第一篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。19年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；19年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。

2007年電子信息百強(qiáng)新鮮出爐。聯(lián)想控股以1398.4億元收入排名第一，其利潤與上交稅收分別是4.1億元與13.6億元。而收入658.8億元排名第三的華為，利潤與上交稅收則分別是41.4億元與73.4億元，分別是聯(lián)想的10倍和5.4倍。華為已經(jīng)從簡易廠房起家的一個(gè)小公司，快速成長為世界一流的通訊公司。華為的快速成長，有其偶然性，也有其必然性。華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，居七兄妹之長，大學(xué)文化。1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳后，在南油工作兩年，其后開過電子公司。1988年以僅2.4萬元資金注冊深圳華為技術(shù)有限公司（簡稱華為），主營電信設(shè)備，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)值連年翻番，1993年達(dá)到4．1億元，1997年達(dá)到50億元，1999年突破100億元，2007年以658.8億元收入位居電子百強(qiáng)企業(yè)第三。華為公司總部設(shè)在深圳，現(xiàn)已成長為一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大、實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司。華為產(chǎn)品幾乎覆蓋國內(nèi)電信的主要領(lǐng)域，眾多產(chǎn)品已走向世界。在世界電信運(yùn)營商前50強(qiáng)中，華為已經(jīng)名列第22位。任正非2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位，其個(gè)人財(cái)產(chǎn)為5億美元。企業(yè)家在現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中處于中心地位。企業(yè)家是企業(yè)的掌門人、是企業(yè)的舵手、是企業(yè)的靈魂，他們的智慧、性格以及好惡都會影響企業(yè)的決策和發(fā)展。任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個(gè)性，雄才大略，目光深遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，處事低調(diào)，不喜張揚(yáng)，以治國之才治企，在他帶領(lǐng)下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發(fā)出一項(xiàng)又一項(xiàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將所有的員工培養(yǎng)成極具攻擊性、憂患意識和團(tuán)隊(duì)精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀(jì)80年代而后繼而成為中國最有出息的企業(yè)家，遭遇中國社會的數(shù)次大變革，始終在經(jīng)濟(jì)和政治的縫隙動蕩間游刃有余，終鑄大業(yè)。他極具才學(xué)韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時(shí)而銜枚疾進(jìn)，時(shí)而蓄勢待發(fā)，國內(nèi)獨(dú)步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時(shí)期的領(lǐng)悟力、人際關(guān)系、眼光和某些個(gè)性特質(zhì)。

任正非很多名篇佳作諸如《華為的冬天》被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成中國IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。華為總裁任正非曾感慨地說過：“華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數(shù)百億美元資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的。”1995年國家陸續(xù)出臺了一系列扶持民族通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。國家在政策上一直向本土企業(yè)大大傾斜。一個(gè)注冊資金只有2.4萬元的民間企業(yè)，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點(diǎn)一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產(chǎn)業(yè)走向國際的進(jìn)程上，要通過國家的戰(zhàn)略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)承擔(dān)起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協(xié)作的職能。通訊行業(yè)屬于國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，華為應(yīng)運(yùn)而生。世界上沒有一個(gè)國家不通過自己國家的公司（包括愛立信、諾基亞等）走出去實(shí)施國家戰(zhàn)略的。

華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當(dāng)華為因試圖擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而遇到資金瓶頸時(shí)，國家領(lǐng)導(dǎo)人適時(shí)到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強(qiáng)。1996年6月1日，時(shí)任國務(wù)院副總理朱基視察華為，明確表示希望國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸。在發(fā)展最為關(guān)鍵的時(shí)期，政府的再次出手相助對于希望擺脫國內(nèi)市場束縛、意欲進(jìn)軍國際市場的華為來講，無疑是最大的鼓勵(lì)與幫助。之后任正非又通過隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，讓華為走出國門，在俄羅斯、埃及等國家打開了市場。

任正非不是一個(gè)政治家，卻有著一個(gè)政治家的敏銳眼光，有著一個(gè)政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價(jià)格、技術(shù)、市場等常規(guī)套路，堅(jiān)持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示：“中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友??華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。”1996年，葉利欽總統(tǒng)對中國進(jìn)行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關(guān)系變化中隱藏的商機(jī)，加快與俄羅斯的合作。1997年4月8日，任正非親赴俄羅斯，出席華為與俄羅斯的合資公司貝托華為的簽字儀式。1997年10月26日至11月3日，中國國家主席江澤民應(yīng)克林頓總統(tǒng)邀請對美國進(jìn)行國事訪問。2個(gè)月后，任正非也飛赴美國考察IBM等著名公司。在進(jìn)入發(fā)展中國家市場時(shí)，華為通常都由國家牽引和扶持，因?yàn)槲覈瓦@些發(fā)展中國家有著傳統(tǒng)的友誼和援助項(xiàng)目，因此，先以產(chǎn)品援助打開大門，逐步取得當(dāng)?shù)卣碗娦挪块T的信任。華為依照外交路線設(shè)計(jì)營銷路線，是非常明智的選擇。好處有兩點(diǎn)：一是可以在國家外交的背景下，長期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟(jì)外交做貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以優(yōu)先獲得國家的支持。

3、抓住機(jī)遇

善于抓住機(jī)遇是一個(gè)人成功的重要條件。機(jī)遇往往是偶然的，稍縱即逝。機(jī)遇大多可遇不可求，需要人去創(chuàng)造；機(jī)遇容易稍縱即逝，需要人及時(shí)把握。一個(gè)人的成功往往是從某次機(jī)遇開始的。偶然的機(jī)遇往往決定于人生道路上關(guān)鍵的幾步，它通過這種方式改變?nèi)说囊簧Ｆ髽I(yè)若人，做得好的企業(yè)可以橫跨幾百年,做得不好的就很快夭折。因此企業(yè)務(wù)必在其所從事行業(yè)的蓬勃發(fā)展階段,緊緊抓住各種機(jī)遇,才能獲得市場的主動權(quán),才能為做一個(gè)橫跨百年的企業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華為成功是特殊歷史機(jī)遇所造就。華為幸運(yùn)遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。任正非亦承認(rèn)，華為過去的成功，機(jī)遇的成份更多，他曾經(jīng)說：“華為成長在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國正從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級先進(jìn)網(wǎng)。華為像一片樹葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天的。”因此,華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。華為常務(wù)副總裁徐直軍曾表示，在華為發(fā)展的歷史上，有三次重大機(jī)遇都與國內(nèi)運(yùn)營商的支持有關(guān)：第一次是在建立號稱通信網(wǎng)心臟的NO7信令網(wǎng)絡(luò)時(shí)，國內(nèi)運(yùn)營商選擇當(dāng)時(shí)新興的華為；第二次是1999年移動智能網(wǎng)即“神州行”網(wǎng)絡(luò)搭建時(shí)，中國移動研究院開創(chuàng)與華為共同開發(fā)的發(fā)展模式；第三次則是與中國移動剛剛簽署的省際光傳送網(wǎng)傳輸系統(tǒng)四期工程和長途軟交換網(wǎng)四期工程設(shè)備合同。

4、卓越的戰(zhàn)略思想

戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。打個(gè)比方來說，戰(zhàn)略好比是制作一部電影，每部電影都要有一種情境，通過這種情境讓觀眾在電影結(jié)束時(shí)體驗(yàn)到某種結(jié)果。戰(zhàn)略思想與此非常相似，因?yàn)樗竽苁紫日雇狡髽I(yè)所要達(dá)到的理想結(jié)果，然后集中怎樣實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，再反過來考慮該如何一步步去努力實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略思想的運(yùn)用對一個(gè)企業(yè)來說，有促進(jìn)其興旺發(fā)達(dá)和決定其生死存亡的重要意義。未來學(xué)家阿樂曼·托夫力也曾說過：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，不管企業(yè)的規(guī)模多大、地位多穩(wěn)定，都將在新的革命性技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存的條件。”這充分說明戰(zhàn)略思想的重要性。企業(yè)之間的競爭，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭。華為的戰(zhàn)略思想為企業(yè)的發(fā)展指明基本方向，與其他企業(yè)的戰(zhàn)略思想相比，華為戰(zhàn)略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨(dú)特管理創(chuàng)新。比如華為將毛澤東思想活學(xué)活用，視其為傳家寶；一般的企業(yè)都提出營造民主環(huán)境而不講獨(dú)裁，華為卻提出“沒有獨(dú)裁就沒有民主”；一般企業(yè)做大后大多都會走向多元化，而華為堅(jiān)守“只做通信產(chǎn)品”的道路；另外，在IT業(yè)形勢一片大好時(shí)華為卻未雨稠繆先喊出“IT業(yè)的冬天必將到來”，為企業(yè)發(fā)展敲響警示的鐘聲。

最初電信業(yè)在國內(nèi)還是較小的行業(yè),通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要,更重要的是其價(jià)格高和使用不方便,大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑,多數(shù)中國人被擋在市場之外。對中國市場而言,改進(jìn)通信質(zhì)量、降低成本的技術(shù)開發(fā)成為決定行業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初,便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功,使華為與國內(nèi)競爭對手拉開差距,在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后,一開始選擇農(nóng)村“新市場進(jìn)入”,走“農(nóng)村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實(shí)際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運(yùn)營模式使其無意也無力狙擊華為。華為在農(nóng)村新市場成功后,開始進(jìn)入城市市場,由于技術(shù)性能逐漸接近國際巨頭,成本又低于國際巨頭,在城市市場華為能為電信運(yùn)營商提供更高的性價(jià)比,于是又成功扮演“低端進(jìn)入者”的角色,使其在中國城市市場上不斷收復(fù)失地。

5、獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制

華為探索了一套適合自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，包括利益驅(qū)動機(jī)制、權(quán)力驅(qū)動機(jī)制、成就驅(qū)動機(jī)制、理想追求與價(jià)值驅(qū)動機(jī)制。公司的價(jià)值評價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，也是華為管理中最具特色之處。其主要內(nèi)容和特點(diǎn)是：勞動、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造公司的全部價(jià)值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度與風(fēng)險(xiǎn)承諾是價(jià)值分配的依據(jù)；組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益是價(jià)值分配的對象；機(jī)會、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇是價(jià)值分配的形式。把知識轉(zhuǎn)化為資本，知本主義實(shí)現(xiàn)制度是華為的創(chuàng)新。其表現(xiàn)在股權(quán)和股金的分配上，股權(quán)的分配不是按資本分配，而是按知本分配，即將知識回報(bào)的一部分轉(zhuǎn)化為股權(quán)，然后通過知本股權(quán)獲得收益。

華為經(jīng)營機(jī)制獨(dú)特另一方面乃是華為模式不可復(fù)制或難以復(fù)制。應(yīng)該承認(rèn)，到目前為止，華為的全球化戰(zhàn)略是比較成功的，無論是市場開拓還是自主研發(fā)，華為都實(shí)現(xiàn)階段性的全球化目標(biāo)。不過，我們也應(yīng)該清晰看到，華為發(fā)展起來的初始條件是無法輕易獲得的，特別是發(fā)展初期幸運(yùn)地遇到國內(nèi)通訊市場的大規(guī)模建設(shè)，為其積累起來足夠的經(jīng)驗(yàn)、資本及研發(fā)體系，形成重要的發(fā)展基礎(chǔ)。總之，華為的發(fā)展是自身清晰的戰(zhàn)略選擇與不可或缺的特殊歷史機(jī)遇所共同造就的。如今，全球化競爭早已充分展開，國內(nèi)企業(yè)已很難在國內(nèi)市場保護(hù)的情況下取得原始資本與技術(shù)的積累，很多企業(yè)從一開始就必須面對全球化競爭來構(gòu)建自身競爭力。因此，華為的發(fā)展路徑與模式難以復(fù)制。

