第一篇：無限極成功8步

無限極成功八步

分享自己

今天我們一起分享如何起步，我們到底如何來運作無限極這個生意。分享一下自己，我一直用產品，因為不相信這個行業，所以一直沒有定位來做，后來聽過一堂課，老師講，如果你沒錢還想掙錢，你就做銷售，這個銷售怎么來做呢？一年有12個月，首先你自己用好一個產品，然后去跟周圍的人分享。大家有沒有看過《生產消費者力量》這本書，那么什么是消費者，消費者是不斷地在花錢，生產者在掙錢，我們平時當了幾十年消費者了，什么飄柔洗發水、高露潔牙膏、羽西護膚品，用了20年、三十年、四十年，我們永遠在不斷地消費，那么我們今天就可以從消費者成為經營者，花錢的同時還可以掙到錢，那我們怎么來做呢？首先就是把你平時用的飄柔洗發水、高露潔牙膏、羽西護膚品，換成同等價位純天然純植物的我們無限極的產品，你來用，你一個人認真的來用，人天生愛分享。男人、女人都一樣愛分享。就像XXX買了一件新衣服非常漂亮，我們很多人就問他：你這件衣服在哪買的，什么牌子的。他無形中是不是給這個產品做廣告了，但是一分錢廣告費也沒得著，男同志也是，比如說，哪哪新開了一個酒店，促銷，跟幾個朋友喝酒去了，價格還便宜，環境又不錯，明天回單位一說，同事又湊伴去了，我們每天做什么動作？都在分享啊，人天生就愛分享，那么今天使用無限極，分享就可以掙錢，你愿不愿意??？就因為簡單很多人不信，但是我們相信了，很多人就是因為簡單的相信就成功了，所以呢，這個行業，你想要成功，第一點要：相信。（1）行業。首先你用好一個產品去和一個人分享，是不是兩個人再和你一起換品牌。第二個月，你們兩個人每個月在和一個人分享幾個人了？是不是就四個人了，第三個月，你們每個人在和一個人分享就8個人了。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096 一年4096個人跟你一起換品牌。有的人說聽完沒感覺，我聽完之后也沒感覺，心想只是數字游戲，但是后來聽完朱總的課，他講到，有一天，通過你的分享，你有一萬個會員，每天早晨起來一刷牙，刷一萬下，洗臉洗一萬下，喝口服液喝一萬支，我聽完以后一下就有感覺了，很興奮，顧客重復不斷的消費，將會給我帶來保障而又穩定的收入，我經歷多年的生意，我知道這就是我真正要找的機會，保障。通過這種倍增，我不斷去分享，積累成千上萬的顧客群，每人每月消費100，1000我就賺翻了，從而改變命運?？墒莻鹘y生意，如果你開一個超市，你首先要租一個店面，然后開始裝修，可能租店花十萬，裝修花10萬，然后你再進貨20萬。那你一切投資都做好了，你下一步做什么，是不是等著顧客買東西，顧客開始不斷地在你的超市里買東西，買牙膏、洗發水、護膚品，你就開始掙錢。那我們今天你不用投資，不用開超市，你就498換個品牌，別人跟你一起用，你這個超市無形中就來顧客了，顧客越來越多，你的收益就越來越大。而且你的顧客群在哪？比如說平谷的天馬超市，他的顧客永遠在周圍的這一塊，但是你的超市面對的顧客是哪?。咳珖鞯兀F在國際市場已經開放，你的沙盤在全世界啊，這就是網絡倍增。有的人不信，但是我們知道，這種形式在美國已經是五六十年了，在日本也四十多年了，國外走過的路中國一定走的，你信也好不信也好，這就是社會發展的必然趨勢，我們知道，國際法則20/80法則，永遠是20%的人成功，80%的人在追隨者20%的人，所以機會給什么樣的人準備的？先知先覺的人，第一點相信什么？行業。2005年12.1《直銷管理條例》出臺，法律的出臺就意味著一個造億的機會，意味著我們會有一批人通過這個行業成為百萬、千萬甚至是億萬富翁。2010年—2014年時無限極的第三個五年計劃，將成就我們在座的每一位，相信嗎？你想要什么結果你自己做主，那么這個行業平臺都是一樣的。當你按照這個游戲規則走，當你不斷地重復這個簡單的動作之后下一步

（2）相信公司，我們知道現在很多家公司都在準備做直銷，為什么都在準備做直銷呢？因為直銷是未來的趨勢，抓住趨勢就能成功。所以很多公司都想來做直銷，可能會有上千家公司進入中國市場，很多人都知道直銷是一個機會。三五年會改變自己的命運，很多人來選擇直銷公司，但是現在很多人不懂，沒有直銷的理念，投入這家公司一頭扎進去，然后開始做。但是三年后的今天，五年后的今天，很多公司開始怎么樣。我們知道，成功學里邊講，任何一家公司，經過一段時間以后，有20%的存活率，80%的陣亡率，而且5%是經營的不錯的，大家知道嗎？全世界百年以上的企業只有18家，李錦記就是其中一家，他所以能夠經營100多年，靠的就是高品質的管理，很多企業是做不到，為什么天天有開公司的，天天有倒閉、黃的。對不對，所以有的人選擇直銷，這家公司好快呀，是不是有這樣的，那么我們知道三年后的今天，五年后的今天，很多人就是因為選擇公司不慎，最后怎么樣？因為這個行業最重要的是穩，如果不穩，做個三五年把公司干沒了，我們上哪去摘果子啊？所以穩是最重要的。李錦記百年以上的企業，第二個使命把中華優秀的中草藥養生文化傳播到全世界，靠誰傳播？我們，對不對?，F在的國際市場已經開放，從2010-2014年，是公司的三五計劃，我們要中國第一，世界第一對不對，那么我們不跟第一的公司合作跟誰合作呀。所以我們的公司好不好，如果不了解公司就去看一本書《思利及人》，這個是全國的百家企業叢書之一，是世界500強和中國100強企業百家企業叢書，給他寫出來，不是我們公司自己的行為。就因為這些公司的文化理念和經營方式太棒了，需要很多公司來學習和模仿，我們來看這本書來了解李錦記到底是一家什么樣的企業，什么樣的公司，是否值得你追隨，你一定要先搞懂。有的人一聽完很興奮，干，說幾個人不信回家了，因為自己都沒搞懂，他是否真的相信這個行業，相信這家公司或者說人家說這家公司好，上那看看，那家公司好過去看看，最后成為一個挖井人，在這個行業又叫跳騷，跳來跳去。領導人是什么樣的人，真正能成功的是什么樣的人，是能夠影響別人的人，而不是被別人影響的人，當你100%的相信和堅定地時候，你才能影響和吸引一批人跟你走。相信公司之后下一步相信

（3）產品。我們的產品好在哪，功能型的，為什么賣完產品有退貨的，因為售前服務做的稍微有一點欠缺。我們的產品好在哪，我們的產品是功能型的。什么叫功能性啊，哪有毛病哪有感覺，如果你的皮膚用過含鉛含汞、激素和皂素類的東西，剛開始會有一些小疹子，它是一個徹底的排毒的過程，當這些東西排出來之后，你的皮膚會有一個翻天覆地的變化，所以我們的產品好在哪？就好在這兒。保健品也一樣，該說的一定要說的，成功的幾大要素最重要的是什么？其中有能力和人品，能力占30%，人品占70%。中國有句古話：己所不欲勿施于人，你自己都不用，你怎么來談分享，這個行業有三點，產品生活化、事業專業化、伙伴組織化。第一點你一定要產品生活化，當你用好之后你和你周圍人分享，你才會有感覺的。都相信了，（4）自己，有的人說：看你多會說，我周圍都是窮人，我還沒有能力。我不會說，我還沒做過銷售，我指定做不了，這是什么，不相信自己。這時候你就可以發自內心的解扣，因為他的扣出來了，你舉一個同頻率或者是不如他的例子，當不相信自己的時候，看一本書《世界上最偉大的推銷員》給自己強大的力量，當你內心非常自信的時候，你走的客戶面前是什么感覺，絕對不一樣的。100%的自信才能100%的吸引和贏得別人，最后贏在哪，一看你眼睛無神，病病歪歪的，窮困潦倒的做無限極，然后你跟人講無限極好你用吧，小樣吧還不如我呢，混的那么慘，我能跟你做嗎？能不能，不能。人啊都在錦上添花，沒有人會雪中送炭。你越不行越不行，越行越行。如果你真正想成功有一本書《你的形象價值百萬》當你把自己那種成功的狀態拿出來的時候，才能吸引別人，才能有人跟你走。

