第一篇：解秘“義烏模式”

解秘“義烏模式”

義烏位于浙江省中部，它既未沿邊，也不靠海，不僅交通不便，而且資源匱乏，更談不上有什么工業(yè)基礎(chǔ)。然而，在這里卻誕生了一個(gè)名為“義烏模式”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不僅令無數(shù)中國商人趨之若鶩，即便是放眼世界，也同樣能見識到它的盛名。

盡管如此，有人在潛意識中，仍舊將“義烏模式”與“草根經(jīng)濟(jì)”等同起來。的確，在這里一度遍布著螞蟻一般的小商小販，靠倒手貿(mào)易經(jīng)營著大批廉價(jià)的小商品，并無特別值得推崇之處。然而這已經(jīng)是過去時(shí)，如今的義烏其實(shí)早已換了一副模樣，大批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)為其商機(jī)吸引，紛紛在此地投資建廠，越來越多的“義烏制造”開始成為這里的主角，與此同時(shí)，眾多國外品牌也在這里投入巨資，它們看中的，就是義烏這個(gè)平臺強(qiáng)大的生命力。而義烏的物流系統(tǒng)、展會經(jīng)濟(jì)也正在變得空前強(qiáng)大，它們?yōu)椤傲x烏模式”的成長成熟打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再看義烏，我們看到的是市場無序競爭的浮躁氣息正被徹底洗去，而更多代表著理性的現(xiàn)代商業(yè)思維，正開始迅速蔓延。

在令人眩暈的“光環(huán)”之下，“義烏模式”正吸引著越來越多的關(guān)注，它究竟因何而如此神奇？

“義烏模式”的神奇背后

如今聞名遐邇的義烏小商品市場，其前身只不過是在馬路邊、棚架下交易的農(nóng)村小市集，在它的發(fā)展過程中，共經(jīng)歷了5次搬遷8次重建。

而現(xiàn)在的義烏小商品市場，其經(jīng)營面積約260萬平方米，每日商貿(mào)流動人口達(dá)20萬人，共有5.8萬多個(gè)交易攤位。有人做過計(jì)算，以一天8小時(shí)計(jì)，在義烏市場的5.8萬個(gè)攤位前每個(gè)逛上1分鐘，就得花費(fèi)120天！

這5.8萬個(gè)交易攤位，共匯集了34個(gè)行業(yè)約32萬種商品。從這里出口的外銷商品可輻射至全球206個(gè)國家及地區(qū)，常駐此地的外商接近萬人，常設(shè)境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500多家，占浙江省的1/3。外商在義烏金融機(jī)構(gòu)設(shè)立的賬戶有8000多個(gè)，每天出口的商品超過1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。

更重要的是，這里還集結(jié)了國外知名品牌的企業(yè)陣容，諸如法國的鐘表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150億元的商品在義烏市場。就連全球最大的零售商——美國沃爾瑪連鎖超市也看中了這塊市場，將此地列為采購商品的重點(diǎn)地區(qū)。

在令人眩暈的光環(huán)之下，“義烏模式”吸引著越來越多的關(guān)注，它究竟因何而如此神奇？ 市場活力的關(guān)鍵效應(yīng)

“義烏模式”的形成，與義烏擁有著極具活力的商品市場關(guān)系重大，但讓人疑惑的是，義烏的商品市場并非中國經(jīng)濟(jì)改革以來出現(xiàn)的惟一著名市場，上世紀(jì)80年代，比義烏小商品市場規(guī)模還大的一批著名大市場，比如武漢的漢正街市場等現(xiàn)在都已逐漸式微，而義烏小商品市場不僅越來越具備競爭力，更是成為了一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這其中的緣由何在？

其實(shí)，世界上的市場主要有兩種類型，一是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場；二是純中介性市場，武漢的漢正街市場就屬于純中介市場，它走向衰落的原因，就是沒有意識到發(fā)展本地制造業(yè)是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力最牢固、最持久的基礎(chǔ)，而是只發(fā)展純中介性市場，沒有本地制造業(yè)作依托，沒有形成商業(yè)資本向工業(yè)資本的轉(zhuǎn)換和擴(kuò)張。反觀義烏則完全不同，它始終在進(jìn)行由中介型市場向產(chǎn)業(yè)依托型市場轉(zhuǎn)換的工作，圍繞市場平臺，發(fā)展本地小商品制造業(yè)，不斷降低產(chǎn)品成本，以商促工、貿(mào)工互動。目前，在義烏已建成80多平方公里的工業(yè)區(qū)，其中包括以國際商貿(mào)城為標(biāo)志所規(guī)劃的國際物流園區(qū)、小商品生產(chǎn)中心等工業(yè)園區(qū)，這些工業(yè)區(qū)的建立，大大提高了義烏匯集資金、技術(shù)、人才、資訊等要素的能力，強(qiáng)化了義烏的競爭優(yōu)勢。

如今在義烏能強(qiáng)烈的感受到一種信息，只要市場在發(fā)展，本地小商品制造產(chǎn)業(yè)也就跟進(jìn)發(fā)展；市場越來越大，本地制造業(yè)基礎(chǔ)也隨之越做越大，區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力也因此而越來越強(qiáng)。目前義烏小商品市場的商品有40%已實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這是支撐義烏貿(mào)易活力的最主要基礎(chǔ)。

現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群

當(dāng)義烏市場發(fā)展到一定程度時(shí)，它的短板也逐漸顯現(xiàn)：過多的傳統(tǒng)型貿(mào)易方式阻礙了義烏市場向更高層次邁進(jìn)，與國內(nèi)外商人的要求相比，義烏的硬件、軟件設(shè)施一度都相對滯后。精明的義烏人自然認(rèn)識到了這一點(diǎn)，他們大力建設(shè)的物流系統(tǒng)、會展經(jīng)濟(jì)恰逢其時(shí)地站了出來，為義烏的繼續(xù)輝煌提供了強(qiáng)有力的臂助。

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，要想成為全球化的商業(yè)貿(mào)易城，電子商務(wù)的運(yùn)用是必由之路。而對于義烏來說，這樣的改變更是勢在必行，由于義烏的商品內(nèi)容、商品種類異常豐富，其型號、質(zhì)量的多樣化已到了令人眼花繚亂的程度，再加上國內(nèi)外商客消費(fèi)型態(tài)的多樣性，都要求義烏必須改變貿(mào)易形式，并規(guī)劃建設(shè)集商流、物流、資訊流和資金流為一體，完善齊全的現(xiàn)代物流園區(qū)。而事實(shí)也印證了這樣的分析，義烏國際物流園區(qū)開業(yè)當(dāng)日，就有APL、馬士基、東方海外、中海、中外運(yùn)等國內(nèi)外知名物流企業(yè)爭相入駐，場地供不應(yīng)求。在義烏國際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬平方米的監(jiān)管智能倉庫等，從報(bào)關(guān)到商檢、調(diào)度等各個(gè)現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

