第一篇：從事無限極,為什么可以絕對成功

從事無限極，為什么可以絕對成功

從事無限極，為什么可以絕對成功

我為什么要選擇無限極，在無限極里如何成功？

我現(xiàn)在就來給您介紹這個幫助您走向極品人生的事業(yè)平臺。這個平臺就是通過建立屬于自己的無限極事業(yè)，從而能達到建立快樂無限，健康無限，美麗無限，財富無限，極品人生，您的人生才會從此走向永遠的輝煌~！

那么究竟什么是無限極事業(yè)呢？無限極事業(yè)究竟是如何帶您走向成功與輝煌的？我就不再多說廢話了，希望您格外留神！

一．為什么要做無限極？

1、可以縮短我們的奮斗歷程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下來能存12000元，那么工作50年才能存60萬元；如果我們借助這個機會通過努力，用五年的時間培養(yǎng)5-6個部門，那么我們每月就能達到最低收入到六位數(shù)字，只要一到兩年的時間就能實現(xiàn)我們一輩子的財富。

2、創(chuàng)造我們?nèi)松鸁o形的財富。

除了給我們帶來有形財富的同時，它也會影響著我們?nèi)绾稳プ鋈恕⒅恕W到的知識還能讓普通人成為日后頂尖的人物。無限極（中國）有限公司的目標就是在未來的五年里，打造無數(shù)個億萬富翁，千萬富翁，百萬富翁，為什么這么說呢？因為他已經(jīng)具備了帶動一群創(chuàng)造財富的實力和能力了！二．無限極事業(yè)是用什么方法來幫助我們成功呢？（倍增與復制）

A: “倍增”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費方式,那么你會選擇哪一種呢？ A

B 1000/天

第1天給你1分錢 1000/天

第2天給你2分錢 1000/天

第3天給你4分錢 1000/天

第4天給你16分錢 ??

??

一個月后總共得30000元。第30天所得的報酬是 2的30次方 分錢，合1073萬元。

B: “復制”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？有一家外資企業(yè)，有一天，總經(jīng)理要求秘書通知全公司780名員工在兩個小時后，到會議室召開緊急會議。秘書小姐就開始電話通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話，告訴他們開會的時間、地點，同時，還告訴他們也去通知5個人，照她的話層層復制下去。通知5個人整整花了15分鐘。于是，就出現(xiàn)了5人×5人=25人，用了15分鐘。25人×5人=125人，用了15分鐘。125人×5 人=625人，用了15分鐘。這時候780人都已經(jīng)知道了，總共花了一個小時的時間。如果讓秘書小姐1人通知780人的話，每人用3分鐘，結(jié)果要花39個小時！整整一天半的時間，不吃不睡地去打電話，去通知，后果可想而知了！這就是復制給人們帶來的好處。

一個人的能力再強，但畢竟還是有限的！這個行業(yè)其實很簡單，最難的就是復制。當團隊出現(xiàn)問題時，第一個要找的人就是自己。復制錯誤的話，帶來的結(jié)果是不堪設想的！三．為什么選擇無限極（中國）有限公司？

選擇一家公司應該從公司的背景、領導人的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、制度來分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。只有在各個方面都是實力相當?shù)那闆r下才能最適合自己全力以赴地投入。

1、公司的背景：

作為一家民族企業(yè)，李錦記公司用了近100年的時間，歷經(jīng)三代人艱苦奮斗，完成了將中國優(yōu)秀的飲食文化傳播到全世界的使命，實現(xiàn)了有華人的地方就有李錦記醬料。從20世紀90年代開始，李錦記有著力實施第二個使命——把中國五千年的中草藥透過現(xiàn)代方法研制保健品傳至世界各地，把中國優(yōu)秀的養(yǎng)生文化傳播的全世界。采用中西合璧的先進的經(jīng)營、管理和行銷理念以及最新保健領域的成果同時非常適合中國市場，并且在每一個發(fā)展階段都能夠積極配合國家的政策來開展工作，在短短15年的時間內(nèi)就能夠與有發(fā)展幾十年歷史的公司相媲美。

2、公司的領導人：12歲那年，李惠森到美國，一去就住了十幾年，直到念完大學。少年時只身住進寄宿學校，中學時已兼職女排教練，讓他比一般貴公子更早就學會了獨立生活和獨立思考。從美國南加州大學畢業(yè)后，曾嘗試房地產(chǎn)，最多的時候曾身兼7職。開始為這家百年醬料老店的業(yè)務尋找多元化道路。但在這段最累的時候，他悟出了一個成功的法則：與其同時將幾件事做成60、70分，不如專注將一件事做到90分以上。于是，1992年，李惠森在集團董事局的大力支持下，創(chuàng)立南方李錦記，全力開拓國內(nèi)的中草藥健康產(chǎn)品市場，“無限極”的品牌應運而生，承擔弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化的企業(yè)使命。如今，無限極的健康產(chǎn)品和李錦記醬料這個百年品牌一起，成了李錦記集團兩個支柱產(chǎn)業(yè)。

3、公司制度： 它以人性化的制度讓所有初級、中級、高級的業(yè)務員都能夠得到最大程度上能力的體現(xiàn)，并能夠真正做到按勞分配的原則，極大地體現(xiàn)了制度的公平性。

4、公司的產(chǎn)品：

產(chǎn)品以功能性、生活化、多元化、平民化，重復性消費，獲得普通老百姓的認可。四．怎樣開展無限極事業(yè)？

展開無限極事業(yè)需要有三步：學、做、教

（一）學

學習的心態(tài)。心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態(tài) 0%的方法。這就說明了心態(tài)對于成功的重要性。心態(tài)會決定行動，行動會影響結(jié)果。所以，我們要想在無限極事業(yè)里獲得成功，必須要學會從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。無限極業(yè)務的推廣是采取復制的方式，每一個業(yè)務員最有效的做法就是100%復制。不需要自己別出心裁去獨創(chuàng)。要想復制做的好，首先自己要學好！你剛進來，隔行如隔山，學無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識后就能形成習慣了。陳安之曾經(jīng)講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復16遍以上才能夠記住95%。“己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。A: 歸零的心態(tài)學習。

（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗，都不要用以前的眼光來看待無限極事業(yè)，也不要用原來的經(jīng)驗來做無限極，因為無限極是一個全新的行業(yè)，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態(tài)度，認真學習無限極的有關知識與方法。

（2）有做過別家公司的朋友，今天要做無限極，一定要學習無限極的做法，不要用別家公司的做法來做無限極。因為不同公司的產(chǎn)品、制度、經(jīng)營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

（3）從事無限極事業(yè)的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學習，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！B: 學習的內(nèi)容：

熟悉產(chǎn)品知識健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如_零售、產(chǎn)品演示、售后服務、觀念溝通等。C: 學習的方法。

（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。

（2）多向業(yè)務指導學習，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。

（3）要經(jīng)常閱讀有關資料，最后熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。

（二）做（4個S）1.自我消費（第一個S）

無限極的業(yè)務員同時具備三種身份，即無限極產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營者。要成為無限極優(yōu)秀的業(yè)務員，首先要成為無限極產(chǎn)品忠誠的使用者。