如果這四點你還沒100%相信，你先不要去做市場，先坐下來融入到這個環境當中，不斷學習、看書找資料，讓自己100%的相信，只有100%的相信了之后，你才能影響別人。你的眼睛里有1%的猶豫，對方看到的就是100%，你有100%的堅定對方只能看到50%，如果成功的第一關你還沒做到的話是不能成功的，一定要把第一關搞懂，搞懂之后。

二、理由，給自己一個做無限極的理由，你為什么來做無限極，想得到一個什么樣的結果，大家有沒有目標，成功學里面講只有3-5%的人會成功，因為他們有明確的目標，任何人任何事情都動搖不了他們的目標，所以他們最后都成為千萬富豪，同時10%的人有目標，80-90%的人沒有清晰的目標。如果沒有的話，沒有結果的，目標非常重要，今天我講的成功八步非常的簡單，真正的成功是把復雜的東西簡單化、簡單的東西重復化，簡單的東西你能做到極致，最后你就成功了。今天回去之后，我們沒有目標的，定出目標好不好，把它寫下來，貼在你能看到的地點。因為潛意識很重要，潛意識是意識的3萬倍大。再有為了實現我們的目標，我們要遠離消極和負面的東西，有的人總在說我的業務指導如何如何，全是消極和負面的東西，這樣的人我們一定要遠離他，因為他重復一遍等于在她的大腦中輸入了3萬倍負面的信號，在你的大腦里也輸入了3萬倍。不斷地輸入，不斷地輸入，最后垃圾就把我們埋葬了，最后我們離我們的目標越來越遠了，最后我們就不能成功了。所以你想成功一定要和心態好的人、積極的人、總是向上的人在一起。領導人是什么樣的人，積極的人，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，他永遠是開朗的、健康的、向上的、積極的。消極的人像月亮，處以、十五不一樣。今天回去以后，大家用半個小時的時間，靜下心來想，你現在處在一種什么樣的狀態，現在是什么樣的。那么未來你想成為什么樣的人，三年后的今天、五年后的今天，你想有一種什么樣的生活方式？你是想平平庸庸的過一輩子，還是想改變命運，過那樣的生活，每天吃著、喝著、抹著、美著掙錢，然后享受人生。住著自己的豪宅、開著自己的跑車，未來你想要什么樣的生活，你想多美好，你就有多美好。一定要敢想，想出來之后，你把這個目標寫出來，寫出來之后，我怎么才能實現這個目標，是打麻將能實現，跟消極的人在一起能實現？一定不是，你真正全力以赴，把簡單的動作不斷地重復做，每天不斷地思考，不斷地學習、不斷地行動，最后達到你未來想要的目標。你想怎么做，你想達到什么樣的目標，給大家留這個作業好不好，定目標先把遠期的目標、近期的目標定出來。比如十年的目標，五年的目標，然后兩年的目標一年的目標，這個月的目標，比如這個月談十個人其中辦三張卡跟我一起做一定要詳細，然后每一天的目標，每一天的目標怎么定呢？頭天晚上寫出第二天最重要的三件事，不重要的三件事，到第二天晚上總結的時候總結一天完成的情況，養成定目標的習慣，有目標了也決定做了，一切都有之后下一步開始干什么了？

三、列名單。我們就開始找人了，有的人說，哎呀我沒人啊？我們一定要啟發式的提問，比如你姐妹幾個啊，他們用什么品牌的護膚品啊，你同學都在哪工作啊，你最好的朋友都在做什么啊，是不是名單就出來了。你幫他去擴大他的思維，當他擴大的時候，一會兒跳出來一個人，一會兒跳出來一個人。這時候趕緊拿一張紙幫他記下來，要不然過一會兒又忘了。名單分幾類：（1）強烈企圖心的人，我們經常說你想釣魚就一定要去有魚的地方釣魚，有強烈的企圖心就是到處找機會，你看那些成功的人，他們都是不安于現狀的人，老折騰，今天干點這個，明天干點那個，就想不定什么時候有個機會一下子就起來了，你怎么能知道他是有企圖心的人呢？那你怎么能了解他定要了解他呀，你一定要讓他說。你怎么讓他說呢？你一定要學會問，真正的銷售高手是傾聽和問問題的高手，絕不是你滔滔不絕的把你知道的哪點東西全跟人說出來，說完之后怎么樣，他根本不感興趣，你先了解他的需求點在哪，然后抓住他的需求點，給他他想要的東西，有企圖心的人你就跟他談機會、談事業（2）怕老、愛美、有預防保健觀念的人，這樣的人你上來就跟他談做這事可不可以，大家永遠記住20/80法則，一個行業20%的人適合做，80%的人是消費真。100%的人可以成為我們的顧客，所以我們怎么談，對所有的人談的時候記住一句話：分享你自己，讓他用產品，就這招好使，所以所有的人都可以成為你的消費真，但是你通過了解知道他是什么樣的人，你給他定位，愛美的人就是分享產品，怎么美、怎么漂亮、怎么年輕、怎么不老對不對？拿一些照片，一展示，哎呀，這些人怎么活的這么滋潤？他就跟你來了，（3）人云亦云的人，我們說有幾種人，第一種人1）小草隨風倒，沒有主見、沒有主意、沒有思維，別人說別信那是傳銷，騙人的，然后回家合計我爸也說不行，我媽也說不行，老公、老婆說不能干，可能真不行吧，最后成大功的人只占3—5%，成功的人只占20%，那么這80%的人都是什么樣的人呢？人云亦云的人，隨大流的人對不對？如果你想跟別人不一樣，你一定要成為領導人，領導人是影響別人的人，而不是被別人影響的人，當你決定做的時候你就跟成功簽約，千萬不要我試試吧！能整就整，不能整就拉倒。如果這樣的話，真的，很難成功。當你決定成功的時候，結果一定是成功，只要你想要，你就一定能。就怕你連要都不敢要2）還有一種人是灌木。永遠長不大，因為自己不學習帶兩個就滿足了，這樣也很正常。當我們學習、提升、改變才能成長，如果不學習永遠是灌木，做不大的。3）還有一種是大樹。4）第四種是藤，大家想做什么，藤，為什么想做藤。我們的李惠森董事長是大樹，有雄厚的資金，我們是藤，圍繞著這棵大樹，最后在李董頭上開朵花，公司拿出來1個億在全國開自營店，給我們打創形象，我們太幸運了，跟這樣的一家公司合作。要成功不能把希望寄托在別人身上，我經常聽到有人跟我講，如果誰、誰、誰要能跟我做，我就厲害了，把希望寄托在誰身上了。別人身上。我們一定要把希望寄托在自己身上，只要我決定做，最后的結果一定會成功，今天你不做沒關系，總有一天你會跟我做，直銷不是一夜暴富，每個人都會經歷沒人的時候，可能你連續半年都沒有人來跟你做，甚至一支牙膏賣不出去，堅持不？堅持，這個行業沒有失敗只有放棄。第一年可能你最辛苦，干嘛？大量的鋪顧客群，同時不斷地學習、不斷地改變、不斷地提升、不斷地思考。同時下功夫講opp、講美容、如何分享自己、如何做產品試驗，第一年鋪完顧客群之后，第二年這些顧客這些小草開始發芽了，小芽出來之后小團隊形成了，這時候你的收入開始往上漲，第三年你開始怎么樣？開花結果了，這才是辛苦三五年，享受一輩子。所以無限極是一個生意，生意不可能做就掙錢，一定要先付出，你付出的是先改變自己，學習別人為什么能成功，我失敗我差在哪，失敗不怕，就怕失敗了我不行我做不了回家了，或者失敗了不找自己問題，這個公司不行、業務指導不行、這事不行，全都是借口，失敗了我們坐下來學習方法，為什么他能行，他是怎么做的？他是怎么做的售后服務，他行我也行，當你這種狀態出來了，最后的結果一定會成功，最后一種人（4）頑固不化的人，你一講他就打擊你，這樣的人先放一放，下一個，人有的是，有人說那我就沒人了，大家推開門，看大街上馬路上全是人，多少人沒事干還想投資，想掙錢，沒機會。一喜歡這個行業之后開始來做，你的人脈在哪里，全國各地啊，只要你想接觸，到處都是人脈。列完名單開始干什么了？

