第一篇：合同審核要點總結—25個常見重點問題

訂立合同常見的25個法律問題

合同的訂立是合同雙方動態行為和靜態協議的統一，它既包括締約各合同訂立方在達成協議之前接觸和洽談的整個動態的過程，也包括雙方達成合意、確定合同的主要條款或者合同的條款之后所形成的協議。

1、合同正式簽訂后口頭更改的有效力嗎?

答：合同雙方當事人協商一致的，可以變更合同。如主合同約定變更應采取書面形式的，應遵循主合同約定采用書面的形式訂立變更補充協議，如果未作出明確的變更形式約定，口頭變更也是有效力的。

2、合同加蓋什么章才有效力?

答：合同印章反映當事人的意思表示，通常當事人為企業法人的，使用企業公章或合同章即可，如當事人為自然人的，使用名章即可。如適用財務章等其他領域專用章訂立合同的，在能否客觀體現訂立合同時蓋章方的真實意思表示一點上容易產生爭議。

3、合同上只有法定代表人簽字沒有公章是否有效力?

答：合同當事人在合同上簽字或者蓋章均是有效的，并不規定簽字一定要配合蓋章，如企業的法定代表人簽字帶未加蓋企業公章，原則上說也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引發法律風險較大。因法定代表人是代表企業行使權利訂立合同，如沒有加蓋企業公章，則易被認為相關合同行為是個人行為而非企業的行為。

4、合同當事人一欄的填寫有哪些需要注意的地方?

答：合同一方當事人是自然人的，盡量寫明身份證號，以避免發生對自然人身份的爭議;合同一方當事人是法人的，要寫清企業的名稱，和法定代表人姓名。與企業法人簽約的，不能只在合同當事人欄中填寫法定代表人的名字，以免導致合同相對方不明確。

5、是否只有書面的合同才有效力?

答：合同可以采取書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式，如房地產轉讓合同、長期的租賃合同、建筑工程合同等。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

6、合同中涂改的部分是否有效力?

答：如單方對合同進行涂改，以改變了原有合同約定的，則改變的部分無效，維持原合同約定內容。合同簽訂之后，任何一方想進行合同修改的，必須告知對方，經雙方協商一致同意后，重新簽訂合同或在原合同相應條款作修改或補充，并在修改地方加蓋雙方公章(個人手印);若只有口頭答應但沒有對合同做修改或者沒有在任何一處有修改變動的地方蓋章(手印)，視為無效，合同維持原有內容繼續生效。

7、什么是格式條款?格式條款有什么風險?

答：格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協商的條款。實務合同關系中多存在格式條款，如出賣方的銷售合同條款、出租人的租賃合同條款等。采用格式條款訂立合同的，易被認定為無效。法律規定，如果格式條款存在提供格式條款一 方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無效。如果企業利用制定格式條款的優勢而將條款制定的極其不公平，使相對方無法保護權益的，很容易被認定為無效條款。

8、合同中打印的部分和手寫的部分有沖突的，以哪個為準?

答：如果打印的部分是事先制定好的格式條款(為重復使用而定制的)，那么手寫的部分與打印的格式條款相沖突的，應當以手寫的部分為準，因為手寫部分更能反映雙方當事人的真是意思表示。

9、簽合同之前有口頭約定，簽合同時出于信任沒有認真校對合同條款，合同敘述與口頭約定不一致，導致被騙，如何維權?

答：法律規定因重大誤解而訂立的合同可以變更或撤銷，如果有證據證明自己的真實意思表示是口頭約定而非正式合同，則可向法院申請變更相應的合同條款。

10、什么樣的合同是無效的?

答：有下列情形之一的，合同無效：

(一)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;

(二)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;

(三)以合法形式掩蓋非法目的;

(四)損害社會公共利益;

(五)違反法律、行政法規的強制性規定。

11、回扣條款是否有效?

答：回扣是指在商品或者勞務買賣中，賣方從買方支付的價款中退回給買方或者買方經辦人的款項。不存在合法的回扣，收受回扣都 是違法的，《刑法》第163條第2款規定：“公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的”，以公司、企業、單位人員受賄罪論處。《刑法》第385條第2款也規定：“國家工作人員在經濟往來中，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，以受賄論處?！?/p>

12、合同是不是只要簽字即生效?