實際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因為他沒有很好地使用產(chǎn)品，所以沒有信心；也有的業(yè)務員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數(shù)是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。

（1）要用心體驗產(chǎn)品。作為無限極的業(yè)務員自用產(chǎn)品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點與好處，才有真實的體驗與朋友分享。讓無限極的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講常欣衛(wèi)可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？（2）要做到產(chǎn)品生活化。無限極的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關的，真正優(yōu)秀的業(yè)務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產(chǎn)品。實際工作中，有的業(yè)務員只有一二種f產(chǎn)品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績豈不是更大！

（3）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會認真地做市場調(diào)研。也就是說，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場潛力。業(yè)務員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場。

（4）自己沒用過的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。產(chǎn)品自己不使用，會導致你對產(chǎn)品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責任，同時由于信心不足，導致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產(chǎn)品很難銷售，沒有市場。在開展工作的過程中，有的業(yè)務員認為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產(chǎn)品都沒有真正認可，如何讓顧客對產(chǎn)品有信心？！自己都覺得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所以說，做好自我消費至關重要，每一位業(yè)務伙伴只有用“心”去體會產(chǎn)品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實的基礎！2．零售（第二個S）

零售產(chǎn)品是無限極業(yè)務員最關鍵最重要的一個環(huán)節(jié)，需要我們花費大量的時間和精力去做好。同時，零售時又會出現(xiàn)很多問題和障礙，主要是因為我們很多朋友以前沒有零售的具體經(jīng)驗。但只要用心學習，敢于不斷去行動，相信你一定也能夠成為一名零售高手的。A、先要調(diào)整好心態(tài)，克服自己的心理障礙。

有些業(yè)務員之所以零售做不好，是因為心理障礙太多，如：怕別人說你賺朋友的錢、怕顧客說價格太高、怕對方拒絕等，其實這些障礙都是自己設立的，和顧客沒有關系。要做好銷售，先要去除心理障礙，端正心態(tài)。（1）零售絕對是一項十分有意思的工作。

零售時你會接觸到形形色色的人，你的觀念和產(chǎn)品會被越來越多的人接受，你會得到越來越多的人認可。每天都很有成就感，從中體會到無限的樂趣，漸漸地你會發(fā)現(xiàn)，你很會做生意，你會越來越喜歡、越來越熱愛這項工作。（2）我們的零售產(chǎn)品不是求人，而是幫人、救人。在做零售的同時一定要樹立“幫人”的思想。你向朋友推薦產(chǎn)品，實際上就是在幫助你的朋友，幫他們找到一種他們非常需要、可以改善他們健康狀況、提高他們生活品質(zhì)的產(chǎn)品。（3）零售是要想到我們不是推銷者，而是以產(chǎn)品使用者的身份去分享。

無限極的業(yè)務員都是產(chǎn)品的使用者，我們的零售實際上是在分享，是向朋友分享作為使用者對產(chǎn)品的體驗和了解，推銷產(chǎn)品，我們可能沒有經(jīng)驗，但分享是一個很自然的過程，這方面的經(jīng)驗每個人都有過。

（4）你并不是在賺朋友的錢，賺的是公司付給你的勞動報酬。首先沒必要否認，零售產(chǎn)品可以賺錢；這沒什么不好，也沒什么不對，付出勞動獲得報酬是天經(jīng)地義的事情。你的朋友向誰買都是一樣的價格，況且你向朋友推薦的都是物超所值的產(chǎn)品，而且還要提供優(yōu)質(zhì)服務。（5）顧客真正買的是效果而不是價格。

價格與產(chǎn)品品質(zhì)、作用及使用周期等是密切相關，不可分割的。怕朋友說價格太高，多半是因為自己對產(chǎn)品還不夠了解，自己用一下就會知道，我們的產(chǎn)品不但品質(zhì)超群而且價格公道，算起來很劃算，顧客說價格高，大多數(shù)也不是價格的問題，而是顧客對產(chǎn)品的了解還不夠，沒有意識到自己非常地需要！

（6）即使顧客暫時拒絕，你也沒有任何損失。

業(yè)務員的任務，就是從大量的拒絕中找出接受的人。接受的拒絕越多，你肯定賣出的產(chǎn)品也越多。況且暫絕不等于永遠拒絕，從拒絕中你可以了解對方更多的信息，你還有機會再做拜訪。

充分準備、大膽行動

A、零售之前要作詳細充分的準備工作。

首先要用心體驗產(chǎn)品，詳細了解產(chǎn)品及相關的健康知識，并具體分析每一種產(chǎn)品的目標顧客群即每種產(chǎn)品適合的人群，分析之后你會發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品在你周圍都有很大的市場，你周圍的每一個人或其家人幾乎都會需要一種甚至多種產(chǎn)品。①運用《顧客服務手冊》，列出100人以上的準顧客名單，收集準顧客的詳細資料，找出每一位準顧客的具體需求點。經(jīng)過仔細了解和分析，體會發(fā)現(xiàn)每一位朋友都會有需求點：例如你的朋友很年輕不可能需要保健品，但他的父母可能會需要；朋友的孩子可能正要考大學，需要兒童口服液；女性朋友的丈夫可能會經(jīng)常喝酒應酬，需要維康素片等。②制定每個月的零售目標和每天的拜訪計劃，一個優(yōu)秀的業(yè)務員每天至少向兩個顧客分享產(chǎn)品，每個月銷售額至少達到二千元。

③針對不同的顧客應作具體準備。拜訪之前，想怎樣引起話題、從哪里入手介紹產(chǎn)品、對方會有異議如何應對，該準備哪些資料及演示工具等。

④會見顧客前業(yè)務員要對鏡檢視自己的儀容，著裝整潔、職業(yè)化，女士著淡妝，男士胡子剃干凈，頭發(fā)整齊，同時調(diào)整好自己的情緒，要讓自己以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在顧客面前。情緒低落時就不要見顧客，還要提醒自己別忘了帶上真誠的笑容。

B、輕裝上陣、大膽出擊。

世界上沒有天生的銷售高手，行動才是最關鍵。沒有哪一本書，沒有哪一次培訓可以完全教會你做好零售。特別是新業(yè)務員，最需要的是行動力。不要怕犯錯誤，不要怕失敗，要勇于開口，勤于開口。要大膽地講，興奮地講，隨時隨地地講，讓自己在行動中學習，在失敗中成長！3． 保薦(第三個S)當你認識到無限極產(chǎn)品有著廣泛的市場，并且你又很有信心想把它做大時，如果你找更多的合作者一起來推廣，是不是會把市場做的更大？無限極事業(yè)真正的魅力是，你用復制的方法，讓更多的人一起來做，從而產(chǎn)生倍增的效應。（1）列名單

