第一篇：《病毒——人類的競爭者》閱讀答案

病毒——人類的競爭者 [美]詹姆士·崔費爾 或許有人看過電影《星際旅行》，影片中的醫療技術是非常先進的．他們的大腦外科手術只需要把一些儀器放在病人的前顛上，就能為躺在病床上的病人做出完整的診斷和治療．雖然有這么精湛的技術，但他們還是治不好日常的惠冒．今天，我們對病毒的研究越深，就越能發現這個電影竟是準確得令人吃驚的預言． 病毒，可以說是我們所知無生命的東西中最復雜的，或者說是有生命的東西中最簡單的．到底怎么說好，要看你如何定義“生命”一詞．病毒的構成，是DNA的分子或是其近親RNA，被包圍在由蛋白質構成的殼內．這外殼能騙過細胞，讓它以為病毒是有資格進入其內部的．一旦進入細胞內部的作業區域，病毒就脫掉外殼，欺騙細胞的化學固定運作方式，制造更多的病毒．這個過程一直進行到細胞的資源用盡為止，這時斯制的病毒就移動到細胞的外面去侵略其他細胞．因此，雖然病毒本身不能像生物一樣復制自己，卻能在找到合適的健康細胞時通過復制來繁殖． 病毒的生存方式，解釋了為什么治療病毒引發的疾病會如此困難．因細胞侵入而引發的疾病，可以用抗生素來治愈．許多抗生素的工作原理，是將抗生素本身附著于制作細胞外壁所必需的分子上，因而可以防止新的細胞壁被復制出來．但是病毒并沒有細胞壁，任何殺死被病毒感染的細胞的藥物，也會殺死附近健康的細胞．要和病毒作戰，就必須深入到細胞自身內部的化學運作中，這是我們現在才開始學習的事．事實上，目前我們對抗病毒最有效的防御，是使用能啟動人體免疫系統的疫苗．利用這樣的疫苗，我們終于在全世界消滅了天花，美國已使小兒麻痹等病毒不再是重大的保健問題．然而，艾滋病病毒的散布是致命的，它提醒我們知道，在沒有有效疫苗的時候，病毒疾病是如何肆虐的． 病毒常用的武器有病毒的突變和它們從一個病毒轉移核酸到另一個病毒的能力．你身體中的細胞分裂時，就有復雜的“校正”機制運行，以確保所拷貝的DNA是和原版完全相同的，其精確度達到了平均十億次才有一次錯誤的比率．但病毒卻是沒有校正機制的．測量結果顯示，艾滋病病毒單純的DNA復制所包含的錯誤，可以達到每兩千次就有一個錯誤的程度．這就是說，病毒突變的比率對細胞形態而言，是高到不可思議的程度．此外，如果兩個以上的病毒同時攻擊一個細胞，它們還可以交換DNA或RNA片段，在過程中制造出一種全新的病毒物種．這些效應加在一起，就意味著人類要經常面對新類型病毒的侵襲．這就是為什么每年我們都必須接種新疫苗，以預防新型的流行性感冒． 當今社會，特別致命的病毒可能會重創甚至完全消滅一個小區域中的人口——請回想1995年在非洲扎伊爾的愛博拉內出血病毒的流行．不過，這些不幸的災難也提供給人類種族的一種保護，因為最后的病毒也會隨著最后一位人類寄主的死亡而同歸于盡．然而，今天交通便利，還以“同歸于盡”的方式來保護人類種族的延續，顯然是徒勞的，新的病毒能在我們察知其存在以前，就散播到地球上的各大洲．此外，當人類對荒野的無限制侵犯以后，荒野的界線日益模糊了，我們也就會遭遇越來越多從前沒接觸過的病毒，給它們獲得新寄主的機會，而源自野生動物身上的一些病毒，人類是沒有直接防衛能力的．例如，原來的艾滋病病毒，據傳是由原本只會感染猿猴的病毒突變而來的；一位獵人在剝制一只感染了突變病毒的猿猴皮毛時，割傷了手指，就把致命的疾病散播到全世界了． 想不想知道真實的惡夢是什么樣?請你想像一種像是引發艾滋病的病毒，讓病主能活下去，而在他們死亡前的多年時間散布這種病毒，然后再想像這病毒經過空氣傳播，像是流行性感冒和日常感冒，在我們能對付它以前，會先死掉幾十億人． 依照諾貝爾獎得主灼書亞·萊德伯格的說法：“在統御地球上，我們的真正競爭者是病毒．人類的延續存活并不是必定的．”1．為什么會經常產生新類型病毒?(4分)2．在當今社會，人類特別容易遭受病毒重創的原因是什么?(4分)3．依據本文的信息，說說人類最終戰勝SARS病毒(非典型性肺炎病毒)最有效的措施是什么?(4分)《病毒——人類的競爭者》答案1．(4分)因為病毒的高頻率突變和兩個以上的病毒同時攻擊一個細胞時都可以產生出新類型病毒．2．(4分)交通便利，致使病毒在被察知之前就傳播開來；過度開發大自然，致使人類遭遇到越來越多的沒有直接防衛能力的病毒。3．(4分)研制出抵抗SARS病毒的疫苗．