答：當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。大多數合同成立時即生效，但法律法規規定應當辦理批準登記手續才生效的，應按規定，如抵押合同登記后才生效。另外當事人如果約定了合同生效的條件，條件成就的合同才生效。

13、合同成立和合同生效有什么區別?

答：合同成立不代表合同生效，書面形式訂立的合同，雙方簽字或蓋章后合同即成立，但是合同是否生效卻要滿足更高的條件，合同的成立是第一步，合同的生效是第二步。

14、合同相對方提出簽約人員沒有公司授權，是個人行為而非公司行為，應如何維權?

答：涉及到民法上的表見代理行為，如果行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，而另一方有足夠的理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。如被公司辭退的部門經理持公司合同章簽訂的合同，應由公司承擔相關合同責任。

15、無效的合同、撤銷的合同有什么法律效力?

答：合同無效或被撤銷的，自始無效，即自成立以后都無效。合同部分無效的，不影響其他部分的效力。

16、打收條應當注意什么?

答：①確實收到錢款或物品后再出具收條

②寫明收到款項的大小寫，收到物品的確切名稱等基本信息

③寫明所收款項或物品的來源，如“收到XX公司支付的”

④寫明所收款項或物品的用途，如“收到第一期貨款”

17、什么是先履行義務?

答：當事人互負債務，有先后履行順序，需要先履行的一方負有先履行義務。先履行一方未履行的，后履行一方有權拒絕其履行要求。先履行一方履行的內容不符合約定的，后履行一方有權拒絕其相應的履行要求。

18、簽訂合同后，對方法定代表人和主要負責人都發生更換，能否主張終止合同?

答：合同生效后，當事人不得因姓名、名稱的變更或者法定代表人、負責人、承辦人的變動而不履行合同義務。

19、合同中負有義務的一方能否讓他人代為履行合同義務?

答：合同中負有義務的一方請求他人代為履行義務的，是一種債務轉移的行為，這種代為履行義務的行為法律是允許的，但必須經過債權人也就是合同相對方同意。

20、什么是合同糾紛的訴訟時效?訴訟時效有什么需要注意的法律風險?

答：訴訟時效是指民事權利受到侵害的權利人在法定的時效期間內不行使權利,當時效期間屆滿時,人民法院對權利人的權利不再進行保護的制度。一般合同糾紛的訴訟時效為兩年，但租賃合同中延遲或拒付租金的，保管合同中寄存財物被丟失或者損毀的，訴訟時效為一年。國際貨物買賣合同和技術進出口合同爭議訴訟時效為四年。

21、在合同中應該怎樣約定爭議處理條款?

答：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。同時法律還規定，合同糾紛的當事人可以書面協議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯系的地點的人民法院管轄。

22、合同中是該約定違約責任還是該約定賠償損失?

答：當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

23、因違約造成損失的，是否包括間接損失?

答：損失包括直接損失和間接損失，直接損失就是指違約行為造成的直接財產的減少，如標的物的滅失、減少、毀損等。間接損失是指違約行為所造成的損害后果所產生的損失。當事人可在合同中約定間接損失的范圍和計算方式，對約定的間接損失應當賠償。

24、產品銷售合同中質量標準應如何確定?

答：當事人之間有約定的，應從合同約定。沒有約定或約定不明確的，按照國家標準、行業標準履行;沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

25、借款合同中約定將借款人名下的財產抵押在出借人處，如不歸還則抵押物歸出借人所有，效力如何?

答：根據《擔保法》和《物權法》的規定，這種抵押條款是無效的。實踐中常見的抵押條款分為抵押和質押，抵押即不轉移對抵押物品的占有，質押則指將其動產移交債權人占有，將該動產作為債權的擔保。法律規定抵押權的實現方式為：與抵押人協議以抵押物折價或者以拍賣、變賣該抵押物所得的價款受償;協議不成的，抵押權人可以向人民法院提起訴訟。并明確規定在合同中不得約定在債務履行期屆滿質權人未受清償時，質物的所有權轉移為質權人所有。對于以不動產或車輛等抵押的，還要依法辦理抵押登記才能生效。

第二篇：施工合同審核要點

建設工程合同審查注意要點

一、建設工程合同審查的要點

1、這類合同特別要注意審查合同總額或稱工程總價和款項支付條款之間的聯系，別要注意是否有對工程款的審計的條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數額是確定的，但在付款條款中又約定了經審計后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當在合同總額中寫明是暫定數額，具體款項案審計結果確定。