把你所有認識的人的名字都列出來（包括同學、親人、同事、朋友?...）。列名單時，要列出他們的姓名/電話/身體狀況/經(jīng)濟狀況/嗜好/需求等。同時，不要給名單里的人“算命”，------這個人會不會做？那個人會不會接受？！只要你能想到的人，先都把他列出來，至少列100人。（2）把所列的名單排順序

列出了這么多名單后，要有先后順序才有效率。排序的工作，最好請你的業(yè)務指導和你一起來做，他的經(jīng)驗會給你很大的幫助。

A、先近后遠。B、先易后難。C、按需求可列出：①使用過產(chǎn)品并說產(chǎn)品很好的人。②有錢有觀念的人。③沒錢但又有觀念的人。④當在談健康、財富、夢想時，對現(xiàn)狀很多不滿的人。

(3)制定工作目標和計劃

排好順序后，請你的業(yè)務指導協(xié)助你制定一個近期的工作目標；根據(jù)目標來采取行動。(4)邀約溝通

在行動的過程中，一定要做好ABC法則。它可以讓你借力、使力、不費力。特別是新業(yè)務員不要孤軍作戰(zhàn)；做好邀約，讓你的業(yè)務指導來溝通，這樣效果會更好。注意“邀約三不談”——電話里不談；第三者在場不談；談不清楚，寧愿不談。

A：是指你的指導老師、會場、資料等可借力的對象；成功率占20%-30%。

B：是指你自己；成功率占50%。C：是指新朋友；成功率占20%-30%。

B在介紹A與C認識的時候應該推崇A。同時，也要注意ABC的座位安排。介紹與座位的安排與否，很大程度上會決定這次溝通的成敗！

(5)贏BC法則運行過程中應該注意：

① 溝通前，B要先把C的情況盡可能詳細地告訴A, 讓A對C有個大概的了解。

② 引出話題。您來問A能否抽點時間幫我們談談健康知識。③ A在講解的過程中，B要認真聽、記筆記，點頭、微笑、附和表示認同；不要插話，更不要糾正A說的話，有問題要在講完后再提問。

④ 如果做產(chǎn)品演示，要盡量讓C接觸到產(chǎn)品，如：看一看顏色、聞一聞氣味等。

⑤ 溝通結(jié)束后，不要馬上帶C離開。A這時會借故離開一下，B應該借機問C：剛才他（她）所講的，你還有什么地方不明白的？等A回來時，B要用自己的語氣來提問A，也讓A有很好的話題再繼續(xù)講解下去。

⑥ 臨走時借一些資料（不必太多）或一些完美的試用品讓C帶回家。

溝通結(jié)束后，能促成就當場促成。這時，你可以談談自己為什么來從事無限極：對產(chǎn)品功效的感受，對人生現(xiàn)狀的看法，對無限極事業(yè)的見解。你可以采取產(chǎn)品見證法，現(xiàn)狀危機法來分享。辦完卡后應該做什么動作？應把產(chǎn)品打開，并將吃法寫在盒子上。教他怎么吃，介紹有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應的現(xiàn)象；同時，告訴他，如果有什么問題的話，可以打電話給我。

4、服務(第四個S)無限極事業(yè)始于服務，終于服務；只有真正地把服務做好，你事業(yè)的根基才會牢固，你的業(yè)績才會越做越大。無限極業(yè)務員的服務分兩個方面：對產(chǎn)品用戶即顧客的服務和對業(yè)務員的服務。

A 服務顧客顧客購買了你的產(chǎn)品后，你就有責任為他服務好，讓他滿意！

（1）跟進服務。（3，7，21，30服務）

a、在顧客購買產(chǎn)品后的第3天，你應該問他產(chǎn)品開始用了沒有？如果他有什么問題，你就要當場幫他解決，讓他無后顧之憂。

b、在顧客購買產(chǎn)品后的第7天時，跟進顧客，解決他出現(xiàn)“好轉(zhuǎn)反應”的問題。

c、在顧客購買產(chǎn)品后的第21天時，你要問他用產(chǎn)品后有什么感受？在使用的過程中，有沒有什么問題需要幫忙解決？ d、在顧客購買產(chǎn)品后的第30天時，你的顧客產(chǎn)品用的差不多了，能否再次購買，就看你的服務做的好不好了。(2)長期服務

業(yè)務員要與每一位顧客建立長期的關系，爭取讓他成為你長期的顧客。

a 建立詳細的顧客檔案，記錄使用產(chǎn)品情況。經(jīng)常與顧客聯(lián)絡，幫他解答疑問。

b 所有產(chǎn)品都要作好服務,通過服務讓顧客更好地認識和使用產(chǎn)品。

c 服務做得好，可以贏得顧客再次消費；同時，讓你的服務創(chuàng)造更多的零售。

d 適時引導顧客成為優(yōu)惠顧客。B 服務業(yè)務員

廣義地講，業(yè)務員也是你的顧客，要切實關心、鼓勵、幫助、指導他們，讓他們在無限極事業(yè)里不斷走向成功。幫助他們成功，你才會更成功。

（1）處處為業(yè)務員著想，經(jīng)常要站在業(yè)務員的角度，去幫助他們解決在每一個階段所遇到的問題。（2）要給業(yè)務員具體的指導方案，來協(xié)助他們開展工作。如果你有什么好的方法，要及時地復制下去，并且盡快地教會他們。

（3）要以積極的心態(tài)來影響業(yè)務員的行為；多給業(yè)務員提供成長的機會；要幫助業(yè)務員在他的團隊中樹立威信。讓他們的團隊更有凝聚力。

5、天龍八步

在做家庭聚會時，每一位事業(yè)伙伴都應該做到：守時、守秩序、陪同、點頭、微笑、回應、鼓掌、衣著得體。

6、三、三、五原則

（1）三不談：不談是非，不談政治，不談宗教。

（2）三不準：不準削價，不準搶線，不準夸大產(chǎn)品功效。（3）五大原則：推崇你的指導，消極不下傳，錢財要分明（AA制），夫妻要同心，不干擾上下級的私生活。

7、要具備老板的心態(tài)

無限極事業(yè)與其他行業(yè)一個很大的區(qū)別是，在無限極事業(yè)里，每個人都是自己的老板。你不是南方李錦記公司的雇員，業(yè)務指導也不是你的上司，你與公司以及業(yè)務指導之間都是相互獨立的合作關系。這一特點決定了只有抱著為自己當老板而不是為別人打工的心態(tài)，才能做好完美事業(yè)。要經(jīng)常關心公司發(fā)展狀況，常回公司看看，要憑著我們現(xiàn)在是與投資五個多億的公司合作的角度去看問題。（1）學會自我管理

既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要對任何人抱有依賴心理，因為無論是公司還是業(yè)務指導都沒有權利要求你什么時間必須做什么、必須怎么做。要自己安排自己打算，自己做好詳細的工作計劃，把時間充分利用起來，自己想辦法克服各種壞習慣。（2）要學會獨立解決問題

a．盡快掌握一些基本的業(yè)務技能，爭取早日獨立開展工作，如講課、舉辦家庭聚會等，能自己做的事情盡量自己做。b．自己解決存貨的問題。手中有存貨可以加強零售意識。如果顧客對你的產(chǎn)品很感興趣時，你身邊卻沒有產(chǎn)品，他可能會改變主意的。所以說，今天的定單在身邊，明天的定單在天邊。而且在完美事業(yè)里存貨是沒有風險的，如果沒有銷售出去，是可以100%退貨的。

