第一篇：創先爭優大家談4

創先爭優由誰說了算

創先爭優由誰說了算？毋用質疑，自然是人民群眾。“民為邦本，本固邦寧”。人心向背，歷來是一個政黨、一個政權興衰成敗的關鍵。黨的基礎在人民，血脈在人民，力量源泉在人民，必須始終實現好、維護好、發展好人民群眾的利益。當前，開展創先爭優活動，同樣要將群眾利益放在首位，將群眾滿意當作第一標準，堅持走群眾路線，一切讓群眾說了算。

首先，創爭標準要由群眾說了算。標準是衡量一個事物優劣成敗的規范。樹立正確的標準，才能有的放矢、目標明確。開展創先爭優，開宗明義就是要明確創爭的標準，弄清創什么、爭什么，孰為先進、孰為優秀。創先爭優，爭的是民心，創的是魚水情。確立什么樣的標準，我們自己說了不算準，上級說了不一定準，只有群眾說的才算準。制訂創先爭優標準，最終要落實到服務群眾上。具體到每個地區、每個部門、每個黨員，由于發展狀況、服務對象、工作性質千差萬別，如何更好地服務群眾，必須具體情況具體分析，切不可千篇一律、照搬照抄。只有堅持深入群眾，開展調查研究，認真傾聽群眾呼聲，反映群眾訴求，才能摸清實情，樹立與實際相符的創爭標準，確保活動沿著正確的軌道前進，真正將創先爭優打造成人民滿意工程。相反，一味地坐井觀天，閉門造車，只能使活動流于形式，浮于表面，不關痛癢，甚至適得其反，嚴重損害黨組織和黨員的形象。

其次，活動內容要由群眾說了算。行動是最好的承諾。創先爭優能否取得實效，關鍵看行動。服務群眾不能僅僅停留在口號、文件、會議和墻壁上，而要落實在行動中。開展創先爭優，就要“創”字當頭、“爭”字為先，在“先”中顯特色、在“優”中求成效。俗話說，“治病之本，必須于藥；安身之本，必須于食。”飲食用藥安全對老百姓而言是天大的事。作為食品藥品監管部門，開展創先爭優一定要圍繞保障人民群眾飲食用藥安全展開。要將開展活動與食品藥品安全監管相結合，在提升監管效能上創先爭優；與服務中國泰州醫藥城建設相結合，在促進全市醫藥經濟發展中創先爭優；與加強機關作風建設相結合，在打造一流藥監隊伍上創先爭優；與關注民生相結合，在著力解決群眾所想、所盼、所愁、所憂的難題中創先爭優。每一位黨員都要力爭做為群眾仗義執言的“代言人”、替群眾排憂解難的“熱心人”、幫助群眾勤勞致富的“引路人”。要在給群眾送溫暖中提升創爭效果，在讓群眾得實惠中促進活動更加深入人心，在保障人民群眾飲食用藥安全的實踐中實現組織創先進、黨員爭優秀、群眾得實惠的目的。

再次，活動深入開展要由群眾說了算。先進和優秀不僅是共產黨人的特征和追求，也是全社會的價值取向。開展創先爭優不能自我封閉、孤芳自賞或者唱獨角戲，導致黨內熱熱鬧鬧、黨外冷冷清清，基層沒有感覺、群眾沒有感知，要使創先爭優成為全社會的良好風尚。形成這一風尚，根本在于影響和帶動群眾。要堅持黨內帶黨外，黨員帶群眾，最大程度地發動群眾、依靠群眾，讓群眾積極主動地融入活動，在單位和社會形成學習先進、爭當先進、趕超先進的生動局面。要切實發揮工會、共青團、婦女組織的橋梁和紐帶作用，團結帶領廣大群眾立足自身崗位爭作貢獻、多作貢獻，不斷夯實創先爭優的群眾基礎，放大創先爭優的社會意義和政治意義。