2、工程類合同涉及大量的合同附件，要注意與合同的相關條款的一致性。

3、竣工驗收條款和付款條款是緊密聯系的，因此要注意審查竣工驗收條款。此外，竣工驗收又關系到交付、保修期等。

4、注意違約責任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質量問題造成無法驗收時的違約責任等。

5、對于經過招投標程序的，還需要審查有關的招投標文件與合同約定是否相符。

二、簽訂建設工程合同的注意事項

1、仔細閱讀使用的合同文本，掌握有關建設工程施工合同的法律、法規規定

目前簽訂建設工程施工合同，普遍采用建設部與國家工商局共同制定的GF-2013-0201《建設工程施工合同》示范文本。該文本由協議書、通用條款、專用條款及合同附件四個部分組成。簽訂合同前仔細閱讀和準確理解“通用條款”十分重要。因為這一部分內容不僅注明合同用語的確切含義，引導合同雙方如何簽訂 “專用條款”，更重要的是當“專用條款”中某一條款未作特別約定時，“通用條款”中的對應條款自動成為合同雙方一致同意的合同約定。

有關建設工程施工合同的法律、法規規定主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程質量管理條例》、《建筑業資質管理規定》、《建筑業資質等級標準》(試行)、《建筑安裝工程總分包實施辦法》、《建設工程施工發包與承包價格管理暫行規定》等。

2、嚴格審查發包人資質等級及履約信用

施工單位在簽訂《建設工程施工合同》時，對發包人主體資格的審查是簽約的一項重要的準備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，將導致合同偽裝的坑穴和風險隱患排除在外，為將來合同能夠得到及時、正確地改造奠定一個良好的基礎。

根據我國法律規定，從事房產開發的企業必須取得相應的資質等級，承包人承包的項目應當經依法批準的合法項目。違反這些規定，將因項目不合法而導致所簽訂的建設工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應先審查建設單位是否依法領取企業法人營業執照，取得相應的經營資格和等級證書，審查建設單位簽約代表人的資格，審查工程項目的合法性。其次還應對發包方的履約信用進行審查。

3、關于工期、質量、造價的約定，是施工合同最重要的內容

“工期、質量、造價”是建設工程施工永恒的主題，有關這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內容。

1)實踐中關于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產生。開工日期有“破土之日”、“驗線之日”之說：竣工日期有“驗收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗收之日”之說。無論采用哪種方式，均應在合同中予以，并約定開工、竣工應辦理在那些手續、簽署何種文件。對中間交工的工程也應按上述方法作出約定。

2)根據國務院《建設工程質量管理條例》的規定，工程質量監督部門不再是工程竣工驗收和工程質量評定的主體，竣工驗收將由建設單位組織勘察、設計、施工、監理單位進行。因此，合同中應明確約定參加驗收的單位、人員，采用的質量標準，驗收程序，須簽署的文件及產生質量爭議的處理辦法等。

3)建設工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可避免設計變更、現場簽證和材料差價的發生，所以均難以“一次性包死，不作調整”。合同中必須對價款調整的范圍、程序、計算依據和設計變更、現場身份證、材料價格的簽發、確認作出明確規定。

4、對工程進度撥款和竣工結算程序做出詳細規定

一般情況下，工程進度款按月付款或按工程進度撥付，但如何申請撥款，需報何種文件，如何審核確認撥款數額以及雙方對進度款額認識不一致時如何處理，往往缺少詳細的合同規定，引起爭議，影響工程施工。一般合同中對竣工結算程序的規定也較粗，不利操作。因此，合同中應特別注重撥款和結算的程序約定。

5、總包合同中應具體規定發包方、總包方和分包方各自的責任和相互關系

盡管發包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發包方、總包方及分包方各自的責任和相互關系也有原則性規定，但實踐中仍常常發生分包方不接受發包方監督和發包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現象，因此，在總包合同中應當將各方責任和關系具體化，便于操作，避免糾紛。

6、明確規定監理工程師及雙方管理人員的職責和權限

《民法通則》明確規定，企業法人對它的法定歈 及其它工作人員的經營行為承擔民事責任。建設工程施工過程中，發包方、承包方、監理方參與生產管理的工程技術人員和管理人員較多，但往往職責和權限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責和權限，特別應將具有變更、簽證、價格確認等簽認權的人員、簽認范圍、程序、生效條件等規定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。

7、不可抗力要量化

施工合同《通用條款》對不可抗力發生后當事人責任、義務、費用等如何劃分均作為詳細規定，發包人和承包人都認為不可抗力的內容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”比比皆是。

國內工程在施工周期中發生戰爭、運籌、空中飛行物體墜落等現象的可能性很少，較常見的是風，雨、雪、洪、震等自然災害。達到什么程度的自然災害才能被認定為不可抗力，《通用條款》未明確，實踐中雙方難以形成共識，雙方當事人在合同中對可能發生的風、雨、雪、洪、震等自然災害程序應予以量化。如幾級以上的大風、幾級以上的地震、持續多少天達到多少毫米的降水等等，才可能認定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛

第三篇：合同審核的要點

合同審核要點-國外代理協議

涉外協議同國內協議在很多地方上有不同。雖然很多要素可以導致一個合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因為合同主體位于不同的法律空間，因而導致合同成為涉外合同。

關于涉外合同，突出特點是法律適用和爭議解決同國內合同有較大的區別，中間可能還涉及到很多國際貿易術語和交易習慣。其實合同意思自治基本上已經成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點之外，其他還是注意一些商務條款的內容，是否會涉及到法務和財務的風險。

今天需要審核的是一個Agency Agreement。國外代理協議，商務角度上來說通常為位于國內的主體，代理位于國外的主體為一定行為的合同，現在接觸比較多的是代理銷售協議。在審核一個代理銷售協議的時候，基本要點如下：

1.合同主體

要確認合同對方的主體，涉及到國外對方的主體資格審查。資格審查可能直接關系到如何去選擇法律適用和爭議解決的地點。

主體是否為有效存在的法律主體

主體是否有資格訂立相應的合同

涉外主體的國籍、注冊地址、聯系方式是否明確

國內主體是否為本集團內的應該簽訂合同的公司（集團公司比較常用）

鑒于我們集團的銷售團隊在內地，因此當我們作為代理方的時候，有的時候我們會使用位于境外的集團公司簽訂代理合同，而具體執行由內地的銷售團隊來進行。這樣的好處是在支付代理費用的時候避免了收取外匯的麻煩；同時也利于利潤轉移國外，節省稅負。

2.代理銷售內容的描述

代理的性質。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨占代理和獨家代理。十分要注意的是，在代理協議中一定要明確規定不同性質代理的內容。即是否委托方有權利在新的代理區域內委托新的代理方；委托方是否有權在代理區域內進行直接銷售；新代理方是否有權進行新的委托等；

代理的區域。

最低銷售額。很多經銷協議中會有最低銷售額的概念。代理協議中也可以約定要求代理方在一定期限內至少銷售一定量的產品。這個內容通常是用來保護委托方的利益的。

3.代理模式

一般來說，代理產品的價格都是由委托方來確定的；而代理方只是按照委托方的價格進行銷售產品。

這里比較關鍵的是約定代理方是否出現在合同中。

作為委托方來講，參與簽訂銷售合同，有利于保護自己的客戶資源；

作為代理方來講，讓委托方簽訂銷售合同，有利于限制自己的責任。

4.合同標的-代理產品的描述

代理產品的描述應該清楚，可以在附件中列明；

5.代理產品的價格

關于價格如何約定應該在合同中列明；

6.客戶資源保護

可以資源保護對于委托方和受托方來講都具有意義。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。

7.違約責任

明確委托方和代理方的責任劃分。

8.知識產權保護

鑒于國際知識產權保護的地域性，約定知識產權保護無論對于委托方還是對于受托方都有一定的意義。

對于委托方來講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現了代理產品侵權的情況，則委托方將不負責任；

對于受托方來講，可以聲明如果產品在區域內出現了侵犯知識產權的情況，由委托方承擔責任或者負責處理爭議。這種責任承擔雖然不能對抗第三方，但是這種約定可以盡可能的減少受托方的損失。

9.法律適用

我們在實踐中通常做法是：

國內的話選擇仲裁機構作為爭議解決地點；國外的話選擇法院。這種做法只是沿襲了公司以前的做法。因為很多代理合同是英文的，如果選擇仲裁機構，在語言上就沒有障礙，而且具有時效性。在國外，因為不了解國外的情況，因此覺得選擇法院可以更好的保護國內主體的利益；

