第一篇：[建議] 醫學生必須知道的10件大事

1.必須確定自己的醫學考研方向。醫學碩士研究生主要包括基礎型和臨床型研究生，讀基礎的話說白了就是搞科研（醫學科研），讀臨床的就是畢業后懸壺濟世。讀基礎以后有很大機會出國鑲鑲金，做只海龜，讀臨床的也有，不過絕對是少之又少。

2.必須知道自己的目標學校在哪里，自己的能力能到哪個級別。醫學院校有幾個級別，super 級的有中國協和醫科大學、北京大學醫學部、中山大學醫學院、復旦大學醫學院、上海交通大學醫學院、中南大學湘雅醫學院、吉林大學醫學院…，第二級的醫學院校一般是20世紀50年代到70年代后期開辦，第三級的就是70年代末期以后開辦的。知道了自己的目標在哪里復習、找信息才有了方向，不像個無頭…到處亂撞。

3.必須確定自己要報考哪所醫院（臨床型碩士），很多醫學院校有3－10所的附屬醫院，每間附屬醫院的級別和專攻特色等都可能不一樣，只知道了自己要報考的院校沒用，還得定好醫院，（最好根據自己的興趣和實際情況來定），否則就還是象第二條最后那句話那樣，不過有頭了，只是缺了點VitA而已。

4.必須知道西醫綜合科目包括生物化學、生理學、病理學、內科學、外科學，西綜的大綱每年大概在6月底出，7月份書店有的買，不過西綜的變化太小，前幾年的大綱都很有價值。只需要偶爾上上網看看那些西綜輔導大佬們又在點哪些大綱的變化就行了。

5.必須充分了解自己專業課的復習參考書，包括專業基礎課和專業課，很多醫學院校自編自導，自己編書，給學生上課、考試都是參考自己編的書，比如中山大學醫學院的人體解剖學就是這樣子。只知道拿本人衛版的教材是絕對錯誤的，而且是大大的錯誤。

6.必須知道賀銀成、于吉人這兩位西醫綜合的輔導大佬。每年西醫綜合的書籍這兩位大哥的編書占去了西綜輔導書市場2/3，咱對他們就一字：服！（當初學醫的都那么有經濟頭腦，不能不服）

7.必須調整好實習（應屆）或工作（在職）和考研兩者之間的關系，不要因為考研而耽誤了實習或工作，更不能因為實習或工作而把考研耽誤了。建議實習的朋友考研復習時別想太多以后畢業工作的事，人畢竟只有一顆心，一個腦袋，不能分心，更不能分腦，否則后果只有一個：就是研究生88！

8.必須知道中國研究生招生網：www.tmdps.cn(公網)，www.tmdps.cn(教育網)。這是網上報名的唯一網站，建議從9月下旬開始就要密切關注研招網的最新信息了。

9.必須要有恒心、耐力和忍受力。先說說恒心和耐力醫學考研是所有考研的最苦的一件事，其他的不說，單一個西綜的教材（還只講是第6版的）加起來就有十幾公分高，而且幾乎每一頁都有可能出題，沒有鐵棍磨成手術針的毅力是絕對撐不下去的。西綜雖然只是150道選擇題，但每年能拿到120的超人絕對是少之又少，所以西綜的輔導書都寫著沖刺120，看看另一邊的風景：沖刺140、150數學…，絕對是傷人自尊的一件事，應該得有這點忍受力。

10.必須要有健壯的身體。身體是革命的本錢，誰能笑到最后，誰就笑得最燦 醫學考研：各專業的名校大推 內科學專業推薦院校：

⑴呼吸系統疾病——中國醫科大學、華中科技大學、四川大學、第三軍醫大學、廣州醫學院 ⑵循環系統疾病——北京大學、中國協和醫科大學、復旦大學、華中科技大學、第三軍醫大學