6、人才戰(zhàn)略

高素質(zhì)的人才是高科技企業(yè)得以發(fā)展的保證。華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學(xué)本科學(xué)歷；高薪聘用技術(shù)研究及開發(fā)人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強(qiáng)調(diào)人力資本增值目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值目標(biāo)。公司不僅建立在自由雇傭制基礎(chǔ)上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機(jī)制，在內(nèi)部建立勞動力市場，促進(jìn)內(nèi)部人才的合理流動。在人才流動上，華為強(qiáng)調(diào)高中級干部強(qiáng)制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實(shí)，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個(gè)人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

華為人才戰(zhàn)略不問出身、唯才是舉。李一男的傳奇經(jīng)歷折射出華為的人才戰(zhàn)略。李一男15歲考入華中理工大學(xué)少年班，21歲進(jìn)入華為，兩天時(shí)間升任工程師，半個(gè)月升任主任工程師，半年升任中央研究部副總經(jīng)理，兩年被提拔為華為公司總工程師與中央研究部總裁，27歲坐上華為公司的副總裁寶座，之后迅速升任“華為技術(shù)”副董事長，是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時(shí)呼聲最高的華為接班人。2000年底，李一男帶著從華為拿到的價(jià)值1000萬元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級分銷商的身份開始獨(dú)闖江湖。李一男從華為率眾出走，糾集華為頂級人才，并處處以華為為對手，讓任正非憤怒。本來任正非鼓勵(lì)員工出去創(chuàng)業(yè)是眾所周知的事情，只是這種方式又另當(dāng)別論。華為與港灣徹底交惡的導(dǎo)火索，是2002年對香港一運(yùn)營商業(yè)務(wù)的爭奪。此事，港灣在獲得代理商的支持下，直接在臺面上與華為競爭，引爆華為、港灣之戰(zhàn)。此后，華為開始對港灣痛下殺手。成立專門的項(xiàng)目組大肆從港灣挖產(chǎn)品、項(xiàng)目、人員。這個(gè)項(xiàng)目組當(dāng)時(shí)在華為被戲稱為‘打港辦’。就是為了全面打擊港灣的業(yè)務(wù)。2006年6月，華為正式收購港灣，至此，華為與港灣多年恩怨終了結(jié)。華為收購了港灣，包括各大產(chǎn)品線、知識產(chǎn)權(quán)、庫存產(chǎn)品、港灣的絕大部分人員等。李一男是同年9月11日回到華為，職務(wù)是副總裁兼首席電信科學(xué)家，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與市場部門。

7、科技領(lǐng)先

華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發(fā)，裝備大量精良的開發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。科技領(lǐng)先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家能夠提供CAC08-STP數(shù)字程控交換機(jī)設(shè)備的巨頭行列；在移動智能網(wǎng)、STP、移動關(guān)口局、GPRS等核心網(wǎng)絡(luò)方面形成領(lǐng)先的優(yōu)勢。

8、營銷鐵軍

華為是中國IT業(yè)界的奇跡，其發(fā)展速度令人咂舌，而更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊(duì)伍數(shù)量高達(dá)6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。

華為的老板任正非如是說:“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術(shù)賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到太平洋彼岸的美國。技術(shù)不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。華為的成功主要依賴其在營銷方面的優(yōu)勢，而華為營銷優(yōu)勢的首當(dāng)其沖就是華為營銷隊(duì)伍的優(yōu)勢。華為的營銷鐵軍是如何鍛造出來的呢？華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化；第二招，選擇良才；第三招，魔鬼培訓(xùn)；第四招，制度化用人；第五招，有效激勵(lì)。

“狼性”與做實(shí)的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。華為的“狼性”不是天生的。現(xiàn)代社會把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問題留給企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。

物質(zhì)和精神上的激勵(lì)保證華為的營銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿戰(zhàn)斗力。從培養(yǎng)“狼性”到維護(hù)“狼性”，從“講到”企業(yè)文化到“做實(shí)”企業(yè)文化，華為營銷人員用自身的發(fā)展經(jīng)歷證實(shí)“狼性”與“做實(shí)”的難得。華為的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中國本土高瞻遠(yuǎn)矚企業(yè)樹立一個(gè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的典范。華為告訴我們，要成功打造營銷鐵軍就得要讓營銷團(tuán)隊(duì)充滿“狼性”，而且，也告訴中國的本土企業(yè)“狼性”的培養(yǎng)是可能的，但是這個(gè)過程是非常艱巨的。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵(lì)人才每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。

沒有專業(yè)的招聘，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個(gè)銷售隊(duì)伍統(tǒng)一思想，沒有完善制度，華為對銷售團(tuán)隊(duì)的管理將“無法可依”；不嚴(yán)格考核，華為的制度將沒有任何的意義；沒有公平、有效且完善的激勵(lì)制度，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)將象死水一樣毫無動力！

9、優(yōu)秀的企業(yè)文化

華為基本法說得好：資源是會枯竭的，惟有文化才會生生不息。華為的企業(yè)家以其特有的遠(yuǎn)見卓識，從華為誕生的那一天起就注意精心培育華為企業(yè)文化，并自覺地將這種獨(dú)具特色的文化注入企業(yè)的經(jīng)營管理活動之中，從而產(chǎn)生巨大的文化管理效能。文化與管理的關(guān)系猶如土壤與莊稼的關(guān)系，正如任正非提出的：“文化是為華為公司的發(fā)展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是種莊稼，其使命是多打糧食”。

一支軍隊(duì)假設(shè)沒有靈魂，這個(gè)軍隊(duì)將可能在瞬間分崩離析；而一個(gè)有靈魂的軍隊(duì)，那么即使遇到一時(shí)的困難，這個(gè)軍團(tuán)也可能重新組建起來，重新在戰(zhàn)場上揚(yáng)威，對于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說也是如此。企業(yè)文化即企業(yè)靈魂。在中國，能真正理解企業(yè)文化和實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，而華為就是其中之一。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境。華為的企業(yè)文化體現(xiàn)了“華為精神”。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個(gè)不可缺少的東西。華為的企業(yè)文化可以用這樣的幾個(gè)詞語來概括：團(tuán)結(jié)，奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益與公平。華為的企業(yè)文化還有一個(gè)特點(diǎn)就是：做實(shí)。企業(yè)文化在華為不單單是口號，而且是實(shí)際的行動。“狼性”與做實(shí)的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。

華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應(yīng)敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會過時(shí)。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對這種狼性的訓(xùn)練是無時(shí)無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。

兇悍的“狼性文化”無疑是華為文化的一個(gè)典型縮影。任正非早年一直提倡“狼性文化”:敏銳、好斗、奮不顧身、團(tuán)隊(duì)精神。在企業(yè)內(nèi)部,任正非用軍事化的“鐵腕”,來治理企業(yè)，包括超強(qiáng)的勞動強(qiáng)度、嚴(yán)厲的管理制度、殘酷無情的內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機(jī)制等。隨著國內(nèi)通訊市場飽和、華為的不斷壯大和國際化,華為實(shí)施“狼性文化”的環(huán)境已經(jīng)改變。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,尤其要以更加開放的心態(tài)走向國際市場的時(shí)候,過度的凝聚力反而會阻礙國際化的實(shí)施。華為長期以來的企業(yè)文化建設(shè),在推動華為迅猛發(fā)展的同時(shí),反過來阻礙公司的發(fā)展。而要真正成為一個(gè)國際化的大公司,首先要有一種兼容并包的大企業(yè)文化,也就是不同于“土狼”的“大象”文化。能夠認(rèn)識到以文化為動力源泉，這樣企業(yè)才能把握市場經(jīng)濟(jì)的脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，揚(yáng)長避短，乘勢發(fā)展。

10、國際戰(zhàn)略

中國企業(yè)并不缺少國際化的戰(zhàn)略，缺少的是對國際化戰(zhàn)略的執(zhí)著。一般公司考慮的是中國區(qū)域，而華為考慮的是全球。經(jīng)過幾年的探索后華為發(fā)現(xiàn)，即使在發(fā)展中國家市場，品牌建立的過程也相當(dāng)漫長，如果在歐美等發(fā)達(dá)國家市場，建立自有品牌的難度和投入更大。于是，華為考慮以自有品牌與貼牌生產(chǎn)并行的方式拓展海外銷售市場。1998年開始，華為與許多國際著名通信企業(yè)洽談貼牌生產(chǎn)合作，如摩托羅拉、朗訊等，談判要么沒有結(jié)果，要么合作不甚理想。此時(shí)擺在華為面前的是，要么放棄全球化經(jīng)營，坐等國內(nèi)市場業(yè)務(wù)萎縮；要么，選擇一條最為艱難的獨(dú)立自主的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。最終，任正非選擇后者。

華為的國際化是在“屢戰(zhàn)屢敗”、“屢敗屢戰(zhàn)”中培養(yǎng)出來的,不是將之完全交付給國外代理商或合作伙伴,這樣的國際化策略見效慢,但投入分階段,總體來說風(fēng)險(xiǎn)較小。像TCL通過并購知名品牌進(jìn)入國際市場的方式,可以產(chǎn)生一時(shí)的轟動效應(yīng),但由于企業(yè)現(xiàn)有的國際經(jīng)營水平較低,完成整合的難度大,風(fēng)險(xiǎn)自然大。在國際市場上華為的進(jìn)入也基本遵循低端進(jìn)入的策略,在低端市場上迫使國際巨頭無利可圖,愿意“主動"退出,而華為由于其成本優(yōu)勢則可盡早在國際市場上盈利,完成其持續(xù)投入,在國內(nèi)市場處于低迷時(shí),在國際市場上獲得新的增長點(diǎn)。這一點(diǎn)也不同于海爾先難后易的戰(zhàn)略。因?yàn)殡娦判袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較復(fù)雜,管制嚴(yán),技術(shù)壁壘高,不同于家電行業(yè),若開始選擇最難的市場無異于“自殺”。選擇適合電信業(yè)的國際化路徑是華為成功的又一原因。

從一個(gè)產(chǎn)品跟隨者、模仿者，到技術(shù)與市場的全面創(chuàng)新者，華為的蛻變得益于全球經(jīng)營所帶來的廣闊視野。作為國內(nèi)為數(shù)不多能夠與全球性產(chǎn)業(yè)巨頭在主流產(chǎn)品領(lǐng)域競爭的中國企業(yè)，華為10多年來在通訊產(chǎn)業(yè)所取得的成敗得失值得我們認(rèn)真研究與分析。一方面，華為為何能夠在競爭強(qiáng)度較大的通訊行業(yè)站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展；另一方面，華為如何做到全球范圍內(nèi)整合資源，提升研發(fā)能力。

在國際化過程中，華為公司應(yīng)該稱得上是比較扎實(shí)和富有成效的。華為在國際與國內(nèi)先后建立諸多研究所：美國硅谷研究所、美國達(dá)拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所等海外機(jī)構(gòu)，華為技術(shù)(總部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等研究機(jī)構(gòu)。華為不斷站在全球競爭的角度去思考自身的全球化策略，不斷地在發(fā)展中尋求并保持發(fā)展的主動性。

華為實(shí)行全方位的國際化。華為在全球市場進(jìn)行艱苦的開拓和攻城拔寨。華為管理層認(rèn)為，企業(yè)的全球化經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是市場，制造、研發(fā)、人才等方面的全球化，特別是管理與資本的全球化才是華為實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營的核心價(jià)值。

華為確實(shí)在國際化上碩果累累。到2004年底，海外市場取得全面突破，全球拓展100多個(gè)國家和地區(qū)，其中產(chǎn)品進(jìn)入70 多個(gè)國家，不僅有在發(fā)展中國家，而且還包含美國、日本、韓國、新加坡、巴西以及法國、德國、英國、西班牙、葡萄牙等12個(gè)西方發(fā)達(dá)國家。獲得“亞洲最佳通信設(shè)備供應(yīng)商”稱號。華為CDMA2000產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入40個(gè)國家52個(gè)運(yùn)營商，2004年海外銷售超過4億美金。華為在全球建立8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù)300多個(gè)運(yùn)營商，其中包括世界電信運(yùn)營商50強(qiáng)中的22家。在人力資源上，華為現(xiàn)有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2005年，華為的海外市場收入首次超過國內(nèi)，截止到2006年，華為年銷售收入達(dá)到656億元人民幣(折合84.5億美元)，海外銷售額所占比例突破65%。

