第一篇：2018,閱動達德活動方案

2018，閱動達德

達 德 學 校 閱 讀 活 動 方 案

2018，閱動達德

—達德學校閱讀活動方案

2018，由一本書開啟。書，是偉大的發明，它讓我們實現了跨越時空的對話。書，是重要的載體，讓人類的思想、語言、情感得以傳承和發展。人類對于文明永恒延續的追求，實際上是通過書實現的。讓我們以書為伴，感悟祖國語言文字的博大精深。讓我們一起“閱動達德”，繼續打造校園精神文化建設。2018，我們揚帆起航！

一、活動主題：

2018，閱動達德

二、活動組織機構： 1.領導小組 組

長：張暉

副組長：杜敏

黃蘇婭

組

員：鄧銘江

楊靜

陳佳瑩

肖嫻

陳瑩

徐荷 2.活動對象：全體教師

學生

家長

三、活動時間：

2018年1月-2018年6月

四、活動要求：

1.要把本次閱讀活動作為校園精神文化建設的一項重要工作來抓，學校宣傳工具要為本次活動服務，評選出“2018，閱動達人”，開辟專欄，創新活動內容和形式，提高活動的實效性，讓大家一起“悅動達德”。

2.教師是學生的表率，父母是學生的榜樣，用我們老師、家長的閱讀去影響孩子，用自己的愛好去潛移默化的感染孩子。

3.語文教師和班主任要做好導讀工作，認真組織好各種形式的閱讀活動。各班要在學校閱讀活動方案的基礎上，創造性地開展一些小型的各類讀書活動。

4.通過小手拉大手，推動學習型家庭的創建，評選“2018，閱動小屋”。

5.活動結束后應提出新的讀書要求，培養學生良好的讀書習慣，提高學生的閱讀能力，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養。

五、活動組織： 1.各班基礎性活動

（1）每個班利用晨讀、午間開展10分鐘閱讀活動等。（2）每個班的圖書角保證一定數量的書籍，開展“2018，閱動中隊”活動。

（3）班級開展好書推薦、語藝展示、班隊活動、出一期“2018，閱動達德”黑板報。

2.年段單項特色活動

低年段（一、二年級）：親子閱讀篇，讀書卡制作評比； 中年段（三、四年級）：成長閱讀篇，思維導圖制作評比； 高年段（五、六年級）：快速閱讀篇，讀書小報制作評比。

六、活動安排：

第一階段：啟動階段（2018年1月2日—12日）啟動儀式：舉行“2018，閱動達德”開幕儀式，讀寫給孩子們的信。

第二階段：活動階段（2018年1月15日—5月26日）

（一）寒假閱讀：（2018年1月—2月）

只要21天就能培養孩子一個好習慣，作為孩子的父母，請您與孩子共享閱讀好時光，堅持21天，每天至少和孩子一起進行半小時的課外閱讀，別忘了和孩子一起完成假期閱讀活動任務，因為您才是孩子行為習慣的播種者。

（二）校園閱讀及分享：（2018年2月—5月）1.“閱讀晨光”“午間悅讀”——確定每日一讀。即每天早晨與午間10分鐘朗讀與閱讀活動。可以開展師生共讀、聽讀欣賞、讀書交流、持續默讀等多種形式。2.讀書卡、思維導圖、讀書小報制作活動

每班推薦5張參與全校評比展示，對評選出的優秀作品由學校統一匯集成冊。3.開展好閱讀分享會

各班開學初舉行班級閱讀分享會，每班評選出2名“2018，閱動達人”，參加全校性的演講比賽。屆時，將會對評選出的校級“閱動達人”頒發勛章、制作宣傳海報，并在“2018閱動達人”專欄中進行公示。

4.語藝活動（班級活動）一、二年級成語闖關活動、故事擂臺賽、朗誦比賽、親子誦讀等。三、四年級達德紅色人物故事、詩詞、典故朗誦比賽等。

五、六年級課本劇表演、演講比賽、讀書筆記展示、美文詩歌誦讀活動等。5.教師讀書沙龍

假期全校教師共讀《教師成長與師德修養》并在師德師風專項學習本上做好讀書筆記；語文、數學、綜合三大學科各推薦一本閱讀書籍，在“教師讀書筆記”中做好學習摘抄。開學后，開展一次“2018，由一本書開啟”教師讀書沙龍活動。6.家庭讀書活動