而義烏的展會經(jīng)濟(jì)也在近年來開展得有聲有色，在義烏，每年要舉辦各類展會32個(gè)，其中，著名的“義博會”已成為全國第三大經(jīng)貿(mào)性展會。2007年，“義博會”實(shí)現(xiàn)了新的突破：展覽規(guī)模、交易額、外向度、活動數(shù)量等各方面都創(chuàng)下新高，實(shí)現(xiàn)展覽交易額94.5億元，比上屆增長16.7%，其中外貿(mào)成交額7.8億美元，占總成交額的66%，境外客商人數(shù)達(dá)到1.6萬余名，比上屆增長12.5%。

物流園區(qū)和會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、完善，從某種程度上來說既是條件，也是根本，它們幫助義烏徹底擺脫了“草根經(jīng)濟(jì)”的歷史形象，取而代之的是，一個(gè)更為立體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群地正出現(xiàn)在人們眼前。

從“雞毛換糖”、馬路市場起步，發(fā)展到現(xiàn)在已成為國際性的小商品市場和日用工業(yè)品市場，這條獨(dú)特的以商貿(mào)業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，見證了“義烏模式”的成功轉(zhuǎn)身。

看“義烏模式”華麗轉(zhuǎn)身

20世紀(jì)80年代初“溫州模式”的崛起，備受全國各地矚目；而近年來在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，逐漸崛起的義烏小商品市場的“義烏模式”，正在被更多的地區(qū)尤其是中部各省作為自身發(fā)展的借鑒。

2006年5月27日，由幾位義烏商人具體操作和運(yùn)營的南京義烏小商品城成功開業(yè)；與此同時(shí)，占地5000畝的由浙商投資的頗有“義烏模式”風(fēng)格的“中原國際小商品城”也正在緊挨鄭州的滎陽市豫龍鎮(zhèn)興建。在南方城市紛紛效仿時(shí)，北方城市沈陽也在加大力度將“沈陽五愛批發(fā)市場”打造成中國北方服裝小商品批發(fā)集散地。“義烏模式”似乎正以星火燎原之勢在全國落地生根。改革開放以來，義烏從“雞毛換糖”、馬路市場起步，已發(fā)展成為國際性的小商品市場和日用工業(yè)品市場，走出了一條以商貿(mào)業(yè)為主導(dǎo)的獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。

“雞毛換糖”的過去

目前，義烏市場已形成營業(yè)面積達(dá)260萬平方米、商位5萬多個(gè)的超大型市場，聯(lián)結(jié)著10萬多家國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)，展銷品種達(dá)40萬余種。這樣一個(gè)具有特殊地位的小商品集散地，曾經(jīng)也僅僅是一個(gè)小城鎮(zhèn)，中共浙江省委黨校副校長、浙江行政學(xué)院副院長馬力宏說：“這個(gè)地方原來很窮，農(nóng)業(yè)自然條件不好，很多農(nóng)民只好外出經(jīng)商，搖撥浪鼓賣糖。義烏政府在當(dāng)?shù)乩习傩丈娑祭щy的情況下，在很多地方都在驅(qū)趕?馬路市場?的時(shí)候，只能考慮接納他們使之能夠生存下來。不敢說義烏市領(lǐng)導(dǎo)有先見之名，當(dāng)時(shí)只是出于一種本能：為了扶持農(nóng)民，為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)。”就在政府的扶持下，義烏逐漸步入商業(yè)城市的行列。

義烏自古有“雞毛換糖”的經(jīng)商傳統(tǒng)，百姓的商業(yè)意識非常濃，20世紀(jì)80年代初，義烏在全國率先放寬個(gè)體戶工商登記，允許農(nóng)民經(jīng)商，允許開放城鄉(xiāng)市場。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊(duì)伍。這期間，部分經(jīng)營戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買進(jìn)機(jī)器辦起加工廠，形成了“前店后廠”工商一體的家庭經(jīng)營模式。轉(zhuǎn)型最成功的莫過于浙江夢娜針織襪業(yè)有限公司(以下簡稱“夢娜襪業(yè)”)。董事長宗谷音作為夢娜的創(chuàng)辦人，最初也是從義烏市場擺攤位起步的。

宗谷音介紹說，最初她只是在義烏市場幫一家臺灣商人開辦的襪廠賣貨，后來才自己辦廠，當(dāng)時(shí)義烏都是做生意的，很少人辦廠。如今夢娜襪業(yè)已成為全國知名品牌，現(xiàn)在有7500名員工，一天可生170萬雙襪子，有3700多臺襪機(jī)。以前他們在拼命地做規(guī)模，目前正從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變?nèi)ヌ嵘嗟剡M(jìn)行創(chuàng)新。2006年3月1日夢娜襪業(yè)在北京舉行新聞發(fā)布會，宣布夢娜襪業(yè)成為北京奧運(yùn)會襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，這對浙江民營企業(yè)來說是史無前例的，同時(shí)，也看到了義烏“引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動”的成功。

據(jù)義烏市政府提供的資料顯示，目前，全市共培育了2.5萬家工業(yè)企業(yè)，發(fā)展了20多個(gè)特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)、引領(lǐng)國內(nèi)外潮流、具有世界市場影響力的小商品制造產(chǎn)業(yè)，形成了針織襪業(yè)、飾品、服裝、工藝品、拉鏈、化妝品、文化用品、玩具等16大優(yōu)勢行業(yè)，其中襪業(yè)、針織內(nèi)衣、玩具、化妝品、工藝品、飾品、拉鏈等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷量占全國30%以上，呈現(xiàn)出“小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群”的發(fā)展態(tài)勢。

從“前店后廠”向國際化跨越

“義烏現(xiàn)象”在中國制造業(yè)非常普遍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒有獨(dú)立渠道、沒有品牌(或者品牌知名度很小)、“前店后廠”的作坊式企業(yè)數(shù)量超過了我國企業(yè)總數(shù)的一半。他們散布在全國各地，以依托大型批發(fā)市場為生、或者為其他品牌做代工、或者全靠幾個(gè)大的批發(fā)商支撐。這樣的發(fā)展道路正越走越窄，這一類企業(yè)該如何求變？在義烏有這樣一些企業(yè)，它們在經(jīng)歷了從“雞毛換糖”到“前店后廠”的轉(zhuǎn)變后，又將目標(biāo)鎖定在了全球市場，不但成為全球市場的主要供應(yīng)商，也成為相關(guān)原材料的主要采購商。

