企業的生產系統一般都具有創新、質量、柔性、繼承性、自我完善、環境保護等功能。

五、財務系統

隨著世界經濟的發展，財務管理方式也發生了很大改變。當前，財務管理目標已經不僅僅是反映事后的賬務處理、報表分析，而是更多地反映在企業事前的全面資金預算和決策支持、事中的監督與控制、事后的總結與調整上。當今經濟環境下，對一個企業來說，建立完善的財務系統是實現企業集中管理、擴大企業經營、保證企業穩定的重要支柱。

六、戰略系統

簡而言之，所謂戰略系統，就是企業的商業模式。對企業來說，打造一個有競爭力的戰略系統是非常必要的，它能幫助企業確定企業戰略，審視企業商業模式，從而幫助企業成為市場上最具競爭力的企業。可以說，戰略系統是企業經營中最重要的一個系統。

七、文化系統

企業文化是一個企業的靈魂，一個優秀的企業必須建設卓越的文化。近年來，企業文化建設越來越受到企業界的重視。建設具有豐厚的文化底蘊，具有較強的凝聚力和活力，具有較好的團隊協作意識和創新意識，具有較強的抗風險能力和競爭能力的企業文化，是企業持續發展的源泉和動力，是建設“百年企業”的基石。這早已成為廣大老板的共識。

很多老板認為，這些都是屬下完成的事情，他們聽信了一些“大師”的教導：老板是定策略把方向的，這些技能的東西找個人做就行了。試問在中小型這個段位的企業里，有多少事情是老板不懂而屬下做好了的呢？老板可以不做但不能不懂。其實，各位老板都是洞庭湖的麻雀——見過許多風浪的，是不是這個理兒，也別聽我老陳在這里講相聲，自個兒琢磨琢磨吧！

附：我已學習的課程如下（按所學時間先后順序）：

1、《打造學習型組織》，張聲雄，上海明德學習型組織研究所

2、《共羸領導力》，張義武，中山大學華商學院

3、《冠軍團隊復制》，容易，鼎智匯海集團

4、《模式羸天下》，劉捷，九地資本學院

5、《轉智成德——修身齊家治企之道》，譚浩陽，厚德正道公司

6、《企業操盤手》，賈長松，長松集團

7、《冠軍羸銷》，趙強，鼎智匯海集團

8、《組織系統》，賈長松、劉文舉、劉蕓，長松集團

9、《運營智慧》，李勁帆，思八達集團

10、《股權激勵》，劉建剛，聚成集團

11、《網絡營銷》，單仁，單仁資訊

12、《總裁演說》，艾莫，鼎智匯海集團

13、《營銷系統》，閔波、賈長松，長松集團

14、《雙軌模式連鎖》，馬瑞光，逸馬國際（待學完）

15、《財務系統》，劉國棟，長松咨詢集團（待學完）

第二篇：案例1-3雙贏談判觀念啟發

雙贏談判觀念啟發

談判除了要為自己爭取有利局面以外，還必須具有另外一個非常重要的觀念，即如何

通過談判來實現各得其利，也就是實現雙贏。下面以“兩人分一個橙子”為故事前提來說

明如何進行雙贏談判。

小故事

兩人分一橙

有一天，Ａ和Ｂ在為一個橙子而爭搶。

Ａ說：我來切。

Ｂ說：你會切成一大一小，從而對你有利。

Ａ說：你來切也會有這種問題，我也不能信任你。

問題產生——兩人一直爭執不下

決策導向——制造雙贏

狀況 1 ：表面上的皆大歡喜

談判結果：

Ａ獲得“切權”，即由Ａ來切橙。

Ｂ獲得“選權”，即由Ｂ來選擇切好的橙。

評價：

表面上：皆大歡喜

事實上：不盡理想

發展：

Ａ只要橙皮，Ｂ只要橙肉；Ａ將Ｂ要的橙肉丟掉，浪費了資源；Ｂ將Ａ要的橙皮丟掉，也浪費了資源。為什么會產生資源浪費的現象： 因為談判雙方在談判中未表明真正的需求期望。