⑶消化系統疾病——中國協和醫科大學、上海交通大學、第一軍醫大學、第二軍醫大學、第四軍醫大學、山西醫科大學

⑷泌尿系統疾病——復旦大學、中山大學

⑸血液系統疾病——北京大學、中國協和醫科大學、蘇州大學

⑹內分泌與代謝疾病——中國協和醫科大學、上海交通大學、中南大學 ⑺傳染病——復旦大學、浙江大學、重慶醫科大學、第四軍醫大學 二外科學專業推薦院校：

⑴泌尿外科——北京大學、復旦大學、天津醫科大學

⑵骨外科——北京大學、復旦大學、軍醫進修大學，第二軍醫大學、第四軍醫大學

⑶普外科——復旦大學、南京大學、華中科技大學、中山大學、四川大學、第二軍醫大學、第三軍醫大學 ⑷胸心外科——中國協和醫科大學、中南大學、第二軍醫大學、第四軍醫大學 ⑸神經外科——首都醫科大學、復旦大學、中山大學、吉林大學、第四軍醫大學 ⑹整形外科——上海交通大學 三藥學專業推薦院校：

⑴藥物化學——中國協和醫科大學、北京大學、中國藥科大學藥劑學——沈陽藥科大學、中國藥科大學

⑵生藥學——北京大學、中國藥科大學 ⑶微生物與生化藥學——中國協和醫科大學

⑷藥理學——中國協和醫科大學、北京大學、中南大學、中山大學、第二軍醫大學 ⑸中藥學——北京中醫藥大學、上海中醫藥大學、南京中醫藥大學、成都中醫藥大學 四 婦產科學專業推薦院校——北京大學、中國協和醫科大學、華中科技大學

五 皮膚病與性病學專業推薦院校——北京大學、中國協和醫科大學、中國醫科大學 六 免疫學專業推薦院校——北京大學、中國協和醫科大學 七 病原生物學專業推薦院校——復旦大學

八 病理學與病理生理學專業推薦院校——北京大學、中國協和醫科大學、復旦大學、中南大學、汕頭大學

九 影像醫學與核醫學專業推薦院校——中國協和醫科大學、復旦大學臨床檢驗診斷學——重慶醫科大學

十 腫瘤學專業推薦院校——北京大學、中國協和醫科大學、復旦大學、中山大學、天津醫科大學運動醫學——北京大學

一一麻醉學專業推薦院校——中國協和醫科大學、徐州醫學院 一二流行病與衛生統計學專業推薦院校——北京大學、山東大學 一三勞動衛生與環境衛生學專業推薦院校——華中科技大學 一四營養與食品衛生學專業推薦院校——哈爾濱醫科大學 一五法醫專業推薦院校學——西安交通大學 一六放射醫學專業推薦院校——蘇州大學

一七 眼科學專業推薦院校——北京大學、首都醫科大學、復旦大學、中山大學 一八耳鼻咽喉科學專業推薦院校——首都醫科大學、復旦大學 一九人體解剖與組織胚胎學專業推薦院校——復旦大學

二十兒科學專業推薦院校——北京大學、復旦大學、上海交通大學、重慶醫科大學

第二篇：醫學考研必須知道的10件大事

醫學考研必須知道的10件大事

1.必須確定自己的醫學考研方向。醫學碩士研究生主要包括基礎型和臨床型研究生，讀基礎的話說白了就是搞科研（醫學科研），讀臨床的就是畢業后懸壺濟世。讀基礎以后有很大機會出國鑲鑲金，做只海龜，讀臨床的也有，不過絕對是少之又少。

2.必須知道自己的目標學校在哪里，自己的能力能到哪個級別。醫學院校有幾個級別，super 級的有中國協和醫科大學、北京大學醫學部、中山大學醫學院、復旦大學醫學院、上海交通大學醫學院、中南大學湘雅醫學院、吉林大學醫學院…，第二級的醫學院校一般是20世紀50年代到70年代后期開辦，第三級的就是70年代末期以后開辦的。知道了自己的目標在哪里復習、找信息才有了方向，不像個無頭…到處亂撞。

3.必須確定自己要報考哪所醫院（臨床型碩士），很多醫學院校有3－10所的附屬醫院，每間附屬醫院的級別和專攻特色等都可能不一樣，只知道了自己要報考的院校沒用，還得定好醫院，（最好根據自己的興趣和實際情況來定），否則就還是象第二條最后那句話那樣，不過有頭了，只是缺了點VitA而已。

4.必須知道西醫綜合科目包括生物化學、生理學、病理學、內科學、外科學，西綜的大綱每年大概在6月底出，7月份書店有的買，不過西綜的變化太小，前幾年的大綱都很有價值。只需要偶爾上上網看看那些西綜輔導大佬們又在點哪些大綱的變化就行了。