新光飾品是一家從10多年前的家庭作坊成長為如今商品遠(yuǎn)銷70多個(gè)國家的飾品企業(yè)，它的發(fā)展歷程和變革策略，值得借鑒。1986年，義烏小商品市場出現(xiàn)了用塑料、玻璃制作的頭花、胸花、耳環(huán)、戒指等仿真飾品。新光飾品的創(chuàng)始人周曉光發(fā)現(xiàn)這是個(gè)機(jī)遇，和丈夫在義烏批發(fā)市場擺了個(gè)1m長的攤位，做起了飾品生意。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，每天晚上周曉光總是和姐妹們一起挑燈夜戰(zhàn)至深夜，把從上海、廣州等地批發(fā)來的配件裝配成項(xiàng)鏈和耳環(huán)，以便第二天有貨可賣。那時(shí)，周曉光最大的苦惱不是沒有客源，而是無法買到足夠的原材料。

1992年，生意越做越大的周曉光在義烏開了第一家飾品專賣店，不僅銷售自家加工的產(chǎn)品，而且從廣州、上海買來香港、韓國、臺灣的產(chǎn)品進(jìn)行代理。周曉光立刻就體驗(yàn)到了渠道的財(cái)富魅力，銷售額成倍上升，年利潤也迅速攀升突破百萬元。但她很快發(fā)現(xiàn)，自己代理的產(chǎn)品，無論設(shè)計(jì)水平還是供貨速度都明顯與市場脫節(jié)，1995年，她干脆拿出多年積蓄下來的全部家當(dāng)，建起了新光飾品工廠。工廠成立后，銷售額便打著滾地往上翻。當(dāng)時(shí)的周曉光準(zhǔn)確把握住了飾品行業(yè)產(chǎn)品更新變化快的特點(diǎn)：消費(fèi)者購買飾品喜新厭舊，產(chǎn)品的生命周期短，因此企業(yè)與市場賽跑，以最快的速度推出新產(chǎn)品。并且抓住時(shí)機(jī)，在2001年“9·11”事件發(fā)生后，美國國內(nèi)愛國情緒高漲，國旗被搶購一空。新光設(shè)計(jì)出幾十款帶有美國國旗與和平鴿圖案的飾品，一下子在美國刮起了“新光旋風(fēng)”。

能夠打入國際市場僅僅只是做到了第一步，周曉光善于把握渠道建設(shè)也為新光的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1995年建廠后才幾個(gè)月，周曉光就在廣州找到了總代理商，由于新光的飾品款式新、銷路好，當(dāng)?shù)氐纳特溈偸堑仍陂T口搶貨，新光也每天往廣州空運(yùn)發(fā)貨。之后2年內(nèi)，周曉光又陸續(xù)在上海、北京、西安、沈陽、重慶等13個(gè)區(qū)域中心城市設(shè)立了總代理。隨著時(shí)代的變遷，1998年周曉光撤消了這13個(gè)城市的總代理，并設(shè)立直營店，招聘有經(jīng)驗(yàn)的商人來擔(dān)任經(jīng)理。同時(shí)，從臺灣請來了職業(yè)經(jīng)理人蔣興中擔(dān)任總經(jīng)理，并對這個(gè)正在向上發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將渠道由全開放變?yōu)榘敕忾]式。這些措施讓新光逐步形成了一個(gè)由1萬多名零售商、4000多名批發(fā)商組成的龐大網(wǎng)絡(luò)，新光為他們建立了詳細(xì)的檔案，提高了對渠道的掌控力度，銷售額也迅速提升到了數(shù)億元。施華洛世奇公司是全世界最著名的飾品原材料供應(yīng)商，一度對中國企業(yè)不屑一顧，新光的飛速發(fā)展讓其改變了看法，欣然把新光列其為最重要的合作伙伴，不僅緊俏的材料優(yōu)先供應(yīng)，而且董事長和研發(fā)總監(jiān)每年都會到新光來切磋飾品行業(yè)的趨勢和潮流。

然而，隨著新光渠道的成功下沉，半封閉的渠道管理模式又開始出現(xiàn)新的問題，那就是無法處理區(qū)域和零售商的兩極分化。在消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)，一個(gè)批發(fā)商的銷售額高達(dá)1000萬元以上，而落后地區(qū)卻只有幾十萬元；大的零售商年銷售額幾百萬元，而小的零售商則只有幾萬。在這種分化下，原來全國一刀切的管理方法已經(jīng)不合時(shí)宜。2006年周曉光開始籌劃專賣店風(fēng)格設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、管理制度調(diào)整等鋪墊工作，開辦“新光精品專賣店”，目前，已有10多個(gè)大零售商成功轉(zhuǎn)型，還有上千家零售商聽到這個(gè)消息后也加入了申請的隊(duì)列。按照周曉光的設(shè)想，隨著專賣渠道的發(fā)展，新光的批發(fā)渠道將逐步萎縮，3～5年內(nèi)，專賣店的數(shù)量將達(dá)到5000～10000家，屆時(shí)，渠道將進(jìn)入全封閉階段，新光也將從批發(fā)品牌真正轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M(fèi)者抬頭可見的零售品牌。

在企業(yè)的不斷發(fā)展中，周曉光正確的利用了義烏的有力平臺，隨著義烏小商品批發(fā)市場的發(fā)展，自己的企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大。并且隨著企業(yè)的發(fā)展，不斷地調(diào)整著企業(yè)的經(jīng)營模式。在義烏像新光這樣的企業(yè)仍有很多，可以說是義烏成就了這些企業(yè)的興盛，這些企業(yè)也為義烏的不斷發(fā)展做出著貢獻(xiàn)。

第二篇：義烏小商品批發(fā)市場與義烏模式

義烏小商品批發(fā)市場與義烏模式

義烏小商品批發(fā)市場（又名中國小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬，日客流量20多萬人次, 2005年市場總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場榮譽(yù)稱號，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。

義烏小商品批發(fā)市場經(jīng)營特色

義烏小商品批發(fā)市場由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個(gè)市場簇群組成, 市場擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、40萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強(qiáng)。義烏小商品批發(fā)市場物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。市場擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，同時(shí)，開辦海關(guān)辦事處，開通“一關(guān)三檢”，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