（3）要有接受拒絕的雅量。因為拒絕的背后有可能是一片更大的市場。

`（4）要有強烈的企圖心。

（三）教

就是把你學到的東西，100%地復 以上所有內(nèi)容便是從事無限極事業(yè)的方法與寶典，遵循了，你就一定可以獲得成功！

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第二篇：無限極成功啟航主持詞

“愛與責任”成功啟航

一、問好

合：各位親愛的朋友，大家上午好。

甲：我是這次活動的嘉賓主持XX，來自XX，以前做XX，乙：我是這次活動的嘉賓主持XX，來自XX，以前做XX，合：我們現(xiàn)在是快樂幸福的無限極人，很高興認識大家。甲：在這個世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友，我們來相互認識一下，歡迎來自XX的朋友，歡迎來自XX的朋友，乙：歡迎來自XX的朋友??

甲：我們有緣相聚在這里，讓我們再次將熱烈的掌聲送給身邊的朋友。

乙：大家開心嗎？一下子就擁有了這么多的朋友，也驗證了那句“有朋自遠方來，不亦樂乎”。

二、引出國歌

甲：我們能夠來到這個世界，每個人都是一個奇跡。首先要感謝我們的父母，讓我們擁有了生命；

乙：感謝我們的另一半，讓我們收獲了愛情；感謝我們的子女，讓我們懂得了責任。

甲：今天我們能夠生活在這樣一個美好、安定、和諧的社會，享受與家人團聚的幸福，追求個人夢想的實現(xiàn)，這一切都源于我們有一個偉大而富強的祖國。

乙：此時唯有用我們心中的歌來表達我們對祖國的愛，請大家全

體起立，奏唱國歌《國歌》

禮畢，請坐下！

三．引出短片《機遇從心門打開》

甲：新中國經(jīng)歷了從一窮二白到現(xiàn)在的繁榮昌盛，而每一次的前進都給我們提供了無數(shù)施展才能和改變命運的機會。我們一起來回顧一下：

乙：80年代，正值中國改革開放，下海經(jīng)商就可以賺錢，可是我們不敢。

在90年代，只要炒炒股就能賺錢，可是我們不相信。

在20世紀末，只要投資房地產(chǎn)就能賺錢，可是我們卻沒有資金。這些改變命運的機會都與我們擦肩而過，如果這些機會再來一次，大家愿意抓住嗎？（愿意）如果再來就不是機會了。

甲：我們真的就這樣生活下去了嗎？不。21世紀，一個新的機遇擺在我們面前。大家愿意了解嗎？（愿意）請看大屏幕。

短片小結(jié)：剛才的短片，讓大家知道了21世紀直銷是一個千載難逢的機遇，中醫(yī)養(yǎng)生文化在全世界的普及更是一個難得的機遇，而無限極（中國）有限公司正是將這兩大機遇有機結(jié)合在一起，讓我們實現(xiàn)個人夢想的平臺，是此生最難得的機遇，我們愿意抓住嗎？（愿意）

四、推崇主講老師《無限極價值遠景》

好，大家的表現(xiàn)太好了，我現(xiàn)在馬上就送大家一個神秘禮物。要

不要？

在一個小鎮(zhèn)上住著一家人，一天三位留著長長的胡須老者，叩響了他們家的門，卻止住了步子。老者告訴男主人，只能請我們的一位進去。而這三位老者，一位叫“愛”，一位叫“財富”，另一位叫“成功”。男主人猶豫了片刻，說：“我要和家人商量一下，你們請坐一下。”男主人進屋告訴家人，女主人說：“要不我們請財富進來吧？只要有了財富，我們就能得到了很多東西。”男主人說：“要不我們請成功進來吧？只要我們成功了，就可以收獲很多東西。”女兒說；“要不請愛進來吧？只要有了愛，我們家就幸福了！”男女主人想了一下，決定邀請“愛”進來。當“愛”進來的時候，“財富”和“成功”也起身準備進來了。大家疑惑不解，“成功”和“財富”說：“恭喜你們，只要請‘愛’進來，我們就跟著進來了！”

第三篇：無限極直銷如何成功起步

新人成功起步的關鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓，如果這種培訓方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進行，每一個伙伴很快便能成為獨當一面的人物，那我們的網(wǎng)絡亦會不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團隊領導人那里，并邀請高業(yè)績老師甚至系統(tǒng)領導人與新伙伴認識，讓他（她）真正進入團隊和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動新人：明確為什么來做這項事業(yè)、問3件事、告訴新手起步賺錢計劃：云哲老師愿意做你生命中的天使

一、明確為什么來做這項事業(yè)？

1、領先并有廣闊市場前景的產(chǎn)品。21世紀財富趨勢：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運作銷售方式。

3、促進你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。

4、不受年齡、學歷、性別、專業(yè)的限制。其實這個時代是不分年齡(18周歲以上)、學歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。

5、投資少，風險低。

6、不需要強大的關系背景。

7、起點平等的創(chuàng)業(yè)機會。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結(jié)善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。

10、去實現(xiàn)財務自由、時間自由、心靈自由，構(gòu)建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財富管道嗎？

2、堅持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實現(xiàn)的奮斗結(jié)果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準備嗎？一年得其要領，三年必有所成，五年可望退休。你有堅持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學習與行動：你走進無限極不重要，無限極走進你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計劃：

1、萬元賺錢計劃：10萬目標的實現(xiàn)的團隊管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個下屬領導核心。您只需要給公司推薦2個學習用戶，然后幫助這2個學習用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計達到1萬元。但現(xiàn)實上你推薦的這2個伙伴，以及他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學習行銷學和直銷網(wǎng)絡的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計劃：10萬目標的實現(xiàn)的團隊管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個下屬領導核心，如果您把無限極當大生意去做，就需要大量行動做更多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡，增援家庭會議分享。

正確啟動事業(yè)：

一、第一周起步準備

1、態(tài)度決定一切。兩個定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區(qū)時)；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會：

三掌握是：

1）掌握系統(tǒng)和團隊全面情況；

2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站里內(nèi)容.3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨特賣點、掌握并正確運做技巧.四會：

1)會講解，熟練產(chǎn)品示范； 2）會培養(yǎng)獨立經(jīng)銷商； 3)會開SP小型會議。

4)會幫助新業(yè)務員列名單邀約溝通售后服務和報單；

當業(yè)務員完成了四會，同時也就完成了認識公司、學習技能、應用知識的三步曲即：融進了當今的信息時代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓 聽心態(tài)管理