5.必須充分了解自己專業課的復習參考書，包括專業基礎課和專業課，很多醫學院校自編自導，自己編書，給學生上課、考試都是參考自己編的書，比如中山大學醫學院的人體解剖學就是這樣子。只知道拿本人衛版的教材是絕對錯誤的，而且是大大的錯誤。

6.必須知道賀銀成、于吉人這兩位西醫綜合的輔導大佬。每年西醫綜合的書籍這兩位大哥的編書占去了西綜輔導書市場2/3，咱對他們就一字:服！（當初學醫的都那么有經濟頭腦，不能不服）

7.必須調整好實習（應屆）或工作（在職）和考研兩者之間的關系，不要因為考研而耽誤了實習或工作，更不能因為實習或工作而把考研耽誤了。建議實習的朋友考研復習時別想太多以后畢業工作的事，人畢竟只有一顆心，一個腦袋，不能分心，更不能分腦，否則后果只有一個:就是研究生88！

8.必須知道中國研究生招生網:.cn(公網)，(教育網)。這是網上報名的唯一網站，建議從9月下旬開始就要密切關注研招網的最新信息了。

9.必須要有恒心、耐力和忍受力。先說說恒心和耐力醫學考研是所有考研的最苦的一件事，其他的不說，單一個西綜的教材（還只講是第6版的）加起來就有十幾公分高，而且幾乎每一頁都有可能出題，沒有鐵棍磨成手術針的毅力是絕對撐不下去的。西綜雖然只是150道選擇題，但每年能拿到120的超人絕對是少之又少，所以西綜的輔導書都寫著沖刺120，看看另一邊的風景:沖刺140、150數學…，絕對是傷人自尊的一件事，應該得有這點忍受力。

10.必須要有健壯的身體。身體是考研的本錢，誰能笑到最后，誰就笑得最燦爛

第三篇：2018：中國將要發生這些大事 你必須知道

2018：中國將要發生這些大事 你必須知道

2018年到來，邁入新時代的中國開啟新的征程。今年是十九大后的開局之年，也是改革開放40周年，新的歷史坐標，中國發展走向舉世矚目。此外，包括監察體制改革、養老保險全國統籌、嫦娥四號奔月等在內，2018年一系列關系國計民生的大事也值得關注。下面，就讓我們逐個看看即將發生的這些大事有多重要！

隆重紀念改革開放40周年2018年，是我國改革開放40周年。2017年9月3日，中國國家主席習近平在金磚國家工商論壇開幕式上表示，2018年要隆重紀念改革開放40周年。1978年12月18日，中共十一屆三中全會在北京開幕。40年來，在中國共產黨領導下，中國人民憑著一股逢山開路、遇水架橋的闖勁，憑著一股滴水穿石的韌勁，成功走出一條中國特色社會主義道路。黨的十九大確立了習近平新時代中國特色社會主義思想這一指導思想，作出了中國特色社會主義進入新時代這一重要判斷。“改革開放是決定當代中國命運的關鍵一招”，“中華民族偉大復興必將在改革開放的進程中得以實現”。總書記用民族復興的歷史標尺，衡量改革開放的不凡意義。鏗鏘有力的話語，是對過去的總結，更是對未來的謀劃；是必勝的信念，更是改革的宣言。全國兩會召開中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第一次會議預計將于2018年3月在北京召開。會議將審議政府工作報告，審查2017年國民經濟及社會發展計劃，審查2017年中央預算，審議全國人大常委會工作報告，審議“兩高”工作報告。會議將選舉產生新一屆中華人民共和國國家領導人。中國人民政治協商會議第十三屆全國委員會第一次會議預計也將于2018年3月在北京召開。會議將審議政協全國委員會常務委員會工作報告，審議提案工作情況報告，列席第十三屆全國人民代表大會第一次會議，聽取和討論政府工作報告。會議還將選舉政協第十三屆全國委員會領導人。制定鄉村振興戰略規劃黨的十九大報告中，首次提出了“鄉村振興戰略”，這是黨中央的一項重大戰略決策。習近平在2017年中央農村工作會議上總結了黨的十八大以來我國“三農”事業的歷史性成就和變革，深刻闡述了實施鄉村振興戰略的重大問題，對貫徹落實提出了明確要求。會議指出，實施鄉村振興戰略，是解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間矛盾的必然要求，是實現“兩個一百年”奮斗目標的必然要求，是實現全體人民共同富裕的必然要求。同月，中央經濟工作會議將實施鄉村振興戰略列為2018年圍繞推動高質量發展的8項重點工作之一。此外，全國發展和改革工作會議在研究部署2018年發展改革主要任務和重點工作時提到，落實鄉村振興戰略重大舉措，科學制定國家鄉村振興戰略規劃，構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，確保國家糧食安全，建設美麗宜居鄉村。