11、技術(shù)創(chuàng)新

華為的成功首先來自于技術(shù)創(chuàng)新。大家知道，企業(yè)國際競爭力雖然來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是成本優(yōu)勢，另一個(gè)是技術(shù)優(yōu)勢，但對企業(yè)的國際競爭力來說，最終是靠技術(shù)優(yōu)勢，不變的是技術(shù)優(yōu)勢。華為正是認(rèn)識到這一點(diǎn)，因而將核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的生命線。在目前我國不少民企因?yàn)槌杀緝?yōu)勢開始喪失而大為苦惱的時(shí)候，華為卻已經(jīng)成為中國出口自主品牌的高技術(shù)企業(yè)，為什么華為能在技術(shù)創(chuàng)新上成功?關(guān)鍵是華為形成一整套科學(xué)而可行的自我技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。華為將技術(shù)創(chuàng)新作為決定企業(yè)生死存亡的生命線，具有根植于心靈深處的“技術(shù)救國論”。并科學(xué)地選擇技術(shù)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，形成以核心技術(shù)為創(chuàng)新中心的技術(shù)創(chuàng)新路線。因?yàn)槿A為所從事的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因而華為一直把自己的技術(shù)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，放在核心技術(shù)的創(chuàng)新上，例如華為明白在WCDMA產(chǎn)品的國際競爭力上，如果沒有自己的核心技術(shù)就會受制于人，因而冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)啟動自己的ASIC項(xiàng)目，并成功地實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，從而在這方面有了極強(qiáng)的國際競爭力。另外華為注重并不斷擴(kuò)大技術(shù)資金投入，千方百計(jì)地強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的資金支持，從而形成獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新的資金支持體。

12、核心技術(shù)

靠著掌握越來越多的核心技術(shù)，華為在世界電信市場上已經(jīng)能與跨國公司比肩較量。通訊行業(yè)的一個(gè)特性是，誰掌握核心技術(shù)，誰就掌握市場競爭的戰(zhàn)略高地。唯有立于核心技術(shù)，才能勢不可擋。還在公司剛剛成立之際，華為就義無反顧地把大量資金投入研發(fā)。二十年如一日，華為最終成為中國技術(shù)的驕傲。一般公司會考慮以產(chǎn)品拓展市場，而華為則是以研發(fā)帶動市場。華為每年要將當(dāng)年銷售額的10% 投入到研發(fā)中去,而其中的80%又被投入在軟件方面,甚至有人認(rèn)為,華為才應(yīng)該是中國最大的軟件企業(yè)。華為在技術(shù)特別是核心技術(shù)上的投入不斷加大，專利申請一直保持超過100％的年增長率。2002年，華為的研發(fā)投入近30億元，僅用于專利申請的費(fèi)用就超過1000萬元。

據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截至2002年，華為累計(jì)申請專利2154件，發(fā)明專利申請量居國內(nèi)企業(yè)之首；申請PCT國際專利和國外專利198件，是發(fā)展中國家申請PCT最多的公司之一；作為“中國馳名商標(biāo)”，華為已在86個(gè)國家和地區(qū)注冊600多件次、在巴黎公約成員國和WTO成員國享受特別保護(hù)。技術(shù)專利特別是核心技術(shù)專利會給企業(yè)和社會帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。比如：華為獨(dú)創(chuàng)的SDH接口技術(shù)，使程控交換機(jī)的性能大大提升，為客戶節(jié)省大量工程費(fèi)用；華為自行設(shè)計(jì)專用ASIC芯片成本10多美元，而原先從國外購買需200美元。

13、市場戰(zhàn)略

華為的市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型-推銷型-營銷型-管理型的幾次轉(zhuǎn)變和飛躍。如今他們還采取以技術(shù)換市場的策略，開拓國際市場。華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才，培育一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊(duì)伍與營銷現(xiàn)場管理者隊(duì)伍。目前從事市場營銷和技術(shù)服務(wù)的人員占員工總數(shù)的 35％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國建立33個(gè)市場、銷售辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心。市場戰(zhàn)略的成功，使華為的銷售收入按年均100％的遞增率增長。

14、先進(jìn)的管理思想

華為總裁任正非這樣總結(jié)華為的管理經(jīng)驗(yàn):“管理是華為的核心競爭力。華為取得既往成功的關(guān)鍵因素,除了技術(shù)、人才、資本,更有管理與服務(wù)。”回顧華為對管理體系全面西化和提升的過程,是從研發(fā)、供應(yīng)鏈等后端業(yè)務(wù)流程入手,逐漸加入人力資源管理等輔助單元,最終在組織結(jié)構(gòu)與涉及市場營銷前端業(yè)務(wù)的流程上與國際接軌。

早在1997年,華為就開始與Hay Group(合益集團(tuán))合作進(jìn)行人力資源管理變革。(globrand.com)此后,華為又以5000萬美元的價(jià)格聘請IBM的顧問在產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行咨詢。在財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制方面,華為聘請普華永道和FhG公司做咨詢。2005年開始,華為又與Hay合作,進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立,為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)在成長到較大規(guī)模后經(jīng)常會因?yàn)閺?fù)雜性管理進(jìn)入組織官僚化危機(jī),華為克服此危機(jī)的辦法先是從文化上塑造員工內(nèi)部客戶行為導(dǎo)向意識,接著通過整合產(chǎn)品開發(fā)流程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的市場化導(dǎo)向,又通過軟件企業(yè)能力成熟度模型認(rèn)證,使其組織能力趨于成熟,從而擺脫國內(nèi)多數(shù)軟件企業(yè)靠能人保證的初級階段,進(jìn)入能力上與國際企業(yè)并駕齊驅(qū)的階段。華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。在全球化實(shí)踐中，任正非深刻領(lǐng)會到企業(yè)組織的可復(fù)制能力與可預(yù)測性的意義，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部一系列流程和內(nèi)外環(huán)境的模式化，這已經(jīng)成為現(xiàn)代規(guī)模管理的基礎(chǔ)。華為在引進(jìn)西方管理的過程中，經(jīng)歷過削足適履的痛苦過程。1998年，華為花大價(jià)錢請IBM來指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化。以客戶為中心的市場成長基因，被IBM用集成管理的模式移植到華為的終端研發(fā)，并通過流程加以固化，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。任正非果斷拍板，對華為的全部流程實(shí)行再造，提出“先僵化、后優(yōu)化、再固化”、“要穿美國鞋，就必須削足適履”的口號。這表達(dá)任正非的意志和決心。

15、借船出海

對戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的專注，是一種很強(qiáng)大的力量。華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)，為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下基礎(chǔ)。商業(yè)競爭有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競爭對手，花再大的血本也不在乎。在通訊運(yùn)營這個(gè)壟斷行業(yè)，企業(yè)也許可以在一個(gè)地域獲得一小部分收益，但在更多地方，運(yùn)營商會關(guān)閉可以切入的通道。任正非洞悉人性的弱點(diǎn)，恪守著華為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。

2001年，任正非提出學(xué)習(xí)拉賓“以土地?fù)Q和平”的聯(lián)盟策略。堅(jiān)持“我發(fā)展，讓別人因此也發(fā)展；我得利，讓別人因此也得利；我發(fā)達(dá)，讓別人因此也發(fā)達(dá)”的思想。發(fā)達(dá)國家客戶知道華為的不多，但是沒有人不知道諾基亞、愛立信、西門子、GE、微軟、IBM、索尼、阿爾卡特、3COM等。與這些巨頭們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，無疑是一種借船出海的間接策略。客戶通過這些巨頭認(rèn)知華為品牌。

中國企業(yè)普遍的信條是：全力打造出最完美的產(chǎn)品，創(chuàng)出品牌，征服世界。華為則進(jìn)一步認(rèn)識到間接策略的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與跨國公司的廣泛合作。憑借自己的產(chǎn)品和技術(shù)，通過參股或控股，華為以技術(shù)為本，借力知名品牌與其渠道，實(shí)現(xiàn)華為全球技術(shù)版圖的擴(kuò)張，這是間接策略的實(shí)質(zhì)。

在海外市場的拓展上，任正非強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。通過自己的努力，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取客戶認(rèn)可，不能由于華為的一點(diǎn)點(diǎn)銷售來損害整個(gè)行業(yè)的利潤，不能做市場規(guī)則的破壞者。通信行業(yè)是一個(gè)投資類市場，僅靠短期的機(jī)會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，華為拒絕機(jī)會主義，堅(jiān)持面向目標(biāo)市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強(qiáng)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過多年的艱苦拓展、屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，終于贏來海外市場的全面進(jìn)步。華為迅速崛起于深圳灣之畔，宛如世界通訊行業(yè)的一個(gè)神話。然則雖華為邁入世界通訊行業(yè)巨頭的行列，但華為所處競爭環(huán)境依舊異常慘烈，華為之壓力毫不輕松。展望華為未來之路，華為依然任重道遠(yuǎn)。“華為”之意義可引申為“中華有為”，對哉，華為應(yīng)大有作為，中華應(yīng)大有作為。華為的成功似乎披上神秘的面紗，吾希冀從中能窺測到其成功原因之一二。一個(gè)華為少矣！希望更多中國企業(yè)從華為成功模式中吸取營養(yǎng)，成就中國各行各業(yè)千千萬萬的“華為”。

第二篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個(gè)性，雄才大略，目光深遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，處事低調(diào)，不喜張揚(yáng)，以治國之才治企，在他帶領(lǐng)下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發(fā)出一項(xiàng)又一項(xiàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將所有的員工培養(yǎng)成極具攻擊性、憂患意識和團(tuán)隊(duì)精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀(jì)80年代而后繼而成為中國最有出息的企業(yè)家，遭遇中國社會的數(shù)次大變革，始終在經(jīng)濟(jì)和政治的縫隙動蕩間游刃有余，終鑄大業(yè)。他極具才學(xué)韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時(shí)而銜枚疾進(jìn)，時(shí)而蓄勢待發(fā)，國內(nèi)獨(dú)步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時(shí)期的領(lǐng)悟力、人際關(guān)系、眼光和某些個(gè)性特質(zhì)。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。1995年國家陸續(xù)出臺了一系列扶持民族通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。國家在政策上一直向本土企業(yè)大大傾斜。一個(gè)注冊資金只有2.4萬元的民間企業(yè)，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點(diǎn)一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產(chǎn)業(yè)走向國際的進(jìn)程上，要通過國家的戰(zhàn)略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)承擔(dān)起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協(xié)作的職能。通訊行業(yè)屬于國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，華為應(yīng)運(yùn)而生。華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當(dāng)華為因試圖擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而遇到資金瓶頸時(shí)，國家領(lǐng)導(dǎo)人適時(shí)到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強(qiáng)。任正非不是一個(gè)政治家，卻有著一個(gè)政治家的敏銳眼光，有著一個(gè)政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價(jià)格、技術(shù)、市場等常規(guī)套路，堅(jiān)持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，1996年，葉利欽總統(tǒng)對中國進(jìn)行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關(guān)系變化中隱藏的商機(jī)，加快與俄羅斯的合作。好處有兩點(diǎn)：一是可以在國家外交的背景下，長期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟(jì)外交做貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以優(yōu)先獲得國家的支持。

3、抓住機(jī)遇

善于抓住機(jī)遇是一個(gè)人成功的重要條件。華為成功是特殊歷史機(jī)遇所造就。華為幸運(yùn)遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。任正非亦承認(rèn)，華為過去的成功，機(jī)遇的成份更多，華為常務(wù)副總裁徐直軍曾表示，在華為發(fā)展的歷史上，有三次重大機(jī)遇都與國內(nèi)運(yùn)營商的支持有關(guān)：第一次是在建立號稱通信網(wǎng)心臟的NO7信令網(wǎng)絡(luò)時(shí)，國內(nèi)運(yùn)營商選擇當(dāng)時(shí)新興的華為；第二次是1999年移動智能網(wǎng)即“神州行”網(wǎng)絡(luò)搭建時(shí)，中國移動研究院開創(chuàng)與華為共同開發(fā)的發(fā)展模式；第三次則是與中國移動剛剛簽署的省際光傳送網(wǎng)傳輸系統(tǒng)四期工程和長途軟交換網(wǎng)四期工程設(shè)備合同。

