整改建議書

在不斷進步的社會中，能夠利用到建議書的場合越來越多，我們在寫建議書時要分條列出建議的具體內容。大家知道建議書的格式嗎？下面是小編為大家整理的整改建議書，歡迎閱讀與收藏。

整改建議書1

尊敬的校長：

您好!

我是六年級的一名學生，在這個美麗的校園里學習.生活了已有六年之久了。我們學校好似一座美麗的大花園。春天，生機勃勃;夏天，綠樹成蔭;秋天，秋高氣爽;冬天，白雪紛飛。

筆記本隨手扔進垃圾桶，卻只用了幾頁;地上滿是紙團，我打開，紙里竟然一字沒寫;水龍頭不停的流出清澈的自來水，用水人卻不知去向;一瓶礦泉水只喝了幾口，就扔了……

為了能使生活在校園里的同學能夠珍惜資源，我向學校提出以下建議：

1.在學校開展“珍惜資源，只有一個地球”的活動，向同學宣傳珍惜資源的知識。

2.在學校加強guǎn lǐ。對珍惜資源的班級進行適當獎勵，對不良行為合理批評。

3.在班里設立垃圾分類，把可回收垃圾分為一類，不可回收垃圾分為一類。

4.在學校通過廣播.雜志.圖片等多種形式進行宣傳。讓每個同學都能認識到浪費資源是可恥的，從而志愿加入到節約資源的行列中。

希望學校領導能夠關注一下我的這份建議書。讓我們學校的明天更加美好!

整改建議書2

XX鎮人民政府關于

XX市人民檢察院檢察建議書落實情況的復函 XX市人民檢察院：

貴院檢發建〔20xx〕X號檢察建議書函告我鎮，已收悉。接到該建議書后，我鎮領導高度重視，及時召開鎮領導班子會進行專題研究，及時制定整改措施，逐條進行了認真的落實，現將整改落實情況回復如下：

一、強化制度監督，規范權力運行，建立懲防保障機制。嚴格完善有關的規章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預防。根據貴院的建議，我們進一步完善對村干部的監督制約機制，發現問題，及時整改、糾正。建立并完善了黨風廉政建設責任制，村支部書記與鎮直各部門第一責任人簽訂黨風廉政建設工作責任書，將黨風廉政建設的責任分解到班子的每一個成員，責任到人。把制度建設作為源頭治腐、超前防范的重要手段，進一步推動黨風廉政建設責任制的落實。

二、加強警示教育和法律法制宣傳教育，提高機關干部和村干部的法制意識。針對我鎮曾存在的個別村干部存在的思想政治素質較低、法制觀念淡薄的現象，進一步加強法律法制宣傳教育，以案釋法，提高村干部的法律意識，并督促全體干部自覺遵守職業道德，依法正確履行職責，堅決杜絕貪污等違法行為，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。根據貴院的建議，針對本鎮存在和出現的問題，下一步我鎮將舉一反三，開展反面典型案例教育；

開展反腐倡廉專題討論。使廣大干部尤其是黨員領導干部，進一步提高了對反腐倡廉工作工作重要性、復雜性的認識，加強了黨性修養，筑牢了思想防線，增強了拒腐防變能力。

三、進一步規范村級財務管理，加強村財村用鎮監管工作。一是嚴格村級收入的管理。村集體應依法、合理組織收入。二是嚴格村級支出的管理。村級財務支出應按照“量入為出，厲行節約”的原則，加強管理和監督，嚴格限制非生產性支出。三是嚴格執行民主理財會簽制度。村級的所有收支，一律由村支部書記、村主任、村報賬員、民主理財小組組長和經辦人共同簽字，并加蓋村民理財小組專用章，方可入賬報銷。四是嚴格村級集體資產的管理。對固定資產、產品物資，要定期盤點登記，并在村務公開日進行公開。

二○一x年十月二十二日

整改建議書3

為確保政令暢通、促進廉政建設，加強工作效能，提高管理和服務水平，根據市局《20xx年行政效能監察工作的通知》要求，結合單位工作實際，制定以下工作方案：

一、監察機構

成立監察工作小組，賈虎任組長，陳偉峰任副組長，各科室部門負責人為組員。

黨政辦公室負責具體組織、推進、落實監察工作。

二、監察原則

1、監督檢查與改善工作相結合原則

2、查堵漏洞與健全制度相結合原則

3、效能監察與目標考核相結合原則

三、監察項目與資料

（一）項目：園林綠化綜合受理服務

（二）資料：

1、建立健全受理流程、受理業務規范和標準，鞏固已達標的行為規范和場所規范；

2、受理人員按照標準制度，規范、高效、廉潔辦理相關業務。

四、監察方式

1、專項檢查

2、抽樣測評

3、綜合評估

五、工作安排

1、上半年綜合受理科根據《建筑建材業受理服務指南》，完善園林綠化工程受理服務業務標準和流程標準。

邀請市局相關部門、上海市建筑建材業受理服務中心專家召開流程規范評估會，對梳理標準的全面性、規范性進行綜合評估。

監察工作小組按照評估意見對存在的問題，及時向職責部門簽發《效能監察推薦書》（附件1），并提出相關工作推薦。

2、二季度組織全體受理人員進行業務培訓和輪崗培訓，全面掌握各個受理項目的業務標準和流程標準。

6月份監察小組對受理人員窗口服務業務熟悉、規范操作進行專項檢查。

監察工作小組針對檢查中發現的問題，及時向職責部門簽發《效能監察推薦書》，并提出相關工作推薦。

3、三季度推進受理流程和受理業務的全面貫標，鞏固原有行為、場所的達標。

每月選勸窗口服務日”對受理相對人進行問卷調查，對受理窗口服務滿意度進行測評。

監察工作小組根據測評中反映的問題，及時向職責部門簽發《效能監察推薦書》，并提出相關工作推薦。

4、四季度對四項貫標進行全面總結，查找存在問題，落實整改措施，推進工作完善。

監察工作小組對綜合受理服務工作做出整體評價，完成《效能監察結果報告表》（附件2）上報市局。

六、工作要求

1、統一認識，逐步推進。站全體要正確認識行政效能監察對受理服務等業務的監督、促進作用，在有序推進工作的過程中自覺配合監察工作的開展。

2、突出重點，兼顧全面。今年圍繞站重點工作，選取綜合受理服務窗口為監察項目，力爭在全面貫標上實現突破。其他招投標管理、質量監督等工作也應明確節點進度，自我督促，提高水平。

3、多措并舉，提升實效。綜合受理科應加強科技信息化技術等運用，提高管理服務效率；監察機構要綜合聽取專家、領導、職工、受理相對人的意見，做出全面評價，有力提升工作實效。

