第一篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個性，雄才大略，目光深遠，深謀遠慮，處事低調，不喜張揚，以治國之才治企，在他帶領下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發出一項又一項新的產品和技術，從國際電信大鱷口中搶單，結網式地搜奪人才，并將所有的員工培養成極具攻擊性、憂患意識和團隊精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀80年代而后繼而成為中國最有出息的企業家，遭遇中國社會的數次大變革，始終在經濟和政治的縫隙動蕩間游刃有余，終鑄大業。他極具才學韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時而銜枚疾進，時而蓄勢待發，國內獨步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時期的領悟力、人際關系、眼光和某些個性特質。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。1995年國家陸續出臺了一系列扶持民族通訊產業發展的政策。國家在政策上一直向本土企業大大傾斜。一個注冊資金只有2.4萬元的民間企業，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產業走向國際的進程上，要通過國家的戰略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰略產業承擔起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協作的職能。通訊行業屬于國家戰略性產業，華為應運而生。華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當華為因試圖擴大生產規模而遇到資金瓶頸時，國家領導人適時到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強。任正非不是一個政治家，卻有著一個政治家的敏銳眼光，有著一個政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價格、技術、市場等常規套路，堅持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，1996年，葉利欽總統對中國進行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關系變化中隱藏的商機，加快與俄羅斯的合作。好處有兩點：一是可以在國家外交的背景下，長期穩定海外發展方向；二就是在為經濟外交做貢獻的同時，可以優先獲得國家的支持。

3、抓住機遇

善于抓住機遇是一個人成功的重要條件。華為成功是特殊歷史機遇所造就。華為幸運遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發展機遇。任正非亦承認，華為過去的成功，機遇的成份更多，華為常務副總裁徐直軍曾表示，在華為發展的歷史上，有三次重大機遇都與國內運營商的支持有關：第一次是在建立號稱通信網心臟的NO7信令網絡時，國內運營商選擇當時新興的華為；第二次是1999年移動智能網即“神州行”網絡搭建時，中國移動研究院開創與華為共同開發的發展模式；第三次則是與中國移動剛剛簽署的省際光傳送網傳輸系統四期工程和長途軟交換網四期工程設備合同。

4、卓越的戰略思想

華為的戰略思想為企業的發展指明基本方向，與其他企業的戰略思想相比，華為戰略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨特管理創新。華為在進入電信行業之初,便傾全力投入到程控交換機的開發上。產品開發成功,使華為與國內競爭對手拉開差距,在電信行業站穩腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機等產品開發成功后,一開始選擇農村“新市場進入”,走“農村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運營模式使其無意也無力狙擊華為。

5、獨特的經營機制

華為探索了一套適合自身發展的企業經營機制，包括利益驅動機制、權力驅動機制、成就驅動機制、理想追求與價值驅動機制。公司的價值評價體系和價值分配制度是華為之所成功的關鍵所在，其主要內容和特點是：勞動、知識、企業家和資本創造公司的全部價值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價值評價的標準；才能、責任、貢獻、工作態度與風險承諾是價值分配的依據；組織權力和經濟利益是價值分配的對象；機會、職權、工資、獎金、股權、紅利、福利以及其他人事待遇是價值分配的形式。華為經營機制獨特另一方面乃是華為模式不可復制或難以復制。如今，全球化競爭早已充分展開，國內企業已很難在國內市場保護的情況下取得原始資本與技術的積累，很多企業從一開始就必須面對全球化競爭來構建自身競爭力。因此，華為的發展路徑與模式難以復制。

6、人才戰略

華為認為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質、開拓型、敬業型人才，并創造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學本科學歷；高薪聘用技術研究及開發人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強調人力資本增值目標優先于財務資本增值目標。公司不僅建立在自由雇傭制基礎上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機制，在內部建立勞動力市場，促進內部人才的合理流動。在人才流動上，華為強調高中級干部強制輪換，以培養和提高他們能擔當重任的綜合素質；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實，成為某一方面的管理或技術專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

7、科技領先

華為創業伊始，就以國際先進水平為目標，力求領先于世界。他們立足于當代計算機與集成電路的高新技術，大膽創新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發，裝備大量精良的開發設備和測試儀器，并與國內外一些著名大學、研究開發機構和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應商建立了良好穩定的伙伴關系。8營銷鐵軍

華為是中國IT業界的奇跡，更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數量之多、素質之高、分布之廣、收入之高都是中國企業史上前所未有的。華為的銷售隊伍數量高達6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內名牌大學的畢業生，都是經過華為的魔鬼訓練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰火燒到太平洋彼岸的美國。技術不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。

第二篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。19年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；19年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。

2007年電子信息百強新鮮出爐。聯想控股以1398.4億元收入排名第一，其利潤與上交稅收分別是4.1億元與13.6億元。而收入658.8億元排名第三的華為，利潤與上交稅收則分別是41.4億元與73.4億元，分別是聯想的10倍和5.4倍。華為已經從簡易廠房起家的一個小公司，快速成長為世界一流的通訊公司。華為的快速成長，有其偶然性，也有其必然性。華為為什么成功？它的成功原因值得特別關注。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，居七兄妹之長，大學文化。1978年從部隊轉業，1982年從四川某部隊轉業到深圳后，在南油工作兩年，其后開過電子公司。1988年以僅2.4萬元資金注冊深圳華為技術有限公司（簡稱華為），主營電信設備，經過幾年的艱苦創業，產值連年翻番，1993年達到4．1億元，1997年達到50億元，1999年突破100億元，2007年以658.8億元收入位居電子百強企業第三。華為公司總部設在深圳，現已成長為一個機構龐大、實力雄厚的集團公司。華為產品幾乎覆蓋國內電信的主要領域，眾多產品已走向世界。在世界電信運營商前50強中，華為已經名列第22位。任正非2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位，其個人財產為5億美元。企業家在現代企業的生產經營活動中處于中心地位。企業家是企業的掌門人、是企業的舵手、是企業的靈魂，他們的智慧、性格以及好惡都會影響企業的決策和發展。任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個性，雄才大略，目光深遠，深謀遠慮，處事低調，不喜張揚，以治國之才治企，在他帶領下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發出一項又一項新的產品和技術，從國際電信大鱷口中搶單，結網式地搜奪人才，并將所有的員工培養成極具攻擊性、憂患意識和團隊精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀80年代而后繼而成為中國最有出息的企業家，遭遇中國社會的數次大變革，始終在經濟和政治的縫隙動蕩間游刃有余，終鑄大業。他極具才學韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時而銜枚疾進，時而蓄勢待發，國內獨步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時期的領悟力、人際關系、眼光和某些個性特質。

任正非很多名篇佳作諸如《華為的冬天》被許多企業(尤其IT界)作為企業管理的范本。任正非勵精圖治十多年，把華為建成中國IT界的標桿企業，與國際著名企業一樣成為眾多名牌大學學子擇業的首選企業之一。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。華為總裁任正非曾感慨地說過：“華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數百億美元資產的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護和扶持，華為是很容易被摧毀的。”1995年國家陸續出臺了一系列扶持民族通訊產業發展的政策。國家在政策上一直向本土企業大大傾斜。一個注冊資金只有2.4萬元的民間企業，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產業走向國際的進程上，要通過國家的戰略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰略產業承擔起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協作的職能。通訊行業屬于國家戰略性產業，華為應運而生。世界上沒有一個國家不通過自己國家的公司（包括愛立信、諾基亞等）走出去實施國家戰略的。

華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當華為因試圖擴大生產規模而遇到資金瓶頸時，國家領導人適時到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強。1996年6月1日，時任國務院副總理朱基視察華為，明確表示希望國產交換機打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸。在發展最為關鍵的時期，政府的再次出手相助對于希望擺脫國內市場束縛、意欲進軍國際市場的華為來講，無疑是最大的鼓勵與幫助。之后任正非又通過隨國家領導人出訪，讓華為走出國門，在俄羅斯、埃及等國家打開了市場。

任正非不是一個政治家，卻有著一個政治家的敏銳眼光，有著一個政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價格、技術、市場等常規套路，堅持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示：“中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友??華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。”1996年，葉利欽總統對中國進行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關系變化中隱藏的商機，加快與俄羅斯的合作。1997年4月8日，任正非親赴俄羅斯，出席華為與俄羅斯的合資公司貝托華為的簽字儀式。1997年10月26日至11月3日，中國國家主席江澤民應克林頓總統邀請對美國進行國事訪問。2個月后，任正非也飛赴美國考察IBM等著名公司。在進入發展中國家市場時，華為通常都由國家牽引和扶持，因為我國和這些發展中國家有著傳統的友誼和援助項目，因此，先以產品援助打開大門，逐步取得當地政府和電信部門的信任。華為依照外交路線設計營銷路線，是非常明智的選擇。好處有兩點：一是可以在國家外交的背景下，長期穩定海外發展方向；二就是在為經濟外交做貢獻的同時，可以優先獲得國家的支持。