4、卓越的戰(zhàn)略思想

華為的戰(zhàn)略思想為企業(yè)的發(fā)展指明基本方向，與其他企業(yè)的戰(zhàn)略思想相比，華為戰(zhàn)略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨(dú)特管理創(chuàng)新。華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初,便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功,使華為與國內(nèi)競爭對手拉開差距,在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后,一開始選擇農(nóng)村“新市場進(jìn)入”,走“農(nóng)村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實(shí)際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運(yùn)營模式使其無意也無力狙擊華為。

5、獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制

華為探索了一套適合自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，包括利益驅(qū)動機(jī)制、權(quán)力驅(qū)動機(jī)制、成就驅(qū)動機(jī)制、理想追求與價(jià)值驅(qū)動機(jī)制。公司的價(jià)值評價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，其主要內(nèi)容和特點(diǎn)是：勞動、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造公司的全部價(jià)值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度與風(fēng)險(xiǎn)承諾是價(jià)值分配的依據(jù)；組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益是價(jià)值分配的對象；機(jī)會、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇是價(jià)值分配的形式。華為經(jīng)營機(jī)制獨(dú)特另一方面乃是華為模式不可復(fù)制或難以復(fù)制。如今，全球化競爭早已充分展開，國內(nèi)企業(yè)已很難在國內(nèi)市場保護(hù)的情況下取得原始資本與技術(shù)的積累，很多企業(yè)從一開始就必須面對全球化競爭來構(gòu)建自身競爭力。因此，華為的發(fā)展路徑與模式難以復(fù)制。

6、人才戰(zhàn)略

華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學(xué)本科學(xué)歷；高薪聘用技術(shù)研究及開發(fā)人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強(qiáng)調(diào)人力資本增值目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值目標(biāo)。公司不僅建立在自由雇傭制基礎(chǔ)上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機(jī)制，在內(nèi)部建立勞動力市場，促進(jìn)內(nèi)部人才的合理流動。在人才流動上，華為強(qiáng)調(diào)高中級干部強(qiáng)制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動，愛一行干一行，在崗位上做實(shí)，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個(gè)人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

7、科技領(lǐng)先

華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發(fā)，裝備大量精良的開發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。8營銷鐵軍

華為是中國IT業(yè)界的奇跡，更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊(duì)伍數(shù)量高達(dá)6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術(shù)賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到太平洋彼岸的美國。技術(shù)不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。

第三篇：令人震撼的家長會2

令人震撼的家長會

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令人震撼而難忘的家長會結(jié)束后，我如釋重負(fù),又感慨良多。品嘗過籌辦的艱辛，又收獲了成功的喜悅。這次家長會震撼了家長、學(xué)生、老師，又教育了家長、學(xué)生，也很好地展示了我校的風(fēng)采。

會后很多家長表示，要把在家上學(xué)的孩子送來，孩子交到育才學(xué)校，家長放心。家長們真誠的話語震撼了我,證明了這次家長會的成功。

一、品嘗籌辦的辛酸.自從學(xué)校布置家長會的召開任務(wù)后，我就感到發(fā)愁：還是原來的學(xué)生和家長，已是第三次家長會，既然開就得讓家長和學(xué)生有新的收獲，內(nèi)容和程序又得求新。

１、指導(dǎo)學(xué)生寫發(fā)言稿　在家長會前的作文課上布置學(xué)生分別寫發(fā)言稿：一是寫展現(xiàn)學(xué)校風(fēng)采的，由在育才上學(xué)三年以上的學(xué)生寫；二是由紀(jì)律班長寫展示班級特色的內(nèi)容；三是由另一位班長寫任課老師的教學(xué)特色；四是讓優(yōu)秀學(xué)生及進(jìn)步學(xué)生寫學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我擠時(shí)間批改作文，挑選出可以做發(fā)言稿的，讓學(xué)生修改，又在語文課上布置學(xué)生給家長寫一封感恩信。

２、指導(dǎo)主持人編排程序、編寫臺詞　程序的安排既要突出主題――感恩的心，又要過渡自然，層層推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。程序分七步進(jìn)行：（一）開幕　數(shù)學(xué)老師致開幕詞和演奏二胡；（二）展現(xiàn)風(fēng)采　由四位同學(xué)發(fā)言分別展現(xiàn)學(xué)校、班級、老師、學(xué)生的風(fēng)采；（三）班主任頒獎(jiǎng)　班主任對前四位同學(xué)略做總結(jié)后頒發(fā)升層激勵(lì)獎(jiǎng)及期中考試獎(jiǎng)；（四）、特優(yōu)生和優(yōu)秀生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)步學(xué)生代表發(fā)言之后用歌曲《感恩的心》轉(zhuǎn)入——（五）、感恩發(fā)言

由六位同學(xué)向家長傾訴心聲，學(xué)生的感恩情緒達(dá)到高潮，家長感動不已，全場落淚，此時(shí)一曲《母親》合唱，感動人心，更是催人淚下。（六）、家長感言

由三位家長發(fā)言。他們真情告白，與各位家長產(chǎn)生共鳴：育才學(xué)校好，老師真好，孩子教育得好。最后，班主任總結(jié)并與家長探討家教問題及與學(xué)校配合的十忌和十要。

整個(gè)程序的安排真是讓人煞費(fèi)苦心。為此，我曾幾次不回家吃飯，以致上呼吸道感染。

二、收獲成功的喜悅

家長會上家長的真誠震撼了我，陳誠的家長激動得邊流淚邊握著我的手說：“徐老師，你不僅是孩子的老師，也是家長的老師，我參加了你舉辦的三次家長會，每次都有很大的收獲。我的孩子不僅進(jìn)步了100多個(gè)名次，更重要的是變得開朗自信了，我真高興，還是那句話，對你，我相見恨晚啊！你的教育學(xué)生的方法和觀念是為孩子的一生鋪路。”韓玲的家長說：“孩子交到育才學(xué)校，家長只管放心，育才真好，年后把韓玲的弟弟也送過來。”家長會教育了學(xué)生，使他們更加愛學(xué)校、愛班級、愛老師、愛父母長輩、愛學(xué)習(xí)。好學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的介紹，使他們找到了正確的學(xué)習(xí)方法；班長愛班級、愛老師的情緒感染教育了他們。會后，他們自發(fā)打掃教室，拉齊桌子，并把張貼手抄報(bào)的小黑板擦洗干凈，然后送到辦公室。家長的發(fā)言震撼了學(xué)生的心靈，使他們更體諒父母了。同學(xué)們在班會上表示回家要多為父母分憂，在校聽謹(jǐn)尊老師的教導(dǎo)，努力學(xué)習(xí)。他們的表現(xiàn)令我感動，使我更加喜歡這些孩子了，為了這些可愛的孩子，付出再多也無怨無悔。

但是，在收獲成功果實(shí)的同時(shí)，也有無盡的酸楚，感到身心太疲憊，對教學(xué)工作有或多或少的影響。因此，我建議學(xué)校每年在暑假前召開一次家長會，對我校的招生工作有很好的作用。這次家長會的弊端是天氣太冷，家長到會人數(shù)剛過半數(shù)。

總之，我校的班主任為家長會的召開各顯其能，很好地展現(xiàn)了我校風(fēng)采，家長會已成為展現(xiàn)育才風(fēng)采的窗口。

第四篇：大學(xué)開學(xué)演講,令人震撼

做不畏艱辛的創(chuàng)新者

——在清華大學(xué)2015級本科生新生開學(xué)典禮上的講話

清華大學(xué)校長 邱 勇

親愛的同學(xué)們、老師們：

今天，百年清華又一次張開雙臂，迎接2015級研究生新同學(xué)。首先，我代表全校師生員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎！

研究生是求學(xué)生涯的新階段，也是人生旅途的新起點(diǎn)。選擇深造，因?yàn)槟銈儜汛е蟮膲粝耄贿x擇清華，因?yàn)檫@里是圓夢的舞臺。我知道，你們當(dāng)中很多同學(xué)是第一次來到清華，你們是清華園的新主人，也是清華的新生力量。我相信，清華會成為你們永遠(yuǎn)的精神家園。你們中有些同學(xué)曾在清華學(xué)習(xí)過，我希望再次成為新生的你們，與母校一起繼續(xù)成長進(jìn)步。你們中還有來自88個(gè)國家的留學(xué)生。畢業(yè)于哈佛大學(xué)教育專業(yè)的Timothy Hesler，曾在清華英語夏令營為大一本科生短期授課，對清華濃厚的學(xué)術(shù)氛圍留下了深刻印象。他在考慮繼續(xù)深造時(shí)，清華-MIT全球MBA項(xiàng)目成為他的首選。我相信，未來的清華會成為全球更多優(yōu)秀學(xué)子圓夢的地方。

清華大學(xué)有著厚重的歷史積淀，在長期的辦學(xué)歷程中形成了自身獨(dú)特的文化傳統(tǒng)。在“愛國奉獻(xiàn)、追求卓越”精神、“自強(qiáng)不息、厚德載物”校訓(xùn)和“行勝于言”校風(fēng)的熏陶下，一代代清華人在這里學(xué)習(xí)成長，并從這里走向廣闊的天地。創(chuàng)新同樣也是清華文化中的重要元素。1926年畢業(yè)的校友們贈送給母校一塊刻著“人文日新”的牌匾，如今這塊牌匾仍高懸在大禮堂南墻上。其中的“日新”二字出自古代典籍《大學(xué)》中的“茍日新，日日新，又日新”，意思是為學(xué)絕不能因循守舊，而要革故鼎新，勇于突破。實(shí)際上，追求創(chuàng)新的精神，早已深深融入清華人的血脈，并化為探索未知、創(chuàng)造新知的具體行動。2013年，薛其坤院士領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)在世界上首次實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了量子反常霍爾效應(yīng)，其論文被諾貝爾獎(jiǎng)得主楊振寧先生譽(yù)為“第一次從中國實(shí)驗(yàn)室里發(fā)表的諾貝爾獎(jiǎng)級的物理學(xué)論文”。就在今年8月21日，施一公院士領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)在頂級學(xué)術(shù)期刊《科學(xué)》上同時(shí)發(fā)表兩篇論文，首次解析了真核細(xì)胞剪接體復(fù)合物的高分辨率三維結(jié)構(gòu)，并揭示了其基本工作機(jī)理，多位諾貝爾獎(jiǎng)得主都評價(jià)這一成果為“巨大的突破”。

朝氣與活力是青春的標(biāo)志，創(chuàng)新也應(yīng)當(dāng)是青春的標(biāo)志。研究生階段是奠定學(xué)術(shù)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)也是產(chǎn)生創(chuàng)新成果的重要時(shí)期。事實(shí)上，很多學(xué)術(shù)大師都是在研究生階段獲得了一生中第一個(gè)甚至是最重要的學(xué)術(shù)成果。因?yàn)殡娪啊睹利愋撵`》而為公眾熟知的納什，在其22歲時(shí)完成的博士論文中就提出了后來被稱為“納什均衡”的博弈理論，而這正是他獲得1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)最重要的基礎(chǔ)。著名生物學(xué)家克里克也是在他的博士生階段揭開了DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)的奧秘，開啟了分子生物學(xué)的新時(shí)代，從而獲得1962年諾貝爾獎(jiǎng)。青年永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的生力軍，希望你們在研究生階段充分發(fā)掘自己的創(chuàng)新潛能，為青春歲月刻下最難忘的印記。