整改建議書4

關于城區人民檢察院

檢察建議書的整改落實情況報告

根據長治市城區人民檢察院檢察建議書中提出的建議，我社區及時召開相關會議，制定整改措施，逐條進行了認真的落實，現將貫徹落實情況總結如下：

一、加強法律法制宣傳教育，提高法制意識。針對我社區存在的個別工作人員思想政治素質較低、法制觀念淡薄的現象，進一步加強法律法制宣傳教育，以案釋法，提高大家的法律意識，并督促大家自覺遵守職業道德，依法正確履行職責，堅決杜絕賄賂等違法行為，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。根據長治市城區人民檢察院的建議，針對本社區存在和出現的問題，下一步我社區將舉一反三，開展反面典型案例教育，以案釋法觀看《警示錄》；開展反腐倡廉專題討論。使廣大干部尤其是黨員領導干部，進一步認清腐敗的危害性，汲取教訓，時刻保持清醒的頭腦，始終牢記肩上的責任，正確看待和行使黨和人民賦予的權力，切實做到警鐘長鳴，自重、自省、自警、自勵、自覺鞏固思想道德和黨紀國法兩道防線，不斷提高拒腐防疫和抵御風險能力。

二、強化制度監督，規范權力運行，建立懲防保障機制。嚴格完善有關的規章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預防。根據長治市城區人民檢察院的建議，我們進一步完善

規章制度，規范行政執法行為，發現問題，及時整改、糾正。建立并完善了黨風廉政建設責任制，將黨風廉政建設的責任分解到班子的每一個成員，責任到人。把制度建設作為源頭治腐、超前防范的重要手段，緊緊圍繞權力運行這個核心，進一步推動黨風廉政建設責任制的落實。以領導干部為重點，制定完善領導干部誡勉談話、干部廉政檔案、領導干部任期經濟責任審計監督、信訪監督等制度。出臺考評獎懲制度、廉政責任書制度、行政投訴通報制度等，努力形成用制度規范、靠制度監督、按制度辦事的工作機制。

三、認真吸取教訓，堵塞漏洞。我社區把職務犯罪預防工作放在重要的位置，不定期地組織大家學習，加強對職務犯罪相關案例的專題分析、研究，吸取教訓，進行反思，查找工作漏洞，并根據實際情況，制定整改措施，對其落實情況，要分階段地進行通報、總結，開展“回頭看”活動。

府 后 社 區 12月8日

整改建議書5

XX街道辦事處關于

XX縣人民檢察院檢察建議書落實情況的復函

XX縣人民檢察院：

貴院新檢發建?20xx?3號檢察建議書函告我街道，已收悉。接到該建議書后，我街道領導高度重視，及時召開街道領導班子會進行專題研究，及時制定整改措施，逐條進行了認真的落實，現將整改落實情況回復如下：

一、強化制度監督，規范權力運行，建立懲防保障機制。嚴格完善有關的規章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預防。根據貴院的建議，我們進一步完善對村干部的監督制約機制，發現問題，及時整改、糾正。建立并完善了黨風廉政建設責任制，村支部書記與街道直各部門第一責任人簽訂黨風廉政建設工作責任書，將黨風廉政建設的責任分解到班子的每一個成員，責任到人。把制度建設作為源頭治腐、超前防范的重要手段，進一步推動黨風廉政建設責任制的落實。

二、加強警示教育和法律法制宣傳教育，提高機關干部和村干部的法制意識。針對我街道曾存在的個別村干部存在的思想政治素質較低、法制觀念淡薄的現象，進一步加強法

律法制宣傳教育，以案釋法，提高村干部的法律意識，并督促全體干部自覺遵守職業道德，依法正確履行職責，堅決杜絕貪污等違法行為，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。根據貴院的建議，針對本街道存在和出現的問題，下一步我街道將舉一反三，開展反面典型案例教育；開展反腐倡廉專題討論。使廣大干部尤其是黨員領導干部，進一步提高了對反腐倡廉工作工作重要性、復雜性的認識，加強了黨性修養，筑牢了思想防線，增強了拒腐防變能力。

三、進一步規范村級財務管理，加強村財街管工作，嚴格村級收入的管理。村集體應依法、合理組織收入。二是嚴格村級支出的管理。村級財務支出應按照“量入為出，厲行節約”的原則，加強管理和監督，嚴格限制非生產性支出。三是嚴格執行民主理財會簽制度。村級的所有收支，一律由村支部書記、村主任、村報賬員、民主理財小組組長和經辦人共同簽字，并加蓋村民理財小組專用章，方可入賬報銷。四是嚴格村級集體資產的管理。對固定資產、產品物資，要定期盤點登記，并在村務公開日進行公開。

XX縣XX街道辦事處

二〇一x年六月二十六日

整改建議書6

尊敬的社區主任：

您好！我是來自育德小學六一班的xxx。瀏陽河社區近年來鳥語花香、綠樹成蔭、高樓林立，一片欣欣向榮的景象。大家傍晚都愿意走出家門到社區活動，大街小巷好不熱鬧！

人們都說，學校是反映社區文明程度的一扇窗，我也希望您能在百忙之中抽出一點時間來了解了解我提出的小小建議。學校是培育下一代的地方，是孕育民族 希望的地方，校內是如此，可校外有些風氣不太好，緊挨著校園的就是一個麻將館，我們上學放學的路上總會聽見一陣陣麻將撞擊聲，這難道不會對我們的身心造成傷害嗎？

還有，在上學路上，會途徑許多的小賣部，那里面經常出售“三無”食品，我們班以前有一個經常光顧這些小賣部的同學，有一次突發高燒，什么原因引起發燒，醫生也莫名其妙。其實我們都心知肚明，罪魁禍首一定是“三無”食品。

此外，小商鋪還出賣一種“抽獎”卡片，誘惑著一二年級的孩子們掏出買早餐的錢去抽獎。這難道有益于我們的身心嗎？

因為以上的種種原因，我懇請您好好地整改一下校園周邊的環境，讓祖國的花朵開得更鮮艷更燦爛吧！

謹祝：

身體健康！

育德小學xxx

20xx.11.14

整改建議書7

貴院《**人民檢察院檢察建議書》（*號）文件收悉，感謝貴院對我局提出了寶貴意見。我局領導高度重視，針對檢察建議書的內容，進行了學習研究、分析，并結合我局實際情況，進行了認真查漏補缺，對存在的問題進行了整改，現把有關工作報告如下:

一、切實深入學習，加強了廉政教育工作。

自收到貴院建議書后，我局領導高度重視，深入查擺問題，學習了建議書的內容，分析并查找國土資源管理工作中的存在問題，認真研究干部職工拒腐防變能力的教育方法和內容。同時，組織全體干部職工認真學習了貴院發給我局的建議書，并且要求全體干部職工密切結合自身實際情況進行深刻剖析，查擺自身問題，強化了抓好懲腐倡廉的堅定信心和工作思路。

