第一篇：戶外拓展公司競爭者行為分析

體育旅游項目作業二：

戶外拓展公司競爭者行為分析

——以武漢穿山豹公司為例

戶外拓展起源簡述：

拓展訓練源于西方英文 OUTWARD-BOUND，原意為一艘小船離開安全的港灣，駛波濤洶涌的大海，去迎接挑戰。

拓展的來源有一個故事，在二戰時，大西洋上有很多船只由于受到攻擊而沉沒，大批船員落水，由于海水冰冷，又遠離大陸，絕大多數的船員不幸犧牲了，但仍有極少數的人在經

歷了長時間的磨難后終于得以生還。當人們在了解了這些生還下來的人的情況后，發現了一個令人非常驚奇的事實，這就是這些生還下來的人不是人們想象的那樣都是些身體強壯的小伙子，而大多數是些年老體弱的人。經過一段時間的調查研究，了解情況，專家們終于找到了這個問題的答案：這些人之所以能活下來，關鍵在于這些人有良好的心理素質。當他們遇到災難的時候，首先想到的是：我一定要活下去，有一種強烈的求生欲望。而那些年輕的海員可能更多的想到的是：這下我可能就完了，我不能活著回去了。

當時有個德國人庫爾特·漢恩提議，利用一些自然條件和人工設施，讓那些年輕的海員做一些具有心理挑戰的活動和項目，以訓練和提高他們的心理素質。后其好友勞倫斯在1942年成立了一所阿伯德威海上訓練學校，以年輕海員為訓練對象，這是拓展訓練最早的一個雛形。

拓展訓練項目概覽：

逃生墻、信任背摔、模擬電網、有軌電車、孤島求生、飛行轉輪、依存共渡、雷陣、智闖敵營、激流勇進、穿越沼澤、穿越彎橋、巧過網陣、困絕墻、地面蕩木橋、跨越高網、跨越巔峰、懸降塔、網攀架、梅花樁、金字塔、奪寶奇兵、人生棋盤、障礙臺、露營、野炊燒烤、定向越野、野外生存、神秘拼圖、崖降、峽谷探幽、登山、定向探寶、模擬探雷(略)、洞穴探秘、峽谷穿越、高空滑索、罐頭鞋、水幕溪降墻、抽板過河、水上梅花樁、浮桶架橋、泰坦尼克、水上單索、跨越大峽谷、水上拉練、水木囤、勇渡等。

穿山豹公司簡介：

武漢穿山豹是華中地區首家推廣野外體驗式學習（Experimental learning）、戶外運動、戶外生存、定向越野、青少年素質培訓和精英團隊建設的專業訓練機構。經過8年不懈的努力和追求，公司已成為唯一湖北省內首批獲得中國登協拓展培訓、戶外運動、攀巖項目及A級等級證書的單位，2004年度被評選為首屆全國十佳戶外拓展訓練機構之一2005、2006、2007、2008年2009年2010年連續七年被評為全國十佳，2006年全國十大戶外俱樂部，目前“穿山豹”已成為華中拓展第一品牌，在業內有著良好的信譽和較高的知名度。

