第一篇：房地產[范文]

樓盤分析

一、項目概況

保利上河雅頌為全國性品牌開發商保利地產落戶天津的開山力作，保利地產必將秉承一貫的精品產品戰略，以南派開發商的細膩，央企開發商的社會責任感，上市企業的開發實力，為武清為天津打造一個全新生活理念的高端社區。保利上河雅頌引位于天津市武清區泉發路西側，開發商是保利（天津）房地產開發公司，均為毛坯房，框架高層，板塔結合，項目占地面積30萬平方米，建筑面積75萬平方米，容積率2.6，綠化率40%。

恒大山水城位于天津市武清區，駐守京津中央要地龍鳳新城交通樞紐地帶，坐擁117萬畝大黃堡濕地公園及龍鳳雙河等外圍水脈景觀。項目總建筑面積約200萬平方米，配有3萬平米碧波大湖園林與充滿濃郁歐陸風情的皇家園林，并享有2.8公里湖岸。在規劃中的首都經濟圈輻射下，依靠大七環交通優勢，緊鄰京津城際，19分鐘可抵北京南站，具有巨大的升值潛力。項目目前在售90-150平米精裝湖景高層產品，大七環輻射區域真正的價值洼地。恒大山水城位于天津市武清龍鳳新城，是由恒大房地產集團開發的項目，框剪結構，裝修類型有：精裝和毛坯，公共部分為精裝，容積率1.10，綠化率50%。

二、樓盤價格

2011年開盤以來，保利住房均價為6800/平米；而恒大山水城2012年開盤5388/平米，目前均價6200/平米。兩者價格的差異主要來源于以下幾個方面： 1.交通方面

保利上河雅頌可快速直達京滬高速，京福公路，京津塘高速，距京津塘高速5公里左右，距北京與天津港均為71公里，車程1小時即可到達，距天津機場30公里，車程僅為30分鐘，武清區距天津市區35公里，引乘坐公交車607、611路便可直達天津市區，項目周邊561路公交車為武清區環城公交線路，可以直達海達家樂1店和2店。而山水城周邊交通大動脈遍布，京津塘、京津二線、京滬高速、103國道??多條陸路交通動脈環伺，緊鄰京津城際高鐵30分鐘輕松暢達京津雙城生活圈。

相比之下，恒大山水城遠離繁華的城區，交通還是比較閉塞，沒有保利的交通便利。2.配套設施

保利上河雅頌周邊有怡園飯店，學校教育有英華中學、楊村八小、楊村九小，周邊醫院有區衛生防疫站、區婦幼醫院、武清人民醫院、武清區醫療搶救中心、世紀東方醫院，各銀行，像中國銀行、中國建設銀行。中國工商銀行、平安銀行、中國農業銀行，商業環境有友誼商廈、中信名都商廈、海達家樂超市二店、泉州路市場、如家快捷酒店、海達家樂超市 一店、東方之珠、家世界、國美、蘇寧等。恒大山水城教育：楊村一中、英華學校、恒大雙語幼兒園、恒大小學初中，有健康中心農行、郵政儲蓄、農商行。

恒大山水城的配套相對保利沒有那么完善，一方面，山水城的位置決定了它的初期環境，因此相應的配套都是恒大自己建設的；而保利的地理位置相對較好，開發初期周圍的基礎設施相對還比較完善，因此在配套設施方面，恒大山水城還有待后期加強，這也導致前期房價較低。3.項目自身條件

保利和恒大都是知名的大型房地產開發企業，這一點是毋庸置疑的，消費者都會關注項目的開發商運營情況，對于消費者也會根據各自情況來選擇相應的項目。保利上河雅頌的物業由保利自己的物業公司負責，物業費1.8/平方/月；山水城的物業由金碧物業公司負責，2.5/平米/月。因為后期的物業較低，相比之下，保利的房價還是較高的。4.市場環境和政策

項目建設初期，武清區房產高層相對較少，且根據前幾年的市場來看，房價呈上漲趨勢，由于恒大山水城建設較晚，且當時的“新六條”政策調整了當時的房地產市場環境，改善了供求不平衡的局面，使得恒大山水城的平均房價相對較低。

三、營銷策略

保利上河雅頌的核心策略是營銷武清、造勢京津、事件整合、精準營銷。它的項目定位是京津一體化進程中節點性，標桿性的樓盤。其中保利的房子有幾大亮點，亮點一：大中型戶型贈送入室小花園，面積不同；亮點二：中小戶型花臺

面積贈送；亮點三：對于小戶型，臥室套小書房，給業主一個私密空間。產品的營銷大致分為四個階段。1.品牌推廣期

從五月份開始到六月中旬為前期的推廣，推廣主題打造中國地產長城，通過戶外廣告，主要集中在項目周圍主干道，項目圍檔，媒體報道，網絡等發布廣告，同時接待中心開放，放有戶型等的相關資料。2.區域推廣期