四、銷售，有四句箴言：微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連成，人品做后盾。永遠記住，人品做后盾。那么銷售是從什么時候開始的呢？傾聽，我們平時一對一的溝通也好，一堂opp課也好。一定是在解扣，四流的銷售是在賣產品，三流的銷售賣價格，二流的銷售賣服務，一流的銷售賣自己和觀念。那么我們怎么來做銷售呢？首先你想傾聽一定學會問，提開放式的問題，比如說你和客戶在一起溝通的時候你可以了解他，你以前聽說過李錦記嗎？女同志如果你想從護膚品入手，你可以問你現在用什么護膚品?。孔o膚品達到什么效果你是最滿意的，你開始了解他，你以前聽說過維雅這個品牌嗎？當你不斷問的時候，不斷了解她的經歷的時候，你就可以找到她的需求點，你就知道她的扣在哪了，有的人說，不就是傳銷嗎？那他的扣就出來了，他不信，或者是你就想賣我產品，那你怎么能讓他相信呢？她的觀點出來之后，你銷售有成功的四步：（1）完全接受（2）給他一個接受的理由（3）證人證言（4）舉例子講故事。沒有人會接受批評和承認自己錯誤。所以人性的特點是自尊心和虛榮心非常強烈，銷售講的永遠不和顧客對立，你不是律師，辯贏了的結果也是輸，因為他已經不再接受你任何的東西，你最終想要的結果是他跟你合作，一起來做無限極，所以一定要懂得保護對方的自尊心和虛榮心。那你保護他，又不能直接指出他的缺點，那么你應該怎么來做呢？一定是完全接受，比如說，那不是傳銷嗎？你說的太對了，完全接受，你說的有道理，我當初就是這么認為的，真正的銷售就是分享自己，然后不斷地講故事，講跟他同頻率的人的故事，不斷地重復這些人的故事，但是首先你一定要做一個什么動作，傾聽和問的動作，一定要了解他，他的問題在哪？銷售最忌諱的是什么？有一種人你就看他不斷的說，這就是剛開始初級的銷售，把自己知道的那點東西都講出來了，非常的興奮，見誰跟誰說，很正常，每個人都要經歷這樣的過程。第二種最可惡的銷售，假裝聽別人說，就是沒真正聽，人家那邊說他在那“啊，啊”點頭，然后心不知道飛哪去了，如果被對方發現，對方恨死你了，不會再跟你談了，千萬不要這樣。第三種銷售聽別人說，最高境界的銷售是思利及人的聽。那么顧客也經歷四個階段：拒絕------試一試----------介紹顧客--------經營者

第一是拒絕，一聽無限極，太好了，趕緊給我拿三千塊錢產品。這樣的人很少，第一步全都是拒絕都是不相信，很正常，他不是不相信你的人，而是不相信一個陌生的行業，陌生的產品，陌生的事，所以這時候面對他的拒絕，你就不斷地跟他溝通，然后你不斷地學習，學習怎么分享自己，怎么和客戶問，怎么舉例子講故事，當你學會之后不斷地跟他來談，不斷地關懷他，兩天三天打一個電話，有人會拒絕銷售，沒有人會拒絕愛和關心，當你發自內心的關心他的時候，他就會不好意思了，就會試一試，最怕的就是整著整著你不好意思了，就會試一試，那就完了，所以他試一試之后，這時候你通過無微不至的跟進和服務，不斷地跟他溝通，他最后就怎么樣，給你介紹顧客他就會說：這樣吧，我幫你介紹幾個人，我幫你做吧，我就是幫你，我肯定不做，他現在不好意思。這時候他介紹的顧客你一定要像帶直臂一樣的去帶，你要全力以赴帶。因為他現在不會，同時你要給他一些這行業觀念的書《轉折》《管道的故事》《生產消費者力量》或者各種碟片。如果是醫生就給他醫生的光盤，如果是保險公司的就給他保險公司的光盤，然后有大課想什么辦法都要把他約到會場，來了之后這種氛圍一下他就定位了。比如說周六的opp或者是護膚品課，一定要讓他來聽這幾堂課，介紹完顧客之后，怎么樣，有幾個人了，大課聽完定位了，然后成為真正的經營者，跟你來做了，你就有團隊了，有人了，兩個人，一人做一萬就是兩萬。成為經營者之后也要經歷四個階段

（1）興奮期什么叫興奮期，聽完課以后就開始滔滔不絕講，每個人都有這個階段，非常興奮，所以看誰跟誰談，然后遇到問題不會解釋，甚至遇到潑冷水，對不對。這時候就進入了（2）猶豫期，這事好，你能做我做不了。不太適合我，然后不行，我家里今天交水費，明天交電費，今天孩子有事明天老公有事。借口全來了，這時候沒有目標了，沒有方向了，覺得自己不行了，每個人也都在經歷這個階段，那這個猶豫期我們應該做什么動作呢？我們的業務指導給他方向，我們的業務伙伴如果你進入了猶豫期，你來對照你下一步該做什么了。也就進入了（3）學習期，伙伴進來了，頭一個月不用找人，每天到專賣店工作室，別人談，你就在旁邊聽著就行，別人一找人，新伙伴就急，一定要自己先能做住，你自己都坐不住怎么能形成伙伴組織化呀？這時候你就開始平心靜氣的坐下來學習，每天不斷地給自己充電，最好的充電器是什么呀？一個是到專賣店工作室，所有的課你都來。同時看書看碟。有的人剛開始三個月每個月賣賣兩三萬，第三個月沒多少了，越來越少，為什么呢？因為他就在不斷地賣產品，這時候應該干什么了，學習，學習如何帶團隊了，最重要的一點是什么，團隊，這是最重要的。那么你這個團隊怎么來做呢？是不是開始學習了，我們舉個例子，一個孩子，小學六年、初中三年、高中三年、大學四年，學了十六年，最后參加工作了，參加工作以后好了一個月兩三千塊錢，這兩千、三千可能一輩子都漲不到五千，但是我們這個行業剛開始，進入之后開始學習，剛開始很慢，可能是一百、兒百、五百、1千、2千、4千、8千、1萬、2萬。開始翻呀，所以這個學習期重不重要呀？非常重要，學習分享自己；怎么跟顧客溝通；怎么舉例子。分享課一定要來參加，別人談你就在旁邊聽著，有機會一定要帶照相機去和你認為成功的人士去照相，回去講同頻率的故事，學習期過來之后呢？你也會談了，會做了。已經形成伙伴組織化了，下一步就進入了（3）平穩期，平穩的開始運作市場，這個時候傳來的都是好消息，這個階段就比較省心了，但你一定要跟他共同走過猶豫期，平穩期過后，最后就是（4）忍者期，想成功，就要全力以赴，有一本書《自磨自勵》，有一段叫剪去旁枝才能碩果累累，有的人會看準一個目標，全力以赴，快速達致成功，那有的人呢？做了之后，今天這家挺好過去看看，明天那家挺好又過去看看，最后他還不知道他為什么失敗，這是最悲慘的。當我們每天講的這些話或者接觸的這些人，如果他在浪費和消耗你的精力，我們叫內耗。這個行業最怕的是什么？內耗，不斷地消耗你的精力，今天這人不行啊，明天那事不能做啊，后天我家這事、那事，大家知道嗎？你現在是什么現狀，未來你想要達到什么結果，如果你想要達到那樣的一個結果，你一定要摒棄這些內耗，把這些沒有任何好處的東西在你的生活中摒棄，全力以赴認準一個目標，最好的結果一定是成功，因為負面的東西你說也沒有用，你說一遍等于在你的大腦里輸入3萬倍的信號，你再說一遍又輸入了3萬倍，最后左三萬右三萬就把自己給埋掉了，還不知道問題出在哪呢。我們一定要摒棄這些東西，最后才能結出豐碩的果實那銷售做完之后，我們要做什么了。