具體爭議解決地點選擇無論委托方和受托方都傾向于選擇自己所在地作為爭議解決地點，作

為平衡，通常選擇第三方。我們在實踐中，如果合同雙方在國內都有分支機構，我們則推薦選擇香港法律，因為可能相對其他方來講我們對于香港可能更為熟悉。

作為法律適用，各方通常也傾向于選擇適用本方的法律，所以在實踐中傾向于選擇第三方的法律。其實這一點上來看，只能從公平的角度去解釋。因為實際上選擇一個彼此都不熟悉的法律去解釋雙方擬定的合同條款，在合同權利義務上對于雙方來講都會出現不確定性。

10.代理傭金的規定

要約定代理方的傭金支付方式。為了維護代理方的利益，有的時候會約定客戶先支付費用給代理方，再由代理方支付給外方，這樣可以防止外方拒付傭金，當時通常外方不會同意這種支付方式。

因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個比較重要的問題。

各位前輩對代理協議的看法集匯：

1.是否答應客戶要求獲得獨家代理權，這更多的是一個業務考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。

授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。

在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今后一段時期內在該地區的促銷工作都寄托在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基于雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。

和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調整，不至于發生問題無法終止協議。第二。代理權的區域。代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標準和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。

總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定。并且，由于獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至于很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議您就此咨詢有經驗的從事國際貿易律師或者咨詢人員。

2.個人認為首先應該分析該市場的前景和容量，以及將要合作單位的實力和對本產品的銷售力度是如何的，還有貴公司對該市場所希望達到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時不要為了目前的短期利益而放棄了長期的戰略經營。

3.看了各位發表的見解，我也想說說我公司的情況和我個人的看法。

獨家代理是一個關系到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動。國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額。當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定。結果在多年以后，該集團發現當初選擇的獨家代理尚并沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的愿望。這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件。但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決。

通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮。現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己。

我公司是一家特種汽車制造商，現在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理。這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理。但他們的出資比例不應太大。代理協議的期限也要應根據具體情況而定。

4.在簽訂協議時，是否還應考慮到以下問題：

1獨家代理商對我方產品的推廣力度？

2我方產品在期所有產品中所占的比重以及所處的地位。

如果我方產品在其公司銷售中屬于附屬產品則完全沒有必要給予獨家代理。

3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售后服務

4所提供的服務的質量與我方所提供的服務質理是否相同

*比較特殊的問題：現在很多公司都采取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？

這個問題最好事先明確，否則象我一樣發生問題后再協商，真的很麻煩。

5.我司的經驗是:如果企業不想投入大量的人力,物力來進行海外市場調研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協議,而協議的內容則取決于雙方公司的實力.6.根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。

第四篇：軟件開發合同審核要點

軟件開發合同審核要點

（一）審查合同是否明確軟件開發的項目要求

需審查的委托開發項目要求包括但不限于對開發目標、開發內容、形式和技術要求以及軟件功能等進行準確描述的內容。

（二）審查合同是否明確軟件開發的計劃、進度、期限、地點、地域和方式

審查開發計劃是否列出項目的名稱、主要任務、達到的技術要求、計劃進度、開發概算和經費總額、所需主要儀器和材料、承擔開發任務的單位和主要技術專家及人員（含資歷、經驗、承擔的主要工作的描述）等內容。

審查合同中是否有相應的監督管理機構或成員，如沒有，應予以補充；如有，則應對監督管理機構或成員的權限作出具體規定。

（三）審查合同是否列明委托方向軟件開發方移交的技術資料以及具體協作事項

這一點與委托方的協助義務以及軟件開發方的保密義務相聯系，如果約定不明確，可能因此引發爭議。

（四）審查合同是否明確開發風險責任的承擔

風險責任是因軟件開發合同標的的研究開發成果具有不確定性，并容易受到客觀條件、技術條件等因素影響所產生的，法律規定如果在合同中沒有約定是誰來承擔研究開發風險所導致的研究開發失敗或失敗所造成的損失，則由雙方當事人合理承擔，這樣可能不利于委托方，因此建議在合同中寫明由軟件開發方承擔開發風險責任。

（五）審查是否明確開發人員的確定及其更換限制

軟件開發合同的標的物是智力成果，開發成果的好壞與技術團隊的核心人員（包括項目經理、核心技術人員等）的經驗和知識水平有密切聯系，應審查是否約定開發方的主要開發人員資歷、經驗、承擔的主要工作的描述，并明確人員更換的要求和限制條件等。

（六）審查合同是否明確開發軟件涉及的相關知識產權歸屬

建議約定開發成果的知識產權以及進行后續改進之后產生成果的相關知識產權均歸委托方所有。

（七）審查合同是否明確開發方軟件侵犯他人著作權等知識產權的處理問題

在開發過程中及開發完成后，有可能出現開發方所開發的軟件侵犯他人著作權等知識產權的風險，為避免委托方承擔相應責任，該類合同中應約定開發方的工作成果不能侵犯第三方的知識產權，并約定若開發方違反本條承諾的，其應承擔的違約責任。

（八）審查合同是否明確開發軟件的驗收方式

技術開發合同的驗收可以采用技術鑒定會、專家技術評估等方式，同時也可以由委托方單方認可即視為驗收通過。不管采用何種驗收方式，最后都應由驗收方出具驗收證明及文件，作為合同驗收通過的依據。但是，在委托開發中，委托方拒絕驗收或提出不正當要求延緩驗收的情況時有發生，受托方可在合同中約定其有權以合理的方式單方面驗收，并將驗收報告提交委托方，即視為軟件系統驗收已通過。

（九）審查合同是否明確軟件交付后的技術指導、培訓、系統維護、版本免費更新等后續服務問題。

（十）審查合同開發方的保密義務約定是否明確全面

保密條款應包括保密內容、涉密人員、保密期限以及泄密責任等方面，其中審查保密內容時，除了要寫明委托方移交給開發方的技術資料外，還應包括委托方的經營信息。

（十一）審查合同是否明確應付的金額以及付款方式

合同總價款一般包括系統開發的費用、第三方軟件許可的費用、升級維護的費用等。付款方式多為分期付款。

（十二）應約定違約責任的幾種情況

違約條款中須特別注意合同違反約定的情況，如：（1）開發方所提供的軟件不符合合同的約定，不能滿足委托方的要求；（2）一方使用、實施或者轉讓技術成果違反約定的范圍；（3）提供的技術資料、技術服務、技術指導不符合合同的約定；（4）開發方延遲或功能不能滿足委托方的需求；（5）違反合同約定的保密義務；（6）違反合同中關于知識產權歸屬條款的約定。

（十三）審查合同中對于名詞和術語是否列出了專門的解釋條款

軟件開發合同的當事人往往因合同中的名詞和術語的理解不同而發生爭議。為避免發生這種爭議，可以在合同中對可能發生的爭議的名詞、術語給予雙方一致同意的解釋。

第五篇：代理合同審核要點

代理銷售合同審核要點

一、代理方式

獨家代理的，甲方自行銷售及委托第三方銷售的均視為我方業績，并結算傭金；聯合代理銷售的，業績歸屬及確認的流程是否有，表述是否清晰。

二、代理期限

方案

1、簽約代理合同：

⑴ 本合同期限自 年 月 日至 年 月 日止。⑵ 本合同代理期限自本合同簽署之日起至 年 月 日止。

方案

2、“本合同代理期限自本合同簽訂之日起至乙方代銷售房源銷售完畢止?！保▽τ诩追秸\信度較高，預期效益較高的項目）方案

3、與項目銷售證件掛鉤表達方式：

⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目最后一張預售許可證取得之日起 個月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目第一張預售許可證取得之日起 個月止。

方案

4、與項目開盤掛鉤表達方式：（開盤條件：可售房源已取得本項目預售/銷售許可證并完成相應的網上申請手續、銷售合同（商品房預售合同/商品房出售合同/商品房買賣合同的簡稱，下同）文本經甲方確定、甲方已落實按揭銀行、銷售價格和優惠原則已確定，可售房源在媒體廣告正式公布對外銷售之日，同時具備以上條件之日為開盤日期。本項目開盤日期由甲乙雙方共同確定）⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目第一批房源開盤之日起 個月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項目最后一批房源開盤之日起 個月止。

三、有考核的，銷售成功業績計算標準應當明確并與傭金結算標準區分，計算銷售率的，應當明確銷售率的概念，計算依據是面積還是套數；分批次開盤并考核的應當雙方確認批次房源與批次開盤日期。