成為優(yōu)秀的創(chuàng)新者，要敢于質(zhì)疑。北宋哲學(xué)家張載說過：“于無疑處有疑，方是進(jìn)矣。”人類歷史上重大的學(xué)術(shù)進(jìn)展，往往都是在最熟視無睹、人云亦云的地方取得突破的。成為優(yōu)秀的創(chuàng)新者，要善于合作，在思想碰撞中激發(fā)創(chuàng)新火花，在交流合作中提升學(xué)術(shù)水平。當(dāng)然，成為優(yōu)秀的創(chuàng)新者，還要有豐富的想象力，給知識插上想象力的翅膀，你們才能飛得更高更遠(yuǎn)。

質(zhì)疑、合作、想象力都很重要，但今天我更想強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)新者要敢于選擇有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不畏懼創(chuàng)新之路的艱辛。正如北宋政治家、文學(xué)家王安石所說：“世之奇?zhèn)ス骞址浅Ｖ^，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉；故非有志者，不能至也。”愛好登山的人都知道，攀登珠穆朗瑪峰有南北兩條路線，南坡易、北坡難，攀登北坡除了要克服嚴(yán)寒缺氧，戰(zhàn)勝陡峭懸崖外，還需要跨越“北坳”冰陡坡、“大風(fēng)口”以及被稱為不可逾越的“第二臺階”三大難關(guān)。真正的登山者更愿意選擇北坡，在極限挑戰(zhàn)中錘煉無所畏懼的勇氣。無論選擇南坡還是北坡，登上珠穆朗瑪峰的勇士，都是值得我們敬佩的。但我相信，選擇北坡的人一定能看到更加奇異的風(fēng)景，沿途的艱辛以及經(jīng)歷艱辛的過程一定會使他們變得更加強(qiáng)大。創(chuàng)新同樣是一個(gè)攀登的過程，探索的道路越艱險(xiǎn)，達(dá)到的境界越高遠(yuǎn)。

英國數(shù)學(xué)家懷爾斯從小喜歡數(shù)學(xué)，10歲時(shí)就立志要征服300多年未被證明的費(fèi)馬大定理。33歲時(shí)，已成為著名數(shù)論學(xué)家的懷爾斯，決定放棄所有與證明費(fèi)馬大定理無關(guān)的工作，全身心投入到這項(xiàng)失敗風(fēng)險(xiǎn)極高的研究之中。通過長達(dá)7年的努力，他完成了這一證明。然而，他的論文在審稿過程中被發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)重要缺陷。懷爾斯在解決這個(gè)缺陷的過程中一度面臨絕境，但他堅(jiān)持了下來，用392天最終做出了完美的證明。懷爾斯憑借他過人的勇氣和執(zhí)著努力，不僅登上了數(shù)學(xué)王國的高峰，更是收獲了非同尋常的人生體驗(yàn)。他說：“再沒有別的問題能像費(fèi)馬大定理一樣對我有同樣的意義。我擁有如此少有的特權(quán)，在我的成年時(shí)期實(shí)現(xiàn)我童年的夢想。”無論做什么事情，清華人都永遠(yuǎn)追求卓越。我希望，大家在學(xué)術(shù)研究中選擇真正有意義、有價(jià)值的目標(biāo)，在面對困難和挫折時(shí)執(zhí)著堅(jiān)守，“衣帶漸寬終不悔”，做不畏艱辛的創(chuàng)新者！

同學(xué)們，未來屬于每一個(gè)朝氣蓬勃、充滿理想、敢于創(chuàng)新的人。你們是清華園的主人，你們將在這里播種耕耘，并收獲屬于你們自己的創(chuàng)新成果。我相信，美麗的清華園一定會因你們而更加精彩，你們的青春足跡也一定將為清華園所銘記！

謝謝大家！

2014年北大校長開學(xué)致辭

各位新同學(xué)，我們身處的這個(gè)園子，被幾代中國知識分子視為精神的家園，甚至被稱為“圣地”。從今以后，你們將無數(shù)次地聽到這些口號的召喚：“愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)”，“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”，“思想自由，兼容并包”。它們絕不是一些空洞的口號，而是116年來一代又一代北大人實(shí)實(shí)在在的人生實(shí)踐。北大是一部厚重的書。無論初入燕園還是已經(jīng)在這里磨礪過幾年，同學(xué)們都應(yīng)該讀一讀我們的校史，了解自己所在院系和學(xué)科的歷史，認(rèn)真思考我們的前輩所走過的道路。所謂“守正”，就是要銘記歷史、堅(jiān)守傳統(tǒng)，始終捍衛(wèi)我們北大的精神。回顧歷史，不僅僅是為了緬懷過往，更是為了開拓未來。從今天起，百年北大所形成的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良學(xué)風(fēng)將在你們身上傳承下去，并被賦予新的內(nèi)涵。

北大是各位同學(xué)曾經(jīng)的夢想。來到這里，你們又站在了一個(gè)實(shí)現(xiàn)更大夢想的起點(diǎn)上。進(jìn)入北大，意味著進(jìn)入了一個(gè)更寬廣的舞臺，從這里眺望世界，會讓你豁然開朗。這里的機(jī)會很多，資源也很多，再加上北大崇尚自由、張揚(yáng)個(gè)性的傳統(tǒng)是如此深厚，有時(shí)難免會讓人目迷五色、眼花繚亂。這是北大的優(yōu)勢所在，也可能給你們帶來許多“幸福的煩惱”，因?yàn)槟銓⒉坏貌幻鎸Ω鞣N各樣的選擇。比如，該選什么課？那么多的名師，誰的課都舍不得放棄，可時(shí)間又是有限的；該參加什么社團(tuán)？“百團(tuán)大戰(zhàn)”真是讓人興奮，可哪個(gè)社團(tuán)才是最適合自己的？晚上是到圖書館自習(xí)，還是去百年講堂看精彩的演出？暑假是學(xué)外語、做科研還是出國交流？將來畢業(yè)的時(shí)候還必須考慮人生的大方向，是治學(xué)、從政還是經(jīng)商？是留在讓人又愛又累的北京，還是扎根基層、報(bào)效家鄉(xiāng)？而在我們這個(gè)象牙塔之外的世界，變化就更快了，人們的價(jià)值取向越來越多元，各種思潮激蕩碰撞，每個(gè)人都會遇到困惑、煩惱，會受到誘惑，也遭遇挫折。大家都在問，路在何方？

當(dāng)你四顧茫然時(shí)，請不要急躁，路永遠(yuǎn)都在自己的腳下。對于很多年輕的北大人來說，缺少的往往不是雄心壯志，而是“守正篤實(shí)，久久為功”的精神。在今天這堂開學(xué)第一課上，我想送給各位新同學(xué)的，也正是這八個(gè)字。守正，就要有主心骨。做人不能沒有主心骨。沒有挺拔的脊梁，再光鮮亮麗的外表也只是浮華，一個(gè)人沒有精氣神，沒有積極向上的價(jià)值觀，這個(gè)人是立不起來的。1919年7月，北大教授胡適在“少年中國學(xué)會”演講時(shí)，提到三種人生觀是“少年中國”的“仇敵”：“第一種是醉生夢死的無意識生活，第二種是退縮的人生觀，第三種是野心的投機(jī)主義。”雖然時(shí)代已經(jīng)改變，但這三種錯(cuò)誤的人生觀并沒有完全失去市場，仍然值得我們警惕。希望同學(xué)們把人生的扣子從一開始就扣好，傳承和發(fā)揚(yáng)北大精神，積攢和激發(fā)正能量，鑄就守正、剛毅的主心骨，再來觀察社會萬象、制訂人生規(guī)劃，那時(shí)對一切疑惑和彷徨就會洞若觀火、清澈明了，也自然能作出正確的判斷和選擇。

篤實(shí)，就是要腳踏實(shí)地，埋頭苦干。不同的人生階段，有不同的主題。現(xiàn)在同學(xué)們來到北大，未來幾年的主題毫無疑問應(yīng)當(dāng)是“求學(xué)”，研究學(xué)問最要緊的是踏實(shí)、勤奮，是老老實(shí)實(shí)、一絲不茍的態(tài)度和苦學(xué)、苦干、苦熬的工夫。蔡元培先生1917年就任北大校長時(shí)說：“大學(xué)者，研究高深學(xué)問者也。”他希望同學(xué)們“抱定宗旨，為求學(xué)而來”。今天的北大，學(xué)科齊全，大師云集，文理醫(yī)工交融并蓄，學(xué)術(shù)資源得天獨(dú)厚。大學(xué)階段是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，請同學(xué)們務(wù)必珍惜。北大提倡博雅教育，希望同學(xué)們不要囿于一隅，處理好“專”與“博”的關(guān)系，抓住可以利用的時(shí)間廣泛涉獵，研習(xí)古今中外的經(jīng)典。未來幾年是大家打基礎(chǔ)的階段，既是打?qū)W問的基礎(chǔ)，也是打人生的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)要寬一點(diǎn)、厚一點(diǎn)、深一點(diǎn)才好。比如，近年來，學(xué)校專門開設(shè)了“才齋講堂”，邀請各學(xué)科的名師大家舉辦講座，就是希望幫助同學(xué)們打開視野，促進(jìn)學(xué)科之間的交叉研究。

有的同學(xué)說，北大重視基礎(chǔ)學(xué)科，強(qiáng)調(diào)基本功的訓(xùn)練，這固然是好，可在將來就業(yè)的時(shí)候用處恐怕不大。其實(shí)，看似“沒用”的知識可能是最“有用”的，基礎(chǔ)扎實(shí)、博采眾長的人才有無窮的后勁。前不久，有一篇文章在微信朋友圈里很火，題目叫《一只海綿的自我修養(yǎng)》。作者是我校數(shù)學(xué)學(xué)院的畢業(yè)生，經(jīng)過十年數(shù)學(xué)競賽訓(xùn)練和四年數(shù)院學(xué)習(xí)的她，畢業(yè)之后直接選擇了就業(yè)，她喜歡文化創(chuàng)意，所以到了一家著名的國際廣告公司工作。不到一年，她成為同批入職的同事中第一個(gè)升職的。這個(gè)“跨界”的過程當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，文章中說“我不是沒有質(zhì)疑過自己，但意志力無非就是兩件事：別回頭，別低頭。應(yīng)該做一只小海綿，別管自己有理沒理，你就去吸收，吸進(jìn)去，不好的吐出來，吸進(jìn)去，再吐出來。”在經(jīng)常被問到“學(xué)數(shù)學(xué)對工作有什么用”時(shí)，作者以實(shí)際經(jīng)歷告訴師弟師妹——“凡有所學(xué)，皆成性格”。

讀到這名畢業(yè)生初入職場的心得感悟，我很感動，也很欣慰。北大培養(yǎng)人才，重在“道”而不在“術(shù)”，重在“打通”而不在“隔斷”，這就是博雅教育的精髓。同時(shí)，這位校友的故事也說明，人生選擇題的答案不是唯一的，只要堅(jiān)信自己的選擇，篤實(shí)、苦干，條條大路都能通向羅馬。久久為功，就是要有“咬定青山不放松”的定力，有持之以恒的毅力。在追逐夢想的道路上，不可能總是一帆風(fēng)順的，難免遇到荊棘坎坷。不能見風(fēng)就是雨，不能當(dāng)墻頭蘆葦，頭重腳輕根底淺。如果這樣，就做不了大學(xué)問、大事業(yè)。各位要想獲得成功，就要付出比別人更多的艱辛和努力，希望各位同學(xué)要有踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，不要目光短淺，為急功近利所驅(qū)動。