四大主場外交活動2017年，一個又一個發自中國的“全球性時刻”上演，在世界發展史上打上深深中國印記。2018年中國外交將在以習近平同志為核心的黨中央領導下，呈現新氣象，展示新作為，體現新擔當，其中四大主場外交活動備受世人關注。2017年5月，國家主席習近平在“一帶一路”國際合作高峰論壇上宣布，我國將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會。中國國際進口博覽會是全世界第一個專門為進口舉辦的博覽會，這將向世界表明中國愿意打開自己的市場，讓各國分享中國的發展機遇。外交部長王毅2017年12月在接受《人民日報》記者采訪時表示，中國明年將全力辦好博鰲亞洲論壇、上海合作組織峰會、中非合作論壇以及中國國際進口博覽會這四場主場外交活動，開創我國與世界各國合作共贏的新篇章。中華人民共和國監察法將出臺根據中央精神，國家監察體制改革試點正在全國推開，制定國家監察法工作正在有序推進。這一改革是新的時代條件下全面從嚴治黨的一項戰略安排，是持之以恒正風肅紀、奪取反腐敗斗爭壓倒性勝利的關鍵舉措，具有重大現實意義。十二屆全國人大常委會第三十一次會議2017年12月27日閉幕。會議表決決定將中華人民共和國監察法草案提請十三屆全國人大一次會議審議。推進反腐敗國家立法是在法治軌道上深化反腐敗斗爭的迫切需要，作為反腐敗國家立法中的重要組成部分，國家監察法的出臺至關重要。中國政法大學副校長馬懷德指出，國家監察法的立法意義是要通過立法的方式賦予各級監察委員會相應的職責權限，明確其職能，賦予相應的調查手段和調查措施。雄安新區滿周歲被稱為“千年大計”的雄安新區，是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之后又一具有全國意義的新區，是中共中央深入推進京津冀協同發展作出的一項重大決策部署。剛剛過去的2017年，雄安新區建設穩步推進，諸多企業、高校、醫院等紛紛遷入。不久前召開的中央經濟工作會議明確，要“高起點、高質量編制好雄安新區規劃”。放眼未來，雄安新區如何帶動區域經濟發展，如何讓燕趙大地生機勃發，值得觀察。