從六月中旬到八月中旬，此階段的推廣主題是保利地產，領跑京津一體化，通過軟廣告，公交車上，網絡等，同時舉辦相關的活動，如保利之夜市民消夏晚會，保利長城游等活動。3.項目推廣期

主題是人居理想、盛世城邦，宣傳項目的優勢，發布廣告等。4.開盤及強銷期

主題是京津連城，價值連城，一期推售在十月十八號開盤主打3.5.6號樓，主要兩居、三居和四居室，同時加推2號樓，主要是兩居室和三居室，主要為了保證供貨的質量；二期推售從十月二十八開始，主推1、4號樓，包括所有套型的房子，搭配出售，有助于價格的提升。同時設有推介會和體驗開放區。

這樣的銷售方案很快產品售罄，其中保利后期的23、24號樓十天內兩次開盤均售罄，其中很大原因是當時藍印戶口的大量需求。

恒大山水城的區域定位是其處于得天獨厚的位置上，位于京津城市發展的主軸中心，因此它的客戶定位在投資型客戶，休閑度假型客戶和自住型客戶，外地投資客戶群主要是以藍印戶口為目的的高考移民。

2011年7月首次開盤，主推80-157平米精裝修戶型，4780/平米起，同年后期推廣的都是別墅，它的價格采取平開高走的基本原則，依靠高質量產品提高產品價格；此外，最近的樓盤銷售都有折扣，首付3萬起，85折鉅惠，讓人很心動的優惠。另外，14年以前的藍印政策使得此處樓盤大賣，同時給予了最高20萬/套的優惠。由于此項目的規模龐大，直至目前還有未售的樓盤，價格也會隨著市場的變化而相應的調整。

第二篇：房地產簡歷

房地產簡歷模板 基本信息

姓名： 某某某

民族： 漢族

身高： 160cm

畢業學校： 某某大學 性別： 女 出生年月： 1982年9月 婚姻狀況： 未婚 學歷： 專科

個人相片

求職意向

職位性質： 全職

職位名稱： 房地產區域銷售經理、銷售總監 待遇要求： 5000-6000元/月

到職時間： 可隨時到崗

專業名稱：電子商務畢業年份： 2003年

教育培訓

教育背景：時間

所在學校 學歷 專科

培訓主題

房地產事務、政策、專業

知識 2000年9月2003年11月

工作經歷

所在公

司：

時間范

圍：

擔任職位：

工作描

述：

某某房屋企劃有限公司 2003年8月2007年4月 營銷經理

1、與企劃部共同制定銷售策略，帶領團隊執行公司規定并完成銷售任務；

2、培養健康優秀的銷售團隊，并進行氣質塑造；

3、整合提供完整即時市場信息，定期培訓匯總；制定銷售節點；

4、維護公司形象、協助培養管理干部；

5、保守公司機密。

某某置業顧問有限公司

2007年5月-2009年10月

區域銷售總監

1、進行項目前期跟蹤、組織市場調研、項目定位、項目團隊組建；

2、項目成本（廣告、銷售）制定、并嚴格監督把控，確保預期利潤；

3、協調各期廣告推廣、銷售執行、售后進度、并監督指導銷售任務完成；

4、與企劃部、市場部共同制定銷售策略；

5、維護公司形象，塑造健康優秀團隊。

所在公司： 時間范圍：擔任職位： 工作描述：

自我評價

1、具備較全面的房地產專業知識，善于團隊管理；

2、心理承受能力較強，勇于挑戰；

3、執行力強，具備良好的團隊精神。

聯系方式

手機號碼：13600000 電子郵箱：

第三篇：房地產銷售策略

銷售策略 銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素；包括：產品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？

銷售策略的類型

隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，其中可將其歸于以下幾種方式：

1、電話銷售

2、關系銷售

3、網絡銷售

4、連鎖銷售

5、捆綁銷售

6、會議銷售等。

積極性的銷售策略思考方向

必須是：

1.長期性的思考。2.整體性的思考。3.具有不同階段性目標的思考方向。

第四篇：房地產測試題

測試題

一、單選題

1.商品房是指開發商開發建設的供銷售的房屋，能辦產權證和（），可以自定價格出售的產權房。

A.土地證

B.國土證

C.資格證

D.施工許可證

2.商品房中商業用地的年限是（）

A.70年

B.40年

C.60年

D.30年 3.商業個人貸款年限一般最長（）

Ａ．10年

Ｂ．15年

Ｃ．12年

Ｄ．20年 4.商業、旅游、娛樂用地的年限是（）

Ａ．40年

Ｂ．30年

Ｃ．50年

Ｄ．70年

5.住宅的使用面積，是指建筑物各層平面中直接為生產或生活使用的（）之和。

Ａ．公攤面積

Ｂ．套內面積

Ｃ．套內墻體面積

Ｄ．凈面積 6.樓盤建設中取得了（）可以合法對外宣傳預銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動