第一層次談判總評價：

只解決了表面上的公平性，并未達到真正的雙贏。

狀況 2 ：實質性雙贏

談判結果：

Ａ表明自己真正需要的是橙肉，用來制作橙汁

Ｂ表明真正需要的是橙皮制作香料

Ａ得到全部的橙肉Ｂ得到全部的橙皮

總評價：

以這種分法，會使整個橙子不被浪費，使兩人實現了雙贏。

狀況 3 ：策略性雙贏

但如果ＡＢ兩個人都想喝橙汁，而沒有人要橙皮該如何處理呢？

這時可使用“談判議題整合法”，即不要只談這顆橙子，可以把其他問題一起拿出來談。

Ａ可以對Ｂ說：如果你把這一整顆橙子給我，你上次欠我的糖果就不用還了。

其實，Ａ的牙齒蛀得很嚴重，已經不能吃糖了。

Ｂ想了一想，很快就答應了，因為Ｂ剛剛得到五塊錢。本來打算買糖還給Ａ，現在就可以’省下來玩電動游戲了。

“比起打電動，誰在乎這酸溜溜的橙汁呢？”Ｂ對自己說。

于是Ｂ決定將整粒橙讓給Ａ，省下五塊錢去打電動游戲。

這也是一個雙贏的例子。“談判議題整合法”就是不要只在一件事上討價還價，而要將' 許多議題同時拿出來談。這樣就可以找到雙方不同的利益所在，之后決定在對自己沒有 效益的問題上讓步，最后得到雙方都滿意的結果。

狀況 4 ：沖突管理

如果Ａ愛糖果，又愛橙汁呢？Ｂ要求Ａ放棄糖果的債權，同時堅持要分得三分之一的橙子。

Ａ頗不甘心，只愿意分五分之一給Ｂ??

到最后，ＡＢ仍然避免不了對其中一項議題硬碰硬地討價還價，在這種情況下，雙方將

無法實現雙贏。在現實世界里，大部分的談判都是這種零和談判及整合談判的變化組合，需

要你采用不同的決策，盡量創造雙贏的局面。

通過兩人分橙這樣一個故事，我們設置了如上所述的幾種狀況，不論采取哪種方式，其

決策導向都是實現雙贏。通過上面的實例，希望可以啟發你的雙贏談判觀念。

【本講小結】

談判除了要取得自身的利益，還必須具備另外一個非常重要的觀念，就是如何通過談判

來實現各得其利，也就是實現雙贏。要學會利用不同的談判案例來處理不同的談判難題，在

具體談判中，要表現出真誠的合作意愿，同時在保證自己利益的前提下，站在對方的角度創

造雙贏的談判結果。

第三篇：企業海外投資案例 分析 啟發概要

企業海外投資案例 +分析 +啟發

海外投資是一項高風險的事業, 在選擇投資項目及并購企業時, 企業應當樹立明確的風險意 識。

在各類風險中, 政治風險是中國企業, 尤其是在美國和歐洲的中國企業必須要經受的一種 考驗。從聯想的并購案到海爾和中海油的并購案, 稍微上點規模的并購項目, 只要并購方是 中國企業,往往就要觸動一些美國政客的 “ 國家安全 ” 神經。可以說,遏制中國和禁止中國企 業染指美國重要產業,壓倒了美國政府一向倡導的所謂市場經濟公平原則。

再者, 中國企業跨國并購的方法也亟待提高。一般來說, 中國企業海外收購除了要面對一 定的政治風險外,還存在著另外三個方面的風險: 一是門檻高,國外市場競爭更加激烈;二是國外監管力度更加嚴厲;三是信息披露的透明化, 國外上市公司要隨時向社會公布公司的運轉情況, 而國內公司在 這方面做得還很不夠。

從中海油并購 “ 優尼科 ” 一案中,我們看到事情還遠非這樣簡單。盡管中國企業認真努力地 按照西方的公司治理標準及并購規則行事, 但目的與手段都十分透明的結果卻適得其反。究 其緣由, 除了政治阻力外, 還有如中海油公司董事長傅成玉所認為的, 簡單地套用了西方規 則, 而忽視了中國的需求和中國特色。因此, 如何既要提高國內企業的公司治理水平, 又要 合理運用各種手段(包括法律、投資心理、宣傳推介等各方面 達到跨國并購目的,還需要依 靠更多中國企業的實踐才能回答。當然, 中國企業要提高海外并購的能力, 尋求以最小的并 購成本獲得最大的投資回報的方法,也需要國內產學各界共同努力地去摸索與研究。