穿山豹公司企業文化特色：

穿山豹戶外運動俱樂部理念：換一種生活方式……（選擇不一樣的生活方式）創造出一個屬于你的時尚、前衛、健康、積極向上、刺激、挑戰、環保、親近自然的嶄新天地

環保口號：走的時候比來的時候更干凈

穿山豹野外拓展訓練中心理念：成長·快樂·分享 協助您和您的團隊共創輝煌！

核心價值觀：戶外是我們的生活方式！拓展是我們的人生態度

企業愿景：換一種生活方式

穿山豹企業精神（拓展格言）：

成就豹一樣的個人：活力勇猛，百折不撓，突破進取

熔煉峰一樣的團隊：巔峰體驗，迸發潛能，團隊鑄造

（象豹一樣的快速反應速度與執行力做成穿山豹的特色）

發展戰略：打造湖北最優秀的戶外拓展機構，全國三強，三位一體

企業作風：服務、體驗、分享

人才觀：合適的人，容人之短、用其所長、與時俱進

戶外座右銘：“穿山豹”——勇猛，堅毅，百折不撓，正是戶外“驢友”的真實寫照…… 穿山豹拓展基地工程設計室理念：共創、共享、共贏

競爭者概述：

穿山豹戶外拓展公司是武漢有著良好的信譽和較高的知名度的拓展公司。其競爭對手無疑就是武漢本地及其附近的其他戶外拓展公司。諸如：野山，指南針，天龍，拓普，金誠，碧程，桑尼，睿力，長征7號戶外拓展公司等。據資料了解：就武漢地區而言，基本上武漢80%的市場份額被上述這20%的公司（包括穿山豹）瓜分，再往后的近80多家公司估計也就占了武漢這個市場20%的份額。

武漢的戶外拓展公司或多或少都能提供上述拓展項目，但是，每一個公司都有其自己的特色和專長，都有其生存發展的方法。對于武漢整體的戶外拓展公司而言，拓展訓練的市場可謂是魚龍混雜，一兩個教練就開個公司，三五個學生就開始接團，結果是市場顯得亂七八糟。

競爭者行為分析：

野山拓展科技開發有限公司：

野山拓展訓練（全國）機構和野山戶外工作室已成為中國拓展場所國家標準（GB19079.19）起草者和制定者。

武漢野山戶外運動俱樂部現有受過專業訓練和保持個人極限記錄的持證教練員6名，他們中有陡步川藏探險者、有長江三峽首漂七勇士之

一、有受過國家登山隊培訓的國家級教練員和保護員，還有國家級專業滑翔教練、登過珠穆朗瑪峰、喬格里峰等著名的山峰的登山專家擔任技術顧問。

野山戶外運動俱樂部目前已勘測出極具探險和體驗性線路24條，成功組織個人探險、企業拓展訓練和非常體驗活動總期數達120余期，大型電視挑戰賽暨戶外運動挑戰賽6次，舉辦會員聯誼活動20余次。

野山戶外運動項目：登山、攀巖、攀冰、懸降、瀑降、溯溪、露營、漂流、滑翔、滑雪、潛水、皮劃艇、探洞、定向、輪滑、野外生存、山地車越野、自駕車拉力、企業員工拓展訓練、青少年身心拓展。

作為強有力的競爭對手，野山拓展科技開發有限公司的特色在于品牌的推廣和產品的研發以及戶外拓展裝備的提供和服務。其公司現擁有獨立1200平方廠房和施工加工設備以及一整套從研發設計、實地勘測、定型生產加工到現場安裝施工培訓一條龍服務的專業技術班底和施工培訓人員，由國內外著名心理學、工程學及器械設計專家教授聯合指導。

天龍戶外拓展培訓公司：

武漢天龍體育運動管理咨詢有限責任公司成立于2003年3月，是經過武漢市體育局和工商局批準成立的正式營運機構，專業從事登山運動以及登山派生運動和拓展訓練組織、策劃與實施。

主營項目：企事業單位團體的拓展培訓、戶外運動、賽事策劃、探險旅游、特種旅游、青少年素質培訓、夏令營、戶外裝備生產與租售、真人CS。

作為穿山豹的競爭者，天龍戶外拓展培訓公司的特色項目是真人CS，另外，天龍的主要服務目標人群為在校大學生。

其他戶外拓展公司：

作為競爭者，武漢的其他一些戶外拓展公司大都按部就班的發展一些大眾化的戶外拓展項目。其中，做拓展訓練比較專業的應該算是拓普拓展公司。另外，還有一些公司做價格，做產量，比如睿力，長征7號等，特點是價格低，量大，品質相對就不怎么樣了。還有相當一部分公司是做學生市場的，其目標就是放在武漢的學生身上，比如紅星基地，一年可以過10萬人的數目。

總結：

我覺得，對于拓展公司來說，必須承受得起競爭的壓力，找到自己生存發展的一條與眾不同的道路，展現出自己的特色，才能在推動戶外拓展的發展道路上走的更遠，更長久！

第二篇：競爭者分析

競爭者分析

外來品牌占據中國市場的半壁江山

在中國市場，百事旗下的樂事薯片和寶潔旗下的品客等外來品牌占據中國薯片市場的半壁江山。

樂事薯片以其實惠的價格，專業的生產技術，占據中國薯片市場的29.9%的市場份額。樂事薯片的清脆聲響，撲鼻清香，來自它全球統一的品質管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的訴說口味的廣告，在戰略上更上一層。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認知。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產品包裝上標注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達到真正“對著干”的戰略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統的舊一代，才真正的達到讓對手無法反擊的“對著干”的戰略定位

品客薯片以其弧形片裝，獨特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感使其從1970年起，在短短三十年間，迅速成為風靡全球的“美味大使”。品牌戰略：薯片本身獨特 而可愛的弧形設計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質的完好。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶 最后一片品客薯片，可以體會淘氣調皮的友情；和家人品嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情。

民族品牌異軍突起

可比克、艾比利和好麗友

在外來品牌占據中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌。可比克

第三篇：競爭者分析

在國際上，世界水晶行業領導品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。再其次就是位于瑞典的最古老的國寶級藝術水晶品牌——Kosta Boda。水晶市場三大巨頭營業額基本上壟斷了整個國外市場。

施華洛世奇創牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因為它獨特的水景設計以及擁有的精湛切割技術，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點。

與之不同的是，巴卡拉則更加象征身份的高貴，它是法國著名的奢侈品品牌，致力于發展高品質最具創意的精美手工水晶制品，其生產的瑰麗而顯赫的各類水晶珍品已經遍及世界各地，成為顯赫，尊貴的代名詞。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費市場與消費人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴大消費群。

瑞典的Kosta Boda（紐威）集團是一家發展非常迅速的上市公司，擁有20余個世界知名品牌，是最古老國寶級藝術水晶品牌，瑞典國寶級品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經污染的優質水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點也與前兩個不一樣，形成了他獨特的買點。

總的來說，國外的水晶市場發展態勢良好，領先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進而精湛的切工以及不可復制的象征奢侈與身份的名譽而獨占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。通俗來說，國外知名水晶品牌的競爭優勢就是他們的優質的產品、強大的品牌、寬泛的學識、服務以及良好發展的整個概念。

中國國內水晶市場四大企業：我國國內最大的水晶飾品企業之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內首屈一指的大型水晶制造公司。當然最為我們所熟知的要數中國水晶大姐吳兆娥創辦，位于江蘇東海縣的海龍水晶了。所以對于國內市場來說，東海水晶只有一家真正形成自己品牌的水晶企業。其他的多屬于集散形式。

水晶產業在我國已有十多年的發展歷史，歷程雖然不長，但是發展速度非常驚人。廣東已迅速發展到幾千家水晶企業，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內珠寶市場行業中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重也呈明顯上升趨勢。

同時，國內水晶行業的發展也不是一帆風順，早在2004年，由于北京商家盲目入駐水晶行業，熱氣波及全國，水晶市場空前活躍，使得這一年成為水晶年。到了2005年，由于過分膨脹，導致水晶市場受傷。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導致整個水晶市場的受傷。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓，因為目前中國水晶市場還是不太穩定，還是有以次充好，不良競爭的發生。

在全球珠寶行業里，水晶作為珠寶的一種，因其清澈透明而備受人們的親睞。國際市場上，水晶市場占珠寶行業比率不高，相對而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設計師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業需要不斷擴充自己才能鞏固自己的市場。

