第一篇：華為,面試成功的三要素

面試成功三要素

一、針對性強

總結亮點，最終做到脫口而出。積累了大量的基本知識后，考友就要增加自己的復習強度，務必記得經常積累，經?？偨Y，總結思路，這就要求我們一定要聽清題目，學會應對，學會同義變換（尤其人際關系題），如人際關系題中領導非常固執，經常批評你，這個我們就可以說領導原則性強，更有利于我們開展工作，批評我是對我的高標準、嚴要求。這個一定要靠自己總結積累，可以準備一個筆記本，每天練習結束后把自己的思路進行總結，做到天天總結，日日成長。到最后一兩個星期時，準備幾張紙，把一類題的基本套路，答題亮點都總結到一張紙上，在最后備考階段，這張紙上所包含的內容就是要集中提高復習的內容。

二、思維清晰

思維清晰包含三個層次的意思，即思維清晰=套路熟悉+要點齊全+簡潔明了

一是看到題能迅速反應出這是什么類型的題，應該應用哪個套路，明確知道這個套路有哪些要點是必須要答的，要點務必要全。套路就是基本思路，是處事的原則、程序、要點，是對生活經驗的抽象總結，很有指導意義。

二是必備題型一定要熟記，如自我認知類（自我介紹、報考動機、入職打算等），計劃組織題（會議、調研、宣傳、比賽等），每類至少背一道完整的題。

三是要點答到稍微展開一兩句話即可，切忌長篇大論，一定要掌握時間。我前兩次面試都是差不多用足了時間，又過于啰嗦，這次相當注意，5道題25分鐘的只用了16-18分鐘。

備考的考友在平時學習時，首先要做的就是快速熟悉公務員面試中的基本知識，了解答題思路，在平時的練習中熟記那些慣用的套路語言。然后就要每天進行大量的練習，讓自己敢于大膽說話。同時，在練習時及時發現自己的不足，然后不斷地進行總結。我們要把套路用于實踐，再用實踐豐富套路，而后再用完善后的套路指導實踐，不斷重復，不斷進步。最后能達到跳出套路，有針對性、能切合實際地回答問題，這也是面試回答的亮點所在。

三、語言感染力

有很多有過實戰經驗的前輩總結過這一樣一句話：與人溝通=語言+聲音+表情，也就是說與人溝通光有語言交流是不夠的，還有很多因素影響著我們的表達。

一是語言流暢。考友可以通過無限答題，總結后答題，逐漸提升自己的朗讀能力。考友可以利用讀報紙、讀故事等練習語言的流程。

二是自信。聲音洪亮、堅定能讓傾聽者感受到說話者的自信，考友在練習時可以盡量使用短句，不要太長；每天清晨考友可以對著鏡子里的自己說：““我是最棒的，我一定能行！”，增強自己的自信心。三是表情。說話時的表情變化也能帶動傾聽者的情感共鳴，這也是面試中與考官交流的很好的辦法之

一。面部表情可以隨著自己所講述的內容有點變化，尤其是在講述你自己的經歷的時候，不要讓考官感覺只是在背答案。

最后，保持一個良好的心態，不管最終的結果怎樣，享受當中的學習樂趣，增長自己的知識才是最重要的。這也是三次面試經歷給我帶來得最珍貴的經驗。希望面試帶給我們的，不僅僅是一個職位，而是更多的人生感悟，更多的為人處事的經驗，并用來指導自己以后的人生道路。

第二篇：成功三要素

成功三要素：堅持，不要臉，不要臉的堅持！

上聯：1直2在奔3路上；下聯：9是8敢娶7買房；橫批：氣456

米飯和包子打架，米飯人多勢眾，見了包著的東西就打，糖包、肉包、蒸餃無一幸免。粽子被逼到墻角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是臥底！

話說，那時那位同學讀小學。一次期末考試前夜，晚上他聽見爸媽在討論，明早做什么早餐給他吃。他媽媽說：要不做油條和雞蛋吧，一根油條兩個雞蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后說：他考那么多門，100分不夠，要不給他吃方便面吧，吃那個“統一100”。

語文老師一回頭，此地空余黃鶴樓。數學老師一回頭，二次函數對稱軸。英語老師一回頭，sorry加上三克油?；瘜W老師一回頭，二氧化碳變汽油。物理老師一回頭，一跟杠桿撬地球。生物老師一回頭，試管嬰兒水中游。體育老師一回頭，喬丹改打乒乓球。全體老師一回頭，世界人民沒自由！