按照縣委的統一部署和安排，積極開展紀律教育月學習活動。通過教育月學習活動，全體干部職工都在法律意識和思想素質上有所提高，所有的干部職工都提交了紀律教育的

心得體會。同時組織全體干部職工觀看我縣前段時間縣紀委拍攝的暗訪片，讓全體干部職工以實事求是的作風正視問題，敢于自查自糾。

開展依法辦事光榮、違法辦事可恥的內容進行教育，以提高職工廉潔自律的自覺性。針對近幾年，特別是今年上半年，發生在我局的違法違規案件，我局邀請了縣紀委常委、縣監察局***對全體干部職工作紀律監察教育輔導報告，使全體干部職工深入清楚了解到保持廉潔自律，將是保護自己的一種最好行為。

二、切實加強內部監督，筑起預防腐敗內部防線。

全體干部職工針對建議書內容，進行了全面查找問題，根據查擺出來的問題，進行了整改，進一步加強了內部管理，強化了監督職能。

一是在內部管理制度建設上，建立健全了內部管理制度，嚴格執行領導干部述職述廉、誡勉談話、財務制度、請假制度和用車制度，特別在執行“三重一大”和民主集中制會議中邀請紀檢監察部門同志參加。

二是結合崗位廉政風險工作，深入查找崗位風險點。今年將基層國土資源管理所和紀檢監察的相關業務流程納入到廉政風險排查中，全縣國土資源系統共查找出梳理流程圖22幅和風險點43個，其中一級風險點6個，二級風險點32個，三級風險點5個。針對風險點上，針對廉政風險點的表現形式相應制訂了43項防范措施。（其中基層所完善出了6幅流程圖，12個風險點，包括：一級風險點4個、二級風險點8個，針對廉政風險點的表現形式相應制訂了12項防范措施。）

三是積極落實正風行動，向“庸懶散軟”亮劍。在治理“庸懶散軟”專項行動中，根據市、縣的問責辦法，結合我局當前實際情況，現已初步形成治理“庸懶散軟”的問責機制，將“庸懶散軟”表現形式所帶來的“失職、瀆職”行為，滅殺在萌芽階段。

三、加強干部隊伍建設，進一步規范了國土所建設。

一是對局中層干部人員進行了交流換崗。特別加強了執法監察股（隊）和國土所領導的人員配備，充實了執法監察股（隊）和基層所人員。執法監察股股長、副隊長和*個基層所所長人選經過充分醞釀討論，人選已經調整到位，已把新錄用的三名大學生充實到基層所，并在局機關抽調業務骨干充實到各基層所，加強了基層所的人員配備，提高了對轄區的巡查頻率。

二是在局班子成員各聯系一個基層所的基層上，執法監察股（隊）細化落實各鎮的土地礦產巡查聯系人，要求巡查聯系人做到對基層所的巡查掌握實際情況，對基層所上報的巡查記錄進行深入了解，有效杜絕了假巡查、不巡查等失職瀆職行為。

三是完善管理制度,強化監督職能。加強了國土資源管理部門與鄉鎮的溝通協調,全縣提拔交流到位的所長都征求了各鎮委鎮政府的意見，并要求基層所做到重大事項雙報制度，即重大事項同時上報縣局和鎮政府，探討建立共同管理長效機制和聯系渠道。進一步完善了基層所的管理制度，加強了首問責任制、責任追究制、政務公開、作風建設等方面

的檢查。在鄉鎮顯著位置制作國土所公示欄,公開辦事內容、辦事程序、辦事時限、收費項目和標準、辦事結果、辦事聯系方式、監督舉報電話等。通過巡回檢查、抽查、相互督查等多種方式,對基層國土部門進行檢查監督,充分發揮內部監督的作用。加強了對基層所的資產管理，今年7月份局已對基層管理所國有資產進行全面的疏理清查，了解掌握干部在基層的履職情況和廉政情況。

四是認真落實黨風廉政建設責任制。我局層層簽訂了20xx年黨風廉政建設工作責任書，將黨風廉政建設的責任落實到每一個工作人員，強化了責任。

通過以上整改措施，我局在改變干部作風、廉潔自律等方面收到了良好的效果。在此，我局感謝貴院在建議書中提出的良好建議，今后將進一步提高和完善，同時繼續加強與貴院開展廉政共建活動，共同做好預防工作，落實教育、制度、監督并重的預防腐敗各項措施，減少國土資源系統違法違紀行為的發生。

二○一x年九月二十日

整改建議書8

關于對***人民檢察院檢察建議書

整改建議采納情況的回復

***人民檢察院：

收到貴院《檢察院檢察建議書》（**檢預防建議[20xx]05號）后，我局高度重視，專門組織召開局中層以上領導干部會議就檢察整改建議進行討論研究，及時分析研究存在問題、制定整改落實方案。經會議研究，現就檢察建議采納情況及整改情況回復如下：

你院提出的第一項“完善征遷相關規定”中第一條和第二條的建議內容，我局將予以采納。

整改情況：在今后征遷項目中，我局將會按照國家、省市相關法律法規和市政府相關征遷文件及征遷項目內容，因地制宜制定符合本地實際情況可操作性強的征遷方案，明確界定公共利益范圍，讓被征遷群眾明白征遷項目的意義及征遷項目的利益構成，降低被征遷群眾的抵觸情況，減少暴力拆遷的發生，最大限度提高政府公信力度。

你院提出的第二項“健全征遷工作機制”中第一條和第二條的建議內容，我局將予以采納。

整改情況：在目前征遷辦公室職能機構的基礎上，優化職能設置，完善規章制度，對各項目拆遷負責人及拆遷人員明確

分工，責任到人。誰實施的拆遷項目，誰長期負責；誰簽訂的拆遷補償協議，誰負責到底；并將此項內容納入干部職工評優晉職考核內容，切實保證各項征遷基本工作有據可依、有章可循。

你院提出的第三項“建立預防工作機制”的建議內容，我局將予以采納。

整改情況：一是進一步完善預防職務犯罪工作機制，加強法律法規學習和警示教育，提高干部法制意識，并督促全體干部職工自覺遵守職業道德，依法正確履行職責，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，堅決杜絕貪污等違法行為。二是規范權力運行，建立懲防保障機制，嚴格完善有關的規章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預防。并開展征地補償款發放情況隱患排查，及時排除違紀違規風險點。三是嚴厲懲處違法行為，增強法紀威懾力。完善信訪綜合協調機制，暢通舉報渠道，探索信訪監督新途徑，使群眾積極參與民主監督，震懾違法違紀人員；貫徹落實《領導干部廉潔從政若干準則》，大力查處有影響的違紀違法案件，發現一起查處一起，增強黨紀政紀的嚴肅性，對涉嫌犯罪者，依法及時移交司法機關處理。