發(fā)達(dá)的市場鏈和萬商云集的火爆交易，義烏小商品批發(fā)市場成了發(fā)布小商品價(jià)格、新產(chǎn)品動向的信息源頭。市場信息傳播渠道寬暢，擁有各種專業(yè)報(bào)刊、中國小商品招商網(wǎng)等多家小商品市場信息網(wǎng)站。

義烏小商品批發(fā)市場商品輻射212多個(gè)國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的60%強(qiáng)。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長駐義烏的外商達(dá)8000多人，境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500余家。2002年5月，國家外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生來義烏視察，為市場揮毫題詞:“面向世界，服務(wù)全國”。

義烏小商品批發(fā)市場擁有先進(jìn)而發(fā)達(dá)的市場體系，會展業(yè)發(fā)起早、影響力大。市場配套建有居國際先進(jìn)水平的大型展館――總建筑面積4.6萬平方米的義烏小商品批發(fā)市場梅湖會展中心，設(shè)5個(gè)展館，可容納1500個(gè)國際展位，配有國際會議廳、商務(wù)中心、咖啡吧等，每年承接不同規(guī)模的國際國內(nèi)展會20余個(gè)。中國小商品博覽會自1995年開辦來，已經(jīng)歷十屆，2002年始，博覽會升格為由國家商務(wù)部舉辦的國家級外向型展會。2005年中國義烏國際小商品博覽會展會成交額達(dá)80.98億元，其中外貿(mào)成交額6.61億美元。中國義烏國際小商品博覽會已成為我國勞動密集型商品的重要展會，以經(jīng)貿(mào)性、外向性和長效性而倍受關(guān)注。

隨著全球性勞動密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移加速，義烏小商品批發(fā)市場外向度不斷提高，帶動了小商品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，以義烏為中心在金、臺、溫、麗等地區(qū)形成國際性的小商品產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)

了市場產(chǎn)業(yè)簇群式發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位。

義烏小商品批發(fā)市場管理規(guī)范，是我國首個(gè)建立ISO9001國際質(zhì)量體系和通過ISO14001環(huán)境管理認(rèn)證的專業(yè)市場，2003年，自主編程開發(fā)的我國首個(gè)專業(yè)市場電子信息化管理系統(tǒng)投入了使用，實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)、商位租賃、經(jīng)營戶行為規(guī)范、商務(wù)信息等服務(wù)全電腦管理。義烏小商品批發(fā)市場是浙江省旅游局指定的購物旅游定點(diǎn)單位，其中，國際商貿(mào)城被浙江省工商局授予全省首個(gè)五星級市場、篁園市場和賓王市場被浙江省工商局授予三星級市場。2005年，國際商貿(mào)城被批準(zhǔn)為國家4A級購物旅游區(qū)，是全國首個(gè)購物旅游景區(qū)。

2000年以來，義烏小商品批發(fā)市場以入世為契機(jī)，確立“打造全球最大超市、建設(shè)國際購物天堂”的全新目標(biāo)，積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展購物旅游業(yè)，加速市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中，總建筑面積34萬平方米的國際商貿(mào)城一期市場于2002年10月份開業(yè)；義烏海關(guān)辦事處、國際物流中心、中國小商品數(shù)字城網(wǎng)上市場于2002年相繼投入使用；國際商貿(mào)城二期市場F、G區(qū)于2004年10月份開業(yè)，二期市場H區(qū)于2005年10月份開業(yè)；世貿(mào)中心、會展中心擴(kuò)建等工程正在籌劃中，展示出一幅雄偉的國際化藍(lán)圖。

2010年義烏數(shù)據(jù)

1.區(qū)劃人口：義烏市面積1105平方公里，2010年末本地戶籍人口74萬，長住義烏外來建設(shè)者143萬，每天流動人口20余萬。

2.義烏地區(qū)生產(chǎn)總值：614億元，同比增長11.5%。人均83539元。

3.財(cái)政一般預(yù)算收入：77億元，其中地方預(yù)算收入42.8億元，分別同比增長8.7%和10.7%。4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理：2010年，義烏三產(chǎn)比重為2.8∶43.2∶54.0。

5.居民生活：2010年預(yù)算內(nèi)財(cái)政支出向民生傾斜，支出合計(jì)9.8億元，增長24.8%。全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額290.4億元，同比增長18.9%。城鄉(xiāng)居民儲蓄存款836億元。農(nóng)村居民人均純收入14775元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入35220元，分別同比增長14.5%和14.2%。城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為31.9%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為34.1%。每百戶居民擁有家用小轎車43.3輛。

義烏模式

義烏位于浙江省中部，它既未沿邊，也不靠海，不僅交通不便，而且資源匱乏，更談不上有什么工業(yè)基礎(chǔ)。然而，在這里卻誕生了一個(gè)名為“義烏模式”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不僅令無數(shù)中國商人趨之若鶩，即便是放眼世界，也同樣能見識到它的盛名。

盡管如此，有人在潛意識中，仍舊將“義烏模式”與“草根經(jīng)濟(jì)”等同起來。的確，在這里一度遍布著螞蟻一般的小商小販，靠倒手貿(mào)易經(jīng)營著大批廉價(jià)的小商品，并無特別值得推崇之處。然而這已經(jīng)是過去時(shí)，如今的義烏其實(shí)早已換了一副模樣，大批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)為其商機(jī)吸引，紛紛在此地投資建廠，越來越多的“義烏制造”開始成為這里的主角，與此同時(shí)，眾多國外品牌也在這里投入巨資，它們看中的，就是義烏這個(gè)平臺強(qiáng)大的生命力。而義烏的

物流系統(tǒng)、展會經(jīng)濟(jì)也正在變得空前強(qiáng)大，它們?yōu)椤傲x烏模式”的成長成熟打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再看義烏，我們看到的是市場無序競爭的浮躁氣息正被徹底洗去，而更多代表著理性的現(xiàn)代商業(yè)思維，正開始迅速蔓延。

如今聞名遐邇的義烏小商品市場，其前身只不過是在馬路邊、棚架下交易的農(nóng)村小市集，在它的發(fā)展過程中，共經(jīng)歷了5次搬遷8次重建。

而現(xiàn)在的義烏小商品市場，其經(jīng)營面積約400萬平方米，每日商貿(mào)流動人口達(dá)21萬人，共有6.2萬多個(gè)交易攤位。有人做過計(jì)算，以一天8小時(shí)計(jì)，在義烏市場的6.2萬個(gè)攤位前每個(gè)逛上3分鐘，就得花費(fèi)一年多！