一應屆生應聘，老板問他：“你想要什么工作環境？”他答：“月薪10萬元，包住，每年公費出國30天?！崩习澹骸拔医o你月薪20萬元，送你一棟房子，每年公費出國60天?！彼@訝地說：“這么好！該不會是跟我開玩笑吧？”老板：“是你先跟我開玩笑的?！?/p>

姐們暗戀一已婚男同事，每天默默的寫一封情書存在郵箱草稿里。一日她喝醉酒蟲上腦悲從中來，恍惚間毅然把上百封郵件全都發送給了他。沒多久就突然后悔，讓我幫她找個IT高手把那哥們郵箱給廢了。結果IT男給那哥們郵箱發了上萬封歌頌祖國歌頌黨的郵件??順利脫身，那哥們大概是氣得全選刪除了。

地鐵里男A和女B因為一點碰撞吵了起來，到站停了，女B剛下車猶豫了一下，沖上來給A一個耳光轉身就跑，結果涌上來一群人，又把B給擠回來了，沒下去。然后A就沖上去踢了B一腳，B還手。之后開始一直動手打架，過了N站還沒停止。這時突然一個壯漢站起來大吼：別TM打了，老子看你們打架都看過站了！

公司決定要我辦擬通過一題考試裁減幾名員工。我出了一題，成語填空：“一絲不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“茍”的，男的留下，女的走人；凡是填“掛”的，男的走人，女的留下。

總有這樣的一種人，我們稱之為“井”——就是橫豎都二的意思。

剛畢業時：弟兄們，后會有期啊；畢業一年：兄弟們，后會有妻?。缓髞恚盒值軅儯蠡谟衅薨。辉俸髞恚盒值軅?，會有后妻??；最后：兄弟們，悔有后妻啊。

你就像我身邊的一輛警車，我每天都有掀翻你的沖動。這樣的情話真是喪盡天良啊！

溫州某整形醫院的開業典禮上，兩位美女身穿的衣服上竟然寫著“周立波”，七天就能隆胸呀，媽媽咪呀！

半空中一個炸雷，讓人突然想起古巨基的一首老歌兒來：“好響好響，好響好響??”

丈夫挑釁妻子的智商，問：親愛的，你有水平說出讓我既歡喜又生氣的話嗎？老婆沉默了一會說：我發現在你所有朋友當中只有你是不用吃偉哥的。

我把扣扣簽名改成是“我愛你 老婆”，這時很多人都問我是不是陷入熱戀了，但大部分人還是堅持認為我被盜號了，其實真相是我把空格打錯了位置，于是我重新改成“我愛 你老婆”，這時所有人都認為這貨是我本人沒錯。

上大學時，有一天晚上剛躺下，突然接到一個電話，原來是我隔壁房間的同學打來的，“過來一下，有事情?！蔽也磺樵傅仄饋?，過去了就問干嘛??？“我們幾個都躺下了，沒有人愿意起來關門，麻煩你幫我把門關一下，謝謝，呵呵?！?我??

tan不明白自己為什么總是被sin和cos鄙視，后來cot含淚告訴它：因為我們是沒有下限的啊??

在一棟樓上住著四個怪人，四樓喜歡磨菜刀，三樓喜歡在窗口亂撒尿，二樓喜歡把東西刷成綠色，一樓喜歡吃黃瓜。有一天，四樓失手掉落了菜刀??看懂了的同學舉手~

成功的三要素：

一、堅持。

二、不要臉。

三、不要臉的堅持。

小時候媽媽和藹的對我說：乖孩子，學會了這個本領啊，你就一輩子都餓不死了。于是媽媽教了我吃飯！

某日尿急，遂竄進一家酒店豪華衛生間。走進小便斗一看，上貼幾個大字“不要用壞了！” 我心中輕笑，我等素質人士，五星飯店睡過覺，什么場面沒見過？事畢，自動感應，自動噴水，水量超大！濕了一身，恍然大悟：“艸，打個逗號會死啊！”

不要當種族歧視者，學做馬里奧大叔——他是個意大利人，卻是日本制造，滿口英語，和牙買加人一樣能跑，比黑人跳得還高，還和猶太人一樣愛集金幣??

笨鳥有四種選擇：①笨鳥先飛；②笨鳥后飛；③笨鳥亂飛；④笨鳥不飛——鈍性、忍性、從容不迫，然后下一個蛋，把希望寄托在下一代！

現代三從四德：老婆三從：從不洗衣；從不做飯；從不拖地。老公四得：老婆化妝要等得；老婆花錢要舍得；老婆發脾氣要忍得；老婆生氣要哄得。

一外國小伙參加中國相親節目。女：婚后住哪？有房嗎？答：和奶奶、爸爸、后媽一起住，房是上世紀的。10盞燈滅。女：你干啥的？你爸哪單位？答：我是大兵，我爸沒單位。8盞燈滅。女：結婚有寶馬？答：馬車行嗎？燈全滅。主持人：你來自哪，叫什么？小伙羞愧答：英國，別人叫我威廉王子。

馬戲團老板接到電話，“喂，請問你們需要會說話的驢嗎？”老板覺得無聊，就掛了。過了一會兒，電話又響了，對方還是問這個問題，老板又把電話掛了。第三次，電話又響了。老板一接電話，只聽見對方說：“你TMD別掛了！用蹄子打過來，我容易嗎！”

日本女人在新婚洞房之夜說的第一句話是：“今晚如果服侍的不好，請多多包涵?！敝袊嗽谛禄槎捶恐拐f的第一句話是：“快去看看今天收到了多少錢?！?/p>

昨天我拔完火罐去游泳，正游得高興，忽然聽到身后有個小女孩大聲說：“七星瓢蟲！”我不知道發生了什么事，就回頭看了她一眼，結果她馬上哭著對媽媽說：“媽媽，瓢蟲精??”

一個人在沙漠里快要餓死了，這時他撿到了神燈。神燈：我只可以實現你一個愿望，快說吧，我趕時間。人：我要老婆??神燈立刻變出一個美女，然后不屑的說：都快餓死了還貪圖美色！可悲！說完就消失了。人：??餅。

同學問我知不知道蘇菲出了410mm超長夜用，我問怎么了，她說這改變了她的世界觀，我好奇這衛生巾居然有這么大威力，她答：“因為我發現我只有四張衛生巾那么高，我覺得我好渺小?！?/p>

單位有個同事，蒙古人，屬于?；暧翁焱獾拇笊窦壢宋?。一年休假回家，假期過了好幾天還不回來，領導給打電話，丫在電話里說：領導，我還在呼倫貝爾草原上騎馬找我家呢，我家是游牧民族，現在不知道搬到哪里了。

一性感MM走在路上突然聽見：別動。一個大漢攔住她，MM急了，說：我給你錢，你別劫色，行嗎？大漢說：少啰嗦。然后推倒MM。MM大驚道：不要。大漢：煩死了，快把絲襪脫下來，老子趕著去搶銀行。

一對中國夫婦去澳大利亞工作，小兒子也留在了當地的幼兒園，一日園長問小盆友們1+1等于幾啊，眾小盆友迷惘。這時小兒子郁悶了，這也不知道？然后他大喊1+1不就等于2嗎？第二天，園長神情嚴肅的來到夫婦家，說道：你看

看你們把孩子折磨成什么樣了！1+1=2是他現在就應該知道的嗎？

網吧上廁所，看到廁所門上有很多字跡。第一條寫著：女人就是賤！并附上一些低俗的罵人話。然后一條回復：男人才最賤！也附上了一些臟話，應該是個女的回復的。這樣來來去去幾行，最后一條，某人吼道：別TM吵了，男人女人都TM賤！現在貴的是豬肉！

中國女性最容易失身的6個地方：酒吧、網吧、歌廳、辦公室、大學周邊出租屋、北京地鐵一號線。

第三篇：成功的三要素

1.成功的三要素：

一、堅持。

二、不要臉。

三、堅持不要臉

2.Love fight, get treasure, Miss forget, life is actually so simple.喜歡就爭取，得到就珍惜，錯過就忘記，生活其實就這么簡單。

3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you!不

要因為你的敵人而放棄。他們也許討厭你，但他們無法阻止你

4.這個世界上肯定有另一個我，做著我不敢做的事，過著我想過的生活 5.Don't worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being

present.不為模糊不清的未來過分擔憂，只為清清楚楚的現在奮發圖強。

6.Happiness isn't getting all you want.It's enjoying all you have.幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所擁有的一切