五、服務。我們有售前、售中和售后服務。我們非常重要的是售前服務，其實這三個服務都重要。我們跟其它的行業不一樣，我們售前服務非常重要，可能他什么東西都沒買你的，我們要先不斷地處感情，三天兩天一個電話，打電話我們怎么打？首先（1）關懷（2）第二步分享自己好消息（3）第三步開始邀約，這是電話的三步，在電話里尤其是新人，盡量“三不談”，不談公司、產品、獎金計劃。怎么談：關心、最近怎么樣，我們成為朋友。那么市場首先是1）寒冷市場沒感情，或者是好多年的親戚不聯系了，或者是陌生人，這時候你不斷的打電話不斷地關懷，他就變成2）微溫市場，有點感情了。他覺得他生命中離不開你了，你不斷關懷他孩子、家庭。然后未來我們會怎么樣，不斷地講你的故事，舉例子講故事最后變成3）溫暖市場了，跟他處到位了，在他最難手的時候你一個親切的關懷，一個溫暖的電話都能拉近你們的距離。還有，剛開始不太會講的，我們店里或者工作室里是不是都有個美容床或美容椅，我們產品好在哪？會說話。做美容的時候，是不是做售前服務，怎么做，是不是給她做睡著了，不是對不。她睡著了啥效果沒起，你不用太專業，咱不做專業的美容師，我就想讓你體驗一下我們的產品，所以做美容的同時，我們可以給她一些觀念，健康的觀念、美容的觀念、直銷的觀念，這個行業的未來，三五計劃，你談了這么多了，一定要做一個動作…促成。我們每次溝通的時候一定要嘗試五次促成，促成可不是你必須用，不用就翻臉，絕對不是那樣的，一定要發自內心的跟他溝通，這么好的產品你一定要用，你使用保健品辦卡還是用護膚品辦卡，連續五次，如果不成功的話，那這樣吧，你再考慮考慮，下次過來再聽一聽，聽幾次之后你再來做決定。一定要平和一點，人家考慮很正常的，一定要給人家這個過程，但這個動作一定要做。

再有我們平時做市場常用到ABC法則，A是你要借力的對象B是橋梁是你自己，C是新人，首先B要給A打個電話介紹一下C的情況，B再向C介紹A的情況，一定要推崇A。見面之后也一定要介紹A推崇A，千萬不能做爛B，爛B是啥呢？你倆談吧，我走了，或者是A說話的時候B不停地幫著C回答。要讓C參與進來，B要認真聽A說話，當你認真聽的時候，C就會慢慢被你影響和感染了，千萬不要圍著C轉，圍著A轉，ABC法則我們每天都在用，這個很重要的。細節決定成敗，服務做完之后下一步

六、推薦，讓他跟你做，顧客群鋪完了，服務也做了，該做推薦了，就是講懂這件事，講直銷的理念，不斷地講跟他同頻率的例子，然后所有的課都讓他來聽，美容課、分享、opp。新人最初聽的時候是為了了解，但是當他不斷地聽，不斷地重復的時候，是為了他能講下來，同時形成伙伴組織化，他坐住了，他的新人才能坐住，以身作則。說教沒有用，一定要我先做跟我來，你自己做到了下邊的伙伴才能做到。推薦非常重要，你一定要了解你下邊的最次要了解兩代，不是鋪完顧客群，然后他們來做你就不管了，你一定要陪他們做市場，一定做一個替代的動作，我們講替代和再生。然后點將，手該伸一定要伸長，你直接帶，當你把他帶起來之后，他上邊的人就被激活了，你團隊也起來了，你每一個團隊一定要抓住一個老鷹，抓住一個老鷹，整個團隊就有自信了，他做出一個團隊之后，他再做團隊就輕松了。深挖七代必有老鷹，剛開始跟我們做的也許不是能力很強的人，但是可能通過他們的人脈找到跟你一起做事的老鷹。這些做完之后

七、opp公司、產品、制度。一對一的溝通就是零售，講課就是批發。零售我們是在解扣、賣觀念。我們講課也是在解扣、賣觀念，不論溝通的時候、講課的時候總是不斷地提出問題，解決問題。Opp怎么講（1）公司怎么講

（2）觀念怎么講，分享你自己，你為什么來做無限極，這時候把行業的魅力和觀念的東西講出來，非常重要，（3）講產品（4）講獎金制度（A）我們掙的是什么錢(B)機會，498有代理權(C)顧客也能掙到錢(D)有超越能掙大錢

(E)旅游，無限極是一種生活方式，吃喝玩樂掙錢(F)世襲，辛苦三、五年，享受一輩子受益三代人

講課最重要的是魂，這種魂是一種感染。講課的時候你眼睛一定要看著觀眾，看著他，會跟他形成一種心與心的溝通，講課講到打動自己，用情去分享。

八、找到真正的領導人，當老鷹不容易的，老鷹在40歲的時候要經歷一個重生的過程，把身上老的羽毛拔掉，把爪都磨掉，把嘴退掉，所以什么是領導人，領導人會經歷這樣一個過程，每個人都會經歷拒絕、打擊這樣的過程，但是我知道，五年后我們是什么樣的結果，全國各地都有市場，吃著、喝著、抹著，現金流就會源源不斷。領導人一定是先相信后得到，所以為了這個目標，你沒有任何借口，沒有任何放棄的理由。你說我們從最普通的人變成百萬富翁、千萬富翁，有點拒絕、有點打擊又算什么。你想找到老鷹，老鷹要經歷一個重生的過程，那么我們無限極人重生的過程是什么？把原來的習慣改變，打麻將的習慣，看電視的習慣，講消極話東家長李家短的習慣全放下，然后開始講美好的東西，將未來、開始學習、看書、思考、聽課培訓、天天銷售、推薦、服務、跟進。然后學習，打電話關懷，最后真正的領導人誕生了，那么真正的領導人誕生之后就會有一批又一批的領導人被你吸引。你是小雞怎么能吸引老鷹？領導人同時會塑造未來、販賣未來、實現未來。什么叫未來？你的目標就叫你的未來，所以大家一定要先把未來塑造出來，同時你要會販賣，什么叫販賣？天天講，不斷地重復這點事，最后你就實現了，所以我們想做什么樣的人呀！領導人，領導人是懂得以點帶面的人，領導人是懂得織網的人，領導人是懂得從消費者變成經營者的人，領導人是肯學習、肯改變、肯付出時間和精力的人，每個人都是這樣的人。所以我們今天走進無限極，我們的人生將與眾不同。

第二篇：無限極直銷如何成功起步

新人成功起步的關鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓，如果這種培訓方法能在系統內一致進行，每一個伙伴很快便能成為獨當一面的人物，那我們的網絡亦會不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團隊領導人那里，并邀請高業績老師甚至系統領導人與新伙伴認識，讓他（她）真正進入團隊和系統，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動新人：明確為什么來做這項事業、問3件事、告訴新手起步賺錢計劃：云哲老師愿意做你生命中的天使

一、明確為什么來做這項事業？

1、領先并有廣闊市場前景的產品。21世紀財富趨勢：互聯網、網絡營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運作銷售方式。

3、促進你現在事業的發展。

4、不受年齡、學歷、性別、專業的限制。其實這個時代是不分年齡(18周歲以上)、學歷、性別、專業的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。

5、投資少，風險低。

6、不需要強大的關系背景。

7、起點平等的創業機會。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。

10、去實現財務自由、時間自由、心靈自由，構建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財富管道嗎？

2、堅持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實現的奮斗結果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準備嗎？一年得其要領，三年必有所成，五年可望退休。你有堅持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學習與行動：你走進無限極不重要，無限極走進你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計劃：

1、萬元賺錢計劃：10萬目標的實現的團隊管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個下屬領導核心。您只需要給公司推薦2個學習用戶，然后幫助這2個學習用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計達到1萬元。但現實上你推薦的這2個伙伴，以及他們的繼續推薦，如果沒有好的系統去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學習行銷學和直銷網絡的系統方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計劃：10萬目標的實現的團隊管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個下屬領導核心，如果您把無限極當大生意去做，就需要大量行動做更多推薦，這樣才可以快速倍增網絡，增援家庭會議分享。

正確啟動事業：

一、第一周起步準備

1、態度決定一切。兩個定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區時)；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會：

三掌握是：

1）掌握系統和團隊全面情況；

2）掌握系統工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網站里內容.3）掌握公司產品制度和獨特賣點、掌握并正確運做技巧.四會：