3、抓住機遇

善于抓住機遇是一個人成功的重要條件。機遇往往是偶然的，稍縱即逝。機遇大多可遇不可求，需要人去創造；機遇容易稍縱即逝，需要人及時把握。一個人的成功往往是從某次機遇開始的。偶然的機遇往往決定于人生道路上關鍵的幾步，它通過這種方式改變人的一生。企業若人，做得好的企業可以橫跨幾百年,做得不好的就很快夭折。因此企業務必在其所從事行業的蓬勃發展階段,緊緊抓住各種機遇,才能獲得市場的主動權,才能為做一個橫跨百年的企業打下一個堅實的基礎。華為成功是特殊歷史機遇所造就。華為幸運遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發展機遇。任正非亦承認，華為過去的成功，機遇的成份更多，他曾經說：“華為成長在全球信息產業發展最快的時期，特別是中國正從一個落后網改造成為世界級先進網。華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天的。”因此,華為的成功應該是機遇大于其素質與本領。華為常務副總裁徐直軍曾表示，在華為發展的歷史上，有三次重大機遇都與國內運營商的支持有關：第一次是在建立號稱通信網心臟的NO7信令網絡時，國內運營商選擇當時新興的華為；第二次是1999年移動智能網即“神州行”網絡搭建時，中國移動研究院開創與華為共同開發的發展模式；第三次則是與中國移動剛剛簽署的省際光傳送網傳輸系統四期工程和長途軟交換網四期工程設備合同。

4、卓越的戰略思想

戰略管理大師邁克爾·波特認為，戰略的本質是抉擇、權衡和各適其位。打個比方來說，戰略好比是制作一部電影，每部電影都要有一種情境，通過這種情境讓觀眾在電影結束時體驗到某種結果。戰略思想與此非常相似，因為它要求能首先展望到企業所要達到的理想結果，然后集中怎樣實現既定目標，再反過來考慮該如何一步步去努力實現。戰略思想的運用對一個企業來說，有促進其興旺發達和決定其生死存亡的重要意義。未來學家阿樂曼·托夫力也曾說過：“對沒有戰略的企業來說，就像在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，不管企業的規模多大、地位多穩定，都將在新的革命性技術和經濟的大變革中失去其生存的條件。”這充分說明戰略思想的重要性。企業之間的競爭，在相當程度上表現為企業戰略思維、戰略定位的競爭。華為的戰略思想為企業的發展指明基本方向，與其他企業的戰略思想相比，華為戰略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨特管理創新。比如華為將毛澤東思想活學活用，視其為傳家寶；一般的企業都提出營造民主環境而不講獨裁，華為卻提出“沒有獨裁就沒有民主”；一般企業做大后大多都會走向多元化，而華為堅守“只做通信產品”的道路；另外，在IT業形勢一片大好時華為卻未雨稠繆先喊出“IT業的冬天必將到來”，為企業發展敲響警示的鐘聲。

最初電信業在國內還是較小的行業,通信質量仍不能滿足人們的需要,更重要的是其價格高和使用不方便,大多數單位和私人的通信需求被大大壓抑,多數中國人被擋在市場之外。對中國市場而言,改進通信質量、降低成本的技術開發成為決定行業競爭成敗的關鍵。華為在進入電信行業之初,便傾全力投入到程控交換機的開發上。產品開發成功,使華為與國內競爭對手拉開差距,在電信行業站穩腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機等產品開發成功后,一開始選擇農村“新市場進入”,走“農村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運營模式使其無意也無力狙擊華為。華為在農村新市場成功后,開始進入城市市場,由于技術性能逐漸接近國際巨頭,成本又低于國際巨頭,在城市市場華為能為電信運營商提供更高的性價比,于是又成功扮演“低端進入者”的角色,使其在中國城市市場上不斷收復失地。

5、獨特的經營機制

華為探索了一套適合自身發展的企業經營機制，包括利益驅動機制、權力驅動機制、成就驅動機制、理想追求與價值驅動機制。公司的價值評價體系和價值分配制度是華為之所成功的關鍵所在，也是華為管理中最具特色之處。其主要內容和特點是：勞動、知識、企業家和資本創造公司的全部價值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價值評價的標準；才能、責任、貢獻、工作態度與風險承諾是價值分配的依據；組織權力和經濟利益是價值分配的對象；機會、職權、工資、獎金、股權、紅利、福利以及其他人事待遇是價值分配的形式。把知識轉化為資本，知本主義實現制度是華為的創新。其表現在股權和股金的分配上，股權的分配不是按資本分配，而是按知本分配，即將知識回報的一部分轉化為股權，然后通過知本股權獲得收益。

華為經營機制獨特另一方面乃是華為模式不可復制或難以復制。應該承認，到目前為止，華為的全球化戰略是比較成功的，無論是市場開拓還是自主研發，華為都實現階段性的全球化目標。不過，我們也應該清晰看到，華為發展起來的初始條件是無法輕易獲得的，特別是發展初期幸運地遇到國內通訊市場的大規模建設，為其積累起來足夠的經驗、資本及研發體系，形成重要的發展基礎。總之，華為的發展是自身清晰的戰略選擇與不可或缺的特殊歷史機遇所共同造就的。如今，全球化競爭早已充分展開，國內企業已很難在國內市場保護的情況下取得原始資本與技術的積累，很多企業從一開始就必須面對全球化競爭來構建自身競爭力。因此，華為的發展路徑與模式難以復制。

6、人才戰略

高素質的人才是高科技企業得以發展的保證。華為認為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質、開拓型、敬業型人才，并創造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學本科學歷；高薪聘用技術研究及開發人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強調人力資本增值目標優先于財務資本增值目標。公司不僅建立在自由雇傭制基礎上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機制，在內部建立勞動力市場，促進內部人才的合理流動。在人才流動上，華為強調高中級干部強制輪換，以培養和提高他們能擔當重任的綜合素質；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實，成為某一方面的管理或技術專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

華為人才戰略不問出身、唯才是舉。李一男的傳奇經歷折射出華為的人才戰略。李一男15歲考入華中理工大學少年班，21歲進入華為，兩天時間升任工程師，半個月升任主任工程師，半年升任中央研究部副總經理，兩年被提拔為華為公司總工程師與中央研究部總裁，27歲坐上華為公司的副總裁寶座，之后迅速升任“華為技術”副董事長，是任正非最為得力的助手，也是當時呼聲最高的華為接班人。2000年底，李一男帶著從華為拿到的價值1000萬元的設備北上京城，創立北京港灣網絡有限公司，以華為企業網產品高級分銷商的身份開始獨闖江湖。李一男從華為率眾出走，糾集華為頂級人才，并處處以華為為對手，讓任正非憤怒。本來任正非鼓勵員工出去創業是眾所周知的事情，只是這種方式又另當別論。華為與港灣徹底交惡的導火索，是2002年對香港一運營商業務的爭奪。此事，港灣在獲得代理商的支持下，直接在臺面上與華為競爭，引爆華為、港灣之戰。此后，華為開始對港灣痛下殺手。成立專門的項目組大肆從港灣挖產品、項目、人員。這個項目組當時在華為被戲稱為‘打港辦’。就是為了全面打擊港灣的業務。2006年6月，華為正式收購港灣，至此，華為與港灣多年恩怨終了結。華為收購了港灣，包括各大產品線、知識產權、庫存產品、港灣的絕大部分人員等。李一男是同年9月11日回到華為，職務是副總裁兼首席電信科學家，主要負責戰略與市場部門。

7、科技領先

華為創業伊始，就以國際先進水平為目標，力求領先于世界。他們立足于當代計算機與集成電路的高新技術，大膽創新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發，裝備大量精良的開發設備和測試儀器，并與國內外一些著名大學、研究開發機構和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應商建立了良好穩定的伙伴關系。科技領先，使華為躋身于世界少數幾家能夠提供CAC08-STP數字程控交換機設備的巨頭行列；在移動智能網、STP、移動關口局、GPRS等核心網絡方面形成領先的優勢。

8、營銷鐵軍

華為是中國IT業界的奇跡，其發展速度令人咂舌，而更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數量之多、素質之高、分布之廣、收入之高都是中國企業史上前所未有的。華為的銷售隊伍數量高達6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內名牌大學的畢業生，都是經過華為的魔鬼訓練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。

華為的老板任正非如是說:“華為的產品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰火燒到太平洋彼岸的美國。技術不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。華為的成功主要依賴其在營銷方面的優勢，而華為營銷優勢的首當其沖就是華為營銷隊伍的優勢。華為的營銷鐵軍是如何鍛造出來的呢？華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實”企業文化；第二招，選擇良才；第三招，魔鬼培訓；第四招，制度化用人；第五招，有效激勵。

“狼性”與做實的企業文化是華為之所以為華為的根本。華為的“狼性”不是天生的。現代社會把員工的團隊合作精神的問題留給企業，企業只有解決好了才能獲得生存、發展的機會。華為對狼性的執著是外人難以理解的。

物質和精神上的激勵保證華為的營銷團隊永遠活力充沛，在戰場上充滿戰斗力。從培養“狼性”到維護“狼性”，從“講到”企業文化到“做實”企業文化，華為營銷人員用自身的發展經歷證實“狼性”與“做實”的難得。華為的營銷團隊建設為中國本土高瞻遠矚企業樹立一個可以學習和借鑒的典范。華為告訴我們，要成功打造營銷鐵軍就得要讓營銷團隊充滿“狼性”，而且，也告訴中國的本土企業“狼性”的培養是可能的，但是這個過程是非常艱巨的。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環節都需要企業付出心血。

沒有專業的招聘，沒有系統的培訓，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個銷售隊伍統一思想，沒有完善制度，華為對銷售團隊的管理將“無法可依”；不嚴格考核，華為的制度將沒有任何的意義；沒有公平、有效且完善的激勵制度，企業的銷售團隊將象死水一樣毫無動力！

9、優秀的企業文化

華為基本法說得好：資源是會枯竭的，惟有文化才會生生不息。華為的企業家以其特有的遠見卓識，從華為誕生的那一天起就注意精心培育華為企業文化，并自覺地將這種獨具特色的文化注入企業的經營管理活動之中，從而產生巨大的文化管理效能。文化與管理的關系猶如土壤與莊稼的關系，正如任正非提出的：“文化是為華為公司的發展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是種莊稼，其使命是多打糧食”。