這里，我還想跟同學(xué)們分享1958級校友、敦煌研究院院長樊錦詩的人生故事。1963年，作為一個(gè)柔弱的女生，樊錦詩從北大考古專業(yè)畢業(yè)，她放棄留在大城市工作的機(jī)會，選擇到千里之外的敦煌。她的父親不同意這樣的選擇，還專門給學(xué)校寫了一封信，但這封信最后還是被樊錦詩扣了下來。初到敦煌之時(shí)，她也有過猶豫動搖，因?yàn)椤昂捅本┫啾龋抢锖喼本筒皇峭粋€(gè)世界，到處是蒼涼的黃沙。”但她堅(jiān)持了下來，在敦煌已經(jīng)堅(jiān)守了51年。她說，“當(dāng)年決定來敦煌并沒有想到過干一輩子，只是覺得要找到一樣自己喜歡干的事兒。干著干著就愛上了，就離不開了。現(xiàn)在，別說離開哪怕出差時(shí)間長點(diǎn)，就會想敦煌，想盡快回到敦煌。”

像樊錦詩這樣守正篤實(shí)、久久為功的北大人還有很多，比如堅(jiān)守在人跡罕至的西北邊陲十余年如一日的鄧稼先校友，比如潛心數(shù)學(xué)研究最終贏得世界尊敬的張益唐校友，比如不久前因長期超負(fù)荷工作，勞累過度，犧牲在崗位上的甘肅臨洮縣長柴生芳校友，還有剛剛?cè)ナ赖臏唤橄壬麄儚牟浑S波逐流，始終堅(jiān)守自己的理想，“事不避難，義不逃責(zé)”，寵辱不驚，處之泰然。

他們的事業(yè)之所以成功，人生之所以有意義，還因?yàn)樗麄冎敬娓哌h(yuǎn)，將個(gè)人選擇同國家需要、人民利益和人類文明進(jìn)步結(jié)合在一起。我們北大人，與生俱來就被賦予了“吾曹不出如蒼生何”的歷史使命感和理想主義情懷。正如中文系謝冕教授在《永遠(yuǎn)的校園》中所寫：“北大人具有一種外界人很難把握的共同氣質(zhì)，他們?yōu)橐环N深沉的使命感所籠罩。今日的精英與明日的棟梁，今日的思考與明日的奉獻(xiàn)，被無形的力量維系在一起”。

暑假期間，電視劇《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》受到觀眾追捧。看過這部戲的同學(xué)應(yīng)該知道，劇中有許多以北大為背景的情節(jié)。其中有這樣一個(gè)場景：文革結(jié)束恢復(fù)高考后，在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的開學(xué)典禮上，老校長馬寅初勉勵(lì)新生們說：“你們來到這里，不僅為自己開創(chuàng)了一個(gè)完全不同的未來，同時(shí)還肩負(fù)著開創(chuàng)偉大祖國未來的使命。我衷心地希望，在不久的將來，能在你們當(dāng)中看到共和國的部長、世界銀行的行長、經(jīng)濟(jì)學(xué)的大師。”這段劇情經(jīng)過了藝術(shù)的加工，但反映的情感卻是真摯的，講的這番話，振聾發(fā)聵，令人心潮澎湃。我自己也是1977年高考的親歷者，當(dāng)時(shí)我們這批學(xué)生都十分珍惜來之不易的上學(xué)機(jī)會，如饑似渴地學(xué)習(xí)。而事實(shí)上，許多77級、78級學(xué)生日后成為了各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物，成為了國家改革發(fā)展的中流砥柱。當(dāng)然，胸懷大志的同時(shí)，也要著眼于小事情，從“掃一屋”做起，方能“掃天下”。作為校長，今年我給同學(xué)們提了一個(gè)要求——管好自己的自行車。中秋節(jié)當(dāng)天，我看到了學(xué)生會發(fā)起的倡議書，號召大家把自己的自行車規(guī)范停放。這幾天我在校園里走，看到教學(xué)樓前、圖書館前、宿舍樓前，同學(xué)們的自行車整齊排列，心里非常高興。這是一件小事，但如果大家做到了，不僅能收獲整齊，而且能學(xué)會約束自己，從而方便別人，從中汲取正能量，收獲一天的好心情。天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。注重細(xì)節(jié)、精益求精的北大人，才是永遠(yuǎn)立得住、打不敗的北大人！

同學(xué)們，桐花萬里丹山路 雛鳳清于老鳳聲。今天，也是在開學(xué)典禮上，我和所有的老師都對大家寄予厚望。希望你們珍惜韶華，發(fā)憤圖強(qiáng)，希望你們守正篤實(shí)，久久為功，希望你們不僅努力做最好的自己，還要勇于擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)夢想，致力于造福他人、造福社會、造福世界。

親愛的同學(xué)們，北大歡迎你們！謝謝大家！

獨(dú)立，成就更好的自己

——在2015級新生開學(xué)典禮上的講話

親愛的2015級同學(xué)們：

今天是公元二〇一五年九月十三日。此刻，全球交大人的目光正聚焦于會場，聚焦于你們，2015級交大新生，來自115個(gè)國家的1萬2千多名新交大人，交大歡迎你們!

你們從五湖四海、天南地北相聚于交大。你們當(dāng)中，有來自江西的李陽同學(xué)，你因?yàn)閷ο８袼沽Ｗ拥呐d趣和向往浩瀚無垠星空的壯闊與神秘來到了交大，也許這幾天還來不及像傳說中的學(xué)長那樣去感受大草坪的星空，就要馬上投入忙碌的選課和學(xué)習(xí);來自遼寧的丁正一同學(xué)，剛滿14周歲的你，也許一邊正與父母道別，一邊就要自己去尋找，在這近五千畝校園內(nèi)的上院、中院和下院;來自意大利的Stefano Colpani同學(xué)，你從地球的另一端，飛行近萬公里，來到交通大學(xué)，也許還來不及調(diào)整時(shí)差，你就要去熟悉南洋、宣懷、叔同，那么多承載交大文化的校內(nèi)路名。

來到交大，我相信你們除了興奮和激動外，會對即將開始的新生活有些迷茫和疑惑，當(dāng)熱鬧的新生入學(xué)季過去時(shí)，會有什么開始在你心底積淀，讓你們在大學(xué)階段養(yǎng)成獨(dú)立的人格、造就更好的自己。今天我講演的主題是獨(dú)立，我想與你們一起探討?yīng)毩⒌娜齻€(gè)方面：“自信”、“自勵(lì)”、“自省”，希望從自我認(rèn)同、自我驅(qū)動和自我審視這三個(gè)角度與你們一起思考獨(dú)立的含義。

獨(dú)立之一——自信 同學(xué)們，你們都是在競爭中勝出的佼佼者，相信你們一定比同齡人多一份自信。然而，來到交大，你會發(fā)現(xiàn)周圍都是和你一樣出色的同學(xué)，他們甚至比你想象得更加優(yōu)秀。第一天開班會，同學(xué)們互相自我介紹時(shí)，也許你會發(fā)現(xiàn)鋼琴十級并沒有什么了不起，坐在你身邊的同學(xué)就曾經(jīng)代表國家在世界舞臺上演出;做過學(xué)生干部也并不代表什么，你的三位室友可能恰好是三個(gè)不同高中的學(xué)生會主席;第一次課程考試結(jié)束后，身邊的同學(xué)也許輕松地拿到九十分，而埋頭啃了好久參考題的自己剛剛勉強(qiáng)及格。這個(gè)時(shí)候，緊張和焦慮會讓你的自信開始瓦解。當(dāng)你們只看到別人的優(yōu)點(diǎn)，而看不清自己的追求，就會產(chǎn)生迷茫和不自信。在這個(gè)時(shí)候，最重要的就是要相信自己，就是要毫不猶豫、毫不退縮地追逐自己的夢想，建立獨(dú)屬于你的自信。在座的哪位同學(xué)有自信在火車上高聲演講，對著全體乘客談?wù)撃愕膲粝?剛剛畢業(yè)的安泰經(jīng)管學(xué)院的黃冬昕同學(xué)在大二時(shí)就勇敢地跨出了許多人不敢走出的這一步。他帶著一把小提琴、一個(gè)背包和50元現(xiàn)金只身上路，通過火車上的表演和演說籌集到4850元錢，他完成了跨越15個(gè)省市的夢想，并把除去旅費(fèi)的錢全部捐獻(xiàn)給公益事業(yè)，為農(nóng)村孩子帶去了希望。自信是點(diǎn)燃夢想的火種，因追逐夢想而燃燒激情才能產(chǎn)生真正的、持久的自信。我希望，每一名交大的學(xué)子都能夠不受外界的干擾，獨(dú)立地學(xué)習(xí)和思考，大聲說出內(nèi)心深處的夢想，用自信去奏響你們?nèi)松拿恳粋€(gè)樂章!

獨(dú)立之二——自勵(lì)

今天，和你們一同坐在臺下的還有一位我特意為你們請來的嘉賓。2012年6月15日的凌晨，人類歷史上第一次通過這位年僅25歲女孩的眼睛，發(fā)現(xiàn)了人類苦苦找尋半個(gè)世紀(jì)的希格斯粒子的存在!這位發(fā)現(xiàn)“上帝粒子”的女孩就是你們的學(xué)姐，機(jī)械與動力工程學(xué)院2004級校友楊明明。正是楊明明和她團(tuán)隊(duì)的發(fā)現(xiàn)為2013年的諾貝爾物理獎(jiǎng)做出了重要貢獻(xiàn)，也讓霍金輸?shù)袅四莻€(gè)100美元的賭局!從交通大學(xué)畢業(yè)之后，楊明明赴MIT攻讀物理學(xué)博士，并在歐洲核子研究中心(CERN)一待就是三年多。那一段時(shí)間，除去每天三四個(gè)小時(shí)的睡眠和休息外，她沉浸在實(shí)驗(yàn)室中，觀測、研究、討論，與數(shù)以千計(jì)的全世界最頂尖的科學(xué)家們交流、PK、碰撞。楊明明將這段經(jīng)歷作為她至今最有意義、最有價(jià)值的一段生命旅程。她說：“我就像一束光一樣在時(shí)空中旅行，直到我發(fā)現(xiàn)可以讓我停留的領(lǐng)域。從希格斯預(yù)言到上帝粒子被證實(shí)，用了將近50年的時(shí)間。能夠在我們的時(shí)代，和那樣一群忘我的同事們并肩奮斗，親眼觀測到上帝粒子，已經(jīng)可以終身無憾了。永恒的意義是什么?我想，永恒的意義就在于經(jīng)歷永恒的每一個(gè)瞬間。”是什么讓楊明明持續(xù)燃燒自己的激情，義無反顧地去探索宇宙最終極的奧秘?我認(rèn)為，是一種內(nèi)生驅(qū)動的自我激勵(lì)!自勵(lì)，就是始終保持追求卓越的慣性，它源于內(nèi)心深處的熱愛和矢志追求的純粹。用熱愛激勵(lì)自己，你會發(fā)現(xiàn)自己身上蘊(yùn)藏的無窮潛能;用純粹激勵(lì)自己，你會發(fā)現(xiàn)挫折不過是一時(shí)的風(fēng)景。自勵(lì)是持續(xù)創(chuàng)造激情的過程，也是知識探究的不竭動力。我希望，每一名交大的學(xué)子都能夠在自我激勵(lì)中保持獨(dú)立的創(chuàng)造，多一份熱愛、多一份純粹!

獨(dú)立之三——自省

今年6月，我在和畢業(yè)班學(xué)生座談中，聽到他們對大學(xué)生活的精辟總結(jié)“上大學(xué)的過程是從不知道到知道再到不知道的過程。一開始是不知道自己不知道、逐漸才知道自己不知道;后來又不知道自己知道、再后來才能知道自己知道;到最后是以為自己都知道，才知道自己還有更多不知道”。真正的“知道”和“不知道”都來源于自省，自省就是要在一次次審視中超越自我。你們有這樣的一位師兄，他叫戴文淵。他在校時(shí)曾在第29屆世界ACM大賽中奪得全球總冠軍，但榮譽(yù)和光環(huán)并沒有讓他迷失自我，反而讓他自省人生真正的價(jià)值所在。畢業(yè)后，戴文淵在自己的興趣驅(qū)動下，先入百度，幫助百度建起了中國最大最成功的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，被譽(yù)為遷移學(xué)習(xí)領(lǐng)域天才少年，獲得百度百萬美元最高獎(jiǎng)。短短三年，年僅29歲的戴文淵就晉升為鳳毛麟角的T10級百度科學(xué)家，這幾乎是在百度工作的眾多名校畢業(yè)生追求一生的目標(biāo)。站在前進(jìn)的路口，戴文淵又一次審視自己，詢問自己在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展方向會在哪里。2014年，這位被IT界精英膜拜的大神再次選擇自我超越，與全球頂尖的數(shù)據(jù)科學(xué)家一起創(chuàng)立“第四范式”公司，志在用數(shù)據(jù)刻畫規(guī)律，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，“用技術(shù)改變世界”。角色在變、領(lǐng)域在變，不變的是他通過自省不斷超越自我的人生態(tài)度。同樣，你們即將開始的大學(xué)生活，就是一個(gè)自省的過程。自省的前提是“知道什么對自己更重要”。在學(xué)習(xí)過程中找到“什么比分?jǐn)?shù)更重要”;在研究過程中找到“什么比論文更重要”;在人生規(guī)劃中找到“什么比職業(yè)更重要”。我希望，從今天起，每一名同學(xué)都能夠通過尋找這三個(gè)“更重要”，將自省作為自己的座右銘，在自我超越中去實(shí)現(xiàn)獨(dú)立!

同學(xué)們，大學(xué)生活本身就是從確定性思維到批判性思維，從隨流從眾到內(nèi)心覺醒的轉(zhuǎn)變過程。獨(dú)立，是你們?nèi)松亟?jīng)的道路。從今天開始，我希望你們能夠開始自覺地走向獨(dú)立，在你們成長的道路上，不要害怕失敗，更不要拒絕改變，愿你們在“自信、自勵(lì)、自省”中無所畏懼、披荊斬棘，努力成為你們想成為的那個(gè)人。獨(dú)立，讓你們在未來成就更好的自己!

校長 張杰

9月13日

2014年復(fù)旦大學(xué)校長開學(xué)典禮致辭：僅有專業(yè)知識的學(xué)生像一條被訓(xùn)練的狗

親愛的同學(xué)們，大家上午好。今天起，你們成為了一個(gè)復(fù)旦人，我首先代表的全校師生員工，對你們的到來表示熱烈的歡迎!你們在國內(nèi)外如此眾多的一流大學(xué)里選擇了復(fù)旦，我要對各位表示感謝!

從今天起，復(fù)旦將成為你們學(xué)習(xí)、生活和成長的地方。但是，我相信有一個(gè)問題你們還來不及思考，那就是你們到復(fù)旦來到底學(xué)什么，或者說到底怎么學(xué)?我們從剛才學(xué)長們和導(dǎo)師們的視頻當(dāng)中，聽到了、看到了一些他們的感悟。所以，今天我并不想發(fā)表一個(gè)熱情洋溢的講話，而是要跟大家來分享一下我們對你們到復(fù)旦來到底學(xué)什么的思考。

韓愈說過“古之學(xué)者必有師”。一般來講，自學(xué)成才，幾乎不可能存在。任何一個(gè)人的成長過程中，必定會有一個(gè)導(dǎo)師。他還說，師者，傳道授業(yè)解惑也，所以，哪怕你不是復(fù)旦大學(xué)的教師，但如果你在發(fā)揮傳道授業(yè)解惑的作用，那你就是一個(gè)老師。對于學(xué)生來講，來到復(fù)旦自然就是為了悟道、受業(yè)以及釋惑。雖然你們最終會被歸到某一個(gè)專業(yè)，或?qū)W科，會學(xué)習(xí)很多相應(yīng)的專業(yè)知識，這或許就是我剛才提到的受業(yè)。然而英國的哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家和教育家懷特海德曾經(jīng)批評上世紀(jì)30年代的美國教育，他說大學(xué)教育的目的已經(jīng)卑微到只教學(xué)生某些學(xué)科的一部分的專業(yè)知識，因?yàn)槟悴豢赡馨褜I(yè)也教完;而不是像古代書院里那樣，哲學(xué)家們傳遞給弟子的是一種智慧。其實(shí)，當(dāng)時(shí)偉大的物理學(xué)家愛因斯坦也以他的切身體驗(yàn)發(fā)出呼吁，他說僅僅靠知識和技能并不能使得人類獲得快樂而又有尊嚴(yán)地生活。雖然通過專業(yè)教育可以使他成為一部有用的機(jī)器，但不能造就和諧的人格。他同時(shí)也指出，學(xué)生必須對美和良好的道德有深切的感受，否則僅有專業(yè)知識的學(xué)生，不過更像是一條經(jīng)過良好訓(xùn)練的狗。此話有點(diǎn)粗，但是愛因斯坦不是一個(gè)講粗話的人。

然而，由于現(xiàn)代職業(yè)極度分化、多元化，隨之也導(dǎo)致高等教育的過度專業(yè)化。各類明確的職業(yè)指向使各種專業(yè)如雨后春筍般地應(yīng)運(yùn)而生，讓教育的意義變得越來越窄。教學(xué)的內(nèi)容設(shè)定只是為了“就業(yè)”這個(gè)唯一的目標(biāo)。這似乎是為了適應(yīng)和滿足當(dāng)前社會的需求，為社會提供一種及時(shí)的服務(wù)，但這樣的教育其實(shí)是在自棄，不是育人。它嚴(yán)重地違背了以人為本的教育基本原則，因?yàn)槿瞬粦?yīng)僅僅是社會當(dāng)中的一個(gè)部件而已。事實(shí)上，現(xiàn)在的大學(xué)包括復(fù)旦大學(xué)的畢業(yè)生的職業(yè)和所學(xué)專業(yè)的對口程度已逐年下滑，而且已經(jīng)降到非常低了。也就是說你學(xué)這個(gè)專業(yè)，畢業(yè)后所從事的職業(yè)并不一定是跟這個(gè)專業(yè)有關(guān)的。因此，這就迫使我們對高等教育的理念、方法、內(nèi)容進(jìn)行新的思考，并做出相應(yīng)的改變。必須有一點(diǎn)是十分清楚的，綜合性的大學(xué)，包括復(fù)旦大學(xué)必須有別于通常的職業(yè)學(xué)校。大學(xué)不能淪為金耀基先生所批評的那種職業(yè)的培訓(xùn)所。專業(yè)知識固然是重要，大家固然必須去認(rèn)真地學(xué)習(xí)，但是你們在復(fù)旦僅僅做這點(diǎn)是不夠的。按照懷特海德的說法，如果你僅僅只想學(xué)一些專業(yè)技能的知識，那么你是非常卑微的。因?yàn)榧兇獾膶I(yè)知識的學(xué)習(xí)，并不能夠保證你真正能夠?qū)W好專業(yè)，有時(shí)反而會扼殺你的文化生活和專業(yè)精神的基礎(chǔ)。雖然專業(yè)知識是必須學(xué)習(xí)的，但是來到大學(xué)作為學(xué)生來講，更重要的實(shí)際上是一個(gè)悟道的過程。

何為“道”?“形而上謂之道”，“道”首先是一套價(jià)值系統(tǒng)。儒學(xué)經(jīng)典《大學(xué)》當(dāng)中有言“大學(xué)之道在明明德，在親民，在止于至善”，我們中國人認(rèn)為智慧是以善為基礎(chǔ)的，因而道自然也就包含了善。不僅如此善還是打開智慧之門的鑰匙，是道的終極目標(biāo)。然而就現(xiàn)實(shí)來看，如果一個(gè)人對人類的存亡一點(diǎn)都不關(guān)注，對未來國家和民族將賦予你們的歷史責(zé)任和擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)都沒有感覺，對崇高的價(jià)值體系沒有過執(zhí)著的追求，他就會缺少一個(gè)積極而又嚴(yán)肅的價(jià)值系統(tǒng)。這樣的人在思想和價(jià)值多元化的時(shí)代，必定會迷失自我。因此責(zé)任和擔(dān)當(dāng)應(yīng)該是對道的一種悟，也是道的一種具體的外在表現(xiàn)。我曾經(jīng)多次說過，我們培養(yǎng)的學(xué)生要有對個(gè)人包括對自己、對整個(gè)國家乃至整個(gè)人類有責(zé)任感。如果學(xué)校的教育只是重視一些專業(yè)的知識教育，而不重視德性的培養(yǎng)，那么很可能培養(yǎng)的人越有知識，越可能成為社會的禍害。

我們每一個(gè)人在對積極而嚴(yán)肅的價(jià)值的追求當(dāng)中，都不得不去思考一些十分基本的問題，這也是建立價(jià)值系統(tǒng)必須要經(jīng)歷的一個(gè)階段。這些問題包括人類存在的意義究竟是什么，人類的終極命運(yùn)到底會怎樣等等。雖然這些問題很大，現(xiàn)在甚至于未來沒有人能夠?qū)@樣的問題提供一種完整的答案，但是我們必須對它進(jìn)行思考。因?yàn)橹挥袑@些問題進(jìn)行思考，才能獲得一套崇高的價(jià)值。

愛因斯坦也曾經(jīng)說過，人文精神應(yīng)該總是置于客觀真理的發(fā)現(xiàn)之上，并宣示崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值體系。他對崇高的價(jià)值體系的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于他在物理上的巨大的成就。我們復(fù)旦大學(xué)實(shí)行通識教育，就是希望通過通識教育核心課程以及專業(yè)課程改革，使得整個(gè)教學(xué)過程融入到一種價(jià)值的追求當(dāng)中去。雖然我們對這類問題不可能提供一個(gè)終極答案，但是我們至少能夠提供一些思考線索，而這種思考線索的重要性在于啟示人們?nèi)绾巫屵@個(gè)世界成為有道德、有精神和理智的世界，從而在充滿著種種困難的現(xiàn)實(shí)世界當(dāng)中不至于迷失。不僅如此，而且我們還要為這個(gè)世界提供新的希望和合理性。在今天的中國，這套積極而嚴(yán)肅的價(jià)值系統(tǒng)，就是我們的社會主義核心價(jià)值觀，具體說來就是富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善。踐行這樣的社會主義核心價(jià)值觀，能夠使我們更具有使命感，才能讓我們在中華民族的偉大復(fù)興當(dāng)中具有更大的擔(dān)當(dāng)。習(xí)總書記在今年的教師節(jié)講話中指出，教師的第一要?jiǎng)?wù)就是傳道，這個(gè)“道”就是傳我們社會主義的核心價(jià)值觀，而我們學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)就是要悟道，就是去追求，去踐行這個(gè)崇高的社會主義核心價(jià)值觀。

所謂的“道”也是一種智慧。智慧很難定義，在我看來，智慧是一種思考、分析和探求真理的綜合能力，是掌握知識和創(chuàng)造新知識的方法，也包含了正確的思維方式和認(rèn)識問題的方法。因此，智慧使人能夠深刻地理解世上的事物乃至社會和宇宙。與智慧相比，知識只是獲取智慧和悟道的一種途徑而已。我們常說的升值引以為榮的智力只是“形而下謂之器”當(dāng)中的“器”而已。就獲取知識而言，在今天網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們有了更多的渠道來獲取知識，尤其是諸如慕課等等網(wǎng)絡(luò)視頻課的出現(xiàn)極大地豐富了大學(xué)教育獲取知識的方式。以至于有人認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)教育時(shí)代，大學(xué)教師將淪為節(jié)目主持人;而更加危言聳聽的是，就連我們大學(xué)存在的必要性都應(yīng)該受到質(zhì)疑了。其實(shí)這種擔(dān)憂并非什么新鮮的事，早在上世紀(jì)60年代，哲學(xué)家羅素就指出過學(xué)習(xí)并不是一個(gè)傳播知識的過程，當(dāng)然其中某些東西確實(shí)需要傳播，但教師不是傳播中唯一起作用的人，也不是最重要的人。注意，知識傳播過程中，教師并不是最重要的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)有閱讀能力的人，都可以從圖書館獲取信息，現(xiàn)在途徑更多了。如果我們把大學(xué)只是理解為課堂上的知識傳授，也就是傳道授業(yè)當(dāng)中的授業(yè)，學(xué)生也只是去接受授業(yè)，那么上述的擔(dān)憂當(dāng)然就不無道理。因此當(dāng)時(shí)羅素就提醒我們，說教師不應(yīng)該僅僅是知識的傳播者，教師應(yīng)該做的是引導(dǎo)學(xué)生自己去領(lǐng)悟知識。如果教師只是一個(gè)知識的傳播者，那么教師可能是要失業(yè)了。其實(shí)，教書育人自古就是為了使得學(xué)生的心智更加成熟、人格更加獨(dú)立，惟有人格的獨(dú)立，方可獲得智慧。因此，教育更為重要的內(nèi)涵是傳授思維方法，而學(xué)習(xí)的本質(zhì)那就是獲取隱藏在各種知識背后的智慧。