在此，感謝貴院在建議書中提出的良好建議，在今后的工作中，我局將在現有相關工作的基礎上進一步提高完善；并在檢查機關的監督、指導下通過行之有效的措施，加大力度，努

力杜絕違紀違法行為的發生。

二○一x年十一月十四日

整改建議書9

公司領導：

根據公司20xx年效能監察工作的安排，公司效能監察工作小組于5月至9月對公司商務策劃業務流程進行了專項現場效能監察，對司屬北方公司、廣州經理部、深圳經理部、廣西經理部等四個單位的20個項目進行了隨機抽樣，選取了7個項目進行了商務策劃業務流程現場檢查，抽樣覆蓋率為35%。效能監察小組將效能監察發現、建議、決定與商務部負責人以及上述相關單位經辦人、業務管理負責人進行了及時溝通，現場形成了4份效能監察發現報告和效能監察建議書3份及1份效能監察決定，要求各單位針對整改建議書加以改進和完善，進一步提高商務策劃管理水平。現將本次效能監察具體情況匯報如下：

一、商務策劃業務流程整體情況

在公司《項目商務管理流程手冊》20xx年5月10日頒布以來，通過本次效能監察發現所抽查的單位基本都能按公司管理流程手冊要求，對新項目均進行了項目商務策劃，所選取的樣本均簽訂了項目目標管理責任書。各項目對合同履約策劃、成本策劃、二三次經營策劃及現金流量策劃等方面在工程實施過程中取得了明顯效果，通過進行商務策劃后，公司項目平均利潤率有所提高，項目管理上水平進一步得到提升。但由于各單位基礎管理水平存在差異，各單位項目商務策劃水平各異。制度漏洞和現有制度的不合理適宜的問題比較高，對項目商務策劃的風險認識還不夠深刻，導致商務策劃制度不健全，存在比較多的制度漏洞和規定不合理的地方。

二、監察發現

本次項目商務策劃效能監察選取了四個單位隨機抽取了7個項目進行了項目商務策劃業務流程專項效能監察，通過本次效能監察，共發現合格項260項，不合格項99項，其中制度充分性監察發現62項合格項，71項不合格項，流程制度的適宜性監察發現47項合格項，15項不合格項，項目商務策劃執行過程符合性監察發現56項合格項，5項不合格項，執行結果有效性監察發現95項合格項，8項不合格項。

（一）商務策劃流程管理制度建設充分性方面

經過檢查公司商務策劃管理規定和流程，發現制度規定中存在19個方面制度漏洞與缺失，具體包括以下方面。

1、“招投標資料移交”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗”；

2、制度規定中，沒有明確“商務整體策劃步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

3、“合同履約策劃”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作標準”；

4、“合同履約風險策劃評審”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作記錄”；

5、“項目成本策劃”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗”；

6、“項目成本測算評審”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作標準、工作記錄”；

7、“二三次經營策劃”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作標準”；

8、“項目成本測算數據修正”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作記錄、工作標準”；

9、“現金流策劃”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗”；

10、“項目目標管理責任書的起草”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作標準和工作方法”；

11、“項目目標管理責任書及商務策劃書的評審”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗、工作記錄、工作標準和工作方法”；

12、“商務策劃書的審批”步驟，制度規定中沒有明確“工作標準、工作方法”；

13、“項目目標管理責任書的簽訂”步驟，制度規定中沒有明確“責任部門、責任崗、工作方法”；

14、“項目初始毛利率計算”步驟，制度規定中沒有明確“責任崗”；

15、制度規定中，沒有明確“商務策劃記錄整理步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

16、制度規定中，沒有明確“商務策劃工作效果統計報告步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

17、制度規定中，沒有明確“對商務策劃進行業務督導步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

18、制度規定中，沒有明確“對商務策劃風險評審步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

19、制度規定中，沒有明確“對商務策劃進行檢查監控步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”。

（二）項目商務策劃業務過程符合制度要求的符合性方面

經抽取項目商務策劃業務樣本，對照公司商務策劃管理規定和流程，發現業務執行過程有5處沒有遵循制度規定，具體包括以下方面。

1、抽取XXX項目商務策劃業務樣本，發現“招投標資料移交”步驟，在進行資料移交時，沒有移交制度規定的“調價清單、工程量計算底稿、施工圖預算工程量計算統計表、合同兩級評審記錄、投標報價交底”的資料；

2、抽取XXX項目商務策劃業務樣本，發現“項目成本策劃”步驟，沒有遵循制度規定：“對可能存在的成本風險進行識別，制定措施，并明確項目管理模式、工作包的劃分和對成本控制過程的職責進行劃分”；

3、抽取XXX項目商務策劃業務樣本，發現“項目成本策劃”步驟，沒有遵循制度規定，形成“《項目成本策劃書》（包含成本測算匯總表及各明細表）”；

4、抽取XXX項目商務策劃業務樣本，發現“項目成本策劃”步驟，沒有遵循制度規定，進行“可能存在的成本風險及相應控制措施；成本控制過程的職責劃分”；

5、抽取XXX項目商務策劃業務樣本，發現“項目成本策劃”步驟，沒有遵循制度規定“《合同履約風險策劃書》審定稿，根據各類計劃，施工圖預算工程量，成本詢價資料、招投標資料、合同交底資料、公司（分公司）資源、國家法律法規、市場生產要素狀況、有價值的歷史數據、項目團隊的能力和水平等；在理解和識別合同條款的基礎上制定相應的控制措施，包括項目預計盈利空間及主要盈利項目（含二三次經營）”。

（三）項目商務策劃業務執行效果的有效性方面

將所抽取到的全部項目商務策劃業務樣本和20xx年1月至20xx年6月的商務策劃管理目標實現情況進行了逐項統計，與公司給分公司商務部確定的'目標管理責任書8%的毛利率管理目標進行對比，發現業務執行結果8項次沒有實現管理目標，具體如下。

1、B類項目樣本2的項目毛利率為6.7%，低于目標管理責任書8%的要求；

2、C類項目樣本1的項目毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的要求；

3、A類項目在20xx年1月的月末毛利率為7.5%，低于目標管理責任書8%的要求；

4、A類項目在20xx年8月的月末毛利率為7.9%，低于目標管理責任書8%的要求；

5、B類項目在20xx年9月的月末毛利率為6.3%，低于目標管理責任書8%的要求；

6、C類項目在20xx年9月的月末毛利率為7.3%，低于目標管理責任書8%的要求；

7、A、B、C類項目整體匯總，在20xx年1月的月末毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的要求；