一支軍隊假設沒有靈魂，這個軍隊將可能在瞬間分崩離析；而一個有靈魂的軍隊，那么即使遇到一時的困難，這個軍團也可能重新組建起來，重新在戰場上揚威，對于企業的團隊建設來說也是如此。企業文化即企業靈魂。在中國，能真正理解企業文化和實施企業文化戰略的企業并不多，而華為就是其中之一。企業文化是企業發展的軟環境。華為的企業文化體現了“華為精神”。企業文化是華為之所以為華為的一個不可缺少的東西。華為的企業文化可以用這樣的幾個詞語來概括：團結，奉獻，學習，創新，獲益與公平。華為的企業文化還有一個特點就是：做實。企業文化在華為不單單是口號，而且是實際的行動。“狼性”與做實的企業文化是華為之所以為華為的根本。

華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應敏捷；其三，發現獵物集體攻擊。華為認為狼是企業學習的榜樣，要向狼學習“狼性”，狼性永遠不會過時。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現。在華為，對這種狼性的訓練是無時無刻不存在的，一向低調的華為時時刻刻把內部員工的神經繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔憂就要求團隊團結，不能丟失狼性。華為人認為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。

兇悍的“狼性文化”無疑是華為文化的一個典型縮影。任正非早年一直提倡“狼性文化”:敏銳、好斗、奮不顧身、團隊精神。在企業內部,任正非用軍事化的“鐵腕”,來治理企業，包括超強的勞動強度、嚴厲的管理制度、殘酷無情的內部優勝劣汰機制等。隨著國內通訊市場飽和、華為的不斷壯大和國際化,華為實施“狼性文化”的環境已經改變。企業發展到一定規模,尤其要以更加開放的心態走向國際市場的時候,過度的凝聚力反而會阻礙國際化的實施。華為長期以來的企業文化建設,在推動華為迅猛發展的同時,反過來阻礙公司的發展。而要真正成為一個國際化的大公司,首先要有一種兼容并包的大企業文化,也就是不同于“土狼”的“大象”文化。能夠認識到以文化為動力源泉，這樣企業才能把握市場經濟的脈搏，與時俱進，開拓創新，揚長避短，乘勢發展。

10、國際戰略

中國企業并不缺少國際化的戰略，缺少的是對國際化戰略的執著。一般公司考慮的是中國區域，而華為考慮的是全球。經過幾年的探索后華為發現，即使在發展中國家市場，品牌建立的過程也相當漫長，如果在歐美等發達國家市場，建立自有品牌的難度和投入更大。于是，華為考慮以自有品牌與貼牌生產并行的方式拓展海外銷售市場。1998年開始，華為與許多國際著名通信企業洽談貼牌生產合作，如摩托羅拉、朗訊等，談判要么沒有結果，要么合作不甚理想。此時擺在華為面前的是，要么放棄全球化經營，坐等國內市場業務萎縮；要么，選擇一條最為艱難的獨立自主的全球化發展戰略。最終，任正非選擇后者。

華為的國際化是在“屢戰屢敗”、“屢敗屢戰”中培養出來的,不是將之完全交付給國外代理商或合作伙伴,這樣的國際化策略見效慢,但投入分階段,總體來說風險較小。像TCL通過并購知名品牌進入國際市場的方式,可以產生一時的轟動效應,但由于企業現有的國際經營水平較低,完成整合的難度大,風險自然大。在國際市場上華為的進入也基本遵循低端進入的策略,在低端市場上迫使國際巨頭無利可圖,愿意“主動"退出,而華為由于其成本優勢則可盡早在國際市場上盈利,完成其持續投入,在國內市場處于低迷時,在國際市場上獲得新的增長點。這一點也不同于海爾先難后易的戰略。因為電信行業的產業鏈較復雜,管制嚴,技術壁壘高,不同于家電行業,若開始選擇最難的市場無異于“自殺”。選擇適合電信業的國際化路徑是華為成功的又一原因。

從一個產品跟隨者、模仿者，到技術與市場的全面創新者，華為的蛻變得益于全球經營所帶來的廣闊視野。作為國內為數不多能夠與全球性產業巨頭在主流產品領域競爭的中國企業，華為10多年來在通訊產業所取得的成敗得失值得我們認真研究與分析。一方面，華為為何能夠在競爭強度較大的通訊行業站穩腳跟并取得發展；另一方面，華為如何做到全球范圍內整合資源，提升研發能力。

在國際化過程中，華為公司應該稱得上是比較扎實和富有成效的。華為在國際與國內先后建立諸多研究所：美國硅谷研究所、美國達拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所等海外機構，華為技術(總部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等研究機構。華為不斷站在全球競爭的角度去思考自身的全球化策略，不斷地在發展中尋求并保持發展的主動性。

華為實行全方位的國際化。華為在全球市場進行艱苦的開拓和攻城拔寨。華為管理層認為，企業的全球化經營是一個系統工程，不僅僅是市場，制造、研發、人才等方面的全球化，特別是管理與資本的全球化才是華為實現全球化經營的核心價值。

華為確實在國際化上碩果累累。到2004年底，海外市場取得全面突破，全球拓展100多個國家和地區，其中產品進入70 多個國家，不僅有在發展中國家，而且還包含美國、日本、韓國、新加坡、巴西以及法國、德國、英國、西班牙、葡萄牙等12個西方發達國家。獲得“亞洲最佳通信設備供應商”稱號。華為CDMA2000產品已經進入40個國家52個運營商，2004年海外銷售超過4億美金。華為在全球建立8個地區部、55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網絡遍及全球，服務300多個運營商，其中包括世界電信運營商50強中的22家。在人力資源上，華為現有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2005年，華為的海外市場收入首次超過國內，截止到2006年，華為年銷售收入達到656億元人民幣(折合84.5億美元)，海外銷售額所占比例突破65%。

11、技術創新

華為的成功首先來自于技術創新。大家知道，企業國際競爭力雖然來源于兩個方面，一個是成本優勢，另一個是技術優勢，但對企業的國際競爭力來說，最終是靠技術優勢，不變的是技術優勢。華為正是認識到這一點，因而將核心技術創新當作企業的生命線。在目前我國不少民企因為成本優勢開始喪失而大為苦惱的時候，華為卻已經成為中國出口自主品牌的高技術企業，為什么華為能在技術創新上成功?關鍵是華為形成一整套科學而可行的自我技術創新戰略。華為將技術創新作為決定企業生死存亡的生命線，具有根植于心靈深處的“技術救國論”。并科學地選擇技術創新的切入點，形成以核心技術為創新中心的技術創新路線。因為華為所從事的是高新技術產業，因而華為一直把自己的技術創新的切入點，放在核心技術的創新上，例如華為明白在WCDMA產品的國際競爭力上，如果沒有自己的核心技術就會受制于人，因而冒著很大的風險啟動自己的ASIC項目，并成功地實現技術突破，從而在這方面有了極強的國際競爭力。另外華為注重并不斷擴大技術資金投入，千方百計地強化技術創新的資金支持，從而形成獨特的技術創新的資金支持體。

12、核心技術

靠著掌握越來越多的核心技術，華為在世界電信市場上已經能與跨國公司比肩較量。通訊行業的一個特性是，誰掌握核心技術，誰就掌握市場競爭的戰略高地。唯有立于核心技術，才能勢不可擋。還在公司剛剛成立之際，華為就義無反顧地把大量資金投入研發。二十年如一日，華為最終成為中國技術的驕傲。一般公司會考慮以產品拓展市場，而華為則是以研發帶動市場。華為每年要將當年銷售額的10% 投入到研發中去,而其中的80%又被投入在軟件方面,甚至有人認為,華為才應該是中國最大的軟件企業。華為在技術特別是核心技術上的投入不斷加大，專利申請一直保持超過100％的年增長率。2002年，華為的研發投入近30億元，僅用于專利申請的費用就超過1000萬元。

據國家知識產權局統計，截至2002年，華為累計申請專利2154件，發明專利申請量居國內企業之首；申請PCT國際專利和國外專利198件，是發展中國家申請PCT最多的公司之一；作為“中國馳名商標”，華為已在86個國家和地區注冊600多件次、在巴黎公約成員國和WTO成員國享受特別保護。技術專利特別是核心技術專利會給企業和社會帶來巨大的經濟效益。比如：華為獨創的SDH接口技術，使程控交換機的性能大大提升，為客戶節省大量工程費用；華為自行設計專用ASIC芯片成本10多美元，而原先從國外購買需200美元。

13、市場戰略

華為的市場戰略經歷了公關型-推銷型-營銷型-管理型的幾次轉變和飛躍。如今他們還采取以技術換市場的策略，開拓國際市場。華為非常重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才，培育一支高素質的銷售員、工程師隊伍與營銷現場管理者隊伍。目前從事市場營銷和技術服務的人員占員工總數的 35％，均具本科以上學歷，并在全國建立33個市場、銷售辦事處，35個用戶服務中心。市場戰略的成功，使華為的銷售收入按年均100％的遞增率增長。

14、先進的管理思想

華為總裁任正非這樣總結華為的管理經驗:“管理是華為的核心競爭力。華為取得既往成功的關鍵因素,除了技術、人才、資本,更有管理與服務。”回顧華為對管理體系全面西化和提升的過程,是從研發、供應鏈等后端業務流程入手,逐漸加入人力資源管理等輔助單元,最終在組織結構與涉及市場營銷前端業務的流程上與國際接軌。