學(xué)習(xí)一定要悟道，悟道是獲取智慧的過程。但是老子說道可道，非常道，既然道難以言說，中國古人就說“學(xué)必悟”。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，認(rèn)識“道”的最佳方法就是“悟”。悟道這個(gè)過程我想是不太可能通過網(wǎng)絡(luò)或者軟件來完成的。網(wǎng)絡(luò)和軟件能夠做什么?在我看來，只有當(dāng)某些知識能夠非常準(zhǔn)確地被定義，只有當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)這一類知識的進(jìn)步能夠非常定量地、精確地來進(jìn)行表征，那么相應(yīng)的課程和教材確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化、自動化。然而不是所有的課程都可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)編碼，課堂教學(xué)的成功與否，也在很大程度上取決于教授的能力;同樣的知識，只有好的教授更能引導(dǎo)學(xué)生獲得意想不到的洞見。

其次，網(wǎng)絡(luò)上的論壇無法完整地復(fù)制現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的討論這樣一種微妙的互動關(guān)系和各種現(xiàn)實(shí)對話中的豐富性。除非在網(wǎng)絡(luò)上參與討論的每一個(gè)人，都具有小說家一樣?jì)故斓募记桑心芰σ孕≌f或者散文的形式來重現(xiàn)復(fù)雜的思路和體現(xiàn)，這個(gè)要求是太高了。更為重要的是，悟道的過程實(shí)際上是貫穿于學(xué)生和學(xué)生、學(xué)生和老師之間的微妙的互動關(guān)系當(dāng)中的，這種微妙的互動關(guān)系才是大學(xué)教育的精髓所在。因此，除了課堂教育以外，復(fù)旦大學(xué)是通過書院的方式來創(chuàng)造更好的這種互動空間和方式。這種互動是任何機(jī)器所無法模仿的，不管程序編得如何先進(jìn)，不管技術(shù)如何發(fā)達(dá)，人畢竟是人，學(xué)生對課堂和書院里所遇到的辯論情境，以及與他人實(shí)時(shí)接觸時(shí)的思考，機(jī)器無法復(fù)制。而這些恰恰將對學(xué)生產(chǎn)生極其大的影響。因此教師和大學(xué)的存在，其意義不僅沒有被削弱，而且在當(dāng)今顯得更重要。在現(xiàn)代技術(shù)的挑戰(zhàn)下，大學(xué)應(yīng)將教育、教學(xué)更多的轉(zhuǎn)向傳道意義上的智慧教育，即授人以漁，以傳授思維方法為主的教育。這種轉(zhuǎn)變與其說是變革，還不如說是高等教育的某種回歸，回到古代、古典關(guān)于教育的定義，回到更加注重智慧傳授的教育，回到中國人說的傳道。從而也能夠讓學(xué)生在大學(xué)里的學(xué)習(xí)獲得更多的智慧，獲得一套嶄新的、合適的思維方法。

悟道必須堅(jiān)持持續(xù)的思考，學(xué)而不思則罔，思就是思考和思想。只有經(jīng)過思考才能達(dá)到釋惑，也才能解決你心中長久存在的一些迷惑的問題。曾經(jīng)有人說過，沒有經(jīng)過謹(jǐn)慎慎思的生活是沒有任何意義的，這也表明思考的重要性。當(dāng)然“思”還是思想，我們雖然習(xí)以為常地說這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)知識的時(shí)代，這似乎已經(jīng)成為人們的共識，然而我在這里要強(qiáng)調(diào)的是僅有知識是不夠的，我們更需要的是思想。脫離了思想，脫離了對道德的知識，無論社會科學(xué)還是自然科學(xué)，還是其它任何什么學(xué)科，一定都是一把雙刃劍，可能造福于人類，也可能禍害甚至毀滅人類。要讓知識真正服務(wù)于人類未來的命運(yùn)，我們更需要的是思想和智慧，也就是中國人常說的道，以及對道本身的思考，思考人類的大道，思考我們每一個(gè)專業(yè)學(xué)科中的專業(yè)之道。人類近一兩個(gè)世紀(jì)的巨大發(fā)展，基本上是基于20世紀(jì)中葉思想家們和哲學(xué)家們的思想而來的。人類在近一兩個(gè)世紀(jì)以來，由于在技術(shù)上的巨大成功，也包括社會科學(xué)知識的巨大的成功，在很大程度上擺脫了自然法則、社會法則對人類自由的限制。但是我認(rèn)為它同時(shí)也帶來了一個(gè)思想極度貧乏的時(shí)代，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所依據(jù)的所有思想，其原初和原形基本上都是在中世紀(jì)時(shí)候所誕生的。因此我更加希望在新世紀(jì)初時(shí)，將知識的時(shí)代轉(zhuǎn)換成為一個(gè)思想的時(shí)代，轉(zhuǎn)換成一個(gè)一流的思想家和哲學(xué)家輩出的時(shí)代，轉(zhuǎn)換成一個(gè)在各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)思想家輩出的時(shí)代，因?yàn)榭茖W(xué)也需要思想家。我曾經(jīng)說過，一個(gè)國家有再強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)軍事，若沒有一流的哲學(xué)家和思想家，就成不了一個(gè)真正的世界強(qiáng)國，它最多是一個(gè)武裝到牙齒的國家而已。同樣，如果人類出不了一流的哲學(xué)家和思想家，我們就很難解決當(dāng)今和未來人類所面臨的各種重大而又復(fù)雜問題的挑戰(zhàn)。

復(fù)旦的先賢們?yōu)槲覀冞x擇的校訓(xùn)十分深刻，我認(rèn)為它是對傳道授業(yè)解惑的一種具體闡述。“博學(xué)而篤志，切問近思，仁在其中矣”，所以我最近在對校訓(xùn)有關(guān)的詮釋當(dāng)中提到，我們的校訓(xùn)當(dāng)中其實(shí)還有一個(gè)內(nèi)在的重要邏輯，也就是唯有博學(xué)方可篤志，惟有切問方有近思，這樣去做了，你們與別人包括與社會自然就形成了一種和諧的關(guān)系。也就是仁就在其中矣。

最后我想告訴大家的是，你們來到復(fù)旦學(xué)習(xí)一定是正確的選擇，但是這也意味著你們將開始痛苦而又快樂的學(xué)習(xí)和思考的過程。我為什么要把痛苦放在前面?從我個(gè)人來講，我不相信那種所謂快樂學(xué)習(xí)的說法，這就是剛才陳思和老師講的，只有當(dāng)你熱愛它了，那么樂就在苦中。若你們在復(fù)旦悟得了這個(gè)“道”，那么在你們離開的時(shí)候，你們不僅具備了專業(yè)知識，而且你們將變得更加智慧、更有思想，對國家民族就會更有擔(dān)當(dāng)，對整個(gè)全人類也會更有擔(dān)當(dāng)。我希望大家成為這樣的人!

謝謝大家!

第五篇：中美頂尖高中生對比令人震撼

中美頂尖高中生對比令人震撼

2006年02月22日15:04

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前不久，中央電視臺《對話》節(jié)目邀請中美兩國即將進(jìn)入大學(xué)的高中生參與。其中，美國的12名高中生都是今年美國總統(tǒng)獎(jiǎng)的獲得者，國內(nèi)的高中生也是被北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)等著名大學(xué)錄取的優(yōu)秀學(xué)生。

整個(gè)節(jié)目中的兩個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)橹忻缹W(xué)生表現(xiàn)的強(qiáng)烈對比，令人震撼。

他們幾乎一致地選擇了真理和智慧,而我們選擇了財(cái)富和權(quán)力

在價(jià)值取向的考察中，主持人分別給出了智慧、權(quán)力、真理、金錢和美的選項(xiàng)，美國學(xué)生幾乎驚人一致地選擇了真理和智慧。他們有的這樣解釋，如果我擁有智慧，我掌握了真理，相應(yīng)我就會擁有財(cái)富和其他東西。而中國高中生除了有一個(gè)選擇了“美”外，沒有一個(gè)選擇真理和智慧，有的選擇了財(cái)富，有的選擇了權(quán)力。

中國學(xué)生直奔權(quán)力和財(cái)富這樣的結(jié)果，忽視了如何實(shí)現(xiàn)的過程，不去思索實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑。我們文化中的官本位在他們的觀念里已根深蒂固，社會上對于金錢的過分熱衷追逐深深地影響著他們。我們的孩子的選擇清楚地映照出了我們的文化傳統(tǒng)和社會環(huán)境的一些劣根性。

我們吟詩弄賦，他們腳踏實(shí)地

接下來的環(huán)節(jié)是制定對非洲貧困兒童的援助計(jì)劃。首先由中國學(xué)生闡述。我們的孩子從中國悠久的歷史入手，從歌頌絲綢之路、鄭和下西洋，到吟詠 茶馬古道，然后有人彈古箏，有人彈鋼琴，有人吹簫，三個(gè)女生大合唱，一人一句，一會又是一個(gè)人深情地背誦，然后是大合唱。最后對非洲的援助計(jì)劃輕描淡寫地一筆帶過。只說組織去非洲旅游，組織募捐，還去非洲建希望小學(xué)。整個(gè)感覺是一個(gè)大掃帚，后面拖個(gè)小尾巴。

有一個(gè)留美的華裔作家發(fā)問，你們募捐，要我掏錢出來，首先你的整個(gè)援助計(jì)劃得打動我，我還要知道我的錢都花在什么地方，我捐出去的每分錢是不是都真正發(fā)揮作用了。我們的學(xué)生對于這樣的問題面面相覷，誰也回答不出來。

美國高中生的方案，則是從非洲目前的實(shí)際情況，從也許我們都想不到的非洲社會生活的方方面面，包括食物、教育、飲用水、艾滋病、避孕等一些看起來很細(xì)小的實(shí)際問題入手，每一項(xiàng)，做什么，準(zhǔn)備怎么做，甚至具體到每項(xiàng)的預(yù)算，而那些預(yù)算竟然準(zhǔn)確到幾元幾分。每個(gè)人分工明確，又融成一個(gè)整體，整個(gè)計(jì)劃拿來就可以進(jìn)入實(shí)施階段。

與美國學(xué)生的成熟干練穩(wěn)重不同，從節(jié)目表現(xiàn)的東西來看，中國學(xué)生完全與社會實(shí)際脫鉤，眼光局限，而且欠缺整體意識，除了才藝展現(xiàn)，就是書本上的知識。

經(jīng)過這兩個(gè)環(huán)節(jié)，使人無由的悲憤：當(dāng)中國學(xué)生該展現(xiàn)出理想和精神的崇高的時(shí)候，他們要追逐金錢和權(quán)力；當(dāng)中國學(xué)生該立足實(shí)際，腳踏實(shí)地解決問題的時(shí)候，他們又吟詩弄賦，在實(shí)際問題的外圍不著邊際地輕輕飄浮。我們到哪里尋找既有理想，又能做事的公民？（作者：青青）

來源：大洋網(wǎng)·看世界

（責(zé)任編輯：關(guān)瑩)