8、A、B、C類項目整體匯總， 20xx年9月的月末毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的要求；

(四)項目商務策劃流程設計的適宜性方面

按照制度規定需要內控、簡潔、直觀、清楚、可操作、管用的適宜性要求，經過對現有公司商務策劃管理規定和流程制度的適宜性檢查與分析，發現目前制度規定中，存在15處不適宜的地方，具體包括以下。

1、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的《招投標資料移交清單》，表格內容設計未全面反應“工作標準”，表格設計不合理；

2、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的“工作標準”里，將“招投標資料移交清單”填制好后，沒有說清楚應交誰審核，還是直接移交資料，不需要審核；

3、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的“工作方法”里， “招投標資料移交清單”的填制依據沒有說清楚，即填寫移交清單時，依據什么來填寫；

4、制度規定中，“合同履約策劃”步驟的《合同履約風險策劃表》，表格內容設計未全面反應“工作內容”欄的“三項工作內容”，表格設計不合理；

5、制度規定中，“合同履約策劃”步驟的“工作方法”沒有規定清楚，如，“對合同一般條款的進行識別、合同條款主要風險進行分析”的“工作組織方式”和“工作方法技巧”沒有明確說明，“在理解和識別合同條款的基礎上，制定相應的控制，落實實施職責和工作流程”的“工作依據、工作組織方式和工作技巧方法”沒有明確說明；

6、制度規定中，“合同履約風險策劃評審”步驟的“工作標準”，“評審合同履約風險策劃”后的工作結果是否需要有關崗位進行質量把關，制度中沒有規定清楚。

7、制度規定中，“合同履約風險策劃評審”步驟的“工作方法”，“評審合同履約風險策劃”的“工作依據和工作技巧方法”沒有明確的說明；

8、制度規定中，“項目成本策劃”步驟的“工作記錄”的“《項目成本策劃書》（包含成本測算匯總表及各明細表）”沒有全面反映“工作內容”，表格內容設計不合理；

9、制度規定中，“項目成本策劃”步驟的“工作標準”，“項目成本策劃”做完后，是否需要交誰進行必要的質量復核，制度中沒有明確要求；

10、制度規定中，“項目成本策劃”步驟的“工作方法”，“項目成本策劃”的“工作方法技巧”，制度中沒有明確說明；

11、制度規定中，“項目成本測算數據修正”步驟的“工作方法”，“項目成本測算數據修正”的“工作組織方式和工作方法技巧”，制度中沒有明確說明；

12、制度規定中，“現金流策劃”步驟的“工作標準”，“現金流策劃”做完后，是否需要交誰進行必要的質量復核審查，制度中沒有明確要求；

13、制度規定中，“項目目標管理責任書的簽訂”步驟的“工作標準”，“項目目標管理責任書的簽訂”完后，其“工作質量”要求，制度中沒有明確；

14、制度規定中，“項目初始毛利率計算”步驟的“責任部門”，根據業務過程符合性檢查記錄顯示，業務的實際執行責任部門是“項目和分公司商務”共同負責完成，原來制度規定，“責任部門”為“商務部”，存在制度規定不適宜問題；

15、制度規定中，“項目初始毛利率計算”步驟的“工作方法”，“項目初始毛利率計算”的“工作依據和工作組織方式”，制度中沒有明確說明。

三、原因分析及監察建議

從全部發現的不合項分布看，不合格項主要集中在制度建設充分性、適宜性兩個方面，表明公司的商務策劃制度和流程的執行情況還是比較到位，但是制度本身的健全程度和合理適宜程度有比較大的提升空間，完善和改進制度是更重要的管理措施。因此，鑒于以上問題，效能監察工作小組提出以下監察建議和決定。

（一）制度完善與補充方面

建議在公司目前的公司商務策劃管理規定和流程制度基礎上，補充完善以下內容：

1、在“招投標資料移交”步驟，明確“責任崗”；

2、在制度規定中，明確“商務整體策劃步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

3、“合同履約策劃”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作標準”；

4、“合同履約風險策劃評審”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作記錄”；

5、“項目成本策劃”步驟，在制度規定中明確“責任崗”；

6、“項目成本測算評審”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作標準、工作記錄”；

7、“二三次經營策劃”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作標準”；

8、“項目成本測算數據修正”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作記錄、工作標準”；

9、“現金流策劃”步驟，在制度規定中明確“責任崗”；

10、“項目目標管理責任書的起草”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作標準和工作方法”；

11、“項目目標管理責任書及商務策劃書的評審”步驟，在制度規定中明確“責任崗、工作記錄、工作標準和工作方法”；

12、“商務策劃書的審批”步驟，在制度規定中明確“工作標準、工作方法”；

13、“項目目標管理責任書的簽訂”步驟，在制度規定中明確“責任部門、責任崗、工作方法”；

14、“項目初始毛利率計算”步驟，在制度規定中明確“責任崗”；

15、在制度規定中，明確“商務策劃記錄整理步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

16、在制度規定中，明確“商務策劃工作效果統計報告步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

17、在制度規定中，明確“對商務策劃進行業務督導步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

18、在制度規定中，明確“對商務策劃風險評審步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”；

19、在制度規定中，明確“對商務策劃進行檢查監控步驟”和對應的“責任部門、責任崗位、工作內容、工作記錄和工作方法”。

（二）制度修改與改進方面

對現有的商務策劃管理規定和流程制度，需要作以下對應的修改，或者改進，具體如下：

1、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的工作表格《招投標資料移交清單》內容按照“工作標準”的內容進行修改，使表格的內容全面反映對工作的要求；

2、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的“工作標準”里，將“招投標資料移交清單”填制好后，應說清楚是否應交誰審核，還是不需要審核直接移交資料；

3、制度規定中，“招投標資料移交”步驟的“工作方法”里， 規定清楚填寫移交清單時，依據什么來填寫；

4、制度規定中，“合同履約策劃”步驟的《合同履約風險策劃表》，對表格內容進行修改，使表格內容全面反應“工作內容”欄的“三項工作內容”；

5、制度規定中，“合同履約策劃”步驟，明確說明“對合同一般條款的進行識別、合同條款主要風險進行分析”的“工作組織方式”和“工作方法技巧”，明確說明“在理解和識別合同條款的基礎上，制定相應的控制，落實實施職責和工作流程”的“工作依據、工作組織方式和工作技巧方法”；