這6.2萬個(gè)交易攤位，共匯集了34個(gè)行業(yè)約170萬種商品。從這里出口的外銷商品可輻射至全球206個(gè)國家及地區(qū)，常駐此地的外商接近萬人，常設(shè)境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500多家，占浙江省的1/3。外商在義烏金融機(jī)構(gòu)設(shè)立的賬戶有8000多個(gè)，每天出口的商品超過1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。

更重要的是，這里還集結(jié)了國外知名品牌的企業(yè)陣容，諸如法國的鐘表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150億元的商品在義烏市場。就連全球最大的零售商——美國沃爾瑪連鎖超市也看中了這塊市場，將此地列為采購商品的重點(diǎn)地區(qū)。

“義烏模式”的形成，與義烏擁有著極具活力的商品市場關(guān)系重大，但讓人疑惑的是，義烏的商品市場并非中國經(jīng)濟(jì)改革以來出現(xiàn)的惟一著名市場，上世紀(jì)80年代，比義烏小商品市場規(guī)模還大的一批著名大市場，比如武漢的漢正街市場等現(xiàn)在都已逐漸式微，而義

烏小商品市場不僅越來越具備競爭力，更是成為了一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這其中的緣由何在？

其實(shí)，世界上的市場主要有兩種類型，一是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場；二是純中介性市場，武漢的漢正街市場就屬于純中介市場，它走向衰落的原因，就是沒有意識到發(fā)展本地制造業(yè)是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力最牢固、最持久的基礎(chǔ)，而是只發(fā)展純中介性市場，沒有本地制造業(yè)作依托，沒有形成商業(yè)資本向工業(yè)資本的轉(zhuǎn)換和擴(kuò)張。

反觀義烏則完全不同，它始終在進(jìn)行由中介型市場向產(chǎn)業(yè)依托型市場轉(zhuǎn)換的工作，圍繞市場平臺，發(fā)展本地小商品制造業(yè)，不斷降低產(chǎn)品成本，以商促工、貿(mào)工互動。目前，在義烏已建成80多平方公里的工業(yè)區(qū)，其中包括以國際商貿(mào)城為標(biāo)志所規(guī)劃的國際物流園區(qū)、小商品生產(chǎn)中心等工業(yè)園區(qū)，這些工業(yè)區(qū)的建立，大大提高了義烏匯集資金、技術(shù)、人才、資訊等要素的能力，強(qiáng)化了義烏的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)義烏市場發(fā)展到一定程度時(shí)，它的短板也逐漸顯現(xiàn)：過多的傳統(tǒng)型貿(mào)易方式阻礙了義烏市場向更高層次邁進(jìn)，與國內(nèi)外商人的要求相比，義烏的硬件、軟件設(shè)施一度都相對滯后。精明的義烏人自然認(rèn)識到了這一點(diǎn)，他們大力建設(shè)的物流系統(tǒng)、會展經(jīng)濟(jì)恰逢其時(shí)地站了出來，為義烏的繼續(xù)輝煌提供了強(qiáng)有力的臂助。

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，要想成為全球化的商業(yè)貿(mào)易城，電子商務(wù)的運(yùn)用是必由之路。而對于義烏來說，這樣的改變更是勢在必行，由于義烏的商品內(nèi)容、商品種類異常豐富，其型號、質(zhì)量的多樣化已到了令人眼花繚亂的程度，再加上國內(nèi)外商客消費(fèi)型態(tài)的多樣性，都要求義烏必須改變貿(mào)易形式，并規(guī)劃建設(shè)集商流、物流、資訊流和資金流為一體，完善齊全的現(xiàn)代物流園區(qū)。而事實(shí)也印證了這樣的分析，義烏國際物流園區(qū)開業(yè)當(dāng)日，就有APL、馬士基、東方海外、中海、中外運(yùn)等國內(nèi)外知名物流企業(yè)爭相入駐，場地供不應(yīng)求。在義烏國際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬平方米的監(jiān)管智能倉庫等，從報(bào)關(guān)到商檢、調(diào)度等各個(gè)現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

展會經(jīng)濟(jì)近年來開展得有聲有色，在義烏，每年要舉辦各類展會128個(gè)，目前，義烏有國家級展會4個(gè)，分別是中國義烏國際小商品博覽會、中國義烏文化產(chǎn)品博覽會、中國義烏（國際）森林產(chǎn)品博覽會和中國國際旅游商品博覽會。第16屆義博會暨第三屆非洲商品展設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位5000個(gè)，展覽面積12萬平方米，參展企業(yè)2617家，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位2371個(gè)，實(shí)現(xiàn)展覽成交額28.07億元。

物流園區(qū)和會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、完善，從某種程度上來說既是條件，也是根本，它們幫助義烏徹底擺脫了“草根經(jīng)濟(jì)”的歷史形象，取而代之的是，一個(gè)更為立體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群地正出現(xiàn)在人們眼前。

義烏小商品市場的成功的原因

其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋耍阋说媚悴豢上胂蟆＿^去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來自政府對商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬元甚至幾千

萬元，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿啵珖鞯氐摹把恪憋w到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩眨Y(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個(gè)大市場，每個(gè)市場都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級酒店。見此狀，我跟市長說，“市場不是建出來的，是跑出來的。”義烏小商品市場的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤茫且驗(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。

第三篇：奧運(yùn)主會場鳥巢建筑材料解秘

奧運(yùn)主會場鳥巢建筑材料解秘

一種新型的防火板材——聚合秸稈多功能防火板材被選為第29屆奧運(yùn)會主會場——國家體育場“鳥巢”工程的防火材料。這種防火板材以優(yōu)良的防火、防水性能、較高的強(qiáng)度、較輕的重量、符合環(huán)保要求和價(jià)格低廉擊敗國際國內(nèi)眾多的競爭對手脫穎而出，意味著中國的民用防火板材性能走到了世界的前列。

舉世矚目的第29屆奧運(yùn)會主會場——國家體育場“鳥巢”工程是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。作為世界建筑史上具有劃時(shí)代意義的建筑，“鳥巢”重達(dá)4?2萬噸的鋼結(jié)構(gòu)需擺脫外力的支撐，“靠自己站立起來”，工程浩大自不必說，其材料的選擇更是慎之又慎。