養老保險開啟全國統籌目前，養老保險基本處于省級統籌的層次。按照中央經濟工作會議的要求，今年要加快實現養老保險全國統籌。根據人社部透露的信息，2018年養老保險全國統籌準備邁出第一步，先實行基本養老保險基金中央調劑制度，均衡地區之間由于人口結構特別是人口的流動導致的撫養比差異過大帶來的養老保險負擔，調劑余缺，進一步在全國范圍發揮養老保險互助共濟作用。嫦娥四號有望實現三大“壯舉”嫦娥四號任務已在2016年經探月工程重大專項領導小組審議通過并正式開始實施，預計2018年發射。嫦娥四號有望實現三大“壯舉”：首次實現人類探測器造訪月球背面；首次實現人類航天器在地月L2點對地月中繼通信；為科學工作者提供月球背面空間科學研究平臺，獲得一批重大的原創性科學研究成果。北斗衛星，密集發射、全球組網進入2018年，北斗衛星迎來高密度發射之年。與此同時，我國自主研制和建設的北斗衛星導航系統也進入發展新階段：系統性能、衛星壽命、服務精度大為提升，提供服務的地區范圍更廣，進一步向全球衛星導航系統的角色靠近。“2018年底前，將發射10多顆北斗三號組網衛星，建成基本系統，覆蓋‘一帶一路’建設參與國；到2020年，將發射30多顆衛星，向全球提供服務。”中國衛星導航系統管理辦公室主任、北斗衛星導航系統發言人冉承其介紹。“天上好用，地上用好。”北斗這五年實現了歷史性跨越，也越來越深入人心，GPS這個美國全球定位系統的名字，已經不再是衛星導航的唯一代名詞。老百姓使用的智能手機中，北斗正逐步成為標配。中國北斗，正以嶄新姿態、更強能力、更好服務，實現著服務全球、造福人類的承諾。港珠澳大橋料將通車歷時8年多的建設，被稱為橋梁界“珠穆朗瑪峰”的港珠澳大橋目前已在收官階段，新年里，這條備受矚目的大橋也料將正式通車。港珠澳大橋建成通車后，將首次實現珠海、澳門與香港的陸路對接，極大縮短港珠澳三地間的距離。屆時，珠海至香港的交通時間將由現在的水路約1小時、陸路3小時以上，縮短到20至30分鐘內。隨著港珠澳大橋建成通車時間越來越近，粵港澳大灣區建設進入了“快車道”。廣西壯族自治區、寧夏回族自治區成立60周年2018年，將迎來廣西壯族自治區和寧夏回族自治區成立60周年大慶。廣西將按照“隆重、熱烈、節儉、務實、安全”的原則統籌安排大慶活動，突出政治性，弘揚民族團結進步主旋律，認真貫徹執行中央八項規定精神和自治區實施辦法，著力把扎實推進富民興桂各項工作與集中精力解決基層實際問題，實實在在地為各族人民辦實事、辦好事。據了解，廣西壯族自治區成立60周年大慶將推進一系列項目落地實施，包括兩大類：一是重大公益性項目，計劃總投資約403億元；二是貼近基層的民生工程項目，計劃總投資約1687億元。

同樣，2018年也是寧夏回族自治區60大慶之年。抓好60周年大慶項目建設，對于集中展現自治區60年經濟社會發展、保障改善民生等方面的重要成就，讓各族群眾深切感受到黨和政府的關懷，促進民族團結和社會進步意義重大。寧夏回族自治區黨委、政府高度重視大慶項目工作，多次進行了研究。自治區發展改革委會同各地各部門深入謀劃、不斷完善，目前已經初步確定86個項目，包含交通水利基礎設施、城市建設及環保、社會民生事業和重大產業項目等四個方面。冬奧周期將進入“北京時間”還記得2008年8月，“無與倫比”的北京奧運會讓我們無比興奮和自豪。10年后的2018年，中國體育健兒將出征平昌冬奧會，北京將從平昌手中接過奧運會旗，冬奧周期將進入“北京時間”。承載著2022年冬奧會比賽任務的“冰絲帶”“水立方”和五棵松等體育場館，2018年將扎實推進新建和改建等一系列工作，為迎接北京冬奧會提速建設。正如《人民日報》15日刊發的“宣言”署名文章《緊緊抓住大有可為的歷史機遇期》所言，今日中國，無論是國家、民族還是每一個人，真正黃金時代的大幕已經拉開。讓我們堅定擁戴核心、忠誠緊跟領袖，拿出勇氣、鼓足干勁，奮力創造出無愧于歷史、無愧于時代的新業績，大踏步走向更加美好的未來。征程路上戰鼓正陣陣催2018不負我們的夢想不負偉大的時代幸福都是奮斗出來的 中國加油

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第四篇：專科生必須知道的

一：當你踏進專科的那刻起你就必須明白：其實我們并沒有多少時間！專科三年，只有二年半的時間可以學些東西。假如你還打算升本，那你只有二年的時間！所以當你下定決心上專科時，那你就早給自己定下一個明確的目標，持之以恒的堅持下去！

二：無論別人如何的給你天花亂墜的說專科怎么怎樣，你必須清楚的明白：專科和本科之間的明顯差距，是繼續擴大差距還是縮小差距完全取決你的后天努力！三：學會欣賞自己的大學，不論它有多少的不盡人意，但是它是你從校園走向社會的一個銜接地帶，同時它也能夠給予影響你一生的某些東西！也是將來很多人會問起的地方！