1）如何具有更強的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學（5）如何面對挫折

3、學習傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對方的需求

理念之

二、銷售高手都是發(fā)問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。對方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經(jīng)常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發(fā)現(xiàn)對方的需求。

4、準備客戶資源：①老用戶的服務、②新業(yè)務員的開發(fā)——每天至少認識一個新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學習力、職務、和你的關系等。用名單時，要從遠到近。對你的市場起到保護作用——你的核心圈最不愿意你比他強。遠處的和你是一種真正的合作。新業(yè)務員的開發(fā)：保證不斷地認識新朋友，儲備人際資源。

5、個人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業(yè)手冊）等。培訓與學習工具：系統(tǒng)培訓老師講座，這是我們自用產(chǎn)品獨有的培訓資源和學習成長資源與工具；君臨天下系統(tǒng)博客網(wǎng)站，是基礎學習和拓展學習的地方；（3）體驗工作室（核心領導必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢想版、訂目標，開始訂的目標層次可以低一點。如何建立夢想版與承諾： 1）、目標：必須馬上設立你的成功目標，強烈的目標可以幫助你做好規(guī)劃和時間管理。（比如在三五年內(nèi)挖掘成功屬于你和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵：

我個人承諾在三五年內(nèi)挖掘成功屬于我和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。為了實現(xiàn)這個目標，我要每天激勵自己在最短時間采取最大的行動。

這是我的個人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會把我擊垮！“我已充分意識到這是一個充滿風險和機遇的時代，我現(xiàn)有的財富和地位都不穩(wěn)定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業(yè)上，因此，我選擇了全球性的無限極網(wǎng)事業(yè)。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負著偉大的責任和使命，我終將成為一個受人尊敬的信使，我是運載夢想和機會之舟，我愿每一個人和每一個家庭都能夢想成真。從此，我決不從事對別人不利的行為，持續(xù)幫助每一位希望實現(xiàn)個人夢想的朋友。我要發(fā)揮我的天賦潛能，不斷的學習，不斷的行動，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因為我是公司最好的學生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務，我要以對人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因為我真誠的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個積極、真誠、友愛的團隊中成長，我知道對別人持排斥的態(tài)度決不會對我?guī)沓晒Γ視谖业穆暶魃虾炆衔业拿郑瑢⑺钌羁淘谖业哪X海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個聲明逐漸的影響到我的思想和行動，因而，我會成為自信和成功的人，我會為實現(xiàn)夢想而付出一切，成為不斷行動，不停頓片刻的人，因為我愛我的人生，我愛我的家人，我愛所有認識以及還沒有相識的朋友。選擇無限極事業(yè)，跟住超越卓越系統(tǒng)，我們一定會成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學習了多少；

2、今天我行動了多少。”

7、常打電話、發(fā)短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進展，幫助和指導、共商對策、交流經(jīng)驗、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動圈：邀約——溝通——跟進——促成

1、邀請訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路。” “你一旦運作起來，你想停止成功都不可能。” 邀約的唯一目的：確定見面的時間和地點。

邀約時的語音、語調(diào)、語速至關重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移——所以邀約時一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內(nèi)，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品。如果對方追問，可說：“我馬上就要出動了……”、“電話里說不清楚……”、“我也說不清楚……” “我朋友給我介紹了一個項目，你來幫我參照一下……”

“我朋友給我介紹了一個項目，你是內(nèi)行，你來幫我把把關……”

“我朋友給我介紹了一個項目，你來了解一下，我感覺非常適合你……” 注意：人是否定性動物，如果你問對方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因為你期待的答案是他不忙（否則你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因為你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產(chǎn)品介紹。

ABC法則：

① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細節(jié)決定成敗。③ 座位： A

B C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認真聽、做筆記、點頭微笑、閉嘴不插話、減少走動、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會認同A和這個生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當時刻幫C提問題。B永遠牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰(zhàn)線上。⑨ 談完后無論結(jié)果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對方“你這個問題問得非常好！”“你這個問題問得非常專業(yè)！” 在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評判權放在對方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進用戶(24-48小時內(nèi)跟進)跟進的原則是：制造危機、托起對方的夢想。跟進一定要留下跟進的資料。問對問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？……” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機會吧！” “機不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關鍵的——你現(xiàn)在的工作生活不做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項目，三年后又會怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想。” “有系統(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機，是商機成就了我們。”

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項目，產(chǎn)品都不錯，我們合作吧。” 邀請--介紹--跟進--促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)!

三、設定目標、做工作計劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網(wǎng)中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設定目標：專職做的--每天四個計劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個計劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個計劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克隆：

你要把你的知識、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？

你知道嗎？你還免費學會了中醫(yī)，不少朋友會免費教你知識。如果你到外面學，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)常看到的地方，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。

2、計劃（做好時間管理）

3、行動（積極溝通客戶）

4、總結(jié)（成功和失敗的總結(jié)）

5、咨詢、溝通與匯報學習了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領導回報2問、每天2問自己和2問下線領導，積極贊美和適當?shù)膽嵟＃?/p>

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。

7、學習（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學習、積累知識等）、參加培訓（跟上團隊）

六、克服五大地雷

1、經(jīng)濟不清楚（對策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關系）。

3、傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。

5、獨行俠（對策：團隊作戰(zhàn)）。

七、關鍵要點：

確保引導新用戶完成四個動作、推薦業(yè)務員選人的條件標準、認真把握六個要點確保引導新業(yè)務員完成四個動作：

1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個產(chǎn)品。學會作好自己網(wǎng)頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務、年齡、性格、經(jīng)濟狀況、家中是否有在校學生，企圖心有多強、多長時間沒聯(lián)系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu)秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標準

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機會者。有夢想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個的這種互補性，非常非常重要。

3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時間，虛心好學，事業(yè)心極強。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機會，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當中做的很成功，現(xiàn)在又想找新的機會的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。

4、有影響力，機關、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學習、又愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導這些新人，應從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場

1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對方的立場上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢想等；

5、多聽少說，尋找共同點，為宣傳無限極做基礎鋪墊，然后在適當?shù)臅r機切入主題；

6、見什么人說什么話。

認真把握六個要點

1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，也要做好一種準備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅持、堅持、再堅持，要有耐心。

2、積極獨立：一開始我們就要認同無限極是一項給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學會無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓，盡快獨立早一點去開辟市場，發(fā)展網(wǎng)絡，這樣才能極早的成功！

3、盡快設立家庭聚會：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團隊，擴展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設立成功目標，想想自己一定能成功，建立成功夢想版，每天看激勵自己向目標前進：用自己建立的目標來督促自己，推動自己，不要遇到一點點挫折就灰心，因為他是一項事業(yè)。

5、每會必到：“要想使我們的業(yè)務員人人都積極，那么老業(yè)務員和小組領導人就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機會，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業(yè) ? 會前會 ? 會中會 ? 會后會 ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進溝通 ⑵ 多與培訓系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關的書 ⑷ 多參加培訓會督促新人建立夢想版、設立成功目標、自我激勵、每天執(zhí)行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務員最大的障礙在于起步，任何新手應該做好堅持半年以上的心里準備，從事事業(yè)過程中，被拒絕后應如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達到真正的目標。但是一些沒有經(jīng)驗的新業(yè)務員，卻把事情變得非常復雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費大量的寶貴時間和精力，許多新進的用戶抱著投機的心理加入，卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對不會成功，結(jié)果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財富管道。