《世界經濟黃皮書》 還提醒, 并購不是目的, 中國企業要有能力做好事后的整合。導致企 業最終并購的失敗可能有多種原因, 如在并購前過高地估計了市場潛力，忽視了審慎調查的 作用, 過分強調財務報表的完美, 等等。對于許多并購案例來說, 失敗的最根本原因是并購 后的整合不力。

例如,在 2005年半年報表中,在海外都有過大手筆收購業務的京東方和 TCL 兩家企業 均宣布發生巨額虧損,其中,京東方虧損近10億元, TCL 虧損近7億元。總結兩家公司的 教訓時不難發現, 雖然海外收購迅速擴大了企業規模, 但卻應了那句老話:大不一定強。完 成收購后這兩家公司都存在與被收購企業在品牌、技術、生產與企業文化等各方面的整合問 題。整合不力直接導致了企業海外經營陷于困境,同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

因此, 從整體上看, 中國企業的海外投資事業是必然趨勢, 但具體到某一家企業, 不切實 際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗,其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同,因此企業 “ 走出去 ” 的方式方法千 姿百態,創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式, 指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設 立生產基地或研發中心, 而是要建立自己的國際營銷機構, 借此構建自己的海外銷售渠道和 網絡,將產品直接銷往海外市場,減少中間環節,提高企業的盈利水平。據商務部統計,截 至 2003年底, 境外貿易性企業占境外企業總數的 55%, 這些貿易性企業中有相當數量是國 內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止, 建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海 外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發 中心等均在國內,海外公司主要是營銷機構。自 1992年以來,三九集團先后在香港、俄羅 斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營 銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口, 擔負著讓這些國家和地區的消費者了解 三九產品, 開拓三九產品海外銷售市場 的重任。海外營銷公司的發展壯大, 使三九集團產品 的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外, 福建福耀集團、天津天獅集團、中 糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡, 也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看, 中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件, 其中優點表現為:一 是企業通過構建自己的海外銷售渠道, 減少中間環節, 將產品直接銷往海外目標市場, 有利 于擴大出口規模。二是在此種模式下, 企業不僅可以直接擴大產品出口, 通過直接掌控海外 銷售獲得流通領域的可觀利潤,還能直接了解市場信息。三是 “ 國內生產、國外銷售 ” 的做法 在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力, 因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞 動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言, 設立海外營銷渠道, 有 利于其通盤考慮進出口和國內外市場, 通盤考慮國內外可利用資源, 實施其全球發展戰略既 推動出口也尋找進口贏利的好機會, 真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看, 還能夠 為國家出口創匯,并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時, 中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件, 即采用這種投資模式主要 是銷售走出去了, 企業的生產、采購和研發等并未走出去, 因而容易遭受國外包括反傾銷在 內的各種貿易壁壘的限制,所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見,豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優 勢, 中國企業應充分重視和利用好這個優勢, 把國內作為生產基地, 向海外銷售產品。企業 到底是直接在海外市場銷售產品,還是通過中介機構間接銷售,需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小, 并且是剛剛開始走向國際市場, 缺乏經驗, 則委托中介公司代理出口 也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言, 應積極考慮建立自己控制的 海外營銷網絡, 以增強對產品銷售市場的直接了解, 與國外消費者直接見面, 減少中間環節, 擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地, 開展加工裝配業 務,以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主,經加工組裝成制成品后就地銷售或 再出口到別的國家和地區,借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加 工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求,近年來日益成為企業海外投資的一 種重要模式。據商務部統計截至 2003年 12月底,經商務部批準和備案設立的境外加工貿 易企業已達 490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的 紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元, 起到了示范和龍頭作用 1992年 誕生于上海浦東新區的華源集團,是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀 90年代中后期, 我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩, 而在國際市場上又不斷受 到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下, 華源 集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法, 另辟蹊徑開展境外加工貿易, 先后在塔吉 克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地 規則,有效繞過國外貿易壁壘,規避反傾銷,拓展了海外市場,并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業,利用《北美 自由貿易協定》 中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配 額的優惠政策,擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外, 深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工 貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務 與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動;通過對外投資與出口加 快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口, 優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產 基地,開展加工裝配業務,以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主,經加工組裝 成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。

采用這種投資模式的企業一般是我國技術成熟國內生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械、原料藥等行業的制造業企業, 投資集中在亞、非、拉和前蘇聯東歐國家等發展中國家 與地區。企業開展海外投資的條件是企業國內生產能力過剩,但其產品在國外又有市場。

企業采取境外加工貿易模式開展海外投資, 首要的優點是可以將成熟的技術設備和過剩的 生產能力搬遷到市場銷路較好的國家和地區, 這樣就能夠使企業過剩的生產能力繼續發揮作 用,繼續獲得收益。其次,采用這種投資模式,主要是以國內的技術、設備、原材料、零配 件等實物作為出資物, 另外再加小部分外匯資金, 可以節約外匯支出, 符合一些企業的實際 需要。第三, 企業采取境外加工貿易模式開展海外投資, 還能夠合理地利用原產地規則, 規 避和突破各種貿易壁壘,有效拓展海外市場。

企業采取境外加工貿易投資模式進行海外投資有兩個基本條件:一是國外市場前景看好;二是技術設備和生產能力較為成熟。

三、海外創立自主品牌投資模式

海外創立自主品牌投資模式是指我國某些企業在海外投資過程中, 不論是采取綠地投資方 式還是采取跨國并購投資方式均堅持在全球各地樹立自主品牌, 靠長期的投入培育自主的國 際知名品牌,靠消費者認同自己的品牌來開拓海外市場。

該模式以海爾集團為代表。海爾集團在海外投資和跨國經營過程中, 始終以創立世界知名 的自主品牌為核心目標。早在 20世紀 80年代,海爾集團總經理張瑞敏就提出了 “ 創海爾世 界知名品牌 ” 的戰略。1998年后海爾全力實施國際化戰略,使海爾成為國際化的海爾,讓海 爾由中國名牌成長為世界名牌。

海爾集團在海外投資辦廠時, 堅持打海爾的牌子, 中方投資方是海爾, 企業的名字是海爾, 生產和銷售的產品是海爾牌的。由此看來, 海外投資不僅是海爾占領國際市場的手段, 更是 其創立世界名牌的有效途徑。海爾賦予了海外投資新的功能和含義。海爾采用的 “ 先難后易 ” 策略是由海外創牌模式決定的:海爾先進入歐美等在國際經濟舞臺上份量最重的發達國家和 地區, 靠質量讓當地消費者認同海爾品牌, 取得當地名牌地位然后靠品牌優勢以高屋建瓴之 勢進入發展中國家。海爾在美國、歐洲實施設計、生產、銷售 “ 三位一體 ” 的本土化戰略,正 是為了在歐美國家樹立起本土化的名牌形象, 進而讓海爾成為世界名牌。隨著一個個本土化 的名牌崛起于世界各地,海爾實施的創世界名牌的目標正在成為現實。2004年 1月 31日, 世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的 《世界最具影響力的 100個品牌》 報告揭曉,中國大陸只有海爾集團一家入選,排在第 95位。

在海外自主創牌投資模式的主要特征十分明顯, 一是企業海外投資無論采取綠地投資方式 還是跨國并購方式,其核心目標之一始終是創立世界知名的自主品牌。二是采取 “ 先難后易 ” 策略, 其中有兩層含義:即采取該模式的企業在進入國際市場時,采用先難后易的策略, 如 海爾在進入國際市場時先進入歐美等在國際經濟舞臺上有份量的發達國家和地區, 靠質量讓 當地消費者認同海爾的品牌取得當地名牌地位后, 再靠品牌優勢進入發展中國家;同時, 采 取該模式的企業開展海外投資的道路也是先難后易的, 即先到發達國家建廠而后再向發展中 國家擴展。由于創自主品牌定位很高, 所以企業在跨國經營的初期注定要經歷較長的困難期, 之后品牌才能逐漸被消費者認識、認知和認同, 才能打開局面。二是 “ 先有市場, 后建工廠 ” , 如海爾先通過出口擁有自主品牌的產品的方式進入海外市場, 等海爾的品牌被當地消費者認 同、占領一定的市場份額后再投資建廠。

海外投資自主創立品牌的模式有其優點和制約條件。從優點來說, 首先, 這種海外投資模 式屬于 “ 厚積薄發 ” 型,雖然開始階段起步艱難面對的成敗風險大,但一旦打造出世界上知名 品牌, 就能在國際投資和生產中處于產業鏈的高端, 就能獲得超額利潤, 就可以不再為國外 跨國公司打工, 從而為企業的國際化經營和長遠發展打下堅實基礎。其次該模式將樹立統一

自有品牌和本土化戰略兩者有機結合起來。例如, 為了適應不同國家和地區市場的不同需求, 海爾在堅持統一自有品牌的前提下實行設計、生產和銷售 “ 三位一體 ” 的本土發展戰略。

從制約條件來看, 這種海外投資模式具有相當的挑戰性。首先它要求企業擁有雄厚的資金 和較強的經營管理能力, 擁有具有一定影響和知名度的品牌同時還需要國內投資企業有熟諳 國外當地市場情況的專業人才來成功地打造和管理品牌。因為, 到海外去辦企業已經有一定 的難度, 而在那里林立的名牌之中創立自己的品牌就更難, 而要將一個有待樹立和打造的品 牌在當地塑造成知名品牌真是難上加難。這要求國內投資企業起點要高, 在目前條件下, 中 國大部分企業不具備這些條件。其次, 這種海外投資模式成本較高, 風險較大。國際知名品 牌不是一夜之間形成的, 是經過幾十年甚至上百年時間積累起來的, 需要進行長期大量的品 牌投入,應當說品牌的價值實際上是品牌投入的回報。那么,海外企業既要進行生產投入, 又要進行品牌投入,由于進行雙重投入,短期效益肯定要受到影響。

中國企業要更好地參與國際市場競爭, 必須重視培育一批國際知名的自主品牌。品牌體現 一個企業的素質、信譽和形象, 一定程度上講也是一個國家綜合國力的象征。品牌也是競爭 力的構成要素, 品牌好則意味著競爭力強。創立和發展品牌是企業長久不衰、保持市場生命 力的最有效的手段之一。一家企業進入國際市場, 不管采取何種方式, 都要考慮貫穿一個中 心思想, 就是要創立企業自己的品牌。有一定實力想發展成為跨國公司的國內企業需要實施 國際品牌戰略, 需要在海外投資中堅持打自己的牌子, 樹立自己品牌的國際美譽度, 形成國 際品牌,以此來獲得競爭優勢。

四、海外并購品牌投資模式

海外并購品牌投資模式是一種與海外創立自主品牌投資模式迥然不同的投資模式, 它是指 通過并購國外知名品牌, 借助其品牌影響力開拓當地市場的海外投資模式。這種模式的主要 特征一是 “ 買殼上市 ” , 即先收購國外當地知名品牌這個 “ 殼 ” , 然后借助這個 “ 殼 ” 對產品進行包 裝, 獲得或恢復當地消費者的認同, 快速

進入當地市場。二是由于所并購的多是經營不善或 破產的海外公司現成的知名品牌, 仍具有一定的影響力和銷售渠道, 所以該模式省去了海外 品牌塑造和品牌推廣的時間與費用。三是該模式適用于具有一定資金基礎、信譽較好、有能 力收購和駕馭海外知名品牌的大型企業。

海外并購品牌模式,已成為 TCL 集團獨特的海外投資模式。2002年 9月,中國 TCL 集 團下屬的 TCL 國際控股有限公司,通過其新成立的全資附屬公司施耐德電子有限公司(Schneider Electronics GmbH,收購了具有 113年歷史、在德國和歐洲有廣泛的基礎、號 稱 “ 德國三大民族品牌之一 ” 的百年老店施耐德電子有限公司的主要資產,其中包括 “SCHNEIDER”(施耐德 及 “DUAL”(杜阿爾 等著名品牌的商標權益。繼收購德國施耐德之后 TCL 集團又于 2003年 7月花費幾百萬美元間接收購了美國著名的家電企業戈維迪奧(Govedio公司,這次收購是一次全資收購。戈維迪奧公司是一個做錄像機、DVD 等視像產 品的渠道公司,一年的銷售額約 2億多美元。并購美國戈維迪奧公司后, TCL 集團仍計劃 在美國市場繼續使用戈維迪奧品牌銷售彩電、碟機等產品, 努力擴大在美國市場的份額。借 外國品牌開拓海外市場,已成為 TCL 集團獨特的海外營銷策略。

中國企業目前在國際競爭中的最主要優勢是成本優勢和產品優勢，最差的是品牌優勢，通 過海外投資并購一些國外知名品牌，取他人之長補己之短，實現三個優勢的結合，有利于提 升中國企業在國際市場上的競爭力。

五、海外品牌輸出投資模式 海外品牌輸出投資模式指的是我國那些具有得天獨厚品牌優勢的企業，開展海外投資時不 投入太多的資金，而多以品牌入股的合資形式或采取特許加盟與連鎖經營等其他方式進行拓 展。采用該模式開展海外投資的我國企業目前為數不多比較典型的是北京同仁堂。中華老字號同仁堂已有 330 多年的悠久歷史，如今已成為一家現代化的大型中藥企業。同仁堂的品牌譽滿海內外，作為中國第一個馳名商標，其品牌優勢得天獨厚。目前，同仁堂 商標已受到國際組織的保護，在世界 50 多個國家和地區辦理了注冊登記于續，并在臺灣進 行了第一個大陸商標的注冊；同時同仁堂的產品已經暢銷到全球 40 多個國家和地區。同仁 堂在中國擁有 300 多家零售和專營藥店，在海外也成立了 l0 多家公司或藥店，是 2002 年 全

國出口創匯最多的中藥企業。顯而易見，同仁堂的知名品牌已成為同仁堂集團開展跨國經 營的特有優勢。同仁堂的海外投資，無論是品牌入股的合資形式還是采取獨資、特許加盟、連鎖等其他方式，都注意把“同仁堂”這個中華老字號的金字招牌向海外輸出，拓展海外市場。同仁堂的海外品牌輸出投資模式與前面分析的以海爾集團為代表的海外創立自主品牌投資 模式不同，后者是一邊“走出去”一邊進行創牌活動，而前者則是在往外“走”時已經成為海內 外知名的比較成熟的品牌。采用這一模式的前提條件是企業需擁有知名品牌和自主知識產權，而這正是當前中國大多 數企業的“軟肋”。因此，目前中國大多數企業還不具備采用這一模式的條件。但是，伴隨著 中國企業爭創名牌進程的加速，相信在一定時期以后這種模式將會逐步流行開，因為來華投 資的許多外國跨國公司都采用這種模式進入中國市場。雖然從總體上看中國的確缺少世界名 牌，但是在中藥和中式餐飲等行業，中國的一些企業擁有自主知識產權和知名商標，在國際 上擁有核心競爭力。這些行業的企業進行跨國經營和海外投資，一定要注意發揮自身品牌的 比較優勢和競爭力，爭取早日將企業做大做強，早日成為獨具中國產業特色的跨國公司。

六、海外資產并購模式 所謂海外資產并購模式是指中方企業作為收購方購買海外目標企業的全部或主要的運營 資產，或收購其一定數量的股份，以實現對其進行控制或參股的投資行為。中方企業并購目 標企業后一般不承擔目標企業原有的債權債務及可能發生的賠償，只承接目標企業原有的資 產和業務。2000 年 4 月，萬向集團整體收購美國舍勒公司即屬于海外資產并購模式，另外，像海爾集團收購意大利電冰箱制造廠、北京東方電子集團收購韓國現代電子、中國海洋石油 有限公司購并西班牙瑞普索公司在印尼五大油田的部分權益、中國石油天然氣股份有限公司 出資兩億多美元收購印尼油氣田資產、中國網通(香港公司牽頭收購亞洲環球電信網絡資 產、華立集團收購飛利浦在美國圣何塞的 CDMA 移動通信部門、上海制皂集團有限公司收 購美國 SPS 公司和 Polystor 公司可充電電池生產資產項目等也屬于這類投資模式。

美國舍勒公司始建于 1923 年，是美國汽車市場上的三大零部件生產供應商之一。早在 1984 年，舍勒公司給了萬向一筆 3 萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之 路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。從 1994 年

開始，由于市場競爭日趨激 烈，再加上內部決策的失誤，舍勒公司的經營開始下滑。后來，舍勒主動提出請萬向并購的 要求。結果，萬向花了 42 萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡 等主要資產，而廠房、設備等由另一家公司買走。并購“舍勒”的最直接效果是，萬向在美國 市場每年至少增加 500 萬美元的銷售額。更深遠的意義則是，由于并購了“舍勒”，萬向產品 有了當地品牌、技術和生產基地的支持。采用資產并購方式進行海外投資，可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債 務”。因此，以并購方式進行海外投資時，若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不 清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時，可采取資產收購方式。另外，在資產并購方式下，只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購，即使目 標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購，故需我方投入較多運營資本。二是 由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合，以實現海外并購的目的，因而應具 備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任 何疏漏都可能形成并購陷阱，制約并購目標的實現。由于目前國際直接投資業務中主要的方式是并購投資，而不是新建投資方式(或稱綠地投 資方式，所以應當說海外資產并購模式是一種比較流行的海外投資方式。還有，資產并購 模式是以大量非上市企業為交易對象，上市公司終歸只是海外企業群體中的一小部分，因而 這一模式比海外股權并購模式具有更廣闊的應用空間，更適合廣大中小企業。隨著我國海外 投資規模的日趨擴大，并購投資將日益成為企業海外投資的重要方式，其中資產并購模式會 被更多的企業選用。

第四篇：一份“啟發誘導”的教學智慧案例

一份“啟發誘導”的教學智慧案例

稷山縣稷峰一中

何紅全

北師大版《思想品德》八年級下冊第一單元第一課第一站課文《珍愛生命》是課標中“成長中的我”教育內容之一，教學目標是讓學生認識自我，認識生命的神奇和珍貴，知道人類是自然界的一部分，從而樹立珍愛生命意識，使生命充實而有意義。

我在上這一課的過程中，為了讓同學們更好的認知和理解“為什么要珍愛生命”知識點，經同學們自主學習、合作學習程序之后，便進行了共同探討：

師：究竟是先有雞還是先有蛋？這一經典問題困擾了人類數百年，那么，同學們知道嗎？

生1：當然先有雞，后有蛋。

生2：不對，如果先有雞，那第一只雞，是哪里來的？ 生3：那先有蛋，后有雞。??

同學們開始爭論不休，并進著思考。

師：（明確結論）同學們，別爭論了，用世界著名的生物學家查爾斯·羅伯特·達爾文（英國）生物進化論觀點回答是：生物都是在遺傳、變異、生存斗爭中和自然選擇中，由簡單到復雜，由低等到高等，不斷發展變化的，即生物進化論學說。地球約45.5億年；在距今500—700萬年生物的演化中才誕生我們人類生命。

生：（不約而同地）啊噢，太神奇了！

師：這就是珍愛生命的原因之一——生命是神奇的（板書）。

除此而外，肯定還有其他原因，請我們觀看高度濃縮人生歷程的大寫意視頻并進行思考回答所提出的問題。（播放多媒體）多媒體視頻《生命的短暫》片段：一個剛從母體呱呱墜地的嬰兒，瞬間伴隨著哨聲以飛快的速度大步跨越時空經兒童、青少年、青年、壯年、老年，最后在震耳欲聾的“哐當”聲中進入棺材而戛然結束。

只聽見“ 唷！”聲一片，同學們不約而同發出了驚訝的感嘆，看到同學們十分驚奇而又愕然的神態，我提出了思考的問題：這段視頻讓我們感受到了什么？頓時，同學們像炸開了鍋似的，七嘴八舌的議論開了。

同學甲：人的生命太短暫了，一飛就過去了。

教 師：用一個表示時間短暫的詞語說就是“瞬間”或“頃刻間”，就消失了。

同學乙：人的生命從出生到死亡太短暫了，甚至還沒有弄情是怎么回事就消失了。

教 師：對，人的生命就像，時間流逝一樣，一不留神就稀里糊涂過去了。同學丙：生命是有限的，我們應該珍愛生命 ??

師：雖然人們常說“長命百歲”，但世上能活百歲以上有幾個人，很少，很少，對大多數人來說那只是美好的祝愿而已。俗話說“人活七十古來稀”具體用數字表示中國人的平均壽命73.5歲；按人平均壽命和365天計算生活26827.5天；如果按分數計算你已度過了人生的幾分之幾（約1／7）？這些數字背后說的是什么？說明生命是短暫的有限的。

列舉人有種類、性別、民族之分，動物、植物、微生物以及體積最大的動物、最具智慧的動物、；最耐嚴寒的動物、最耐干旱的動物等也各自具有不同特色之分，通過進行比較，說明生命具有獨特性。

再例舉我國歷史上一些文人墨客關于人生短暫嘆息詩句，如：唐代詩人張若虛《春江花月夜》這首詩中的“江畔何人初見月，江月何年初照人？人生代代無窮已，江月年年望相似。不知江月待何人，但見長江送流水”。詩人通過兩句找不到答案的傻問，感嘆天地之永恒，人生之短暫？還有陳子昂的《登幽州臺歌》“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下”的悲傷感等，通過對詩詞的理解來拓展知識面，讓同學們由好奇到無限的遐想來感受生命的神奇和珍貴。

綜合上述進行概括總結，我們的生命來自于大自然，最后又要回歸于大自然，然而，對于每一個具體的人來講，來到這個世界上是偶然的，但最終都要離開這個世界是必然的，自古至今，無一例外，誰也不可避免的，也是唯物主義哲學觀點所定義的，那么，面對現實就應該正確認識，好好珍惜我們的生命。讓學生明確人的生命是有限的，獨特的，且只有一次，不可重復，來體現我們生命的珍貴，需要我們敬畏、珍愛，這是珍愛生命的原因之二——生命是珍貴的（板書）。

然后，通過設問思考：假如一伙詐取錢財的截住一個正在路上行走的你說“留下錢財，放你一條生路！”你咋辦？是不是“打死都不給”，寧死不屈？是不是要錢不要命的人，命都沒有了要錢干啥用呢？到諺語“留得青山在，不怕沒柴燒”，啟發同學們懂得健康的生命是享受生活、學習和工作的前提，離開生命，其他一切都無從談起，是珍愛生命的原因之三。

??

【案例的反思】

在探究新知識的過程中，我把學生設置在與教學主題緊密聯系的情境中，通過典型問題、視頻、舉例、數字、對比、假設等方式有效地調動了學生學習激情，在師生互動中，啟發引導同學對生命充滿好奇無限遐想，思考、感悟、理解生命誕生的神奇、人生短暫、壽命有限且不可重復的、具有獨特性，懂得生命是享受生活學習工作的前提，在這一環節中，學生們百家爭鳴、各抒已見，收到了良好的教學效果。

第五篇：工作培訓的三點啟發

工作培訓的三點啟發

今天聽老師的課感覺非常有意義，從中我也有得到了許多啟發，以下我從三個方面敘述以下我的心得體會。

首先老師跟我們講了工作是什么，這里我談談我對“工作”兩個字的理解。第一，工作首先是滿足我們物資需求的一種手段，也就是解決我們最基本的問題——生存。第二，工作是我們不斷學習進步的過程，在工作中找到自己的不足之處，而后在工作中尋找提升自己的方法使自己的各方面技能都有所改善。第三，工作是實現自我價值的平臺，我們應該把當做自己的一份事業去對待，通過自己的努力和集體共同的奮斗去提升改善公司在業界的知名度和影響力。所謂三百六十行，行行出狀元，只要持之以恒同時不斷創新，以感謝為基礎的謙虛、誠實、踏實的態度投入到我們的工作中去就能實現自我價值，為公司為社會集體創造財富。

然后就是老師發了一份關于動物園的文章給我們閱讀，讀完之后我也收到很大啟發。

1、不能盲目的跟從，要保持本真，堅持自己的信念。就像文章中提到的動物園為了吸引更多的游客為企鵝穿衣服，這就是改變動物本身的特征。

2、在不改變事物本質的前提下要不斷持續改進。也正如文中動物園工作人員在不傷害動物的尊嚴的基礎上，把動物的特征和飼養它們的樂趣分享給游客，這是其他動物園沒有的，使他們的創新，正因如此他們也贏得更多的游客。

3、在遇到困難的時候不要輕易放棄。體現在當動物園游客人數跌入低谷的時期，他們沒有被困難打倒，而是參與以展現動物特征行為為目標的設計，并對動物園進行了一系列改造。也正是他們不輕言放棄的精神給了他們很大的勇氣和力量使他們最終成功了。通過對這篇文章的學習，我覺得我們就應該學習他們的這種品質和精神。

最后我們觀看了“壽司之神”的視頻，看完這段視頻有種被震撼的感覺，75年一直做著一種工作，把畢生的經歷投入到一件事情中去，這種精神是值得敬畏的。這位老人每天想的是怎樣才能做出更美味的壽司，雖然他的手藝已經很有名氣但他從沒有滿足，他知道一旦他對自己的手藝滿意了也就意味著他不會在進步了。他這種不斷進取，追求精益求精的精神應該被我們貫穿到自己的工作中來。另外，從視頻中我們可以看到他們的店雖然比較小，但是看上去井井有條、干凈、整齊，也就他們的環境是讓顧客感覺到他們的壽司是值得信賴的。這也啟示我在以后的工作中要營造這種舒適的工作環境。

通過一天的培訓，我學到許多東西，我也將會把我在培訓中學到的心得和啟示運用到今后的工作中去，不斷努力提高自己，為公司也為自己創造更多的財富。