第四篇：旅游業競爭者分析

大學生旅游業總體狀況：對于大學生的旅游業總體狀況上的調查有一下幾點：1大學生旅游的需求強，大學生的思維相當活躍、精力十分充沛, 引領先進文化, 他們對精神生活的需求也十分迫切,因此，旅游成了他們擴大交際, 增長見識的重要途徑之一。根據調查顯示, 在大學生對待旅游的態度上還是積極的。2消費主體存在城鎮地域性3.大學生旅游市場消費水平較低4.安全問題比其他層次游客壓力更大5.大學生旅游旅游市場雜亂無章6.旅游需要層次較低。

大學生旅游業其他同行的分析：我們在調查我校的狼徒旅行社的時候發現：（1）狼徒的費用針對性強，對家庭經濟狀況不同的學生和獨立性較強、可自創收入的大學生,對待不同。薄利多銷，降低成本, 實行薄利, 取得價格優勢,（2）狼徒的營銷策略上，重視營銷，在學生假期前對大學生采取集中的促銷宣傳，根據大學生的收集信息的方式喜好，大力發展網絡營銷，并且帶動熟人，相互宣傳。（3）狼徒的經營以商信譽至上，以誠信為本，培育和建立穩定的大學生消費群體, 以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷。（4）狼徒在路線制定上，自然風光與人文景觀為重點，根據實際的情況去制定相應的路線，這樣路線會較合理，而且也不會產生不必要的費用，從而使得費用相對較低，通常都能夠吸引很多學生去參加。

第五篇：(原創)公司戶外拓展總結專題

拓展心得

Vincent

訓后感：

歷時兩天的實踐拓展從化游已經結束了，但是帶給我的感觸卻也難以忘懷，對團隊的理解更加更加深入內心……

作為公司新人，所面對的一切都是新的，包括這次拓展，一幕幕都是以前沒有接觸過的。拓展，看起來就是把自己的行為習慣，思維方式，以及自己對工作，對團隊，對任務的理解都加進去的一次綜合活動。處處透露著對團隊不同層面的考驗，暴露自己的不足，糾正自己的缺點，矯正自己的一些思維，同時又能直觀的發現團隊成員的閃光點，我感覺這對于我是十分必要的，也是很及時的一次活動，內心還是很感激公司給這么一次機會。

進入公司就是加入一個團隊，要把自己的一切都融入進來，自己的優勢要展現，能促進團隊繼續向前發展，自己的缺點要暴露，并及時糾正，避免成為整個團隊的短板，從而拖累團隊，團隊就是要共同奮斗，共同進步的像家人一樣融洽的團體，相互信任，通力協作，擁有團隊一致的凝聚力，有共同的目標，共同背負相同的責任感與榮譽感，一步步實現目標與業績……

這次感觸最大的就是要完成目標必須通力協作，對團隊成員要毫無保留的信任與奉獻，只有團隊利益得到了實現，個人才會感覺很自豪，很驕傲，因為我也屬于這個團隊。

放到公司更是這樣，因為目前公司處于上升期，一切都需要每個成員的通力協作與不懈努力才能把我們團隊、我們公司做的越大、越好、越強，同時只有團隊利益得到了實現，個人利益才能得到保障。第二，避免陷入死角，進入死循環，一條路走不通的時候要記得變通，轉換思維，工作中就是不能太死板，要靈活變通，不能傻乎乎的一條路走到黑還不回頭，浪費團隊資源不說，還沒完成任務，不可取。第三，提高辦事效率，明確任務，明確任務細節，做事干脆果斷，爭取又快又好的完成每一個任務。

對于團隊來說，每個團隊要有自己的靈魂，自己的靈魂人物，各個成員之間也相互羈絆，這樣形成一個不可分割的整體，擁有很強的凝聚力，團隊必然會越來越壯大；第二就是團隊要有張有弛，俗話說無規矩不成方圓，所以一個好的團隊必然也是這樣的，有獎有懲，公私分明，這樣有利于促進團隊的持續向上發展；第三我感覺一個團隊要擁有一個很明確的目標，每個人都從心底里愿意去完成的目標，沒完成就感覺自己晚上睡不著覺的覺悟一樣的目標，并且堅定的認為自己能完成，不懷疑目標的不能實現以及其他問題。