2、不肯花時間：很多人只把直銷當成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機會由于錯誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓系統(tǒng)幫你。

4、被拒絕都歸咎自己，認為是自己的責任。實際無限極事業(yè)只有一項真正的責任，就在一至三年每一天都盡可能把機會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發(fā)揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！

6、和推薦人關系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵你、協(xié)助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

7、讓別人潑冷水：在你絕對沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業(yè)，否則夢想就會被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會告訴你可能的消極東西。請不要理會那些潑冷水的人，最好的防衛(wèi)是自我教育，用心了解直銷的目標，我們就可以用理智、明確的事實，反過來說服那些人。

————云哲老師

扣扣：一四三四八八五一三二

第四篇：無限極成功八步

無限極成功八步

(2011-06-30 15:57:45)轉(zhuǎn)載▼

標簽：

分類： 事業(yè) 雜談

您還在為不知道哪里有無限極成功八步而煩惱嗎，讓無限極新人起步網(wǎng)站告訴您無限極成功八步，無限極成功八步是什么，無限極成功八步有哪八步，無限極成功八步課件，無限極成功八步資料，以下就是無限極成功八步的詳細內(nèi)容：

無限極成功八步：第 一 步 夢 想、第 二 步 承 諾、第 三 步 列 名 單、第 四 步 邀 約、第五步分享、第六 跟 進、第七步 檢查進度、第八步 復 制

前 言

無限極以“思利及人”為核心價值觀，秉承“永遠關懷、永遠合作、永遠創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神和務實穩(wěn)健的經(jīng)營作風。這些價值觀不是用來看的，不是用來說的，是用來做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養(yǎng)成習慣。

選擇了無限極事業(yè)，就是擁有愛心，送人健康，幫人成功，創(chuàng)造財富，成就無限極事業(yè)，實現(xiàn)完美人生。那么此項事業(yè)中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全國以及全世界，也是因為你自己去設定目標。你的個人成長有多快，你的無限極事業(yè)成長就有多快。今天，事業(yè)機會隨處可見，賺錢的機會也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！“沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車”。你想迅速起步嗎？請您參閱以下營銷技巧。這些技巧已在世界上多個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是：

其中1、2步是觀念和計劃；3、4、5、6步是一個行動圈，當一個人注冊成為用戶后如愿創(chuàng)業(yè)反復做的就是這四步。7、8步是建立了團隊后的管理；

深入理解 努力實踐 循環(huán)往復 永續(xù)發(fā)展！

在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。

舉例：麥當勞就是復制的生意。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引你特別的重視。

舉例：火車的啟動、運轉(zhuǎn)、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素。

☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情，你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的無限極事業(yè)中來。所以，你應激情創(chuàng)業(yè)！

☆ 積極參與：每天看令你積極的網(wǎng)站，書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！（極力推薦：無限極新人學習基地--無限極中國有限公司新人學習網(wǎng)站）

☆ 充滿快樂：無限極事業(yè)是美好的個人事業(yè)。每當想起她，你就會興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂起來吧！

☆ 渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時看到無限極事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！

總 結(jié)： 積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。

第 一 步 夢 想

一、什么是夢想 ?

1、定義： 夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。

2、夢想和夢幻的區(qū)別

☆ 夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

☆ 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想和態(tài)度永遠占90%；技能和技巧只占10%

夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么？）。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。

建議一：要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事，永遠比怎樣做好一件事更加重要！為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。

你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、高等教育、私家車、旅行、結(jié)婚、首飾、娛樂、出國、筆記本電腦、子女教育、與家人相處的時間、完成您的使命等。

建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來。“播放”你的夢想。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立無限極事業(yè)的話。常常看它。目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。

建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。

把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑---參考“人生四象限”

1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：要同時兼顧：人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)。

舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%，風險大----10年后還有1/100的成功者。

2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資幾百萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個系統(tǒng)：辦一張無限極的優(yōu)惠卡成為無限極的優(yōu)惠顧客，進入這個系統(tǒng)學習，成為無限極產(chǎn)品的忠實用戶,利用人際網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)這個財富的終極管道，建立穩(wěn)健的客戶群和經(jīng)營者。投資小，門檻低，零網(wǎng)險。

結(jié)語：a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆聽那些已成功的人；e、你能做到！

承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 諾

成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且堅忍不拔，直到實現(xiàn)它！。

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價。

☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。

☆ 全力以赴，意味著在1-3年，始終如一，快速發(fā)展。

二、承諾：學習、改變、創(chuàng)業(yè)

1、學習

☆ 歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團隊，定期向老用戶咨詢并接受指導。

☆ 學習的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。

☆ 每天上網(wǎng)至少一小時。（極力推薦：無限極新人學習基地--無限極中國有限公司新人學習網(wǎng)站）

☆ 先當學生努力學習、后當老師熱情教人、再當老師的老師。[校長]

2、改變

☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。

☆ 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约骸?/p>

☆ 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。

☆ 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！

3、創(chuàng)業(yè)

☆ 承諾成為百分百的產(chǎn)品使用者，從受益到分享。

☆ 做必要的投資：自用產(chǎn)品，示范產(chǎn)品工具，購買有關的書、VCD、跟進資料、宣傳報導的報紙和雜志。培訓工具，如：電腦上網(wǎng)、MP3錄音、白板、白板筆、名片。（推薦：無限極業(yè)務員教程【黃金版】套裝--無限極新人起步必備的學習資料套裝）

三、立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握公司，無限極產(chǎn)品，無限極獎金制度，學習和復制，先當學生努力學習、后當老師熱情教人、再當老師的老師，特別強調(diào)先堅持的重要性。

第 三 步 列 名 單

列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一、列名單的三個原則

不做判官：越大越好；不要丟失。

1、不做判官：預先判定誰會做，誰不會做。

建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業(yè)務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。

建議二：盡快列一份50-100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關系、影響力，經(jīng)濟情況、人際關系、需求、能力，上網(wǎng)與否？孩子教育情況，等。要和你的推薦人一起做一次分析-定分評定：[最高2分/項]你所有的選項是1分，朋友的你根據(jù)情況定分，總分高于你的是你的首選，然后拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。

建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡。每當想一個老朋友或新結(jié)識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內(nèi)通1次電話。結(jié)識新人后，你要在24小時內(nèi)記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。

建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。

建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認識誰

兩種列名單的方式。

（1）用分類法

☆ 親友（先親后疏）；

☆ 鄰居（先近后遠）；

☆ 校友（從大到小）；

☆ 同事或其他合作伙伴（從遠到近）；

☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；

☆ 一面之交者和新結(jié)識的人。

（2）用職業(yè)法

幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成人教育同學，大學同學，車友，從軍時的戰(zhàn)友，兄弟姐妹，業(yè)務往來的朋友，歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老師，球友、牌友，給你看病的醫(yī)生。