第二篇：競爭者分析

在國際上，世界水晶行業領導品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的國寶級藝術水晶品牌——Kosta Boda。水晶市場三大巨頭營業額基本上壟斷了整個國外市場。

施華洛世奇創牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因為它獨特的水景設計以及擁有的精湛切割技術，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點。

與之不同的是，巴卡拉則更加象征身份的高貴，它是法國著名的奢侈品品牌，致力于發展高品質最具創意的精美手工水晶制品，其生產的瑰麗而顯赫的各類水晶珍品已經遍及世界各地，成為顯赫，尊貴的代名詞。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費市場與消費人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴大消費群。

瑞典的Kosta Boda（紐威）集團是一家發展非常迅速的上市公司，擁有20余個世界知名品牌，是最古老國寶級藝術水晶品牌，瑞典國寶級品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經污染的優質水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點也與前兩個不一樣，形成了他獨特的買點。

總的來說，國外的水晶市場發展態勢良好，領先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進而精湛的切工以及不可復制的象征奢侈與身份的名譽而獨占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。通俗來說，國外知名水晶品牌的競爭優勢就是他們的優質的產品、強大的品牌、寬泛的學識、服務以及良好發展的整個概念。

中國國內水晶市場四大企業：我國國內最大的水晶飾品企業之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內首屈一指的大型水晶制造公司。當然最為我們所熟知的要數中國水晶大姐吳兆娥創辦，位于江蘇東海縣的海龍水晶了。所以對于國內市場來說，東海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企業。其他的多屬于集散形式。

水晶產業在我國已有十多年的發展歷史，歷程雖然不長，但是發展速度非常驚人。廣東已迅速發展到幾千家水晶企業，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內珠寶市場行業中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重也呈明顯上升趨勢。

同時，國內水晶行業的發展也不是一帆風順，早在2004年，由于北京商家盲目入駐水晶行業，熱氣波及全國，水晶市場空前活躍，使得這一年成為水晶年。到了2005年，由于過分膨脹，導致水晶市場受傷。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導致整個水晶市場的受傷。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓，因為目前中國水晶市場還是不太穩定，還是有以次充好，不良競爭的發生。

在全球珠寶行業里，水晶作為珠寶的一種，因其清澈透明而備受人們的親睞。國際市場上，水晶市場占珠寶行業比率不高，相對而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設計師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業需要不斷擴充自己才能鞏固自己的市場。

第三篇：競爭者調查報告

競爭者調查報告

KTV行業市場競爭分析報告是分析KTV行業市場競爭狀態的研究成果。市場競爭是市場經濟的基本特征，在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。研究KTV行業市場競爭情況，有助于KTV行業內的企業認識行業的競爭激烈程度，并掌握自身在KTV行業內的競爭地位以及競爭對手情況，為制定有效的市場競爭策略提供依據。