1)會講解，熟練產品示范； 2）會培養獨立經銷商； 3)會開SP小型會議。

4)會幫助新業務員列名單邀約溝通售后服務和報單；

當業務員完成了四會，同時也就完成了認識公司、學習技能、應用知識的三步曲即：融進了當今的信息時代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業趨勢（2）公司產品介紹、銷售培訓、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓 聽心態管理

1）如何具有更強的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學（5）如何面對挫折

3、學習傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對方的需求

理念之

二、銷售高手都是發問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。對方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發現對方的需求。

4、準備客戶資源：①老用戶的服務、②新業務員的開發——每天至少認識一個新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學習力、職務、和你的關系等。用名單時，要從遠到近。對你的市場起到保護作用——你的核心圈最不愿意你比他強。遠處的和你是一種真正的合作。新業務員的開發：保證不斷地認識新朋友，儲備人際資源。

5、個人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業手冊）等。培訓與學習工具：系統培訓老師講座，這是我們自用產品獨有的培訓資源和學習成長資源與工具；君臨天下系統博客網站，是基礎學習和拓展學習的地方；（3）體驗工作室（核心領導必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢想版、訂目標，開始訂的目標層次可以低一點。如何建立夢想版與承諾： 1）、目標：必須馬上設立你的成功目標，強烈的目標可以幫助你做好規劃和時間管理。（比如在三五年內挖掘成功屬于你和家人的一個永久性資產和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵：

我個人承諾在三五年內挖掘成功屬于我和家人的一個永久性資產和財富的管道，三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。為了實現這個目標，我要每天激勵自己在最短時間采取最大的行動。

這是我的個人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會把我擊垮！“我已充分意識到這是一個充滿風險和機遇的時代，我現有的財富和地位都不穩定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業上，因此，我選擇了全球性的無限極網事業。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負著偉大的責任和使命，我終將成為一個受人尊敬的信使，我是運載夢想和機會之舟，我愿每一個人和每一個家庭都能夢想成真。從此，我決不從事對別人不利的行為，持續幫助每一位希望實現個人夢想的朋友。我要發揮我的天賦潛能，不斷的學習，不斷的行動，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因為我是公司最好的學生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務，我要以對人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因為我真誠的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個積極、真誠、友愛的團隊中成長，我知道對別人持排斥的態度決不會對我帶來成功，我會在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個聲明逐漸的影響到我的思想和行動，因而，我會成為自信和成功的人，我會為實現夢想而付出一切，成為不斷行動，不停頓片刻的人，因為我愛我的人生，我愛我的家人，我愛所有認識以及還沒有相識的朋友。選擇無限極事業，跟住超越卓越系統，我們一定會成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學習了多少；

2、今天我行動了多少?！?/p>

7、常打電話、發短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進展，幫助和指導、共商對策、交流經驗、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動圈：邀約——溝通——跟進——促成

1、邀請訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”?！拔姨ど狭艘粭l不歸路，一條通向成功的不歸路。” “你一旦運作起來，你想停止成功都不可能?！?邀約的唯一目的：確定見面的時間和地點。

邀約時的語音、語調、語速至關重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉移——所以邀約時一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產品。如果對方追問，可說：“我馬上就要出動了……”、“電話里說不清楚……”、“我也說不清楚……” “我朋友給我介紹了一個項目，你來幫我參照一下……”

“我朋友給我介紹了一個項目，你是內行，你來幫我把把關……”

“我朋友給我介紹了一個項目，你來了解一下，我感覺非常適合你……” 注意：人是否定性動物，如果你問對方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因為你期待的答案是他不忙（否則你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因為你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事?！?所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產品介紹。

ABC法則：

① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細節決定成敗。③ 座位： A

B C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認真聽、做筆記、點頭微笑、閉嘴不插話、減少走動、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會認同A和這個生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當時刻幫C提問題。B永遠牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰線上。⑨ 談完后無論結果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對方“你這個問題問得非常好！”“你這個問題問得非常專業！” 在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評判權放在對方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進用戶(24-48小時內跟進)跟進的原則是：制造危機、托起對方的夢想。跟進一定要留下跟進的資料。問對問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？……” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機會吧！” “機不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關鍵的——你現在的工作生活不做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項目，三年后又會怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想?！?“有系統在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機，是商機成就了我們?！?/p>

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項目，產品都不錯，我們合作吧?！?邀請--介紹--跟進--促成。循環循環再循環!

三、設定目標、做工作計劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設定目標：專職做的--每天四個計劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個計劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個計劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克?。?/p>

你要把你的知識、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？

你知道嗎？你還免費學會了中醫，不少朋友會免費教你知識。如果你到外面學，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經?？吹降牡胤?，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。

2、計劃（做好時間管理）

3、行動（積極溝通客戶）

4、總結（成功和失敗的總結）

5、咨詢、溝通與匯報學習了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領導回報2問、每天2問自己和2問下線領導，積極贊美和適當的憤怒。）

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。

7、學習（100%產品用戶、上網學習、積累知識等）、參加培訓（跟上團隊）

六、克服五大地雷

1、經濟不清楚（對策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關系）。

3、傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。

5、獨行俠（對策：團隊作戰）。

七、關鍵要點：

確保引導新用戶完成四個動作、推薦業務員選人的條件標準、認真把握六個要點確保引導新業務員完成四個動作：

1、熟悉和使用產品（自我體會）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個產品。學會作好自己網頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務、年齡、性格、經濟狀況、家中是否有在校學生，企圖心有多強、多長時間沒聯系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創收的人，一種是單純用來創收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強的、積極心態的、想成功的優秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產品（給客戶介紹產品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標準

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負債累累者，迫切追求創業機會者。有夢想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話，還有機會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當中一個女的做或者一個男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個的這種互補性，非常非常重要。

3、傳統事業成功，充足時間，虛心好學，事業心極強。他做傳統事業成功又有歸零心態，并且愿意尋找新的機會，就是在傳統的事業當中做的很成功，現在又想找新的機會的人，并且他又能夠歸零的心態。這種人非常好。

4、有影響力，機關、事業單位的，老板、經理人等。這個人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質差一些，但有積極心態、能吃苦耐勞，愿學習、又愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導這些新人，應從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場

1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對方的立場上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業、收入、夢想等；

5、多聽少說，尋找共同點，為宣傳無限極做基礎鋪墊，然后在適當的時機切入主題；

6、見什么人說什么話。

認真把握六個要點

1、心態歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網，也要做好一種準備經受挫折的心態，要堅持、堅持、再堅持，要有耐心。

2、積極獨立：一開始我們就要認同無限極是一項給自己干的事業，盡量不要依賴他人，更要極早地學會無限極產品和創業說明培訓，盡快獨立早一點去開辟市場，發展網絡，這樣才能極早的成功！

3、盡快設立家庭聚會：要做出一番大的事業，就要極早地舉行家庭聚會，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團隊，擴展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設立成功目標，想想自己一定能成功，建立成功夢想版，每天看激勵自己向目標前進：用自己建立的目標來督促自己，推動自己，不要遇到一點點挫折就灰心，因為他是一項事業。

5、每會必到：“要想使我們的業務員人人都積極，那么老業務員和小組領導人就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機會，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業 ? 會前會 ? 會中會 ? 會后會 ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進溝通 ⑵ 多與培訓系統和其他用戶聯系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關的書 ⑷ 多參加培訓會督促新人建立夢想版、設立成功目標、自我激勵、每天執行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業也是如此，業務員最大的障礙在于起步，任何新手應該做好堅持半年以上的心里準備，從事事業過程中，被拒絕后應如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達到真正的目標。但是一些沒有經驗的新業務員，卻把事情變得非常復雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費大量的寶貴時間和精力，許多新進的用戶抱著投機的心理加入，卻發現必須努力工作才能獲得成功。這種心態絕對不會成功，結果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財富管道。

2、不肯花時間：很多人只把直銷當成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數人在短期內失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機會由于錯誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨斗，要知道在直銷事業上，培訓系統幫你。

4、被拒絕都歸咎自己，認為是自己的責任。實際無限極事業只有一項真正的責任，就在一至三年每一天都盡可能把機會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！

6、和推薦人關系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵你、協助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

7、讓別人潑冷水：在你絕對沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業，否則夢想就會被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會告訴你可能的消極東西。請不要理會那些潑冷水的人，最好的防衛是自我教育，用心了解直銷的目標，我們就可以用理智、明確的事實，反過來說服那些人。

————云哲老師

扣扣：一四三四八八五一三二

第三篇：無限極成功啟航主持詞

“愛與責任”成功啟航

一、問好

合：各位親愛的朋友，大家上午好。

甲：我是這次活動的嘉賓主持XX，來自XX，以前做XX，乙：我是這次活動的嘉賓主持XX，來自XX，以前做XX，合：我們現在是快樂幸福的無限極人，很高興認識大家。甲：在這個世界上沒有陌生人，只有來不及認識的朋友，我們來相互認識一下，歡迎來自XX的朋友，歡迎來自XX的朋友，乙：歡迎來自XX的朋友??