早在1997年,華為就開始與Hay Group(合益集團)合作進行人力資源管理變革。(globrand.com)此后,華為又以5000萬美元的價格聘請IBM的顧問在產品開發方面進行咨詢。在財務和質量控制方面,華為聘請普華永道和FhG公司做咨詢。2005年開始,華為又與Hay合作,進行領導力培養、開發和領導力素質模型的建立,為公司面向全球發展培養領導者。

企業在成長到較大規模后經常會因為復雜性管理進入組織官僚化危機,華為克服此危機的辦法先是從文化上塑造員工內部客戶行為導向意識,接著通過整合產品開發流程實現產品開發的市場化導向,又通過軟件企業能力成熟度模型認證,使其組織能力趨于成熟,從而擺脫國內多數軟件企業靠能人保證的初級階段,進入能力上與國際企業并駕齊驅的階段。華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業內部的各個職能部門相互配合，通過互助網絡，任何問題都能做出迅速的反應。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因為華為從簽合同到實際供貨只要四天的時間。在全球化實踐中，任正非深刻領會到企業組織的可復制能力與可預測性的意義，體現在企業內部一系列流程和內外環境的模式化，這已經成為現代規模管理的基礎。華為在引進西方管理的過程中，經歷過削足適履的痛苦過程。1998年，華為花大價錢請IBM來指導企業內部優化。以客戶為中心的市場成長基因，被IBM用集成管理的模式移植到華為的終端研發，并通過流程加以固化，產生直接的經濟效益。任正非果斷拍板，對華為的全部流程實行再造，提出“先僵化、后優化、再固化”、“要穿美國鞋，就必須削足適履”的口號。這表達任正非的意志和決心。

15、借船出海

對戰略產業的專注，是一種很強大的力量。華為固守通訊設備供應，為結成更多戰略同盟打下基礎。商業競爭有時很奇怪，為了排除潛在的競爭對手，花再大的血本也不在乎。在通訊運營這個壟斷行業，企業也許可以在一個地域獲得一小部分收益，但在更多地方，運營商會關閉可以切入的通道。任正非洞悉人性的弱點，恪守著華為長遠的戰略利益。

2001年，任正非提出學習拉賓“以土地換和平”的聯盟策略。堅持“我發展，讓別人因此也發展；我得利，讓別人因此也得利；我發達，讓別人因此也發達”的思想。發達國家客戶知道華為的不多，但是沒有人不知道諾基亞、愛立信、西門子、GE、微軟、IBM、索尼、阿爾卡特、3COM等。與這些巨頭們形成戰略聯盟，無疑是一種借船出海的間接策略。客戶通過這些巨頭認知華為品牌。

中國企業普遍的信條是：全力打造出最完美的產品，創出品牌，征服世界。華為則進一步認識到間接策略的價值，實現與跨國公司的廣泛合作。憑借自己的產品和技術，通過參股或控股，華為以技術為本，借力知名品牌與其渠道，實現華為全球技術版圖的擴張，這是間接策略的實質。

在海外市場的拓展上，任正非強調不打價格戰，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。通過自己的努力，通過提供高質量的產品和優質的服務來獲取客戶認可，不能由于華為的一點點銷售來損害整個行業的利潤，不能做市場規則的破壞者。通信行業是一個投資類市場，僅靠短期的機會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，華為拒絕機會主義，堅持面向目標市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強我們的營銷網絡、服務網絡及隊伍建設，經過多年的艱苦拓展、屢戰屢敗、屢敗屢戰，終于贏來海外市場的全面進步。華為迅速崛起于深圳灣之畔，宛如世界通訊行業的一個神話。然則雖華為邁入世界通訊行業巨頭的行列，但華為所處競爭環境依舊異常慘烈，華為之壓力毫不輕松。展望華為未來之路，華為依然任重道遠。“華為”之意義可引申為“中華有為”，對哉，華為應大有作為，中華應大有作為。華為的成功似乎披上神秘的面紗，吾希冀從中能窺測到其成功原因之一二。一個華為少矣！希望更多中國企業從華為成功模式中吸取營養，成就中國各行各業千千萬萬的“華為”。

第三篇：令人震撼的家長會2

令人震撼的家長會

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令人震撼而難忘的家長會結束后，我如釋重負,又感慨良多。品嘗過籌辦的艱辛，又收獲了成功的喜悅。這次家長會震撼了家長、學生、老師，又教育了家長、學生，也很好地展示了我校的風采。

會后很多家長表示，要把在家上學的孩子送來，孩子交到育才學校，家長放心。家長們真誠的話語震撼了我,證明了這次家長會的成功。

一、品嘗籌辦的辛酸.自從學校布置家長會的召開任務后，我就感到發愁：還是原來的學生和家長，已是第三次家長會，既然開就得讓家長和學生有新的收獲，內容和程序又得求新。

１、指導學生寫發言稿　在家長會前的作文課上布置學生分別寫發言稿：一是寫展現學校風采的，由在育才上學三年以上的學生寫；二是由紀律班長寫展示班級特色的內容；三是由另一位班長寫任課老師的教學特色；四是讓優秀學生及進步學生寫學習經驗。我擠時間批改作文，挑選出可以做發言稿的，讓學生修改，又在語文課上布置學生給家長寫一封感恩信。

２、指導主持人編排程序、編寫臺詞　程序的安排既要突出主題――感恩的心，又要過渡自然，層層推進，環環相扣。程序分七步進行：（一）開幕　數學老師致開幕詞和演奏二胡；（二）展現風采　由四位同學發言分別展現學校、班級、老師、學生的風采；（三）班主任頒獎　班主任對前四位同學略做總結后頒發升層激勵獎及期中考試獎；（四）、特優生和優秀生代表介紹學習經驗和進步學生代表發言之后用歌曲《感恩的心》轉入——（五）、感恩發言

由六位同學向家長傾訴心聲，學生的感恩情緒達到高潮，家長感動不已，全場落淚，此時一曲《母親》合唱，感動人心，更是催人淚下。（六）、家長感言

由三位家長發言。他們真情告白，與各位家長產生共鳴：育才學校好，老師真好，孩子教育得好。最后，班主任總結并與家長探討家教問題及與學校配合的十忌和十要。

整個程序的安排真是讓人煞費苦心。為此，我曾幾次不回家吃飯，以致上呼吸道感染。

二、收獲成功的喜悅

家長會上家長的真誠震撼了我，陳誠的家長激動得邊流淚邊握著我的手說：“徐老師，你不僅是孩子的老師，也是家長的老師，我參加了你舉辦的三次家長會，每次都有很大的收獲。我的孩子不僅進步了100多個名次，更重要的是變得開朗自信了，我真高興，還是那句話，對你，我相見恨晚啊！你的教育學生的方法和觀念是為孩子的一生鋪路。”韓玲的家長說：“孩子交到育才學校，家長只管放心，育才真好，年后把韓玲的弟弟也送過來。”家長會教育了學生，使他們更加愛學校、愛班級、愛老師、愛父母長輩、愛學習。好學生學習經驗的介紹，使他們找到了正確的學習方法；班長愛班級、愛老師的情緒感染教育了他們。會后，他們自發打掃教室，拉齊桌子，并把張貼手抄報的小黑板擦洗干凈，然后送到辦公室。家長的發言震撼了學生的心靈，使他們更體諒父母了。同學們在班會上表示回家要多為父母分憂，在校聽謹尊老師的教導，努力學習。他們的表現令我感動，使我更加喜歡這些孩子了，為了這些可愛的孩子，付出再多也無怨無悔。

但是，在收獲成功果實的同時，也有無盡的酸楚，感到身心太疲憊，對教學工作有或多或少的影響。因此，我建議學校每年在暑假前召開一次家長會，對我校的招生工作有很好的作用。這次家長會的弊端是天氣太冷，家長到會人數剛過半數。

總之，我校的班主任為家長會的召開各顯其能，很好地展現了我校風采，家長會已成為展現育才風采的窗口。

第四篇：大學開學演講,令人震撼

做不畏艱辛的創新者

——在清華大學2015級本科生新生開學典禮上的講話

清華大學校長 邱 勇

親愛的同學們、老師們：

今天，百年清華又一次張開雙臂，迎接2015級研究生新同學。首先，我代表全校師生員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎！

研究生是求學生涯的新階段，也是人生旅途的新起點。選擇深造，因為你們懷揣著更大的夢想；選擇清華，因為這里是圓夢的舞臺。我知道，你們當中很多同學是第一次來到清華，你們是清華園的新主人，也是清華的新生力量。我相信，清華會成為你們永遠的精神家園。你們中有些同學曾在清華學習過，我希望再次成為新生的你們，與母校一起繼續成長進步。你們中還有來自88個國家的留學生。畢業于哈佛大學教育專業的Timothy Hesler，曾在清華英語夏令營為大一本科生短期授課，對清華濃厚的學術氛圍留下了深刻印象。他在考慮繼續深造時，清華-MIT全球MBA項目成為他的首選。我相信，未來的清華會成為全球更多優秀學子圓夢的地方。