這次拓展，表現很優秀的有很大一批人，我們團隊的就有Simon，張工和Ray，Simon積極主動，能很好的把工作經驗融入到拓展當中解決面對的困難；張工積極主動，勇于承擔和迎接面臨的新的挑戰，并且成功的試出了沼澤區可以通過的轉折性一次嘗試；Ray很有責任感，作為隊長帶領全隊一次次的實現突破，這些都是其他隊長所沒能達到的…… 總之，從他們身上我學到了太多的品質，不一而足……這次拓展當中，沒人掉隊，沒人抱怨，都是笑著去迎接一個個挑戰，我感覺我們團隊沒有弱的個體。

這次拓展的總結就先到這里，我也要把自己汲取到的這些優良品質早日轉化成我的品質，從而能對團隊做更多的貢獻。

提煉團隊五個詞：

相互信任，共同奮斗，通力協作，凝聚力，責任感與榮譽感

進入公司就是加入一個團隊，要把自己的一切都融入進來，自己的優勢要展現，能促進團隊繼續向前發展，自己的缺點要暴露，并及時糾正，避免成為整個團隊的短板，從而拖累團隊，團隊就是要共同奮斗，共同進步的像家人一樣融洽的團體，相互信任，通力協作，擁有團隊一致的凝聚力，有共同的目標，共同背負相同的責任感與榮譽感，一步步實現目標與業績……

這次感觸最大的就是要完成目標必須通力協作，對團隊成員要毫無保留的信任與奉獻，只有團隊利益得到了實現，個人才會感覺很自豪，很驕傲，因為我也屬于這個團隊。

優秀個體：

這次拓展，表現很優秀的有很大一批人，我們團隊的就有Simon，張工和Ray，Simon積極主動，能很好的把工作經驗融入到拓展當中解決面對的困難；張工積極主動，勇于承擔和迎接面臨的新的挑戰，并且成功的試出了沼澤區可以通過的轉折性一次嘗試；Ray很有責任感，作為隊長帶領全隊一次次的實現突破，這些都是其他隊長所沒能達到的…… 總之，從他們身上我學到了太多的品質，不一而足……這次拓展當中，沒人掉隊，沒人抱怨，都是笑著去迎接一個個挑戰，我感覺我們團隊沒有弱的個體。

團隊需要做到哪三點可以是優秀團隊

第一，對于團隊來說，每個團隊要有自己的靈魂，自己的靈魂人物，各個成員之間也相互羈絆，這樣形成一個不可分割的整體，擁有很強的凝聚力，團隊必然會越來越壯大；第二就是團隊要有張有弛，俗話說無規矩不成方圓，所以一個好的團隊必然也是這樣的，有獎有懲，公私分明，這樣有利于促進團隊的持續向上發展；第三我感覺一個團隊要擁有一個很明確的目標，每個人都從心底里愿意去完成的目標，沒完成就感覺自己晚上睡不著覺的覺悟一樣的目標，并且堅定的認為自己能完成，不懷疑目標的不能實現以及其他問題。

自己做到哪三點可以使團隊更優秀

第一，目前公司處于上升期，一切都需要每個成員的通力協作與不懈努力才能把我們團隊、我們公司做的越大、越好、越強，同時只有團隊利益得到了實現，個人利益才能得到保障。所以個人要有一種甘于奉獻的事業精神。第二，避免陷入死角，進入死循環，一條路走不通的時候要記得變通，轉換思維，工作中就是不能太死板，要靈活變通，不能傻乎乎的一條路走到黑還不回頭，浪費團隊資源不說，還沒完成任務，不可取。第三，提高辦事效率，明確任務，明確任務細節，做事干脆果斷，爭取又快又好的完成每一個任務。