7.曾經我是一個任性的孩子，任性的以為你只屬于我，我只屬于你。謝謝你告訴我，這個世界上誰都不

是誰的，我們終究只會，屬于我們自己

8.People do a lot of thinking, and sometimes, that's what kills us.有時候是我們自己想太

多才讓自己如此難受。

9.因為無能為力，所以順其自然。因為心無所恃，所以隨遇而安

10.春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。若無閑事掛心頭，便是人間好時節。記住一些事某

些人，忘記一些事某些人，記住該記住的，忘記該忘記的，灑脫人生，心無掛礙，得大自在！你便會覺得生活是如此美好

11.能說出來的不是苦，說不出來的才是真的苦

12.如果坦白是一種傷害，我選擇謊言。如果謊言也是傷害，我選擇沉默。是不是不去面對，所有的問題就等于不存在？是不是不寄望，當下才可以走的更順暢忘了，有時候是最坦誠，最勇敢的答案。我等你我等你找到一個可以不再讓我等你的好原因，在我們這個不完美的人生里，多少也需要一些無謂的浪費

13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time

decides who gets to stay in ur Life.-------運氣決定在生命里你和誰相遇；內心決定在生命里你要誰停駐；然而時間，決定在生命里你同誰相伴一路。

14.如果一個人必須完成一件自己不喜歡的事，最好的辦法就是盡快做好，然后結束?！?/p>

《起舞》

15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a

better person.傷痛總是令人難受的，但如果能很好的面對，它能教你成為一個更好的人。

16.醒時只愿朝花笑，醉時只愿對花眠。從今不問人間事，只作人間不老仙。

17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一點也不孤

單，因為我的世界只有我一個人就足夠了。

18.不喊痛，不一定沒感覺。不要求，不一定沒期待。不落淚，不一定沒傷痕。不說話，不

一定沒心聲。沉默，不代表自己沒話說。離開，不代表自己很瀟灑。快樂，不代表自己沒傷心。微笑有時候就像創可貼，雖然掩飾住了傷口，但是心痛依然

19.不要拿自己的生活跟別人比，因為你無法了解別人的經歷。沒人能主宰你的幸福，除了

你自己。

20.成熟不是，看你的年齡有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的責任。真正的幸福是一

點一點爭取的，是一天一天積累的。不要去傷害愛你的人，也不要讓你愛的人受傷害。其實每個人一開始，都不懂愛情，與愛人一起經歷一些事情，甚至一起經歷一些痛苦，才能變得成熟，才會懂得珍惜。

21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也許看著很

開心，但在無人能知我心底的真實感受。22.等待靜靜低頭繼續走上離途，忽然明白其實悲傷深處空無一物。

23.Things always find time and opportunity to do;do not do things always find excuses.要做的事情總找得出時間和機會；不要做的事情總找得出藉口

24.傷心的時候就盡情發泄吧，用文字，用聲音，用所有能發泄的方式。發泄完了，就要振作。你失去的．其

實微不足道，還有那么多人關心著你，以不同的方式，所以，你并不孤獨。正是這樣的失去，讓你看清現在所擁有的幸福。

25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.只是忘了怎么退后,信誓旦旦給了承諾,卻被時間撲了空。

26.堅強，不是面對悲傷不流一滴淚，而是擦干眼淚后微笑著面對以后的生活?！?風之

谷?

27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，因為我經歷過昨天，又熱愛今天。

28.You'll get older,something you love are not so special,you'll realize what you love

maybe turn to one and two things.歲月流逝，你會發現，現在深愛的東西，漸漸地變得不那么特別；你會發現你真愛的，也就那么一兩件了。

29.Maybe regress is not easy to do.But do you remember what should we do when we

buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也許退后很難，那還記得小時候我們系錯扣子怎么辦嗎。從錯的那步重新開始。

30.Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.終于在成長中依稀的感知了時光的強大。這個世界既然遺憾，就應該被原諒 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is

going to require the most from you.就做那個讓你最恐懼的事情，因為它能發揮你最大的潛能。

32.Imperfection is beauty,madness is genius and it's better to be absolutely ridiculous

than absolutely boring.不完美才是美麗，瘋狂是種天分，超離譜總好過超無聊.---瑪麗蓮夢露

33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾經以為念

念不忘的東西，總有一天會變得面目全非。

34.有些煩惱是我們憑空虛構的，而我們卻把它當成真實去承受

35.What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.輕易得到的，不會長久。長長久久的，不會來得那么容易