清華大學有著厚重的歷史積淀，在長期的辦學歷程中形成了自身獨特的文化傳統。在“愛國奉獻、追求卓越”精神、“自強不息、厚德載物”校訓和“行勝于言”校風的熏陶下，一代代清華人在這里學習成長，并從這里走向廣闊的天地。創新同樣也是清華文化中的重要元素。1926年畢業的校友們贈送給母校一塊刻著“人文日新”的牌匾，如今這塊牌匾仍高懸在大禮堂南墻上。其中的“日新”二字出自古代典籍《大學》中的“茍日新，日日新，又日新”，意思是為學絕不能因循守舊，而要革故鼎新，勇于突破。實際上，追求創新的精神，早已深深融入清華人的血脈，并化為探索未知、創造新知的具體行動。2013年，薛其坤院士領銜的團隊在世界上首次實驗發現了量子反常霍爾效應，其論文被諾貝爾獎得主楊振寧先生譽為“第一次從中國實驗室里發表的諾貝爾獎級的物理學論文”。就在今年8月21日，施一公院士領銜的團隊在頂級學術期刊《科學》上同時發表兩篇論文，首次解析了真核細胞剪接體復合物的高分辨率三維結構，并揭示了其基本工作機理，多位諾貝爾獎得主都評價這一成果為“巨大的突破”。

朝氣與活力是青春的標志，創新也應當是青春的標志。研究生階段是奠定學術基礎的關鍵時期，同時也是產生創新成果的重要時期。事實上，很多學術大師都是在研究生階段獲得了一生中第一個甚至是最重要的學術成果。因為電影《美麗心靈》而為公眾熟知的納什，在其22歲時完成的博士論文中就提出了后來被稱為“納什均衡”的博弈理論，而這正是他獲得1994年諾貝爾經濟學獎最重要的基礎。著名生物學家克里克也是在他的博士生階段揭開了DNA雙螺旋結構的奧秘，開啟了分子生物學的新時代，從而獲得1962年諾貝爾獎。青年永遠是創新的生力軍，希望你們在研究生階段充分發掘自己的創新潛能，為青春歲月刻下最難忘的印記。

成為優秀的創新者，要敢于質疑。北宋哲學家張載說過：“于無疑處有疑，方是進矣。”人類歷史上重大的學術進展，往往都是在最熟視無睹、人云亦云的地方取得突破的。成為優秀的創新者，要善于合作，在思想碰撞中激發創新火花，在交流合作中提升學術水平。當然，成為優秀的創新者，還要有豐富的想象力，給知識插上想象力的翅膀，你們才能飛得更高更遠。

質疑、合作、想象力都很重要，但今天我更想強調的是，創新者要敢于選擇有挑戰性的目標，不畏懼創新之路的艱辛。正如北宋政治家、文學家王安石所說：“世之奇偉瑰怪非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉；故非有志者，不能至也。”愛好登山的人都知道，攀登珠穆朗瑪峰有南北兩條路線，南坡易、北坡難，攀登北坡除了要克服嚴寒缺氧，戰勝陡峭懸崖外，還需要跨越“北坳”冰陡坡、“大風口”以及被稱為不可逾越的“第二臺階”三大難關。真正的登山者更愿意選擇北坡，在極限挑戰中錘煉無所畏懼的勇氣。無論選擇南坡還是北坡，登上珠穆朗瑪峰的勇士，都是值得我們敬佩的。但我相信，選擇北坡的人一定能看到更加奇異的風景，沿途的艱辛以及經歷艱辛的過程一定會使他們變得更加強大。創新同樣是一個攀登的過程，探索的道路越艱險，達到的境界越高遠。

英國數學家懷爾斯從小喜歡數學，10歲時就立志要征服300多年未被證明的費馬大定理。33歲時，已成為著名數論學家的懷爾斯，決定放棄所有與證明費馬大定理無關的工作，全身心投入到這項失敗風險極高的研究之中。通過長達7年的努力，他完成了這一證明。然而，他的論文在審稿過程中被發現存在一個重要缺陷。懷爾斯在解決這個缺陷的過程中一度面臨絕境，但他堅持了下來，用392天最終做出了完美的證明。懷爾斯憑借他過人的勇氣和執著努力，不僅登上了數學王國的高峰，更是收獲了非同尋常的人生體驗。他說：“再沒有別的問題能像費馬大定理一樣對我有同樣的意義。我擁有如此少有的特權，在我的成年時期實現我童年的夢想。”無論做什么事情，清華人都永遠追求卓越。我希望，大家在學術研究中選擇真正有意義、有價值的目標，在面對困難和挫折時執著堅守，“衣帶漸寬終不悔”，做不畏艱辛的創新者！

同學們，未來屬于每一個朝氣蓬勃、充滿理想、敢于創新的人。你們是清華園的主人，你們將在這里播種耕耘，并收獲屬于你們自己的創新成果。我相信，美麗的清華園一定會因你們而更加精彩，你們的青春足跡也一定將為清華園所銘記！

謝謝大家！

2014年北大校長開學致辭

各位新同學，我們身處的這個園子，被幾代中國知識分子視為精神的家園，甚至被稱為“圣地”。從今以后，你們將無數次地聽到這些口號的召喚：“愛國、進步、民主、科學”，“勤奮、嚴謹、求實、創新”，“思想自由，兼容并包”。它們絕不是一些空洞的口號，而是116年來一代又一代北大人實實在在的人生實踐。北大是一部厚重的書。無論初入燕園還是已經在這里磨礪過幾年，同學們都應該讀一讀我們的校史，了解自己所在院系和學科的歷史，認真思考我們的前輩所走過的道路。所謂“守正”，就是要銘記歷史、堅守傳統，始終捍衛我們北大的精神。回顧歷史，不僅僅是為了緬懷過往，更是為了開拓未來。從今天起，百年北大所形成的光榮傳統和優良學風將在你們身上傳承下去，并被賦予新的內涵。

北大是各位同學曾經的夢想。來到這里，你們又站在了一個實現更大夢想的起點上。進入北大，意味著進入了一個更寬廣的舞臺，從這里眺望世界，會讓你豁然開朗。這里的機會很多，資源也很多，再加上北大崇尚自由、張揚個性的傳統是如此深厚，有時難免會讓人目迷五色、眼花繚亂。這是北大的優勢所在，也可能給你們帶來許多“幸福的煩惱”，因為你將不得不面對各種各樣的選擇。比如，該選什么課？那么多的名師，誰的課都舍不得放棄，可時間又是有限的；該參加什么社團？“百團大戰”真是讓人興奮，可哪個社團才是最適合自己的？晚上是到圖書館自習，還是去百年講堂看精彩的演出？暑假是學外語、做科研還是出國交流？將來畢業的時候還必須考慮人生的大方向，是治學、從政還是經商？是留在讓人又愛又累的北京，還是扎根基層、報效家鄉？而在我們這個象牙塔之外的世界，變化就更快了，人們的價值取向越來越多元，各種思潮激蕩碰撞，每個人都會遇到困惑、煩惱，會受到誘惑，也遭遇挫折。大家都在問，路在何方？

當你四顧茫然時，請不要急躁，路永遠都在自己的腳下。對于很多年輕的北大人來說，缺少的往往不是雄心壯志，而是“守正篤實，久久為功”的精神。在今天這堂開學第一課上，我想送給各位新同學的，也正是這八個字。守正，就要有主心骨。做人不能沒有主心骨。沒有挺拔的脊梁，再光鮮亮麗的外表也只是浮華，一個人沒有精氣神，沒有積極向上的價值觀，這個人是立不起來的。1919年7月，北大教授胡適在“少年中國學會”演講時，提到三種人生觀是“少年中國”的“仇敵”：“第一種是醉生夢死的無意識生活，第二種是退縮的人生觀，第三種是野心的投機主義。”雖然時代已經改變，但這三種錯誤的人生觀并沒有完全失去市場，仍然值得我們警惕。希望同學們把人生的扣子從一開始就扣好，傳承和發揚北大精神，積攢和激發正能量，鑄就守正、剛毅的主心骨，再來觀察社會萬象、制訂人生規劃，那時對一切疑惑和彷徨就會洞若觀火、清澈明了，也自然能作出正確的判斷和選擇。

篤實，就是要腳踏實地，埋頭苦干。不同的人生階段，有不同的主題。現在同學們來到北大，未來幾年的主題毫無疑問應當是“求學”，研究學問最要緊的是踏實、勤奮，是老老實實、一絲不茍的態度和苦學、苦干、苦熬的工夫。蔡元培先生1917年就任北大校長時說：“大學者，研究高深學問者也。”他希望同學們“抱定宗旨，為求學而來”。今天的北大，學科齊全，大師云集，文理醫工交融并蓄，學術資源得天獨厚。大學階段是學習的黃金時期，請同學們務必珍惜。北大提倡博雅教育，希望同學們不要囿于一隅，處理好“專”與“博”的關系，抓住可以利用的時間廣泛涉獵，研習古今中外的經典。未來幾年是大家打基礎的階段，既是打學問的基礎，也是打人生的基礎，這個基礎要寬一點、厚一點、深一點才好。比如，近年來，學校專門開設了“才齋講堂”，邀請各學科的名師大家舉辦講座，就是希望幫助同學們打開視野，促進學科之間的交叉研究。

有的同學說，北大重視基礎學科，強調基本功的訓練，這固然是好，可在將來就業的時候用處恐怕不大。其實，看似“沒用”的知識可能是最“有用”的，基礎扎實、博采眾長的人才有無窮的后勁。前不久，有一篇文章在微信朋友圈里很火，題目叫《一只海綿的自我修養》。作者是我校數學學院的畢業生，經過十年數學競賽訓練和四年數院學習的她，畢業之后直接選擇了就業，她喜歡文化創意，所以到了一家著名的國際廣告公司工作。不到一年，她成為同批入職的同事中第一個升職的。這個“跨界”的過程當然不是一帆風順的，文章中說“我不是沒有質疑過自己，但意志力無非就是兩件事：別回頭，別低頭。應該做一只小海綿，別管自己有理沒理，你就去吸收，吸進去，不好的吐出來，吸進去，再吐出來。”在經常被問到“學數學對工作有什么用”時，作者以實際經歷告訴師弟師妹——“凡有所學，皆成性格”。

讀到這名畢業生初入職場的心得感悟，我很感動，也很欣慰。北大培養人才，重在“道”而不在“術”，重在“打通”而不在“隔斷”，這就是博雅教育的精髓。同時，這位校友的故事也說明，人生選擇題的答案不是唯一的，只要堅信自己的選擇，篤實、苦干，條條大路都能通向羅馬。久久為功，就是要有“咬定青山不放松”的定力，有持之以恒的毅力。在追逐夢想的道路上，不可能總是一帆風順的，難免遇到荊棘坎坷。不能見風就是雨，不能當墻頭蘆葦，頭重腳輕根底淺。如果這樣，就做不了大學問、大事業。各位要想獲得成功，就要付出比別人更多的艱辛和努力，希望各位同學要有踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，不要目光短淺，為急功近利所驅動。

這里，我還想跟同學們分享1958級校友、敦煌研究院院長樊錦詩的人生故事。1963年，作為一個柔弱的女生，樊錦詩從北大考古專業畢業，她放棄留在大城市工作的機會，選擇到千里之外的敦煌。她的父親不同意這樣的選擇，還專門給學校寫了一封信，但這封信最后還是被樊錦詩扣了下來。初到敦煌之時，她也有過猶豫動搖，因為“和北京相比，那里簡直就不是同一個世界，到處是蒼涼的黃沙。”但她堅持了下來，在敦煌已經堅守了51年。她說，“當年決定來敦煌并沒有想到過干一輩子，只是覺得要找到一樣自己喜歡干的事兒。干著干著就愛上了，就離不開了。現在，別說離開哪怕出差時間長點，就會想敦煌，想盡快回到敦煌。”

像樊錦詩這樣守正篤實、久久為功的北大人還有很多，比如堅守在人跡罕至的西北邊陲十余年如一日的鄧稼先校友，比如潛心數學研究最終贏得世界尊敬的張益唐校友，比如不久前因長期超負荷工作，勞累過度，犧牲在崗位上的甘肅臨洮縣長柴生芳校友，還有剛剛去世的湯一介先生，他們從不隨波逐流，始終堅守自己的理想，“事不避難，義不逃責”，寵辱不驚，處之泰然。

他們的事業之所以成功，人生之所以有意義，還因為他們志存高遠，將個人選擇同國家需要、人民利益和人類文明進步結合在一起。我們北大人，與生俱來就被賦予了“吾曹不出如蒼生何”的歷史使命感和理想主義情懷。正如中文系謝冕教授在《永遠的校園》中所寫：“北大人具有一種外界人很難把握的共同氣質，他們為一種深沉的使命感所籠罩。今日的精英與明日的棟梁，今日的思考與明日的奉獻，被無形的力量維系在一起”。

暑假期間，電視劇《歷史轉折中的鄧小平》受到觀眾追捧。看過這部戲的同學應該知道，劇中有許多以北大為背景的情節。其中有這樣一個場景：文革結束恢復高考后，在北京大學經濟系的開學典禮上，老校長馬寅初勉勵新生們說：“你們來到這里，不僅為自己開創了一個完全不同的未來，同時還肩負著開創偉大祖國未來的使命。我衷心地希望，在不久的將來，能在你們當中看到共和國的部長、世界銀行的行長、經濟學的大師。”這段劇情經過了藝術的加工，但反映的情感卻是真摯的，講的這番話，振聾發聵，令人心潮澎湃。我自己也是1977年高考的親歷者，當時我們這批學生都十分珍惜來之不易的上學機會，如饑似渴地學習。而事實上，許多77級、78級學生日后成為了各行各業的領軍人物，成為了國家改革發展的中流砥柱。當然，胸懷大志的同時，也要著眼于小事情，從“掃一屋”做起，方能“掃天下”。作為校長，今年我給同學們提了一個要求——管好自己的自行車。中秋節當天，我看到了學生會發起的倡議書，號召大家把自己的自行車規范停放。這幾天我在校園里走，看到教學樓前、圖書館前、宿舍樓前，同學們的自行車整齊排列，心里非常高興。這是一件小事，但如果大家做到了，不僅能收獲整齊，而且能學會約束自己，從而方便別人，從中汲取正能量，收獲一天的好心情。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。注重細節、精益求精的北大人，才是永遠立得住、打不敗的北大人！

同學們，桐花萬里丹山路 雛鳳清于老鳳聲。今天，也是在開學典禮上，我和所有的老師都對大家寄予厚望。希望你們珍惜韶華，發憤圖強，希望你們守正篤實，久久為功，希望你們不僅努力做最好的自己，還要勇于擔當，實現夢想，致力于造福他人、造福社會、造福世界。

親愛的同學們，北大歡迎你們！謝謝大家！

獨立，成就更好的自己

——在2015級新生開學典禮上的講話

親愛的2015級同學們：

今天是公元二〇一五年九月十三日。此刻，全球交大人的目光正聚焦于會場，聚焦于你們，2015級交大新生，來自115個國家的1萬2千多名新交大人，交大歡迎你們!

你們從五湖四海、天南地北相聚于交大。你們當中，有來自江西的李陽同學，你因為對希格斯粒子的興趣和向往浩瀚無垠星空的壯闊與神秘來到了交大，也許這幾天還來不及像傳說中的學長那樣去感受大草坪的星空，就要馬上投入忙碌的選課和學習;來自遼寧的丁正一同學，剛滿14周歲的你，也許一邊正與父母道別，一邊就要自己去尋找，在這近五千畝校園內的上院、中院和下院;來自意大利的Stefano Colpani同學，你從地球的另一端，飛行近萬公里，來到交通大學，也許還來不及調整時差，你就要去熟悉南洋、宣懷、叔同，那么多承載交大文化的校內路名。

來到交大，我相信你們除了興奮和激動外，會對即將開始的新生活有些迷茫和疑惑，當熱鬧的新生入學季過去時，會有什么開始在你心底積淀，讓你們在大學階段養成獨立的人格、造就更好的自己。今天我講演的主題是獨立，我想與你們一起探討獨立的三個方面：“自信”、“自勵”、“自省”，希望從自我認同、自我驅動和自我審視這三個角度與你們一起思考獨立的含義。

獨立之一——自信 同學們，你們都是在競爭中勝出的佼佼者，相信你們一定比同齡人多一份自信。然而，來到交大，你會發現周圍都是和你一樣出色的同學，他們甚至比你想象得更加優秀。第一天開班會，同學們互相自我介紹時，也許你會發現鋼琴十級并沒有什么了不起，坐在你身邊的同學就曾經代表國家在世界舞臺上演出;做過學生干部也并不代表什么，你的三位室友可能恰好是三個不同高中的學生會主席;第一次課程考試結束后，身邊的同學也許輕松地拿到九十分，而埋頭啃了好久參考題的自己剛剛勉強及格。這個時候，緊張和焦慮會讓你的自信開始瓦解。當你們只看到別人的優點，而看不清自己的追求，就會產生迷茫和不自信。在這個時候，最重要的就是要相信自己，就是要毫不猶豫、毫不退縮地追逐自己的夢想，建立獨屬于你的自信。在座的哪位同學有自信在火車上高聲演講，對著全體乘客談論你的夢想?剛剛畢業的安泰經管學院的黃冬昕同學在大二時就勇敢地跨出了許多人不敢走出的這一步。他帶著一把小提琴、一個背包和50元現金只身上路，通過火車上的表演和演說籌集到4850元錢，他完成了跨越15個省市的夢想，并把除去旅費的錢全部捐獻給公益事業，為農村孩子帶去了希望。自信是點燃夢想的火種，因追逐夢想而燃燒激情才能產生真正的、持久的自信。我希望，每一名交大的學子都能夠不受外界的干擾，獨立地學習和思考，大聲說出內心深處的夢想，用自信去奏響你們人生的每一個樂章!

獨立之二——自勵

今天，和你們一同坐在臺下的還有一位我特意為你們請來的嘉賓。2012年6月15日的凌晨，人類歷史上第一次通過這位年僅25歲女孩的眼睛，發現了人類苦苦找尋半個世紀的希格斯粒子的存在!這位發現“上帝粒子”的女孩就是你們的學姐，機械與動力工程學院2004級校友楊明明。正是楊明明和她團隊的發現為2013年的諾貝爾物理獎做出了重要貢獻，也讓霍金輸掉了那個100美元的賭局!從交通大學畢業之后，楊明明赴MIT攻讀物理學博士，并在歐洲核子研究中心(CERN)一待就是三年多。那一段時間，除去每天三四個小時的睡眠和休息外，她沉浸在實驗室中，觀測、研究、討論，與數以千計的全世界最頂尖的科學家們交流、PK、碰撞。楊明明將這段經歷作為她至今最有意義、最有價值的一段生命旅程。她說：“我就像一束光一樣在時空中旅行，直到我發現可以讓我停留的領域。從希格斯預言到上帝粒子被證實，用了將近50年的時間。能夠在我們的時代，和那樣一群忘我的同事們并肩奮斗，親眼觀測到上帝粒子，已經可以終身無憾了。永恒的意義是什么?我想，永恒的意義就在于經歷永恒的每一個瞬間。”是什么讓楊明明持續燃燒自己的激情，義無反顧地去探索宇宙最終極的奧秘?我認為，是一種內生驅動的自我激勵!自勵，就是始終保持追求卓越的慣性，它源于內心深處的熱愛和矢志追求的純粹。用熱愛激勵自己，你會發現自己身上蘊藏的無窮潛能;用純粹激勵自己，你會發現挫折不過是一時的風景。自勵是持續創造激情的過程，也是知識探究的不竭動力。我希望，每一名交大的學子都能夠在自我激勵中保持獨立的創造，多一份熱愛、多一份純粹!