Ａ．銷售許可證

Ｂ．土地使用權證

Ｃ．施工許可證

Ｄ．國土證 7.良庫公社開發商是（）

A.鄭州珠江實業

B.鄭州勤豐實業

C.鄭州利豐實業

D.鄭州勤奮實業 8.根據《房地產管理辦法）房地產按照用途首先可以分為（）兩大類 Ａ．居住房地產和非居住房地產

Ｂ．商業房地產和非居住房地產 Ｃ．居住房地產和辦公房地產

Ｄ．居住房地產和商業房地產

二、多選題

1.商品房需要取得五證才可上市，是以下（）

A.國有土地使用證

B.土地使用權證

C.建設工程規劃許可證

D.建設工程施工許可證

E.商品房銷售（預售）許可證 F.建設用地規劃許可證 2.擁有產權使你擁有四大權利（）

A.所有權

B.使用權

C.收益權

D.處置權

E.抵押權

F.買賣權

3.貸款需要提供的材料有（）

A.身份證原件復印件

B.收入證明

C.結婚證原件

D.戶口本

E.單身證明

F.無犯罪證明 4.商品房種類及年限（）

A.住宅用地－70年

B.其它用地－50年

C.商業用地－40年

D.綜合用地－50年

E.住宅用地-50年

F.綜合用地-40年

5.一個良好的居住小區，高層住宅容積率不超過（），多層住宅不超過（）A.5

B.3

C.2

D.6

E.1.5

F.2.5

三、判斷題

1.套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）2.容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。（）

3.《土地管理法》征求意見稿中有49條新增法條，其中住宅70年大限到期后“按照國家有關規定自動續期”替換了原來表述明確的“無償自動續期”。專家表示：“是無償續期”。（）

4.經濟適用－以政府租金補貼或實物配租，向符合最低生活保證標準的居民提供社會保證性質的租房。（）

5.商業、旅游、娛樂用地的年限是50年。（）

6.產權是歸業主永久私有的，土地是國家或集體的，只有所有權沒有使用權。（）

7.綠地率越高，舒適度越高，綠地率越低，舒適度越低。（）

8.建筑面積是指建筑物外墻勒腳以上的結構外圍水平面積，是以平方米反映房屋建筑建設規模的實物量指標。建筑面積和使用面積相同。（）9.商品房交房時需提供交房人“兩書”，即：《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。（）

10.個人住房貸款一般最長為20年。（）

四、填空題

1.良庫公社的具體地址是：（）2.良庫公社實行（）統一管理，前（）7%，可抵房款，（）保底7% 3.良庫公社可（）沿街商鋪分攤（），內鋪（）4.良庫公社一樓面積為（），二樓面積為（）

五、問答題

1.什么是按揭貸款？ 答：

2.良庫公社的賣點及優勢有哪些？（最少五條）答：

第五篇：房地產總結

房地產開發與經營的特點:房地產開發經營活動的復雜性、區域性、長期性、資金密集性、高收益性和高風險性、政策性。

土地儲備開發的原則：①政府主導原則；②統一規劃原則；③計劃調解與市場調解相結

合原則；④投資多元化原則；⑤收益共享原則。

土地儲備開發實施的幾種模式及其對比：？？？？？？？？？？？

房地產投資分析的基本任務：①為投資者提供投資方向；②為投資者提供運作方案建議；

③為投資者報批及合作提供依據；④為投資者預測投資收

益；⑤為投資者描述風險及提供避險方法。

項目決策方案的主要類型：互斥方案、獨立方案、混合方案。

按用途劃分的我國土地使用權出讓年限：居住用地—70年；工業用地—50年；教育、科

技、文化衛生、體育—50年；

商業、娛樂、旅游—40年；綜合或其他—50年。

我國土地使用權出讓的方式：招標、拍賣、掛牌、協議。

我國土地使用權出讓的方式的特點：出讓方的唯一性；出讓權利的局限性；出讓客體的單一性；出讓關系的平等性。

在建項目收購要注意哪些事項：①權屬合法與完整性；②法律文書的完整性；③合作協

議的合法性、合理性與執行情況；④工程進度與投資進

度；⑤工程質量；⑥財務狀況。

項目公司入股的優點：手續簡單；節省費用；開發快捷。

項目公司入股的注意事項：如果以土地使用權或在建項目的價值作為項目公司入股價，則務必約定項目公司在入股前的一切債務均要由原股東負責

清理、承擔，并應提供相應的有效擔保或留下一定比例的轉

讓金作為保證金。

城市規劃一般劃分為哪幾個層次：總體規劃；分區規劃；詳細規劃。

目前主要的房地產營銷模式及其適用范圍：①開發商自行租售（大型房地產開發公司；

處于賣方市場；項目已有明確的銷售對象）；②委托

代理租售（對于小型房地產開發公司、沒有長期供

養營銷部門的公司、想最大限度降低營銷成本的公

司比較適用）；③批發租售（比較少見的模式，一般

出現在尾盤項目和房屋出租中）；

目前我國應用最多的房地產融資方式：銀行貸款融資；信托融資；股票融資；房地產債券融資。

REITs的分類：？？？？？？？？？？？？？？？？