甲：我們有緣相聚在這里，讓我們再次將熱烈的掌聲送給身邊的朋友。

乙：大家開心嗎？一下子就擁有了這么多的朋友，也驗證了那句“有朋自遠方來，不亦樂乎”。

二、引出國歌

甲：我們能夠來到這個世界，每個人都是一個奇跡。首先要感謝我們的父母，讓我們擁有了生命；

乙：感謝我們的另一半，讓我們收獲了愛情；感謝我們的子女，讓我們懂得了責任。

甲：今天我們能夠生活在這樣一個美好、安定、和諧的社會，享受與家人團聚的幸福，追求個人夢想的實現，這一切都源于我們有一個偉大而富強的祖國。

乙：此時唯有用我們心中的歌來表達我們對祖國的愛，請大家全

體起立，奏唱國歌《國歌》

禮畢，請坐下！

三．引出短片《機遇從心門打開》

甲：新中國經歷了從一窮二白到現在的繁榮昌盛，而每一次的前進都給我們提供了無數施展才能和改變命運的機會。我們一起來回顧一下：

乙：80年代，正值中國改革開放，下海經商就可以賺錢，可是我們不敢。

在90年代，只要炒炒股就能賺錢，可是我們不相信。

在20世紀末，只要投資房地產就能賺錢，可是我們卻沒有資金。這些改變命運的機會都與我們擦肩而過，如果這些機會再來一次，大家愿意抓住嗎？（愿意）如果再來就不是機會了。

甲：我們真的就這樣生活下去了嗎？不。21世紀，一個新的機遇擺在我們面前。大家愿意了解嗎？（愿意）請看大屏幕。

短片小結：剛才的短片，讓大家知道了21世紀直銷是一個千載難逢的機遇，中醫養生文化在全世界的普及更是一個難得的機遇，而無限極（中國）有限公司正是將這兩大機遇有機結合在一起，讓我們實現個人夢想的平臺，是此生最難得的機遇，我們愿意抓住嗎？（愿意）

四、推崇主講老師《無限極價值遠景》

好，大家的表現太好了，我現在馬上就送大家一個神秘禮物。要

不要？

在一個小鎮上住著一家人，一天三位留著長長的胡須老者，叩響了他們家的門，卻止住了步子。老者告訴男主人，只能請我們的一位進去。而這三位老者，一位叫“愛”，一位叫“財富”，另一位叫“成功”。男主人猶豫了片刻，說：“我要和家人商量一下，你們請坐一下?！蹦兄魅诉M屋告訴家人，女主人說：“要不我們請財富進來吧？只要有了財富，我們就能得到了很多東西?！蹦兄魅苏f：“要不我們請成功進來吧？只要我們成功了，就可以收獲很多東西。”女兒說；“要不請愛進來吧？只要有了愛，我們家就幸福了！”男女主人想了一下，決定邀請“愛”進來。當“愛”進來的時候，“財富”和“成功”也起身準備進來了。大家疑惑不解，“成功”和“財富”說：“恭喜你們，只要請‘愛’進來，我們就跟著進來了！”

第四篇：無限極成功八步

無限極成功八步

(2011-06-30 15:57:45)轉載▼

標簽：

分類： 事業 雜談

您還在為不知道哪里有無限極成功八步而煩惱嗎，讓無限極新人起步網站告訴您無限極成功八步，無限極成功八步是什么，無限極成功八步有哪八步，無限極成功八步課件，無限極成功八步資料，以下就是無限極成功八步的詳細內容：

無限極成功八步：第 一 步 夢 想、第 二 步 承 諾、第 三 步 列 名 單、第 四 步 邀 約、第五步分享、第六 跟 進、第七步 檢查進度、第八步 復 制

前 言

無限極以“思利及人”為核心價值觀，秉承“永遠關懷、永遠合作、永遠創業”的企業精神和務實穩健的經營作風。這些價值觀不是用來看的，不是用來說的，是用來做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養成習慣。

選擇了無限極事業，就是擁有愛心，送人健康，幫人成功，創造財富，成就無限極事業，實現完美人生。那么此項事業中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全國以及全世界，也是因為你自己去設定目標。你的個人成長有多快，你的無限極事業成長就有多快。今天，事業機會隨處可見，賺錢的機會也很多。我們相信你已經做出了最好的選擇！“沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車”。你想迅速起步嗎？請您參閱以下營銷技巧。這些技巧已在世界上多個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是：

其中1、2步是觀念和計劃；3、4、5、6步是一個行動圈，當一個人注冊成為用戶后如愿創業反復做的就是這四步。7、8步是建立了團隊后的管理；

深入理解 努力實踐 循環往復 永續發展！

在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。

舉例：麥當勞就是復制的生意。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環節停頓，這一點要引你特別的重視。

舉例：火車的啟動、運轉、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要始終調動以下積極因素。

☆ 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情，你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的無限極事業中來。所以，你應激情創業！

☆ 積極參與：每天看令你積極的網站，書，聽和看令你積極的錄音帶、VCD，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！（極力推薦：無限極新人學習基地--無限極中國有限公司新人學習網站）

☆ 充滿快樂：無限極事業是美好的個人事業。每當想起她，你就會興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂起來吧！

☆ 渴望成功：你要經常思考、討論和隨時看到無限極事業成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！

總 結： 積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。

第 一 步 夢 想

一、什么是夢想 ?

1、定義： 夢想是深藏在人們內心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發動機。你不可能實現你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。

2、夢想和夢幻的區別

☆ 夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。

☆ 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

3、夢想和態度永遠占90%；技能和技巧只占10%

夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？

你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來，（問他們最想實現的10個夢想是什么？）。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。

建議一：要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事，永遠比怎樣做好一件事更加重要！為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。

你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、高等教育、私家車、旅行、結婚、首飾、娛樂、出國、筆記本電腦、子女教育、與家人相處的時間、完成您的使命等。

建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來?！安シ拧蹦愕膲粝?。做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立無限極事業的話。常?？此Ｄ繕艘曈X化、數量化，加上最后實現的日期。

建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。

把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個人創業的三種途徑---參考“人生四象限”

1、創建一個系統：要同時兼顧：人、財、物、進、銷、存、產。

舉例：在美國個人創業，前五年被人兼并或破產，占90%；再過五年，被人兼并或破產又占90%，風險大----10年后還有1/100的成功者。

2、購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資幾百萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個系統：辦一張無限極的優惠卡成為無限極的優惠顧客，進入這個系統學習，成為無限極產品的忠實用戶,利用人際網絡和互聯網這個財富的終極管道，建立穩健的客戶群和經營者。投資小，門檻低，零網險。

結語：a、如果夢想中夠大，現實并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆聽那些已成功的人；e、你能做到！

承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 諾

成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經濟能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且堅忍不拔，直到實現它！。

一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價。

☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄。

☆ 全力以赴，意味著在1-3年，始終如一，快速發展。

二、承諾：學習、改變、創業

1、學習

☆ 歸零的心態：相信系統和團隊，定期向老用戶咨詢并接受指導。

☆ 學習的心態：每天看15-30分鐘的書。

☆ 每天上網至少一小時。（極力推薦：無限極新人學習基地--無限極中國有限公司新人學習網站）

☆ 先當學生努力學習、后當老師熱情教人、再當老師的老師。[校長]

2、改變

☆ 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。

☆ 改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。

☆ 改變從小事開始：如建立專業化的、成功的個人形象。

☆ 改變從現在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！

3、創業

☆ 承諾成為百分百的產品使用者，從受益到分享。

☆ 做必要的投資：自用產品，示范產品工具，購買有關的書、VCD、跟進資料、宣傳報導的報紙和雜志。培訓工具，如：電腦上網、MP3錄音、白板、白板筆、名片。（推薦：無限極業務員教程【黃金版】套裝--無限極新人起步必備的學習資料套裝）

三、立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握公司，無限極產品，無限極獎金制度，學習和復制，先當學生努力學習、后當老師熱情教人、再當老師的老師，特別強調先堅持的重要性。

第 三 步 列 名 單

列名單、邀約、講解事業、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一、列名單的三個原則

不做判官：越大越好；不要丟失。

1、不做判官：預先判定誰會做，誰不會做。

建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦。將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。

建議二：盡快列一份50-100人的名單，寫出他的姓名、年齡、職業、和你的關系、影響力，經濟情況、人際關系、需求、能力，上網與否？孩子教育情況，等。要和你的推薦人一起做一次分析-定分評定：[最高2分/項]你所有的選項是1分，朋友的你根據情況定分，總分高于你的是你的首選，然后拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。

建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯絡。每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。

建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。

建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認識誰

兩種列名單的方式。

（1）用分類法

☆ 親友（先親后疏）；

☆ 鄰居（先近后遠）；

☆ 校友（從大到?。?；

☆ 同事或其他合作伙伴（從遠到近）；

☆ 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；

☆ 一面之交者和新結識的人。

（2）用職業法

幼兒園同學，鄰居，小學同學，商店服務員，中學同學，成人教育同學，大學同學，車友，從軍時的戰友，兄弟姐妹，業務往來的朋友，歷來工作同事，你國外的朋友，孩子的老師，球友、牌友，給你看病的醫生。

三、怎樣結識陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯系。

建議二：創造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）

建議三：人際關系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人）

邀約的三個原則

高姿態;三不談;專業化

第 四 步 邀 約

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項光彩照人,創造財富,擁有快樂的事業，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類

1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

3、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則

1、高姿態。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。通常是“約人花一到兩分鐘，等人10分鐘，鎖定兩個小時”。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。

2、三不談。電話中不談產品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。

舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。

3、專業化。在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的九個注意事項

1、先學習。認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經驗的老用戶咨詢后再開始邀約。

2、盡量快。2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。

4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。

6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。

7、別遲疑。你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。

8、多推崇。推崇系統和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。

9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的老用戶反映，以便得到指導。

四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》

建議一：先使用在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。

建議二：照著念對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。

每個優秀的推銷員只有一套說詞，希望在實踐中不斷總結，得到適合自己的一套實用的說詞。

a、熟人邀約：

你好！是張麗嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個即學習又創業的生意。（“什么生意”）我現要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

某某你好，我是某某，我最近接觸了一項中草藥產品項目，前景很好。既能學習，又能掙錢。你過來了解一下。你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?

b、第三者邀約：

你好！你是張麗，張小姐嗎？（“是的，你是誰？”）我是李芳，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市拓展中草藥市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。

（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內，你什么時間方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

c、一面之交邀約：

你好！你好，是是張麗，張小姐嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展美容市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

3、推崇辭臺詞卡

A、推崇培訓會議：

下周六和星期天在上海有健康與美容講座/一健康與美容產品的創業說明回，會有很多非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

B、推崇成功人士：

你聽說過XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學的教授，無限極做得很成功，他的培訓課是一流的，無限極公司非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？

C、推崇工具：

你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）了解無限極的事業講解。

2、使用電話預約，你只是預約他們。

3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

五、邀 約 流 程： 一]、邀約目的：

1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她)美容產品和事業講解。

2、使用電話預約，你只是預約他們。

3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。

二]、關于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習：

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始得意時，盡量用電話邀請。

2、簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候對方，但話說得愈簡短愈好。

3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記?。捍螂娫挼哪康氖穷A約見面，并非介紹計劃。

例如：

A．“我有事要出門，不能與你談太久”

B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”

C．“因為在上班，不能與你談太久”

4、定下見面的時間。預先向你的上級領導人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。盡量邀請你朋友的配偶一同出席。

例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？”

如對方說沒事，就說：“那太好了”

如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？”

如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？”

如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟您聯系吧?！?/p>

注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。

5、發出邀請。

以專業方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約”錄音帶。與你有經驗的老用戶一起做角色練習。

6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。

7、掛上電話。要點：

（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進展做出評價。

（2）預留15-30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據朋友的準時習慣而定。

（3）提前2-3天大做出邀請。

三]、邀請范例：

A。邀請相熟的人：

1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談談，你能在星期一晚上7：45來我家嗎？

2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。

3、我知道一個健康與美容產品的項目，在國內發展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來？

4、我正在參加一個美容產品的項目，我希望找3-4個人和我一起合作。讓我先來問你一個問題，如果可以賺錢，又不影響你現在的工作，你不反對試試吧？

5、你有興趣知道一個新經濟生意概念嗎？

6、我正開始做一個生意，這個生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談談，你和太太能不能在7：45來我家？還有另一些人也會來。

7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對生意有興趣?，F在太忙，關于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清楚?，F在我想知道你們是否感興趣，我們約個時間一起談談吧。

8、你好，小張。我了解到一個很好的事業平臺，在國內拓展很快，我們是好朋友?？礃幼游覀円部梢约尤?，潛力很大。

9、如果有錢賺，時間也不沖突，你對新興生意感不感興趣呢？(你是否想有個兼職機會？）

對方可能會提出一些疑問，可以用問題回答問題：

問：“關于什么的？”

答：“我很想告訴你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來嗎？”

問：“你可不可以告訴我多一點兒？”

答：“可以，在星期一晚見面時，我會把一切告訴你，你在7：45能來嗎？”

問：“是不是推銷？”

答：“從某種意義上來說是，但我要告訴你的不是這個。你能不能在晚上

講解健康和事業機會是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。直銷實際上就是一個分享的生意，就是不斷向新人講解無限極的健康產品和事業機會，讓新人了解無限極健康產品和事業機會是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。

一、講健康與事業計劃的三目的：

（1）找需求（2）給機會（3）約下次見面的時間（跟進）

二、講健康與事業計劃的三個原則

1、“做行動者”。

2、姿態比說服重要：“永遠是下一個”。

3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

目的：恰當地介紹健康理念、產品和這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。

你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會：

1、在你自己的家庭舉行健康與事業的講解。剛開始的時候，有經驗和成功的老用戶會替你分享感受，你在旁邊觀看學習。

2、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與經驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學習。

在每一個剛開始用產品的人來說，第一種方式最好的。

一個成功的家庭聚會

在開始使用無限極產品30天內，至少安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說：“我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見”，然后掛上電話。

A、講解生意計劃之前：

a。準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。

b。把有關的產品及資料放在別人看不見的地方。

c。利用A。B。C法則：。A-主講人;B-你;C-新人，主講一定要穿著得體，不要輸在前三秒，與新人見面后由你介紹新人與主講人，介紹時要適當推崇主講人，如：這是王老師，現在使用無限極有很多感受和經驗，今天由他分享這些產品知識?！?/p>

d。原則： 量>質，與人心對心的溝通時，專業化形象占55%； 語音語調占37%； 內容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。

B、講解事業機會期間：向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把產品和業務介紹得十全十美。講明白自從你開始研究這個事業以來，你便對這個事業發生了濃厚的興趣。有夢想，帶著自己的夢想講，找出對方的需求談對方感興趣的事，50%的聽;25%的問;25%的解說。

講解應包含以下流程：

（一），對產品用戶講解

A、溝通健康與美容觀念。

B、講解健康與美容知識。

C、講解我們的產品。

D、產品對比示范

E、老用戶分享

F、解答疑惑

（二），講解健康和事業機會

A、溝通觀念和拋出危機感；

B、講解行業特點

C、講解公司優勢和產品特點和制度特點.注：純用戶可不要講解“獎金方案”

D、請將所有問題留待講解會后再提出。由主講人解答。

結束業務講解：

1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。

2、強調你所得到的支持

3、你確信這生意是可行的

4、要學會適當潑冷水。

一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

第 六 跟 進

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。

跟進的關鍵在于你的：

☆ 自信力（自信、熱情、堅定、執著）；

☆ 溝通能力（回答疑義的行動）；

☆ 影響力（造夢和激勵能力）；

☆ 把握時機的能力（望、聞、問、切，“一劍封喉”）。

一、跟進新人 1、24小時內跟進：講完健康理念和產品知識，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。