36.忘記一個人，并非不再想起，而是偶爾想起，心中卻不再有波瀾。真正的忘記，是不需要努力的。

37.所謂心事，不過是不如己意，那就是我執，執著于自己描畫的理想，一有落差，即生煩

惱。

38.不見面也有不見面的好，你永遠是，我記憶中的樣子

39.感謝我的不完美，讓我看清了真正對我好的人是誰。

40.有時候，不小心知道了一些事，才發現自己所在乎的事是那么可笑。

41.這輩子最對不起的就是自己的心了，讓它疼了一次又一次。

42.多年以后，當我又開始回憶那些失去的人或事時，我一定會豁達的抿著嘴微笑，微笑著

回憶一切，包括你，包括曾經迷失過自我的自己?！钖|西的小人阿莉埃蒂

43.永遠不要去羨慕別人的生活，即使那個人看起來快樂富足。永遠不要去評價別人是否幸

福，即使那個人看起來孤獨無助。幸福如人飲水，冷暖自知。你不是我，怎知我走過的路，心中的樂與苦。

44.參禪三境界：

1、看山是山，看水是水。初識世界，內心純潔，眼睛里看見什么就是什么。

2、看山不是山，看水不是水。涉世漸深，發現這個世界一片混沌，黑白顛倒，是非混淆，看山感慨，看水嘆息。

3、看山還是山，看水還是水。飽經滄桑，開悟生慧，便可“任他紅塵滾滾，我自清風明月?！?/p>

45.Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有時候，我們做出的最艱難的決定，最終成為我們做過的最漂亮的事。

46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最終，那些最深的痛楚變成了你最強大的力量。

47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都會有償還的那

一天。

48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.夢想會讓你鎮定自若，直

到明天陽光普照

49.Sometimes you can't see yourself clearly until you see yourself through the eyes of

others.有時候，透過別人的眼睛才能完全看清自己。

50.小時候我們拼命想長大，長大后才發現還是童年最無瑕；讀書時我們做夢都想工作，工

作后才明白還是寒窗時光最留戀；單身時羨慕別人出雙入對，結婚后才懂得單身的自由也是一種無比的幸?！覀兪且宦废蚯白叩模哌^了也就錯過了，唯有珍惜即時的擁有，生命的記憶里才會少一些悔與恨。

51.I'm a great person.There's no need to be the episode of others' life.----我大好的一個

人，憑什么跑到別人的生命里去當插曲

52.中國人固有一死，或死于地溝油，或死于石灰面粉，或死于結石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，或死于拆遷，或死于日記，或死于酒色，或死于寶馬車輪下…中國人口號：一天一杯牛奶，震驚一個民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！

53.不亂于心，不困于情。不畏將來，不念過往。如此，安好

第四篇：營銷成功三要素

營銷成功的三要素

最近，我經常聽員工給我講：銷售回款不好，銷售增長乏力的主要原因就是市場低迷，投入產出不成比例，經銷商不好打交道等等原因。為甚麼？我一直思考這樣的問題，是市場差異化原因造成的嗎？是競爭對手過于強大嗎？是經銷商對我們的產品和政策不趕興趣嗎？是整體市場銷售淡化嗎？每次我問他們銷售分析時，每個人都可以找出很多理由，很多借口。業務員會說他的片區經銷商不好打交道，促銷員會說他的商場根本就沒有顧客，市場人員會說活動搞的太多了消費者不買帳。行政人員說我已經干好了我的本職工作，銷售不好不關我的事。是這樣的，我經常聽到員工這樣的回答，我卻沒有聽到探討我們解決問題的方法。如果一時還找不到解決問題的方法哪怕我們保持沉默也好，也不要浪費我們的時間，抓緊去做事。更不要讓借口成為我們銷售不好的原因和障礙。

屈指算來，我在營銷界已經8年了，可是我一直沒有發現一招致敵的法寶，更沒有多麼高明的理論。從2002年8月我們公司的簽名售機、2003年8月網絡的以舊換新，我們都創造了銷售史上最好的奇跡。2002年我在分公司市場部工作時，曾總結了促銷活動推廣中的“六個到位”原則?，F在看來也沒有甚麼新奇的地方。其實就連這兩次的促銷活動也都是在出差的路上從兄弟公司和對手那里借鑒過來的。主題也沒有新意，更不是標新立異。為甚麼我們能取得不凡的成績呢？今年，我們任務的壓力更是巨大，競爭品牌不但沒有下降還有上升的趨勢，如何突破自己的思維完成總部的銷售任務？我想從三個方面談談我的幾點思考。希望大家能通過這篇文章開展我們心與心的交流。