（1）共讀一本書，請全體家長一起參與。

（2）“2018，閱動達德”作品征集。（凡能夠體現親子共讀、家庭讀書濃厚的攝影作品、書法作品、繪畫、歌曲、文章等均可，要求內容積極向上。）

第三階段：評比表彰階段（2018年6月）

各班整理“2018，閱動達德”活動過程性材料（班級活動方案、活動記錄、活動圖片、活動總結等）上交大隊部，總結經驗、整理提升，學校將根據內容、形式、效果等開展評比。

1.評比班級、校級“2018，閱動達人”；（評比標準參考：學生閱讀量、閱讀面、閱讀成效、班級影響面等情況）2.“2018，閱動中隊”。（評比標準參考：圖書角建設及利用情況、“2018，閱動達德”黑板報評比成績、學生讀后感篇數及質量、“2018，閱動達人”演講比賽得獎情況等）3.“2018，閱動小屋”評比。（評比標準參考：學生讀書情況、家庭學習氛圍、“2018，閱動達德”作品獲獎情況、親子共讀經驗交流等，由班級推薦上報1名，學校集中評比。）4.“2018，閱動園丁”的推選。

達德學校

2018年1月3日

第二篇：親 子 閱 讀 活 動

親 子 閱 讀 活 動

實習地點：廣州市海珠區梅園西路小學附屬幼兒園 實習人：任特利

實習時間：2015年3月28日至2015年5月10日

實習對象：廣州市海珠區梅園西路小學附屬幼兒園大班幼兒

實習目標：熟悉培養大班幼兒的閱讀對幼兒終身可持續發展所必需的最基本的素質,把興趣、情感和態度作為幼兒發展最重要的素質列在能力培養和知識、技能的學習。

中央教育研究所的一項研究表明,在學齡前促使孩子智力發展最有效的方式便是親子閱讀。親子閱讀不僅是促進孩子智力發展的一把鑰匙,而且是促進親子關系,促進孩子社會性發展的重要紐帶。

我園在市級課題《早期閱讀園本教程研究》的基礎上提出《家園親子閱讀活動研究》的課題,在此課題的研究過程中,我獲得了一些有關“家園親子閱讀”的粗淺認識和體會。

一、開展親子閱讀活動的理論依據

1.幼兒語言發展特點表明

學齡前是兒童掌握語言的敏感期或關鍵期,這是因為迅速生長的大腦對語言有著極為敏銳的吸收與儲存能力。圖文并茂、聲情并茂的早期閱讀是嬰幼兒自然地學習口頭和書面語言的最好課堂。2.幼兒情感發展特點表明 心理學家主張孩子在幼兒期間是不能離開親情的關愛的,這是孩子健康成長的第一精神要素,情感不是說教,是一種體驗,現在有些年輕父母或忙于事業或怕麻煩,把孩子往老人那里一送,休息日去看一看,要知道學齡前兒童失去情感的滿足,會使孩子變得性格焦慮。沒有愛的教育是失敗的教育、死亡的教育,所以父母必須舍得花時間,陪孩子游戲、陪孩子讀書,為孩子建立健全人格的發展奠定重要的基礎,而親子閱讀活動不僅是促進孩子的智力發展的一把鑰匙,更是促進親子關系,促進孩子社會發展的重要紐帶。

二、開展家園親子閱讀活動的目的和意義

在親子閱讀中,需要再次強調培養孩子閱讀的目的,并不是要培養孩子成為早慧的天才,也不是要用讀書識字充滿童年的快樂時光,而是充分開發孩子的潛能,讓閱讀成為孩子認知和交流的重要途徑,成為童年快樂生活的一部分。

探索家園互動,有效地促進親子閱讀活動的內容、方法和策略,提高幼兒早期閱讀的能力與水平;整合幼兒園教育與家庭教育,發揮幼兒園教育的主導作用,有效指導家庭教育,一方面提高幼兒園指導家庭教育的水平,另一方面提高家長的教育水平;積極培養幼兒與家庭的親情,在親子閱讀活動中促進幼兒健康情感、健康心理和健康個性和諧全面發展。