四：不要帶著功利的目光去看一些所謂的“有用”書，其實那些什么計謀類，致富類，經驗類，經商類的書絕大部分只不過是不得志的人寫的不得志的書。比如《厚黑學》！多讀讀那些可以在無形中可以提高自我素養的，有大家風范的“無用”！我相信你一定會受益匪淺！

五：盡量少參加一些社團組織，不要以為那可以鍛煉自己，提高自我能力。我想在學知和能力面前，趁自己還年輕，還有精力，還是選擇學知！當你踏入社會時，你就明白：學知和能力是成正比的！（這一個觀點我持保留意見，我覺得大學生還是應該參加各項活動，時間不夠那就更要在平時和節假日加倍找時間學習）六：對于大學的考證，一定要保持理智的頭腦。不要盲目的跟風，選擇那些適合你的證，適合自己的才是最好的！

七：大學除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大學的圖書館也應該是你常去的地方！即使那些不是很好的專科院校的圖書館的藏書，也夠你受用一生！同時那些就讀于名牌大學的專科生不要輕易放棄你手中的這筆巨大財富，多抽點時間去圖書館待待！

八：不要把交友當做你大學生活的主要部分，一定要有適度和有眼光的交幾個趣味相投的，有理想，有抱負的朋友！這些朋友在一定程度上是你的“催進劑”，你的盟友！一定要記住：“物以類聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面鏡子！九：學會大學的人際生活，畢竟人是在不同的環境長的，因此每個人的素養也不一樣。所以在校園中，班級里和宿舍內，你會遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有無法改變這種現狀，那你就學會適應！這樣當你走入社會時你就學會了：寬容，包容，忍耐，也不會為很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自擾”了！

十：面對比本科高昂的學費，你要清醒的知道你所花費的費用也許是本科的二倍以上！即使你的家庭環境再好，你也要在日常生活中學會勤儉節約，畢竟你將來只是專科畢業的話，你不一定能夠找到月薪是本科二倍的工作！

十一：這是最后一條，也是你必須明白和理解的：近來，教育部發布了“211工程大學，985大學，獨立院校，民辦院校原則上不得招收專升本”可能對于眾多的專科生而言，這是一條爆炸性的新聞！但是你應該靜下心來好好思考一下！其實國家的這個決定是正確和人性化的！

附:一個大學生董事長給大學生的17條忠告

1、一定要有獨立的人格、獨立的思想。一個經過獨立思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品，一定要多思考，要對社會上普遍關注的事情多發表自己的看法，還要關注別人的觀點多問幾個為什么。

2、仕途，商界，學術。大致說來，每個人都注定要走上三條道路中的某一條。在進行職業生涯規劃的時候，不妨以此作為思考的出發點。根據不同的職業生涯規劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應該學什么。

3、專業無冷熱，學校無高低。任何學校都有極為成功的學生和一無所成的學生，這說明你不成功全因為你自己。畢業以后也沒有哪個用人單位會認為你代表了你的學校或者你的專業。千萬不要因為你是名牌大學或者熱門專業而沾沾自喜，也大可不必因為你的學校不好或者專業冷門而自卑,你要知道你所在的學校和你所學的專業不只你一個人。

4、千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項工作每項都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力,你要知道自己在哪方面比別人更具有競爭力。大學里面一定要發誓把該拿的專業證書全拿到手再說，而且還要大量閱讀相關的書籍，讓自己懂得自己專業的大量知識。

5、不逃課的學生不一定是好學生。一定要掌握學習的主動性，不要像讀中學一樣被老師牽著鼻子走,而是要隨時去主動學習自己已經定好的學習目標。下課了以后如果沒到吃飯時間就不要隨大流直奔寢室去閑聊而是去圖書館或者就留在教室里。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。還要知道你逃課不是為了去玩去睡懶覺去戀愛去打游戲,而是為了去學比這門課更有用的東西。同時，既要學會逃課，又要懂得怎樣讓老師給你高分,也就是說要處理好和老師的關系，這又是做人的問題了。

6、一定要學會理財。對于大學生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢，要找書學習大學生的理財知識，其中節儉是很有必要的。很多大學生讀書的時候一擲千金，可是，畢業以后一個月的工資還可能不夠交半個月的房租和水電費。

7、很多大學生都想買個屬于自己的電腦好去學習東西,其實，很多時候電腦都會成為大學生浪費時間的堂而皇之的借口。大部分女生都會將電腦當成了影碟機，大部分男生都將電腦當成了游戲機。大學生的確要掌握必要的電腦操作能力，有電腦的大學生也非常多，可是，這中間很多人可能大學畢業的時候還不會Excel，不會做一個像樣的PPT。

8、做事不如做人，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權，而是指他擁有多少錢的使用權。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，12.5%是靠自身的知識，87.5%則來自人脈關系。三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學期間建立起來的人脈關系。這幾年你認識的朋友可能會是你畢業以后最可寶貴的財富。

9、互聯網固然威力無窮，但是，有幾個大學生上網是真正想從網上尋找自己所需要的信息和資料呢？如果你沉迷于網絡聊天，或者沉迷于網絡游戲，浪費的金錢倒是可以彌補，荒廢的青春就無可追尋了。對于大部分大學生而言，網吧就是一個血淋淋的黑洞。

10、愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花開堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。女孩子如果有一個有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到愛情的男女生，一方面可能會失望，另外一方面可能會浪費自己的寶貴青春而一事無成。

11、不要一門心思想著出國，更加不要迷信外國的月亮比中國圓。削尖腦袋記GRE詞匯很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中國的市場上來瓜分蛋糕，為什么。中國人還要一門心思到國外去留學然后給外國人打工？、人才市場就是一個地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。民工都有事情做而且供不應求，你一個大學生憑什么擔心找不到工作？把自己看低一點，有什么做什么。低調做人高調做事，即使是再簡單的事都要認真負責，因為其實很多人都注意你在而你可能不曉得。在做事的過程中學要會處理人際關系并獲得大量必要的社會關系為以后的發展做準備。

13、求職簡歷必須突出自己的核心競爭力。求職的時候大可不必像嚴守一那樣“有一說一”，必要的時候恰到好處地說一些謊言是非常有用的。一份求職簡歷只要用一張A4紙做個表格就足夠了。很多女生的求職簡歷就像是寫真集，不但浪費錢，而且對求職毫無用處。面試其實是有規律的，每次面試的時候只要背標準答案就行了……

14、垃圾是放錯位置的人才。所以，在找工作的時候一定要把自己放到那個讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發現自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。進入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對你的賞識程度。在寫字樓的政治斗爭中，一定要學會自我保護。（具體技巧就不多說了，書中每一條都說得非常具體）

16、瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創業的勇氣和魄力。如果你一直滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠都只能是一個可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個小小的洗手間。

17、大學期間一定要多去圖書館多去自習室，大學畢業以后再沒有免費圖書可以讀了。很多書你現在不讀，一輩子就再也沒有機會去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，正是因為你不知道究竟哪本書以后會有用，也正因為一個人的素質是多方面的,所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網到魚的不過是一個網眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網。

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第五篇：裝修業務員必須知道

一、首次見面的客戶，需要了解以下幾點：

1、房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業情況、新舊房、是買的還是單位分的。

2、業主情況：業主的職業、收入、家庭成員、年齡、聯系方式等（了解這些情況要注意把握分寸）。

3、是否已拿到鑰匙

（這一點是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關鍵）。

4、設計方面的思路，業主準備為裝修投入多少資金。

二、客戶通常存著的疑問：

1.客戶只講出在大概要做的東西,就詢問籠統的報價時,應該怎樣回答?

答:對不起,請允許我向您做一些解釋:您的裝修的費用,需要確定三個方面的內容才能估算（1)大概的設計方案(2)您選擇的價位，我們公司的價位一共有兩級,主要是根據的材料等級,工藝的標準及以施工隊伍的等級來劃分的,您可根據您的經濟能力進行初步的選擇,當然,我們每一級的價位都會給您一個很高的質量價格比。(3)您家的工程量。如果以上三個方面在有不確定的情況下,就為您系統報價,帶來很大的欺騙性,是我們公司嚴厲禁止的，請您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們，我們很快就能為您做出基本的概算。

2.當客戶覺得我們公司的報價比其他公司高時,應該怎樣回答?

答:您家裝修的費用劃不劃算,不能簡單地以價格的高低來衡量，（1)材料的等級(2)工藝的標準(3)工程的質量。【舉例說明：材料用的不好價格肯定便宜等】

3.當客戶提到為什么某一裝修項目中的主材的價格不高,而我公司的卻較高時,應該怎樣回答? 答:對不起.您看到的價格,您可能忽略了該項目中所包含的輔料,工費、二次搬運費、機具磨損費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多,這樣把所有的費用加起來,報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格,由于我公司與許多名牌建材廠家有著長期固定的合作關系,進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。

4.當客戶詢問公司兩級價位有何區別時，應該怎樣回答？

答：我公司的報價主要是根據客戶不同的需要制定的，它們的主要區別是：依據材料的等級、工藝標準和施工隊伍的等級三個方面的不同而產生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務，同時，它的質量價格比也高于其他的公司。

5.當客戶詢問為什么在不同級別的報價中，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報價卻不相同時，應該怎樣回答？

答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同，往往在報價上會產生一些區別。我們固定的7個施工隊伍，通過嚴格考核分為甲乙兩個級別，分別享有不同的取費標準。如中檔乳膠漆工藝，甲級施工取費9元/㎡，乙級6元/㎡。

6.當客戶詢問我們是否能提供更多的價格優惠時，應該怎樣回答？

答:由于多家公司激烈的競爭,價格越來越低,服務及質量越來越高,各家公司的利潤也越來越低并且趨向一致。我們公司的價格也一樣,各家公司的利潤已相當低。

但是隨著家裝市場 的競爭加劇,一些不規范的公司為了承攬工程而紛紛降價,甚至進行大幅度的優惠,促銷活動,業內人士都很清楚,其實質并非是讓利,因為我們的利潤根本就沒能 降低價格的空間了。其實是在施工工程中的偷工假料。以及與其伴隨的質量低劣.而我們公司堅決杜絕通過降低工藝標準、質量標準進行底價競爭的事情發生。因 此,我們在目前利潤較底的情況下很難在進行優惠。

7.當客戶詢問：你們現在做出的工程預算,今后是否會有大的變化時應該怎樣回答?

答:當你確定的裝修項目計劃有沒有變動時，我們的報價一般是不會變的。當然，如果你在工程施工過程中對原設計進行修改或增減 我們會以變更單的形式把價格變化報給你認可、簽字后通知施工。

8.當客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實材料,應該怎樣回答?

答:關于材料的質量方面,可以請您完全放心，我們比客戶更重視材料的質量問題，我們在施工材料地選擇上十分慎重,材料都是由本公司的工程總監來負責采購的。材料進場后還要由客戶認可,在工程的進行中,本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查,本公司客戶服務部的人員,工程部經理或公司主管工程的副總經理還要進行抽查,以確保材料的質量。

9.你們公司，知名度不是很大，為什么？

答：我公司在本行業當中所使用的戰略不同，廣告方面沒有投入太大力度，沒有把精力放到虛的工作當中，沒有去刻意炒做。因為我們公司把主要精力投入在工程質量上，我們是靠工程質量來做實體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。相對的，有的大公司廣告投入量很大，那么廣告費用也是攤在報價里，平攤在客戶頭上，這樣他的報價要比我們公司高出許多。

10.公司如何保證在施工中使用真材實料？

答：關于材料質量方面，可以請您完全放心。我們公司是要打品牌戰略的決不會為了 這一點點的小利，而去損害企業好不容易建立起來的品牌形象和長遠利益，更會保障客戶的切身利益。因為一但出現類似現象，我們公司的品牌形象和經濟效益將受到嚴重損害，因此我們比客戶更重視材料質量問題。我們在施工材料的選擇上十分慎重，材料都是由本公司統一采購的，材料進場后，還要由客戶驗收認可簽字，在工程的進行中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面的檢查，工程部經理或公司主管工程的副總經理還要進行抽查，以確保材料質量。對違反規定者進行嚴厲的處罰。并對客戶作出相應賠償。

11.你們公司的報價內容及項目為什么比其他公司的要少，你能給我解釋一下嗎？

答：我們公司的報價內容是和其他的公司報價內一樣的，而是您沒有去認真的去分析這個問題，只是有些公司把一個項目分開來計算，其目的是讓客戶不覺得價位高而作的一些手段，您仔細分析他們的報價就能感受到其中的問題了。我們公司的報價是實實在在的報價。不會摻雜水分的，您可以放心的選擇。相比之下，我們公司的報價是相當合理的。