第一、心態決定行為。在美國西點軍校里有一個廣為傳誦的悠久傳統，就是遇到軍官問話，只能有四種回答“報告長官，是?！薄皥蟾骈L官，不是”，“報告長官，不知道。”“報告長官，沒有任何借口”。除此之外，不能多說一個字。沒有任何借口是美國西點軍校奉行的最重要的行為準則。是西點軍校傳給新生學員的第一個理念。他強化的是每一位學員想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找借口。他體現的是學員對完成任務的態度和執行力。我們要求的也一樣，我們需要每個人不折不扣完成任務的執行能力。更需要為完成公司下達任務去努力達成的良好心態。我們開會和討論問題就是不想聽到任何失敗的借口，我們更愿意聽到你對下次工作改進的建議。公司允許失敗，不想懲罰任何人，但你一定要懲罰你的失敗和過失，不能原諒自己因失敗給公司帶來的損失。我非常慶幸自己能在這樣包容的公司工作，能遇到好的領導和老師。因此在我向領導匯報問題時，最討厭自己找借口，我寧肯說自己不知道為何這樣糟糕。更不能原諒自己的過失和失敗。有了這樣的態度和習慣我發現我進步很快。我也希望今后我們的工作和會議不要過多的找借口，更多的應該找出解決問題的方法和措施。有了這樣的心態和習慣，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃。就會產生與以往不同的效果。舉個例子：最近有個別員工老抱怨自己所處的商場不好，管理嚴格，與商場人員不好相處，顧客少，銷售差，自己心情不好。要求調換商場，否則自己辭職。這種行為就是心態不好的體現，就是心態浮躁，銷售不好的主要原因。你想，如果他有這種想法，那麼一旦銷售不好他就會歸結為商場原因，情緒就會低落，對顧客就會缺少耐心，顧客滿意度就差，成交率當然也會低與競爭對手。長此以往，惡性循環，每當我問及商場銷售他都會給我列出許多原因，作為主管也就被蒙混過關，此風一旦形成就會蔓延開來，終端銷售力不強大多出于此種情況，現在大多數促銷員都存在這種

心態。優秀促銷員與普通促銷員的區別就是心態修煉的區別。不能說你在好的商場賣的非常好，一旦到了競爭激烈，人氣差的商場你就賣不好，然后把賣不好的原因歸結為環境，那你不算優秀的促銷員，你和普通人沒甚麼區別，也不會引起公司對你的特別重視。我在鄭州公司市場部工作期間，就發現一些優秀的促銷員在環境最差、人氣最差的商場一樣賣的多，如今有的已成長為公司的培訓師。這就很能說明問題今天我們的商場在條件和賣場環境下并沒有多大的差別，個別商場以前賣的非常差，甚至倒數第一，但換了一個人商場排名如今正數第一，原因何在？人與人的差別不是能力高低的差別，更重要的是對工作態度的差別。因此評價人不能憑感覺，看表現，重要的是看數據，看業績，對于業績差的不妨換下來，讓能完成業績的人去做更好。看一看我們的業務片區，經銷商沒有變，業務員變了就和經銷商的關系變的緊張，業績就下滑，原因何在？不是經銷商不好打交道，而是業務員沒有主動積極的心態去找問題。現在我們銷售不好原因有很多，心態是主要問題，我們只有解決心態問題才是找出解決問題的前提。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。我想通過這篇文章和大家交流，希望從今天開始，我們都不要再找任何借口。公司領導只想聽到的就是：“這一次我們沒有完成公司的任務，下次我們一定完成，我們不會讓公司失望?！薄霸谖覀儧]有找到更好的方法前，我們會比以前更努力?！壁s快制定我們完成任務的計劃，每一天，每一周，每一月??不要找任何借口，當哪個人徹底喪失工作信心時就提出辭職吧，也許這是最好的選擇。

第二、細節決定成敗。在我們的工作中，沒有驚天動地的偉業要我們去做，沒有超越競爭的絕招讓我們去學習。營銷如戰爭，往往細節決定勝敗。為甚麼我們軍隊的軍官要穿衣服系好風紀扣，疊被子要疊成豆腐塊。這都是細節的小事，在國外軍隊也保持這樣的傳統，難道這與打仗有多少關系嗎？這就是要士兵養成注意細節的習慣。想一想我們在打仗中如果不注意細節能打勝仗嗎？我們在促銷活動中提出的六個到位其實都是小細節，當我們作到時就超越了競爭對手，當細節作到極致就是偉大。想一想我們在工作中把細節作到極致了嗎？比如在促銷活動中，傳單我們都發放到位了嗎？為何我們搞促銷活動本月沒有效？而兄弟單位就很成功？這就是細節的差別，注意工作細節，把細節聚焦放大，逐一落實。抓工作就是抓細節，抓落實。從售點做起，從產品知識做起，從培訓做起，從拜訪經銷商做起，從促銷活動做起，從自己的工作計劃做起，每一次，每一項，都注意細節，超越自己。并把細節執行好養成檢閱自己工作的習慣。當我們沒有絕招時就先從細節小事做好。一天做好一件細節小事，日積月累，就有大成就。我們在追求經銷商回款過程其實就是盯好每一個細節的過程。我們在完成銷售產品的過程就是對顧客推銷細節的積累。忽略細節就是失敗的主要原因。