最后，效果評判要由群眾說了算。“春江水暖鴨先知”。人民群眾是創先爭優的積極參與者，也是創先爭優成果的直接感受者，服務群眾措施扎實不扎實、效果明顯不明顯，群眾最有發言權。俗話說，“百姓心中有桿秤”，群眾滿意度是檢驗活動成效的根本標尺。開展活動的過程中，必須始終做到讓群眾知情、請群眾參與、受群眾監督、由群眾評判。要以公開承諾為主線，積極組織黨員亮身份、亮承諾、亮業績，始終將黨組織和黨員的創先爭優置于群眾監督之下。要以群眾評議為紐帶，將群眾參評、黨員互評、組織講評、領導點評有機結合起來，切實做到一事一評、一諾一評，充分尊重人民群眾當家作主的權利，充分體現人民群眾的意志，確保創先爭優的成果經得起實踐檢驗、經得起人民檢驗、經得起歷史檢驗。

第二篇：創先爭優大家談(曾昭君)

以“創先爭優”活動為載體，推進檔案史志工作

中方縣檔案史志局 曾昭君

檔案史志部門開展創先爭優活動，是扎實推進三項重點工作的重要載體，是提高機關黨建工作科學水平的必然要求，對于實現“服務大局、求實存真”工作主題，更好地發揮黨組織培養人、塑造人、凝聚人的功能，確保以黨建帶隊建，以隊建促工作落到實處具有十分重要的意義。

作為在檔案史志部門工作的黨員干部，創先爭優應該在“創”字上做文章，“先”字上重實效，“爭”字上求突破，“優”字上見行動，立足本職，腳踏實地，積極開展“人民檔案為人民”主題實踐活動，求實存真編撰《中方縣志》，爭取出版發行《中國共產黨中方縣歷史》。充分發揮共產黨員的先鋒模范作用，在推進三項重點工作中建功立業。

提高認識，在“創”字上做文章。

創先爭優“創”字是前提、是條件，只有抓住這個前提，提供必要的條件，創先爭優才能整體推進，健康發展。“創”字作為創先爭優活動的前提條件，必須注重創造性，把活動創建起來，所以在整個活動中，首先必須做好“創”字這篇大文 章。一是統一思想，提高認識。進一步明確科學發展觀主題教育和創先爭優活動是黨的十七大部署的黨的建設的兩項重要活動，而創先爭優是推進基層黨組織和黨員立足本職發揮楷模作用的日常性工作。深入學習實踐科學發展觀與創先爭優緊密銜接，相互促進。深入學習實踐科學發展觀活動為創先爭優打下了基礎，創造了條件，而創先爭優又是深入學習實踐科學發展觀活動的拓展和深入，二者互為因果。因此要充分認識開展創先爭優活動的重要意義，切實增強使命感和責任感，不斷增強“創”的積極性和主動性。二是層層發動，全黨行動。創先爭優是黨的十七大部署黨的建設的一項經常性工作。因此要廣泛宣傳，大造輿論，層層動員，全黨行動，凝心聚力，整體推進。要把創建先進黨組織和爭當優秀共產黨員結合起來，通過黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用的發揮，充分體現黨的先進性，達到黨員接受教育、經受鍛煉，人民群眾廣得實惠、享受成果。要通過層層動員使所有黨員明確創先爭優活動的總體要求，主要內容，標準目標，工作措施，方法步驟，達到入心入腦，真正從思想中“創”起來。三是立足本職，切忌空談。作為在檔案史志部門工作的黨員干部，更要立足自身的工作實際，從點滴細微做起，從我做起，對照優秀黨員的標 準，在差距中找不足，在問題中尋對策，在人民群眾看得同見、摸得著的接訪、調解等工作環節上改進作風，改善不足，盡最大努力實現檔案被民利用效益最大化。只有在自己的工作環節、工作方法、工作態度上“創”起來，整個創建活動就會活起來、動起來，創建才有針對性、實效性。要切忌盲目跟進，沒有特色，缺乏載體，唱高調、說大話的形式主義。四是加強領導，保證效果。要建立創先爭優活動的領導和組織機構，統一安排，統一部署，分部實施，按段進行，做到組織到位，領導到位，責任到位，力量到位，活動到位，保證整個活動真正創建起來。