一：環境分析

先說一下量販式KTV的經營理念：就是以較低的消費價格來獲得優質的服務，以優良的視聽效果和美味的食品來吸引客人的消費，而使消費者能充分地占有營業空間，靠不斷的批次來賺錢的場所，另外開設量販式KTV對于消費群體的定位是相當關鍵的。

根據對糖果KTV的實地考察，對于地理位置及周邊的環境有了個大致的了解，應該說它所處的地理環境是一般的，附近是手機賣場，并非是一個娛樂聚集地，但因為它是一個連鎖企業，所以2009年開業不久，在年輕群體中的知名度很快打響。這個場所開業已經四年了，應該說已經在朝陽本地市場樹立起了一個良好的形象，造就了一種文化，一個品牌。

二：市場分析

但在朝陽同類型的KTV不止糖果一家。還有大型連鎖KTV企業，如音樂之聲、金柜、唱響等。要想使糖果KTV在朝陽市場占據一席之地，要經過嚴謹調查，準確分析。

三：競爭者分析及競爭策略

1、競爭者狀況

下面我們具體分析糖果KTV的競爭對手們。

A、音樂之聲。首先，它在朝陽有兩家分店，分別位于紡織廠路口和勝利橋米蘭西點旁邊。位于紡織廠路口的分店，店面面向主街道，視野開闊。人們便于尋找。而位于米蘭西點旁邊的分店，在消費者就餐后可直接進行唱歌娛樂。是無形的消費鏈接。其次，它的內部裝潢環境比較優雅。再次，它的音響設施較好，使用無線話筒。第四，音樂之聲內部面積較大，并且配有充足的服務人員。最后，音樂之聲的消費是中高等的。

B、金柜。它位于新開發不久的北大街，附近有幾家KTV，慢搖吧還有很多就餐地點，雖然遠離市中心，也屬于小型娛樂聚集地。金柜的內部裝潢是很輕松安逸的。它的設施較先進，是無線話筒，音質優良，較少雜音。價格中等，學生憑證可在工作日享半折優惠。在其他節假日也可享受到不同程度優惠。

C、唱響。位于二高中附近。內部設施一般，色調較暗。設施有點落后，還使用有線話筒，音質雜音較重。服務人員素質較一般。價格也不和環境設施成正比，呈中高等。

D、步行街的百元消費KTV。集中在步行街。一般一百元歡唱３小時。因經營時間較長，又沒有更新換代，內部裝潢都普遍落后，環境較差，還在使用有線話筒。另外，百元消費會免費贈送果盤，及一打啤酒。因量販式ＫＴＶ盛行，已鮮少有消費者去百元消費ＫＴＶ。

2、競爭策略

首先要樹立起良好的競爭觀念，量販式KTV場所在市場上并非獨家經營，競爭是不可避免的。場所管理人員必須樹立競爭觀念，勇于參加競爭，敢于戰勝競爭對手，還要善于競爭，注意研究競爭方法和策略，并以正當的手段參與競爭，將競爭視為推動本場所發展的動力。

KTV場所在競爭中可選擇的競爭策略很多，相對來說重要的有：

（1）：靠創新取勝。隨著客觀環境的變化，客人消費欲望和消費習慣的變化，場所不斷開辟新的服務項目和服務內容，并在場所的建筑外觀、包房等布置上創出新意。

（2）：靠優質服務取勝。服務質量是KTV場所生存發展的關鍵點，是提高KTV行業競爭能力的核心。場所的設備條件再好，如果沒有優質服務相配套，也會在競爭中被淘汰；相反，設備條件差一些，如果能提供優質服務，也能贏得客人的信任，在競爭中取勝。

（3）：靠優勢取勝。場所經營應揚長避短，充分發揮自己的優勢，充分利用自己的有利條件，以爭取有利的競爭地位。

在競爭中求生存、求發展，促進KTV場所經濟效益的提高，樹立競爭觀念必不可少。

（1）：市場觀念

樹立市場觀念就是要求管理人員了解市場、面向市場、開發市場。了解本行業的技術水平、管理水平和服務水平，了解市場供需狀況，了解競爭對手的情況，做到“知已知彼，百戰不殆”。

（2）：效益觀念

KTV場所是一種高贏利性企業，經營活動的目的就是為了取得經營效益。其經營效益包括經濟效益和社會效益兩個方面。場所自身的經濟效益，是場所在市場環境下求得生存發展的基本條件，也是場所從事各項經營活動的根本目的。（３）：服務質量觀念

KTV場所的服務質量是場所日常管理的中心工作，全體員工都要有質量意識，管理人員更要樹立服務質量觀念。只有在質量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質量真正當成企業的核心。服務質量是指場所提供的服務在使用價值上(包含精神和物質)適應和滿足客人需要的程度，既要具有物質上的適用性，如設施設備、來看質量的優質，又要具有精神上的適用性，如良好的氣氛、服務勞動、員工精神狀態等。服務的使用價值適合和滿足客人需要的程度越高，服務質量就越好；反之，則服務質量就越差。要提高服務質量，就要提高服務的使用價值的質量。KTV場所服務質量的提高，質量觀念是前提。

11級廣告1班

王琳譚玉楊 范佳輝周子圣

第四篇：競爭者分析

競爭者分析

外來品牌占據中國市場的半壁江山

在中國市場，百事旗下的樂事薯片和寶潔旗下的品客等外來品牌占據中國薯片市場的半壁江山。

樂事薯片以其實惠的價格，專業的生產技術，占據中國薯片市場的29.9%的市場份額。樂事薯片的清脆聲響，撲鼻清香，來自它全球統一的品質管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的訴說口味的廣告，在戰略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認知。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產品包裝上標注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達到真正“對著干”的戰略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統的舊一代，才真正的達到讓對手無法反擊的“對著干”的戰略定位

品客薯片以其弧形片裝，獨特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感使其從1970年起，在短短三十年間，迅速成為風靡全球的“美味大使”。品牌戰略：薯片本身獨特 而可愛的弧形設計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質的完好。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶 最后一片品客薯片，可以體會淘氣調皮的友情；和家人品嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情。

民族品牌異軍突起

可比克、艾比利和好麗友

在外來品牌占據中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌。可比克

第五篇：旅游業競爭者分析

大學生旅游業總體狀況：對于大學生的旅游業總體狀況上的調查有一下幾點：1大學生旅游的需求強，大學生的思維相當活躍、精力十分充沛, 引領先進文化, 他們對精神生活的需求也十分迫切,因此，旅游成了他們擴大交際, 增長見識的重要途徑之一。根據調查顯示, 在大學生對待旅游的態度上還是積極的。2消費主體存在城鎮地域性3.大學生旅游市場消費水平較低4.安全問題比其他層次游客壓力更大5.大學生旅游旅游市場雜亂無章6.旅游需要層次較低。

大學生旅游業其他同行的分析：我們在調查我校的狼徒旅行社的時候發現：（1）狼徒的費用針對性強，對家庭經濟狀況不同的學生和獨立性較強、可自創收入的大學生,對待不同。薄利多銷，降低成本, 實行薄利, 取得價格優勢,（2）狼徒的營銷策略上，重視營銷，在學生假期前對大學生采取集中的促銷宣傳，根據大學生的收集信息的方式喜好，大力發展網絡營銷，并且帶動熟人，相互宣傳。（3）狼徒的經營以商信譽至上，以誠信為本，培育和建立穩定的大學生消費群體, 以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷。（4）狼徒在路線制定上，自然風光與人文景觀為重點，根據實際的情況去制定相應的路線，這樣路線會較合理，而且也不會產生不必要的費用，從而使得費用相對較低，通常都能夠吸引很多學生去參加。