三、家園親子閱讀活動的實踐

1.發放問卷調查表

在開展家園親子閱讀活動研究之前,我們首先向研究對象的家庭發放《家庭親子閱讀》問卷調查表,旨在了解研究對象的家庭對早期閱讀的認識和理解。2.召開家長座談會

我們召開了《家園親子閱讀活動》講座,主要讓研究對象的家長明確了解有關開設親子閱讀活動的意義、親子閱讀活動的目標、親子閱讀的幾個原則、親子閱讀活動的環節、創設良好的親子閱讀環境的重要性,給家長提出家庭親子閱讀的計劃和安排的要求。如要求家長配合做到:制訂家庭閱讀計劃(一個月讀多少書、講幾個故事、識多少字等);創設閱讀環境(建立家庭圖書角、家庭閱讀環境的布置、心理環境的創設);書庫行動(每個月與孩子一起選購從思想上及圖書構造上適合幼兒的讀物);讀書游戲時間(每天30分鐘親子讀書游戲時間);寫讀書日記(讀什么、收獲、存在問題);每月1~2次生活閱讀活動等等。3.開展園內早期閱讀開放觀摩活動

開展這個活動旨在給家長提供早期閱讀方法,引導家長怎樣更好地開展親子閱讀活動。如:在小班早期閱讀活動《我們都愛跳》、大班早期閱讀活動《飛呀飛》中,老師運用了頭飾、口袋書、手指偶等多種形式展開活動,使家長耳目一新,從中獲得了閱讀教育的經驗和方法。4.開展家園互動活動

通過家園互動,更增加了親子、師幼、家園之間的親和關系,共同摸索出適合家園親子閱讀的途徑和方法。如:在小班家園親子閱讀《小獅子抓癢》互動活動中,幾個家庭共同扮演角色參與故事的表演,使孩子與父母、家庭與家庭、家庭與幼兒園的情感牽連了一起,使孩子們感受到了博大的愛以及閱讀的快樂;在小班家園親子閱讀《大熊山》活動中,分別由父母扮演大熊山和小老鼠,老師講解引導,最后小老鼠爬上了大熊山上(父母的背上或腿上)睡著了。整個活動充滿了親情,讓孩子得到了情感的滿足,體驗了親子閱讀的快樂;在大班家園親子閱讀《我的手形書》活動中,孩子和父母共同制作自己的手形書,并且進行繪制,再將手形書中繪 3 制的內容和爸爸或媽媽一起共同商量編成兒歌或者故事說給其他的家庭和伙伴聽,不僅讓幼兒體驗了親子閱讀的快樂,也充分體現了《綱要》精神:“鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受,嘗試說明、描述簡單的事物或過程,發展語言表達能力和思維能力。” 5.召開經驗交流會

在家園親子閱讀經驗交流專題會上,家長們互相介紹了各自在家庭里與孩子共同閱讀的好經驗好方法,以及提出了對幼兒園開展此項活動研究的支持和建議。如中班幼兒孫旭的母親說:自從參加家園親子閱讀活動后,孩子的語言詞匯豐富多了,性格變得活潑開朗了,愛笑愛說了,普通話也進步了,喜歡動作模仿了等等;大班幼兒蔡遠霖的母親說:以前看書就知道教孩子片面的認識字,而參加這個活動后,學會了怎么提問設疑了,以前就喜歡買玩具,現在喜歡買書了等等。在此次活動中,我們還邀請了市教委幼教專家黃素華老師進行現場指導,切實解答了家長在親子閱讀活動中的困惑和不解,反饋解答了“家庭親子閱讀問卷調查表”的誤區,讓家長進一步了解什么是閱讀,什么是早期閱讀,什么是親子閱讀,以及閱讀在幼兒期所產生的作用等等,給家長指點迷津,使課題研究活動有了進一步的發展。6.家訪指導

我園在開展活動的同時分別對研究對象的家庭進行一一家訪指導,一方面了解幼兒家庭閱讀的環境,提出我們合理化建議,一方面我們課題組成員現場指導家長和孩子閱讀,并向家長推薦發放了一些切合親子互動需要的好書。同時,有的家長還給我們提出了一些非常好的建議,如:中班方可的媽媽希望這樣的指導能按月或按學期進行;大班蔡遠霖的爸爸還建議是否能將家園親子閱讀活動搬到戶外等等。

7.進行總結

最后,課題組成員及家長撰寫《家園親子閱讀活動》的心得和體會,旨在總結我們此項活動的成效和得失。在此活動中,我們看到了家長們提供的一個個成功的案例及課題組成員一路成長的反思和收獲。