6、制度規定中，“合同履約風險策劃評審”步驟的“工作標準”，“評審合同履約風險策劃”后的工作結果是否需要有關崗位進行質量把關，制度中應該規定清楚。

7、制度規定中，“合同履約風險策劃評審”步驟的“工作方法”，明確說明“評審合同履約風險策劃”的“工作依據和工作技巧方法”；

8、制度規定中，修改“項目成本策劃”步驟的“工作記錄”的“《項目成本策劃書》（包含成本測算匯總表及各明細表）”的內容，使表格全面反映“工作內容”；

9、制度規定中，“項目成本策劃”步驟的“工作標準”，“項目成本策劃”做完后，是否需要交誰進行必要的質量復核，制度中應明確要求；

10、制度規定中，“項目成本策劃”步驟的“工作方法”，應明確說明“項目成本策劃”的“工作方法技巧”；

11、制度規定中，“項目成本測算數據修正”步驟的“工作方法”，制度中明確說明“項目成本測算數據修正”的“工作組織方式和工作方法技巧”，；

12、制度規定中，“現金流策劃”步驟的“工作標準”，“現金流策劃”做完后，是否需要交誰進行必要的質量復核審查，制度中應該明確要求；

13、制度規定中，“項目目標管理責任書的簽訂”步驟的“工作標準”，“項目目標管理責任書的簽訂”完后，其“工作質量”要求，制度中應該明確；

14、制度規定中，“項目初始毛利率計算”步驟的“責任部門”，根據業務過程符合性檢查記錄顯示，業務的實際執行責任部門是“項目和分公司商務”共同負責完成，原來制度規定，“責任部門”為“商務部”，建議進行修改；

15、制度規定中，“項目初始毛利率計算”步驟的“工作方法”，制度中明確說明“項目初始毛利率計算”的“工作依據和工作組織方式”。

（三）制度貫徹執行方面

建議商務合約部對公司商務合約人員進行一次項目商務策劃管理規定與流程制度的知識培訓，進一步提高商務策劃技能。

（四）制度執行效果方面

將所抽取到的全部項目商務策劃業務樣本和20xx年1月至20xx年6月的商務策劃管理目標實現情況,與公司給分公司商務部確定的目標管理責任書8%的毛利率管理目標進行對比，發現業務執行結果8項次沒有實現管理目標，具體為：B類項目樣本2的項目毛利率為6.7%，低于目標管理責任書8%的要求；C類項目樣本1的項目毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的要求；A類項目在20xx年1月的月末毛利率為7.5%，低于目標管理責任書8%的要求；A類項目在20xx年8月的月末毛利率為7.9%，低于目標管理責任書8%的要求；B類項目在20xx年9月的月末毛利率為6.3%，低于目標管理責任書8%的要求；C類項目在20xx年9月的月末毛利率為7.3%，低于目標管理責任書8%的要求；A、B、C類項目整體匯總，在20xx年1月的月末毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的要求；A、B、C類項目整體匯總， 20xx年9月的月末毛利率為7.8%，低于目標管理責任書8%的。 經過與業務經辦人員、業務管理負責人溝通，作出以下監察決定：

1、對以上8個方面未實現管理責任目標的原因進行查找；

2、理清管理責任，提出對應整改措施，對涉及人員管理失職、瀆職的，依據規定進行問責。

整改建議書10

20xx年5月3日貴局對我項目部進行了安全生產檢查，對我項目部安全生產不足之處提出監察建議，我項目部根據貴局鎮交建字〔20xx〕第1號文進行了整改，現根據貴局所提建議將整改意見匯報如下：

1、關于項目經理安全生產培訓上崗證書檢查時候不在現場的問題：因本公司管理制度規定公司人員相關培訓證件必須存放于公司本部檔案室，故檢查時，項目經理安全生產培訓上崗原件證書不在現場，為配合安全生產檢查，現將項目經理安全生產培訓上崗復印件存放于項目部（具體見所附復印件）。

2、關于安全生產管理制度修訂不完善的問題：根據國家及公司安全管理制度，我項目部對原有安全管理制度進行了完善，現將安全生產管理制度向貴局匯報（具體見附件）。

3．關于我項目部未成立安全生產工作小組的問題：為保證安全生產目標的順利進行，我項目部現已成立了安全生產工作小組，現已以項目部發文形式向各施工班組公布（具體見附件）。

4．關于未制定緊急事故救援預案的問題：根據本工程特點，我項目部已制定安全生產方案及緊急事故救援預案（具體見附件）。

5．關于未簽訂安全生產目標管理責任書的問題：為保證安全生產目標的有效實施，我項目部已跟項目部相關人員簽訂了《安全生產目標管理責任書》（責任書格式見附件）。6．關于特種行業操作人員的各類證件不齊全的問題：因前期特種行業操作人員的各類證件由機械操作人員自行保管，現為了便于管理及安全檢查需要，已將操作人員的操作證件復印件保留于項目部（具體見復印件）。

7．關于安全學習要有會議記錄的問題：我項目部根據上級指示精神定期進行安全交底及安全教育會議，相關會議記錄已存放于專職安全員及班組安全員處。

20xx年5月5日

陜西路橋集團有限公司

鎮北公路三級改造工程項目經理部安全生產管理制度

1．堅決執行國家及地方的各種法律、法規；每周開一次安全會議、學習相關的法律、法規文件，提高全員的法律意識。

2．經常檢查防火安全生產情況，做到發現問題及時處理，將隱患消滅在萌芽這中。

3．做到重大事故為零，無任何責任事故，保障工程安全，順利完成。

4．經常組織機械手及有關人員學習安全生產條例，樹立人人為我，我為人人的安全生產意識。

5．設立專職安全員一名，每周向經理部匯報一次安全生產情況。

鎮北公路三級改造工程安全生產管理責任書

建筑施工生產是危險性較大的行業。根據“企業負責，行業管理，國家監督，群眾監督，勞動者遵章守紀”的國家安全生產管理體制和《中華人民共和國建筑法》第三十六條“建筑工程安全生產的責任制度必須堅持安全第一，預防為主的方針，建立健全的安全生產的責任制度和群防群治制度”之規定，本人自愿簽署安全生產管理責任書，并作出以下承諾：

一、應認真接受安全三級教育，明確建筑企業生產特點，熟悉安全生產法律法規及相關規范規章。

二、應模范遵守崗位安全操作規程，提高自我防護能力，不違章作業，服從工地安全管理。

三、應遵守企業工地各項規章制度、安全生產紀律，應對違章指揮行為予以拒絕。

四、應在提高自我防護能力的同時，隨時發現和整改不安全隱患，確保施工作業環境安全做到“自查，自改，自我完善”。

本責任書經雙方簽字后即生效

項目負責人：責任人：

年月日 年月 日

整改建議書11

現象一:品牌力響而不實

經過近1年的銷售推廣，湯廷在秦皇島已經有了一定的影響力，“低密度中式人文宅院”的定位吸引著越來越多的人群關注，然而，對于品牌推廣力度的梳理上，除了名稱以外，在項目的運作和銷售過程中，“湯廷”并沒有在我們的客群中留下更多印象。