據(jù)中方總設(shè)計(jì)師李興鋼介紹，國家體育場作為2008年北京奧運(yùn)會的主體育場，奧運(yùn)會期間容納觀眾座席約為91000個(gè)，其中臨時(shí)座席約11000個(gè)，總?cè)菁{量非常大。因此，為了保障鳥巢的安全性，北京市建委公布了對奧運(yùn)工程材料檢測工作的拉網(wǎng)式檢查結(jié)果，“鳥巢”的工程材料均經(jīng)過了嚴(yán)格的認(rèn)證。

作為2008奧運(yùn)會“鳥巢”工程材料入選企業(yè)，清大博研（www.tmdps.cn）生產(chǎn)的秸稈板材在經(jīng)過層層篩選之后，才最終成為入選材料。對此，該企業(yè)總經(jīng)理高總感嘆：成為奧運(yùn)合作伙伴真不容易！品質(zhì)絕對要一流，安全性能更是要超一流。這種材料大大優(yōu)于目前市場上現(xiàn)有板材的防火防水性能，能擊敗國際競爭對手成為奧運(yùn)工程防火材料，也是國人的驕傲！高總還透露，這種防火板材已經(jīng)出口到俄羅斯、韓國和歐洲。

據(jù)了解，清大博研的聚合防火環(huán)保多用板材以秸稈為填充料，與無機(jī)礦物質(zhì)經(jīng)過特殊工藝聚合而成。稻草、麥稈、高梁稈、玉米稈、棉稈、麻稈、蘆葦、花生殼、果殼等多種農(nóng)作物秸稈和鋸末均可做填充材料使用。同時(shí)，該種秸稈板材具有極強(qiáng)的防火、防水、高強(qiáng)度、環(huán)保等功能，符合鳥巢的建筑材料要求，特別是防火、防水的安全要求。

據(jù)悉，該種材料是由一種新型的秸稈板材機(jī)器生產(chǎn)的，這種機(jī)械顛覆了以往的工作方式，采用機(jī)體移動式生產(chǎn)板材，節(jié)省大量人工成本和后期投資，是清大博研科研人員經(jīng)過反復(fù)研究、實(shí)踐而取得的成果，在國際上獨(dú)一無二。另外，該種秸稈制板機(jī)采用特殊材料處理輥筒成形面，光滑、耐磨，抗生銹；對輥上下任意調(diào)節(jié)，可生產(chǎn)多種厚度的板材，寬度1.3m，長度不限，可滿足不同的市場需求。

鳥巢”外形結(jié)構(gòu)主要由巨大的門式鋼架組成，共有24根桁架柱。國家體育場建筑頂面呈鞍形，長軸為332.3米，短軸為296.4米，最高點(diǎn)高度為68.5米，最低點(diǎn)高度為42.8米。體育場外殼采用可作為填充物的氣墊膜，使屋頂達(dá)到完全防水的要求，陽光可以穿過透明的屋頂滿足室內(nèi)草坪的生長需要。鳥巢設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)了人文關(guān)懷，碗狀坐席環(huán)抱著賽場的收攏結(jié)構(gòu)，上下層之間錯(cuò)落有致，無論觀眾坐在哪個(gè)位置，和賽場中心點(diǎn)之間的視線距離都在140米左右。“鳥巢”的下層膜采用的吸聲膜材料、鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件上設(shè)置的吸聲材料，以及場內(nèi)使用的電聲擴(kuò)音系統(tǒng)，這三層“特殊裝置”使“巢”內(nèi)的語音清晰度指標(biāo)指數(shù)達(dá)到0.6——這個(gè)數(shù)字保證了坐在任何位置的觀眾都能清晰地收聽到廣播。“鳥巢”的相關(guān)設(shè)計(jì)師們還運(yùn)用流體力學(xué)設(shè)計(jì)，讓所有觀眾都能享有同樣的自然光和自然通風(fēng)。“鳥巢”的觀眾席里，還為殘障人士設(shè)置了200多個(gè)輪椅坐席。這些輪椅坐席比普通坐席稍高，保證殘障人士和普通觀眾有一樣的視野。賽時(shí)，場內(nèi)還將提供助聽器并設(shè)置無線廣播系統(tǒng)，為有聽力和視力障礙的人提供個(gè)性化的服務(wù)。許多建筑界專家都認(rèn)為，“鳥巢”不僅為2008年奧運(yùn)會樹立一座獨(dú)特的歷史性的標(biāo)志性建筑，而且在世界建筑發(fā)展史上也將具有開創(chuàng)性意義，將為21世紀(jì)的中國和世界建筑發(fā)展提供歷史見證。“鳥巢”的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，是完全按照東方人的欣賞習(xí)慣和理念設(shè)計(jì)的，從而達(dá)到直接沖擊人們的視覺的目的，讓具有傳統(tǒng)意識的東方人能夠直觀的接受它。

一種新型的防火板材——聚合秸稈多功能防火板材被選為第29屆奧運(yùn)會主會場——國家體育場“鳥巢”工程的防火材料。這種防火板材以優(yōu)良的防火、防水性能、較高的強(qiáng)度、較輕的重量、符合環(huán)保要求和價(jià)格低廉擊敗國際國內(nèi)眾多的競爭對手脫穎而出，意味著中國的民用防火板材性能走到了世界的前列。

第四篇：京滬深薪酬差異解秘

一說到薪酬，經(jīng)理人除了關(guān)心本地的薪酬變化，還常就這三個(gè)地方進(jìn)行比較：北京、上海、深圳，因?yàn)檫@三個(gè)城市的薪酬是我國“薪酬市場”的晴雨表。

1998年《經(jīng)理人》所作的薪酬調(diào)查發(fā)現(xiàn)：總體而言，深圳經(jīng)理人收入略高，而北京與上海大體相同。那么，1999年，這種狀況有沒有改變呢？

平均月收入上海最高

調(diào)查顯示，所調(diào)查的經(jīng)理人中，平均月收入最高的是上海經(jīng)理人，為7767元；其次是深圳經(jīng)理人，為7602元；最后是北京經(jīng)理人，為7288元。這種變化是微妙的，上海經(jīng)濟(jì)逐漸回升和其新人才政策的出臺，可能予經(jīng)理人以更有吸引力的薪酬上升空間。

調(diào)查還顯示，月收入在5000～8000元之間的經(jīng)理人，北京有77.8%，上海有65.2%，深圳有75.7%；8001～1499元之間的，北京有14.5%，上海有27.0%，深圳有20.7%；15000元以上，北京有7.8%，上海有7.7%，深圳有6.6%。這說明北京、上海兩地的高薪經(jīng)理人比深圳的多；而北京、深圳兩地經(jīng)理人的月收入多數(shù)在5000～8000元這個(gè)范圍，比上海的稍多；在8001～1499元之間的，上海經(jīng)理人比北京、上海多。三地的具體情況是：

所調(diào)查的北京經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占58%；6000元的占17.9%；7000元的占1.9%；8000元的占9.7%；11000元的占2.9%；12000的占1.9%；15000元的占3.9%；15000以上的占3.9%。

所調(diào)查的上海經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占34.3%；6000元的占19.3%；7000元的占11.6%；8000元的占17.3%；11000元的占5.8%；12000的占3.9%；15000元的占5.8%；15000以上的占1.9%。

所調(diào)查的深圳經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占42%；6000元的占16.0%；7000元的占17.7%；8000元的占12.4%；11000元的占2.2%；12000元的占3.1%；15000元的占4.4%；15000以上的占2.2%。

薪酬構(gòu)成深滬較靈活

三地薪酬的差異，與薪酬的構(gòu)成有很大的關(guān)系。調(diào)查顯示，北京經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（98.1%）+補(bǔ)貼（86.5%）+福利（79.9%）+浮動薪金（30.1%）+股份（19.8%）+年薪制（28.5%）+其它（0.5%）；上海經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（98.1%）+補(bǔ)貼（90.3%）+福利（96.1%）+浮動薪金（96.1%）+股份（3.9%）+年薪制（3.9%）+其它（0.0%）；深圳經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（97.9%）+補(bǔ)貼（91.6%）+福利（85.8%）+浮動薪金（79.5%）+股份（16.8%）+年薪制（33.2%）+其它（1.3%）。

從以上可看出，除基本工資、補(bǔ)貼、福利三項(xiàng)基本相似外，三地在浮動薪金、股份、年薪制上有很大的差異，也直接造成薪酬水平的不同。考察“浮動薪金”項(xiàng)，就發(fā)現(xiàn)上海、深圳兩地的薪酬形式比北京靈活得多；從“股份”和“年薪制”項(xiàng)來看，北京、深圳兩地經(jīng)理人持股則比上海的多，年薪制也走在上海前面

北京增幅大

深圳降幅大

大家比較關(guān)心的是腰包鼓的“鼓”了多少，縮水的“縮”了多少。調(diào)查顯示，北京有27.0%的經(jīng)理人收入增加，增幅平均為22.8%；有24.6%收入減少，降幅下學(xué)歷的經(jīng)理人月收入高的人數(shù)占的比重大所致。總的來說碩士學(xué)歷的經(jīng)理人收入高，其次是專科及以下，最后是本科。

滬深35～55歲經(jīng)理人收入高

年齡也是影響經(jīng)理人收入的因素之一，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，北京經(jīng)理人年齡在35歲以下的平均月收入為6689元，36～45歲之間的為6085元，46～55歲之間的為8333元，56歲以上的為5500元；上海經(jīng)理人的分別為6655元、9692元、8500元、7074元；深圳經(jīng)理人的分別為6333元、9047元、9987元、7333元。

北京經(jīng)理人年齡在46～55歲之間月收入最高，而36～45歲之間的并不高，有論資排輩的跡象；上海、深圳經(jīng)理人36～55歲之間為收入最高的一層，與其它年齡段差額較大，這與這兩地通行的績效工資、按能力取酬相關(guān)。

北京的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)越多越多，上海的開放再一次讓人矚目，深圳也已逐漸走出經(jīng)濟(jì)向高科技轉(zhuǎn)型的陣痛，未來三地經(jīng)理人的薪酬會什么變數(shù)呢？讓我們拭目以待。

