第一篇：愛奇藝企業文化——簡單法則

簡單法則

愛奇藝文化手冊2017

這是愛奇藝第一本企業文化手冊，它凝聚了愛奇藝人的智慧，沉淀了愛奇藝人特有的24條法則，期待它能幫助你做出一個又一個正確的選擇，在愛奇藝這個舞臺上，盡情釋放，發揮自己最大的價值。

我們的愿景

做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司

我們的使命

通過技術創新和內容創意，為人們提供更多、更好、更低代價的視頻和相關服務

簡單想 簡單做

2010年4月22日，奇藝網站正式上線，愛奇藝的事業也從此拉開帷幕，我們帶著“讓人們平等便捷地獲得更多更好的視頻”的夢想揚帆起航。

7年間，我們的員工從11個人到6000多人，我們從愛迪生一個小小的部門到愛奇藝人的腳印遍布全國各地，走向世界。我們改變了人們的生活方式，獲得了合作伙伴、客戶、用戶等利益相關者的高度評價。我們也為自己設立了更為高遠的夢想——“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”。

這是一段披荊斬棘的創新之旅，我們創造了太多意想不到的改變，也沉淀出了愛奇藝人獨有的企業文化——“簡單想 簡單做”。

“簡單想 簡單做”就是以最簡單的方式去處理可能出現的復雜問題。它不是被“建設”出來的，是愛奇藝在業務發展的過程中沉淀下來的，是深深扎根于每個愛奇藝人心中的基因，更是直接推動愛奇藝快速發展的動力源泉。

簡單想，指的是在處理人與人的關系上，快樂、陽光，充滿正能量。從內心認為每個人都是善良的，都是值得信賴的；不胡思亂想、不猜疑、沒有不必要的顧慮，同事之間相互信任；有了問題，直接找當事人溝通，不拐彎抹角，不臆斷。

簡單做，指的是在業務上，化繁為簡，渴望創新。善于抓大放小，抓住事物的本質，并保持專注；敢于扔掉固有的約束，勇于試錯，發現錯誤及時改正，快速迭代，以結果論成敗；并擁有創業精神和責任感。

行為準則

愛奇藝在發展的過程中，在“簡單想 簡單做”文化的指引下，沉淀了自己獨有的做人做事的方式“言辭平和、內藏錦繡、令行禁止、清廉自守”。激烈的行業競爭，也要求我們愛奇藝人能夠具備敏銳的創新力、卓越的執行力和專業力，并富有激情。

言辭平和內藏錦繡

客戶，意指所有與愛奇藝有往來的客戶、用戶、合作伙伴等各種外部群體，同時，也包含“內部客戶”，即我們所支持或合作的部門。

尊重客戶，首先，要從關注客戶的需求開始，創造出深受客戶喜愛的產品，超越期待；其次，在與客戶接觸的過程中，善于發現客戶的價值，即使不能合作，也要禮貌拒絕，做到言辭平和、內藏錦繡；最后，要有共贏思維，創造出可以被客戶利用的價值，獲得好口碑。

行為準則: ? ? ? 關注客戶需求，快速響應，超越客戶期待； 善于發現合作伙伴價值，不能合作也要禮貌拒絕； 合作共贏，創造可以被合作伙伴“利用”的價值。

勇于試錯以奇用兵

創新是愛奇藝的基因，也是愛奇藝引領行業的法寶之一。創新不是盲目的創新，不迷信過往經驗，敏感于市場變化，主動創造變化，做有計劃的“冒險”。

行為準則: ? ? ? ? 敏感于市場變化，主動創造新機會； 合理創新，做有計劃的“冒險”； 勇于試錯，快速迭代，對結果負責；

不迷信過往經驗，不貪戀現有成就，尋找突破性解決辦法。

樂于學習鉆研善于總結積累傳道授業解惑

愛奇藝所做的很多事情，在整個互聯網行業，甚至在整個中國都是第一次做。

要想做到專業，首先樂于學習鉆研，探究本質，尋找規律，并把這些規律運用到工作中去，這是專業的第一步。

其次，要善于總結積累，及時總結工作中的經驗教訓，幫助自己和后面的人繼承好的經驗、技巧，不犯同樣的錯誤。

最后，要樂于將自己的經驗分享給周圍的同事，分享是知識沉淀的好方法，讓新來的同學，年輕的同學，能夠站到“前人的肩膀上”，提升整個團隊的專業性。

行為準則: ? ? ? 樂于學習鉆研，專注本職，創造精品； 善于總結積累，沉淀經驗智慧；

主動開放地將自己的經驗分享給周邊的伙伴。

速度優先有所取舍

執行力就是戰斗力，速度決定位置，專注決定方向，有執行才會有結果。行業的發展，要求我們要“快”，速度優先，搶占先機。善于抓大放小，找到能解決百分之八十問題的點，單點切入，才能高效利用資源，獲取競爭優勢。

在愛奇藝，每個人都有充分發表建議的機會，在充分討論后，你和主管的意見仍然不能統一的，果斷執行好主管的工作要求，因為你的主管可能比你更有經驗、掌握更全面的信息。

行為準則: ? ? ? 先開槍，再瞄準，在行動中不斷修正；

抓大放小，保持專注，找到最有價值的點，單點切入； 決策前充分討論，決策后果斷執行好主管的工作要求。

積極陽光創業精神

“激情”是愛奇藝人的標簽。面對激烈的競爭環境，面臨各種挑戰，愛奇藝人必須內心強大，不回避、不抱怨、不放棄，并為自己設定“膽大包天”的目標，用陽光心態，去感染和影響身邊的同事。

擁有“創業精神”是愛奇藝保持活力的動力源泉。這要求我們遇見事情，能第一時間判斷事情的價值點，找到最高效的實現路徑；同時，具備高度責任心和使命感，決策時當機立斷，不踢皮球。

行為準則: ? ? ? ? 內心強大，遇事積極面對；

不安于現狀，設定“膽大包天”的目標；

遇上問題先有自己分析和判斷，讓主管做選擇題和判斷題； 勇于擔責，決策時當機立斷，不踢皮球。

理解包容顧全大局

愛奇藝是一個擁有多元人群的大家庭，不同背景和生活經歷的人，在合作的過程中，常常會因為不同的思維習慣和行為習慣，產生誤會。這就需要大家能夠換位思考，理解包容，既簡單直接，也相互包容、彼此尊重。同時，也能從公司大局出發，對事不對人，對最終的結果負責。

行為準則: ? ? ? ? ? 換位思考，主動了解合作團隊的工作；

遇到問題，直接找當事人溝通，不猜疑，不私下議論； 反復溝通后，仍無法達成一致時，請求雙方領導協助； 對最終的結果負責，而不是為了證明誰對誰錯； 尋求什么對公司好，而不是對自己和小團隊好。

令行禁止清廉自守

珍視權力，堅守職業道德。

行為準則: ? ? 不在公開場合討論、傳播公司內部敏感信息； 不利用職務之便，為自己和他人謀利。

（請遵守《愛奇藝廉潔從業及避免利益沖突制度》相關規定）

優秀的愛奇藝人，一定是心胸坦蕩、積極陽光的人； 優秀的愛奇藝人，一定是理解包容、簡單善良的人； 優秀的愛奇藝人，一定是樂于學習、勇于創新的人； 優秀的愛奇藝人，也一定是懂得尊重他人的人。

第二篇：愛奇藝老總創業事跡

愛奇藝老總創業事跡

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《愛奇藝老總創業事跡》的內容，具體內容：自成立伊始，愛奇藝堅持“悅享品質”的公司理念，以“用戶體驗”為生命，通過持續不斷的技術投入、產品創新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映...自成立伊始，愛奇藝堅持“悅享品質”的公司理念，以“用戶體驗”為生命，通過持續不斷的技術投入、產品創新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗。以下是我為大家整理的相關文章。

龔宇：愛奇藝創始人、CEO。1968 年生于北京，畢業于清華大學。曾任焦點網創始人、總裁兼首席執行官;搜狐公司高級副總裁、首席運營官;美國影立馳技術公司的中國獨資公司創始人、總經理;無限訊奇總裁兼首席運營官。

龔宇語錄：

“我在大學就決定創業”

——我 1987 年上大學，創業的路在本科畢業的時候就已經想好了的。繼續讀個博士學位，之后找機會去創業，當時就是這樣的想法，但那會兒并沒有看出來什么樣的方向，反正就是創業。所以后面的路就是按照之前想好的一個粗略的框架來走。

“我為什么選擇做視頻”

——我是 AB 型雙子座，上升星座又落在處女座的人，有點性格“分裂”，又有點追求完美，任何一件事可能都糾結。任何一個事物，都要充分考慮

兩個方面的影響。但百度邀請我過來做奇藝，我的糾結就很小。“你要找的正在找你”，與其說百度在找我，不如說我也在找百度。

“愛奇藝是我的下一個九年”

——有兩個九年，是我人生很重要的記憶。

——第一個九年，在清華從本科、碩士到博士，剛好是九年。我人生中最重要的一段時間是在清華度過的，清華對我而言有很深的感情。

——第二個九年，是從開始做焦點網到搜狐，也正好是九年。搜狐確立了我做事的風格。

——如果說還有沒有下一個九年，我覺得愛奇藝會是我的下一個九年。

老將龔宇創業“第二春”

2009 年 6 月，百度決定創建正版視頻網站奇藝時，要找一個“創業型公司 ceo”。在多達上百人的候選名單里，百度副總裁任旭陽選中了龔宇。“我是第一百多個了。估計除了馬化騰和張朝陽，互聯網界的高管人才都在名單里了。”事后接受媒體采訪時，龔宇開玩笑地說。

一個有趣的現狀是，諸多視頻網站大佬中——酷 6 網 ceo 李善友、優酷網 ceo 古永鏘，我樂網(56.com)ceo 王建軍，都曾是搜狐的高管。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設下的目標是，希望超過所有搜狐人做的視頻網站。

龔宇的自信自小而然。這個北京爺們從小就特別順：初中畢業免試升高中，高考前又保送了北京醫科大學。然而，不甘心過“一眼就看到路盡頭”生活的他，做了人生第一個重要決定：放棄保送，報考清華。

“我是雙子座，ab 血型，屬于挺矛盾的那種人。”這樣的性格對龔宇影響深遠。他在清華自動化系一口氣讀到博士，卻既不屬于熱衷拿高分的乖學生，也不是團委和學生會里的組織干將。這個喜歡跟著老師做項目，早早就打工接觸社會的學生，多少有些異類。

畢業后，龔宇的第一份工作是美國影立馳技術公司北京辦事處的首席代表，做數字家電的內置軟件，播放視頻和光盤。他不會想到，十多年后，自己的第二次創業竟然又會和視頻打交道。當然，作為對許多事物都有好奇心的 ab 雙子座，這中間他沒少折騰。一旦新念頭產生，他便付諸實行，并且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險過程遠不如他的求學經歷那樣順當。

1999 年，被如火如荼的互聯網熱潮吸引。30 歲的龔宇果斷辭職，創辦焦點網。“完全憑著一腔熱情，直接就上了。”龔宇形容當時的狀態。搜索引擎、招聘頻道、新聞頻道......最初的焦點網，以綜合門戶的思路做著一鍋大雜燴。難以專注更有前途的項目，加上投資不足，龔宇舉步維艱。

一個月花 50 萬和一個月花 500 元后，錢包空空，對龔宇來說，“結果一樣，但心態不同。”最難熬時，身為老總的他出差也要坐火車。公司從 100多人裁到 40 多人，他每天早上一睜眼都不知道工資在哪。他過不去的是自己心里那關。“公司規模太大，在搜狐我最多能記住 200 人的名字，但真正了解的，發現還是三四年前認識的那些人。”龔宇曾五次問了一個從焦點網時期便跟著他的員工，同一個問題“你住哪兒”，事后覺得既尷尬又難過。

而在忙碌的超級大公司里，龐大管理架構之間的制約也讓他萌生去意。

他喜歡做的那些“創業類事情”往往因為帶有風險，會受到財務、法律等方方面面的部門掣肘。“一個部門有不同的意見，就很難說服。這種事不是說不好，而是我不喜歡這種事，增加了溝通的成本。”

愛奇藝龔宇：我要做行業老大

視頻網站愛奇藝(iqiyi)生逢亂世，過去兩年，中國在線垂直視頻行業競爭波詭云譎，互聯網巨頭們紛紛以資本的力量博弈其中。兩歲的奇藝成為了不多的立足者之一，如今，CEO 龔宇向優酷發出挑戰

“我是個不信風水的人，但在做愛奇藝(微博)前，有個股東算過一卦，奇藝要么大勝，要么一無所有。現在我越來越堅信，我們會是前者。”

每個企業家在本企業的周年慶典上，都理所當然地志得意滿，龔宇(微博)也一樣。4 月 20 日，深圳，44 歲的龔宇穿過電腦特效做出的“綠色雨簾”，頭昂得高高地走上臺，接受幾百名員工、媒體和合作伙伴禮貌又熱烈的掌聲。他以 CEO 身份宣布，“愛奇藝兩歲啦!”

兩年并不算太長，但在龔宇所處的這個行業——在線網絡視頻中，兩年足夠發生許多大事。

從 2010 年至今，優酷憑借精準的資本市場運作穩居行業老大、土豆衰落并在今年被優酷并購、搜狐與騰訊強勢崛起、一直謠傳“上面有人”的樂視網在創業板上市，在線視頻進入了寡頭并存的時代。

相應地，視頻版權價格在去年被不對等、不完善的市場環境越推越高，一部湖南衛視(微博)播出的電視劇單集網絡播放獨播價高達 150-200 萬元，總價動輒以千萬計。廣告收入卻遠遠不足以回本。

“道理很簡單，你要早盈利就失去市場份額，別買劇，控制帶寬成本，但損失的是長期利益。我們今年投入的買劇成本只會比去年更多，這就是個有錢人的游戲。有錢就玩，沒錢就自動退出，不買你就死了。”龔宇邊說邊扶了扶他的金絲邊眼鏡，“做第二沒什么意思，在這個行業，我們要做就做老大。”

不止一個人用“自信”形容過龔宇，他看上去是個文弱書生，下巴剃得精光，身形瘦削。在清華待了 9 年，一路從本科念到博士，他身上有那種典型的清華理科男氣質——非常驕傲，非常聰明。辦公室里堆滿了飛機模型和各種徽章獎杯。他信任自己的判斷，講話條分縷析，有一種漫不經心的神氣，仿佛一切都盡在掌握。當然，有控制欲，對細節要求很是嚴苛。

他是業內公認的 Outlook Express 高手，電郵從 90 年代至今全部分類整齊，熟諳所有操作技巧。在會議室里談話，隔壁房間有些響動，他瞥了一眼，身邊人忙不迭站起身去處理。

愛奇藝首頁改版前，設計團隊做了幾個方案拿給他批，他看過后，用了“垃圾”二字形容。據說網頁上的每個按鈕、字體、顏色搭配他都要親自過問，連 LOGO 顏色偏差一點都會被一眼看出。

話題女星蒼井空為愛奇藝拍了自制劇，這是絕好的話題炒作機會，他偏不允許市場部推廣，首頁也不許出現任何軟色情圖片，因為“他有這方面的潔癖”。

在過去兩年，愛奇藝的市場收入份額從 0 上升到 6.9%，在優豆合并后，愛奇藝居行業第三(易觀數據，截至 2011 年第四季度)，獨立用戶數漲到超過 2 億，頁面有效瀏覽時長份額上升至接近20%，居行業第二。

他們不做 UGC(用戶自己上傳內容)，只做高清正版長視頻，畫面清晰，播放流暢，品質感在國內垂直視頻網站首屈一指。這從數據上也可以看出，今年 2 月，愛奇藝的“視頻觀看月度時長”超越合并前的土豆，僅次于優酷。在廣告主更為關注的“人均月度時長”方面則居全行業第一。(ComScore 數據)。

兩年前，龔宇喜歡說，愛奇藝要做中國的 Hulu，身為百度的子公司，他們不愁資金和流量。兩年后，龔宇不再提 Hulu，他承認中國的情況與美國完全不同。提起 Hulu 的變成了雙方共同的投資方普羅維登斯董事總經理童小幪。童說：“Hulu 成功的關鍵是 CEO 和管理團隊。和 Hulu 一樣，我們找對了 CEO。”

干爹百度

“網上都說我們無父無母，干爹百度。”不止一個人在愛奇藝兩周年慶典上主動提起這句話。

愛奇藝是百度戰略決策的產物，李彥宏覺得，用戶從百度直接搜索進入別的網站時間太快，實現盈利空間太小，所以他提出“登陸頁戰略”，讓用戶搜索到的結果盡可能仍在百度業務范圍內，所以百度決定進軍網絡視頻行業，成立子公司愛奇藝。

在這一大背景下，百度提供的不但有資金支持，還有更重要的流量導入，在百度上搜索視頻，會優先給出愛奇藝的結果，這為愛奇藝帶來了接近40%的流量。

搜狐與騰訊也發力視頻，但只是一個子頻道。相比之下，愛奇藝更像是“干兒子”：愛奇藝擁有獨立域名，百度從一開始就希望它像一家獨立的創業公司，獨立于大體制之外，以期能最大限度激發人才活力。愛奇藝自己

租辦公樓，有自己的銷售、技術與內容團隊，以及上海廣州重慶三地的分公司，自上而下鮮少有人來自百度。

在最新的搜狐財報中，張朝陽還得耐心解釋搜狐視頻廣告銷售團隊與門戶團隊分拆會給財務表現帶來什么影響，愛奇藝已經早早解決了這個問題。

當百度決定創立愛奇藝時，副總裁任旭陽對三家國際頂級獵頭提的要求是：“給我們找個創業型的 CEO 來。”據說那份名單囊括了中國幾乎所有的互聯網一線高管人才。最終，百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

“投資者要找一有創業精神、二有創業經歷和大企業管理經驗的人。這個人知道只有一個人的時候怎么干、知道省吃儉用，在業務規模快速膨脹時還要有經驗和能力。”這是龔宇對選中自己的解釋。

在學校時，學機械制造的龔宇就想創業，他清楚作為學生創業在資金與經驗上的不足，因此一直堅持念完博士。不過他也沒閑著，課業之外開發了一套數據管理系統工具，圖書、煙草交易、酒店什么都能管理，賺到的錢“吃吃喝喝不成問題”。畢業后，在別人的公司磨礪了兩年，1999 年，他開始創業。年后，搜狐收購了他創辦的焦點房地產網，當時網站已經開始盈利。他順理成章地加入搜狐，在管理過十多個部門后，做到了首席運營官。

2009 年，他離開搜狐，再次加入創業型企業 12580。11 個月里他利用原有的電信公司的強大資源，重新調整了公司的業務結構與管理架構。然后，他接到了百度的邀請，放棄了 12580 的期權，從頭建構起了這家網站。

選擇百度的理由很簡單：雖然當時的中國互聯網在線視頻領域已成紅

海，但在流量與用戶基礎這兩項上，百度擁有絕對優勢，愛奇藝仍有追趕可能。

用戶體驗至上

“我們起步本身就晚，別人做什么我們也做什么，那我們永遠都做不到老大。”這是龔宇對自己為什么不做 UGC 的解釋，“別的公司有 500 人，其中 200 人做長視頻，我們公司三百多人全做長視頻，我們就有可能做得更好。”去年他接受采訪時這樣說，現在愛奇藝團隊共有 670 人，全部專注長視頻領域。他給愛奇藝選了一條截然不同的路，定位品質、青春、時尚，不求最全，但求用戶體驗最好。

從去年開始，視頻行業競爭愈發激烈。與電視劇相比，電影帶來的流量與廣告份額都偏少，因此電視劇成了各家網站爭奪的重中之重。有些網站買了熱門劇，會故意不分銷或與別的網站交換，以求獨家。例如《裸婚時代》、《媳婦的美好時代》、《番號》等，都是愛奇藝沒能播出的熱門劇。

有業內人士評價愛奇藝“眼光不行”，以每集 150 萬元購買的《太平公主秘史》創了自己的紀錄，但最后賠了不少。競爭對手搜狐去年買下的《新還珠格格》等戲賺得盆滿缽滿。對此龔宇不愿正面承認，但業內有共識，以娛樂為強項的搜狐對流行趨勢有較強把握，且有更強大的炒作能力。

理科生龔宇選擇從兩方面強化——他的內容團隊中有一半人來自傳統影視內容制造業和電視臺，有經驗;此外，他還建了一套量化模型，以多種參數為基準，量化分析電視劇。母公司是百度，他們能拿到許多數據，例如百度搜索指數，再利用這些數據計算回報。雙方意見權衡后，再定奪是否買劇。

利用模型讓龔宇很得意，“他們還沒我們清楚這個戲未來的可能回報，這就是我們的優勢了。”

為了解市場，龔宇自己也看電視劇，《男人幫》、《步步驚心》、《北京愛情故事》他都從頭到尾全看完了，《命運交響曲》他開頭結尾，“楊冪很紅，但這個劇有其他的問題，能不能紅是個疑問，我得增加自己經驗。”

網絡視頻領域的受眾主要集中在 40 歲以下，通過各種移動設備收看的比率持續上升，這些用戶正是廣告主青睞的人群。這導致各家網站瘋搶的熱門劇還是相對集中，龔宇認為：“競爭的核心不是差異化，而是在用戶體驗和內容的豐富性上，他們并不在意你有什么別人沒有的，他們只在乎誰的更多、更流暢、更清晰。”

愛奇藝的香港電影電視劇幾乎都有粵語版本，且分類整齊，資料無誤。在愛奇藝上觀看視頻，有貼心的“跳過片頭/片尾”功能;還能選擇讓屏幕全黑的“關燈”模式;熱門劇目有標出高潮劇情的時間點;點擊上次視頻，還能續播。

愛奇藝的播放頁面幾乎是中國視頻網站中最干凈的;也不會自動切換到下一個超出用戶期待的視頻;邊欄沒有一直閃爍跳動的其他視頻鏈接;廣告不接受“來路不明的品牌”;網站整體風格設計是鮮活的綠，看上去清新統一。

為了設計愛奇藝的頁面改版，龔宇和設計團隊一起開會，他們不滿意其他視頻網站把菜單導航都放在頁面上方，“來視頻網站就是看視頻，不是看文字或者圖片。應該把視頻中最重要的畫面放在最搶眼的地方，直接就可以點擊進入播放。”

他們一起揣摩了多種設計方案，最后，龔宇在公司茶水間的微波爐上找到了靈感，“開始是非常清晰的焦點圖，下面才是其他輔助性信息。這樣的網站才不自我，是符合用戶需求，而不是推銷自己想推銷的東西。”

有網站抄了他的設計，他不以為意，“被模仿證明你正確。”

做到行業老大

在深圳的周年慶典幾天后，視頻行業爆出一條不大不小的新聞：“搜狐、騰訊與愛奇藝三家網站建立合作組織聯合采買版權。”

和名頭相比，龔宇比較看重實際利益，三家網站已經承諾各拿出 4 部獨播劇交換，“沒有這個組織，換 12 部劇就非常難。”之后三家網站還會聯合采買今年的熱門劇種，視頻行業優豆對抗其余三家的競爭格局，已經初步形成。原本接近瘋狂的視頻版權價格，也開始大幅滑落。

對于今年的視頻行業競爭，龔宇告訴本刊記者：“年底前肯定還有合并或者并購案發生。”有消息稱，愛奇藝也在與別的視頻網站接洽，龔宇的回答很直接，“在談。”他說：“肯定比優酷土豆并購的協同效應要高。”

言下之意，他們在接洽的這家網站與愛奇藝的主營業務、業務方式都有較強的差異性，能夠達成互補。

龔宇喜歡說：“一家公司的天花板就是他的 CEO。”他說自己的天花板就是精力。“我以前不是做這個行業的，我能不能很快學會，掌握基本規律?這個公司不需要我去當制片人或者導演，但我在投入產出方面是不是很快能夠學到最敏感?是不是具備核心能力?這都很重要。”

他是雙子座 AB 型，下屬說他是個矛盾體，身為理科生，他說曾經犯過的最大錯誤是當年創辦焦點網時，盲目擴張，最后不得不裁員，這因為他

“太感性”。他說自己有時很相信直覺，買房子只兩次，用了兩個星期，一直住到現在。

他也喜歡規律性、計劃性的東西，希望人生能夠“從容”，隨著生活閱歷增加，能夠預估到人生中某些部分會出現錯誤，從容面對。“比如去年二三季度搶劇，這種市場狀態肯定會發生，唯一的意外是這么早。這種狀態下我們肯定買劇會很匆忙，有些好有些不好，但有這樣的心理準備，就無所謂。”

他一點都不打算改掉自己的感性，“因為做公司就是在做投資，是對未來的預測，很多東西是沒法靠理性算出來的。”

“奇藝做到行業老大，財務指標也很健康，我的人生就比較圓滿與均衡了。”這是龔宇對自己的期許。他曾經說自己沒什么特別遠大的志向，不指望能做到騰訊或百度的量級，但在他所從事的行業中，他還是有野心與抱負的，“我想讓更多的人看視頻、看更好的視頻。連競爭對手都說，奇藝的誕生讓中國網絡視頻用戶知道，在網絡上可以看這么清楚的視頻。”

第三篇：愛奇藝會員電影免費看

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第四篇：愛奇藝調查分析

愛 奇 系別：災害信息工程系班級：學號：姓名：王曉茹藝 盈 利 模 式 分 析

1450412 145041234

愛奇藝運營模式分析

王曉茹

地址：防災科技學院 省份：河北 郵編：101601 摘 要：百度作為中國最大的搜索引擎，最先開始了網絡視頻的發展。百度視頻是中國互聯網行業里最多視頻資源、最廣視頻內容范圍的龐大視頻庫。但是隨著時代的發展、人們需求的不斷提高，簡單的視頻提供服務已不再滿足人們的需要。網絡播放平臺需要進化和升級。在迅雷看看、優酷、土豆等網絡播放平臺的不斷沖擊下，百度對自己旗下的獨立品牌――奇藝網絡播放平臺進行了改造和升級。2010年正式上線“奇藝”這個全新的網絡播放平臺。2011年正式將“奇藝”改名為“愛奇藝”。自此愛奇藝全平臺用戶規模、時長均為行業第一，將成為中國最大的網絡視頻平臺。調整后，愛奇藝定位于綜合型的新主流視頻媒體。本文將以愛奇藝的盈利模式作為主要切入點，分析其企業的主營業務、盈利模式和盈利模式存在的問題并給出相應的建議。關鍵詞：愛奇藝 視頻網站 運營模式

IQIYI operation mode analysis

Wang Xiaoru Department:China Insistuted of Disaster Provention Provinces:hebei ,City Zip Code:101601 Abstract:As China's largest search engine baidu, were the first to the development of network video.Baidu video is most video resources in China's Internet industry, the most popular video content range of large video library.But with the development of The Times, the people demand unceasing enhancement, the simple video service is no longer meet the needs of the people.Network broadcast platform need to evolve and upgrade.In the thunderbolt look, youku, potatoes, and other network broadcast platform under the impact of baidu to its own independent brand, in the network broadcast platform has carried on the transformation and upgrading.In 2010, launched the new “in the” network platform.2011 will “in the” renamed “iQIYI”.Since then iQIYI full platform user size and length are all industry first, will become China's largest online video platform.Adjusted iQIYI locates to the comprehensive new mainstream video media.This paper will with iQIYI profit model as the main entry point, analysis of the enterprise's main business, profit model and profit model problems and gives corresponding Suggestions.Key words：IQIYI video website operation mode 愛奇藝企業介紹

愛奇藝，中國視頻行業領先者。于2010年4月22日正式上線，為百度旗下控股公司，秉承“悅享品質”的品牌理念，是國內首家傾力打造正版高清視頻播放平臺。據調查分析，愛奇藝視頻擁有中國最廣大的青年用戶群體，截止至今，已成功構建了包含電商、游戲、電影票等業務在內、連接人與服務的視頻商業生態，引領視頻網站商業模式的多元化發展。2014年，愛奇藝在全球范圍內率先建立起首個基于搜索和視頻數據理解人類行為的視頻大腦——愛奇藝大腦，用大數據指導內容的制作、生產、運營、消費。并通過強大的云計算能力，以及領先行業的帶寬儲備，和全球最龐大的視頻分發網絡，為用戶提供更好的視頻服務。在技術與內容雙核驅動的新體驗營銷時代，愛奇藝創造性地提出了“iJOY悅享營銷”客戶服務價值觀和方法論，這點很值得提倡。

愛奇藝的運營模式是以hulu為代表的正版視頻點播模式，源于美國一家同名網站，以正版影視內容播放為基礎、以大量優質的廣告為收入來源。愛奇藝主要盈利模式分析

愛奇藝作為一個視頻公司，其收入模式主要體現在網絡廣告、用戶付費和自制節目返銷，這三大商業模式。現我們就這三種商業模式對愛奇藝的運營情況進行具體的分析。

2.1 網絡廣告模式

對于網絡廣告方面，自2017年1月1日起，愛奇藝實行新的常規資源刊例，在愛奇藝中廣告的投放可體分為以下四個部分：

1.愛奇藝視頻播放器貼片廣告； 2.愛奇藝視頻播放暫停廣告；

3.愛奇藝視頻播放頁播放器下方通欄； 4.愛奇藝視頻播放頁右側BANNER。這里，我們以貼片廣告為例，簡介愛奇藝通過網絡廣告的方式所獲的盈利情況。貼片廣告采用地域定向政策，根據市場分級、區域定向、PC/移動端/TV等組合的不同，規

定的廣告起價不同與之相應的加收百分比

也是各異的。例如，北京和上海市場分級為K，PC+移動端+TV/PC+移動端模式下15秒貼片每CPM（每千人成本）的價格為130元，PC/移動模式下15秒貼片每CPM的價格子在130元的基礎上要加收10%，IOS模式下15秒貼片每CPM的價格子在130元的基礎上要加收30%，TV/PAD模式下15秒貼片每CPM的價格子在130元的基礎上要加收50%。而廣州、深圳、沈陽、南京、成都這5個城市僅次于北京上海市場分級為A+，PC+移動端+TV/PC+移動端模式下15秒貼片的價格也較K類的低一些，為90元每CPM。除此之外，還有定向加收的標準：指定“頻道”定向加收10%；指定“頻控”小于周一次的加收10%；指定“時間段”加收10%；指定“正一”加收20%；指定“倒一”或“中插”加收10%；指定“互動貼片”加收20%；定向“韓劇”子頻道加收50%；定向“美劇”子頻道加收100%等。

有數據分析，2014年以來愛奇藝PPS在移動目前愛奇藝移動端流量占比已超過總流量的60%，來自移動視頻廣告收入占比超30%。目前愛奇藝在移動端已實現支持幾乎PC上所有能夠呈現的廣告形態，同時其也針對移動端特性著手研發新的廣告形態，；例如更多的互動、精準投放以及結合位置定位相關形態的廣告形態。而除與大型品牌企業合作，愛奇藝也通過百度對接諸多有非常強烈廣告需求的中小電商企業，百度的大數據等資源也為愛奇藝廣告技術創新提供了良好的支持。

2.2 用戶付費模式

對于用戶付費方面，愛奇藝作為中國付費用戶規模最大的視頻網站，倡導“輕奢新主義”的VIP會員理念，為VIP會員提供的服務主要有免費片庫、跳過廣告、免費點播以及獨有的線下會員服務。愛奇藝會員購買方式有以季為單位、以年為單位、以半年為單位、和連續包月的四種。按年收費為198元每年，按半年收費為108元每半年，按季收費為58元每季，就消費者而言最為實惠的連續包月僅需每月15元，綜合分析連續包月最為便宜，其余三種年收費較半年收費更為便宜，半年收費較季收費更為便宜。在愛奇藝hulu模式的運營方式下，尤其是在近年來國內綜藝與影視大熱的大環境下，愛奇藝先后從國內乃至國外受夠了大量的正版獨播權確保了大量的流量進入，使得用戶不斷攀升，市場份額不斷增加。有數據顯示，截止2015年6月15日，愛奇藝的付費VIP會員數已達501.7萬；截止2015年12月1日，愛奇藝付費會員數達1000萬截止2016年6月1日，愛奇藝付費會員數已達2000萬。至今2017年4月為止，已有付費會員超過3000萬，擁有基數龐大的付費會員數，這從在一定程度上減輕了廣告營銷的壓力，用戶付費已經成為愛奇藝的主要盈利模式之一。

2.3 自制節目返銷模式

近年來，隨著網絡技術的迅猛發展和媒介融合的進一步加強，我國的網絡視聽產業規模進一步加大，對于愛奇藝的自制節目來說，無疑是大力發展的較好時機。基于目前獨特的傳播環境以及大眾的不同要求，網絡自制節目雖不像傳統節目類型豐富，但已形成繁榮的態勢。自2011年愛奇藝啟動品牌標識后，采用美國hulu模式實現節目的主體化發展，節目內容涉及脫口秀、社會紀實、娛樂評論、生活秀等。如《浪漫滿車》是愛奇藝載貨內互聯網行業首次引進國際版權，并進行本土化創新推出的大型婚戀交友真人秀節目，并一舉奪得“奶毒網絡自制節目大獎”；全原創節目《漢子英雄》自己投入力度大幾千萬，制作標準完全符合電視臺規格，與河南衛視全線合作，實現臺網聯動模式。2015年愛奇藝繼續將主體化自制節目擴大范圍，推出《愛上超模》《流行之王》等十多檔定制綜藝類節目。愛奇藝根據細分市場的需求進行“精準打擊”，根據特定群體的審美、興趣等特征在制作節目，因而能夠將受眾訴求為導向的網絡自制節目能夠取得成功變得順理成章。

我們就愛奇藝在網劇的這方面進行著重分析。

愛奇藝關于網劇方面的合作模式有：委托承制、聯合投資、制片方先拍攝后愛奇藝購買三種主要的類型。其中.委托承制是有愛奇藝出全資。若是原創項目的話，則IP版權屬于愛奇藝；若是非原創改編項目的話，則小說版權仍屬于作者，而愛奇藝享有改編權。聯合投資中愛奇藝的投資量一般不低于50%，雙方共享收益，包括植入、貼片等層面。而對于制片方先拍攝，然后由愛奇藝購的這種方式愛奇藝較少使用。如今，愛奇藝傾向于將IP全版權開發，具體會看項目是否有游戲、電影等的開發價值。

愛奇藝關于網劇方面的分賬模式是：總分賬金額=會員付費期分賬金額+貼片廣告分賬期分賬金額+植入廣告分賬金額。其中會員付費期分賬金額計算方法為：合作方分成=會員有效播放次數（有效播放：單集觀看超過6分鐘）*每集單價（待商定）*x%（待商定），即平臺與合作方按照比例進行分成。貼片廣告分賬期分賬金額計算方法為：合作方分成=貼片廣告收入*（1-10%運營成本比例）*x%（待商定）。植入廣告分賬期分賬金額計算方法：

合作方分成=植入廣告收入*（1-代理成本比例）*x%（待商定）。

愛奇藝關于網劇方敏其他回收成本的渠道：游戲、衍生品。其中就衍生品而言，如果委托并完全授權給一家公司，就分授權公證；如果自己開發，則需要另行再投入，是時再具體制定分賬比例。而就游戲而言，如果是原生IP，會先評估是否適合做游戲（比較適合做游戲的類型是古裝，營收比較好），如可操作，或一次性付錢買斷；或按比例分凈利潤。

愛奇藝自己投資的網劇傾向于每集45—60分鐘，一季12集，成本回收的周期大概在一年以內，若有軟科幻性質的網劇，在保證品質、卡司與特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200萬左右。愛奇藝盈利模式存在的問題

綜上所述，我們不難看出，愛奇藝雖然在運營模式上沒有致命的漏洞，仍存在需要改進的地方。3.1 經營成本過高

對于眾多視頻網站而言，服務器的成本無疑是高昂。相較于美國而言，在服務器成本方面，中國同等購買力僅有十分之一。此外，更可怕的還在于，目前我國的視頻網站尚缺乏成熟行的盈利模式，一切都還在摸索探究階段。目前國內視頻網站的廣告價格是美國的1／80到／100，而運營成本卻是美國的4倍。

其次，版權費高漲。為了搶占更多的用戶，網站間競爭激烈，具體即表現為收視熱劇的版權費上：5年間購買價格已由每集1000元飆升至100萬元。影視劇版權費用的高漲導致愛奇藝這類只做正版內容的網站費用激增，網站運營難度加大。3.2 經營方式相對單一

幾乎所有國外視頻網站的成功運營均來自兩個方面：即廣告和用戶。目前，中國視頻網站的盈利方式基本以廣告為主，廣告收人幾乎占了全部營收的80%，甚至90% 以上。復制H ulu模式的愛奇藝，幾乎所有的收入都來源于廣告，受限于網站用戶，贏利點很單薄。雖然跟土合并一樣，愛奇藝與pps兩個品牌也很有可能將獨立運營，但作為一個企業整體，必然存在內部資源再分配問題。實際上前車之鑒的現實更是如此，優酷土豆合并后的首份財報并不漂亮。2012年第三季度優土總凈營收為5.022億元，總凈萬損同比擴大近一倍；至今，優酷土豆仍未實現盈利，業界預計優酷土豆12年萬損將達到4.19億元。

3.3 經濟利益與社會責任沖突

版權價格之高不得不另謀出路，進行自制內容創造成為眾多視頻網站的新方向。同樣，事物的兩面性也悄然顯現：如何吸引受眾的注意力？如何獲取更高的點擊量贏取廣告商的青睞？情色、暴力、違反正常倫理道德等低俗元素或多或少地融入：內容上毫無禁忌，言論上語驚人、肆意妄為，拍攝手法上“重點”頻出，都已是業內秘而不宣的秘密。企業發展建議

在自制節目這一問題上，愛奇藝可以適當發展自頻道業務，注重原創內容的開發和自主創新模式的推進，應引入傳統行業的人才，打造專業的制作團隊，更積極與專業制作公司合作，在自制模式上突破傳統的限制，將自制內容的渠道變得多元化，同時，在網劇制作中應采用情景喜劇+新人的配搭，可盡量壓縮成本。愛奇藝目前做項目不求多，應竭力求精準，同樣耗時間、人力，還是需要往精準了做容易做出市場成績。結合大數據，依托各自的大數據分析，針對不同觀眾群的喜好與個性化需求，精準創意，創造出滿足用戶需求的自制精品內容。同時為用戶進行精準的推送，搶占先機。

在廣告的投入方面應做好合理的分類安排。例如推理等類型難以招到貼片廣告，因為客戶有忌諱，不愿意把廣告植入到有死人的片子，最好招廣告的是現代戲，如青春校園、現代愛情劇等，所以，愛奇藝應適當加大對此類影片的招生力度。同時要避免植入廣告的時代與當今社會差距過大的現象，應運用大量創意中插的方式植入廣告。

2017年，愛奇藝將投入100億，推出包括版權、自制、垂直等多領域的192個頭部內容。與此同時，今年的VR市場正飛速發展著，要重視和智能硬件相結合，制作與VR設備相匹配的VR內容，打造鏈接VR硬件廠商、VR內容制作商、廣告主、用戶等各方的新生態。VR，可能是未來視頻網站的下一個戰場。

在2017年3月中旬，韓國的“薩德”事件導致2017播出韓劇整體下架，造成了國內視頻網站韓劇營銷的嚴重損失，這啟示著像愛奇藝這樣的視頻企業，在自身發展的同時，要時刻警惕國內外市場形勢的變化，并及時作出相應的調整以不不可避免的損失降到最小。

希望未來愛奇藝企業可以做開放，做寬，做成一個平臺型的企業，不斷創新，相信愛奇藝的發展勢必會越來越好。參考文獻

[1]百度百科，愛奇藝

[2]張志，愛奇藝：改變“視”界，成功營銷，2012年05期

[3]曹禮財，聯動營銷效果凸顯，愛奇藝八部大劇播放量全線飚高，市場觀察，2012年03期 [4]搜狐公眾平臺，2017年自制和付費會員業務將成為各大視頻網站的“救命稻草” [5]韋瀏，愛奇藝的掙扎與困惑：中國視頻網站運營模式淺析

第五篇：張藝奇學雷鋒事跡材料

做一個快樂的“小雷鋒”

——張藝奇“學雷鋒 心向黨”先進事跡 張藝奇同學是倉頭鎮孫都小學四年級的學生，現為學校少先隊紅領巾監督崗值日干部。她積極向上、努力進取，是一位品學兼優，德、智、體、美、勞等各方面全面發展的優秀學生，深得學校老師和同學們的好評。在2015年獲得中心學校“優秀少先隊員”稱號，在2013年6月獲得校級“三好學生”稱號，還于2014年獲得學校“優秀學生”稱號,以及學校頒發的“愛心奉獻好少年”稱號。

張藝奇同學，在班里擔任學習委員，各科學習成績優異。她不僅學習成績優秀，并樂于助人。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求是的原則。平時她努力做到嚴于律己，寬以待人。無論做什么事，都把“德”放在首位。有句話說得好，“你有困難她助你”，她就是一個這樣的女孩，樂觀、活潑、人緣也特別好：同學的筆沒水了，她就會主動借筆給同學使用；班里的衛生用具亂了，總是她一個人獨自默默地整理；同學生病了，她能及時給予關心和關照；有這樣一件平凡的事，感動了我們四年級的每一位同學。我班有位王坤同學玩耍時不小心摔傷了胳膊，在醫院打了石膏，學習生活都需要別人照料。這件事，張藝奇看在眼里，記在心中，主動向老師請愿，“老師你太辛苦了！讓我來負責照顧王坤吧！”近一個多月的時間里，她天天堅持幫助王坤洗臉，收拾床鋪，替她準備學習用具等，尤其是吃完早餐后，還將王坤桌面上的掉渣收拾干凈。沒有一點怨言。這件事，我們班每一位同學都記在心中，立志要向她學習。有一次，在公交車上，人擠得滿滿的，她坐在了一個靠近窗戶的座位上，把頭轉向窗外欣賞風景??突然，她發現一位抱著孩子的阿姨一手拽著車頂上的拉桿，一手抱著孩子，吃力地站在她旁邊，這時司機師傅放起了《學習雷鋒好榜樣》這首歌，她仿佛看到了雷鋒叔叔正在幫助丟了車票的老大娘，又仿佛看到了他用自己的工資買了食物送給饑餓的村民們??她立刻站了起來，主動把座位讓給了阿姨，阿姨感動地說：“你真是一個小雷鋒呀”！后來她說：如果我們每個人都能像雷鋒叔叔那樣，助人為樂、舍己為人，我們的社會將變得更加和諧、更加美好！

在平時，對于有困難的同學，她會伸出手來盡她最大的能力幫助同學解決困難；在學習上，她能認真上好每一節課，按時完成老師布置的作業，學習成績在班里一直是優秀，如果哪位同學不會做題，她會不厭其煩地重復講解，一直到她們懂了為止。班上的值日生有事情請假時，她能積極主動地替他擦黑板、打掃課室。見到地上有垃圾或雜物，她總是能夠主動地撿起來，放到垃圾桶里。在教室里，總會看見她那熟悉而又忙碌的身影。她從不炫耀自己。老師表揚她時，她總是很靦腆的笑笑說：“一點點的成績，不足掛齒，我還會繼續努力的。

小小年紀的她，很有自己的一番生活和學習的道理。不僅班級管理工作完成得出色，而且各學科成績也很優秀，她很自信，她深信這樣一句話：天才是1%的靈感加上99%的汗水。因此在學習上苦下功夫，上課認真聽講，積極舉手發言，不懂就問，刻苦鉆研。努力學習每一門功課，不斷提高個人素質。數學是她的特長，老師也發現了這個閃光點，派她做數學課代表，這既是老師對她的信任，也是對她的考驗。為了不辜負老師和同學的期望，每天她都堅持準時收好數學作業，有時還幫助老師一起批改。學習上遇到難題的時候，她就和同學們共同探討，取長補短。在她的帶動下，經過全體同學們的共同努力，她 的 數學成績一直在年級名列前茅，因此，她也獲得了很多的榮譽，如：校“三好學生”、“優秀學生干部”、“拾金不昧好少年”、“綠色環保小衛士”等光榮稱號。

身為一名班干部，她利用節假日和課余時間開展了許多有意義的社會活動，帶領隊員們到多個場所進行實踐活動，如：宣傳“十不準”規范、“小公民道德規范”、打掃樓道、慰問困難戶、走訪百歲老人、義務掃公路等等。

在做好班級內的實踐活動的同時，她還積極參加全校性的各項社會實踐活動，和其她班級的班干部一起組建愛心小隊，每逢周六，一起去村子里的五保戶家中，幫助打掃衛生，陪老人讀報聊天，為老人表演節目，給老人們晚年帶去溫暖與快樂。受到周圍廣大家長的歡迎和一致好評。

作為一名班干部，她能夠堅持以身作則遵守學校的校紀校規，老師不在時，主動維護好班級的紀律，對于不文明的行為敢于及時勸阻，并能每天堅持主動安排好全班的值日工作，督促值日生完成打掃任務。團結同學，熱心幫助學習上有困難的同學，在這方面，全校的老師和同學都很認可，大家都夸她有同情心、有愛心。

在學校里，她是同學們的榜樣，回到家，她更是一名出色的好孩子，主動幫助父母干家務，認真、獨立完成家庭作業，還堅持讀書、學象棋，堅持自己的事情自己做，并堅持做好。如今當我們在藍天中看到一只小雛鷹正拍打著日趨健壯的翅膀，那就是她，我說：“她一定會在少先隊 的搖籃里起飛，去追求她的理想，我堅信她能行”。