第三、執行力的陷阱。執行力是當今最熱門的暢銷書，也是最熱門的名詞?，F在我們正是遇到了執行力的陷阱。才遇到我們的困難。以上我提到的借口也罷，細節也罷，其實都是執行力不到位。公司下達的任務，不是不能完成，而是不去執行。或者在執行過程中沒有全力以赴。我們總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。我們都知道“把信送給加西亞的故事”，美西戰爭爆發時，美國總統麥金來必須盡快和古巴的起義軍首領加西亞將軍取得聯系，盡快得到他的合作。于是寫封信交給羅文，讓他交給加西亞，羅文接過信并不知道加西亞將軍在哪里，總統也不知道，他也沒有多問，即刻就出發了，經過25天徒步穿過危險的島國終于把信送給了加西亞。完成了總統的任務。如果我們想搞一次促銷活動，讓大家下班后都去發傳單，有幾個自愿去工作呢？有的員工也許會問，我們有加班報酬嗎？要發到幾點才能下班呢？如果把信交給你，你能完成任務嗎？現在我們都面臨如此的執行力。面對困難我們都有恐懼的心理，只有我們戰勝自己，養成執行力的習慣，不找理由，不問原因，我們一定會義無返顧，找到完成任務的方法。執行力是完成任務的最好方法。在好的方法不去執行，在好的策略不去運用，在好的產品不去包裝，還能希望他完成任務嗎？任何看似合理的理由，都是阻礙我們完成任務的借口。請大家記住：我們是銷售型的企業，我們靠營銷生存，完成上級下達的銷售任務是我們的責任，也是我們的工作。我們沒有選擇的自由。既然我們選擇了這個職業，選擇了自己的崗位，就必須接受他的全部，而不僅僅只享受它給我們帶來的益處和快樂。就算是屈辱和責罵，那也是我們工作的一部分，如果說一個清潔工不能忍受垃圾的氣味，他能成為一個合格的清潔工嗎？這次銷售公司中期會議，張總提出了四個觀點，其中第一條就是：創新與學習。學習本身就是創新，這次會議我們實實在在感到創新的力量。我們要把會議精神落到實處就要努力完成任務，我們不要問原因，我們也不要談公平不公平，世界上本沒有絕對的公平，我們面對自己的任務，立即行動起來，向先進學習，向對手學習，向自己的優點學習。超越競爭，全面完成任務。用這篇文章和大家共勉。

第五篇：會議營銷成功三要素

會議營銷成功三要素

會議營銷如此多驕，引無數企業競折腰。會議營銷是一種辛苦的營銷模式，沒有決心、耐心、用心這“三心”是做不好的。它的整個操作主要做好三個方面的工作：1.建立完整全面的顧客數據庫是前提；2.組建一支能征善戰的人才隊伍是根本；3.為顧客提供全程服務是保障。

1.建立完整、全面的顧客數據庫

建立顧客數據庫是會議營銷的前提，沒有數據庫，后面的一切工作都將無法開展。而一個數據庫的質量高低，直接關系到后續工作的順利開展和質量控制。所以，一個要著手進行會議營銷的企業，首先面臨的就是建立顧客數據庫。沒有數據庫，會議營銷就變成了無源之水。

如何采集數據呢？主要是兩種途徑：通過廣告及促銷活動反饋和專賣店收集；到對應部門購買。

通過廣告及促銷活動反饋采集。比如舉辦促銷活動，讓獲得贈品的消費者每人填寫一份資料，企業就可據此建立數據庫。也可以和相關部門聯合開展調查的方式，收集數據。比如，一家開發兒童近視防護產品的企業，要想建立數據庫，就可以和教委合作，以開展兒童視力普查的方式建立自己的數據庫。同時，專賣店的一項重要工作是要求留下消費者的資料，比如有些消費者不愿意留個人資料，我們可以說，“我們過段時間會有贈品派送，你不留地址和電話，我們無法給你寄過去”，這種情況下，消費者一般都愿意留下個人資料。