4、臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。

5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，找到需求，創造夢想！

2、業務培訓：教會新人辦加入的程序、健康課,認識無限極，成功八步等。

3、教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。

5、熱線聯絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到的三種人

1、放棄者（他不做這個生意）：

（1）你可以爭取使他成為純用戶，作為以后無限極的忠誠消費者。

（2）請他介紹需要這個生意的朋友。

（3）歡迎他到系統中學習。可以學到中草藥健康知識,營銷知識和各方面的知識.切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3、領導人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。

（2）你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。

學會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進的結果，學會找撲克牌中的A.第七步 檢查進度

檢查進度：

在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

咨詢線：

在這個生意中，你的所有推薦人和比你早做的老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進度的重要性

1、有利于學習成功者經驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。

二、檢查進度三個原則

1、定期定時咨詢

建議一：相信咨詢線。你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。

建議二：爭取得到他的合作和支持。

2、業務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢：

建議一：保持咨詢線的完整性。最關心你成長和希望你成功的應是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業型用戶，因為你們的利益緊密相關。

建議二：不要越級和向下插手做咨詢。這樣不易管理，同時這種做法也不易在團隊中復制。

建議三：業務不干擾。旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許業務干擾，這是系統運作的原則。

3、承諾是相互的，承諾要兌現。

建議一：信守承諾是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。

建議二：承諾是相互的。你不能只要求兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。

三、6分鐘診斷法

1、先用2分鐘檢查下級為什么做？

（1）對新人問理由： 問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？

（2）對領導人問目標： 問他本月和本的業績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后。

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況）

（1）還有沒有名單？

（2）邀約成功率如何？

（3）講健康與事業計劃的次數和效果如何？

（4）跟進情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。

建議一：邊學、邊做、邊教別人

建議二：簡單、重復、經常化

建議三：讓推崇成為習慣 第八步 復 制

目標：

a。如果你的合作伙伴復制你的心態、工作態度、習慣﹑方法技巧﹑業績，你的成功就可以成倍增長。

b。如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節，如果你緊緊跟隨，成功系統也可以為你奏效。

c。如果你的工作可以不僅有效而且可復制，它就帶來長遠的收獲。成功系統提供了一個可教的和可復制的軌道。

d。你為你的小組立下了榜樣。你的行動比你的言語更能打動人們。

e。如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創造的增長將受限于你的個人影響力。

f。無限極事業的精髓，在于它的趨勢性﹑快速性﹑可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。

一、迅速教授，做行動者。

二、給倡導者的三個建議。

建議一：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

建議二：簡單、重復、經常化：復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會有收獲。

建議三：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統推薦的網站，書、錄音帶和各種培訓，團隊工作使你夢想成真。

三、用戶培訓和復制的重要性。

新加入的直銷員前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們前期加入的直銷員就必須幫助他們學會溝通的方法，如何講健康與美容,如何講行業和我們公司的價值遠景。在分享無限極中成功的要訣就是四個字：“學習”和“復制”。何為復制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學知識原原本本的教給新的直銷員，一代復制一代。有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，無限極事業絕不是誰管誰的，誰也沒有權力來管制誰！有一個做得非常優秀的老師曾講過這么一句話：“我改變不了你們，但我可以影響你們！凡是用心經營無限極事業的優秀直銷員，是沒有不成功的！因為你一個人的復制力量和速度是有限的，如果你教會了3-10個人，這3-10個人再獨立去擴展新用戶和你一個人去擴展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復制人才，我們才做穩，做強，做久，做大，而且輕松自由！否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復制，他們有太多的事情需要我們去解決，如果只有你一個人會，市場不會起來，而且不會穩定！另外我們的業績和收入主要是來自產品，如果大家成為直銷員后都不學習，在沒有真正感覺到產品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區別。再說別人會問我們的新直銷員，你們成為用戶這么長時間,沒有用心體驗產品又怎么去回答他們提出的問題？又怎么有說服力？我們的用戶沒有說服力又怎樣去發展新的客戶。長此下去就會形成新用戶一蹶不振，惡性循環，最后就會造成埋怨老用戶，埋怨公司的情況。

己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自已體驗產品，不斷學習,分享產品,分享事業.然后不斷復制下去，這樣才能帶領我們自己的團隊健康、穩定、快速的成長！

自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人------才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業。

四、祝你夢想成真：

我們的支持系統，通過我們大家的共同努力，不久的將來一定會在地球村廣泛傳播和復制，它可以讓所有不同---行業，財力﹑資歷、教育背景、年齡層次的人成功。

21世紀是一個輝煌的世紀，雖然我們面對著各種各樣的變化﹑危機和挑戰，但是在人類歷史上也從來也沒有像今天這樣給我們每個普通人提供了這么多美好的機會。今天，我們展現的這個巨大學習創業的商機可謂絕無僅有，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發你全部的潛能，它本身發展的自由空間無限。只要你有夢想，愿學習，愿改變，愿付出，緊隨系統，復制成功模式，你就會像在這個生意中其他眾多的成功人士一樣，獲得學習自由，時間自由，思想自由，財富自由。春天來了，當您把一粒粒種子播撒進土地，付出汗水，用心呵護，秋天的收獲將會是巨大的！相信自己做得到，自己就一定做得到！朋友們，沒有人能想象出您的未來有多么輝煌---只有您自己,祝您早日夢想成真！你一定會是成為光彩照人,創造財富,擁有自由的人!

第五篇：無限極新人如何做好成功演講

通遼無限極教新人如何做好成功演講

說到無限極，大家聯想到最多的就是講課，從事無限極就是“講”的事業，在無限極中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前無限極講師大部分沒有接受過專業系統的培訓，無限極講師都是做了段時間，慢慢的積累了上臺經驗和專業知識，就可以開始上臺講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正?，F在部分心得與無限極新人分享，希望能給各位無限極新人日后的演講起到啟發和幫助。

一：無限極新人演講的重要性

眾所周知，從事無限極就是從事演講的事業，演講的能力將決定于團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規無限極公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事無限極前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位無限極新人必修課程之一。

二：無限極新人演講的目的無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。無限極中演講至少應達到五個目的：

1、激勵效應：每場演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什么在無限極中慣用領導人的成功來激發團隊堅持心和成功心。其實每個行業都有人成功，只是無限極需要用成功案例來激發團隊的夢想，只有當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。（總結：用成功的案例激勵夢想）

2、復制效應：無限極強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應：我們每場的演講無論什么樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決于聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

4、學習效應：在無限極中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點。

5、行動效應：我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。三：無限極演講的現狀

目前無限極大部分講師都是其內部無限極新人轉變而來的，很大部分無限極新人都沒有受過專業系統的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的無限極新人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往無限極新人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課后講師都會得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環的籠罩下，很多無限極演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是無限極，這種氛圍是其它行業所不及的，也是無限極所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的無限極演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

四：無限極新人演講易犯的錯誤

從事無限極很多人是沖著其氛圍而融入團隊，同時很多人都有成為講師的想法。無限極也確實造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺。不否認職業的演講家中90%都是無限極相關的行業出身?？赡壳盁o限極中講師大多還不是太專業和系統，演講中常見有六大誤區：

1、上臺演講欲強：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師?？珊芏酂o限極講師就是喜歡講課，經常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達流暢就行：好多的無限極新人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多無限極新人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機會就上臺講，反正講“死”了有經驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產生這種觀念的時候，想法就會反應在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負責和尊重。

3、只要達到某級別就能去演講：在無限極中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實，成功的演講家跟級別是沒有關系的，經歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強項。所以專業的事還是交給專業的人吧。

4、過于注重自我：大多數的無限極講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產生排斥心里，因為過多的強調自己就會忽略聽眾的心理，所以無限極新人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經歷只能無形的穿插在課程內容中。

5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業、解惑。做為無限極講師也應該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數無限極演講人綜合知識方面還是很缺乏，沒有系統培訓都是自練成才。做為無限極演講人除了能三講(講公司、講產品、講制度）還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的無限極演講人，平時的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業培訓：任何事情都要經過專業的培訓才會做的更好，這就是需要有專業的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為無限極新人演講也不例外。而目前的無限極演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業。

五：演講的注意事項

無限極新人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場的演講過程中應該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據不同的課題、不同的性質采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質：動態、靜態、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，后面的內容將很難彌補。

3、演講肢體動作：演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態，狀態將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧。