第一篇：02復習重點內容

綜合練習

練習一

一、單項選擇題

1、下列哪種說法是正確的？（）。

A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創造需要

B、需要就是對某種產品的需求

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求

D、有了欲望，需求自然產生

2、市場營銷學認為，需求是（）。

A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態

B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望

C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望

D、對于已購買的某個具體產品的欲望

3、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）。A、買賣雙方進行商品交換的場所

B、買賣之間商品交換關系的總和 C、以商品交換為內容的經濟聯系形式

D、具有一定購買力的人群組成的集合4、工商企業的市場營銷工作最早的指導思想是（）。A、生產觀念

B、產品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

5、某些企業認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（）。

A、生產觀念

B、產品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

6、在顧客總價值的構成中，（A）是決定顧客購買總價值大小的關鍵因素。A、產品價值

B、服務價值 C、人員價值

D、形象價值

7、在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（）。A、時間成本越低，顧客讓渡價值越低

B、時間成本越高，顧客讓渡價值越高 C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高

D、時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低

8、麥當勞規定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現了（）。

A、市場營銷觀念

B、整體營銷觀念

C、綠色營銷觀念

D、大市場營銷觀念

二、多項選擇題

1、產生于買方市場條件下的營銷觀念是（）。A、生產觀念

B、產品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

E、社會營銷觀念

2、按照社會市場營銷觀念，企業制定市場營銷策略時，應兼顧（）。

A、企業內部條件

B、企業利潤

C、消費者利益

D、競爭者反應

E、社會整體利益

3、根據顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（）。

A、產品價值

B、服務價值

C、人員價值

D、形象價值

E、時間價值

4、根據顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（）。A、貨幣成本

B、時間成本

C、精神成本

D、體力成本

E、機會成本

三、判斷題

（）

1、需要與需求都是由欲望引起的。

（）

2、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發往往會導致企業的利潤減少。

（）

3、顧客讓渡價值最大化策略，可以使企業獲得更多的利潤。

（）

4、制造能銷售出去的產品，而不是銷售能夠制造的產品這是市場營銷觀念在企業實踐中的體現。

（）

5、推銷觀念認為，只要加大產品的推銷力度，產品不會沒有銷路。

練習二

一、單項選擇題

1、“適應企業界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規定的（）。

A、企業的短期目標

Ｂ、企業的任務

C、企業的經營策略

D、企業的計劃

2、波士頓矩陣法中，橫軸上數值0.4，表示（）。

A、戰略業務單位的市場占有率為40％

B、戰略業務競爭地位高

C、戰略業務單位的市場占有率是同行業最大競爭者的市場占有率的40％

D、競爭對手的市場占有率是企業戰略業務單位市場占有率的40％

二、多項選擇題

1、企業任務一般具備的特征是（）。A、具有可行性

B、體現市場導向

C、富有激勵性

3、可以為企業提供大量現金收入的戰略業務單位是（）。

D、具有一定彈性

E、具體明確

A、問號類

B、金牛類

C、明星類

D、瘦狗類

4、某業務單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業務單位屬于（）。

A、問號類

B、明星類

C、金牛類

D、瘦狗類

5、軍工企業兼搞民品生產與銷售，這種做法屬于（）。

A、市場滲透 Ｂ、多角化

C、產品發展 D、市場發展

6、市場營銷組合是指（）。

A、對企業微觀環境因素的組合B、對企業宏觀環境因素的組合 C、對影響價格因素的組合D、對企業可控的各種營銷因素的組合

7、某牙膏公司原來一直生產牙膏，現決定生產牙刷，這種戰略稱為（）。

Ａ、水平多角化

Ｂ、同心多角化

Ｃ、綜合多角化

Ｄ、前向一體化

8、把企業現有的產品投放到新市場上進行銷售，這種戰略稱為（）。

A、產品發展

B、市場發展

C、市場滲透

D、多角化經營

9、某生產食品的企業試圖通過自產自銷來尋求業務新增長，這屬于（）。

A、后向一體化

B、前向一體化

C、水平一體化

D、多角化經營

10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產規模由年產40萬噸，迅速擴大到年產100萬噸。該公司實施的這種戰略叫（）。

A、同心多角化

B、水平一體化

C、水平多角化

D、綜合多角化

11、市場營銷組合概念的提出者是（）。

A、尼爾·迪登

B、尤金·麥卡錫

C、菲利浦·科特勒

D、溫德爾·斯密

2、企業實行市場滲透策略可用的措施有：（）。A、提高現有顧客的購買量

B、爭取潛在顧客

C、吸引競爭者的顧客

D、進入新的細分市場

E、增加產品的花色品種

3、對問號類業務單位，適用的投資戰略有（）。

A、發展策略

B、維持策略

C、收縮策略

D、放棄策略

E、滲透策略

4、某企業經營多年，但發現尚未能完全開發潛伏在現有產品和市場的機會，這時企業可考慮采取的增長策略是（）。

A、市場滲透

B、產品發展

C、市場發展

D、市場細分

E、一體化經營

三、判斷題

（）

1、企業戰略規劃過程的第一步是確定企業目標。（）

2、企業任務的具體化就形成了企業各級組織層次的目標。

（）

3、由于外界環境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業的發展方向。

（）

4、為了保證企業戰略的堅決實施，須實行企業任務多年不變制。

練習三

一、單項選擇題

1、企業可以用“環境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經營的業務，其中低機會和低威脅的業務屬于（）。

A、理想業務

B、成熟業務

C、冒險業務

D、困難業務

2、下列哪一因素屬于宏觀環境因素（）。

A、公眾

B、中間商

C、企業

D、人口

3、消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做（）。

Ａ、個人全部收入

Ｂ、個人可支配收入

Ｃ、個人可任意支配的收入

Ｄ、人均國民收入

4、下列哪種因素是企業的微觀環境因素（）。

A、人口

B、購買力

C、競爭者

D、科技環境

5、“在家購物”的不斷發展，主要是由于（）。A、科學技術的發展

B、政治環境的改善

C、經濟發展水平的提高

D、法律環境的變化

6、世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區來應對，此種策略稱為（）。

A、促變策略

B、減輕策略

C、轉移策略

D、保持策略

7、嘉陵公司原是兵工企業，八十年代初，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產線。八五年成為我國最大摩托車生產企業，該公司這種面對市場威脅的做法叫（）。

A、對抗

B、減輕

C、轉移

D、保持

8、某企業進行微觀環境分析，已對供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進行了分析，還應分析（）。A、企業內部

B、國外的消費者 C、社會文化

D、人口

二、多項選擇題

1、下列屬于微觀環境因素的是（）。

A、人口

B、供應商

C、顧客

D、企業員工

E、經濟周期

2、以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環境的范疇（）。A、國內外政治形勢

B、生產資料購買者

C、社會文化狀況

D、競爭對手

E、人口與收人

3、歐洲某牛肉排連鎖企業面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（）

A、促變

B、減輕

C、穩定

D、轉移

E、重組

4、對人口環境的分析可從這樣幾個方面進行（）。A、人口的數量

B、人口的構成C、人口的密度

B、D、收入

E、消費狀況

三、判斷題

（）

1、企業要取得成功，關鍵是要適應不斷變化的市場營銷環境。

（）

2、出現在本企業經營領域內的市場機會稱為行業市場機會。

（）

3、自然環境是指影響社會生產過程的自然資源。

練習四

一、單項選擇題

1、市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）。

A、產業市場和中間商市場

B、消費者市場和組織市場

C、消費者市場和中間商市場

D、產業市場和政府市場

2、對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（）。

A、文化因素

B、社會因素

C、個人因素

D、心理因素

3、消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（）。

A、文化因素

B、社會因素

C、個人因素

D、心理因素

4、小劉計劃購買一臺電腦，他對電腦產品的有關信息并不了解，對這類購買行為，企業可采取的營銷措施是（）。A、幫助消費者了解產品性能及其相對重要性

B、大幅度降低產品的價格

C、保證一定的存貨水平

D、贈品銷售

5、在消費者市場中，首先提出要購買某一產品或服務的人是（）。

A、發起者

B、使用者

C、決策者

D、購買者

6、產業購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（）。

A、直接重購型

B、修正重購型

C、新購

D、變更購買

7、產業市場的需求特點是（）。

A、無彈性

B、富有彈性 C、缺乏彈性

D、彈性無窮大

8、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品”,這一廣告語利用了哪種影響消費者購買行為的因素（）。

A、成員團體

B、社會階層

C、理想團體

D、生活方式

9、消費者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。

A、復雜的購買行為

B、化解不協調感的購買行為

C、尋求多樣化的購買行為

D、習慣性購買行為

二、多項選擇題

1、從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。

A、需要和動機

B、年齡和性格

C、消費者的收入水平

D、知覺

E、信念和態度

2、消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（）。

A、商品差異不大

B、不必花費很多時間收集商品信息

A、市場領先者

B、市場挑戰者

C、市場跟隨者

D、市場補缺者

5、市場補缺者的市場競爭策略是（）。

A、多角化

B、一體化

C、專業化

D、無差異化

C、消費者對所需要的商品很不了解

D、商品一般價格高，購買頻率低

E、消費者一般對該類商品沒有購買經歷

3、行為科學認為學習是（）等因素相互作用的過程。

A、驅使力

B、刺激物

C、提示物

D、反應

E、強化

4、以下屬于生產者市場特點的有（）。

A、衍生需求

B、波動的需求

C、需求具有彈性

D、專業人員購買

E、影響購買決策者眾多

三、判斷題

（）

1、同一社會階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。

（）

2、消費者購買決策過程始于搜集信息。

（）

3、消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。

（）

4、市場營銷學是根據購買者及其購買目的進行市場劃分的。

練習五

一、單項選擇題

1、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進行。

A、產業和市場

B、分銷渠道 C、目標和戰略

D、利潤

2、選擇跟隨策略的突出特點是（）。A、仿效

B、低調

C、合適地保持距離

D、跟隨與創新并舉

3、杜邦公司發明尼龍后，不斷發現這種產品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產品用途不斷增加，這是市場領先者采取的（）策略。

A、擴大市場需求總量

B、保護原有市場份額

C、提高市場占有率

D、專業化

4、精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找生存與發展空間的企業稱為（）。

6、以進攻為核心是（）的競爭策略。A、市場領先者

B、市場挑戰者

C、市場跟隨者

D、市場補缺者

二、多項選擇題

1、下列屬于市場領先者策略的是（）。A、開辟產品的新用途

B、提高市場占有率

C、市場多角化

D、陣地防御

E、正面進攻

2、市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（）。A、發現新的使用者

B、開辟產品的新用途

C、增加產品的使用量

D、正面進攻

E、專業化經營

3、緊密跟隨策略的特點是（）。

A、仿效

B、合適地保持距離

C、低調

D、跟隨與創新并舉

E、創新

三、判斷題

（）

1、市場挑戰者的策略核心是進攻。

（）

2、通過產品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。

（）

3、企業進行價格競爭的條件是降低生產和經營成本。（）

4、市場跟隨者因為模仿、追隨市場領先者的產品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。

練習六

一、單項選擇題

1、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（）。

A、探測性調研

B、描述性調研

C、因果性調研

D、預測性調研

2、實驗法最適宜（）。

A、收集描述性信息

B、實地觀察

C、收集因果方面信息

D、專家調查

3、由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統是（）。

A、市場營銷信息系統

B、單一來源調研系統

C、市場營銷數據庫系統

D、決策支持系統

4、在市場營銷信息系統中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種反映企業經營狀況信息的子系統是（）。

A、內部報告系統

B、營銷情報系統

C、營銷調研系統

D、營銷決策支持系統

5、一定的顧客在一定的地理區域、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）。

A、市場預測

B、市場潛量

C、企業潛量

D、市場需求

二、多項選擇題

1、市場營銷信息系統是由（）構成的。A、營銷調研系統 B、營銷決策支持系統

C、內部報告系統 D、營銷情報系統

E、營銷網絡系統

2、抽樣設計涉及的問題有（）。

A、抽樣總體

B、抽樣方法

C、樣本數目

D、電話訪問

E、人員訪問

三、判斷題

（）

1、在專家意見法中，現在應用較普遍的方法是德尓菲法。

（）

2、市場營銷系統處于環境與市場營銷管理人員之間。（）

3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產品的市場需求。

（）

4、用購買者意向調查法預測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產業用品方面可靠性最低。

練習七

一、單項選擇題

1、市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為（）。

A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場 B、市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合 C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 D、市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合

2、在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰略，它屬于（）。

A、地理細分

B、人口細分

C、心理細分 D、行為細分

3、最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大量市場營銷

4、當產品處于產品生命周期的導入期時，一般實行的是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大市場營銷

5、在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（）。

A、同質性市場

B、異質性市場

C、消費者市場

D、目標市場

6、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）。

A、填補定位策略

B、對抗定位策略

C、非價格競爭策略

D、避強定位策略

7、消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素 D、行為因素

8、對于水泥、平板玻璃等標準化產品，一般情況下應實行（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區別性市場策略

9、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（）。

A、細分市場范圍小

B、潛伏的風險大

C、企業資源有限

D、成本費用高

二、多項選擇題

1、面對整個市場的目標市場策略有（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、市場滲透

E、一體化增長

2、若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業要想打進市場，一般應采用（）。

A、大量市場營銷

B、集中性市場營銷

C、無差異性營銷策略

D、差異性營銷策略

E、目標市場營銷

3、企業在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）。A、企業實力

B、產品的同質性

C、市場的同質性D、產品所處的生命周期階段

E、競爭對手的策略

4、實行差異性營銷策略的優點是（）。

6、藥物牙膏屬于哪種類型的新產品（）？ A、全新產品

B、換代產品

C、改進產品

D、仿制產品

7、產品組合的（）是指產品大類中每種產品有多少花色A、降低經營風險

B、有利于提高企業的市場占有率

品種、規格。

C、經營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求

A、寬度

B、深度

C、長度

D、相關性 E、增強消費者對企業的信任感

5、消費者市場細分的依據有（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行為因素

E、最終用戶

三、判斷題

（）

1、差異性營銷策略的主要缺點是使企業的生產成本和營銷費用增加。

（）

2、市場細分的理論依據是消費需求的差異性。（）

3、為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場。

（）

4、企業在選擇目標市場時，市場規模越大越好，因為市場規模越大獲利越多。

（）

5、競爭對手不具備的能力才是企業的市場競爭優勢。

練習八

一、單項選擇題

1、產品處于產品生命周期導入期時的營銷目標是（）。

A、產品盡快投入上市

B、提高市場占有率

C、建立知名度，爭取試用

D、保持市場占有率

2、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。

A、配套包裝…

B、附贈品包裝

C、等級包裝

D、再使用包裝

3、香煙屬于（）。

A、便利品

B、選購品

C、特殊品

D、非渴求品

4、我們通常所說的一個企業有多少產品線，指的就是產品組合的（）。

A、寬度

B、深度

C、長度

D、相關性

5、某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其產品生命周期的（）階段。

A、導入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（）產品的重視。

A、整體

B、附加

C、核心

D、形式

9、產品成長期的特點是（）。

A、產品被大多數買主接受

B、銷售量迅速增長

C、利潤率迅速增長并達到頂峰

D、競爭十分激烈

10、企業原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品組合策略叫（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、縮減產品組合11、某消費者購買空調的目的是在炎熱的夏日享受到涼爽，這目的屬于產品整體概念中的（）。A、核心產品

B、無形產品

C、有形產品

D、附加產品

12、決定企業的各種產品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（）。

A、品牌化策略

B、品牌使用者策略

C、品牌名稱策略

D、品牌延伸策略

13、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（）。

A、市場改良

B、產品改良

C、市場營銷組合改良

D、特性改良

二、多項選擇題

1、屬于產品整體概念中形式產品層次的有（）。A、產品質量水平

B、免費送貨

C、提供信貸

D、品牌名稱

E、外觀特色

2、一般來說，（）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

A、高科技產品

B、消費者偏好相對穩定

C、技術相對穩定

D、新潮產品

E、科技發展快，消費者偏好經常變化

3、產品延伸策略有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、反向延伸

E、橫向延伸

4、屬于產品整體概念中附加產品層次的有（）。A、免費產品

B、安裝

C、包裝

D、保修包換

E、消費信貸

三、判斷題

（）

1、所謂產品是指有形的物品。

（）

2、商標是企業的無形資產。（）

3、品牌化策略對購銷雙方都有利。

（）

4、產品生命周期是指產品從開始使用到報廢為止所經歷的全部時間。

（）

5、附加產品是核心產品借以實現的形式，即向市場提供的服務形象。

（）

6、日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產品項目就構成了一個產品組合。

練習九

一、單項選擇題

1、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（）定價策略。

A、撇脂定價

B、滲透定價

C、彈性定價

D、認知價值定價

2、在企業的幾種定價目標中，有一種只能作為企業的短期目標，這就是（）。

A、維持企業生存目標

B、市場占有率最大化目標

C、當期利潤最大化目標

D、穩定價格目標

3、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。

A、功能折扣

B、現金折扣

C、季節折扣

D、數量折扣

4、某企業運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產品效

果明顯。

A、產品需求缺乏彈性

B、產品需求富有彈性

C、生活必需品

D、名牌產品

5、下列屬于需求導向定價法的是（）。A、成本加成定價法

B、認知價值定價法

C、隨行就市定價法

D、目標利潤定價法

6、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（）。

A、認知價值定價法

B、區分需求定價法

C、心理定價策略

D、習慣定價法

7、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）。

A、折扣定價 B、撇脂定價 C、滲透定價

D、尾數定價

8、某冶金企業采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）。

A、一定比率的利潤

B、一定比率的價格

C、固定比率的利潤

D、固定比率的成本

9、生產廠家為了促使某些中間商愿意執行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）。

A、數量折扣

B、季節折扣

C、現金折扣 D、功能折扣

二、多項選擇題

1、企業采取滲透定價須具備的條件是（）。A、市場需求對價格極為敏感

B、市場規模較大，存在著強大的競爭潛力

B、低價會引起實際和潛在的競爭

D、企業的生產成本和經營費用會隨著產量和銷量的增加而下降

E、低價不會提高市場占有率

2、競爭導向定價法包括（）。A、隨行就市定價法

B、習慣定價法

C、盈虧平衡定價法 D、密封遞價法

E、區分需求定價法

3、需求導向定價法包括（）。

A、密封遞價法 B、盈虧平衡定價法 C、認知價值定價法 D、逆向定價法 E、習慣定價法

4、采用撇脂定價策略應具備的條件是（）。A、新產品比市場上現有產品有顯著的優點B、商品的需求價格彈性較小

C、競爭對手少

這種渠道系統屬于（）。D、新產品較難被仿制

E、市場規模大

5、成本導向定價法包括（）。

A、成本加成定價法

B、盈虧平衡定價法

C、目標利潤定價法

D、區分需求定價法

E、習慣定價法

三、判斷題

（）

1、產品的最高價格取決于產品的成本費用。

（）

2、隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。（）

3、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。（）

4、如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。

練習十

一、單項選擇題

1、制造和分銷的各個環節都歸一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做（）。

A、公司式垂直渠道系統

B、管理式垂直渠道系統 C、契約式垂直渠道系統

D、水平式渠道系統

2、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（）。A、單價低、體積小的日常用品

B、處在飽和階段的產品 B、技術性強、價格昂貴的產品

D、生產集中、消費分散的產品

3、對于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯誤的。A、生產者同消費者直接接觸

B、產銷之間沒有任何中間環節

B、可使商品快速同用戶見面

D、不便于為消費者提供特殊服務

4、下列產品中，適于采用密集分銷的是（）。A、選購品

B、便利品

C、特殊品

D、非渴求品

5、市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（）。

A、長度為3 B、寬度為3

C、流程為3 D、深度為3

6、分銷渠道寬度是指（）。

A、中間環節多少

B、生產廠家多少

C、同一層次分銷點多少

D、不同層次分銷點多少

7、有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場，A、垂直渠道系統

B、傳統渠道系統

C、水平渠道系統

D、多渠道系統

8、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷

D、間接分銷

9、密集分銷適用于（）。

A、選擇性較強的日用消費品

B、便利品

C、技術服務要求較高的商品

D、工業用品

10、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯合渠道系統，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。這種聯合體叫做（）。A、公司式垂直渠道系統

B、管理式垂直渠道系統 C、契約式垂直渠道系統

D、水平渠道系統

二、多項選擇題

1、下列可采用密集分銷的產品是（）。

A、消費品中的選購品

B、消費品中的便利品

C、消費品中的特殊品

D、工業品中的標準件

E、工業品中的通用小工具

2、具備下列哪些條件時，企業可選擇直接式渠道？（）。A、市場集中

B、消費者或用戶一次需求批量大 C、中間商實力強、信譽高

D、產品易腐易損，需求時效性強

E、產品技術性強

3、可供選擇的渠道寬度策略有（）。

A、密集分銷

B、垂直分銷

C、選擇分銷

D、獨家分銷

E、聯合分銷

4、評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（）。A、經濟性標準

B、控制程度

C、適應性

D、合作性

E、暢通性

5、企業在經營（）時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產品

B、技術性強的產品

C、體積大、重量大的產品

D、成熟期的產品 E、產品價值較低的

三、判斷題

（）

1、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。

（）

2、渠道的長度是指產品在流通過程中所經過的層級的多少。

（）

3、非標準化產品，通常由企業推銷員直接銷售。（）

4、生產者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。

練習十一

一、單項選擇題

1、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（）的方式。

A、廣告宣傳

B、營業推廣

C、經銷商商品陳列

D、人員推銷

2、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（）。A、通知廣告

B、勸說廣告

C、提示廣告

D、報紙廣告

3、當產品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）。

A、使消費者知曉并產生興趣

B、促成信任、購買

C、增進信任與偏愛

D、滿足需求的多樣性

4、消費品市場的主要促銷工具通常是（）。

A、廣告

B、人員推銷

C、營業推廣

D、公共關系

5、產業用品市場營銷的主要促銷工具是（）。A、廣告

B、人員推銷

C、營業推廣

D、公共關系

二、多項選擇題

1、以下屬于營業推廣的促銷方式是哪幾種（）？ A、免費商品

B、優惠券

C、贈品促銷

D、為殘疾人舉行義演

E、上門推銷

2、確定促銷組合需要考慮的因素是（）。

A、產品類型和特點

B、推或拉的策略C、購買者的準備階段

D、產品的經濟生命周期E、促銷工具的特點

三、判斷題

（）

1、企業針對最終消費者，花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統稱為推式策略。（）

2、專業性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。（）

3、特價包主要用于推動長期銷售。

練習十二

一、單項選擇題

１、市場管理型組織的最大優點是（）。A、管理簡單

B、能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C、產品不會被企業忽略

D、能適應市場競爭和企業規模擴大的需要

２、年度計劃控制過程的第一步是（）。Ａ、制定目標

Ｂ、績效測量

Ｃ、診斷結果

Ｄ、修正措施

３、市場營銷計劃的核心內容是（）。

Ａ、當前營銷狀況

Ｂ、風險與機會

Ｃ、目標

Ｄ、營銷戰略

4、職能型組織的主要優點是（）。Ａ、行政管理簡單，易于管理

Ｂ、可針對不同的顧客群需要開展營銷活動 Ｃ、不會使任何產品產生被忽略的問題

Ｄ、各職能部門容易協調

5、如某企業的市場占有率為３０％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業的相對市場占有率是（）。

Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％

二、多項選擇題

１、下面哪些是產品管理型組織的優點（）。

Ａ、產品經理可協調他所負責產品的營銷組合策略Ｂ、行政管理簡單

Ｃ、產品經理對自己所管產品在市場上出現的問題能及時做出反應

Ｄ、為培訓年輕經理人員提供最佳機會

Ｅ、企業的產品即使是不太重要的也不會被忽視、企業營銷控制的類型有（）。Ａ、年度計劃控制

Ｂ、季度計劃控制

Ｃ、盈利能力控制

Ｄ、效率控制

Ｅ、戰略控制

三、判斷題

（）

1、企業設計組織結構是最終目的，而不是實現市場營銷目標的一種手段。

（）

2、產品－市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩定性和管理成本高的缺陷。

（）

3、年度計劃控制的中心是目標管理。

綜合練習（答案）

練習一 單項選擇題

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、C 多項選擇題

1、DE

2、BCE

3、ABCD

4、ABCD 判斷題

1、錯

2、錯

3、錯

4、對

5、對 練習二 單項選擇題

1、B

2、C

3、B

4、B

5、B

6、D

7、A

8、B

9、B

10、B

11、A 多項選擇題

1、ABCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABC 判斷題

1、錯

2、對

3、錯

4、錯 練習三 單項選擇題

1、B

2、D

3、B

4、C

5、A

6、B

7、C

8、A 多項選擇題

1、BCD

2、ACE

3、ABD

4、ABC 判斷題

1、對

2、對

3、錯 練習四 單項選擇題

1、B

2、A

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、C

9、D 多項選擇題

1、ADE

2、CDE

3、ABCDE

4、ABDE 判斷題

1、對

2、錯

3、錯

4、對 練習五 單項選擇題

1、A

2、D

3、A

4、D

5、C

6、B 多項選擇題

1、ABD

2、ABC

3、AC 判斷題

1、對

2、對

3、對

4、錯 練習六 單項選擇題

1、A

2、C

3、A

4、A

5、D

多項選擇題

1、ABCD

2、ABC 判斷題

1、對

2、對

3、錯

4、錯 練習七 單項選擇題

1、C

2、D

3、C

4、A

5、A

6、D

7、D

8、A

9、B 多項選擇題

1、AB

2、BD

3、ABCDE

4、ABDE

5、ABCD 判斷題

1、對

2、錯

3、錯

4、錯

5、錯 練習八 單項選擇題

1、C

2、D

3、A

4、A

5、B

6、C

7、B

8、C

9、B

10、B

11、A

12、C

13、A 多項選擇題

1、ADE

2、BC

3、ABC

4、BDE 判斷題

1、錯

2、對

3、對

4、錯

5、錯

6、錯 練習九 單項選擇題

1、B

2、A

3、B

4、B

5、B

6、B

7、B

8、A

9、D 多項選擇題

1、ABD

2、AD

3、CDE

4、ABCD

5、ABC 判斷題

1、錯

2、錯

3、錯

4、錯 練習十 單項選擇題

1、A

2、C

3、D

4、B

5、A

6、C

7、D

8、A

9、B

10、C 多項選擇題

1、BDE

2、ABDE

3、ACD

4、ABC

5、ABC 判斷題

1、錯

2、對

3、對

4、錯 練習十一 單項選擇題

1、D

2、C

3、A

4、A

5、B 多項選擇題

1、ABC

2、ABCD 判斷題

1、錯

2、對

3、錯 練習十二 單項選擇題

1、B

2、A

3、C

4、A

5、D 多項選擇題

1、ACDE

2、ACDE 判斷題

1、錯

2、對 3

、對 11

第二篇：管理信息系統復習重點內容（范文模版）

管理信息系統復習重點內容

（請大家在全面復習的基礎上注意以下重點內容）

1、數據、信息和知識

2、信息的基本性質

3、信息分類

4、信息系統和管理系統、管理信息系統的概念和關系

5、諾蘭階段模型p936、結構化開發方法

7、原型法

8、數據流程圖

9、數據字典

10、ER圖

11、管理信息系統的生命周期

12、BSP方法

13、可行性分析的內容

14、數據處理的方式

15、系統維護的內容和方法

16、計算機網絡

17、系統的可靠性

18、U/C矩陣

19、模塊化設計思想和具體做法

20、程序的可理解性和可維護件和程序效率的關系

21、企業的主要資源包括哪些

22、管理信息系統分析設計各階段的主要工作

23、調試程序的方法

24、信息系統流程圖

25、系統切換方式

第三篇：高級口譯復習重點內容

高級口譯復習重點內容

1.湯臣大酒店是浦東第一家五星級酒店，接待了一大批國內外賓客。

Tomson Hotel, the first five-star hotel in the Pudong New Area, has hosted a large number of domestic and foreign guests.2.上海博物館是中國最大的博物館之一，收藏有五千多幅中國傳統國畫。

Shanghai Museum, one of the largest in China, has a collection of over 5,000 Chinese traditional paintings.3.上海是中國的工業中心，上海至歐洲和北美地區的出口量持續增長。

Exports from Shanghai, the nation's industrial hub, to Europe and North America are on the rise.4.上海是個充滿活力的大都市，上海市民的居住正發生著深刻的變化。

Shanghai, a vigorous cosmopolitan city, is witnessing profound changes in the housing conditions for the local residents.5.市場格局發生了重大變化，引發了新一輪國產彩電價格大戰。

A major change in the market disposition pattern has given rise to a fresh round of color TV price war among home TV manufacturers.6.香港回歸祖國，標志著“一國兩制”構想的巨大成功。

Hong Kong's return marks the great success of the concept of “one country, two systems.” 單句：

1.上海多年來成功地舉辦了旅游節，這對拓展旅游市場，促進社會經濟的發展，發揮了十分積極的作用。The successful holding of the tourist festivals in Shanghai over the years has played an active role in expanding the tourist market and in turn promoting the economic and social development.2.浦東辦公大樓市場繁榮，首先是因為一些地區逐漸集中起高質量的樓群，其次是因為政府實施了優惠政策，推動了房地產銷售和租賃的增長。

The boom in the Pudong office market is due to the concentration of high-quality buildings in certain areas and the implementation of preferential policies by the government to boost the sales and leasing of those properties.3.經濟全球化深入發展，科學技術突飛猛進，給亞洲的發展帶來新的機遇，也帶來新的挑戰。

The further economic globalization and the rapid advance of science and technology have presented both new opportunities and challenges to the development of Asia.4.中國是一個發展中國家，人口多，底子薄，經濟不發達，農村尤其不發達。

China is a developing country with a large population, a meager heritage and an underdeveloped economy, especially in the rural areas.5.二十年多來，中國經濟體制改革不斷深化，綜合國力明顯增強，對外經貿合作日益擴大。

Over the past two decades and more, China has deepened the reform of its economic system, visibly increased its overall national strength and steadily expanded its foreign economic cooperation and trade.段子：

一、據說外國人都奇怪為何中國人用電視遙控器總愛加一個遙控器套，我們自己分析估計有以下幾點：

1、遙控器是樣神奇而偉大的東西，所以要以敬神的態度來保護；

2、怕壞怕摔，中國人的家里總是小孩很多，小孩不看重遙控器；

3、認為沒了遙控器就沒了電視機，中國人經不起失去；

4、怕沾油，中國人熱愛在餐桌上按遙控器看電視。遙控器套顯示著階層的檔次，這是大多數正在小康中的家庭的標志符號。

二、2003年的上海不再是一個懷舊的上海，在成功申辦2010年世博會之后，現今的上海是一個生機勃勃、直沖向前的上海。那股子浸入骨髓的懷舊情緒也自然而然地化作了中國第一個真正意義上的國際化大都市的陪襯，它止于懷舊而致力于給更多的外來者提供夢想。與之相對的北京，經過了2001、2002年的激情燃燒、城區也擴建到六環，此時此刻重溫所剩不多的物質回憶自然也就在情理之中。2 / 3 高級口譯復習重點內容.doc TopSage.com 大家網，大家的！http://www.tmdps.cn 更多精品在大家！

三、由于市場環境和市場發育的原因，中國品牌的整體實力尚不能與國外的名牌相抗衡，而LOGO正是品牌力量薄弱的表現之一。看到IBM的LOGO,立刻就會聯想到高價、優質的計算機，這主要是因為IBM這個品牌的成功，讓IBM的LOGO具有滲透力，消費者將更多的信息與這個LOGO聯系在了一起。中國的LOGO之弱同樣也反映了中國品牌在競爭中的某種弱勢。1.譯文：

It is said the foreign people can never understand why the Chinese people should keep their remote controller of the televisions in a sheath.We believe there are mainly three reasons.First, the remote controller is something mysterious and great asking for pious protection;secondly, it is something vulnerable.The Chinese families are characterized by their large number of children who are not so respectful towards the remote controller;thirdly, the remote controller is believed to be something inseparable with the television, and thus can not be afforded to lose.Fourthly, the remote controller can not bear the least contamination of oil while the Chinese people like to watch television when eating.The sheath for the remote controller, a symbol for the particular status in China, offers a good evidence for China on its way to the well-off country.2.譯文：

The Shanghai in 2003 is no longer a city with nothing but a good history.After it succeeded in winning the bidding for the holding of the Expo 2010, the Shanghai of today is a city full of vitality and well on its way ahead.The nostalgia(reminiscence)that used to sink in its residents has naturally become invisible here in Shanghai, now a real international city offering dreams for more and more immigrants.Comparatively, Beijing, enjoyed its prime time in the years 2001 and 2002 when its city proper was expanded until the 6th ring road.Given that, it is quite easy to understand why Beijing is rather nostalgic(reminiscent)about its prosperous past.3.譯文：

Because of the poor environment of market and the resultant underdevelopment market, the home brands can not compete with those foreign ones yet.LOGO is something taking the value of the product being advertised.The LOGO “IBM” reminds people of the expensive and high-quality computer.That is mainly because the success of “IBM” makes the consumers attribute more to the LOGO “IBM”.The plainness also reflects the poor position taken by the Chinese brands in competition.

第四篇：新課程理論重點內容復習

新課程理論重點內容復習天津濱海新區漢沽教育中心薛玲

1．新課程改革的核心理念是：為了每一個學生的發展或以學生為本。2．新的課程體系涵蓋：（幼兒）教育、（義務）教育和（普通高中）教育。3．新課程改革要建立促進學生（全面發展）的評價體系。評價不僅要關注學生的（學業成績），而且要發現和發展學生（多方面的潛能），了解學生（發展中的需求），幫助學生（認識自我，建立自信）。發揮評價的（教育功能），促進學生在原有水平上的發展。4．新課程提出的三維教學目標是：知識與技能、過程與方法、情感態度 價值觀）5．新理念下的課程評價要改變（過分強調甄別與選拔的功能），發揮評價（促進學生發展、教師提高或改進教學實踐）的功能。6．《教育部關于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》中指出，建立以促進學生全面發展為目標的評價體系主要包括（基礎性發展目標）和（學科學習目標）兩個方面。7．《基礎教育課程改革綱要（試行）》指出，教師在教學過程中要大力推進信息技術的應用，逐步實現（教學內容的呈現方式）（學生的學習方式）（教師的教學方式）和（師生互動方式）的變革。

8、面對新課程改革，需要盡快建立（以校為本）的教學研究機制，探索一條新的教師專業發展之路。9．《基礎教育課程改革綱要（試行）》是我國基礎教育課程改革的指導性文件，是課程建設、課程設置、課程標準、教材編制、課程管理、課程評價的依據和基礎。10．本次課程改革的顯著特征是：學生的學習方式和教師的教學方式的轉變。11．課程改革提出了培養學生的四種能力是：搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、分析和解決問題能力、交流合作能力。12．評價的五個功能是：反饋調節功能、展示激勵功能、反思總結功能、記錄成長功能、積極導向功能。13．教學過程管理包括：備課、上課、作業、輔導、考核等教學基本環節的常規管理工作。14．新課程所倡導的評價理念是：發展性評價觀。促進學生發展的評價體系包括：書面性評價、過程性評價、表現性評價。15．本次課改的重點之一就是轉變學習方式，提倡學生自主學習、合作學習、探究學習。

* 黨的教育方針：高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以鄧小平同志教育要面向現代化、面向世界、面向未來和江澤民同志“三個代表”的重要思想為指導，堅持教育必須為社會主義現代化建設服務，為人民服務，必須與生產勞動和社會實踐相結合，培養德智體美等全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。

* 基礎教育課程改革的具體目標：六個改變

1．改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使得基礎知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀和過程。2．改變課程結構過于強調學科本位、科目過多和缺乏整合的現狀，整體設置九年一貫的課程門類和課時比例，并設置綜合課程，以適應不同地區和學生發展的需求，體現課程結構的均衡性、綜合性和選擇性。3．改變課程內容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識的現狀，加強課程內容與學生生活以及現代社會和科技發展的聯系，關注學生的學習興趣和經驗，精選終身學習必備的基礎知識和技能。4．改變課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂于探究、第1頁勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。5．改變課程評價過分強調甄別與選拔的功能，發揮評價促進學生發展，教師提高和改進教學實踐的功能。6．改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。

* 關于我國的政治制度

1.我國的根本政治制度是人民代表大會制度；

2.我國的基本政治制度是中國共產黨領導的多黨合作制度和政治協商制度、民族區域自治制度、基層群眾自治制度。3.我國的根本制度是社會主義制度。

第2頁

第五篇：組織行為學重點內容復習

組織行為學重點內容復習

1、個體性格對其行為的影響。包括測量人格的方法以及主要人格特點(天河A)

2、行為塑造理論（天河B）

3、日常生活中常見的知覺偏見（天河C）

4、工作滿意度的內容及測量方法（海珠）

5、激勵的理論與實踐（廣州東）

6、有效團隊的特征（深圳）

7、領導的理論與實踐（程亮）