到對應部門購買。比如，需要嬰兒出生情況的數據，可以通過醫院的婦產科獲得；需要人口統計的數據，可以通過計劃生育部門獲得；需要癌癥患者的數據，可到腫瘤醫院購買；需要糖尿病人資料，可以到糖尿病協會等機構購買。

數據庫建立以后，接下來就要對數據庫實施有效的管理。對數據庫應實施動態管理，對數據進行整理、分析、歸納，隨時增加有用的信息，剔除無用的信息。

企業擁有數據庫營銷能力，還可以進行增值服務。比如說，糖尿病患者中有30%的人伴有心腦血管病，擁有糖尿病患者數據庫的企業或者商家，可以據此向其中的心腦血管病人銷售其治療心腦血管病的藥物。

由于計算機技術和互聯網的廣泛應用，數據庫的管理實現了電子化，大大提高了效率。

2.組建一支能征善戰的人才隊伍

會議營銷的價值主要體現在，消費者不僅能享受到廠家的產品，還能享受到超過產品價值的多維服務。而提供這種服務的就是廠家或經銷商的工作人員。所以，廠家和經銷商的工作人員和業務員的素質和能力，直接關系著他們為顧客創造的價值的大小。

每一個成功操作會議營銷的企業都有規范的員工行為準則和操作流程，并不間斷地對員工進行培訓。

與傳統的營銷利用廣告的“高舉高打”相比，會議營銷主要是靠廠家或商家的業務人員與顧客“一對一”的來完成，如何與各色各樣的顧客打交道，如何組織一次成功的營銷會議并很好的控制會場的氣氛，如何將產品的科技原理和功能用深入淺出的語言向顧客說清楚，這些需要規范管理和長期的培訓。

縱觀一些不成功的會議營銷企業和產品，其失敗主要原因并不是營銷模式和營銷方式，而是在執行力上出了問題。會議營銷的工作人員始終處在與消費者面對面接觸中，很多知識不是不懂，而是執行時質量發生了問題。

3.提供產品更提供超越產品的全程性服務

今天的顧客不僅重視產品質量，更重視在購買產品中享受到的優質服務和無微不至的關懷。失去顧客往往不是產品質量問題，而是顧客對服務不滿。因此提供優良的服務，建立起

顧客對企業的忠誠，就需要把消費者的價值觀念貫穿于企業的整個經營過程中。以顧客為中心，為顧客創造最大價值，應是企業一切工作的中心。

超越產品的服務，是指通過產品，將顧客和廠家、經銷商聯系在一起，顧客在享受產品給自己帶來的物質滿足的同時，也得到了精神上和心理上的滿足。

這種全程性的服務，應是廠家和商家工作人員發自內心的對顧客的關心和關懷，是著眼于與顧客建立長期的、互動的情感聯系。它體現在營銷會議之前、之中和之后的各個環節。一筆銷售的完成不是意味著與顧客關系的結束，而是意味著與顧客關系的開始和深入。同樣是會議營銷，有的企業和商家偏重于采用聯誼會營銷方式，有的偏重于采用科普營銷方式，有的偏重于采用俱樂部營銷方式。

很多國外公司在進入中國之后，也結合中國國情在探索富有成效的營銷之路。比如美國安利公司，在國外它采用的是無店鋪直效營銷模式，進入中國后，結合中國國情，采用了店鋪+直銷的方式，也取得了很好的銷售業績。原因有三條：第一，因為中國很多消費者，還不完全適應無店鋪的直效營銷，如果大商場、大藥店沒有你這個品牌的鋪貨，見不到你這個品牌的商品，消費者買的就不放心；第二，要做到完全直效營銷，還有一段路要走，目前的中國，數據庫軟件和硬件的支持還不夠，這決定了會議營銷只能在一小部分企業和商家先行嘗試，不可能大面積展開。第三，店鋪購物目前還是我國消費者的主要習慣購物途徑和購物形式，包括會議營銷在內的直效營銷仍然在發展和摸索之中，為了方便顧客，還得有店鋪營銷來輔助。

會議營銷在中國還是一個新生事物，雖然發展時間還不長，但已顯示出它旺盛的生命力。誰熟練掌握它的操作技巧，誰就在營銷戰中掌握了一件威力巨大的武器。