中式元素是項目與生俱來的品質，生活與園林緊密的聯系在一起，項目以中式文化名字，在社區的建設和推廣中，除了項目配套中運動水會和室內運動會所外，對于運動并未有更多的著墨。

現象二 項目推廣節奏亂

總建筑面積近47000萬㎡，總建筑面積近：13萬㎡，容積率僅為1.99，綠化率達,40.11，總戶數為749戶，建筑形式有：1棟二層商業樓；2棟六躍七；8棟十一躍十二層；3棟十八層，為都市宜居幾近稀缺的多層和小高層項目。

項目整體體量不大，通盤考慮推廣的節奏和進度，根據市場需求主動控制節奏，才能制勝于千里。

現象三：服務意識不強

很多客戶在抱怨，為什么花樣年和鳳凰城的服務比奧園的好，價格卻比奧園低？正是對于奧林匹克的信仰和期待拔高了市場對于奧園的高標準期待，如果我們的價值和服務無法匹配，市場客戶的流逝將是嚴重的。這值得我們警惕！

現象四：銷售市場靜悄悄

接受度高的項目必定反應在成交的紅火上，在現場不管是否有客戶在成交，顧客的情緒和購買欲望需要引導，現場熱烈的氣氛將極大地刺激客戶的購買欲望和沖動，所以銷售的組織非常重要。

現場環境的構建和銷售的組織環節需要大力進行改造。

現象五：產品低密稀缺化，但戶型并非市場主流產品

現象六 形象單一，熱點不足

營銷推廣的五大手法：

廣告傳播：樹立強勢的品牌形象，制造社會轟動效應，引起目標客戶群體關注 渠道推廣：直面目標客群，迅速達成銷售

公關活動：直面目標客群，迅速達成銷售

營銷事件：制造社會話題，引起公眾關注，強化品牌效應

現場控制：銷售控制，現場截殺到場客戶，強化銷售組織，逼定客戶

一． 廣告傳播

1、整合品牌，統一形象

2、確立年度目標和重點，以點帶面

3、整合廣告資源，配合本案推廣節奏

階段性廣告宣傳應以本階段的銷售目標和產品相吻合，促使廣告宣傳利益最大化。切忌各自為政，浪費廣告資源。

4、售樓處整改：現場布置應有利于銷售

（1）建議更換吊旗和旗幟、圍擋、張貼的平面廣告。

（2）售樓處外圍的旗幟更換成古代將帥旗幟，增強項目的中國特色

（3）售樓現場增加中國趣味參與區—可以 體驗的筆墨紙硯等，或者讓客戶均到場制作簽名墻參與—“成語接龍”主題的我到湯廷來的活動，活動最后將抽取簽名客戶，減免X元房款。

（4）制作中國音樂與項目信息售樓部插播系統，并可同時制作

（5）拍攝湯廷宣傳片微電影形式，可全社會征集劇本和演員，站及新浪微電影等渠道推廣。

（6）售樓處項目名字應突出，各功能區間連接處應重新規劃，改變目前無有效鏈接的局面。

6、媒體選擇：

短信：群發短信業務，提示過程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進行編輯，最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質，讓收信者可以欣然接受。

報紙：主流報紙。覆蓋面廣，讀者穩定，遍及社會各階層；時效性強，反應及時；印象深刻，便于長期保存；報紙發行有一定區域或行業，針對性強；制作靈活，費用相對較低。

雜志：？配合報紙一起宣傳。

電視：？

電臺：傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強，可以選擇特定的地區、特定的時段、特別的專題節目播放；制作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望。作為一種傳統媒體，廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。

網絡：搜房網、新浪房產、湯廷站。

互聯網傳媒廣告也不受地域限制，可到達地球的任一角落。

微博：增加微博話題，引起年輕群體關注。

戶外廣告牌：主題的工地及沿街圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等 更換現場圍擋，將小墻垛和新橋充分利用。

直郵廣告：通過郵寄方式發放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。傳播對象完全可以根據自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。在廣告內容上不

受廣告發布時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進行詳細的介紹，有利于提高企業和房地產的知名度。廣告制作較簡便、費用較低。

7、媒介的組合策略：

短信業務：每隔幾天發送關于湯廷的有關信息，在引起關注的同時把樓盤信息整體傳達給目標受眾。

報紙：前期，利用營銷事件在紙媒的專欄刊登特刊，引起公眾注意。每次開盤前后，整版廣告宣傳。

網絡：前期宣傳，在sina、桂房網、搜房網上彈出式廣告。

開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點等。

戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。

二． 渠道建設

1.一對一銷售模式

傳統的售樓處銷售為待客上門，通過對外宣傳發布信息邀請客戶，面對市場的變化，面對客戶的觀望，傳統的模式已經顯得很被動，我們暫稱為被動營銷模式。這種模式熱銷的場面有賴于需求的釋放和市場面的良好持續。

變被動銷售為主動營銷，特別是對于本案戶型偏大這種總價高、體量小的產品，開展一對一的營銷越來越被市場所接受。

一對一的營銷前提是精準的客戶定位，通過產品定位、客群定位，確定目標客群，通過挖掘目標客群的溝通渠道，積極建立客群關系，分析客群需求，以滿足客戶需要。

2.團體訂單

通過分析客群定位，有針對性的選擇有影響力的企事業單位，將沙盤搬進企業，現場分析講解項目，通過銷售物料和有吸引力的項目信息打動企業員工，吸引該企業集體下單，加快產品消化。

操作方法：組織營銷人員，把樓盤帶到企業中，帶到商業廣場里，實行有針對性的點對點、一對一定點營銷。

3、1+1>2”點擴式口碑營銷

讓已經購買本案房產的顧客在真實體驗的基礎上為項目進行有償宣傳。同時，內部員工也可以使用類似的方法發動身邊的親朋好友進行點擴式口碑營銷。

4.流動的售樓處

本案位于北部，但目標的北部工業區客戶由于交通問題無法抵達，所以將售樓車開進市區，流動穿梭在目標區域的主要街道，吸引眼球關注項目。同時選擇一些主要區域（特別是大型購物中心）可以即時開展現場宣傳，拓寬客源渠道。

三．公關活動

（一）國韻魅力-11號樓開盤活動

開盤時間：10月25日

活動推薦

一、藏寶品鑒活動

可邀鑒賞名人到場鑒寶，同時安排字畫表演等，展品所售價格捐獻---壹基金或亞洲動物基金會，或當地公益組織。提升項目公益度，賺取口碑，體現開發商深厚國學造詣以及社會責任感。

同時 進行寶貝比拼，現場嘉賓投票，現場唱票，獲獎者獲得購房代金券和實物禮品。

二、秦皇島看湯廷---全民共享，參與體驗湯廷的社區—濃濃中國元素

傳統文化活動大聯展

猜燈謎：猜謎活動為中國傳統游園活動，制造熱點，符合項目特點。

趣味周末活動報名者不限人數，自由組合，參加本案組織的各類活動，主打親情牌，增加家庭互動和家庭和本案的互動。獲獎者獲得購房代金券和實物禮品。

三、 模仿總要回歸，湯廷等你回家

通過前期的宣傳熱點，引導客戶回歸，鞏固銷售成果

“我愛我家”裝修說明會：主打綠色低碳環保，介紹項目優勢理念。說明會同樣舉辦抽獎活動，禮物以購房代金券和實物禮品為主。

（二） 多層組團銷售

元旦期間推出多層組團銷售，以元旦節日推廣活動啟動為契機，開始蓄客。接力10月開展的開盤促銷活動，但不做大型的開盤活動。

物料：？

廣告：元旦前全部更換完畢

營銷中心：售樓處

活動前預熱階段

時間安排：20xx年12月

推廣主題：中國人的園林生活（湯廷國韻，層峰對話）

廣告重點：多層面市告知，持續強化項目整體形象

推廣工作主要內容

戶外媒體：？

操作內容：更換所有戶外廣告牌及燈箱

訴求重點：組團告知+項目形象

媒體選擇：項目附近路+城市中心區環島+？

網絡媒體：

操作內容：更新站信息，各大站亮相

訴求重點：多層組團開盤信息告知

媒體選擇：搜房網

平面媒體

操作內容：開盤前兩周，選擇一定密度投放硬廣，引發市場關注，并配合項目信息告知

訴求內容：開盤信息，并宣導多層產品的產品力，進行全面的價值提升 媒體選擇：？

軟文資源

操作內容：大范圍的投放別墅組團產品信息

訴求內容：文化內涵+區域發展+產品解讀

媒體選擇：搜房網、銀河、騰訊藍房等。。

第二階段 開盤熱銷期

時間：20xx年12月-20xx年1月

推廣主題：項目形象+核心賣點

廣告重點：以開盤解壓為起點，高密度的宣傳項目賣點，展示組團形象，使得消費者能夠全方位高密度的獲取本案資訊，特別是目標客群

推廣內容：

公關活動

1名品鑒賞會——12月

邀請社會名流、鑒賞專家，鑒賞名畫、古玩，提升項目形象。

媒體選擇：全面整合平面、軟文、網站資源，大范圍解密項目賣點和產品力，將區域環境、配套、商業潛力、產品價值等深化，以期為消費者接受。

2.國慶茶樂會——1月

結合國慶黃金周開展優惠活動，邀請社會名流參加酒會，凝聚共識。 核心賣點展示+產品力解讀

開盤新聞通稿：開盤情況+產品力

第三階段 銷售平穩期-

時間：20xx年2月-20xx年4月

推廣主題：通過電視媒體，強化本案熱點，持續積累潛在客戶

公關活動：產品說明會+上城佳客---客戶聯誼，組織斗地主比賽等參與類活動 選擇優質客戶和新客戶進行聯誼活動，樹立口碑，爭取新客戶成交

媒體選擇：新聞通稿和網絡

第四階 迎春熱銷期

整改建議書12

關于印發監察建議整改報告格式的通知 公司屬各部門、分廠：

我部現將監察建議整改報告格式印發給你們，請各部門嚴格按照統一格式編寫整改報告，并按照《監察建議書》時間節點要求，將紙質版及電子版《整改報告》報送監察部賀珣濤處。

附件：監察建議整改報告格式。

監察部 20xx.9.17

附件：

關于《加強質檢部設備管理監察建議》的整改報告

效能監察辦公室（監察部）/監察部：

質檢部接到《關于加強質檢部設備管理的監察建議》（〔20xx〕監建字第×號）后，就《監察建議書》中提出的問題進行了分析討論，按照《監察建議書》的要求進行了整改落實。現將整改和落實情況匯報如下：

一、監察建議1：全面了解設備備品備件需求，及時向生技部報送需要計劃；加強與采購口的溝通聯系，跟蹤處采購過程，督促采購口按時采購到貨。

整改情況（或整改措施）：結合當前設備運行情況，已對設備目前所需及可能需要的備件進行整理，在上半年備件計劃的基礎上已經向生技部報送了質檢部下半年的備品備件需求計劃，并及時與采購口溝通聯系，針對設備效能檢查小組在檢查中所發現的硅片分選設備故障問題，其中ATM兩臺硅片分選設備已談好維修合同，待備件到貨后會及時通知維修廠家予以維修。兩臺FORTIX分選設備合同正在協商之中，合同確定好后會按照合同及時完成維修工作。

二、監察建議2：嚴格按照《太陽能電力公司質量記錄控制程序》記錄填寫表格。

整改情況（或整改措施）：按照質量記錄控制程序已對各設備記錄、表格及內容格式規范化，做到表格內容的真實、完整、清晰、準確、及時。新制定發行的《設備日常點檢記錄表》及《設備定期保養記錄》也對設備記錄的完整進一步加強規范。

三、監察建議3.編制設備保養計劃和保養手冊，按計劃對設備進行保養。

整改情況（或整改措施）：質檢部各設備《定期保養計劃》及《年度保養計劃》在生技部組織的設備管理體系工作中已經完成并簽字發行，各設備保養手冊也已編寫完成并簽字發行。自8月15日發行起，已按照保養計劃及保養手冊對設備及時進行保養并填寫保養記錄。

四、監察建議4.加強設備檔案管理，建立設備技術檔案資料臺帳及借閱臺帳，規范借閱程序。

整改情況（或整改措施）：在生技部組織的設備管理體系工作中已對各部門的檔案管理制定工作完成并簽字發行，設備技術資料包括新制定發行的設備維修手冊，設備使用說明書，設備操作作業指導書，臺帳已建立，附借閱登記表。

五、監察建議5.加強培訓力度，提高員工的業務知識水平和設備操作能力，且做好各項培訓記錄。

整改情況（或整改措施）：已對新編設備保養手冊及維修手冊向設備操作人員及組長進行培訓，并做好記錄。接下

來針對設備運行過程中出現的新故障新問題會及時逐步的對設備操作人員進行培訓并記錄，并在下次保養手冊維修手冊修訂中予以編寫。

附件：整改材料

質檢部（蓋章）20xx年10月XX日 備注：

1.按照《監察建議書》整改建議逐條匯報整改情況。

2.將整改材料作為附件與整改報告一同報送。

3.設備管理效能監察建議整改報告主送為：效能監察辦公室（監察部）。

4.日常監察建議整改報告主送為：監察部。

5.紙質版整改報告要求正反面打印。