準確定位，在“先”字上重實施。

“先”即先進，就是要注重先進性，把標準確立起來，讓大家向這個標準去奮斗、去看齊。我們黨歷來注重先進性，黨的先進性是我們黨賴以生存和發展壯大的根本，如果失去了先進性，就失去了人民群眾的信賴，也就會喪失執政地位。因此創先爭優應 在“先”字上重實效，在整個活動中時時體現先進性，把先進性作為活動的基本定位和標準，按照黨組織要做到“五個好”，黨員要做到“五帶頭”的總要求去實踐。這就要求我們每個黨員必須嚴格標準，嚴格要求，時時體現先進性，處處爭當先進，努力做出樣子。一要在學習調研方面走前頭。堅持在學中干、干中學，做學習調研的表率。堅持學以致用，以用促學，推動工作。二要在履行崗位職責方面走前頭。用黨員的標準嚴格要求自己，愛崗敬業，盡職盡責，爭創一流。三要在創新發展方面走前頭。把學習貫徹上級的工作部署與本職工作相結合，充分發揮黨員的創新精神，在深入推進三項重點工作上求創新、謀發展。

四、要在團結協作方面走前頭。正確處理個人與集體、個人與同志的關系，大力倡導團結友愛、互助合作風尚，進一步密切黨群關系。

創新方法，在“爭”字上求突破。

“爭”字是創先爭優的方法和手段，就要去努力，去奮斗，去拼搏，在實踐過程中比、學、趕、幫、超，形成你追我趕爭上游的良好氛圍，不斷推進活動的深入開展，達到組織創先進、黨員爭優秀、群眾得實惠。一是要“爭”出差距，明確方向。圍繞“五個好”黨組織、“五帶頭”黨員的標準對照檢查，尋找差距和不足，通過比學習、講黨性，比工作、講信念，比干勁、講大局，比奉獻、講紀律，明確前進的方向。二是要“爭”出干勁，選準榜樣。結合實際，學習身邊先進模范人物，看誰對群眾態度好，工作做得好，在推進三項重點工作中辦法多、點子多、效果好、群眾滿意。堅持用示范引路，用典型感召，學習先進的好思想、好作風、好業績。三是要“爭”出活動，激發動力。積極營造不甘落后、努力爭優、奮起直追、迎頭趕上、你追我趕的良好氛圍，在追趕中激發動力，使后進變先進，先進更先進。四是要“爭”超先進，樹立典型。在你追我趕、永爭第一的氛圍中全面超越自我，爭出一個更高的工作標準。

服務大局，在“優”字上見行動。

優就是目標要求，達到一定程度和標準即為優。創先爭優重在行動，要提高檔案為民的服務質量，全心全意為人民群眾解難事，辦好事，樹立共產黨的良好形象。“優”重在服務，服務型黨組織和服務型黨員的一個鮮明特色，就要把功夫下在檔案為民服務上，把目標定在優質高效上，把要求落在群眾滿意上，做到調處矛盾、化解糾紛、服務群眾、促進和諧。一是默默奉獻干在前。要吃苦在前，享受在后，埋頭苦干，不甘示弱，把本職工作作為干事創業的平臺，以強烈的事業心和責任感創一流、做貢獻。二是關鍵時刻沖在前。哪里有困難就去哪里工作，哪里最艱苦就去哪里奮斗，哪里有危險就去哪里去戰斗，讓人民群眾真正看到共產黨員就是群眾的主心骨，頂梁柱。三是服務群眾走在前。自覺從黨的事業成敗的戰略高度提高為民工作的自覺性，堅持服務大局，求實存真，將深厚的群眾感 情滲透到接訪、調解、編寫的各個環節，努力為人民群眾排擾解難。寧可自己多跑腿，不讓百姓多走路，扶貧幫困，把黨的溫暖送到群眾心坎上、送到百姓中間。四是廉潔律作表率。要不斷加強自我修養，筑牢自身防線，警鐘長鳴，堂堂正正做人，認認真真干事。

真抓才能創先，實干才能爭優。只要我們思想上重視，工作上有力，措施上具體，行動上積極，立足自身工作實際，從點滴入手，從細微著眼，因人制宜，與時俱進，將各項便民利民措施落到實處，就一定能實現創先爭優與自身發展的雙豐收，最終達到“組織創先進，黨員爭優秀，群眾得實惠”。

2011年4月19日

第三篇：水務局創先爭優活動大家談講稿(修改)

水務局創先爭優活動大家談講稿

平羅縣水務局黨委書記 郭福平

2012年，我局將深入貫徹落實“兩個”文件和會議精神，緊緊抓住難得的歷史機遇，立足創先爭優,圍繞全縣水利發展需要，積極謀劃和爭取水利項目，狠抓重點水利項目建設，推動我縣水利事業的科學發展、跨越發展。我們將從以下六個方面來深化拓展創先爭優活動。

一是在搶抓機遇謀劃項目上創先爭優。搶抓國家加大水利建設投入的重大機遇，結合我縣水利發展實際，未雨綢繆，進一步增強率先意識、責任意識，拓寬思路，積極謀劃全縣水利發展項目，加強與區市業務部門的溝通對接，爭取第五排水溝綜合治理、小農水重點縣節水改造、高莊幸福高效節水灌溉工程、灌區續建配套、陶樂地區人飲改造工程等重點水利項目，按照爭取一批、實施一批、儲備一批項目鏈的要求，為我縣水利事業的可持續發展提供資金保障和支撐。

二是在狠抓農田水利基本建設上創先爭優。以爭創“黃河杯”競賽活動特等獎為目標，深入扎實地開展農田水利基本建設，組織實施好小農水重點縣、生態移民節水灌溉、灌區續建配套、市補農水工程、農業高效節水灌溉、農田節水示范區等重點項目，年內完成改造中低產田20萬畝，全力構建“旱能灌、澇能排、渠相連、路相通、田成方、林成網”的高標準農田，打造塞上江南田園風貌。

三是在狠抓民生水利保障防洪供水安全上創先爭優。加快推進“兩山一河”防洪保障能力建設，全面完成汝箕溝、大水溝中小河流綜合治理工程，進一步提升賀蘭山東麓防洪保障能力；組織實施紅崖子山防洪體系建設，抓好紅崖子山病險水庫除險加固工程，全面治理5座小型水庫及3條泄洪通道的清淤整治；加快推進黃河平羅段險工險段治理工程建設，實施四排口、六頃地、青沙窩、施家臺子、北崖等險工段的治理和控導工程建設。加快推進城鄉供水體系建設，爭取實施河東人飲安全改水工程和2012年生態移民安置區供水工程，解決河東地區7.06萬城鄉居民和生態移民區、寧夏精細化工基地的生活飲水安全問題。

四是在嚴抓項目監督管理上創先爭優。嚴格執行《水利工程質量管理規定》，進一步加強項目建設監督管理，認真落實國家、區、市、縣關于項目建設的各項規章制度，基建工程一律實行公開招投標，嚴格實行“三公示”制度，加大質量監督力度，強化對水利工程建設質量管理，確保水利工程建設行政行為、市場行為更加規范。

五是在狠抓社會創新管理上創先爭優。按照確保工程安全、資金安全、干部安全、社會安全的要求，深入推進水務系統社會管理創新工作。進一步加強水利項目評估工作，做好水資源開發、重點項目建設、體制改革、水價調整等評估工作。重點是對水利工程占地以及工程征遷做好風險評估，確保工程群眾滿意，杜絕上訪現象發生，積極維護社會和諧穩定。

六是在狠抓黨的基層組織建設年活動中創先爭優。以基層組織建設年活動為抓手，拓展基層組織建設年輻射面實現 “五個提升”的目標。積極組織開展“黨員先鋒崗”、“人民滿意公務員”、“誠實守信模范”等評選表彰活動，樹立典型，弘揚正氣；落實好“一崗雙責”，提高黨組織建設整體水平；嚴格實行黨務公開工作，保障好黨員的民主權利；完善黨內激勵關懷機制，加強黨員教育服務工作。

第四篇：創先爭優具體標準大家談工作總結

****開展“創先爭優具體標準大家談”活動

工作總結

按照縣委深入開展創先爭優活動領導小組印發的《關于組織開展?創先爭優標準大家談?活動的通知》（******【2010】13號）的文件要求，我*結合工作實際，有序組織安排全辦公室黨員干部深入開展?創先爭優標準大家談?活動，鼓勵全辦黨員干部根據自身對活動的認識及思考，結合爭先創優活動開展以來的心得體會，各抒己見，為辦公室制定《*****黨支部和黨員創先爭優具體標準》提供參考和依據。現將活動開展情況匯報如下：

一、領導重視，提高創先爭優標準大家談活動的認識 我辦高度重視開展?創先爭優標準大家談?活動，認真謀劃，作出具體安排，提出了明確要求。

一是明確責任。為確保活動取得顯著效果，*****組織黨支部創先爭優活動領導小組召開專門的會議，會議安排**一名同志具體抓?創先爭優標準大家談?活動；創先爭優指導小組加強督促檢查，指導各股室黨員開展好討論活動。

二是制定方案。結合辦公室實際，我辦制定了《****創先爭優標準大家談活動方案》，明確了活動的總體要求、主要內容、活動方式及具體安排，確保了?創先爭優標準大家談?活動有序開展。

三是領導帶頭。在開展?創先爭優標準大家談?活動中，我辦領導同志積極發揮領頭羊作用，帶頭參加討論、帶頭總結提煉，帶頭撰寫理論文章，為黨員干部作表率。

四是提高認識，營造氛圍。在專門的會議上，****強調，正確把握創先爭優標準是組織和黨員干部開展創先爭優活動的基本前提。在創先爭優活動中組織開展創先爭優標準討論，有利于引導黨員干部把自己擺進去，聯系實際深入思考，進一步深化對開展創先爭優活動的認識，增強創先爭優活動積極性；進一步深化對創先爭優具體標準認識，明確努力的目標與方向。***要求辦公室黨員干部要充分認識開展?創先爭優標準大家談?活動的重要性和必要性，努力為制定適應我辦公室的創先爭優具體標準獻計獻策，在全辦公室營造了良好的氛圍。

二、內容明晰，明確創先爭優標準提意見的方向

根據中央關于基層黨組織要做到?五個好?，黨員要做到?五帶頭?的基本要求，緊扣科學發展觀，圍繞縣委、縣政府中心工作，聯系辦公室職能和黨員干部的崗位職責，黨支部組織黨員干部以?談談對開展創先爭優活動的認識理解；談談新時期先進基層黨組織和優秀共產黨員的具體標準分別是什么；談談在日常工作中，基層黨組織和共產黨員的先進和優秀如何充分體現出來；談談要成為先進基層黨組織和優秀共產黨員，存在哪些需要重點解決的問題；談談創建先進基層黨組織，爭當優秀共產黨員，應該采取哪些措施；談談對‘五個好五帶頭’標準的認識和理解；談談如何立足崗位實際，在建設‘三化一業’協調發展的?經濟強縣、和諧**、宜居新城?中做表率、比貢獻、爭優秀；談談參加開展‘五個好五帶頭’創先爭優活動的心得體會等?為內容，開展大家談活動，使黨員干部談論有目標與方向，增強活動實效。

三、措施得力，確保創先爭優標準大家談出成效

根據縣委創先爭優活動工作的總體部署，創先爭優具體標準大家談活動在12月完成。緊密聯系工作實際，認真組織黨員干部開展簡單易行，形式多樣的大家談活動，順利制定了《***黨支部和黨員創先爭優具體標準》。

一是組織學習強基礎。充分利用中心學習組學習等方式組織黨員干部開展學習活動。12月10日，黨支部召開學習會，組織黨員認真學習黨章，學習中央和省、市委關于開展創先爭優活動的有關精神，幫助廣大黨員干部深刻理解開展創先爭優活動以及具體標準討論的重要性和必要性，準確把握黨章規定的黨員標準和中央提出的?五個好五帶頭?的基本要求，做好思想發動，確保活動不走過場。

二是充分討論集建議。黨支部通過召開座談交流等多種形式，對照?五個好五帶頭?標準，開展創先爭優大討論、大學習活動，采取橫向比較、縱向對照、上下聯動的方式，對基層黨組織和廣大黨員創先爭優的標準進行互相交流，互找問題，細化要求，共同完善。重點圍繞?五個好五帶頭?的規定內容，緊密聯系支部的工作實際和黨員的職責進行充分討論，做到人人發言，為創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員奠定基礎。

三是總結提煉再整理。為了確保活動得實效，出成果，我黨支部結合各鎮，掛點（幫扶）村，相關單位和本黨支部黨員干部的意見，派專人整理修編，制定了《***黨支部和黨員創先爭優 具體標準》。完成初稿后，黨支部有針對性地組織*機關代表、群眾代表，對黨組織和黨員提出的創先爭優標準進行評議，針對指出問題，再修訂、再完善，形成本級黨組織開展評選創先爭優的量化標準，并報上一級黨組織。