第五篇：京滬深薪酬差異解秘

一說到薪酬，經(jīng)理人除了關(guān)心本地的薪酬變化，還常就這三個(gè)地方進(jìn)行比較：北京、上海、深圳，因?yàn)檫@三個(gè)城市的薪酬是我國“薪酬市場”的晴雨表。1998年《經(jīng)理人》所作的薪酬調(diào)查發(fā)現(xiàn)：總體而言，深圳經(jīng)理人收入略高，而北京與上海大體相同。那么，1999年，這種狀況有沒有改變呢？平均月收入上海最高調(diào)查顯示，所調(diào)查的經(jīng)理人中，平均月收入最高的是上海經(jīng)理人，為7767元；其次是深圳經(jīng)理人，為7602元；最后是北京經(jīng)理人，為7288元。這種變化是微妙的，上海經(jīng)濟(jì)逐漸回升和其新人才政策的出臺，可能予經(jīng)理人以更有吸引力的薪酬上升空間。調(diào)查還顯示，月收入在5000～8000元之間的經(jīng)理人，北京有77.8%，上海有65.2%，深圳有75.7%；8001～1499元之間的，北京有14.5%，上海有27.0%，深圳有20.7%；15000元以上，北京有7.8%，上海有7.7%，深圳有6.6%。這說明北京、上海兩地的高薪經(jīng)理人比深圳的多；而北京、深圳兩地經(jīng)理人的月收入多數(shù)在5000～8000元這個(gè)范圍，比上海的稍多；在8001～1499元之間的，上海經(jīng)理人比北京、上海多。三地的具體情況是：所調(diào)查的北京經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占58%；6000元的占17.9%；7000元的占1.9%；8000元的占9.7%；11000元的占2.9%；12000的占1.9%；15000元的占3.9%；15000以上的占3.9%。所調(diào)查的上海經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占34.3%；6000元的占19.3%；7000元的占11.6%；8000元的占17.3%；11000元的占5.8%；12000的占3.9%；15000元的占5.8%；15000以上的占1.9%。所調(diào)查的深圳經(jīng)理人中，月收入為5000元的經(jīng)理人占42%；6000元的占16.0%；7000元的占17.7%；8000元的占12.4%；11000元的占2.2%；12000元的占3.1%；15000元的占4.4%；15000以上的占2.2%。薪酬構(gòu)成深滬較靈活三地薪酬的差異，與薪酬的構(gòu)成有很大的關(guān)系。調(diào)查顯示，北京經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（98.1%）+補(bǔ)貼（86.5%）+福利（79.9%）+浮動薪金（30.1%）+股份（19.8%）+年薪制（28.5%）+其它（0.5%）；上海經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（98.1%）+補(bǔ)貼（90.3%）+福利（96.1%）+浮動薪金（96.1%）+股份（3.9%）+年薪制（3.9%）+其它（0.0%）；深圳經(jīng)理人的總體薪酬構(gòu)成為：基本工資（97.9%）+補(bǔ)貼（91.6%）+福利（85.8%）+浮動薪金（79.5%）+股份（16.8%）+年薪制（33.2%）+其它（1.3%）。從以上可看出，除基本工資、補(bǔ)貼、福利三項(xiàng)基本相似外，三地在浮動薪金、股份、年薪制上有很大的差異，也直接造成薪酬水平的不同。考察“浮動薪金”項(xiàng)，就發(fā)現(xiàn)上海、深圳兩地的薪酬形式比北京靈活得多；從“股份”和“年薪制”項(xiàng)來看，北京、深圳兩地經(jīng)理人持股則比上海的多，年薪制也走在上海前面北京增幅大深圳降幅大大家比較關(guān)心的是腰包鼓的“鼓”了多少，縮水的“縮”了多少。調(diào)查顯示，北京有27.0%的經(jīng)理人收入增加，增幅平均為22.8%；有24.6%收入減少，降幅平均為20.0%；其他的則與去年差不多。上海有43.2%的經(jīng)理人收入增加，增幅平均為12.3%；有26.3%收入減少，降幅平均為10.0%；其他的則與去年差不多。深圳有29.7%的經(jīng)理人收入增加，增幅平均為15.5%；有49.1%收入減少，降幅平均為27.5%；其他的則與去年差不多。可以看出，上海經(jīng)理人收入增幅雖然不大，但面比較廣，而且收入縮水的經(jīng)理人降幅也比較小；相反，深圳經(jīng)理人收入縮水面廣，且降幅大；而北京則增幅最大，呈穩(wěn)步上升勢頭。表現(xiàn)在平均總收入上，上海超過深圳就不出乎意外了。有意思的是，對2000年的薪酬會有什么變化這個(gè)問題，北京有44.7%的經(jīng)理人認(rèn)為會增加，上海則有31.6%，深圳僅有23.7%。另外，北京有25.0%的經(jīng)理人認(rèn)為會降低，上海也有25.0%，而深圳高達(dá)50.0%。看來，深圳經(jīng)理人對收入的增加似乎沒有很大的信心。滬深對待遇滿意度分化嚴(yán)重那么，三地的經(jīng)理人對收入有沒有“意見”呢？調(diào)查顯示，所調(diào)查的北京經(jīng)理人中，有13.1%的經(jīng)理人表示對待遇滿意，有27.1%表示不滿意；而上海分別為46.4%、19.3%；深圳分別為47.3%、27.4%。這表明，上海、深圳的經(jīng)理人對待遇的滿意度分化嚴(yán)重，這可能與兩地的收入檔次拉開有關(guān)，相反，北京經(jīng)理人反應(yīng)則相對平靜。這種差距的主要原因是什么呢？北京經(jīng)理人對待遇滿意主要是“福利好/穩(wěn)定”、“薪酬比較高”、“分配合理，和付出成正比”，不滿意主要因?yàn)椤靶匠甑汀薄ⅰ艾F(xiàn)實(shí)與期望的差距”、“業(yè)績不好”；而上海經(jīng)理人對待遇滿意主要是“分配合理，和付出成正比”、“薪酬比較高”，不滿意主要集中在“薪酬低”，然后才是“現(xiàn)實(shí)與期望的差距”；深圳經(jīng)理人對待遇滿意主要是“分配合理，和付出成正比”、“薪酬比較高”、“工作環(huán)境好”，不滿意主要因?yàn)椤靶匠甑汀薄ⅰ皼]有激勵作用”、“現(xiàn)實(shí)與期望的差距”，需指出的是，深圳經(jīng)理人認(rèn)為這三項(xiàng)都同等重要。那么，2000年的收入變化對三地經(jīng)理人有什么微妙的影響呢？調(diào)查顯示，對“若明年收入變化不大您會繼續(xù)做嗎”這個(gè)問題，在所有回答的北京經(jīng)理人中，僅有21.2%表示“會做”，而高達(dá)78.2%表示“有可能跳槽”；上海的比例分別為25.4%、74.5%；深圳的比例分別為20.1%、79.1%。說明收入期望影響經(jīng)理人的選擇，企業(yè)必須在薪酬方面有所動作，否則你的中堅(jiān)人才有可能離去。總經(jīng)理級經(jīng)理人自己“縮水”不同職位的收入差距有多大呢？調(diào)查顯示，北京部門經(jīng)理的平均月收入為6572元，副總經(jīng)理為7434元，總經(jīng)理7742元；上海的分別為7219元、8000元、8428元；深圳的分別為7248元、7750元、8142元。稍感遺憾的是，三地?fù)?dān)任總經(jīng)理、副總經(jīng)理職務(wù)的部分經(jīng)理人顯然有所顧慮，因而報(bào)“數(shù)”時(shí)紛紛自己給自己“縮水”，相反，部門經(jīng)理職務(wù)的經(jīng)理人則比較客觀。本科學(xué)歷經(jīng)理人平均收入最低現(xiàn)在來看看不同教育程度的經(jīng)理人收入有什么差距。調(diào)查顯示，在北京經(jīng)理人中，教育程度為大專及大專以下的經(jīng)理人平均月收入為5910元，本科為5115元，碩士為8000元；上海分別為6441元、7483元、7583元；深圳分別為7266元、6648元、8072元。三地差別還是比較大的，值得注意的是北京、深圳兩地本科學(xué)歷經(jīng)理人的平均收入比大專及大專以下學(xué)歷經(jīng)理人的平均收入低，這主要是大專及大專以下學(xué)歷的經(jīng)理人月收入高的人數(shù)占的比重大所致。總的來說碩士學(xué)歷的經(jīng)理人收入高，其次是專科及以下，最后是本科。滬深35～55歲經(jīng)理人收入高年齡也是影響經(jīng)理人收入的因素之一，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，北京經(jīng)理人年齡在35歲以下的平均月收入為6689元，36～45歲之間的為6085元，46～55歲之間的為8333元，56歲以上的為5500元；上海經(jīng)理人的分別為6655元、9692元、8500元、7074元；深圳經(jīng)理人的分別為6333元、9047元、9987元、7333元。北京經(jīng)理人年齡在46～55歲之間月收入最高，而36～45歲之間的并不高，有論資排輩的跡象；上海、深圳經(jīng)理人36～55歲之間為收入最高的一層，與其它年齡段差額較大，這與這兩地通行的績效工資、按能力取酬相關(guān)。北京的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)越多越多，上海的開放再一次讓人矚目，深圳也已逐漸走出經(jīng)濟(jì)向高科技轉(zhuǎn)型的陣痛，未來三地經(jīng)理人的薪酬會什么變數(shù)呢？讓我們拭目以待。

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