四、家園親子閱讀活動的成效

1.有利于兒童的各方面的發展和需要

在《家園親子閱讀活動意見反饋表》及家長的成功案例中,我們不難看出,家長普遍反映:孩子在多人的場合中,表現落落大方、口齒清晰、思維敏捷、愛看書,變得有耐心,性格也活潑了,各方面都進步了。如小班王亦弈的家長說:“真沒想到我的孩子有這么大的進步!愛說、愛笑了,還講道理了!”更有一位家長說“:原來我對孩子的教育一點耐心也沒有,現在我向你們老師學到了不少的教育方法,讓我和孩子都有了進步,也和孩子的關系更加親密了。”等等。2.讓家人之間的情感更加親密

從我園此課題研究對象的家庭來看,親子閱讀使他們一家人之間的情感更加親密了。因為家庭教育是雙向互動的過程,每個家庭成員都在家庭里互相教導,互相學習,書是很好的媒介,借著看書、讀書,全家人可以彼此分享,共同討論,經過這樣的過程,自然地增加了彼此的了解和感情。所以,一個人享受閱讀的好處固然不少,但是親子共讀、家庭共讀,絕對有更佳的效果。3.促進了家園工作的配合,社會的融洽

家園親子閱讀活動的開展,更進一步地促使家園工作的配合,使家長更深層次地理解了老師的辛勤工作,放心于老師、放心于幼兒園,使孩子更親近了老師,愛園如家。同時也拉進了家庭與家庭之間的親和關系,為社會的融洽奠定了良好 的基礎。

4.提高了幼兒園的教科研水平及教師的業務素質

在研究活動中,課題組成員以及全體教師通過對理論的學習、對活動材料的分析設計、準備、組織實踐中不斷的進步成長,教育教學業務水平有了突飛猛進的提高,教育觀念有質的轉變,使得幼兒園的教科研水平也有了很大的提高。

五、幾點體會

1.善用身體語言,和孩子進行親子閱讀時,不要忽視身體語言的利用。模仿是孩子學習的主要方式,父母可以將書中的內容用豐富的肢體語言來表演給孩子看,孩子在模仿的過程中更好地理解書中的內容,并能激發他的想象力。

2.睡前閱讀是最佳時機,幼兒在睡前的淺睡眠最容易進行無意識的記憶,睡前的閱讀時機一定要把握。

3.父母分工,共助親子閱讀。親子閱讀不僅僅是母親的事情,只有父母通力合作,做好分工,才能達到事半功倍的效果。由于特質的不同,母親比較適合給孩子念親子故事、兒歌、童話,父親比較適合與孩子一起做游戲,講寓言故事、成語故事。4.書本知識的生活化。將書本上的知識與生活認知結合起來,可以增強和激發孩子閱讀的興趣。

5.在愛的氛圍中閱讀,念一本書或哼唱一段童謠時,溫柔的撫摩、輕聲的言語和深情的眼神,不僅使孩子能感受到你深深的愛,更能在這種愛的氣氛中,對閱讀活動本身產生興趣。

6.進行親子閱讀前,父母一定要有正確的觀念和心態,那就是親子共讀是快樂的,沒有壓力的。

六、課題研究中發現的問題及有待于改進的方向

1.家長喜歡花錢而不愿花時間

在研究中,我們發現大多數家長是支持鼓勵孩子閱讀的,而且父母對孩子的教育投資已經占據了家庭收入的一部分,但他們卻缺乏在時間上的投入,往往更多的是把書買回來讓孩子自己看,更有家長只是一味地買些碟片讓幼兒自己觀看。

2.家庭親子閱讀活動的形式較單一

在家長的心得體會中,我們不難看出,很多的家庭親子閱讀形式很局限、很單一,僅僅就是看書、識字、講故事,而缺乏靈活的戶外閱讀、生活中的隨機閱讀等等。

通過我園開展的《家園親子閱讀活動》課題的研究,我認為生活處處有閱讀,家園親子閱讀是可以大力提倡和推廣的一項有意義的活動,它充分體現了《綱要》的精神:培養幼兒終身可持續發展所必需的最基本的素質,把興趣、情感和態度作為幼兒發展最重要的素質列在能力培養和知識、技能的學習之前。《綱要》之所以如此強調情感和態度,是因為情感和態度是幼兒個體持續發展的內在動力,成功地激發這種動力,能“為幼兒一生的發展打好基礎”。

第三篇：“全民閱讀進機關”系列讀書活動方案

“全民閱讀進機關”系列讀書活動方案

為了進一步深化區直機關“學黨史、知黨情、跟黨走”和“抓作風、抓環境、抓落實、促跨越”、“治庸問責、提能增效”主題讀書活動，爭創學習型機關、爭做學習型干部，推進學習型黨組織建設，根據《2015年“書香xx·文化xx”xx區全民閱讀活動實施方案》（xxx號）要求，現就區直機關“全民閱讀進機關”系列讀書活動制定如下實施方案：

一、活動主題

知黨愛黨·提能增效·爭創學習型機關。

二、活動內容

1、突出“學黨史、知黨情、跟黨走”等內容開展讀書活動，組織機關黨員干部學習黨的基本理論、基本路線和基本知識，進一步加強黨性修養，堅定理想信念。

2、突出“抓作風、抓環境、抓落實、促跨越”——“治庸問責，提能增效”等內容開展讀書活動，組織機關黨員干部閱讀與xx區情相關的文章和書籍，系統學習專業知識、業務技能，增強加快發展的責任感和緊迫感，為加速推進全區經濟社會科學發展、跨越式發展提供文化保障。

3、突出“文化xx”建設等內容開展讀書活動，以社會主義核心價值

體系為引領，組織機關黨員干部廣泛閱讀各類健康向上的書籍，培育機關文化，提振“精氣神”。

三、推進措施

區直各單位結合自身實際，組織開展各類讀書活動，重點通過以下措施推進全民閱讀活動深入開展：

1、薦書贈書活動。圍繞上述閱讀內容，向機關黨員干部集中推薦一批優秀圖書，為單位圖書室充實一批圖書。有條件的，可向本單位聯系的村、企業和社區圖書室捐贈一批優秀圖書，以及爭創全省“十佳書香機關”。

2、集中讀書活動。抓住“xx讀書月”活動等重大節點，集中組織閱讀一批文章、書籍。充分利用機關文化講壇、閱讀興趣小組等形式，推動讀書活動常態化。邀請專家舉辦學習黨史報告會。每名黨員干部撰寫x萬字以上讀書筆記和心得體會文章。

3、讀書交流活動。適時組織機關黨員干部交流讀書心得體會，展評讀書筆記和調研報告等，實現資源共享、互通有無。在區直機關黨組織中，開展“學黨史、知黨情、跟黨走”主題征文及“黨史”知識答題活動，開展我為xx發展獻“一計”活動。

四、幾點要求

1、加強領導。區直各單位要成立“全民閱讀進機關”系列讀書活動領導小組和辦公室，負責指導、組織、協調等相關工作，并按要求制定方案、明確職責，落實有關責任人具體抓。

2、精心組織。區直各單位要根據單位和行業實際，采取有力措施，認真組織開展各類讀書活動，大力營造良好的閱讀氛圍。黨員領導干部要率先垂范，帶領和引導其他黨員干部積極參與讀書活動。

3、注重宣傳。各單位開展閱讀活動的情況，要及時報區直機關工委全民閱讀活動領導小組辦公室（聯系電話：xxxxxx，政務信箱：xxxxxxxx）。同時，一并報區全民閱讀活動領導小組辦公室（聯系人：xxx，聯系電話：xxxxxxx，傳真：xxxxxxxxx，政務郵箱：xxxxxxxxxxxx）。《“全民閱讀進機關”系列讀書活動方案》

第四篇：2018“三動一讀”暑期活動方案

郴州市涌泉小學2018年“三動一讀”暑期社會實踐活動方案

為了進一步落實新教育理念，使全體學生度過一個文明、健康、有意義的假期，引領學生誦讀經典，提升人文素養，提高學習能力，同時引導學生“聆聽窗外的聲音”，關愛家人，關注社會，關心城市發展，培養學生積極樂觀的人生態度，促進多元價值觀的形成，我校特制定“三動一讀”暑期實踐活動方案如下：

一、活動時間

2018年7月7日—8月31日

二、參加對象 1—5年級學生

三、活動內容

主題活動一：家務勞動體驗生活

（一）讓學生自己制定家務勞動計劃，然后根據計劃，每天在家做一些力所能及的家務勞動，并把自己當天做做的家務勞動記錄下來，請家長對自己的勞動成果進行評價

（二）選擇其中印象深刻的事，撰寫一篇日記，并在開學時上交給班主任老師，由老師進行初選，推薦1—3篇優秀作品上交學校，參加評比。

（三）開學后，以班級為單位，舉行一次主題隊會，請孩子們說說做家務勞動的感受，并通過多種形式進行成果匯報，如：手抄報、攝影作品、手工小制作、歌曲、相聲小品等。

主題活動二：社會活動增強責任

（一）關愛弱勢群體。為社區的孤寡老人、五保戶等送去關懷和溫暖，定期為他們打掃衛生、排憂解難。

（二）開展“綠色環保小衛士”活動。

1、與家人一起開展節能環保宣傳標語的設計活動。要求每一名學生設計1—2條環保標語，宣傳環保知識。標語要簡潔易懂，朗朗上口。

2、在假期里做一些節能環保的事情，并將自己所作的事情寫成體驗日記，如你是怎樣節約用水、節約用電的，你有哪些節能環保的好辦法等，并向家人、鄰居宣傳有關內容。

（三）鼓勵學生在假期里參與社區的文明創建活動，活動的開展可以是個人，鼓勵以假日小隊的形式開展，如在社區定期開展清除垃圾、除掉各類牛皮癬、幫助維護社區文明秩序等活動。

主題活動三：身體運動保證健康

暑假是一個放松的時間，更是一個鍛煉身體的好時候。教師應鼓勵學生積極開展戶外活動，強健自己的體魄，為下一學年的學習做好準備。為此，每一位同學都應每天堅持鍛煉一小時，或從跑步，跳繩100個，仰臥起坐，引體向上，球類，棋類等活動中選一項堅持去做，用揮灑的汗水書寫假日的快樂。

主題活動四：經典閱讀潤澤心靈

（一）誦讀國學經典

1、積極誦讀《論語》、《弟子規》、《聲律啟蒙》等國學經典，最好能把自己喜歡的優美名句摘抄、背誦下來，并將經典的思想精神轉化為自覺行為。

2、選擇多樣的閱讀方式。個人獨立閱讀：學生根據老師提出的暑期閱讀閱讀建議制定閱讀計劃，每天拿出一定時間進行獨立閱讀。親子共讀：家長根據老師的閱讀建議與孩子一起制定假期閱讀計劃，同步閱讀，互相交流，共同提高。

（二）參加各種課外閱讀活動，如春苗書屋、新華書店、考拉閱讀組織的活動，可閱讀相關推薦書目，撰寫讀書心得，或參加“尋找最美誦讀者”，培養培養良好閱讀習慣。（具體要求可見相關活動通知）

四、活動要求

1、安全第一。要牢固樹立“安全第一”思想，加強管理，相互照顧，彼此提醒，注意飲水飲食衛生，做好防暑降溫工作，注意所乘車、船等交通工具的安全性能，外出需向家長報備。

2、高度重視。各班要加強宣傳教育，使學生充分認識組織開展暑期實踐活動的重要意義。

3、就近就便。應堅持就近就便原則，立足學校、立足本地、立足社區，簡單易行，以利于激發學生參與社會實踐的積極性，產生良好的活動影響。

4、廣泛而深入。不得敷衍了事、淺嘗輒止，不得走過場，不得弄虛作假。

郴州市涌泉小學 2018年7月1日

第五篇：酒水動銷方案

酒店動銷方案

一、促銷策略

1）推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

（1）針對酒店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、盒蓋費

所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家

（2）針對酒店捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎，企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念，利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會，一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客，他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查，不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。

推動，如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 承諾不進超市、商場

C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

D、促銷小姐

E、白酒銷售淡季給予特殊折扣

F、贈送(買10件，送2件)

G、現場抽獎活動、婚慶促銷

H、退費促銷，一般有以下一些形式：

a． 退費；b． 折價券退費；c． 現金加折價券(或贈品)退費；d． 全額退費

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度。

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙 香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

（7）實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

①刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎 ②延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客 ③品牌轉換 ④產生品牌與消費者的互動 ⑤扼制淡季的銷量下降 ⑥鼓勵大量的購買⑦ 建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標，勸說現有零售商出售整個產品系列；

目標3：活躍銷售網絡，讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔，促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

（1）產品范圍 白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

（2）市場范圍 品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

（3）折扣率 在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

（4）時間的設定 促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

（5）促銷主題與促銷條款

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。

（6）動態促銷與 娛樂促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動

態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

4、促銷的主要工具 對酒店促銷，主要有：

①合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

②銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

③經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

④年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。總結

由于筆者經驗尚淺，且業務能力不足，只能從網絡以及前輩的經驗與課本知識中，相處市面上比較常見的一些促銷及動銷方式。相信通過進一步的業務學習以及經驗的增加還能夠想到或者想學習到更有拉動效用的促銷方式。

2011年4月29號王剛