方案1：房屋的銷售以套為出售單位。購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款后，該套房屋視為成功銷售計入銷售業績。

方案2：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業績。

購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款資料收齊后7日視為該房屋銷售成功計入銷售業績。方案3：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業績。

購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款銀行審批通過之日視為該房屋銷售成功計入銷售業績。

四、傭金結算

按照具體支付方式，明確具體的結算支付日期，切忌僅約定“在……后支付”，沒有具體日期。如每個月（或季度、或達到一定條件之日起）的第★日前由乙方向甲方送交上個月（季度或期）已銷售成交的房屋清單明細表和請傭表，甲方應乙方送交請傭表后★個工作日內審核并向乙方支付上個月（季度或期）傭金。★ 如傭金按照銷售業績需要補差的，應當在條件具備后及時補差，補差的日期也應當明確具體。各檔之前不應當有空檔。如約定銷售率在0－30％、31％－60％，61％－90％如何結算，導致30％－31％、60％－61％之間出現空擋，約定不明確?！?★ 如每期傭金結算非全額，留存部分至代理期限屆滿或者交房才結算的，須明確在屆滿后或房屋買賣合同約定的交房日期后幾日內支付。如有溢價的，應當明確具體結算條件及日期

補充特殊情況下傭金結算：

☆甲方或甲方代表書面確認同意客戶延期付款或分期付款或延期辦理貸款或合同簽約時未撤銷在建工程抵押的，則以首付款到帳且銷售合同簽約視為該套已房屋銷售成功并結算傭金。

☆若由于甲方原因（包括甲方拒絕按確認的商品房認購合同或銷售合同樣本與購房者簽訂合同）造成購房者無法簽訂銷售合同、無法收取首期房款、無法辦理預告登記、抵押登記或者同意退房的，則該房屋視為乙方已成功銷售并結算傭金。

☆甲方關系客戶或甲方自行銷售的是否計算我方業績，是否結算我方傭金，該部分房源是否須控制在一定的比例范圍內（按照面積還是套數應當明確），否則超出范圍的應當按照約定支付我方傭金都應當明確。有團購的應當明確概念及比例，以及傭金結算比例。

☆如代理合同提前終止或者解除的，應當在合同提前終止或者解除之日起支付我方應得補差傭金及留存的傭金。

五、費用承擔

售樓處（含外接待中心）和樣板房的裝修及日常運營費用（包括但不限于水、電、電話、網絡、保安保潔、綠化等）和項目的營銷推廣費用等（包括本項目銷售中投入的媒體廣告、樓書、售樓處裝飾及家具、保安保潔保綠、現場氣氛營造、DM單制作、電視CF制作、房展會展覽費用、銷售道具制作費用、整體和單體建筑模型、效果圖、燈箱廣告、看板、房型家配圖、引導旗、橫幅、小區圍墻廣告、工地環境美化和造景等及相應的廣告宣傳活動）全部由甲方承擔。

六、保證金

1、建議盡量不要約定有保證金，除非該項目收益高、開發商誠信好，且取得是獨家代理。尤其是結算傭金時非全額結算，留存一部分至房屋交付的項目或者是達到一定考核指標才進行傭金結算的項目，更加不應當提供保證金。

2、保證金返還時間：本項目完成一定銷售目標之日起或乙方不再進行本項目銷售代理之日起7個工作日（以條件先成就之日為準）。如甲方逾期返還保證金，甲方除應返還保證金外，還應承擔到期應還保證金的日萬分之五滯納金。

3、保證金的扣除條件盡量要客觀、量化。

七、責任承擔

1、涉及到房屋建設和銷售的合法性，工程施工、工程進度、房屋質量、房屋產權、房屋交付、裝修標準，交房期限，配套設施等方面引起的爭議，由甲方負責處理，并承擔由此發生的一切費用。

2、房屋銷售行為方面（接待方式、方法、態度）引起之爭議，由乙方負責處理，并承擔由此發生的一切相關費用。

3、甲方應按時向乙方支付合同約定的傭金，每逾期一天，按到期應付款的日萬分之五承擔滯納金；逾期支付超過三個月，則乙方有權撤場并單方面終止本合同,甲方還應當承擔乙方的前期投入成本。

4、在本合同代理期內，若甲方或乙方任何一方擅自提前終止或解除合同，應向對方按未銷售物業銷售底價確定的總銷金額的 %支付合同違約金。