三、怎樣結(jié)識陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯(lián)系。

建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）

建議三：人際關系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人）

邀約的三個原則

高姿態(tài);三不談;專業(yè)化

第 四 步 邀 約

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有快樂的事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類

1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則

1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。通常是“約人花一到兩分鐘，等人10分鐘，鎖定兩個小時”。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。

舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。

3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的九個注意事項

1、先學習。認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。

2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。

3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。

4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。

6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。

7、別遲疑。你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。

8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。

9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，以便得到指導。

四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》

建議一：先使用在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。

建議二：照著念對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。

每個優(yōu)秀的推銷員只有一套說詞，希望在實踐中不斷總結(jié)，得到適合自己的一套實用的說詞。

a、熟人邀約：

你好！是張麗嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個即學習又創(chuàng)業(yè)的生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

某某你好，我是某某，我最近接觸了一項中草藥產(chǎn)品項目，前景很好。既能學習，又能掙錢。你過來了解一下。你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?

b、第三者邀約：

你好！你是張麗，張小姐嗎？（“是的，你是誰？”）我是李芳，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展中草藥市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。

（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內(nèi)，你什么時間方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

c、一面之交邀約：

你好！你好，是是張麗，張小姐嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展美容市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

3、推崇辭臺詞卡

A、推崇培訓會議：

下周六和星期天在上海有健康與美容講座/一健康與美容產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)說明回，會有很多非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

B、推崇成功人士：

你聽說過XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學的教授，無限極做得很成功，他的培訓課是一流的，無限極公司非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？

C、推崇工具：

你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）了解無限極的事業(yè)講解。

2、使用電話預約，你只是預約他們。

3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

五、邀 約 流 程： 一]、邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她)美容產(chǎn)品和事業(yè)講解。

2、使用電話預約，你只是預約他們。

3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

二]、關于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習：

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。

2、簡短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ剑捳f得愈簡短愈好。

3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記住：打電話的目的是預約見面，并非介紹計劃。

例如：

A．“我有事要出門，不能與你談太久”

B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”

C．“因為在上班，不能與你談太久”

4、定下見面的時間。預先向你的上級領導人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。盡量邀請你朋友的配偶一同出席。

例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？”

如對方說沒事，就說：“那太好了”

如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？”

如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”

如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧。”

注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。

5、發(fā)出邀請。

以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習。

6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。

7、掛上電話。要點：

（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進展做出評價。

（2）預留15-30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習慣而定。

（3）提前2-3天大做出邀請。

三]、邀請范例：

A。邀請相熟的人：

1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談談，你能在星期一晚上7：45來我家嗎？

2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。

3、我知道一個健康與美容產(chǎn)品的項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？

4、我正在參加一個美容產(chǎn)品的項目，我希望找3-4個人和我一起合作。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對試試吧？

5、你有興趣知道一個新經(jīng)濟生意概念嗎？

6、我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：45來我家？還有另一些人也會來。

7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對生意有興趣。現(xiàn)在太忙，關于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清楚。現(xiàn)在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談談吧。

8、你好，小張。我了解到一個很好的事業(yè)平臺，在國內(nèi)拓展很快，我們是好朋友。看樣子我們也可以加入，潛力很大。

9、如果有錢賺，時間也不沖突，你對新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個兼職機會？）

對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題：

問：“關于什么的？”

答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？”

問：“你可不可以告訴我多一點兒？”

答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：45能來嗎？”

問：“是不是推銷？”

答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個。你能不能在晚上

講解健康和事業(yè)機會是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。直銷實際上就是一個分享的生意，就是不斷向新人講解無限極的健康產(chǎn)品和事業(yè)機會，讓新人了解無限極健康產(chǎn)品和事業(yè)機會是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。

一、講健康與事業(yè)計劃的三目的：

（1）找需求（2）給機會（3）約下次見面的時間（跟進）

二、講健康與事業(yè)計劃的三個原則

1、“做行動者”。

2、姿態(tài)比說服重要：“永遠是下一個”。

3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

目的：恰當?shù)亟榻B健康理念、產(chǎn)品和這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。

你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會：

1、在你自己的家庭舉行健康與事業(yè)的講解。剛開始的時候，有經(jīng)驗和成功的老用戶會替你分享感受，你在旁邊觀看學習。

2、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與經(jīng)驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學習。

在每一個剛開始用產(chǎn)品的人來說，第一種方式最好的。

一個成功的家庭聚會

在開始使用無限極產(chǎn)品30天內(nèi)，至少安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話。

A、講解生意計劃之前：

a。準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。

b。把有關的產(chǎn)品及資料放在別人看不見的地方。

c。利用A。B。C法則：。A-主講人;B-你;C-新人，主講一定要穿著得體，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當推崇主講人，如：這是王老師，現(xiàn)在使用無限極有很多感受和經(jīng)驗，今天由他分享這些產(chǎn)品知識。”

d。原則： 量>質(zhì)，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%； 語音語調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。

B、講解事業(yè)機會期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把產(chǎn)品和業(yè)務介紹得十全十美。講明白自從你開始研究這個事業(yè)以來，你便對這個事業(yè)發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事，50%的聽;25%的問;25%的解說。

講解應包含以下流程：

（一），對產(chǎn)品用戶講解

A、溝通健康與美容觀念。

B、講解健康與美容知識。

C、講解我們的產(chǎn)品。

D、產(chǎn)品對比示范

E、老用戶分享

F、解答疑惑

（二），講解健康和事業(yè)機會

A、溝通觀念和拋出危機感；

B、講解行業(yè)特點

C、講解公司優(yōu)勢和產(chǎn)品特點和制度特點.注：純用戶可不要講解“獎金方案”

D、請將所有問題留待講解會后再提出。由主講人解答。

結(jié)束業(yè)務講解：

1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。

2、強調(diào)你所得到的支持

3、你確信這生意是可行的

4、要學會適當潑冷水。

一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

第 六 跟 進

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

跟進的關鍵在于你的：

☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；

☆ 溝通能力（回答疑義的行動）；

☆ 影響力（造夢和激勵能力）；

☆ 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。

一、跟進新人 1、24小時內(nèi)跟進：講完健康理念和產(chǎn)品知識，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗、影響力和工具做工作。

4、臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。

5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，找到需求，創(chuàng)造夢想！

2、業(yè)務培訓：教會新人辦加入的程序、健康課,認識無限極，成功八步等。

3、教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。

5、熱線聯(lián)絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到的三種人

1、放棄者（他不做這個生意）：

（1）你可以爭取使他成為純用戶，作為以后無限極的忠誠消費者。

（2）請他介紹需要這個生意的朋友。

（3）歡迎他到系統(tǒng)中學習。可以學到中草藥健康知識,營銷知識和各方面的知識.切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3、領導人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。

（2）你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。

學會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結(jié)果，學會找撲克牌中的A.第七步 檢查進度