四、深入推廣，擴大創先爭優活動實效

《****黨支部和黨員創先爭優具體標準》制定完成以后，黨支部深入推廣，做好宣傳等活動，營造落實《***黨支部和黨員創先爭優具體標準》的氛圍，并按照《***黨支部和黨員創先爭優具體標準》要求，引導黨員干部在工作中創先爭優，爭創佳績，切實擴大創先爭優活動實效。

第五篇：企業文化大家談

企業文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業內有一句知名的格言：“即使我的企業一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業內的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業與企業之間的競爭不是產品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。如今，賽科藥業已經度過了進入市場的初期和高速發展階段。為了企業的持續性和穩定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業戰略的一個部分。有些公司的銷售人員經常感嘆：為企業創造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業在進入市場初期，采用人海戰術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經跟不上企業的發展步伐，甚至成了進一步提高發展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業帶來了不穩定因素。也許企業會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業戰略經營發展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態的進一步加劇，勢必導致企業先期所構筑的市場競爭優勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發揮賽科的“ 人情”優勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發現國有企業選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質都比較好的求職者。但到企業之后，這些佼佼者卻沒有表現出應有的能力出。對此企業深感困惑，明明是優秀人才為什么沒發揮出應有的作用？其實問題的根本是在于企業對人才的需求和標準的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關資質，從而制定出一個適合企業現行發展相適應的標準來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經過短暫的環境適應之后，盡快進入角色為企業創造出應有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業自身的發展和需求相掛接，就會直接導致了人才的使用不當和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業現階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學歷高，經驗豐富的員工，結果又沒有相應的崗位給他們發揮能力，最后消極怠工，企業和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統計人員不一定要以學歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業學歷構成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據需求找人才，人才根據崗位需求來定。

2業整體銷售管理體系中的相關崗位的職責、職能認識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉不開，我們的產品正好缺貨，希望能發一些貨救急，10天之內一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕擔責任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業不能就給我設一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業內耗？ 相關崗位的職責、職能認識不清，別說導致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統化運作模式，因而對管理經營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統而不具體，對人員的安排與調配主要由企業領導的喜好與意愿而決定，缺乏科學性的指導與分析來作為依據。

有了精英和自己培養的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強大優勢的。舉個反例，有些企業政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發就發任意設立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅動來作為調節杠桿。在企業效益不好的時候，更應該在節假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業的認同感。這點賽科是傳統，很有凝聚力。

多數以銷售為導向的企業，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業績獎金標準以及一系列的利益驅動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數中小企業與銷售人員之間在關系結構的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關心不足，缺少溝通。如果我們的企業后勤工作能夠幫常年出差在外的業務人員做一些服務，比如護送

家人看病、把企業發放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業的發展之中，對企業的價值觀普遍缺乏認同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談談企業的業績考核，也是至關重要。銷售考核不是領導說了算，愛怎么評就怎么評。任務重了就要提高發放績效工資的標準，把責任和壓力全部轉嫁。大凡在中小企業呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業績考核都是這樣的態度（那可關系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業還能有多少責任心了。

對于銷售人員，多數的企業都建立有一系列相應的制度，如規章制度、崗位工作責任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強，與企業的實際現狀不符，在實際的執行過程中也不嚴格，非常容易產生人為因素的偏差。因此不僅未能體現考評的初衷，反而容易導致部分銷售人員產生無所謂和不服氣的態度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據，這也是導致績效評估在實際執行的過程中無法做到真實有效的癥結所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據企業實際發展的需要，找準自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠人力資源規劃。功則賞，過責罰，切忌因過而員工為企業帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽感還是執拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓、提高，應該做出具體的安排。第三，加強績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領導的事情。

這樣做的目的是為了使企業在銷售人力資源的開發和合理利用上提供一個健全的保障機制，同時可以促進企業的人力資源管理模式向著規范化、科學化邁進，逐步形成企業“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調整企業的各項管理標準，對銷售人員在知識、技能、工作態度等方面，實施動態的跟蹤記錄管理制度，為企業的考評機制提供系統有效的依據，也只有這樣才能使企業對銷售人員的管理逐步進入一個規范的、系統的良性循環的運行模式，人才才會發揮出所應有的價值為企業所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。