獨立之三——自省

今年6月，我在和畢業班學生座談中，聽到他們對大學生活的精辟總結“上大學的過程是從不知道到知道再到不知道的過程。一開始是不知道自己不知道、逐漸才知道自己不知道;后來又不知道自己知道、再后來才能知道自己知道;到最后是以為自己都知道，才知道自己還有更多不知道”。真正的“知道”和“不知道”都來源于自省，自省就是要在一次次審視中超越自我。你們有這樣的一位師兄，他叫戴文淵。他在校時曾在第29屆世界ACM大賽中奪得全球總冠軍，但榮譽和光環并沒有讓他迷失自我，反而讓他自省人生真正的價值所在。畢業后，戴文淵在自己的興趣驅動下，先入百度，幫助百度建起了中國最大最成功的學習系統，被譽為遷移學習領域天才少年，獲得百度百萬美元最高獎。短短三年，年僅29歲的戴文淵就晉升為鳳毛麟角的T10級百度科學家，這幾乎是在百度工作的眾多名校畢業生追求一生的目標。站在前進的路口，戴文淵又一次審視自己，詢問自己在“互聯網+”時代的發展方向會在哪里。2014年，這位被IT界精英膜拜的大神再次選擇自我超越，與全球頂尖的數據科學家一起創立“第四范式”公司，志在用數據刻畫規律，讓數據創造價值，“用技術改變世界”。角色在變、領域在變，不變的是他通過自省不斷超越自我的人生態度。同樣，你們即將開始的大學生活，就是一個自省的過程。自省的前提是“知道什么對自己更重要”。在學習過程中找到“什么比分數更重要”;在研究過程中找到“什么比論文更重要”;在人生規劃中找到“什么比職業更重要”。我希望，從今天起，每一名同學都能夠通過尋找這三個“更重要”，將自省作為自己的座右銘，在自我超越中去實現獨立!

同學們，大學生活本身就是從確定性思維到批判性思維，從隨流從眾到內心覺醒的轉變過程。獨立，是你們人生必經的道路。從今天開始，我希望你們能夠開始自覺地走向獨立，在你們成長的道路上，不要害怕失敗，更不要拒絕改變，愿你們在“自信、自勵、自省”中無所畏懼、披荊斬棘，努力成為你們想成為的那個人。獨立，讓你們在未來成就更好的自己!

校長 張杰

9月13日

2014年復旦大學校長開學典禮致辭：僅有專業知識的學生像一條被訓練的狗

親愛的同學們，大家上午好。今天起，你們成為了一個復旦人，我首先代表的全校師生員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎!你們在國內外如此眾多的一流大學里選擇了復旦，我要對各位表示感謝!

從今天起，復旦將成為你們學習、生活和成長的地方。但是，我相信有一個問題你們還來不及思考，那就是你們到復旦來到底學什么，或者說到底怎么學?我們從剛才學長們和導師們的視頻當中，聽到了、看到了一些他們的感悟。所以，今天我并不想發表一個熱情洋溢的講話，而是要跟大家來分享一下我們對你們到復旦來到底學什么的思考。

韓愈說過“古之學者必有師”。一般來講，自學成才，幾乎不可能存在。任何一個人的成長過程中，必定會有一個導師。他還說，師者，傳道授業解惑也，所以，哪怕你不是復旦大學的教師，但如果你在發揮傳道授業解惑的作用，那你就是一個老師。對于學生來講，來到復旦自然就是為了悟道、受業以及釋惑。雖然你們最終會被歸到某一個專業，或學科，會學習很多相應的專業知識，這或許就是我剛才提到的受業。然而英國的哲學家、數學家和教育家懷特海德曾經批評上世紀30年代的美國教育，他說大學教育的目的已經卑微到只教學生某些學科的一部分的專業知識，因為你不可能把專業也教完;而不是像古代書院里那樣，哲學家們傳遞給弟子的是一種智慧。其實，當時偉大的物理學家愛因斯坦也以他的切身體驗發出呼吁，他說僅僅靠知識和技能并不能使得人類獲得快樂而又有尊嚴地生活。雖然通過專業教育可以使他成為一部有用的機器，但不能造就和諧的人格。他同時也指出，學生必須對美和良好的道德有深切的感受，否則僅有專業知識的學生，不過更像是一條經過良好訓練的狗。此話有點粗，但是愛因斯坦不是一個講粗話的人。

然而，由于現代職業極度分化、多元化，隨之也導致高等教育的過度專業化。各類明確的職業指向使各種專業如雨后春筍般地應運而生，讓教育的意義變得越來越窄。教學的內容設定只是為了“就業”這個唯一的目標。這似乎是為了適應和滿足當前社會的需求，為社會提供一種及時的服務，但這樣的教育其實是在自棄，不是育人。它嚴重地違背了以人為本的教育基本原則，因為人不應僅僅是社會當中的一個部件而已。事實上，現在的大學包括復旦大學的畢業生的職業和所學專業的對口程度已逐年下滑，而且已經降到非常低了。也就是說你學這個專業，畢業后所從事的職業并不一定是跟這個專業有關的。因此，這就迫使我們對高等教育的理念、方法、內容進行新的思考，并做出相應的改變。必須有一點是十分清楚的，綜合性的大學，包括復旦大學必須有別于通常的職業學校。大學不能淪為金耀基先生所批評的那種職業的培訓所。專業知識固然是重要，大家固然必須去認真地學習，但是你們在復旦僅僅做這點是不夠的。按照懷特海德的說法，如果你僅僅只想學一些專業技能的知識，那么你是非常卑微的。因為純粹的專業知識的學習，并不能夠保證你真正能夠學好專業，有時反而會扼殺你的文化生活和專業精神的基礎。雖然專業知識是必須學習的，但是來到大學作為學生來講，更重要的實際上是一個悟道的過程。

何為“道”?“形而上謂之道”，“道”首先是一套價值系統。儒學經典《大學》當中有言“大學之道在明明德，在親民，在止于至善”，我們中國人認為智慧是以善為基礎的，因而道自然也就包含了善。不僅如此善還是打開智慧之門的鑰匙，是道的終極目標。然而就現實來看，如果一個人對人類的存亡一點都不關注，對未來國家和民族將賦予你們的歷史責任和擔當一點都沒有感覺，對崇高的價值體系沒有過執著的追求，他就會缺少一個積極而又嚴肅的價值系統。這樣的人在思想和價值多元化的時代，必定會迷失自我。因此責任和擔當應該是對道的一種悟，也是道的一種具體的外在表現。我曾經多次說過，我們培養的學生要有對個人包括對自己、對整個國家乃至整個人類有責任感。如果學校的教育只是重視一些專業的知識教育，而不重視德性的培養，那么很可能培養的人越有知識，越可能成為社會的禍害。

我們每一個人在對積極而嚴肅的價值的追求當中，都不得不去思考一些十分基本的問題，這也是建立價值系統必須要經歷的一個階段。這些問題包括人類存在的意義究竟是什么，人類的終極命運到底會怎樣等等。雖然這些問題很大，現在甚至于未來沒有人能夠對這樣的問題提供一種完整的答案，但是我們必須對它進行思考。因為只有對這些問題進行思考，才能獲得一套崇高的價值。

愛因斯坦也曾經說過，人文精神應該總是置于客觀真理的發現之上，并宣示崇高的道德標準和價值體系。他對崇高的價值體系的追求遠遠地高于他在物理上的巨大的成就。我們復旦大學實行通識教育，就是希望通過通識教育核心課程以及專業課程改革，使得整個教學過程融入到一種價值的追求當中去。雖然我們對這類問題不可能提供一個終極答案，但是我們至少能夠提供一些思考線索，而這種思考線索的重要性在于啟示人們如何讓這個世界成為有道德、有精神和理智的世界，從而在充滿著種種困難的現實世界當中不至于迷失。不僅如此，而且我們還要為這個世界提供新的希望和合理性。在今天的中國，這套積極而嚴肅的價值系統，就是我們的社會主義核心價值觀，具體說來就是富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業、誠信、友善。踐行這樣的社會主義核心價值觀，能夠使我們更具有使命感，才能讓我們在中華民族的偉大復興當中具有更大的擔當。習總書記在今年的教師節講話中指出，教師的第一要務就是傳道，這個“道”就是傳我們社會主義的核心價值觀，而我們學生的第一要務就是要悟道，就是去追求，去踐行這個崇高的社會主義核心價值觀。

所謂的“道”也是一種智慧。智慧很難定義，在我看來，智慧是一種思考、分析和探求真理的綜合能力，是掌握知識和創造新知識的方法，也包含了正確的思維方式和認識問題的方法。因此，智慧使人能夠深刻地理解世上的事物乃至社會和宇宙。與智慧相比，知識只是獲取智慧和悟道的一種途徑而已。我們常說的升值引以為榮的智力只是“形而下謂之器”當中的“器”而已。就獲取知識而言，在今天網絡時代，我們有了更多的渠道來獲取知識，尤其是諸如慕課等等網絡視頻課的出現極大地豐富了大學教育獲取知識的方式。以至于有人認為，在網絡教育時代，大學教師將淪為節目主持人;而更加危言聳聽的是，就連我們大學存在的必要性都應該受到質疑了。其實這種擔憂并非什么新鮮的事，早在上世紀60年代，哲學家羅素就指出過學習并不是一個傳播知識的過程，當然其中某些東西確實需要傳播，但教師不是傳播中唯一起作用的人，也不是最重要的人。注意，知識傳播過程中，教師并不是最重要的，因為任何一個有閱讀能力的人，都可以從圖書館獲取信息，現在途徑更多了。如果我們把大學只是理解為課堂上的知識傳授，也就是傳道授業當中的授業，學生也只是去接受授業，那么上述的擔憂當然就不無道理。因此當時羅素就提醒我們，說教師不應該僅僅是知識的傳播者，教師應該做的是引導學生自己去領悟知識。如果教師只是一個知識的傳播者，那么教師可能是要失業了。其實，教書育人自古就是為了使得學生的心智更加成熟、人格更加獨立，惟有人格的獨立，方可獲得智慧。因此，教育更為重要的內涵是傳授思維方法，而學習的本質那就是獲取隱藏在各種知識背后的智慧。

學習一定要悟道，悟道是獲取智慧的過程。但是老子說道可道，非常道，既然道難以言說，中國古人就說“學必悟”。因為他們認為，認識“道”的最佳方法就是“悟”。悟道這個過程我想是不太可能通過網絡或者軟件來完成的。網絡和軟件能夠做什么?在我看來，只有當某些知識能夠非常準確地被定義，只有當學生在學習這一類知識的進步能夠非常定量地、精確地來進行表征，那么相應的課程和教材確實可以實現一種網絡化、自動化。然而不是所有的課程都可以實現計算機編碼，課堂教學的成功與否，也在很大程度上取決于教授的能力;同樣的知識，只有好的教授更能引導學生獲得意想不到的洞見。

其次，網絡上的論壇無法完整地復制現實當中的討論這樣一種微妙的互動關系和各種現實對話中的豐富性。除非在網絡上參與討論的每一個人，都具有小說家一樣嫻熟的技巧，有能力以小說或者散文的形式來重現復雜的思路和體現，這個要求是太高了。更為重要的是，悟道的過程實際上是貫穿于學生和學生、學生和老師之間的微妙的互動關系當中的，這種微妙的互動關系才是大學教育的精髓所在。因此，除了課堂教育以外，復旦大學是通過書院的方式來創造更好的這種互動空間和方式。這種互動是任何機器所無法模仿的，不管程序編得如何先進，不管技術如何發達，人畢竟是人，學生對課堂和書院里所遇到的辯論情境，以及與他人實時接觸時的思考，機器無法復制。而這些恰恰將對學生產生極其大的影響。因此教師和大學的存在，其意義不僅沒有被削弱，而且在當今顯得更重要。在現代技術的挑戰下，大學應將教育、教學更多的轉向傳道意義上的智慧教育，即授人以漁，以傳授思維方法為主的教育。這種轉變與其說是變革，還不如說是高等教育的某種回歸，回到古代、古典關于教育的定義，回到更加注重智慧傳授的教育，回到中國人說的傳道。從而也能夠讓學生在大學里的學習獲得更多的智慧，獲得一套嶄新的、合適的思維方法。

悟道必須堅持持續的思考，學而不思則罔，思就是思考和思想。只有經過思考才能達到釋惑，也才能解決你心中長久存在的一些迷惑的問題。曾經有人說過，沒有經過謹慎慎思的生活是沒有任何意義的，這也表明思考的重要性。當然“思”還是思想，我們雖然習以為常地說這個世紀是一個知識的時代，這似乎已經成為人們的共識，然而我在這里要強調的是僅有知識是不夠的，我們更需要的是思想。脫離了思想，脫離了對道德的知識，無論社會科學還是自然科學，還是其它任何什么學科，一定都是一把雙刃劍，可能造福于人類，也可能禍害甚至毀滅人類。要讓知識真正服務于人類未來的命運，我們更需要的是思想和智慧，也就是中國人常說的道，以及對道本身的思考，思考人類的大道，思考我們每一個專業學科中的專業之道。人類近一兩個世紀的巨大發展，基本上是基于20世紀中葉思想家們和哲學家們的思想而來的。人類在近一兩個世紀以來，由于在技術上的巨大成功，也包括社會科學知識的巨大的成功，在很大程度上擺脫了自然法則、社會法則對人類自由的限制。但是我認為它同時也帶來了一個思想極度貧乏的時代，因為我們現在所依據的所有思想，其原初和原形基本上都是在中世紀時候所誕生的。因此我更加希望在新世紀初時，將知識的時代轉換成為一個思想的時代，轉換成一個一流的思想家和哲學家輩出的時代，轉換成一個在各個學科領域的學術思想家輩出的時代，因為科學也需要思想家。我曾經說過，一個國家有再強的經濟軍事，若沒有一流的哲學家和思想家，就成不了一個真正的世界強國，它最多是一個武裝到牙齒的國家而已。同樣，如果人類出不了一流的哲學家和思想家，我們就很難解決當今和未來人類所面臨的各種重大而又復雜問題的挑戰。

復旦的先賢們為我們選擇的校訓十分深刻，我認為它是對傳道授業解惑的一種具體闡述。“博學而篤志，切問近思，仁在其中矣”，所以我最近在對校訓有關的詮釋當中提到，我們的校訓當中其實還有一個內在的重要邏輯，也就是唯有博學方可篤志，惟有切問方有近思，這樣去做了，你們與別人包括與社會自然就形成了一種和諧的關系。也就是仁就在其中矣。

最后我想告訴大家的是，你們來到復旦學習一定是正確的選擇，但是這也意味著你們將開始痛苦而又快樂的學習和思考的過程。我為什么要把痛苦放在前面?從我個人來講，我不相信那種所謂快樂學習的說法，這就是剛才陳思和老師講的，只有當你熱愛它了，那么樂就在苦中。若你們在復旦悟得了這個“道”，那么在你們離開的時候，你們不僅具備了專業知識，而且你們將變得更加智慧、更有思想，對國家民族就會更有擔當，對整個全人類也會更有擔當。我希望大家成為這樣的人!

謝謝大家!

第五篇：中美頂尖高中生對比令人震撼

中美頂尖高中生對比令人震撼

2006年02月22日15:04

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前不久，中央電視臺《對話》節目邀請中美兩國即將進入大學的高中生參與。其中，美國的12名高中生都是今年美國總統獎的獲得者，國內的高中生也是被北京大學、清華大學、香港大學等著名大學錄取的優秀學生。

整個節目中的兩個環節因為中美學生表現的強烈對比，令人震撼。

他們幾乎一致地選擇了真理和智慧,而我們選擇了財富和權力

在價值取向的考察中，主持人分別給出了智慧、權力、真理、金錢和美的選項，美國學生幾乎驚人一致地選擇了真理和智慧。他們有的這樣解釋，如果我擁有智慧，我掌握了真理，相應我就會擁有財富和其他東西。而中國高中生除了有一個選擇了“美”外，沒有一個選擇真理和智慧，有的選擇了財富，有的選擇了權力。

中國學生直奔權力和財富這樣的結果，忽視了如何實現的過程，不去思索實現這些目標的途徑。我們文化中的官本位在他們的觀念里已根深蒂固，社會上對于金錢的過分熱衷追逐深深地影響著他們。我們的孩子的選擇清楚地映照出了我們的文化傳統和社會環境的一些劣根性。

我們吟詩弄賦，他們腳踏實地

接下來的環節是制定對非洲貧困兒童的援助計劃。首先由中國學生闡述。我們的孩子從中國悠久的歷史入手，從歌頌絲綢之路、鄭和下西洋，到吟詠 茶馬古道，然后有人彈古箏，有人彈鋼琴，有人吹簫，三個女生大合唱，一人一句，一會又是一個人深情地背誦，然后是大合唱。最后對非洲的援助計劃輕描淡寫地一筆帶過。只說組織去非洲旅游，組織募捐，還去非洲建希望小學。整個感覺是一個大掃帚，后面拖個小尾巴。

有一個留美的華裔作家發問，你們募捐，要我掏錢出來，首先你的整個援助計劃得打動我，我還要知道我的錢都花在什么地方，我捐出去的每分錢是不是都真正發揮作用了。我們的學生對于這樣的問題面面相覷，誰也回答不出來。

美國高中生的方案，則是從非洲目前的實際情況，從也許我們都想不到的非洲社會生活的方方面面，包括食物、教育、飲用水、艾滋病、避孕等一些看起來很細小的實際問題入手，每一項，做什么，準備怎么做，甚至具體到每項的預算，而那些預算竟然準確到幾元幾分。每個人分工明確，又融成一個整體，整個計劃拿來就可以進入實施階段。

與美國學生的成熟干練穩重不同，從節目表現的東西來看，中國學生完全與社會實際脫鉤，眼光局限，而且欠缺整體意識，除了才藝展現，就是書本上的知識。

經過這兩個環節，使人無由的悲憤：當中國學生該展現出理想和精神的崇高的時候，他們要追逐金錢和權力；當中國學生該立足實際，腳踏實地解決問題的時候，他們又吟詩弄賦，在實際問題的外圍不著邊際地輕輕飄浮。我們到哪里尋找既有理想，又能做事的公民？（作者：青青）

來源：大洋網·看世界

（責任編輯：關瑩)