檢查進度：

在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

咨詢線：

在這個生意中，你的所有推薦人和比你早做的老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進度的重要性

1、有利于學習成功者經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、檢查進度三個原則

1、定期定時咨詢

建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。

建議二：爭取得到他的合作和支持。

2、業(yè)務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：

建議一：保持咨詢線的完整性。最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因為你們的利益緊密相關。

建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復制。

建議三：業(yè)務不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業(yè)務干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。

3、承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)。

建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。

建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

三、6分鐘診斷法

1、先用2分鐘檢查下級為什么做？

（1）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？

（2）對領導人問目標： 問他本月和本的業(yè)績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后。

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團隊的情況）

（1）還有沒有名單？

（2）邀約成功率如何？

（3）講健康與事業(yè)計劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。

建議一：邊學、邊做、邊教別人

建議二：簡單、重復、經(jīng)常化

建議三：讓推崇成為習慣 第八步 復 制

目標：

a。如果你的合作伙伴復制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習慣﹑方法技巧﹑業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。

b。如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以為你奏效。

c。如果你的工作可以不僅有效而且可復制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復制的軌道。

d。你為你的小組立下了榜樣。你的行動比你的言語更能打動人們。

e。如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。

f。無限極事業(yè)的精髓，在于它的趨勢性﹑快速性﹑可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者。

二、給倡導者的三個建議。

建議一：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

建議二：簡單、重復、經(jīng)常化：復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經(jīng)常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。

建議三：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的網(wǎng)站，書、錄音帶和各種培訓，團隊工作使你夢想成真。

三、用戶培訓和復制的重要性。

新加入的直銷員前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們前期加入的直銷員就必須幫助他們學會溝通的方法，如何講健康與美容,如何講行業(yè)和我們公司的價值遠景。在分享無限極中成功的要訣就是四個字：“學習”和“復制”。何為復制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學知識原原本本的教給新的直銷員，一代復制一代。有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，無限極事業(yè)絕不是誰管誰的，誰也沒有權力來管制誰！有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經(jīng)營無限極事業(yè)的優(yōu)秀直銷員，是沒有不成功的！因為你一個人的復制力量和速度是有限的，如果你教會了3-10個人，這3-10個人再獨立去擴展新用戶和你一個人去擴展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復制人才，我們才做穩(wěn)，做強，做久，做大，而且輕松自由！否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復制，他們有太多的事情需要我們?nèi)ソ鉀Q，如果只有你一個人會，市場不會起來，而且不會穩(wěn)定！另外我們的業(yè)績和收入主要是來自產(chǎn)品，如果大家成為直銷員后都不學習，在沒有真正感覺到產(chǎn)品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。再說別人會問我們的新直銷員，你們成為用戶這么長時間,沒有用心體驗產(chǎn)品又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的客戶。長此下去就會形成新用戶一蹶不振，惡性循環(huán)，最后就會造成埋怨老用戶，埋怨公司的情況。

己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自已體驗產(chǎn)品，不斷學習,分享產(chǎn)品,分享事業(yè).然后不斷復制下去，這樣才能帶領我們自己的團隊健康、穩(wěn)定、快速的成長！

自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人------才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。

四、祝你夢想成真：

我們的支持系統(tǒng)，通過我們大家的共同努力，不久的將來一定會在地球村廣泛傳播和復制，它可以讓所有不同---行業(yè)，財力﹑資歷、教育背景、年齡層次的人成功。

21世紀是一個輝煌的世紀，雖然我們面對著各種各樣的變化﹑危機和挑戰(zhàn)，但是在人類歷史上也從來也沒有像今天這樣給我們每個普通人提供了這么多美好的機會。今天，我們展現(xiàn)的這個巨大學習創(chuàng)業(yè)的商機可謂絕無僅有，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身發(fā)展的自由空間無限。只要你有夢想，愿學習，愿改變，愿付出，緊隨系統(tǒng)，復制成功模式，你就會像在這個生意中其他眾多的成功人士一樣，獲得學習自由，時間自由，思想自由，財富自由。春天來了，當您把一粒粒種子播撒進土地，付出汗水，用心呵護，秋天的收獲將會是巨大的！相信自己做得到，自己就一定做得到！朋友們，沒有人能想象出您的未來有多么輝煌---只有您自己,祝您早日夢想成真！你一定會是成為光彩照人,創(chuàng)造財富,擁有自由的人!

第五篇：無限極新人如何做好成功演講

通遼無限極教新人如何做好成功演講

說到無限極，大家聯(lián)想到最多的就是講課，從事無限極就是“講”的事業(yè)，在無限極中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前無限極講師大部分沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓，無限極講師都是做了段時間，慢慢的積累了上臺經(jīng)驗和專業(yè)知識，就可以開始上臺講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正。現(xiàn)在部分心得與無限極新人分享，希望能給各位無限極新人日后的演講起到啟發(fā)和幫助。

一：無限極新人演講的重要性

眾所周知，從事無限極就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團隊發(fā)展的進度，因為大家都知道只要是正規(guī)無限極公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事無限極前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位無限極新人必修課程之一。

二：無限極新人演講的目的無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。無限極中演講至少應達到五個目的：

1、激勵效應：每場演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在無限極中慣用領導人的成功來激發(fā)團隊堅持心和成功心。其實每個行業(yè)都有人成功，只是無限極需要用成功案例來激發(fā)團隊的夢想，只有當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。（總結(jié)：用成功的案例激勵夢想）

2、復制效應：無限極強調(diào)的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

4、學習效應：在無限極中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點。

5、行動效應：我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。三：無限極演講的現(xiàn)狀

目前無限極大部分講師都是其內(nèi)部無限極新人轉(zhuǎn)變而來的，很大部分無限極新人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的無限極新人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往無限極新人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課后講師都會得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多無限極演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是無限極，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是無限極所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的無限極演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

四：無限極新人演講易犯的錯誤

從事無限極很多人是沖著其氛圍而融入團隊，同時很多人都有成為講師的想法。無限極也確實造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺。不否認職業(yè)的演講家中90%都是無限極相關的行業(yè)出身。可目前無限極中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：

1、上臺演講欲強：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多無限極講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達流暢就行：好多的無限極新人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多無限極新人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機會就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產(chǎn)生這種觀念的時候，想法就會反應在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負責和尊重。

3、只要達到某級別就能去演講：在無限極中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實，成功的演講家跟級別是沒有關系的，經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強項。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。

4、過于注重自我：大多數(shù)的無限極講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因為過多的強調(diào)自己就會忽略聽眾的心理，所以無限極新人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。

5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為無限極講師也應該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)無限極演講人綜合知識方面還是很缺乏，沒有系統(tǒng)培訓都是自練成才。做為無限極演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的無限極演講人，平時的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業(yè)培訓：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓才會做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為無限極新人演講也不例外。而目前的無限極演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。

五：演講的注意事項

無限極新人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節(jié)，在整場的演講過程中應該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補。

3、演講肢體動作：演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧。